இணையத்தில் பிராண்ட் விளம்பரம். நிறுவனத்தின் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துதல்: கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து முறைகள் மற்றும் கருவிகள்

இன்று நாம் பேசுவோம் பிராண்டிங் என்றால் என்ன, இது ஏன் தேவைப்படுகிறது, அதை எவ்வாறு செயல்படுத்த வேண்டும் இணையத்தில் பிராண்ட் விளம்பரம். இன்று "பிராண்ட்" என்ற கருத்து "வணிக வெற்றி" என்ற கருத்துடன் மிகவும் நெருக்கமாக தொடர்புடையது என்பது இரகசியமல்ல என்று நான் நினைக்கிறேன். எப்படி மிகவும் பிரபலமான பிராண்ட், வளர்ச்சிக்கான அதிக வாய்ப்புகளை அதன் உரிமையாளர் பெறுகிறார், மேலும், அதன்படி, அவர் சம்பாதிக்க முடியும்.

ஒரு பிராண்டின் இருப்பு கிட்டத்தட்ட எல்லா இடங்களிலும் முக்கியமானது: உற்பத்தி, வர்த்தகம், சேவைத் துறையில், முதலியன. நிச்சயமாக, எல்லோரும் கோகோ கோலா, மெக்டொனால்ட்ஸ், அடிடாஸ் அல்லது மைக்ரோசாப்ட் போன்ற ஒரு பிராண்டை உருவாக்க முடியாது. இருப்பினும், ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதும் விளம்பரப்படுத்துவதும், சில உள்ளூர் மட்டங்களில் கூட, சரியான அணுகுமுறையுடன், நிச்சயமாக உருவாக்கும் சிறந்த நிலைமைகள்ஒன்று இல்லாததை விட வணிக வளர்ச்சி மற்றும் வருவாய்க்கு. ஒரு பிராண்ட் என்றால் என்ன, அதை எவ்வாறு சரியாக உருவாக்குவது மற்றும் விளம்பரப்படுத்துவது என்பதைப் பார்ப்போம், குறிப்பாக, “பிராண்டிங்” என்ற கருத்தைப் பற்றி பேசலாம், அதாவது இன்று இணையத்தில் ஒரு பிராண்டை ஊக்குவித்தல்.

பிராண்ட் மற்றும் பிராண்டிங் என்றால் என்ன?

பிராண்ட்- இது முத்திரை, இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்கும் நோக்கத்துடன் உருவாக்கப்பட்டது. பிராண்ட் என்பது சில நிறுவனத்தின் லோகோ, தயாரிப்பு பெயர் அல்லது வர்த்தக முத்திரை மட்டுமல்ல: இது நுகர்வோர், தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் தயாரிப்பு மற்றும் நிறுவனத்தின் உருவமாகும்.

கணிப்பதற்காக மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர்களின் சிந்தனை மற்றும் நடத்தையை வடிவமைப்பதற்காகவும் ஒரு பிராண்ட் உருவாக்கப்பட்டது. பிராண்டிங் மற்றும் கருத்தாக்கத்தின் மகத்தான முக்கியத்துவம் "பிராண்ட்" ஒன்றாகும் சிறப்பியல்பு அம்சங்கள், இதில் நாம் அனைவரும் இப்போது வாழ்கிறோம்.

சந்தையில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல், உருவாக்குதல் மற்றும் விளம்பரப்படுத்துதல் செயல்முறை ஆகும். இன்று, அனைத்து நுகர்வோர் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சாத்தியமான நுகர்வோர் கூடும் இணைய இடத்தில் பிராண்டிங் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, எனவே பிராண்டிங் என்பது பொதுவாக இணையத்தில் ஒரு பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதாகும்.

நிறுவனங்களில் பிராண்டிங் செயல்பாடுகள் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்து சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அல்லது முழு சந்தைப்படுத்தல் துறைகளால் செய்யப்படுகின்றன. மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனத்திடமிருந்து பிராண்டிங் சேவைகளையும் நிறுவனம் ஆர்டர் செய்யலாம்.

இருப்பினும், சிலருக்கு வரும்போது சிறு தொழில், சந்தைப்படுத்துபவர்களை பணியமர்த்துவது மற்றும் பிராண்டிங்கிற்கு நிறைய பணம் செலவு செய்வது எப்போதும் நல்லதல்ல. அத்தகைய சூழ்நிலையில், சிக்கலைப் படிப்பதற்கும், பிராண்டை ஆன்லைனில் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் செலவழிக்காமல், சிறிது வேலை மற்றும் நேரத்தைச் செலவிடுவது நல்லது. நிதி வளங்கள், அல்லது உடன் குறைந்தபட்ச செலவுகள். இதை எப்படி செய்வது - பின்னர் மேலும்.

இணையத்தில் பிராண்ட் விளம்பரம்.

இணைய இடம் என்பது பிராண்டிங்கிற்கான சிறந்த சூழலாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எந்தவொரு தயாரிப்பு மற்றும் சேவையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் அங்கு சேகரிக்கப்படுகிறார்கள், அதை வடிகட்டலாம் வெவ்வேறு வழிகளில்- இந்த செயல்முறை "இலக்கு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இணையத்தில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடி மற்றும் வெளிப்படையான உரையாடலை நடத்தவும், அவர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும், ஏதேனும் புதுமைகள் அல்லது தற்போதைய விளம்பரங்களைப் பற்றி உடனடியாகத் தெரிவிக்கவும் உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது.

மற்றவற்றுடன், ஆஃப்லைன் விளம்பரத்துடன் ஒப்பிடும்போது ஆன்லைனில் பிராண்ட் விளம்பரம் கணிசமாக குறைந்த செலவில் அல்லது நிதிச் செலவுகள் இல்லாமல் (தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறைகளைப் பொறுத்து) செய்ய முடியும்.

பாரம்பரிய ஆஃப்லைன் விளம்பர சேனல்களுடன் ஒப்பிடுகையில் இணையத்தில் பிராண்ட் விளம்பரத்தின் அனைத்து முக்கிய நன்மைகளையும் சுருக்கமாக எடுத்துக்காட்டுவோம்:

• பரந்த பார்வையாளர்கள் மற்றும் இலக்கு திறன்கள்;
• தகவல் பரவலின் அதிக வேகம்;
• சுதந்திரமாக பிராண்டிங், கட்டுப்பாடு மற்றும் பதவி உயர்வு செயல்முறைகளை நிர்வகிக்கும் திறன்;
• இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் நேரடி ஊடாடும் தொடர்பு, கருத்துக்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு;
• குறைந்த விலை, இணையத்தில் பிராண்ட் விளம்பரத்திற்கான இலவச முறைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறன்.

இணையத்தில் ஒரு பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தும் முறைகள் மற்றும் முறைகள்.

உண்மையான தயாரிப்பு/சேவை அல்லது சில வகையான இணையத் தயாரிப்பு, எடுத்துக்காட்டாக, இணையதளம் என எதற்கும் பயன்படுத்தக்கூடிய அடிப்படை பிராண்டிங் முறைகளைப் பற்றி இப்போது பார்க்கலாம்.

இணையத்தில் உங்கள் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவது எப்படி: 9 நடைமுறை உதவிக்குறிப்புகள்

ஏய், சில முக்கியமான அறிவியலைப் பற்றி பேசலாம். பிராண்டிங் பற்றி. நீங்கள், என் நண்பரே, ஏதாவது சாதிக்க விரும்பினால், நீங்கள் கூட்டத்தில் இருந்து தனித்து நிற்க வேண்டும், சிறப்பு மற்றும் தனித்துவமாக இருக்க வேண்டும். என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும் உங்கள் பெயர்இது எதையாவது குறிக்கிறது மற்றும் அது ஒரு நல்ல பார்வையில் இருந்து எதையாவது அர்த்தப்படுத்தினால் நன்றாக இருக்கும் :)

சரி, ஆரம்பிக்கலாம்.

உங்கள் அம்சம், உங்கள் தனித்துவம் மற்றும் மதிப்பு என்ன?
உங்களால் என்ன செய்ய முடியும், தெரிந்து கொள்ள முடியும், மற்றவர்கள் செய்ய முடியாததை செய்ய முடியும்?
உங்களுடைய பட்டியலை எழுதுங்கள் நேர்மறை குணங்கள்நீங்கள் மக்களுக்கு எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்க முடியும் என்பதை எழுதுங்கள்.
உங்கள் வரையறுக்கவும் இலக்கு பார்வையாளர்கள். (இளைஞர்கள், சிறுவர்கள், பெண்கள், இல்லத்தரசிகள், தொழிலாளர்கள், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்ன, அதை வரையறுக்கவும்!)
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளைத் தீர்மானிக்கவும்.
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான சலுகையை உருவாக்குங்கள் (அதன் மூலம் அவர்கள் உங்களுடன் வணிகம் செய்ய விரும்புகிறார்கள்). அவளுடைய பிரச்சினைகள் மற்றும் தேவைகளை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதைக் காட்டுங்கள்.

1. அடிக்கடி பார்வையிடும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் பதிவு செய்யவும்.
சமூக வலைப்பின்னல்களின் பட்டியல் இங்கே: http://clubs.ya.ru/

2. உங்கள் சுயவிவரத்தைத் தனிப்பயனாக்குங்கள், அது உங்கள் வணிக அட்டையாக மாறும்
மேலும் மக்களில் உங்களைப் பற்றிய நேர்மறையான பிம்பத்தை உருவாக்கியது (குடி அமர்வுகள் மற்றும் காலை ஹேங்கொவர்களில் இருந்து புகைப்படங்களை இடுகையிட வேண்டிய அவசியமில்லை).
எடுத்துக்காட்டாக, vkontakte.ru என்ற இணையதளத்தில் எனது பக்கத்தைப் பார்க்கலாம்

3. உங்கள் பெயருடன் ஒரு டொமைனை நீங்களே வாங்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, எனது டொமைன் http://ivan-samohin.ru/

4. புனைப்பெயர்கள், புனைப்பெயர்கள் அல்லது புனைப்பெயர்கள் இல்லாமல் உங்கள் பெயருடன் மின்னஞ்சல் முகவரியைப் பயன்படுத்தவும்.

5. உங்கள் மின்னஞ்சல்களுக்கு மின்னஞ்சல் சந்தாவைச் சேர்க்கவும்

6. வாய்மொழி முறையைப் பயன்படுத்தவும், உங்கள் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த உங்களுக்கு உதவக்கூடியவர்களை அடையாளம் காணவும் (நண்பர்கள், தெரிந்தவர்கள், சக ஊழியர்கள், கூட்டாளர்கள்)

7. ஆன்லைனில் உங்கள் பெயர் எத்தனை முறை குறிப்பிடப்படுகிறது என்பதைக் கண்காணிக்கவும்.
இதைச் செய்ய, நீங்கள் பின்வரும் ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தலாம்:
http://www.google.com/alerts
http://blogs.yandex.ru/

உங்கள் பெயர் உள்ளிடப்படும் போது நீங்கள் உறுதி செய்ய வேண்டும் தேடல் இயந்திரம்தோன்றினார் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கைஉங்களைப் பற்றிய தகவல் (புகைப்படம், வீடியோ, இணையதளம், வலைப்பதிவு, நேர்காணல் போன்றவை)

ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, தேடுபொறி http://www.yandex.ru/ இல் எனது பெயரை இவான் சமோக்கின் உள்ளிடலாம்.
நான் என்ன பேசுகிறேன் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

8. ஒவ்வொரு நாளும் சந்தையில் உங்கள் மதிப்பை அதிகரிக்கவும், படிக்கவும், படிக்கவும், மேம்படுத்தவும், திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ளவும், இல்லையெனில் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு எந்த மதிப்பையும் கொண்டு வர மாட்டீர்கள். எதையாவது பெறுவதற்கு 100 மடங்கு அதிகமாக கொடுக்க வேண்டும்.

9. உங்கள் குடும்பத்தில், உங்கள் சமூக வட்டத்தில், இணையத்தில், பணிபுரியும் சக ஊழியர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு உங்களை நிலைநிறுத்துகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் பிராண்டின் ஊக்குவிப்பையும், அதன்படி, உங்கள் நற்பெயர் மற்றும் உங்களைப் பற்றிய மற்றவர்களின் அணுகுமுறையையும் 100% சார்ந்துள்ளது.

ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவது ஒரு பயணம், 1 வினாடியில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்க முடியாது, இது கடினமான வேலை, அதற்கு மகத்தான உழைப்பு, முயற்சி, நேரம், அறிவு, திறன்கள் மற்றும் திறன்கள் தேவை. விடாமுயற்சியுடன் இருங்கள், உங்கள் பெயரை உருவாக்க கடினமாக உழைக்கவும், கடினமாக உழைக்கவும்.
நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, பிராண்டை உடையக்கூடிய கண்ணாடி ஸ்லிப்பர் போல நடத்துங்கள் -
"ஒரு பிராண்ட் மிகவும் உடையக்கூடியது, நீங்கள் பல மாதங்கள் மற்றும் பல ஆண்டுகளாக உருவாக்கி வருவதை ஒரே இரவில் எளிதாக அழிக்க முடியும்!"

நல்ல அதிர்ஷ்டம் நண்பரே, நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன்!

1. விதிமுறைகள் மற்றும் வரையறைகள் தனிப்பட்ட தரவு செயலாக்கம் குறித்த இந்த ஒப்பந்தத்தில் (இனிமேல் ஒப்பந்தம் என குறிப்பிடப்படுகிறது), கீழே உள்ள விதிமுறைகள் பின்வரும் வரையறைகளைக் கொண்டுள்ளன: ஆபரேட்டர் - தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் ஒலெக் அலெக்ஸாண்ட்ரோவிச் டினெப்ரோவ்ஸ்கி. ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வது - தனிப்பட்ட தரவை அனுப்புதல் மற்றும் செயலாக்குவதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தின் அனைத்து விதிமுறைகளையும் முழுமையாகவும் நிபந்தனையற்றதாகவும் ஏற்றுக்கொள்வது. தனிப்பட்ட தரவு - தளத்தில் பயனர் (தனிப்பட்ட தரவின் பொருள்) உள்ளிட்ட தகவல் மற்றும் நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ இந்தப் பயனருடன் தொடர்புடையது. பயனர் - எந்தவொரு தனிநபர் அல்லது நிறுவனம், தளத்தில் உள்ளீட்டு புலங்களை நிரப்புவதற்கான நடைமுறையை வெற்றிகரமாக முடித்த பிறகு. உள்ளீட்டு புலங்களை நிரப்புவது என்பது, பயனர் தனது முதல் பெயர், கடைசிப் பெயர், தொலைபேசி எண், தனிப்பட்ட மின்னஞ்சல் முகவரி (இனிமேல் தனிப்பட்ட தரவு என குறிப்பிடப்படும்) தளத்தின் பதிவு செய்யப்பட்ட பயனர்களின் தரவுத்தளத்திற்கு அனுப்புவதற்கான செயல்முறையாகும், இது அடையாளம் காணும் நோக்கத்திற்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பயனீட்டாளர். உள்ளீட்டு புலங்களை நிரப்புவதன் விளைவாக, தனிப்பட்ட தரவு ஆபரேட்டரின் தரவுத்தளத்திற்கு அனுப்பப்படுகிறது. உள்ளீட்டு புலங்களை நிரப்புவது தன்னார்வமானது. இணையதளம் - இணையத்தில் அமைந்துள்ள மற்றும் ஒரு பக்கத்தை உள்ளடக்கிய ஒரு இணையதளம். 2. பொது விதிகள் 2.1. தேவைகளின் அடிப்படையில் இந்த ஒப்பந்தம் வரையப்பட்டுள்ளது கூட்டாட்சி சட்டம்ஜூலை 27, 2006 தேதியிட்ட எண். 152-FZ "தனிப்பட்ட தரவு" மற்றும் "சட்ட மீறல்" பற்றிய கட்டுரை 13.11 இன் விதிகள் இரஷ்ய கூட்டமைப்பு தனிப்பட்ட தரவுத் துறையில்" ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் நிர்வாகக் குற்றங்களின் கோட் மற்றும் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் போது ஆபரேட்டர் பயனரைப் பற்றி பெறக்கூடிய அனைத்து தனிப்பட்ட தரவுகளுக்கும் பொருந்தும். 2.2 தளத்தில் உள்ள பயனரால் உள்ளீட்டு புலங்களை நிரப்புவது என்பது இந்த ஒப்பந்தத்தின் அனைத்து விதிமுறைகளுடன் (ஒப்பந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வது) பயனரின் நிபந்தனையற்ற ஒப்பந்தமாகும். இந்த நிபந்தனைகளுடன் கருத்து வேறுபாடு ஏற்பட்டால், பயனர் தளத்தில் உள்ளீடு புலங்களை நிரப்புவதில்லை. 2.3 ஆபரேட்டருக்கு தனிப்பட்ட தரவை வழங்குவதற்கும், ஆபரேட்டரால் அவற்றின் செயலாக்கத்திற்கும் பயனரின் ஒப்புதல், ஆபரேட்டரின் செயல்பாடுகள் நிறுத்தப்படும் வரை அல்லது பயனர் ஒப்புதலை திரும்பப் பெறும் வரை செல்லுபடியாகும். இந்த ஒப்பந்தத்தை ஏற்று, பதிவு செய்யும் நடைமுறையை மேற்கொள்வதன் மூலமும், பின்னர் தளத்தை அணுகுவதன் மூலமும், பயனர் தனது சொந்த விருப்பத்தின் பேரில் செயல்படுவதை உறுதிப்படுத்துகிறார் அவர்களின் செயலாக்கம். ஜூலை 27, 2006 எண் 152-FZ "தனிப்பட்ட தரவுகளில்" ஃபெடரல் சட்டத்தின் அடிப்படையில் ஆபரேட்டரால் அவரது தனிப்பட்ட தரவின் செயலாக்கம் மேற்கொள்ளப்படும் என்று பயனருக்கு அறிவிக்கப்பட்டுள்ளது. 3. ஆபரேட்டருக்கு மாற்றப்பட வேண்டிய பயனர் பற்றிய தனிப்பட்ட தரவு மற்றும் பிற தகவல்களின் பட்டியல் 3.1. ஆபரேட்டரின் இணையதளத்தைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​பயனர் பின்வரும் தனிப்பட்ட தரவை வழங்குகிறார்: 3.1.1. உள்ளீட்டு புலங்களை நிரப்பும்போது மற்றும்/அல்லது கடைசிப் பெயர், முதல் பெயர், புரவலன், தொலைபேசி எண் (வீடு அல்லது மொபைல்), தனிப்பட்ட மின்னஞ்சல் முகவரி உள்ளிட்ட தள சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் போது பயனர் தன்னைப் பற்றி சுயாதீனமாக வழங்கும் நம்பகமான தனிப்பட்ட தகவல். 3.1.2. ஐபி முகவரி, குக்கீகளில் உள்ள தகவல்கள், பயனரின் உலாவி பற்றிய தகவல்கள் (அல்லது சேவைகளை அணுகும் பிற நிரல்) உள்ளிட்ட பயனரின் சாதனத்தில் நிறுவப்பட்ட மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி, தள சேவைகளுக்குத் தானாகப் பரிமாற்றப்படும் தரவு. 3.2 பயனர் வழங்கிய தனிப்பட்ட தரவின் துல்லியத்தை ஆபரேட்டர் சரிபார்க்கவில்லை. இந்த வழக்கில், உள்ளீட்டு புலங்களில் முன்மொழியப்பட்ட கேள்விகளில் பயனர் நம்பகமான மற்றும் போதுமான தனிப்பட்ட தகவலை வழங்குகிறார் என்று ஆபரேட்டர் கருதுகிறார். 4. தனிப்பட்ட தரவு சேகரிப்பு மற்றும் பயன்பாட்டிற்கான நோக்கங்கள், விதிகள் 4.1. சேவைகளை வழங்குவதற்கும் பயனருக்கு சேவைகளை வழங்குவதற்கும் அவசியமான தனிப்பட்ட தரவை ஆபரேட்டர் செயலாக்குகிறார். 4.2 பயனரின் தனிப்பட்ட தரவு பின்வரும் நோக்கங்களுக்காக ஆபரேட்டரால் பயன்படுத்தப்படுகிறது: 4. 2.1 பயனர் அடையாளம்; 4.2.2. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவைகளை பயனருக்கு வழங்குதல் (அத்துடன் நிறுவனத்தின் புதிய விளம்பரங்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி கடிதங்களை அனுப்புவதன் மூலம் தெரிவிக்கவும்); 4.2.3. சேவைகளின் பயன்பாடு, சேவைகளை வழங்குதல், அத்துடன் பயனரிடமிருந்து கோரிக்கைகள் மற்றும் விண்ணப்பங்களைச் செயலாக்குதல் போன்ற அறிவிப்புகள், கோரிக்கைகள் மற்றும் தகவல்களை அனுப்புதல் உட்பட, தேவைப்பட்டால் பயனருடன் தொடர்பைப் பேணுதல்; 4.3 தனிப்பட்ட தரவு செயலாக்கத்தின் போது, ​​பின்வரும் செயல்கள் செய்யப்படும்: சேகரிப்பு, பதிவு செய்தல், முறைப்படுத்துதல், குவித்தல், சேமிப்பு, தெளிவுபடுத்துதல் (புதுப்பித்தல், மாற்றுதல்), பிரித்தெடுத்தல், பயன்படுத்துதல், தடுப்பது, நீக்குதல், அழித்தல். 4.4 சில சந்தர்ப்பங்களில் அவரால் குறிப்பிடப்பட்ட தகவல்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்டவர்களுக்கு வழங்கப்படலாம் என்பதை பயனர் எதிர்க்கவில்லை அரசு நிறுவனங்கள்ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தின்படி ரஷ்ய கூட்டமைப்பின். 4.5 பயனரின் தனிப்பட்ட தரவு, ஆபரேட்டரால் இந்த ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள விதத்தில், ஆபரேட்டரின் செயல்பாட்டின் முழு காலத்திற்கும் சேமிக்கப்பட்டு செயலாக்கப்படுகிறது. 4.6 தரவுத்தளங்கள், தானியங்கி, இயந்திர மற்றும் கையேடு முறைகளை பராமரிப்பதன் மூலம் தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவது ஆபரேட்டரால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. 4.7. தள சேவைகளின் பயன்பாட்டைக் கண்காணிக்க குக்கீகள் மற்றும் பிற தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. தளத்தின் தொழில்நுட்ப செயல்பாட்டை மேம்படுத்தவும், சேவை வழங்கலின் தரத்தை மேம்படுத்தவும் இந்தத் தரவு அவசியம். தளத்திற்கு வரும் ஒவ்வொரு பார்வையாளரைப் பற்றிய தகவலை (URL, IP முகவரி, உலாவி வகை, மொழி, தேதி மற்றும் கோரிக்கை நேரம் உட்பட) தளம் தானாகவே பதிவு செய்கிறது. தளத்தைப் பார்வையிடும்போது தனிப்பட்ட தரவை வழங்க மறுக்க அல்லது குக்கீகளை முடக்க பயனருக்கு உரிமை உண்டு, ஆனால் இந்த விஷயத்தில், தளத்தின் அனைத்து செயல்பாடுகளும் சரியாக வேலை செய்யாது. 4.8 இந்த ஒப்பந்தத்தில் வழங்கப்பட்டுள்ள ரகசியத்தன்மை நிபந்தனைகள், தளத்தின் மற்றும் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​பயனர் பற்றி ஆபரேட்டர் பெறக்கூடிய அனைத்து தகவல்களுக்கும் பொருந்தும். 4.9 இந்த ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்றும் போது பகிரங்கமாக வெளியிடப்படும் தகவல்களும், எந்தவொரு நபருக்கும் இலவச அணுகல் உள்ள மூலங்களிலிருந்து கட்சிகள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பினரால் பெறக்கூடிய தகவல்கள் இரகசியமானவை அல்ல. 4.10. பயனரின் தனிப்பட்ட தரவின் ரகசியத்தன்மையை அங்கீகரிக்கப்படாத அணுகல், மாற்றம், வெளிப்படுத்துதல் அல்லது அழித்தல் ஆகியவற்றிலிருந்து பாதுகாக்க தேவையான அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் ஆபரேட்டர் மேற்கொள்கிறார். தரவுகளின் உடல் பாதுகாப்பை உறுதி செய்கிறது, அங்கீகரிக்கப்படாத அணுகலைத் தடுக்கிறது தொழில்நுட்ப அமைப்புகள் , ஆபரேட்டர் தனிப்பட்ட தரவைச் சேமிக்கும் தளத்தின் செயல்பாட்டை உறுதி செய்தல்; பயனருக்கு சேவைகளை வழங்குதல், அத்துடன் தளத்தின் செயல்பாடு, மேம்பாடு மற்றும் மேம்பாடு ஆகியவற்றுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய கடமைகளைச் செய்ய இந்தத் தகவல் தேவைப்படும் ஆபரேட்டரின் ஊழியர்கள் அல்லது அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபர்களுக்கு மட்டுமே தனிப்பட்ட தரவை அணுகுவதை வழங்குகிறது. 4.11. வரம்பற்ற நபர்களுக்கு பொது அணுகலுக்காக பயனர் தானாக முன்வந்து தன்னைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்கும் சந்தர்ப்பங்களில் தவிர, பயனரின் தனிப்பட்ட தரவு ரகசியமாகவே இருக்கும். 4.12. ஆபரேட்டரின் மறுசீரமைப்பு மற்றும் ஆபரேட்டரின் சட்டப்பூர்வ வாரிசுக்கு உரிமைகளை மாற்றும் போது பயனரின் தனிப்பட்ட தரவை ஆபரேட்டரால் மாற்றுவது சட்டபூர்வமானது, அதே நேரத்தில் அவர் பெற்ற தனிப்பட்ட தகவல்கள் தொடர்பாக இந்த ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளுக்கு இணங்குவதற்கான அனைத்து கடமைகளும் சட்ட வாரிசுக்கு மாற்றப்பட்டது. 4.13. இந்த அறிக்கை ஆபரேட்டரின் இணையதளத்திற்கு மட்டுமே பொருந்தும். தேடல் முடிவுகள் உட்பட, ஆபரேட்டரின் இணையதளத்தில் கிடைக்கும் இணைப்புகள் மூலம் பயனர் அணுகக்கூடிய மூன்றாம் தரப்பு தளங்களுக்கு (சேவைகள்) நிறுவனம் கட்டுப்படுத்தாது மற்றும் பொறுப்பல்ல. அத்தகைய தளங்களில் (சேவைகள்), பயனரிடமிருந்து பிற தனிப்பட்ட தகவல்கள் சேகரிக்கப்படலாம் அல்லது கோரப்படலாம், மேலும் பிற செயல்களும் செய்யப்படலாம் 5. தனிப்பட்ட தரவின் பொருளாக பயனரின் உரிமைகள், பயனர் தனிப்பட்ட தரவை மாற்றுதல் மற்றும் நீக்குதல் 5.1. பயனருக்கு உரிமை உள்ளது: 5.1.2. ஆபரேட்டரின் தனிப்பட்ட தரவை தெளிவுபடுத்தவும், அதைத் தடுக்கவும் அல்லது அழிக்கவும், தனிப்பட்ட தரவு முழுமையற்றது, காலாவதியானது, தவறானது, சட்டவிரோதமாகப் பெறப்பட்டது அல்லது செயலாக்கத்தின் கூறப்பட்ட நோக்கத்திற்காக அவசியமில்லை, மேலும் அவரது உரிமைகளைப் பாதுகாக்க சட்டத்தால் வழங்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும். 5.1.3. 5.1.3.1 உள்ளடக்கிய தகவல் உட்பட அவரது தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவது தொடர்பான தகவலைப் பெறவும். ஆபரேட்டரால் தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான உண்மையை உறுதிப்படுத்துதல்; 5.1.3.2. ஆபரேட்டரால் பயன்படுத்தப்படும் தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான நோக்கங்கள் மற்றும் முறைகள்; 5.1.3.3. ஆபரேட்டரின் பெயர் மற்றும் இடம்; 5.1.3.4. தனிப்பட்ட தரவின் தொடர்புடைய பொருள் தொடர்பான செயலாக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட தரவு, அவற்றின் ரசீதுக்கான ஆதாரம், அத்தகைய தரவை வழங்குவதற்கான வேறுபட்ட நடைமுறை கூட்டாட்சி சட்டத்தால் வழங்கப்படாவிட்டால்; 5.1.3.5. சேமிப்பக காலங்கள் உட்பட தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான விதிமுறைகள்; 5.1.3.6. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய சட்டத்தால் வழங்கப்பட்ட பிற தகவல்கள். 5.2 தனிப்பட்ட தரவை செயலாக்குவதற்கான ஒப்புதலை திரும்பப் பெறுவது, ஆபரேட்டருக்கு பொருத்தமான எழுதப்பட்ட (உறுதியான ஊடகத்தில் அச்சிடப்பட்டு பயனரால் கையொப்பமிடப்பட்ட) அறிவிப்பை அனுப்புவதன் மூலம் பயனரால் மேற்கொள்ளப்படும். 6. ஆபரேட்டரின் பொறுப்புகள். தனிப்பட்ட தரவுக்கான அணுகல் 6.1. ஆபரேட்டரின் வலைத்தளத்தின் பயனர்களின் தனிப்பட்ட தரவுகளுக்கு அங்கீகரிக்கப்படாத மற்றும் இலக்கு இல்லாத அணுகலைத் தடுப்பதை ஆபரேட்டர் உறுதிசெய்கிறார். இந்த வழக்கில், தள பயனர்களின் தனிப்பட்ட தரவுக்கான அங்கீகரிக்கப்பட்ட மற்றும் இலக்கு அணுகல் அனைத்து ஆர்வமுள்ள தரப்பினராலும் அணுகப்படும், இது ஆபரேட்டரின் தளத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் பொருளின் கட்டமைப்பிற்குள் செயல்படுத்தப்படும். அதே நேரத்தில், பயனர்களின் தனிப்பட்ட தரவின் முறையற்ற பயன்பாட்டிற்கு ஆபரேட்டர் பொறுப்பாகாது: இதன் விளைவாக: தொழில்நுட்ப சிக்கல்கள் மென்பொருள்மற்றும் ஆபரேட்டரின் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட தொழில்நுட்ப வழிமுறைகள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகளில்; மூன்றாம் தரப்பினரின் நோக்கத்திற்காக அல்லாமல், ஆபரேட்டரின் வலைத்தளங்களை வேண்டுமென்றே அல்லது தற்செயலாகப் பயன்படுத்துவது தொடர்பாக; 6.2 பயனரின் தனிப்பட்ட தகவல்களை அங்கீகரிக்கப்படாத அல்லது தற்செயலான அணுகல், அழித்தல், திருத்தம் செய்தல், தடுப்பது, நகலெடுத்தல், விநியோகம் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பினரின் பிற சட்டவிரோத செயல்களில் இருந்து பாதுகாக்க தேவையான மற்றும் போதுமான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப நடவடிக்கைகளை ஆபரேட்டர் எடுக்கிறார். 7. தனியுரிமைக் கொள்கையில் மாற்றங்கள். பொருந்தக்கூடிய சட்டம் 7.1. பயனர்களுக்கு எந்த சிறப்பு அறிவிப்பும் இல்லாமல் இந்த ஒழுங்குமுறைகளில் மாற்றங்களைச் செய்ய ஆபரேட்டருக்கு உரிமை உண்டு. தற்போதைய பதிப்பில் மாற்றங்கள் செய்யப்படும்போது, ​​கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்ட தேதி குறிப்பிடப்படும். விதிமுறைகளின் புதிய பதிப்பு, அது வெளியிடப்பட்ட தருணத்திலிருந்து நடைமுறைக்கு வரும், இல்லையெனில் வழங்கப்படாவிட்டால் புதிய பதிப்புஏற்பாடுகள். 7.2 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டம் இந்த ஒழுங்குமுறை மற்றும் ஒழுங்குமுறையின் பயன்பாடு தொடர்பாக எழும் பயனர் மற்றும் ஆபரேட்டருக்கு இடையிலான உறவுக்கு பொருந்தும். ஏற்கிறேன் நான் ஏற்கவில்லை

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

நல்ல வேலைதளத்திற்கு">

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

இதே போன்ற ஆவணங்கள்

தோற்றம், வளர்ச்சிக்கான முன்நிபந்தனைகள், சிறப்பு வழிமுறைகள்பிராண்டின் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்பாடு. ஒரு பிராண்டின் இயந்திரமாக கொள்கலன். பிராண்ட் உருவாக்கும் சட்டங்கள். பிராண்ட் படத்தை மாற்றுதல், அதன் மறுசீரமைப்பு மற்றும் கிளின்ஸ்காய் போன்ற பிராண்டின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி முடிவுகள்.

படிப்பு வேலை, 12/05/2008 சேர்க்கப்பட்டது


பிராண்ட் உருவாக்கும் செயல்முறையாக நிலைநிறுத்துதல். விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர் உணர்வின் அம்சங்கள். நிலைப்படுத்தலில் பயன்படுத்தப்படும் உத்திகள் மற்றும் உத்திகள். வெற்றிகரமான பிராண்டின் கூறுகள், அதன் உருவாக்கத்தின் நிலைகள். ஓம்ஸ்க் நகரில் STS சேனலின் விளம்பரம்.

ஆய்வறிக்கை, 06/15/2011 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவன போட்டியில் மார்க்கெட்டிங் பங்கு. நுகர்வோரின் கற்பனையில் உள்ள உணர்வுகளின் தொகுப்பு. பிராண்டின் சாராம்சம் மற்றும் குறிக்கோள்கள். ஒரு பிராண்டைப் புரிந்துகொள்வதற்கான சட்ட மற்றும் உளவியல் அணுகுமுறை. பிராண்டுகளை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படை விதிகள் மற்றும் கொள்கைகள், அதன் பதவி உயர்வு, மதிப்பு மற்றும் செலவு.

சோதனை, 02/20/2011 சேர்க்கப்பட்டது


பிராண்டிங்கின் அடிப்படை கருத்துக்கள். பிராண்ட் உருவாக்கத்தின் அம்சங்கள், கோட்பாட்டு அடிப்படைஅதன் ஊக்குவிப்பு, சந்தைப்படுத்தல் என்பதாகும். வினாப் ஓஜேஎஸ்சியின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி சோபோல் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான உத்தியை உருவாக்குதல். முன்மொழியப்பட்ட நடவடிக்கைகளின் பொருளாதார செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.

பாடநெறி வேலை, 02/21/2014 சேர்க்கப்பட்டது


சாத்தியமான சந்தை ஆராய்ச்சி. தயாரிப்பு இலக்கு பார்வையாளர்களை தீர்மானித்தல். கேவின்-ராபர்ட்ஸ் அணி. பிராண்ட் வீல், பிராண்ட் ஃபார்முலா. நிலைப்படுத்தல் வரைபடத்தின் வளர்ச்சி. சந்தையில் பிராண்ட் விளம்பரம். ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கூறுகள்.

சோதனை, 01/25/2015 சேர்க்கப்பட்டது


பிராண்ட் வளர்ச்சியின் நிலைகளின் சாராம்சம் மற்றும் பண்புகள். நம்பிக்கையைத் தூண்டும் ஒரு கவர்ச்சியான படத்தை நுகர்வோர் மனதில் உருவாக்குதல். நிறுவனத்தின் பகுப்பாய்வு மற்றும் பொருளாதார கட்டமைப்புமளிகைக் கடைகளின் சங்கிலியின் பிராண்டை உருவாக்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் சந்தை.

சோதனை, 03/28/2014 சேர்க்கப்பட்டது


விச்சி பிராண்டின் வரலாறு, அதன் வளர்ச்சியின் முக்கிய மைல்கற்கள். முக்கிய மற்றும் மேம்பட்ட தயாரிப்பு செயல்பாடு. பிராண்ட் அடையாள ஆராய்ச்சி. பிராண்ட் போட்டியாளர்களின் பகுப்பாய்வு. மருந்தகங்கள் மற்றும் தோல் மருத்துவர்களின் பரிந்துரைகள் மூலம் ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பு விளம்பர உத்தி.

சோதனை, 12/11/2014 சேர்க்கப்பட்டது

சந்தையில் நிறுவனத்தின் அங்கீகாரத்தை உறுதி செய்வதற்காக, பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவது முதலில் அவசியம் என்று பெரும்பாலான மேலாளர்கள் உறுதியாக நம்புகிறார்கள் - கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் விலையுயர்ந்த பட விளம்பரத்தை நம்பியுள்ளனர். இருப்பினும், சில வணிகர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவது கடைசி நிமிடத்தில் செய்யப்பட வேண்டும் என்று நம்புகிறார்கள். அவர்களின் அனுபவங்கள் இந்த கட்டுரையில் வழங்கப்படுகின்றன.

பிராண்ட் விளம்பர உத்திஒவ்வொரு நிறுவனமும் வித்தியாசமாகத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. குறைந்த முதலீடுகள் மூலம் புகழ் அடைய முடிந்த ஒரு பிராண்டின் வெற்றிகரமான விளம்பரத்திற்கான மூன்று எடுத்துக்காட்டுகளை நாங்கள் தருவோம்.

எடுத்துக்காட்டு 1: வாடிக்கையாளர் மரியாதையில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல்

2009 ஆம் ஆண்டில், அமெரிக்கன் ஃபாரஸ்ட் வால்டன் புதிதாக குழு வகுப்புகளுக்கான உடற்பயிற்சி மையங்களின் புதிய சங்கிலியை உருவாக்க விரும்பினார், அயர்ன் ட்ரைப். இதைச் செய்ய, அவர் நேரடி மறுமொழி சந்தைப்படுத்துதலில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தார், அதாவது, ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனையும் தெளிவாக அளவிடுவதோடு, பிராண்ட் அங்கீகாரத்தைக் கையாள்வதில்லை. வால்டன் தனது ஊழியர்களுக்கு முதலில் பிராண்டை உருவாக்க உதவும் விற்பனையை உருவாக்கும் பணியை வழங்கினார், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கக்கூடிய ஒரு பிராண்ட் படத்தை உருவாக்கினார்.

1. கருத்து உருவாக்கம்.நிறுவனம் தன்னை ஒரு முக்கிய உடற்பயிற்சி மையமாக "தனது சொந்த மக்களுக்கு மட்டுமே" நிலைநிறுத்த முடிவு செய்தது, பிரீமியம் விலையில் உறுப்பினர்களை விற்று, ஒரு உடற்பயிற்சி மையத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை முந்நூறு பேருக்கு மட்டுப்படுத்தியது. இருக்கைகள் விற்று தீர்ந்ததால், பயிற்சிக்கு பதிவு செய்ய விரும்புவோர் புதிய உடற்பயிற்சி கூடம் திறக்கும் வரை காத்திருக்க வேண்டியிருந்தது.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சிலருக்கு இரும்புப் பழங்குடியினரின் உறுப்பினர்களை ஒரு சலுகையாக மாற்றுவது, முடிந்தவரை அதிக உறுப்பினர்களை விற்க விரும்பும் பெரிய ஜிம்களில் இருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள வேண்டும் என்பதே இதன் யோசனை. எனவே, அனைத்து விளம்பரச் செய்திகளும் வரம்புக்குட்பட்ட விநியோகம் என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை - இது கூடுதலாக வாங்குபவர்களை முடிந்தவரை விரைவாக இருக்கைகளை வாங்குவதற்கு ஊக்குவித்திருக்க வேண்டும்.

2. நேரடி பதில் விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்துதல்.அவர்கள் தீவிர குழு பயிற்சியில் பங்கேற்க முடியும் என்று நிறுவனம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைக்க வேண்டும். உண்மை என்னவென்றால், உடல் சுமை அதிகமாக இருக்கும் தீவிர குழு பயிற்சிகளில் தேர்ச்சி பெற முடியுமா என்று பலர் சந்தேகிக்கிறார்கள். தனிப்பட்ட பாடங்கள். எனவே, உடற்பயிற்சி கிளப் சந்தையாளர்கள் பலவற்றை உருவாக்கியுள்ளனர் விளம்பர நூல்கள்வழக்கத்திற்கு மாறான தலைப்புச் செய்திகளுடன்: "எங்கள் மீது பொறாமை கொள்ளாதீர்கள், எங்கள் மிகவும் ஸ்டைலான உடற்பயிற்சி சமூகத்தில் சேருவது நல்லது" மற்றும் "ஒரு படம் ஆயிரம் வார்த்தைகளுக்கு மதிப்புள்ளதாக இருந்தால், இந்த படங்கள் எதைப் பற்றி கூறுகின்றன உடற்பயிற்சி கூடங்கள்இரும்பு பழங்குடி? இந்த வழியில், நிறுவனம் ஃபிட்னஸ் சமூகத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பது மதிப்புமிக்கது மற்றும் ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களுடன் உடற்பயிற்சி செய்வது வேடிக்கையாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும் என்ற கருத்தை நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்க முயற்சித்தது.

குழு வகுப்புகளின் நன்மைகளை ஏற்கனவே நம்பியிருந்த வாடிக்கையாளர்களின் "முன்" மற்றும் "பின்" தொடரின் புகைப்படங்கள் கடிதங்களின் உரையில் சேர்க்கப்பட்டன (படம் 1). முதலாவதாக, இத்தகைய படங்கள் எப்போதுமே இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு நல்ல அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்துகின்றன: எல்லோரும் மெலிதாகவும், பொருத்தமாகவும் இருக்க விரும்புகிறார்கள். இரண்டாவதாக, இந்த புகைப்படங்கள் ஏன் விரக்தியடைந்த ஆண்களும் பெண்களும் தங்கள் ஜிம் மெம்பர்ஷிப்பை விட்டு வெளியேறி இப்போது இரும்பு பழங்குடி ஜிம்களில் வேலை செய்கிறீர்கள் என்ற தலைப்பில் ஒரு சிறு புத்தகத்திற்கு அடிப்படையாக அமைந்தது. இந்த வகை உடற்பயிற்சியின் நன்மைகள். செய்தித்தாள், வெளிப்புற விளம்பரம் அல்லது இணையத்தில் ஜிம்களுக்கான விளம்பரத்தைப் பார்த்த ஒவ்வொருவரும் இந்த கையேட்டை இலவசமாக ஆர்டர் செய்யலாம்.

இதனால், நிறுவனம் சாத்தியமான பார்வையாளர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரிகளைப் பெற்றது மற்றும் அவர்களுடன் தீவிரமாக வேலை செய்யத் தொடங்கியது.

3. முதல் முடிவு.மின்னஞ்சல் பிரச்சாரத்திற்கான மாற்று விகிதம் மிகவும் நன்றாக இருந்தது. நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களின் விலையை விட இரண்டு மடங்கு விலையில் ஒரு மாதத்திற்கு 50 இருக்கைகளை விற்கத் தொடங்கியது, மேலும் எட்டு மாதங்களில் அதன் முதல் உடற்பயிற்சி மையத்தில் அனைத்து உறுப்பினர்களையும் விற்றது, வாடிக்கையாளர்கள் வரிசையில் நிற்கிறார்கள். மாதாந்திர ROI குறிகாட்டிகள் அஞ்சல் பட்டியலில்கடிதங்கள் மற்றும் சிறு புத்தகங்கள் 400% ஆகும்.

முதன்மை முதல் இரண்டாம் நிலை ROI வரை. ஆரம்பத்தில் இருந்தே, உடற்பயிற்சி மைய மேலாளர்கள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டின் ROI குறிகாட்டிகளை முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை எனப் பிரித்தனர். முதன்மை ROI ஐக் கணக்கிடும் போது, ​​விளம்பரம் மூலம் வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பதற்கான செலவுகள் மற்றும் முதல் பரிவர்த்தனையிலிருந்து பெறப்பட்ட இந்த முதலீடு செய்யப்பட்ட தொகைகளின் லாபம் ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. இரண்டாம் நிலை ROI வித்தியாசமாக கணக்கிடப்படுகிறது: இது வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான செலவு மற்றும் நிறுவனத்துடன் அவர்களின் வாழ்நாள் முழுவதும் வருமானத்தின் தொடர்ச்சியை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

காரணமாக அதிக விற்பனை வளர்ச்சியை உறுதி செய்தல் விளம்பர பிரச்சாரங்கள்நேரடி பதில், நிறுவனம் குறைந்தபட்சம் 300% முதன்மை ROI ஐப் பெற்றது. பின்னர் அவர் விளம்பரத்தில் கவனம் செலுத்தினார் மற்றும் பட விளம்பரம் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் சேனல்களின் வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்யத் தொடங்கினார். முதலீட்டின் வருமானம் மிக அதிகமாக இல்லை (100%), ஆனால் இது பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், ஏற்கனவே உள்ளவர்களின் மரியாதையைப் பெறவும் சாத்தியமாக்கியது. ஃபிட்னஸ் கிளப்பின் உரிமையாளர்கள் இதற்கு நேர்மாறாகச் செய்தால், பல நிறுவனங்கள் செய்வது போல, சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் இருக்கும் சிறந்த சூழ்நிலைஅவர்கள் தங்களுக்கு மட்டுமே பணம் செலுத்துவார்கள், உண்மையான வருமானத்தை கொண்டு வர மாட்டார்கள்.

4. பிராண்ட் மேம்பாடு.பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தும் போது, ​​நிறுவனம் தனது வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை நம்பியிருக்க முடிவு செய்தது. முதலில், அவர்கள் TribeVibeTV யூடியூப் சேனலை உருவாக்கினர், இதில் வாராந்திர விளையாட்டு வீரர்கள் மற்றும் உடற்பயிற்சி செய்பவர்கள் இடம்பெறும் நிகழ்ச்சிகள் இடம்பெற்றன. இரண்டாவதாக, ஐபோனுக்காக ஒரு பயன்பாடு உருவாக்கப்பட்டது, இதன் மூலம் நீங்கள் வகுப்புகளின் அட்டவணையைக் கண்டுபிடித்து அவர்களுக்காக பதிவு செய்யலாம். இதற்கு நன்றி, வாடிக்கையாளர்கள் உடற்பயிற்சி மையங்களின் வலையமைப்பை ஒரு நவீன நிறுவனமாக சுயாதீனமாக விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்குவதை உறுதிப்படுத்த முடிந்தது, அதன் பயிற்சி அமர்வுகள் வசதியாகவும் கலந்துகொள்ளவும் இனிமையானவை. சராசரியாக, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒன்று அல்லது இரண்டு அறிமுகமானவர்களை உடற்பயிற்சி மையங்களுக்கு அழைத்து வந்தனர், இது விற்பனையான சந்தாக்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்தது மற்றும் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த உதவியது. முடிப்பதன் மூலம் உங்கள் பிராண்டை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் அறியலாம்.

நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து "லைஃப்" என்ற தலைப்பில் சுவாரஸ்யமான கதைகளை சேகரிக்கத் தொடங்கியது. மாறிவிட்டது." உதாரணமாக, பார்வையாளர்களில் ஒருவர் தனக்கு புற்றுநோய் வந்ததாகவும், தனது திறன்களில் நம்பிக்கையைப் பெற உடற்பயிற்சி மையத்திற்குச் செல்ல ஆரம்பித்ததாகவும் கூறினார். ஏற்கனவே வகுப்புகளின் முதல் ஆண்டில், நோய்க்கு எதிரான வெற்றியை அவளால் நம்ப முடிந்தது மற்றும் குணமடையத் தொடங்கியது. நோய்க்கு எதிரான அவரது போராட்டம் குறித்த சிறுமியின் கதை அச்சில் வெளியிடப்பட்டது மின்னணு பொருட்கள், தனது பங்கேற்புடன் ஒரு சிறப்பு வீடியோவை படம்பிடித்து யூடியூப்பில் வெளியிட்டார்.

இந்த பிரச்சாரம் விற்பனையில் உறுதியான அதிகரிப்பைக் கொண்டுவரவில்லை, ஆனால் அனைத்து பயிற்சி பார்வையாளர்களும் நிறுவனத்தின் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தும் வரலாற்றைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் பெருமையுடன் சொல்லத் தொடங்கினர். கூடுதலாக, "லைஃப்" தொடரின் பொருட்களுடன் சிறப்பு ஆப்பிள் வடிவ கொள்கலன்கள் அனைத்து ஜிம்களிலும் வைக்கப்பட்டன. மாறிவிட்டது”, அதனால் அனைவரும் அவற்றைப் படிக்கலாம் ஸ்லேட் பலகைகள், இதில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கதையை எழுதலாம்.

5. இறுதி முடிவு. பிரச்சாரத்தின் மூலம் “வாழ்க்கை. "மாற்றப்பட்டது", நிறுவனம் அதன் தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் மரியாதையை அடைந்துள்ளது, அவர்கள் உடற்பயிற்சி கிளப்பை சிறந்த மாற்றங்களுடன் இணைக்க வந்துள்ளனர். இதன் விளைவாக, ஐந்து ஆண்டுகளில், அமைப்பு 60 உடற்பயிற்சி மையங்களை உருவாக்கியது, வலுவான உரிமையாளர்களின் நெட்வொர்க்கை உருவாக்கியது, மேலும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை 250 முதல் 25,000 வரை வளர்ந்தது.

பிராண்டுகள் எவ்வாறு உலகப் புகழ் பெறுகின்றன: IKEA, Lexus மற்றும் Chevrolet வழக்குகள்

மேற்கத்திய வாடிக்கையாளர் கவனம் உள்நாட்டு நிறுவனங்களில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தரநிலைகளிலிருந்து வேறுபடுகிறது. ரஷ்யாவில் வணிகர்கள் சேவையைப் பற்றி கடைசியாக நினைத்தால், வெளிநாட்டில் அவர்கள் இதைத் தொடங்குகிறார்கள்.

"வர்த்தக இயக்குனர்" இதழின் ஆசிரியர்கள் மதிப்பாய்வு செய்தனர் 9 பிராண்டுகளின் கதைகள்உலகளாவிய வெற்றியை அடைய முடிந்தது.

எடுத்துக்காட்டு 2: ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல்

செல்லப் பிராணிகளுக்கான விநியோகக் கடையின் உரிமையாளரான ஸ்டீவ் ஆடம்ஸ், தனது புதிய விளம்பரத்திற்காக நிறைய பணம் செலவழித்தார் விற்பனை செய்யும் இடம். அவர் ஒரு வாரத்திற்கு மூன்று வானொலி நிலையங்களில் ஒரு நாளைக்கு ஆறு விளம்பரத் தொகுதிகளை வாங்கினார், டிவி மற்றும் செய்தித்தாள்களில் விளம்பரங்களைத் தொடங்கினார். முதலில், பல புதிய வாடிக்கையாளர்கள் தோன்றினர், ஆனால் விரைவில் வருவாய் 40% குறைந்தது. ஆடம்ஸ் மார்க்கெட்டிங் செய்வதை முற்றிலுமாக கைவிட்டு தனது ஊழியர்களில் சிலரை குறைக்க வேண்டியிருந்தது. அதன் பிறகு, அவர் நிறுவனத்திற்காக கட்ட முடிவு செய்தார் புதிய கருத்து, விற்பனையை அதிகரிக்கவும் அதன் பிறகுதான் பிராண்ட் கட்டிடத்தில் ஈடுபடவும்.

1. கருத்து உருவாக்கம்.தொடங்குவதற்கு, ஸ்டீவ் ஆடம்ஸ் தனது நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது மற்றும் இந்த குணங்களை வலுப்படுத்த விரும்பினார் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்தார். அதன் நன்மைகள் ஊழியர்களின் அனுபவம், வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரம் மற்றும் கரிம மற்றும் இயற்கை உணவு மற்றும் பிற பொருட்களின் விற்பனை என்று மாறியது. எனவே ஆடம்ஸ் புதிய ஊழியர்களை பணியமர்த்தினார், அவர்களுக்கு விலங்கு பராமரிப்பு மற்றும் கடையில் மேம்பட்ட சேவையைப் பயிற்றுவித்தார், நிறுவனத்தை செல்லப்பிராணி விநியோகத்தின் புகழ்பெற்ற மற்றும் அறிவார்ந்த சில்லறை விற்பனையாளராக நிலைநிறுத்தினார்.

இது முடிவுகளை அளித்தது: பல ஆண்டுகளாக, நிறுவனத்தின் வருவாய் ஆண்டுதோறும் 6-8% அதிகரித்தது, வாய்வழி சந்தைப்படுத்துதலுக்கு நன்றி, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை தொடர்ந்து வளர்ந்து வந்தது, மேலும் நான்கு ஆண்டுகளில் மேலும் பல கடைகளைத் திறக்க முடிந்தது. இருப்பினும், நல்ல முடிவுகள் இருந்தபோதிலும், ஆடம்ஸ் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த கூடுதல் நிதியை முதலீடு செய்ய விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் அவர் முதல் முறையாக அவர் எப்படி எரிக்கப்பட்டார் என்பதை அவர் நினைவு கூர்ந்தார். வாய்ப்பு அவருக்கு உதவியது.

2008 ஆம் ஆண்டில், விலங்குகளின் தீவனத்தை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு சீன தொழிற்சாலையில் கொடிய பொருட்கள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டன. இரசாயன பொருட்கள். இது அனைத்து செல்லப்பிராணி உரிமையாளர்களையும் பயமுறுத்தியது, அவர்கள் ஒரு சிறப்பு கடைக்கு வரும்போது, ​​அங்கு விற்கப்படும் உணவு பாதுகாப்பானதா என்பதை உறுதியாக அறிய விரும்பினர். அப்போது ஸ்டீவ் ஆடம்ஸ் நிறுவனத்தின் மேலாளர் ஒருவர் உள்ளூர் பத்திரிக்கையாளருக்கு பேட்டி அளித்து விஷம் கலந்தால் என்ன உணவுகளில் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும், என்ன செய்ய வேண்டும் என்று பேசினார். இரண்டு கடைகளில் விற்பனை உடனடியாக 10% அதிகரித்துள்ளது, மேலும் உரிமையாளர் இந்த சூழ்நிலையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடிவு செய்து நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்தத் தொடங்கினார். சிறந்த நிபுணர்கால்நடை தீவன துறையில். 2009 ஆம் ஆண்டில், ஆடம்ஸ் விலங்கு ஊட்டச்சத்து நிபுணர்களை சான்றளிக்கத் தொடங்கினார், அவர்கள் பயிற்சிக்குப் பிறகு, கடைகளில் பணிபுரிய வந்து பார்வையாளர்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குவார்கள்.

முடிவுகள். 2.5 ஆண்டுகளில், நிறுவனக் கடைகளின் எண்ணிக்கை 10ல் இருந்து 21 ஆக அதிகரித்தது. மொத்த விற்றுமுதல் 85% அதிகரித்துள்ளது, ஒவ்வொரு கடையின் வருவாய் சராசரியாக 12-19% அதிகரித்துள்ளது, மேலும் பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை 150லிருந்து 400 ஆக அதிகரித்தது. மிதமிஞ்சிய நபர். இருப்பினும், ஸ்டீவ் ஆடம்ஸ் அங்கு நிற்கவில்லை, விளம்பரம் மூலம் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர் மிகவும் தீவிரமாக பணியாற்றத் தொடங்கினார்.

1. நிறுவனம் தங்கள் அன்புக்குரியவர்களுக்கு பரிசாக 10% தள்ளுபடி கூப்பனுடன் ஆண்டுக்கு மூன்று வாழ்த்து அட்டைகளை அனுப்பியது. சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள். 2013 இல் காதலர் தினத்திற்காக அனுப்பப்பட்ட அத்தகைய அட்டைகள் 18.44% மறுமொழி விகிதத்தைக் கொண்டிருந்தன, சராசரி காசோலை 28% அதிகரித்துள்ளது, மேலும் அனைத்து செலவுகள் மற்றும் தள்ளுபடிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு ROI 417% ஆக இருந்தது.
2. காலாண்டு அடிப்படையில், அதே தயாரிப்புகளை வாங்குபவர்களுக்கு (உதாரணமாக, பல் பராமரிப்பு அல்லது நாய்க்குட்டி உணவு) வேறு வகையிலிருந்து பொருட்களை வாங்குவதற்கான சலுகைகள் அனுப்பப்பட்டன (மெல்லும் பொம்மைகள், பிளே மற்றும் டிக் மருந்து). இந்த கடிதங்கள் 6.19% மறுமொழி விகிதத்தை உருவாக்கியது, சராசரி சரிபார்ப்பு 35.79% அதிகரித்துள்ளது, மேலும் ROI 56% ஆக இருந்தது.
3. நிறுவனம் ஆண்டுதோறும் தங்கள் நிறுவனங்களின் பிறந்தநாளில் பங்குதாரர்களை வாழ்த்தியது மற்றும் 20% தள்ளுபடி கூப்பனை வழங்கியது. இந்த விளம்பரத்திற்கான பதில் 34.36% ஆகவும், சராசரி காசோலை 39.74% ஆகவும், ROI 285% ஆகவும் இருந்தது.
4. நிறுவனம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்காகவும் போராடியது. எனவே, ஸ்டீவ் ஆடம்ஸ் இழந்த வாடிக்கையாளர்களைத் திருப்பித் தர ஒரு திட்டத்தைத் தொடங்கினார். அனைத்து வாடிக்கையாளர்கள் யார் நீண்ட காலமாகநாங்கள் கடைகளில் எதையும் வாங்கவில்லை, ஆனால் பிப்ரவரி-ஏப்ரல் 2013 இல் மூன்று நகைச்சுவையான அஞ்சல் அட்டைகளின் வரிசையைப் பெற்றோம். அவர்களில் முதல் நபரை அனுப்பிய பிறகு (படம் 2), 1,514 வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்திற்குத் திரும்பினர் (43.47% மொத்த எண்ணிக்கைமுகவரியாளர்கள்) மார்ச் மாதத்தில் $56,690 க்கு பொருட்களை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டாவது அஞ்சல் அட்டையைப் பெற்றனர் - முதல் கடிதத்திற்கு பதிலளிக்காதவர்களிடமிருந்து 215 பேர் (மற்றொரு 14.14%) பதிலளித்தனர். அவர்கள் $5,632 மதிப்புள்ள பொருட்களை வாங்கினார்கள். மற்றொரு 109 (13.71%) அசல் வாடிக்கையாளர்கள், $3,421 செலவழித்து முடித்தனர், மூன்றாவது அஞ்சல் அட்டை வழங்கப்பட்ட பிறகு கடைக்கு வந்தனர். மொத்தத்தில், இழந்த வாடிக்கையாளர்களில் 70% பேரை திரும்பக் கொண்டு வர முடிந்தது.

• வாங்குபவர்களின் மனதைக் கவரும் அசாதாரண விளம்பரங்களின் 7 எடுத்துக்காட்டுகள்

எடுத்துக்காட்டு 3: வாடிக்கையாளர் கதையைப் பயன்படுத்தி ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல்

1999 ஆம் ஆண்டில், சுரங்கப்பாதையின் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி, துரித உணவுச் சங்கிலியின் உணவுகள் ஆரோக்கியமானவை என்று நுகர்வோருக்குச் சொல்ல மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்தார். இருப்பினும், இதுபோன்ற தகவல்களை விளம்பரப்படுத்துவது கடினம் என்பதை அவர் மிக விரைவில் உணர்ந்தார், ஏனெனில் மருத்துவ ஆராய்ச்சி முடிவுகள் ஒரு ஓட்டலில் நுழைந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிற்றுண்டி சாப்பிடச் சொல்லாது. இருப்பினும், ஒரு தீர்வு கிடைத்தது.

வரலாறு மற்றும் முடிவு.ஜாரெட் ஃபோகல், உணவகத்துடன் ஒத்துழைத்த விளம்பர நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொண்டு, பல மாதங்களாக ஒவ்வொரு நாளும் சப்வே சாண்ட்விச்களை மட்டுமே சாப்பிட்டு 110 கிலோ எடையைக் குறைத்ததாகக் கூறினார். இந்த கதையை விளம்பர வீடியோவில் பயன்படுத்த முடிவு செய்தனர். ஜாரெட் தொலைக்காட்சியில் தோன்றிய பிறகு, அவர் உடனடியாக ஓப்ரா வின்ஃப்ரே ஷோ 1 க்கு அழைக்கப்பட்டார். பின்னர், சங்கிலியின் வருவாய் இரட்டிப்பாகியது, மேலும் நிறுவனம் விற்றுமுதல் அடிப்படையில் உலகில் மூன்றாவது இடத்தைப் பிடித்தது (மெக்டொனால்டு மற்றும் பர்கர் கிங்கிற்குப் பிறகு). கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனம் விளம்பரத்திலிருந்து கதையை அகற்ற முயற்சித்தால், விற்பனை குறைந்தது 10% குறையும். இவ்வாறு, ஜாரெட் ஃபோகலின் வெற்றிக் கதை சுரங்கப்பாதைக்கு பில்லியன் கணக்கான டாலர்களைக் கொண்டு வந்துள்ளது.

பயனுள்ள கதைசொல்லலின் கோட்பாடுகள்.சுரங்கப்பாதை பிராண்ட் விளம்பர உத்தியின் வெற்றி என்னவென்றால், வெளிப்படையான உண்மைகளின் சலிப்பான விளக்கக்காட்சிக்கு பதிலாக, நிறுவனம், அதன் வாடிக்கையாளரின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, அனைவருக்கும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஒரு எளிய கதையைச் சொன்னது. நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும் என்றால், கதைசொல்லல் 2 மார்க்கெட்டிங் நுட்பம் நன்றாக வேலை செய்கிறது என்பதை விஞ்ஞானிகள் மீண்டும் மீண்டும் நிரூபித்துள்ளனர். பிரகாசமான படம், இது நுகர்வோர் நீண்ட காலமாக நினைவில் வைத்திருப்பார். எடுத்துக்காட்டாக, கிளேர்மாண்ட் பல்கலைக்கழகத்தில் (அமெரிக்கா) நரம்பியல் பொருளாதார ஆய்வு மையத்தின் ஆராய்ச்சியாளர்கள், ஒரு நபர் எதையாவது கேட்கும்போது சுவாரஸ்யமான கதை, அவரது உடல் ஆக்ஸிடாஸின் அல்லது "காதல் ஹார்மோன்" என்ற ஹார்மோனை உற்பத்தி செய்கிறது. அதாவது, அனைத்து பொழுதுபோக்கு கதைகளும் கவர்ச்சியாகவும் மக்களை ஈர்க்கும் வகையிலும் உள்ளன. கதைசொல்லலின் அடிப்படை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி (படம் 3), வாடிக்கையாளர்களின் மீதான உங்கள் செல்வாக்கை அதிகரிக்கலாம் மேலும் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உங்கள் சலுகை மிகவும் சிறந்தது என்று அவர்களை நம்ப வைக்கலாம். சுரங்கப்பாதை பிராண்ட் விளம்பரத்தின் உதாரணம் இதற்கு தெளிவான சான்றாகும்.

1 ஓப்ரா வின்ஃப்ரே ஷோ, அமெரிக்க வரலாற்றில் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் நீண்ட காலமாக இயங்கும் ஒன்றாகும், இது 1986 முதல் 2011 வரை ஓடியது. டிவி தொகுப்பாளரின் விருந்தினர்கள் பிரபலமானவர்கள்: திரை நட்சத்திரங்கள் அல்லது ஏதாவது பிரபலமானவர்கள்.