Koje karakterne osobine su potrebne za posao. Kvalitete poslovnog čovjeka: koje osobine morate imati za uspješan poslovni razvoj. Usredotočite se na glavne ciljeve
Koje kvalitete treba imati poduzetnik? Odgovor na ovo pitanje je vrlo jednostavan – sve kvalitete normalne osobe, pa i malo više od toga. Ovo "iznad onoga" uvijek određuje profesionalna značajka i životnom položaju. Posljedično, postavlja se još jedno pitanje: je li poduzetnik profesija, način života ili područje djelovanja?
Poduzetnik - tko je to?
Poduzetnik je osoba koja na vlastitu odgovornost i odgovornost obavlja komercijalne djelatnosti u područjima proizvodnje, usluga ili trgovine. Pritom nije navedeno što osoba proizvodi, čime trguje i koje usluge pruža. Stoga, biti poduzetnik nije profesija, iako može biti doživotna potraga. Ovo je način samoostvarenja koristeći svoje profesionalno znanje, vještine i sposobnosti.
Poduzetnik je osoba koja svoju djelatnost obavlja zakonito i zakonito.
To znači da je njezino djelovanje, koje se odvija u različitim formalnim okvirima, usmjereno ne samo na stvaranje dobiti i njeno stalno povećanje, već i na ispunjavanje obveza prema državi. Jamstvo potonjeg je zakonska registracija djelatnosti poduzetnika.
Ako se trgovačka djelatnost obavlja bez zakonske registracije i ispunjenja obveza prema državi, onda se više ne radi o trgovini, već o nezakonitom poduzetništvu, kažnjivom prema Kaznenom zakonu.
Dakle, poduzetnik je osoba koja može organizirati komercijalne aktivnosti u zakonskim okvirima i kombinirati osobne interese s interesima države.
Što bi poduzetnik trebao znati i moći
Ne može svatko biti poduzetnik. Nema svatko priliku preuzeti odgovornost za aktivnosti cijele organizacije.
Kome je poduzetnik odgovoran?
- Prije sebe: vaše financijsko blagostanje, samopoštovanje, samopoštovanje itd.
- Pred svojom obitelji i svima koji su mu povjerili svoju sudbinu.
- Državi u obliku obveznih plaćanja.
- Pred svojim zaposlenicima koji su mu povjerili upravljanje rezultatima njihova rada.
- Prije društva koje treba rezultate rada poduzetnika.
Poduzetnik mora razumjeti svoju proizvodnju. U sovjetsko vrijeme bilo je moguće postojati čitava kasta menadžera bez posebnih zanimanja. U poslu morate znati što proizvodite. To posebno vrijedi za mala poduzeća.
Međutim, neka proizvodi Gumene čizme, visoko preciznu opremu ili uzgajati krumpir, morate biti pravnik i financijer. Također bi bilo dobro razumjeti opća teorija sustave, jer poslovanje je sustav, a svi sustavi su strukturirani na isti način.
Također morate poznavati geografiju, logistiku, tečajeve, kreditne uvjete, kao i imena dobavljača, posrednika, veletrgovaca itd.
Koje bi trebale biti osobne kvalitete poduzetnika?
Kao što proizlazi iz navedenog, poduzetnik je netko tko uvijek osjeća odgovornost. Međutim, ovo je čovjek i ništa mu ljudsko nije strano.
“Ovo je posao - ništa osobno” - ovu su frazu skovali ljudi koji na posao gledaju kao na rat strojeva, a ne na sferu stvaranja u ljudskom društvu. Ovi strojevi u ljudskom obliku nemaju ništa osobno, već samo kalkulator. Dok su kalkulator ljudi izmislili da im pomogne, a ne da ih zamijeni.
Ako pođemo od činjenice da je svaka osoba individua, onda kvalitete poduzetnika nisu ništa drugo nego kvalifikacijski zahtjevi za osobu koja se bavi određenom djelatnošću.
Takva osoba treba biti:
- Odgovoran. To znači da je prvenstveno sam poduzetnik odgovoran za svaki događaj u svom području djelovanja. Naravno, svaki događaj kreiraju mnogi ljudi, ali u poslu sve velike šanse prvo idu poduzetniku.
- Inicijativa. Posao je, po definiciji, jedna kontinuirana inicijativa, koja se nastavlja na temu odgovornosti.
- Neovisna. To ne znači da je poduzetnik uvijek jedini ratnik na terenu, ali on je nužno zapovjednik koji predvodi vojsku na poletnom konju.
- Specijalist u području upravljanja osobljem. Osobne kvalitete poduzetnika formiraju se u društvu, među ljudima. Bez obzira u kojem području industrije, usluga ili trgovine poduzetnik radi, on uvijek radi s ljudima. Ne možete sve znati i moći, ali morate moći graditi odnose s ljudima i kompetentno ih natjerati da rade ono što je potrebno za funkcioniranje posla. Najbolji način Razlika između kompetentnog menadžera i asertivnog vođe je promatranje kako njegova organizacija funkcionira u njegovoj odsutnosti. Ako je menadžer otišao na godišnji odmor ili na poslovno putovanje, a institucija nastavlja raditi kao i prije, to je pokazatelj kompetentnosti poduzetnikovih postupaka u izgradnji njegove organizacije. Ali ako u prijamnom dijelu uvijek postoji red pretrpljenih odobrenja, savjeta, naredbi i dopuštenja, onda u ovom kraljevstvu nešto nije u redu.
- Sposoban riskirati, ali uvijek unutar razuma. U tržišnim uvjetima svaki posao nosi rizik, ali samo onaj posao u kojem je rizik uravnotežena odluka s nekoliko nepoznanica, a ne nervozno trzanje ili igranje ruleta, postaje održiv.
- Učinkovit, vrijedan pa čak i radoholičar. Poslovni čovjek je životni stil vrijednog radnika koji često nema pravo na slobodan dan.
- Iskusna osoba kao u stručno područje, tako i u životnim problemima.
- Stalno učenje novih stvari. Ova kvaliteta temelji se na potrebi za stalnim učenjem nečeg novog u području vašeg poslovanja. Međutim, ne možete naučiti nove stvari bez znatiželje. Znatiželja je iracionalna želja da se nauči nešto što se čini da ne treba znati. Ali ne postoji nepotrebno znanje - postoji samo znanje koje još nije iskorišteno.
- Oslobođen stereotipa i stalne želje da budeš kao svi ostali.
- Emocionalno stabilan. Nervozni poduzetnik koji viče na svoje podređene će ili narušiti svoje zdravlje ili uništiti posao, ili možda oboje. Vjeruje se da je svim poduzetnicima jedno zajedničko – strah od budućnosti. Međutim, to je više mit: osoba koja poduzima nešto na vlastitu odgovornost i rizik ne može se stalno bojati budućnosti. Strah ubija budućnost, prenosi je u sadašnjost, a zatim u prošlost.
- Sposoban planirati svoje aktivnosti i rad svoje proizvodnje. U modernim uvjetima tržišni vremenski pritisak postoje dva slona koja nose bilo kakav posao. Ovo je predviđanje i planiranje. Bez njih posao se pretvara u kartaška igra, gdje su i dobitak i poraz jednako vjerojatni.
- Samodiscipliniran i motiviran. Vlasnik kabine za popravak cipela koji ne sanja o posjedovanju tvornice cipela je loša osoba. Ali loš sanjar je onaj koji ne djeluje svaki dan i svaku minutu. Poslovni čovjek koji ne sanja i ne djeluje je besmislica.
Popis svih svojstava po kojima se poduzetnik razlikuje od “običnih” ljudi može biti beskrajan. U međuvremenu, to je jednostavno osoba koja poduzima radnje kako bi osigurala svoje ekonomsko samozapošljavanje. To je sve.
Poslovni čovjek: stereotipi i predrasude
Poduzetnik je otac, majka, sin, kći, dobar odn loša osoba, poznavatelj ljepote i ljubitelj putovanja.
Kombinira značajke običnih i neobična osoba. Progone ga stereotipi i predrasude.
Mnogi ljudi pod riječju "poslovni čovjek" nužno misle na:
- bogatstvo (čak i ako osoba jedva spaja kraj s krajem);
- cinizam i nemilosrdnost morskog psa koji proždire sve koji ne proždiru njega;
- pretjerano trošenje na ekscese;
- strast i okrutnost;
- zanemarivanje potreba društva i ljudi koji ne donose korist poslu;
- kriminalac koji u potpunosti odgovara definiciji K. Marxa (nema zločina koje kapitalist ne bi počinio radi profita);
- osoba koja štedi na osoblju, ekološki okoliš, sigurnost života radi profita i beskrajno rastućeg profita;
- osoba koja se stalno igra skrivača s državom.
Ali svi ti stereotipi su suprotni glavna karakteristika poduzetnik – odgovornost.
Malo ih je ostalo na tržištu, a uspjeh uvelike ovisi o karakteru i osobnim kvalitetama čelnika tvrtke. U nastavku smo prikupili najviše važne kvalitete i rekao nam kako da ih razvijemo u sebi.
Često čujemo frazu da modernog poduzetnika mora biti vođa. To je očito, ali koncept vodstva uključuje nekoliko kvaliteta svojstvenih pravim osvajačima:
- energija;
- Snaga volje, upornost, dosljednost;
- Dar uvjeravanja.
Da biste razvili ove kvalitete u sebi, morate početi s malim. Samo sjednite i zapišite svoje ciljeve s jasnom strategijom za njihovo postizanje. Budite entuzijast - sudjelujte u zanimljivim aktivnostima i naučite nešto novo. Držite prst na pulsu vremena i pratite vijesti. To će vas učiniti zanimljivim i kompetentnim sugovornikom na kojeg morate računati.
Razviti dar uvjeravanja I govorništvo možete redovito izvoditi "predstave" pred ogledalom na različite teme ili se čak prijaviti za debatu.
Organizator
Pročitajte također:
- (185)
- (102)
Čini se da je to prilično banalno i jednostavno pitanje. Čini se da dobro znamo kakav treba biti pravi poduzetnik. Svaka više ili manje obrazovana i iskusna osoba može odmah navesti desetak kvaliteta koje pomažu u poslovanju i izgradnji uspješne tvrtke. Ali je li to stvarno tako jednostavno?
Za početak navedimo tradicionalni popis osobnih kvaliteta dobrog poduzetnika.
- Neovisnost razmišljanja.
- Emocionalna stabilnost.
- Izvođenje.
- Kreativnost.
- Volja za rastom i razvojem.
- Sklonost preuzimanju rizika (namjerno).
- Sposobnost planiranja.
- Samodisciplina i unutarnja motivacija.
- Sposobnost samostalnog stjecanja novih znanja.
- Odlučnost.
- Sposobnost vezanja poslovni kontakti, komunicirati.
- Sposobnost "zapaljivanja" ljudi, liderske kvalitete.
- Visoka inteligencija.
- Dovoljno životnog iskustva.
- Dobra brzina razmišljanja.
Možete dodati još par korisnih vještina, ali općenito ovo je glavna stvar. Ponavljam, svi znamo na ovaj ili onaj način da su upravo te vještine i osobine ličnosti korisne za osobu koja odluči uroniti u svijet poslovanja. Čak i ako ne možemo brzo sastaviti takav popis, intuitivno imidžu uspješne osobe pripisujemo upravo te “taktičko-tehničke karakteristike”.
Zašto inzistiram na isticanju činjenice da su nam te osobine dobro poznate?
Da, jednostavno zato gornji popis je stereotip.
Ali prva od spomenutih kvaliteta je “neovisnost misli”. Stereotipi vas sprječavaju u uspješnom poslovanju. Moramo ih se riješiti.
Dakle, glavno svojstvo poduzetnika je da dobro zarađuje. Sve ostalo je ljuska. I najviše se može zaraditi razliciti ljudi. Prije nekoliko tisuća godina, trgovac je morao biti izvrstan pregovarač, riskirati život svaki dan, morao se sam nositi s gladnom karavanom usred pustinje ili posadom broda usred mora. .
A sada se svijet promijenio.
Jeste li čuli da postoji knjiga pod naslovom “I štreberi posluju”? Super naslov i istinit.
Da biste uspjeli izgraditi svoj posao, nije potrebno ispuniti sve zahtjeve koji se tradicionalno pripisuju poslovnim ljudima.
Barem zato što:
- Osoba može imati samo dio kompetencija. Ostatak se može utjeloviti u drugim članovima tima.
- Različita područja aktivnosti zahtijevaju različite vještine, pa čak i stavove. Na primjer, nije uvijek važna i potrebna ista brzina donošenja odluka. Zbog prava odluka Također možete "usporiti".
- Jedinstveni svestrani uređaj sa svim prednostima izuzetna je rijetkost. A uokolo ima prilično tisuću poslovnih tvrtki.
Drugim riječima, i mračan programer i briljantan prodavač mogu zaraditi milijun s jednakim uspjehom.
Zašto su sve te knjige bile višestruke?
Čisto da čitatelj prvo ne teži “napumpati” nedostajuće kompetencije i karakterne osobine. Shvatiti da biti divna osoba nije profesija. Da morate početi poslovati, a onda će se vaše kvalitete poboljšati.
Želio bih vam odmah skrenuti pozornost na činjenicu da ne postoji kompletan set kvaliteta koje bi svaki poduzetnik trebao imati. Uostalom, postoje različite vrste aktivnosti. Već smo raspravljali o ovom pitanju u članku: .
Jasno je da prijevoznik tereta ili taksist mora imati neke sposobnosti, a programer ili računovođa moraju imati nešto drugačije. Nije teško pogoditi razmjere razmišljanja vlasnika velikog industrijskog poduzeća.
Međutim, svim poduzetnicima zajedničko je sljedeće:
Odlučnost – spremnost i želja za djelovanjem
Lako je razgovarati o poslu dok sjedite za stolom s prijateljima, držeći čašu piva u jednoj i slanu ribu u drugoj ruci. Svi smo mi biznismeni riječima: "Sada, kad bih imao novca, mogao bih lako otvoriti lanac trgovina u gradu, kao što je to učinio Vasya Pupkin!"
Čujte ljudi, svi su spremni otvoriti obrt, ali sve nešto koči. Jedan nema novca, drugi je lošeg zdravlja, treći je lijen, četvrtom žena ne dopušta, peti nema vremena za “sve te gluposti”.
Ali to su isprike. Zapravo, mnogi se jednostavno boje! Uostalom, sada je sve u njihovom životu stabilno. Jest da im je plaća mala, ali je stabilna. Da, gazda ih je dobio, ali im osigurava svakodnevni rad. Što možete očekivati od svog poslovanja? Gdje je garancija da će sve uspjeti? Uostalom, postoji veliki rizik da ostanete bez ičega!
Rizik da ostanu bez ičega glavni je faktor koji mnoge ljude odvraća od poduzimanja odlučne akcije.
I to je dobro, prijatelji moji. Nekako je prirodni odabir– kada u posao krenu oni koji se ne boje odlučno djelovati i ostvariti svoje ciljeve. Zapravo, zato uopće ne sumnjam da su apsolutno svi poduzetnici odlučni ljudi koji šute za stolom i nasmiješeni slušaju “gubitničke govornike”, a idući dan jednostavno idu naprijed prema zacrtanom cilju.
Otpornost na stres
Zašto se većina novonastalih tvrtki zatvara u prvoj godini postojanja? A reći ću ti i zašto. Jasno je da morate izračunati rizike, proučiti tržište, raditi na razvoju svog mladog posla itd. Ali to su standardna pravila poznata gotovo svim poduzetnicima početnicima. I većina njih “kalkulira, radi i razvija se”, ali ipak izgara. Zašto?
Ali zato što ne mogu "podnijeti udarac". U poslu, kao iu boksu, borbe često završavaju nakon jednog uspješno zadanog nokaut udarca. Često, ali ne uvijek. Ima boraca koji se nakon nokauta podignu, nastave borbu i pobijede u borbi. Imena takvih boraca postaju poznata u cijelom svijetu; oni su ti koji ulaze u povijest svjetskog boksa.
Isto u poslovno okruženje, razlog za zatvaranje poduzeća može biti: niz neuspjelih poslova, iznenadni „napad“ regulatornih tijela, snažan pritisak konkurencije, financijska kriza u zemlji i drugi čimbenici stresa.
Mlade i krhke tvrtke najosjetljivije su na takve snažne ciljane napade. Ishod tih “borbi” ovisi o otpornosti poduzetnika i njegovog tima na stres. Nažalost, većina jednostavno nije spremna primiti udarce i izvesti protunapade. Zato imamo tako žalosnu statistiku o broju mladih firmi koje su se zatvorile.
Samodisciplina
Poduzetnik nema “ljubaznog ujaka” koji će ga u pravom trenutku opaliti i natjerati da radi. I zato što:
Ne možete izgraditi posao bez samodiscipline!
Upamtite da “riba trune s glave”. Ako sjedite u svom uredu i čačkate nos, cijeli dan razgovarajući s prijateljima na Odnoklassniki, nemojte očekivati od svojih podređenih da nesebično rade za dobrobit tvrtke - to se neće dogoditi. Ljudi vrlo suptilno osjećaju slabost i znaju je iskoristiti za svoje ciljeve.
Štoviše, kada tek počinjete razvijati posao, nitko neće raditi osim vas. Stoga, ako već u startu imate problema sa samodisciplinom, moj vam je savjet da što prije zatvorite obrt i odmah tražite posao - tako ćete imati šanse barem bankrotirati uz minimalne troškove. gubici. Sve u svemu:
Poduzetnik bez samodiscipline je kao mušketir bez mača!
Sposobnost sagledavanja cilja i krajnjeg rezultata
Ovdje prolazite kraj trošne štale. Koje vam se misli pojavljuju u glavi? Možda će reći: “Pa buržoazija je uništila zemlju! Prije je sve radilo! A sada? Kolhoz je uništen! Sve su štale oronule!”
Misli su, naravno, poštene i dobro utemeljene, ali kakva korist od njih? Kako u ovoj situaciji razmišlja poduzetnik? Pa, na primjer, ovako: “Hmm, štala za krave... Pitam se koliko tisuća cigli iz nje stvarno možete dobiti ako je rastavite? Dakle, hitno idem do predsjednika uprave i nudim mu da mi proda ovu zgradu za materijal!”
Ili ova opcija: “Vau, štala! Zidovi su još tu, krov doduše malo prokišnjava, ali to je besmislica. Ali nalazi se samo pet kilometara od grada. Dovoljno je u to uložiti malo novca: pokrpati krov, napraviti pristupne ceste, spojiti sve potrebne komunikacije i možete otvoriti neku vrstu proizvodnje ili jednostavno iznajmljivati prostore. Hitno idem do predsjednika kolhoza i organiziram mu kulturni praznik u kupatilu!
Poduzetnik uvijek vidi konačni cilj i također ima algoritam korak po korak za njegovo postizanje.
U trenutku kada običan običan blijedo gleda u oronulu štalu, poduzetnik već kalkulira dobit od uspješno stvorenog posla temeljenog na ovoj nekretnini. Cijeli algoritam radnji već ima spreman u glavi, a krajnji rezultat mu je pred očima.
Prisutnost "osjećaja"
Ova točka je nastavak prethodne. Samo "smisao" prkosi logici.
"Chuika"– to je sposobnost da se na intuitivnoj razini osjeti perspektiva ili uzaludnost budućeg projekta.
Mnogi ljudi znaju kako izgraditi algoritme, ali samo nekolicina ima "osjećaj". Ali ovdje se mora pošteno primijetiti da ovu kvalitetu nije potrebno u svim vrstama poduzetničke aktivnosti. Obično se “osjećaj” traži kod pokretanja inovativnih projekata – onih koji još nisu poznati na tržištu.
Ako, na primjer, planirate, onda ovdje nema potrebe za posebnim "osjećajem". Dovoljno je samo proučiti svoje uspješne konkurente i početi se ponašati na isti način. Međutim, dodao sam "osjećaj" na popis potrebne kvalitete, jer smatram da o njegovoj prisutnosti ovisi uspjeh mnogih poduzetničkih pothvata.
Visoka odgovornost
Uspješan poduzetnik je odgovorna osoba. Od davnina je običaj da se trgovcu vjeruje na riječ. Jer, ako je trgovac nešto obećao, sigurno će to ispuniti. Čak i ako se situacija promijeni i posao se pokaže neisplativim za trgovca, on će raditi s gubitkom, ali će sigurno održati riječ.
Ništa se nije promijenilo ovih dana:
Odgovoran poduzetnik– atraktivna brojka za potencijalne partnere i klijente.
Vjerujte mi, svojim kupcima možete ponuditi najniže cijene i najkvalitetnije proizvode ili usluge. Ali, ako ste na glasu kao neodgovoran poslovni čovjek, tada će kupac dati prednost vašim konkurentima s visokim cijenama i niskom kvalitetom proizvoda. Jer svatko želi poslovati s pouzdanim partnerom!
Organizacijske vještine
Uvijek biste trebali imati na umu da je nemoguće sami stvoriti uspješan i obećavajući posao - potreban vam je usko povezan tim ljudi istomišljenika. I morate stvoriti ovaj tim.
Nije dovoljno pronaći pametne stručnjake. Oni još uvijek moraju biti dio vašeg projekta. Moraju osjećati da nisu samo funkcionalne jedinice s određenim popisom Odgovornosti na poslu. Trebali bi se stopiti s vašim projektom, postati kreatori njegove povijesti, navijati i suosjećati sa svime što se događa i od srca se radovati novim pobjedama. Naravno, za stvaranje takvog tima poduzetnik mora imati organizacijske sposobnosti.
Pa, prijatelji, ovdje smo pogledali glavne kvalitete koje bi poduzetnik trebao imati. A sada predlažem da razgovaramo o...