Algunos datos interesantes sobre las marcas. Datos interesantes sobre las campañas publicitarias de marcas mundiales.

La Revolución Industrial impulsó el desarrollo. progreso científico y tecnológico. La transición de una sociedad tradicional a una industrial estuvo acompañada de mejoras en la tecnología, la aparición de nuevos bienes en el mercado mundial y un aumento en la gama de los existentes. Entonces surgió la necesidad de diferenciar los productos de un segmento. La sociedad de la información dictaba sus propias leyes, el ojo atento del consumidor buscaba algo nuevo, único, especial. Los fabricantes cuyos productos cumplieron con las expectativas de las masas recibieron reconocimiento mundial y fueron amados por más de una generación. Sin embargo, pocas personas saben que las historias marcas famosas- principalmente historias de gente corriente, que no buscaban la fama en absoluto; al contrario, sufrían crisis y pobreza.

Hugo Boss: ropa para soldados del Tercer Reich

Hoy la empresa Hugo Jefe Produce ropa de lujo bajo las marcas individuales Hugo y Boss, perfumes, así como gafas de sol y relojes. Recientemente, Hugo Boss, junto con Samsung, lanzó un teléfono móvil.

Todo empezó en 1923, cuando el sastre Hugo Ferdinand Boss fundó una empresa de fabricación textil en la pequeña ciudad alemana de Metzingen. Negocio familiar Lo llevaron a cabo varias personas: el círculo cercano al jefe. Pronto se abrió una pequeña tienda. Los clientes del sastre eran principalmente policías y trabajadores. Pero las cosas van mal y en 1930 Hugo Boss anuncia el cierre del negocio.

Sin embargo, el emprendedor sastre no tuvo que quedarse de brazos cruzados. Tras unirse al Partido Nacionalsocialista de Alemania en 1931, volvió a abrir su propio negocio, esta vez a mayor escala: una fábrica de ropa. La empresa está creciendo gradualmente, por lo que el propietario se ve obligado a utilizar fuerza laboral prisioneros de guerra con diferentes paises Europa: Francia, Polonia, Austria, etc. Este fue un período de éxito y reconocimiento, los clientes del Jefe eran oficiales de la Wehrmacht, funcionarios de alto rango. Alemania nazi e incluso aquellos cercanos a Hitler.

Tras el final de la Segunda Guerra Mundial, el sastre fue acusado de colaborar con los nazis, multado y privado de la oportunidad de votar. Al parecer, sin haberse recuperado nunca del golpe, Hugo Boss muere en 1948.

Tras esto, la fábrica pasa a manos de su yerno Eugen Santo. Se vuelve a producir ropa para trabajadores en general y carteros. En 1953, la empresa lanzó su primer traje para hombre. Fue este evento el que marcó el nuevo futuro de Hugo Boss como marca de ropa de lujo.

En 1967, los nietos del fundador, Jochen y Uwe Holy, se convirtieron en directores de la empresa. Están promocionando la marca por primera vez, haciéndola famosa y reconocida en todo el mundo.

En los años 70 del siglo XX, la empresa se convirtió en una casa de moda que unía a famosos modistos y diseñadores.

El lanzamiento de una línea de perfumes, una colección de ropa para niños, una demostración de un teléfono móvil con su propia marca: así es como conocemos hoy la marca Hugo Boss: lujosa, sofisticada y única.

Tefal y Teflon: se encontraron

La historia de la marca Tefal, una de las más famosas del mundo, comienza en 1954 y está asociada al gran descubrimiento del ingeniero y pescador francés Marc Gregoire. Mientras pensaba en cómo eliminar el problema del atasco de la varilla giratoria, descubrió que se podía aplicar politetrafluoroetileno o teflón a las superficies de aluminio. El caso se puso en práctica y el problema con sistema deslizante Los equipos de pesca han desaparecido para siempre.

Al principio, el descubrimiento de Gregoire se utilizó en ámbitos alejados de la producción de electrodomésticos de cocina, principalmente en el diseño de equipos aeroespaciales.

La familia Gregoire fabricó la primera sartén revestida de teflón. La pareja se dio cuenta de que el aluminio, al que no se pega nada, es la salvación para cientos de miles de mujeres. Después de que la esposa del descubridor probara con éxito la sartén milagrosa, comenzó un largo período para obtener una patente.

Tefal fue fundada en 1956. El nuevo fabricante recibió un nombre ingenioso, una combinación de dos palabras: TEFlon y Aluminio. Las sartenes rápidamente se ganaron la confianza tanto de las amas de casa como de los chefs experimentados. En 1958 se vendieron más de un millón de sartenes y un año después, unas tres.

En los años 60, la marca Tefal, reconocida en Europa, comenzó a conquistar el mercado exterior. En Estados Unidos quedaron encantados con el nuevo producto; se vendieron alrededor de un millón de sartenes al mes.

El negocio floreció y se establecieron plantas de fabricación de sartenes antiadherentes en todo el mundo. Luego, Marc Gregoire decidió entregar la gestión a gerentes experimentados y él mismo se dedicó a lo que más le gustaba: inventar. Y como siempre, logré un resultado excelente. Pronto, Tefal amplió su gama de productos: a la producción de diversos electrodomésticos de cocina se añadió la producción de electrodomésticos.

Nike es una marca reconocible por su swoosh

La leyenda de la marca comenzó en 1964, cuando el estudiante estadounidense Phil Knight se enfrentó al problema de elegir calzado deportivo. Era corredor y necesitaba calzado cómodo para entrenar. En ese momento, solo estaban disponibles para la venta zapatillas de deporte de la marca Adidas, que solo un corredor campeón del mundo podía permitirse, y zapatos deportivos comunes por $ 5, después de usarlos me dolían los pies.

Phil Knight estudió economía en la Universidad de Stanford y la idea de crear su propia marca se le ocurrió en uno de sus seminarios de marketing. Cada estudiante trabajó en su propio proyecto. Como tarea era necesario pensar en una estrategia de desarrollo empresarial y un plan de marketing. Así se dieron los primeros pasos en el desarrollo de una marca global.

Phil creyó en su idea hasta el final. Por lo tanto, cuando llegó el momento de decidir cómo producir zapatos asequibles y de alta calidad, no se quedó perdido, porque ya tenía un plan maduro. El estudiante viaja a Japón y firma un contrato con una empresa local para suministrar zapatillas de deporte en el extranjero.

Al principio, la empresa Blue Ribbon Sports (así se llamaba) ni siquiera tenía tienda propia. Phil viajó por todo el país en una camioneta vendiendo zapatos en la calle.

Un día conoció a un hombre llamado Jeff Johnson. Todo ha cambiado desde entonces. El experimentado deportista resultó ser un excelente comercializador que lanzó una campaña para promocionar la marca.

En 1965, a los fundadores de la empresa se les ocurrió un nuevo nombre: Nike. Johnson supuestamente soñó con Nick, la diosa alada de la victoria.

En 1971 apareció un logotipo en forma de marca de verificación, simple hasta el punto de ser genial. Fue inventado por Carolyn Davidson, estudiante de la Universidad de Portland, por sólo 30 dólares. Posteriormente, Phil Knight se corregirá y la recompensará con una estatuilla con diamantes e incluso le entregará parte de las acciones de la empresa.

La famosa garrapata se llama "Swoosh", que en inglés significa "volar con un silbido". Simboliza el ala de la diosa que trae la victoria.

De hecho, Nike ha derrotado a muchos de sus competidores, pero su principal logro es la confianza de un gran número de personas de diferentes partes del planeta.

Las marcas populares, reconocidas desde hace mucho tiempo en todo el mundo, solían ser creadas por gente corriente. A menudo, las historias de marcas famosas son una sorprendente serie de coincidencias que se combinan en una increíble cadena de eventos, dando lugar a leyendas ante los ojos de generaciones.

Si planea lanzar su propio producto al mercado, los especialistas de KOLORO lo ayudarán a crear e inventar una historia fascinante de su desarrollo.

Procter & Gamble

William Procter y Joseph Gamble se hicieron amigos porque estaban casados ​​con gemelos (es decir, uno cada uno). En realidad, fue su suegro, cuyo apellido no se conserva, quien los animó a emprender el negocio.

hennessy

La bebida francesa más popular del mundo fue inventada por un inglés de ascendencia irlandesa, Richard Hennessy, en 1765.

heinz

Probablemente hayas notado que cada botella de salsa dice "57 variedades". resultó así. En 1896, el fundador de la empresa, Henry John Heinz, viajaba en tren a Nueva York por un asunto sin importancia y vio en una parada anónima una tienda con un cartel que decía "¡21 tipos de zapatos!". A Heinz le gustó mucho el enfoque numerológico de la publicidad. Así aparecía el número en las botellas. Lo más interesante es que ya entonces, hace 114 años, se producían 60 productos bajo la marca Heinz (hoy en día hay aproximadamente 5.700, más o menos un par de cientos). El caso es que el número 5 era el número favorito de Heinz y el 7 el de su esposa.

Starbucks

Desde que la empresa fue fundada en 1971 por dos profesores ( en Inglés e historia) y una escritora, no se sorprenda si recibió su nombre de un personaje secundario en Moby Dick de Melville, específicamente el primer oficial de Ahab, Starbuck. La sirena de dos colas (¡no una sirena!) del logotipo también está tomada del mascarón de Pequod. Por cierto, hasta 1992 el logo de Starbucks era marrón y hasta 1987 la sirena estaba en topless.

Hewlett Packard

Los fundadores de la empresa, Bill Hewlett y Dave Packard, lanzaron una moneda para determinar el orden de sus apellidos en el nombre.

Nike

Esto se refiere a Nike, la diosa griega de la victoria. El logotipo Swoosh fue creado por la estudiante Caroline Davidson en 1971 por una tarifa real de 35 dólares.

Patek Philippe

Durante su existencia, la empresa cambió varios nombres. El primero fue “Patek, Czapek & co”, en honor a los socios fundadores: los emigrantes polacos y relojeros a tiempo parcial Antoni Patek y Francis Czapek.

Estar protegido

Nestlé hoy está representada por dos polluelos en un nido y su madre. En el siglo XIX, cuando se fundó la empresa, había tres polluelos, porque ese era el número de hijos que en aquella época se acostumbraba tener en una familia europea media. Junto con las tradiciones, el logo también ha cambiado.

Asus

Esto significa pegaso (Pegasus). Se decidió tachar las tres primeras letras para pasar automáticamente al principio de las listas alfabéticas.

nokia

Nokia comenzó como una planta de procesamiento de madera y recibió su nombre del área donde se construyó una de sus fábricas de papel.

Сhupa Сhups

El autor del logo permanente de Chupa Chups es Salvador Dalí. Decidió contactar con él el español Enrique Bernart, quien en 1958 heredó una empresa que producía un montón de artilugios diferentes (más de 200 productos). A Bernart se le ocurrió la idea de plantar piruletas, que eran populares en aquella época, y de ahora en adelante producir únicamente este tipo de producto. Por cierto, Chupa Chups se traduce del español como "chúpalo".

Hugo Jefe

El sastre del mismo nombre abrió dos veces un negocio de ropa en su empresa. Por primera vez, en 1924. La empresa existió durante 6 años y quebró durante la crisis financiera alemana. Hugo Boss (así se pronuncia su nombre en el original) estaba tan molesto que en 1931 se unió al NSDAP, y un par de años más tarde recibió el encargo de coser uniformes para las SS (el diseño, por cierto, fue hecho por un extraño: Walter Heck). En 1945, tras la derrota de los nazis, el jefe empezó a ser reprimido con multas. Hugo no pudo soportar todo este salto y murió en 1948, pero su obra sigue viva.

disney

La firma real de Walt Disney no tiene nada que ver con el logo de su empresa.

Ikea

El nombre consta de las iniciales de su fundador, Ingvar Kamprad, y las primeras letras de los nombres de la granja familiar Elmtard y del pueblo vecino de Agunnarid.

Coca Cola

Estaríamos encantados de complacerle con la vil historia de que la primera receta de Coca-Cola contenía cocaína pura, pero esto no es cierto. De hecho, existía un extracto tonificante de las hojas de la planta de coca, pero no tenía nada en común con la cocaína en su comprensión actual. Pero la primera versión de la bebida contenía alcohol y se vendía en farmacias como cura para el insomnio y la neuralgia. Es cierto que poco después del inicio de las ventas en Estados Unidos, se produjo la Prohibición y el fundador de la empresa, John Pemberton, tuvo que idear una versión sin alcohol. versión moderna que muchos beben hasta el día de hoy.

risitas

Snickers era el nombre del caballo favorito de la familia Mars, dueños del imperio del chocolate.

Barbie

El diseñador Jack Ryan, que inventó Barbie para Mattel, tomó como modelo a la muñeca alemana Lily, la heroína de los vergonzosos cómics publicados en el periódico Bild en los años 50. Por ocupación, la muñeca era una prostituta bien remunerada, completamente desprovista de disgusto y principios morales. Todo lo que Ryan hizo fue acariciarle los pezones y, por decirlo suavemente, se secó los labios.

Land Rover

El logotipo de Land Rover, según una versión, se creó a partir del contorno de una lata de sardinas, que uno de los ingenieros olvidó entre los dibujos, y los diseñadores estaban allí.

Windows 95

La melodía que suena cuando se inicia el sistema operativo está escrita por Brian Eno. Se llama oficialmente sonido de Microsoft.

fedex

¿Recuerdas la famosa flecha del logo de Fedex? Y está ahí, formado por los espacios entre e y x. El diseñador Lyndon Leader asegura que así es como el logo actúa gradualmente en el subconsciente, dando a entender la rapidez y perseverancia de la empresa.

marlboro

Inicialmente, los Marlboro se anunciaban como cigarrillos suaves para mujeres que (¡atención!) no manchaban el lápiz labial. Tras el fracaso de este emprendimiento, la marca se reorientó hacia vaqueros y simpatizantes. Todavía vive y prospera en esta capacidad.

Zara

Dicen que la marca sólo necesita un par de semanas para lanzar la producción y venta de una nueva línea de ropa, mientras que la mayoría de las otras marcas tardan seis meses en hacerlo. ¡Durante un año, los diseñadores de Zara desarrollan alrededor de 10 mil nuevos modelos! Es cierto que a menudo se inspiran en las ideas de otras personas.

Procter & Gamble

Existe el mito de que hay que agradecer a P&G la oportunidad de usar lo que quiera para trabajar, y no trajes. La empresa, al promocionar sus detergentes en polvo, realizó una investigación y demostró que los empleados vestidos con ropa normal son más útiles. Los trajes dejaron de usarse y lavarse en seco y aumentaron las ventas de polvos.

Marcas que se han convertido en nombres muy conocidos.

• buceo - aqua-pulmón
• aspirina - aspirina
• Vaselina
• heroína
• jacuzzi
• todoterreno
• dictáfono
• diplomático
• diclorvos - diclorvos
• yoyo - yoyo
• zapatillas
• coñac - coñac
• fotocopiadora - fotocopiadora
• grabadora - magnetofón
• pañales - mimos
• Cinta adhesiva
• termo - termo
• teflón - teflón
• baño - unitas
• paleta helada - esquimal

Las marcas rusas más caras (según la consultora mpp)

• Línea recta: 7552 millones de dólares
• MTS: 6115 millones de dólares
• Báltico: 2.560 millones de dólares
• Marca Verde - 1188 millones de dólares
• Lukoil: 1.040 millones de dólares
• Prostokvashino: 790 millones de dólares
• Klinskoye: 680 millones de dólares
• Rastishka: 550 millones de dólares
• Putinka: 540 millones de dólares
• Megáfono: 512 millones de dólares

Marcas que pronto desaparecerán (según businessinsider.com)

Motorola. La empresa, que hace tres años ocupaba el honorable segundo lugar en la lista mundial de fabricantes teléfonos móviles, hoy cuenta con una deuda total de casi 4 mil millones de dólares. Según algunos informes, la marca pronto será comprada por uno de los gigantes tecnológicos asiáticos y se disolverá sin dejar rastro.

Palmera. Al parecer, en el mundo de los teléfonos inteligentes, donde con mano de hierro El iPhone y el Blackberry mandan, no hay un tercer lugar.

Kodak. La empresa nunca se recuperó realmente de la muerte de la fotografía cinematográfica. La entrada de Kodak en el mercado de la impresión digital se retrasó tanto que acabó siendo innecesaria.

Canon. Esta es una adaptación occidentalizada de la marca original: originalmente significaba Kwanon, el bodhisattva budista de bondad y misericordia de mil brazos.

M&M'S. La cobertura de caramelo para chocolates se inventó durante la Segunda Guerra Mundial: los M&M'S formaban parte de la dieta de los soldados. Derretirse en la boca, y no en las manos, era entonces una cuestión de vida o muerte: los dedos untados de chocolate podían impedir coger una ametralladora o ponerse un casco a tiempo.

Mutaciones de marcas internacionales

Es posible que sepa que el lanzamiento del agua mineral Blue Water en Rusia fracasó (dígalo en voz alta e inmediatamente comprenderá lo que está pasando) y que los condones Visit pasaron a llamarse Vizit. Esto también sucede en otros países.

España: Mitsubishi Pajero en Mitsubishi Montero. La palabra "pajero" significa literalmente "pájaro" en español, pero se usa ampliamente para referirse a "homosexual pasivo".

Reino Unido: Nueces en tema. "Nuts" en inglés significa, perdón, "huevos", y no en el sentido gastronómico.

Rusia, Polonia, Ucrania: Сrest en Blend-a-med. De acuerdo, la pasta de dientes llamada "cruz", que no se vende en la tienda de la iglesia, parecería extraña.

Rusia: Daewoo Kalos en Chevrolet Aveo. El nombre original del modelo era de alguna manera más honesto, o algo así.

Europa: VAZ-2101 “Zhiguli” en Lada. La palabra "Zhiguli" estaba demasiado en consonancia con el "Gigolo" internacional.

Rusia: Sr. Limpio en Sr. Adecuado. Obviamente, los especialistas en marketing desconfiaban de las connotaciones innecesarias de las palabras "atascado" y "sobreatacado".

Países de habla inglesa: Axe in Lynx. Porque usar un “hacha” después de la ducha sería algo extraño.

Los mejores lemas del siglo (según el sitio adme.ru)

• Sony - Like.no.other (como nadie más)
• Nokia - Conectando personas (conectando personas)
• Motorola - Hola moto (hola, moto)
• Apple - Piensa diferente (piensa diferente)
• Hsbc - El banco local del mundo ( banco mundial local)
• Nike - Solo hazlo (solo hazlo)
• McDonald`s: me encanta (eso es lo que amo)
• Whiskas - Tu coño compraría Whiskas (creativo ruso)
• Mazda - Zoom-zoom (dryn-dygydyn)

el secreto de Victoria

Un día, Roy Raymond decidió hacerle un regalo a su esposa y fue a la tienda en busca de lencería bonita. Deambuló durante mucho tiempo entre los estantes con productos, confundido en el mundo "de otro mundo" de los accesorios femeninos. E incluso los vendedores capacitados para atender a las mujeres no pudieron ayudarlo a realizar una compra. Entonces Roy se fue con las manos vacías, pero con idea revolucionaria. En 1977 abrió su primera tienda, Victoria's Secret, posicionándose como un nuevo tipo de tienda de lencería. La tienda combinaba la elegancia europea con un ambiente amigable que hacía que incluso los hombres se sintieran cómodos. Y al lanzar un programa para vender lencería a través de catálogos, Raymond hizo una verdadera revolución en el enfoque mismo de vender lencería en el mundo.

Sin embargo, cinco años después, Roy Raymond se vio obligado a vender Victoria's Secret a Leslie Wexner, quien inmediatamente se deshizo de la imagen de un "paraíso para los hombres", centrándose en el público femenino. La lencería de moda de Victoria's Secret comenzó a posicionarse como un lujo asequible.

Y Roy Raymond, a los 47 años, tras varias iniciativas empresariales fallidas, se suicidó en 1993 lanzándose desde el puente Golden Gate de San Francisco.

Una de las cadenas de restaurantes de comida rápida más antiguas de Estados Unidos fue fundada por Garlan Sanders (1890-1980) cuando tenía más de 60 años. Antes de eso, llevó una vida bastante miserable. Con solo 6 años de educación, a la edad de 40 años, Garlan logró cambiar varias docenas de profesiones. Vendió neumáticos, fue bombero, soldado, revisor, ayudó a los agricultores, trabajó como vendedor ambulante y mucho más. Después de haber probado muchas profesiones, nunca encontró ninguna que pudiera resistir durante mucho tiempo. La familia vivía en la pobreza, pero la esposa soportó con firmeza todos los problemas de su marido y creyó en él hasta el final.

En 1930, Sanders abrió su propio taller de reparación de automóviles. Pronto decide que necesita hacer un pequeño comedor para los clientes. Garlan destinó una habitación del taller a comedor (su familia vivía en varias otras). Esta sala contenía una mesa de comedor y 6 sillas. Sanders cocinaba su comida directamente en la cocina de su casa. Pronto su taller de reparación de automóviles se hizo famoso en todo Kentucky por su pollo frito. Se llamaba: "Pollo frito Kentucky de Garlan Sanders". Todos los clientes notaron la calidad de su condimento, que preparó con 11 especias diferentes.

En 1937, abrió el motel Sanders Court & Cafe, que también era un restaurante de comida rápida por derecho propio. En la década de 1950, Sanders comenzó a vender su pollo "Garlan Sanders" a otros restaurantes en todo Estados Unidos. A principios de los años 60, Garlan Sanders ya tenía entre sus clientes varios cientos de restaurantes estadounidenses.

lanaworth

Fundador red más grande Las tiendas Woolworth y el inventor de las etiquetas de precios de los supermercados y las tiendas de comestibles encontraron la idea adecuada que le permitió ganar millones. Un joven del pueblo, tímido y tartamudo, a la edad de 21 años consiguió un trabajo como dependiente en una pequeña tienda. En ese momento, no se indicaba el precio de los productos en las tiendas colocados en el mostrador detrás del vendedor. El vendedor "a simple vista" determinó la solvencia del comprador y fijó su precio. Entonces el comprador negoció o se fue. El pobre Frank no sabía nada y tenía mucho miedo de invitar a los clientes, elogiar los productos y regatear. Tenía tanto miedo que un día incluso me desmayé mientras trabajaba. Como castigo, el dueño de la tienda lo dejó comerciar solo durante todo el día, amenazándolo con despedirlo si sus ganancias eran inferiores a los ingresos diarios habituales.

Antes de abrir la tienda, Frank adjuntó a todos los productos una hoja de papel con el precio más bajo posible (un prototipo de etiqueta de precio moderna). Colocó todos los productos rancios tirados en el almacén sobre una mesa enorme y le puso un cartel que decía: "Todo por cinco centavos". Colocó la mesa cerca de la ventana para que tanto el producto como el cartel pudieran verse desde la calle. Y temblando de miedo, empezó a esperar a los clientes, escondiéndose detrás del mostrador.

Todos los productos se agotaron en unas pocas horas y los ingresos por día equivalían a los ingresos de una semana. Los compradores, al tener el producto en la mano y ver el precio escrito en él, entregaban su dinero sin regatear.

Frank dejó a su dueño, pidió dinero prestado y abrió su propia tienda. En 1919, el imperio Woolworth constaba de mil tiendas y la fortuna personal de Frank ascendía a aproximadamente 65 millones.

nintendo

La historia de una empresa japonesa especializada en la creación. juegos de computadora y consolas de juegos, comenzó en 1889. Entonces la empresa se llamó Marufuku y producía naipes en un estilo japonés especial, que eran pintados a mano y luego barnizados. En 1902, la empresa comenzó a producir cartas de estilo occidental, que en aquel momento eran desconocidas para los japoneses, y pronto se convirtió en uno de los líderes de la industria del juego.

En la década de 1970, Nintendo pasó de las tarjetas a los juguetes simples. En aquella época se inventaron muchos juguetes interesantes: la Ultra Machine, una máquina de béisbol, brazo mecanico“The Ultra Hand” y un dispositivo humorístico para probar el nivel de amor “Love Tester”. En 1978, Nintendo comenzó a producir juegos arcade.

mimos

Victor Mills, destacado químico y tecnólogo de Procter & Gamble, que ayudó a su hija a cuidar a sus hijos, tuvo que sacar repetidamente los pañales mojados de sus propios nietos, lavarlos y secarlos. Por supuesto, no le gustó el proceso y quería hacerle la vida más fácil de alguna manera. Entonces me vino a la mente la idea de un "pañal" desechable: una toalla sanitaria doblada con alta absorbencia, que se planeó colocar en una braga de forma especial. Mills probó los primeros modelos con sus propios nietos; de hecho, probó todo con miembros de su familia. En una época en la que todo el mundo se cepillaba los dientes con polvo de dientes, su mujer y su hija lo hacían con pasta de dientes líquida, que inventó Mills.

Después de varios experimentos con diferentes materiales Mills desarrolló un nuevo producto para P&G, que comenzaron a producir bajo la marca Pampers, que se convirtió en un nombre familiar. Al jubilarse, el inventor de los “pañales” se interesó por los viajes y el montañismo. Mills tenía más de 80 años y todavía escalaba montañas. Victor Mills murió a la edad de 100 años en 1997.

Sela

Boris Ostrobrod abandonó la URSS a principios de los años 90 para ir a Israel. Allí se instaló en Tel Aviv y empezó a comerciar. Comenzó a traer trajes de baño de Israel a Rusia. Un pequeño lote de los primeros trajes de baño, comprados por Ostrobrod junto con su hermano Arkady Pekarsky con sus pequeños ahorros, se agotó casi al instante.

Luego vino el trabajo con los chinos. Los hermanos empezaron a encargar ropa a China. Después de sus primeros éxitos en el campo de las ventas, Boris se dio cuenta de que el verdadero éxito sólo se podía lograr tomando el control de la producción. Que es lo que hizo. Después de todo, las marcas de ropa de fama mundial también fabricaban ropa en China. Ya que pudieron realizar controles de calidad en China, ¿por qué no intentarlo?

Así apareció la marca Sela, cuyo principal mercado era Rusia. Al mismo tiempo, toda la producción se concentró en China y la sede de la empresa estaba ubicada en la capital de Israel, Tel Aviv. Curiosamente, la palabra Sela en sí misma significa "roca" en hebreo.

Nike

Phil Knight era corredor de media distancia de la Universidad de Oregon. Era un deportista muy mediocre. Pero él sabía muy bien lo terribles que son las zapatillas americanas. Al mismo tiempo, las Adidas alemanas para la mayoría de la gente en los años 60 eran un verdadero lujo, ya que eran mucho más caras que los productos locales, aunque eran diez veces superiores en calidad. Knight decidió rectificar la situación y crear la empresa Blue Ribbon Sports, que produciría zapatillas estadounidenses baratas que serían de la misma calidad que las alemanas Adidas y Puma.

Knight llegó a la conclusión de que era posible vender zapatillas de deporte de alta calidad y, al mismo tiempo, económicas, sólo si las producían en Asia. En 1964, con una inversión de 500 dólares, Knight y su entrenador Bowerman encargaron 300 pares de zapatillas a la empresa japonesa Onitsuka Tiger (ahora ASICS). Phil comenzó a vender zapatillas japonesas en Estados Unidos desde su camioneta.

Las ventas empezaron a crecer y poco a poco el negocio empezó a crecer desde la simple reventa de zapatillas ajenas a producir las suyas propias bajo la marca Nike.

hilton

En junio de 1919, Conrad Hilton, que entonces tenía 31 años, llegó a la localidad de Cisco, en el estado americano de Texas. Recientemente experimentó la quiebra de su primera empresa, un banco, que no se mantuvo a flote ni siquiera durante un año. Después de su liquidación, a Conrad todavía le quedaban 5.000 dólares e iba a abrir un nuevo banco o, si era posible, comprar uno adecuado. Pero muy pronto sus planes cambiaron.

En busca de alojamiento para pasar la noche, se dirigió al hotel Mobley local. El banquero fracasado quedó asombrado por la multitud de personas en el vestíbulo que literalmente luchaban por habitaciones libres. Tener una clientela abarrotada es un verdadero sueño para cualquier hombre de negocios, pensó Hilton en ese momento. Pero el propietario del hotel no estaba contento con esto y resultó que no tenía reparos en vender su Mobley de 60 habitaciones. Esto fue suficiente para que Hilton se olvidara para siempre de los bancos. Unos días más tarde se convirtió en propietario de su primer hotel y seis años más tarde abrió el primer hotel de su nombre en Dallas: el Dallas Hilton.

adidas y puma

Poco después de la Primera Guerra Mundial, a principios de 1920, los Dassler, en un consejo familiar, decidieron organizar un negocio familiar: coser zapatos bajo la marca Dassler. Los primeros productos de la familia Dassler fueron zapatillas y zapatos ortopédicos para entrenar a atletas discapacitados (de los cuales hubo muchos después de la guerra). El material para ellos eran uniformes militares desmantelados y las suelas estaban cortadas de neumáticos viejos.

En 1924 se fundó la fábrica de calzado Dassler Brothers. Dos hermanos de carácter opuesto se complementaban: Adolf es un productor tranquilo y equilibrado, mientras que Rudolf es un vendedor activo y sociable. Un año más tarde, Adolf inventó y cosió las primeras botas de fútbol con clavos del mundo, que fueron forjadas por los herreros de los hermanos Zelein. El modelo de fútbol resultó cómodo y, junto con las zapatillas de gimnasia, se convirtió en el principal producto de los Dassler. En los Juegos Olímpicos de Verano de 1928, varios atletas ya compitieron con zapatos Dassler.

Después de la muerte de su padre en 1948, los hermanos se pelearon y, dividiendo las fábricas, fundaron nuevas empresas Adidas y Puma. Tras el colapso del negocio familiar, los hermanos no se dirigieron la palabra y Puma y Adidas se convirtieron en sus más feroces competidores.

Viagra

En 1992, en la localidad de Pfizer Sandwich (Reino Unido), Pfizer realizó una investigación sobre un nuevo medicamento- citrato de sildenafil, que fue creado para tratar muchos problemas cardíacos. Los desarrolladores creían que el citrato de sildenafil aumentaría el flujo sanguíneo al músculo cardíaco y reduciría la presión arterial.

Pero durante la investigación se encontró que el citrato de sildenafil no afecta particularmente la circulación sanguínea en el miocardio o en presion arterial. También se descubrió que algunos hombres participantes en el experimento no quisieron devolver las pastillas al final de la prueba (e incluso uno irrumpió en el laboratorio donde se fabricaba sildenafil para abastecerse del fármaco para uso futuro). En todos ellos, el motivo del rechazo fue una marcada mejora de la función eréctil.

Los científicos de la compañía farmacéutica Pfizer no perdieron de vista esta inesperada propiedad del citrato de sildenafil y la reconocieron como buen remedio para combatir la disfunción eréctil. Así apareció la droga Viagra, el nombre proviene de la combinación de las palabras "Vigor" (fuerza, poder) y las Cataratas del Niágara, la cascada más poderosa de América del Norte.

Marte

En 1911, Frank Mars, de 28 años, con el dinero ganado con la venta de dulces, que se dedicaba desde los 19 años, abrió su propia tienda con su esposa. La confitería estaba ubicada justo en la casa de Marte y el comercio se realizaba a través de la ventana de la cocina. El surtido de la confitería consistía en caramelos con diferentes rellenos, que Frank y Ethel esculpían a mano.

Un día Marte y su hijo estaban paseando por la ciudad, y el pequeño le pidió a su padre que le comprara chocolate. En aquellos años, el chocolate se vendía sólo al peso, al igual que los detergentes en polvo Henkel. Esto creaba inconvenientes para las personas, especialmente en los calurosos días de verano: incluso si se come con cuidado el chocolate que se derrite rápidamente con el sol, es muy fácil ensuciarse con él. En ese momento, Frank pensó, ¿y si?… Y ese “si” estaba plasmado en pequeños trozos de chocolate que estaban envueltos en papel de aluminio.

Como resultado, una barra de chocolate llamada Milky Way se convierte en cuestión de días en un éxito de ventas para la joven empresa. En 1925, la nueva barra fue reconocida como líder en el mercado del chocolate. Las ventas crecen de manera constante y la empresa se desarrolla aún más, abriendo nuevos mercados para la venta de sus productos.

La gente compra constantemente productos de marca en tiendas y online sin pensar en su historia y origen. Sin embargo, la historia de cada marca escondida bajo el producto suele tener una larga y vida interesante. Una marca casi siempre esconde detrás de sí un plan de negocios único y bien pensado que se ha desarrollado a lo largo de los años. ¿Cuál es el secreto de la historia de éxito?

Una receta universal para la construcción. Negocio exitoso No. Sin embargo, la experiencia de muchas corporaciones puede ayudar a los empresarios en ciernes a determinar los principios básicos del desarrollo. Tanto los creadores de nuevas empresas ambiciosas como los participantes experimentados del mercado pueden beneficiarse del estudio de las historias de éxito de marcas conocidas. Los creadores de empresas mundialmente famosas comenzaron siendo pequeños y alcanzaron alturas sin precedentes gracias a la perseverancia, la pasión, muchos años de resistencia y una visión especial de su propia producción. Historias interesantes las marcas son concentración ideas útiles, que no han perdido su relevancia en la actualidad.

McDonald's: de pequeño restaurante a líder mundial de comida rápida

El gigante mundial de la comida rápida comenzó su desarrollo en la década de 1940, cuando los hermanos McDonald abrieron su primer restaurante en San Bernardino. La institución no se diferenciaba de cientos de otras y generó buenos ingresos en los primeros años, pero gradualmente, debido al mayor número de competidores, McDonald's comenzó a experimentar dificultades financieras. Para poder resistir la competencia, los hermanos decidieron hacer que su restaurante fuera único:

• introdujo un sistema de autoservicio;
• redujo la cantidad de platos en el menú;
• hizo que los precios fueran más asequibles.

Fue después de la introducción de estas innovaciones en 1948 que comenzó la destacada historia de éxito de la empresa: se abrieron varios restaurantes en California y las ganancias comenzaron a alcanzar un récord de 350.000 dólares en ese momento.

Quizás McDonald's hubiera seguido siendo una pequeña cadena de restaurantes de California si no fuera por Ray Kroc, un proveedor de mezcladores múltiples. Fue Ray Kroc quien previó el gran futuro de los restaurantes y propuso expandir la cadena vendiendo una franquicia. Se especializa en la venta de franquicias de McDonald, y ya en 1961 se convierte en propietario de la empresa, comprándola por casi 3 millones de dólares a los fundadores. El nuevo propietario no cambió su idea de expandir constantemente el negocio y en 1967 vendió la primera franquicia en el extranjero, en Canadá, después de lo cual la cadena comenzó a crecer a un ritmo acelerado y la famosa hamburguesa se hizo famosa en todo el mundo. mundo.

McDonald's no es la única empresa que logró el éxito desde cero. Puede leer más sobre cómo las personas y las empresas lograron el éxito.

Adidas es el creador de zapatos innovadores.

La historia de la creación de la marca Adidas consta de una serie de decisiones exitosas y pruebas serias. La andadura de Adidas comenzó en 1920, cuando, por necesidad, los hermanos Rudolf (Rudi) y Adolf (Adi) Dassler, junto con su padre, empezaron a coser pantuflas para dormir en un pequeño taller. producción casera Pronto tuvo éxito y en 24 el año pasado se fundó la fábrica de zapatos de los hermanos Dassler, donde, además de los miembros de la familia, trabajaban alrededor de una docena de empleados. La empresa producía unos 300 pares por semana, lo que le permitía generar ingresos estables. Pero los hermanos siempre aspiraron a más y en 1925 Adolf Dassler inventó las botas con tachuelas.

La creación de calzado deportivo innovador convirtió a la fábrica de la familia Dassler a finales de los años 30 en líder entre los fabricantes de calzado en Alemania. Como muchas historias de éxito, la historia de Dassler abarca la Segunda Guerra Mundial, cuando sus fábricas fueron confiscadas por los nazis, y la lenta reactivación de la producción en la posguerra. En 1948, los hermanos dividieron la empresa: Rudy comenzó a desarrollar su empresa Puma y Adi fundó Adidas (originalmente Addas). Habiendo obtenido la independencia, Adi Dassler continuó mejorando las botas creadas anteriormente y comenzó a ampliar la producción de bolsas, pelotas y luego todos los demás elementos del equipamiento deportivo bajo la marca Adidas; La historia de las marcas Reebok y CCM, que anteriormente eran competidoras de la empresa Adi Dassler y que ahora continúan su desarrollo como parte de ella, está estrechamente relacionada con Adidas.

Braun: un innovador en ingeniería eléctrica

La marca Braun fue registrada en 1921 por el ingeniero alemán Max Braun, especializado en la producción de componentes electrónicos. El primer éxito de Brown se produjo después de crear un receptor de radio, en cuya producción se utilizó un material que no era muy popular en ese momento: el plástico. El ingeniero utilizó una máquina estampadora de su propia producción, lo que le permitió aumentar la productividad y reducir costos. En 1928, la pequeña producción se convirtió en una planta cuya gama de productos incluía, además de varios modelos de radio, radios y reproductores.

En 1941, Max Brown inventa la afeitadora eléctrica, que posteriormente fue mejorada y se convirtió en el sello distintivo de la marca. En 1951, los hijos del fundador, Erwin y Arthur Braun, se hicieron cargo de Braun, continuando el trabajo de su padre y haciendo que la empresa fuera mundialmente famosa. La historia de marcas famosas incluye algunas de las más eventos importantes, para Braun estos eventos fueron:

• el inicio de la producción en masa de afeitadoras eléctricas en 1950;
• inicio de la producción de electrodomésticos en 1951;
• el surgimiento de un departamento de diseño en 1956;
• fusión con Gillete y entrada al mercado global en 1967.

H&M es líder en ropa asequible

La historia de las marcas en el mundo no siempre comienza con la invención de algo nuevo, a veces, para alcanzar el éxito basta con mejorar un producto o servicio ya conocido; Esto es exactamente lo que hizo el hijo del fundador de H&M, Stefan Persson, dueño del lema de la empresa:

“Moda y calidad al mejor precio” - “Moda y calidad al mejor precio”.

H&M fue fundada por Erling Persson, quien abrió su tienda de ropa femenina Hennes en 1947. A finales de los años 60, el empresario decidió ampliar su negocio y adquirió Mauritz Widforss, una tienda especializada para pescadores y cazadores. Tras la fusión de las dos tiendas, se creó una nueva: Hennes & Mauritz, cuyo surtido incluía ropa de mujer y de hombre.

La expansión de H&M por todo el mundo comienza después de la transición de la empresa a Stefan Persson en la década de 1980, quien fue el autor de la idea de producir ropa económica y de alta calidad. La idea resultó exitosa y atrajo a muchas personas de todo el mundo que quieren vestirse a la moda, pero no tienen suficiente dinero para actualizar su guardarropa. Las miles de tiendas H&M en todo el mundo ofrecen ropa, accesorios y cosméticos. El éxito de la marca también se debe a la frecuente actualización de las colecciones, en cuya creación trabaja más de un diseñador.

Adidas, Braun, H&M son excelentes ejemplos de marcas con una larga trayectoria de éxito que han servido de inspiración y motivación para muchas personas. Inicialmente, estas empresas tienen el deseo de mejorar la vida de la humanidad. Su historia será útil e interesante para muchos que quieran hacer algo útil para este mundo.

• TEFAL
  Tefal cree desde hace tiempo que la principal motivación para comprar sartenes recubiertas de teflón es que cocinar con estas sartenes no requiere el consumo de un solo gramo de aceite. Sin embargo, más tarde resultó que el principal incentivo para comprarlas era el hecho de que las cacerolas con este revestimiento son muy fáciles de limpiar, porque la comida no se pega a su superficie. Se modificó el contenido de la campaña publicitaria, lo que aumentó significativamente su eficacia.
• RISAS
  En Rusia, las primeras barras de chocolate Snickers aparecieron en 1992 y se posicionaron como un refrigerio que reemplazó una comida completa. Durante mucho tiempo, el ex consumidor soviético no pudo acostumbrarse al hecho de que podía almorzar sopa en lugar de sopa y compró Snickers como “dulce para el té”. Después de que la agencia BBDO de Moscú se hiciera cargo del servicio creativo de la marca, Snickers se reposicionó para los adolescentes, a quienes en su mayoría aman todo lo dulce y no les gusta.
• Alka Seltzer
  Después de que los anuncios de Alka-Seltzer en la década de 1960 comenzaran a arrojar no una, sino dos tabletas en un vaso de agua, las ventas de la droga se duplicaron. La agencia Tinker&Partners ideó una astuta estrategia publicitaria.
  Hay una historia similar sobre un brillante comercializador que fue el primero en indicar en las instrucciones de uso del champú que se debe aplicar sobre el cabello y enjuagar dos veces, lo que generó un aumento doble de las ventas.
• Pepsi
  Nikita Khrushchev fue el primero en anunciar Pepsi en Rusia. En 1959, en la Exposición Nacional Estadounidense en Moscú, Sokolniki, el entonces vicepresidente Richard Nixon, desempeñando hábilmente el papel de anfitrión, le ofreció a Nikita Khrushchev una bebida para que la probara. La fotografía en la que el líder soviético sostiene una taza con el logo de Pepsi en sus manos no sale desde hace mucho tiempo de las páginas de periódicos y revistas publicitarias. Ese momento significativo en la historia de la marca se considera el “Cumpleaños” de Pepsi en Rusia.
• Timberland
  De la historia de Timberland. A principios de los años 80, Timberland atravesaba tiempos difíciles. Producía bombas de calidad a precios más bajos que las Topsiders, líderes de la industria. Parecía que un buen producto y un precio bajo les funcionaría, pero las cosas no iban bien. Timberland tomó entonces una decisión muy simple: aumentó sus precios hasta que fueron mucho más altos que los precios de Topsiders. Las ventas aumentaron considerablemente. Lo que confirma la validez de la afirmación de David Ogilvy: “Cuanto más alto es el precio, más deseable se vuelve el producto a los ojos del comprador”.
• Parlamento
  Hubo un tiempo en que la marca de tabaco Parliament siguió el mismo camino. Al principio, sus precios eran más bajos que los de su principal competidor, Marlboro, y sus ventas eran bastante modestas, ya que se enfrentaba a muchos competidores con precios bajos. categoría de precio en el que nadie apreció la característica de su filtro exclusivo. Luego la marca abandonó el mercado por un año y volvió a entrar a un precio superior al de Marlboro, cayendo inmediatamente en el nicho “premium” donde llegó en el momento adecuado un filtro diferente a todos los demás.
• lanaworth
  El fundador de la cadena más grande de tiendas Woolworth e inventor de las etiquetas de precios de los supermercados y las tiendas de comestibles encontró la idea correcta que le permitió ganar millones desmayándose de miedo. Un joven del pueblo, tímido y tartamudo, a la edad de 21 años consiguió un trabajo como dependiente en una pequeña tienda. En ese momento, no se indicaba el precio de los productos en las tiendas colocados en el mostrador detrás del vendedor. El vendedor "a simple vista" determinó la solvencia del comprador y fijó su precio. Entonces el comprador negoció o se fue. El pobre Frank no sabía nada y tenía mucho miedo de invitar a los clientes, elogiar los productos y regatear. Tenía tanto miedo que un día incluso me desmayé mientras trabajaba. Como castigo, el dueño de la tienda lo castigó dejándolo solo vendiendo durante todo el día, amenazándolo con que si las ganancias eran menores que el ingreso diario habitual, lo despediría.
  Antes de abrir la tienda, Frank adjuntó a todos los productos una hoja de papel con el precio más bajo posible (un prototipo de etiqueta de precio moderna). Colocó todos los productos rancios tirados en el almacén sobre una mesa enorme y le puso un cartel que decía: "Todo por cinco centavos". Colocó la mesa cerca de la ventana para que tanto el producto como el cartel pudieran verse desde la calle. Y temblando de miedo, empezó a esperar a los clientes, escondiéndose detrás del mostrador.
  Todos los productos se agotaron en unas pocas horas y los ingresos del día equivalían a los ingresos de una semana. Los compradores, al tener el producto en la mano y ver el precio escrito en él, entregaban su dinero sin regatear.
  Frank dejó a su dueño, pidió dinero prestado y abrió su propia tienda. En 1919, el imperio Woolworth constaba de mil tiendas y la fortuna personal de Frank ascendía a aproximadamente 65 millones.
• "Libro Guinness de los Récords"
  El famoso y más vendido (después de la Biblia) “Libro Guinness de los Récords” no es más que un truco publicitario inventado por el director general de la cervecería Guinness, Sir Hugh Beaver. En 1954, en una cena ofrecida por la empresa de cazadores de Wexford, Hugh Beaver discutió con uno de los invitados sobre quién podía volar más rápido: el chorlito o la perdiz. Fue entonces cuando Beaver se dio cuenta de que todo al globo Durante reuniones tan pequeñas se desarrollan verdaderas disputas sobre “lo mejor”. Decidió que valía la pena crear un libro que contuviera registros oficialmente confirmados en todo tipo de campos.
  Ha pasado un año trabajo de investigación, y el 27 de agosto de 1955 estaba listo el primer libro de 198 páginas. El éxito fue sorprendente: incluso antes de Navidad se convirtió en un éxito de ventas en el Reino Unido, lo que generó buenos ingresos para la marca de cerveza.
• Dewar's
  En el Londres de finales del siglo XIX eran muy populares el brandy, el ron y la ginebra. Por tanto, no fue fácil promocionar. El astuto Thomas Dewar, uno de los fundadores de la marca familiar, eligió una estrategia inesperada. Contrató clientes falsos para visitar varios pubs y pedir whisky Dewar. Naturalmente, se agotó y se fueron. Después de varias visitas de este tipo, el propio Dewar apareció en el bar y se ofreció a firmar un contrato para el suministro de whisky.
  En 1892, Thomas Dewar fue a viaje alrededor del mundo. En dos años visitó 26 países, 32 agentes comenzaron a trabajar para la empresa y aparecieron varias empresas exportadoras de Dewar. La facturación de la empresa durante este tiempo se multiplicó por 10. Y Tommy Dewar escribió su famoso libro "Un paseo por el mundo".
• Camello
  La marca de tabaco Camel fue una de las primeras en Estados Unidos en probar la publicidad teaser en 1913. Habiendo decidido que un camello no solo es una imagen brillante y memorable, sino también una excelente razón para innovaciones publicitarias, los especialistas de la compañía tabacalera RJR, unos días antes de que saliera a la venta el primer lote de cigarrillos, publicaron anuncios misteriosos en los periódicos de casi noventa ciudades americanas. “Camellos”, decía el primero. Unos minutos más tarde apareció el mensaje “Vienen los camellos”, y luego: “¡Mañana habrá más camellos en la ciudad que en Asia y África juntas”! A la mañana siguiente, los estadounidenses asustados e intrigados finalmente supieron toda la verdad. “¡Los cigarrillos Camel están aquí!”, decía el anuncio final.
• Ikea
  Cuando se abrieron las primeras tiendas IKEA en Estados Unidos, que ya habían ganado reconocimiento en Europa, las ventas de muebles no cumplieron con las expectativas. Después de realizar la investigación, resultó que, si bien a los estadounidenses les gustaba la simplicidad del diseño, querían muebles que se adaptaran al tamaño más grande de sus hogares. Todo lo que había que hacer era aumentar el tamaño de los muebles.
• Procter & Gamble
  Victor Mills, destacado químico y tecnólogo de Procter & Gamble, que ayudó a su hija a cuidar a sus hijos, tuvo que sacar repetidamente los pañales mojados de sus propios nietos, lavarlos y secarlos. Por supuesto, no le gustó el proceso y quería hacerle la vida más fácil de alguna manera. Entonces me vino a la mente la idea de un "pañal" desechable: una toalla sanitaria doblada con alta absorbencia, que se planeó colocar en una braga de forma especial. Después de varios experimentos con diferentes materiales, Mills desarrolló un nuevo producto para P&G, que comenzaron a producir bajo la marca Pampers, que se convirtió en un nombre muy conocido.
• chupa Chups
  Por lo general, después de comer caramelo, las manos de todos los niños se vuelven pegajosas y sin dudarlo se las limpian con la ropa. Enrique Bernat inventó en 1958 una piruleta (originalmente de madera), que se podía chupar como con un tenedor y sin manchar la ropa. La PVU del producto era que podía chuparse sin ensuciar la ropa ni las manos. Al mismo tiempo, apareció el primer eslogan de Chupa Chups: "Es redondo y duradero" (~ Es redondo y largo). El innovador stick fue apreciado por los consumidores de todos los países del mundo, que siguen chupando el dulce de frutas por 54º año.
• Estar protegido
  El logo original de Nestlé, fundada en los años 60 del siglo XIX, tenía este aspecto: un nido con tres polluelos y su madre. Como marca registrada para sus primeros productos, Henri Nestlé utilizó escudo de armas de la familia. En aquella época, se consideraba que una familia tradicional estaba formada por padres y tres hijos. Más tarde, hacia mediados del siglo XX, las tradiciones cambiaron. El logo también ha cambiado. Ahora en el nido, tradicionalmente en Europa, solo hay 2 polluelos.
• marlboro
  La marca Marlboro apareció por primera vez en 1924 y se posicionó como el primer cigarrillo para mujeres. Se eligió un lema puramente femenino: "Suave como mayo" - "Tierno como mayo". La estrella de Hollywood Mae West fue invitada como imagen de la marca. El embalaje también estaba dirigido al público femenino: un filtro con una franja roja resolvió una doble tarea: ocultar las marcas de lápiz labial descuidado y proteger los dientes blancos de las mujeres del color amarillento. Pero por mucho que los especialistas en publicidad se esforzaran, el producto no resultaba atractivo para las mujeres: los cigarrillos les estropeaban el aliento, se volvían amarillos y provocaban una tos seca y dolorosa. Por tanto, para sobrevivir en el mercado después de dos décadas, la marca tuvo que cambiar de género.
  Para cambiar la idea de los cigarrillos con filtro como un producto "para niñas", Philip Morris invitó a uno de los mejores especialistas en publicidad estadounidenses, Leo Burnett, a quien se le ocurrió la imagen del "Cowboy Tamer of the Prairie". El vaquero, encarnación del espíritu americano, tocó la fibra sensible de los consumidores. Los carteles nos recordaban a los verdaderos héroes de Estados Unidos: tipos brutales que conquistaban las estepas salvajes. Conquistaron a todos: hombres y mujeres, negros y latinos. Las ventas de Marlboro crecieron tanto en tan sólo un año que pasaron a ocupar la cuarta posición en el ranking de ventas de todos los productos del tabaco.
  Además, Malrboro comenzó a producirse en el embalaje "Flip-top", que luego se convirtió en estándar: una caja de cartón duro con tapa con bisagras. Este tipo de envase era puramente práctico (los cigarrillos no se arrugaban) y tenía una enorme importancia comercial: ahora el fumador tenía que mostrar el paquete a los demás cada vez que iba a fumar, porque abrir la tapa abatible que llevaba en el bolsillo era un inconveniente. .
• De cervezas
  Se sabe que el consumidor no compra un producto, sino una solución a su problema. Así, la empresa sudafricana de diamantes De Beers ofreció a los hombres una solución a todos sus problemas con el sexo opuesto, basándose en esta idea una ingeniosa campaña publicitaria.
  En 1948, Harry Oppenheimer, director de De Beers, viajó a Alemania para reunirse con representantes de la agencia de publicidad N.W. Fue allí con la firme intención de cambiar la idea que la gente tiene sobre los diamantes: debemos asegurarnos de que esta piedra deje de ser una baratija para las bolsas de dinero, y se convierta en un bien cotidiano, sin el cual la gente común no pude arreglármelas. Los carteles publicitarios que representan actrices glamorosas con anillos en los dedos y aretes en las orejas fueron reemplazados por carteles en blanco y negro con imágenes de diamantes y las inscripciones "Alivia los dolores de cabeza desde 1888", "Piénsalo". El divorcio es más caro”, “No, tu esposa no pagó por esta publicidad (Pero nos dijo qué periódicos lees)”, etcétera. Así De Beers demostró que era posible vender lujo a las mujeres a través de sus hombres.
• Toro rojo
  Cuando la bebida se introdujo en un mercado amplio (Europa, EE. UU.), los principales competidores fueron Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt y Anheuser-Busch. Todos tenían un concepto similar: tonificaban y estimulaban, y la bebida energética Jolt Cola contenía, entre otras cosas, una dosis doble de cafeína en comparación con Red Bull.
  Entonces Dietrich Mateschitz dio un paso arriesgado: aumentó artificialmente el precio a la mitad en comparación con los competidores, redujo el volumen de envases con forma de batería y comenzó a colocar latas en las tiendas, no en los departamentos de bebidas, sino en cualquier otro (tenga en cuenta la próxima Una vez que vas a la tienda, puedes encontrar latas de Red Bull junto con otras bebidas energéticas casi en el departamento de embutidos, incluida la alcohólica).
  Además, se distribuyeron gratuitamente cajas de Red Bull entre los estudiantes de los campus universitarios. En las fiestas de estudiantes, Red Bull salió con fuerza, porque por una casualidad y feliz coincidencia rápidamente se descubrió que combina perfectamente con el vodka. Así nació un nuevo cóctel, Vodka Red Bull, que se hizo muy popular.
• ARIEL
  Se rumorea que los llamados viernes casuales, cuando puedes alejarte del estricto código de vestimenta adoptado en grandes compañias y cambiarse de un traje formal a ropa informal, se le ocurrió P&G con fines publicitarios. En los años 80 del siglo XX, la empresa más grande del mundo, P&G, era líder en el mercado de detergentes en polvo en Estados Unidos. Pero, a pesar de la gran actividad publicitaria, la cuota de mercado no quería crecer. Luego, la empresa realizó un estudio y evaluó el mercado del cuidado de la ropa. En términos porcentuales, resultó que se utiliza polvo en el 65% de los casos y limpieza en seco en el 35%. La empresa descubrió además que el 70% de los consumidores jabón en polvo Trabajan por contrato y usan trajes 5 de los 7 días de la semana, que limpian en seco.
  Además, una investigación conjunta de P&G y Levi Strauss Jeans demostró que los empleados que visten ropa informal son más creativos y trabajan mucho más eficientemente que aquellos que visten trajes. ¿Y qué hicieron? P&G introduce internamente el derecho a usar ropa informal los viernes. Esta noticia, gracias a los esfuerzos de ambas empresas, recibió una gran cobertura en la prensa y muchas corporaciones hicieron lo mismo. El mercado del detergente en polvo creció un 20%.