சந்தைப்படுத்தலின் தோற்றம் என்ன? வெளிநாட்டில் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் வரலாறு. சந்தைப்படுத்தல் என்பது சந்தை உறவுகளின் பரிணாம வளர்ச்சியின் விளைவாக, வளர்ந்த சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் அவசியமான அங்கமாக கருதப்பட வேண்டும்.

பெரும்பாலான விஞ்ஞானிகள் சந்தைப்படுத்துதலை ஒரு வகையான மனித நடவடிக்கையாக வரையறுக்கின்றனர். மனிதகுலத்தின் தோற்றத்துடன் பரிமாற்ற உறவுகள் ஏறக்குறைய ஒரே நேரத்தில் எழுந்தாலும், 1923-1933 இல் மேற்கில் ஆட்சி செய்த "பெரும் மந்தநிலை" க்குப் பிறகுதான் ஒரு தனி அறிவியலாக சந்தைப்படுத்தல் உருவாகத் தொடங்கியது. இந்த விஷயத்தில் வேறு கருத்துக்கள் உள்ளன.

சந்தைப்படுத்தலின் பிறப்பிடம் ஜப்பான் என்று பீட்டர் ட்ரக்கர் நம்பினார். 1690 ஆம் ஆண்டில், வருங்கால புகழ்பெற்ற மிட்சுய் குடும்பத்தின் நிறுவனர் டோக்கியோவில் குடியேறி முதல் பல்பொருள் அங்காடியைத் திறந்தார். இந்தக் கடையில், திரு. மிட்சுய் அதன் காலத்தை விட சுமார் 250 ஆண்டுகள் முன்னதாக இருந்த வர்த்தகக் கொள்கையைப் பின்பற்றினார். வர்த்தக வரலாற்றில் முதன்முறையாக, கடை உரிமையாளர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்தினார், தேவைப்படுவதை மட்டுமே வாங்குகிறார், பொருட்களின் தரத்திற்கான உத்தரவாத அமைப்பை வழங்குகிறார், மேலும் பொருட்களின் வரம்பை தொடர்ந்து விரிவுபடுத்தினார்.

மேற்கு நாடுகளில், பத்தொன்பதாம் நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதியில் இருந்து மட்டுமே சந்தைப்படுத்தல் பற்றி பேச முடியும். சந்தைப்படுத்தல் ஒரு நிறுவனத்தின் மையச் செயல்பாடாக இருக்க வேண்டும் என்றும், நுகர்வோரின் சொந்த வட்டத்துடன் பணிபுரிவது மேலாளரின் பணியாக இருக்க வேண்டும் என்றும் முதலில் பரிந்துரைத்தவர் சைரஸ் மெக்கார்மிக் ஆவார். இந்த நபர் முதல் கலவையின் கண்டுபிடிப்பாளராக அறியப்படுகிறார், ஆனால் அவர்தான் விலைக் கொள்கை, சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சேவை போன்ற சந்தைப்படுத்தல் துறைகளை உருவாக்கினார்.

ஒரு கல்வி அறிவியலாக, மார்க்கெட்டிங் அமெரிக்காவில் தோன்றியது. 1901 இல் இல்லினாய்ஸ் மற்றும் மிச்சிகன் பல்கலைக்கழகத்தில் மார்க்கெட்டிங் படிப்புகள் முதலில் கற்பிக்கப்பட்டன. எனவே, அமெரிக்கா நவீன சந்தைப்படுத்தலின் பிறப்பிடமாக கருதப்படுகிறது.

இப்போது சந்தைப்படுத்தல் வரலாற்றில், விஞ்ஞானிகள் நான்கு முக்கிய காலங்களை வேறுபடுத்துகிறார்கள்: உற்பத்தியின் சகாப்தம், விற்பனையின் சகாப்தம், சந்தைப்படுத்தல் சகாப்தம் மற்றும் உறவுகளின் சகாப்தம்.

உற்பத்தி காலம் 1925 வரை நீடித்தது. இந்த நேரத்தில், ஐரோப்பாவில் மிகவும் வளர்ந்த நிறுவனங்கள் கூட தரமான பொருட்களின் உற்பத்தியில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றன, மேலும் அவற்றை விற்க மூன்றாம் தரப்பு நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியது. ஒரு நல்ல தயாரிப்பு தன்னை விற்கும் திறன் கொண்டது என்று நம்பப்பட்டது. அந்த ஆண்டுகளின் வணிகத்தின் மிக முக்கியமான பிரதிநிதி ஹென்றி ஃபோர்டு, அதன் பிரபலமான சொற்றொடர்: "நுகர்வோர் அவர்கள் விரும்பும் காரின் நிறத்தை கருப்பு நிறமாக இருக்கும் வரை வைத்திருக்க முடியும்" என்பது அந்தக் காலத்தின் மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறையை சிறப்பாக விவரித்தது. உற்பத்தி செய்தால் போதும் என்று பெரும்பாலான தொழிலதிபர்கள் நம்பினர் சிறந்த தயாரிப்புஉங்கள் போட்டியாளர்களை விட முன்னேற வேண்டும். இருப்பினும், இது முற்றிலும் உண்மை இல்லை என்று மாறியது, மேலும் உற்பத்தியின் சகாப்தம் அதன் உச்சத்தை அடைவதற்கு முன்பே முடிந்தது.

ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் விலை:

		my-shop.ru	63 ஆர்.
	சேவை "வாழ்க்கை அளவிலான பொம்மைக்கு வாழ்த்துக்கள்"	Fanburg.ru	2500 ஆர்.
		இளம் அப்பா	150 ரூ
		my-shop.ru	61 ஆர்.
		அழகுசாதனப் பொருட்கள் தொகுப்பு	1105 ஆர்.
	மேலும் சலுகைகள்

விற்பனை யுகம் வந்துவிட்டது. ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும் உற்பத்தி நுட்பங்கள் மேம்படுத்தப்பட்டு உற்பத்தி அளவு அதிகரித்தது. உற்பத்தியாளர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த மிகவும் திறமையான வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியிருந்தது. அதே நேரத்தில், இது சிறந்த கண்டுபிடிப்புகளின் காலம் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில் தவறில்லை, மேலும் நுகர்வோருக்கு சந்தையில் முற்றிலும் அசாதாரணமான பொருட்கள் தோன்றின, அதன் அவசியம் இன்னும் மக்களுக்கு உறுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும். விற்பனை வல்லுநர்கள் பெரிய நிறுவனங்களில் தோன்றத் தொடங்கினர், ஆனால் அவர்களுக்கு இன்னும் இரண்டாம் பங்கு வழங்கப்பட்டது.

சந்தைப்படுத்தலின் சகாப்தம் பெரும் மந்தநிலைக்குப் பிறகு தொடங்கியது. பொருட்களுக்கான மக்களின் தேவை வளரத் தொடங்கியது, மேலும் விற்பனைத் துறைகளின் முக்கியத்துவமும் அதிகரித்தது. நுகர்வோர் தேவையை எவ்வாறு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் அதில் கவனம் செலுத்துவது என்பதை அறிந்த அந்த நிறுவனங்கள் மட்டுமே தப்பிப்பிழைத்தன. நேர்மறையான போக்கு இரண்டாம் உலகப் போரால் நிறுத்தப்பட்டது, இதன் போது சந்தைப்படுத்தல் உறவுகளின் வளர்ச்சியில் இடைநிறுத்தம் ஏற்பட்டது.

போருக்குப் பிறகு, சந்தைப்படுத்தல் என்பது கூடுதல் அல்லது இரண்டாம் நிலை நடவடிக்கையாகக் காணப்படவில்லை. தயாரிப்பு திட்டமிடலில் சந்தைப்படுத்தல் ஏற்கனவே முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. இப்போது சந்தைப்படுத்துபவர்கள், தயாரிப்பு பொறியாளர்களுடன் சேர்ந்து, நுகர்வோர் தேவைகளைக் கண்டறிந்து, அவற்றைத் திருப்திப்படுத்த முயற்சிக்கின்றனர். சந்தை நோக்குநிலை விரைவாக நிதி வெற்றியை அடைய உதவுகிறது; இப்படித்தான் நுகர்வோர் சார்ந்த மார்க்கெட்டிங் பிறந்தது.

சந்தைப்படுத்துதலின் நான்காவது சகாப்தம், உறவுமுறை சகாப்தம் என அழைக்கப்பட்டது, இருபதாம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் தோன்றி இன்றுவரை தொடர்கிறது. அதன் சிறப்பியல்பு அம்சம் நுகர்வோருடன் நிலையான உறவுகளை நிறுவுவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் விருப்பம். நிறுவனம் சப்ளையர்களுடன் நிரந்தர உறவுகளைப் பேண முயற்சிக்கிறது. சாத்தியமான போட்டியாளர்கள் கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குகிறார்கள், வர்த்தக முத்திரைகள் ஒரு பொதுவான தயாரிப்பாக இணைக்கப்படுகின்றன. ஒரு வார்த்தையில், கற்பனைக்கு எட்டாத மாறுபாடுகள் சாத்தியமாகின்றன, இதன் பொதுவான குறிக்கோள் விற்பனையை பராமரிப்பது மற்றும் அதிகரிப்பது மற்றும் கடுமையான போட்டியின் நிலைமைகளில் மிதந்து இருப்பது.

ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியைப் பொறுத்தவரை, இங்கு காலவரையறை சற்றே வித்தியாசமானது. சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் முதல் காலம் 1880 இல் தொடங்கி அக்டோபர் 1917 வரை நீடித்தது. பெரிய அளவிலான தொழில்முனைவோரின் அடிப்படையில் ரஷ்ய தொழில்துறையின் தீவிர வளர்ச்சியின் காலம் இது. அப்போதும் கூட, பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் பயன்படுத்தப்பட்டன, குறிப்பாக அச்சிடப்பட்ட மற்றும் சுவர் விளம்பரங்களின் வெளியீடு, சர்வதேச கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பது மற்றும் ஆதரவளிப்பதன் மூலம் பொதுமக்களின் கருத்தை உருவாக்குதல். உள்நாட்டு தொழில்முனைவோர் விற்பனை மற்றும் பணியாளர்கள் ஊக்குவிப்பு நுட்பங்களை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்துகின்றனர். பொருட்களுக்கான பேக்கேஜிங் தயாரிக்கும் தொழில் இருந்தது. ஆனால் ஒன்றுபட்டது சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புஇல்லை. ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும் உள்ள பெரிய பல்கலைக்கழகங்களில் மார்க்கெட்டிங் ஒரு தனித் துறையாக ஏற்கனவே கற்பிக்கப்பட்டது, ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த தனிப்பட்ட அறிவை ஒரு பொதுப் படிப்பில் மட்டுமே பெற முடியும். பொருளாதார கோட்பாடுவணிகப் பள்ளிகளில் கற்பிக்கப்பட்டது.

புரட்சி ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சிக்கு இடையூறு விளைவித்தது. ஐந்து ஆண்டுகளுக்குள் நாட்டின் பெரும்பாலான தொழில்துறை மற்றும் தேவை உணவு பொருட்கள். உற்பத்தி நிறுத்தப்பட்டு அழிந்தது. சிவில் மற்றும் உலக போர்மார்க்கெட்டிங் பிரச்சனையை வெகு தொலைவில் பின்னணியில் தள்ளியது.

NEP சகாப்தத்தின் வருகையுடன், ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் ஒரு புதிய சுற்று நடைபெறுகிறது. சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனம் மாஸ்கோவில் தோன்றியது, இது முதல் நிறுவனமாகும் சோவியத் ரஷ்யா, மார்க்கெட்டிங் படிக்கிறார். என்.டி. கோண்ட்ராடீவ் "வணிக சுழற்சிகள்" என்ற கோட்பாட்டை உருவாக்கினார், இது சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய முதல் அறிவியல் வேலை. இருப்பினும், 1929 இன் வருகை மற்றும் பொருட்களின் கடுமையான விநியோக முறையுடன், க்ருஷ்சேவ் கரைக்கும் வரை சந்தைப்படுத்தலின் வளர்ச்சி மீண்டும் உறைந்தது.

க்ருஷ்சேவின் கீழ், அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் பற்றி நினைவு கூர்ந்தனர். சோவியத் பொருளாதார வல்லுநர்கள் இந்த பகுதியில் ஆர்வமாக இருந்தனர் மற்றும் சோவியத் ரஷ்யாவிற்கும் அதன் பொருளாதாரத்திற்கும் முற்றிலும் தேவையற்ற நிகழ்வாக சந்தைப்படுத்தல் எதிர்மறையான மதிப்பீட்டை ஒருமனதாக வழங்கினர்.

எழுபதுகளில், ரஷ்யா வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழையத் தொடங்கியது, மற்றும் உள்நாட்டு நிபுணர்களின் எளிய மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகளை அறியாமை வர்த்தக உறவுகளில் தோல்விக்கு வழிவகுத்தது. தங்களின் தவறை உணர்ந்து, நாட்டின் தலைமைத்துவம், நாட்டிலுள்ள பல பல்கலைக்கழகங்களில் ஒரு புதிய கல்வித் துறையை அறிமுகப்படுத்தி, சந்தைப்படுத்துதலை அவசர அவசரமாக மறுசீரமைத்தது.

உள்நாட்டு சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியில் ஒரு புதிய கட்டம் 1992-1993 இல் தொடங்கியது. புதிய அரசாங்கத்தின் புதிய பொருளாதார சீர்திருத்தங்களை வெவ்வேறு வழிகளில் மதிப்பிடலாம், ஆனால் அவைதான் சந்தை உறவுகளை உருவாக்க வழிவகுத்தது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியைத் தூண்டியது. பல நிறுவனங்கள் திவால் விளிம்பில் தங்களைக் கண்டறிந்தன மற்றும் ரஷ்யாவில் வேகமாக மாறிவரும் பொருளாதார நிலைமையின் பின்னணியில் விற்பனையை நிறுவுவதற்காக சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளை நாட வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. சிலர் அவசரமாக தங்கள் செயல்பாடுகளை மறுபரிசீலனை செய்தனர், நுகர்வோர் தேவையை மையமாகக் கொண்டு, மற்றவர்கள் மூடப்பட்டனர், தங்களை திவாலானதாக அறிவித்தனர்.

இன்று, ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கியத்துவம் எந்த வகையிலும் இணைந்திருக்கும் அனைவருக்கும் தெளிவாகத் தெரிகிறது பொருளாதார நடவடிக்கை. சந்தைப்படுத்தல் என்பது பல்கலைக்கழகங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களில் ஒரு தனித் துறையாகக் கற்பிக்கப்படுகிறது. மார்க்கெட்டிங் ஒரு சுயாதீனமான சிறப்பு அம்சமாக மாறியுள்ளது, அதை வைத்திருப்பவர்கள் எந்தவொரு நிறுவனத்திலும் தேடப்படும் நிபுணர்களாக மாறுகிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மிகவும் அதிநவீனமாகி வருகின்றன மற்றும் தொழில்நுட்பம் மிகவும் அதிநவீனமாகி வருகிறது.

சந்தைப்படுத்தலின் தோற்றம்

திறம்பட செயல்படும் நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கள், சந்தைப்படுத்தல் தத்துவம், சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சிந்தனை என்று அழைக்கப்படுவதை அதிகளவில் பயன்படுத்துகின்றன. இவ்வாறு, சந்தைப்படுத்தலின் அடிப்படைக் கொள்கைகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன.

இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்டது ஆங்கில வார்த்தை"சந்தை" என்றால் சந்தை. "விலையிடல்" என்ற சொல்லை "சந்தையில் செயல்பாடுகள்" என்று மொழிபெயர்க்கலாம்.

சந்தைப்படுத்துதலுக்கு பல அறிவியல் வரையறைகள் உள்ளன, அவை பல காரணங்களால் மிகுதியாக உள்ளன. அவற்றில் ஒன்று தங்களை சந்தைப்படுத்துவதற்கான அணுகுமுறைகளில் உள்ள வேறுபாடுகள் (படம் 1.). எனவே, ஒருபுறம், இது ஒரு மேலாண்மை கருத்து ("சிந்தனையின் வழி"), தொழில்முனைவோரின் ஒரு வகையான "தத்துவம்" என்று கருதப்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறை பின்வரும் அடிப்படைக் கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: சந்தை மற்றும் அதன் கூறுகளைப் புரிந்துகொள்வதில் முறைப்படுத்தல்; வாங்குபவரின் நலன்களின் நிபந்தனையற்ற முன்னுரிமை; சந்தை தேவைகளுக்கு நெகிழ்வான தகவமைப்பு மற்றும் அதன் மீது செயலில் செல்வாக்கு போன்றவை.

சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மற்றொரு பொதுவான அணுகுமுறை, அதை "செயல்முறை" என்று விவரிப்பது, அதாவது. சந்தையில் வெற்றியை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடைமுறை நுட்பங்கள் மற்றும் நடவடிக்கைகளின் அமைப்பாக.

கூடுதலாக, மார்க்கெட்டிங் என்பது மனித அறிவின் ஒரு துறையாகக் கருதப்படலாம், ஒரு குறிப்பிட்ட ஆராய்ச்சி பொருள் கொண்ட அறிவியல், ஒரு கல்வி ஒழுக்கம், பொருளாதார நடவடிக்கையின் ஒரு பகுதி, ஒரு நிறுவனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாடு போன்றவை.

கருத்து சந்தைப்படுத்துதல்

சந்தைப்படுத்தல்

கொள்கை, செயல்பாடுகள், வழிமுறைகள், முறைகள், அமைப்பு

அரிசி. 1. நவீன தொழில்முனைவோரின் தத்துவம் மற்றும் வழிமுறையாக சந்தைப்படுத்தல்

சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாடு வணிகவாதம் (XVII நூற்றாண்டு) உட்பட முன்னர் இருந்த பல பொருளாதாரக் கோட்பாடுகளின் சாதனைகளைப் பயன்படுத்தியது, அதன்படி மக்களின் நலன் உற்பத்தியால் அல்ல, ஆனால் வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தால் உருவாக்கப்பட்டது, இதன் காரணமாக நாட்டிற்குள் மூலதனக் குவிப்பு ஏற்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் கோட்பாடு 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் அமெரிக்காவில் எழுந்தது; அந்தக் காலத்தின் பொருளாதார நெருக்கடிகள் அமெரிக்க விஞ்ஞானிகளை "அதிக உற்பத்தியின் நீண்டகால பிரச்சனை" மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அதிகரித்த கோரிக்கைகளுடன் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் புழக்கத்தில் இருக்கும் முறையின் முரண்பாடு பற்றி பேச கட்டாயப்படுத்தியது.

ஏகபோகங்களின் விரைவான வளர்ச்சியுடன் தொடர்புடைய சந்தையில் அடிப்படை மாற்றங்களின் பின்னணியில் விற்பனைச் சிக்கலின் தீவிரம் ஏற்பட்டது. இந்த நிலைமைகளின் கீழ், சுழற்சியின் கோளத்தில் நிறைய மாறிவிட்டது; அடையப்பட்ட உற்பத்தி அளவு ஏகபோகவாதிகள் பயன்படுத்த அனுமதித்தது பல்வேறு முறைகள்சந்தை திறனை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அதன் நேரடி மற்றும் மறைமுக ஒழுங்குமுறையை குறிப்பிட்ட வரம்புகளுக்குள் செயல்படுத்தவும்.

ஒரு தத்துவார்த்த கருத்தாக சந்தைப்படுத்தல் இந்த அனைத்து தீவிர மாற்றங்களையும் உணர அழைக்கப்பட்டது. ஆனால் பெரிய நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு சந்தை மற்றும் நுகர்வோர் மீது செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றவுடன், அவர்கள் பொருட்களின் சப்ளையர்களாக நுழையும் பொருளாதார உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்தும் வாய்ப்பைப் பெற்றவுடன், ஒரு குறிப்பிட்ட பணி எழுந்தது - அத்தகைய ஒழுங்குமுறைக்கான கருவிகளை உருவாக்க.

மார்க்கெட்டிங் பாடநெறியின் புகழ் வளர்ந்தது, மேலும் இது விரைவில் எதிர்கால வணிகர்களுக்கான பயிற்சித் திட்டத்தின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக மாறியது. 1908 இல், முதல் வணிக சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நிறுவனம் நிறுவப்பட்டது. 1911 ஆம் ஆண்டில், மேலாண்மை எந்திரத்தில் முதல் சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் தோன்றின பெரிய நிறுவனங்கள். 20 களில் அமெரிக்காவில், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர ஆசிரியர்களின் தேசிய சங்கம் உருவாக்கப்பட்டது, இது 1937 இல் உருவாக்கப்பட்ட அமெரிக்க சந்தைப்படுத்தல் சங்கத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறியது.

சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியில் ஒரு தரமான புதிய நிலை, நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, 60-80 களில் ஏற்பட்டது. பொருளாதார ரீதியாக வளர்ந்த நாடுகள் தொழில்துறையிலிருந்து தொழில்துறைக்கு பிந்தைய காலத்திற்கு மாறுவதே இதற்குக் காரணம். பிந்தையது, உற்பத்தி வெகுஜன, பெரிய அளவில் நிறுத்தப்பட்டு, நுகர்வோரின் தனிப்பட்ட தேவைகளை மேலும் மேலும் நோக்கமாகக் கொண்டது, சந்தைகள் பெருகிய முறையில் வேறுபடுகின்றன, நிறுவனங்களில் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவாக உள்ளன, சிறு நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை வளர்ந்து வருகிறது, அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப தகவல்களின் பங்கு கணிசமாக அதிகரித்து வருகிறது, முதலியன டி.

இந்த நிலைமைகளின் கீழ், ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம் இனி செலவுகளைக் குறைப்பதில் மட்டுமே சார்ந்து இல்லை என்பது தெளிவாகியது. சொந்த உற்பத்தி, மற்றும் சந்தை மற்றும் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி, தயாரிப்பு தரம் மற்றும் சந்தைக்கு அதன் வெற்றிகரமான ஊக்குவிப்பு அமைப்பு ஆகியவற்றில் செலுத்தப்படும் கவனத்தின் மீது ஒரு பெரிய அளவிற்கு.

சந்தை செயல்பாடு பற்றிய நமது அறிவு நவீன சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய கொள்கைகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும். சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் (நிறுவனத்தின்) ஒருங்கிணைந்த செயல்பாட்டு அமைப்பாக, இது தொழில் முனைவோர் தத்துவம் மற்றும் வழிமுறையின் வளர்ச்சியில் அதிகரிக்கும் செல்வாக்கைக் கொண்டிருக்கும்.

முதலில், சந்தைப்படுத்தல் உருவாக்குகிறது புதிய படம்நிறுவன (நிறுவனம்) நிர்வாகத்தில் சிந்தனை. இது ஒரு சிந்தனை அமைப்பாக உருவாகிறது, அதாவது. வளர்ந்து வரும் பிரச்சினைகளுக்கு முறையான தீர்வுக்கான செயலில் தேடலில், குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கான உண்மையான சாத்தியக்கூறுகளுக்கு உகந்ததாக மாற்றியமைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட மன அணுகுமுறைகளின் தொகுப்பு. இது கிடைக்கக்கூடிய வளங்களையும், நிறுவனத்தின் (நிறுவனத்தின்) முழுத் திறனையும் பயனுள்ள வகையில் பயன்படுத்துவதற்கான முயற்சியாகும் மற்றும் சந்தை தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. சிந்தனை வழியில் நிகழும் மாற்றங்கள் அதன் வளர்ச்சியின் பல்வேறு கட்டங்களில் சந்தைப்படுத்தல் கருத்துகளின் பரிணாம வளர்ச்சியால் தெளிவாக விளக்கப்பட்டுள்ளன.

இரண்டாவதாக, சந்தைப்படுத்தல் சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்திற்கு செயல்படுவதற்கான புதிய வழியை உருவாக்குகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் (நிறுவனம்) சந்தைச் செயல்பாட்டிற்கான ஒரு முழுமையான வழிமுறை உருவாக்கப்படுகிறது, அதன் கொள்கைகள், முறைகள், வழிமுறைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் அமைப்பை வெளிப்படுத்துகிறது. ஒரு தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு அமைப்பு வடிவம் பெற்று வளர்ந்து வருகிறது, இது பல்வேறு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது: தயாரிப்பின் செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துதல், நுகர்வோர் மீது செல்வாக்கு, நெகிழ்வான விலைக் கொள்கை, விளம்பரம், தயாரிப்பு விநியோக சேனல்களின் செயல்திறன் போன்றவை.

தொழில்துறை மூலதனத்தின் செறிவு மற்றும் மையப்படுத்தல் செயல்முறையானது சில்லறை மற்றும் மொத்த வர்த்தகத்தில் வங்கி மூலதனத்தின் பங்கை வலுப்படுத்துவதோடு ஒத்துப்போனது. IN முக்கிய நகரங்கள்பலர் தோன்றினர் பல்பொருள் அங்காடி, வர்த்தகம் மற்றும் பார்சல் நிறுவனங்கள், அறக்கட்டளைகள் மற்றும் தொழில்முனைவோரை ஒன்றிணைக்கும் நிறுவனங்கள். பொருட்களின் விற்பனைத் துறையில் பெரிய மூலதனத்தின் ஊடுருவல் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் வெற்றிகரமாக போட்டியிட வேண்டியதன் அவசியத்தால் விளக்கப்படுகிறது. இந்த போராட்டத்தில், ஒரு புதிய கருவி தோன்றுகிறது - சந்தைப்படுத்தல். அவர்தான் சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் முன்கணிப்பு தொடர்பான கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதை சாத்தியமாக்குகிறார்.

20 ஆம் நூற்றாண்டில் சந்தைப்படுத்தல் அதன் வளர்ச்சியில் பல நிலைகளைக் கடந்துள்ளது. ஆரம்பத்தில் (50 கள் வரை), சந்தைப்படுத்தல் கருத்து தயாரிப்புகளுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுத்து கட்டப்பட்டது - தயாரிப்பு கருத்து. இதன் பொருள் ஒப்பீட்டளவில் நியாயமான விலையில் விற்கப்படும் உயர்தர பொருட்களின் உற்பத்தியில் மட்டுமே அனைத்து கவனமும் குவிந்துள்ளது. இந்த வழக்கில், நுகர்வோர் பல அனலாக் தயாரிப்புகளில் சுயாதீனமாக தங்கள் தேர்வை மேற்கொண்டனர்.

தயாரிப்புக் கருத்தை மாற்றியமைத்த உற்பத்திக் கருத்து, பரந்த அளவிலான நுகர்வோருக்கு பொருட்கள் (தயாரிப்புகள்) கிடைப்பதற்கு முன்னுரிமை அளித்தது. இது இரண்டு காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

― பொருட்களின் உற்பத்தி திறன்;

― விநியோக அமைப்பின் செயல்திறன்.

50-70 களில். சந்தையில் ஒரு பொருளை தீவிரமாக ஊக்குவிக்கும் கருத்து எழுந்தது. நுகர்வோர் போதுமான அளவு பொருட்களை வாங்குவதற்கு, கூடுதல் நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டியது அவசியம் (வேறுவிதமாகக் கூறினால், "வாங்குவதை கட்டாயப்படுத்த"), இதில் விளம்பரம், தனிப்பட்ட விலையில் தள்ளுபடிகள், முன்னர் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் வழக்கற்றுப் போவதை செயற்கையாக தூண்டுதல் மற்றும் பல. . இந்த கருத்து வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதில் தெளிவாக கவனம் செலுத்தவில்லை;

மாறுதல் புதிய கருத்துசந்தைப்படுத்தல் தற்செயலானதல்ல, ஏனெனில் இது நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் பின்வரும் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில் முழுமையாக பங்களித்தது:

― சந்தை தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி;

― அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தின் சமீபத்திய சாதனைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு பொருட்களின் உற்பத்தி;

― உகந்த விநியோக அமைப்பு;

― பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைக்கான பல்வேறு சேவைகள்.

ஒரு புதிய சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கு நிறுவனங்களின் மறுசீரமைப்பு பல காரணங்களால் ஏற்படுகிறது:

― ஒரு புதிய தயாரிப்பு மாதிரி, அதன் உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு ஆகியவற்றை உருவாக்கும் போது அபாயத்தின் அளவு (வணிக, சந்தை) அதிகரிப்பு, அதாவது. பொருட்களின் உருவாக்கம் மற்றும் இயக்கத்தின் அனைத்து நிலைகளிலும்;

― பொருட்களின் வரம்பை விரிவுபடுத்துதல், கோரிக்கைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் பல்வேறு பிரிவுகள்நுகர்வோர், மற்றும் போன்ற காரணிகள் காலநிலை மண்டலங்கள், இன மரபுகள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்கள், முதலியன;

― சந்தையில் ஒரே மாதிரியான பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் பல நிறுவனங்கள் ஒரே நேரத்தில் நுழைந்தது, இது அதிகரித்த போட்டிக்கு வழிவகுத்தது;

― சமூக-பொருளாதார மற்றும் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் வேகத்தை அதிகரித்தல்;

― சந்தைகளில் எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளின் தோற்றம் நிறுவனம் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும்.

இந்த நிலைமைகளின் கீழ், ஆராய்ச்சி, மேம்பாடு மற்றும் பொருட்களின் விற்பனைக்கு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறைகள் தேவை. 70-80 களில் அத்தகைய அமைப்பு. மார்க்கெட்டிங் ஆனது, வெளி உலகில் வெற்றியை நோக்கி நிறுவனத்தை நோக்குநிலைப்படுத்துகிறது, அங்கு மூன்று முக்கிய காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்: நுகர்வோர், போட்டியாளர்கள் மற்றும் வெளிப்புற சுற்றுசூழல்(சட்ட, நிதி மற்றும் வரி அமைப்புகள்).

எனவே, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சியின் அடுத்த கட்டம் மேலாண்மை கருத்தை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, அதாவது. நுகர்வோரின் நலன்கள் மற்றும் உண்மையான மதிப்பீடுகள் அல்லது வகைப்படுத்தல், தரம் மற்றும் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் பிற அளவுருக்களை தீர்மானித்தல். உற்பத்தி இப்போது அடையாளம் காணப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தேவைகளுடன் மிகவும் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகின்றன பொது கருத்து, இது நுகர்வோர் கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்ய அவர்களின் பணியை மதிப்பிடுகிறது மற்றும் அதில் ஒரு குறிப்பிட்ட தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரைவாக புதுப்பிக்கும் போக்கு தீவிரமடைந்துள்ளதால், சந்தைப்படுத்தலின் முக்கியத்துவத்தை மிகைப்படுத்த முடியாது. சந்தையின் முக்கிய பிரச்சனை ஏராளமான மாற்று தயாரிப்புகளின் இருப்பு ஆகும். போட்டியாளர்களை விட சில நன்மைகளைப் பெற, நிறுவனம் ஒவ்வொரு முறையும் வாங்குபவருக்கு தனது நலன்களை தொடர்ந்து கவனித்துக்கொள்வதற்கான அதன் விருப்பத்தை நிரூபிக்க வேண்டும் (அல்லது அதன் தோற்றத்தை உருவாக்கவும்).

சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளின் தோற்றம் இந்த பகுதியில் ஏற்கனவே தலைமை தாங்கிய பல நிறுவனங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சிரமத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள வேண்டிய அவசியத்தை உருவாக்குகிறது. ஒரு புதிய, வணிகரீதியாக லாபம் ஈட்டும் தயாரிப்பின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல் என்பது மிகவும் தொந்தரவான, நேரத்தைச் செலவழிக்கும் மற்றும் அதிக மூலதனம் மிகுந்த பணியாகும். மிகப்பெரிய நிறுவனங்கள்நுகர்வோருக்கு முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகளை அடிக்கடி தயாரித்து வழங்க முடியாது. பாரம்பரிய தயாரிப்புகளின் நீடித்த மதிப்புகளை வலியுறுத்தும் மார்க்கெட்டிங் கைக்குள் வரக்கூடியது இதுதான்.

நிறுவனங்களின் பொருளாதார வாழ்க்கையில் சந்தைப்படுத்தலின் பங்கை அதிகரிக்கும் பிற முக்கிய சூழ்நிலைகள் சந்தையின் மாறும் தன்மை, அத்துடன் உயர்தர மற்றும் மாறுபட்ட பொருட்களுடன் அதன் மிகைப்படுத்தல் ஆகும். இந்த நிலைமைகளின் கீழ், வெகுஜன உற்பத்தி அதன் நன்மைகளை இழக்கிறது - குறைந்த விலை மற்றும் இறுதி உற்பத்தியின் விலை. எனவே, ஏற்கனவே 70 களின் முற்பகுதியில். ஜப்பானிய தொழில்துறையின் பல துறைகளில், தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் உச்ச வரம்பை எட்டியது. தற்போது, ​​மொத்த தொழில்துறை உற்பத்தியில் வெகுஜன உற்பத்தியின் பங்கு 25-30% மட்டுமே. இதன் விளைவாக, உற்பத்தி செயல்முறையின் அடிப்படையில் வேறுபட்ட கருத்துக்கு ஒரு மாற்றம் செய்யப்படுகிறது - ஆர்டர் செய்ய வேலை.

கடுமையான சமூக மற்றும் நெறிமுறை தரநிலைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தனித்துவமான வணிகத் தத்துவமாக தயாரிப்பு உற்பத்தி நிறுவனங்களால் சந்தைப்படுத்தல் தேவைப்பட்டது:

― நுகர்வோரின் கருத்துக்கள் மற்றும் கோரிக்கைகளுக்கு நேர்மை மற்றும் மரியாதை;

― உரிமைகோரல்கள் ஏற்பட்டால் நுகர்வோர் தொடர்பாக நிறுவனத்தின் ஒருமைப்பாடு;

― செயல்களில் நிலைத்தன்மை;

― அவரது துறையில் உயர் தொழில்முறை.

ஒரு பொருளாதார நிகழ்வாக சந்தைப்படுத்தல் இரண்டு குறிகாட்டிகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது:

― முறையான, அதாவது. தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிக செயல்முறைகளுக்கு ஒரு முறையான அணுகுமுறை - சந்தைப்படுத்துதலில் மேலாண்மையின் எந்தவொரு பொருளும் பொருளும் ஒரு பெரிய அமைப்பின் கூறுகளாகக் கருதப்படுகின்றன;

― சிக்கலானது, அதாவது. சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறையின் அனைத்து அம்சங்களையும் கூறுகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், அதன் செயல்பாட்டின் நிலைமைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் திறன்.

கடுமையான போட்டியால், சந்தை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு அதன் குழப்பத்தை இழக்கிறது. " கண்ணுக்கு தெரியாத கைசந்தை" (A. ஸ்மித்) முன்பே நிறுவப்பட்ட பொருளாதார உறவுகளின் செயல்பாட்டை ஒழுங்குபடுத்துகிறது. இந்த வழக்கில், "நுகர்வோர்-ராஜா" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு நிகழ்வு எழுகிறது. நுகர்வோருக்கான போராட்டம் தீவிரமடைந்து வருகிறது, இது குறிப்பிட்ட சாத்தியமான நுகர்வோர் மற்றும் சந்தை கோரிக்கைகளை ஆழமாக ஆய்வு செய்ய சந்தைப்படுத்துபவர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது.

உலகப் பொருளாதாரம் அனைத்துப் பொருளாதார வாழ்க்கையின் சர்வதேசமயமாக்கலின் அதிகரித்துவரும் செயல்முறைகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. நிலையான வருமானத்தைப் பெறுவதற்கும், போட்டி நிலையைப் பராமரிப்பதற்கும், நிறுவனங்கள் தேசிய சந்தைகளுக்கு அப்பால் செல்ல வேண்டும், அவற்றின் தயாரிப்புகளில் பிரதிபலிக்கும் உள்ளூர் பண்புகள், கலாச்சாரம் மற்றும் பிற மரபுகளை தெளிவுபடுத்துவதற்கு பெரிய அளவிலான பணிகளை மேற்கொள்ள வேண்டும். அதன் பண்புகள் மற்றும் தோற்றம்) இந்த அம்சத்தை புறக்கணிக்க எந்த முயற்சியும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்நிறுவனத்தின் வணிக சரிவை ஏற்படுத்தலாம். இந்த காரணங்களால், சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கியத்துவம் அதிகரித்து வருகிறது.

வெளிநாட்டு சந்தைகளில், உற்பத்தி நிறுவனங்கள் தங்கள் பொருட்களை விற்கும் பிராந்தியத்தில் நிரந்தரமாக இருக்க வேண்டும். தொழில்துறை பொருட்கள் அல்லது நீடித்த நுகர்வோர் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது. நிறுவனத்தின் வெற்றி நேரடியாக நுகர்வோர் சேவை அமைப்பை உருவாக்குவதுடன் தொடர்புடையது, இது தயாரிப்பு செயல்பாடு தொடர்பான சேவைகளுக்கான வாடிக்கையாளர் கோரிக்கைகளை மிகக் குறுகிய காலத்தில் திருப்திப்படுத்தும் திறன் கொண்டது. உயர்தர சேவை மட்டுமே எதிர்கால வளர்ச்சிக்கு முக்கியமாகும்.

"புதிய நிறுவனங்கள்", பெருகிய முறையில் தேசிய சந்தைகளை ஆக்கிரமித்து, தேசிய நிறுவனங்களுடன் போட்டிப் போட்டியில் ஈடுபட்டுள்ளன. இதைக் கருத்தில் கொண்டு, பொதுமக்கள் அல்லது தொழில்துறை நுகர்வோருக்கு பாரம்பரியமாக என்ன விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைகள் வழங்கப்பட வேண்டும் என்பது பற்றிய தெளிவான புரிதல் தேவை. இத்தகைய சூழ்நிலையில், சேவை அமைப்பின் ஆரம்ப ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆய்வு இன்றியமையாததாகிவிட்டது. இயற்கையாகவே, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்தாமல் இவை அனைத்தும் சாத்தியமற்றது.

உலகப் பொருளாதாரத்தில் சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கியத்துவம் பெரும்பாலும் காரணமாகும் நவீன நிலைஅறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப புரட்சி. உற்பத்தி செயல்முறையும், இறுதி தயாரிப்பும் சிக்கலானதாகி, உற்பத்தியின் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கான நிறுவனத்தின் முயற்சிகளை நுகர்வோர் கண்டுகொள்ள முடியாத அளவுக்கு. இந்த காரணத்திற்காக, பல நிறுவனங்கள் தயாரிப்புகளின் தரத்தை மேலும் மேம்படுத்தும் நடைமுறையிலிருந்து வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கு மாறியுள்ளன, இது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனையுடன் தொடர்புடையது, இது நிறுவனங்களின் சந்தையின் முன்னுரிமைகளில் பிரதிபலிக்கிறது. மூலோபாயம்.

மிகப்பெரிய அமெரிக்க நிறுவனங்களின் நிர்வாகிகளின் கணக்கெடுப்பு, வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்துவது வெற்றியை அடைவதற்கான முக்கிய இணைப்பாக அவர்கள் கருதுவதாகக் காட்டியது. வெற்றியை அடைவதற்கான இரண்டாவது நிபந்தனை, ஆனால் குறிப்பிடத்தக்க பின்னடைவுடன், பொருட்களின் தரம் மற்றும் தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் அதிகரிப்பு ஆகும்.

60 களின் முற்பகுதியில் என்பது ஆர்வமாக உள்ளது. சந்தையின் கூறுகளில் ஒன்றாக வாடிக்கையாளர் சேவை போட்டி கொள்கைதொழில்முனைவோரால் ஐந்தாவது இடத்தில் மட்டுமே முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டது, அதாவது. இது தயாரிப்பு மேம்பாடு, விற்பனை திட்டமிடல், விற்பனை படை மேலாண்மை மற்றும் விளம்பரம் போன்ற கூறுகளுக்கு வழிவகுத்தது. இருப்பினும், ஏற்கனவே 70 களின் முற்பகுதியில். சந்தைகளை கைப்பற்றுவதற்கான தயாரிப்புக் கருத்தின் கூறுகளின் ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவம் பின்வருமாறு விநியோகிக்கப்பட்டது: தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகள் முதலில், சேவைகள் இரண்டாவதாக மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை மூன்றாவது.

இருப்பினும், உற்பத்தியின் முன்னேற்றத்தின் அளவு வரம்பை எட்டிய நேரம் வந்தது, அதைத் தாண்டி நுகர்வோர் உண்மையான மாற்றங்களை அடையாளம் காண முடியாது. இந்த சூழ்நிலையில் நிறுவனங்கள் தங்கள் விளம்பர முயற்சிகளை கடுமையாக அதிகரிக்க வேண்டியிருந்தது. விளம்பரம் மட்டுமே நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளின் நவீனமயமாக்கலின் அளவைக் காட்ட முடியும் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பின் மேன்மையை மற்றொன்றை விட அவரை நம்ப வைக்க முடியும்.

அன்று நவீன சந்தைநுகர்வோருக்கு பல்வேறு விலைகளில் அதிக எண்ணிக்கையிலான நகல் பொருட்கள் வழங்கப்படுகின்றன. நிறுவனத்தின் லாபம் பெரும்பாலும் குறைந்த விலையை வழங்குவதற்கான திறனைப் பொறுத்தது, ஆனால் விற்கப்படும் பொருட்களின் பண்புகள் மற்றும் உருவாக்கப்பட்ட நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் பொறுத்தது. மொத்த சந்தையை பல பிரிவுகளாகப் பிரிக்க உதவும் சில நிறுவனங்களின் பொருட்களை மட்டுமே வாங்குபவர்களின் முன்கணிப்பு ஆகும், ஒவ்வொன்றிலும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் ஏகபோகமாக மாறலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளின் வர்த்தகத்தில் ஏகபோகத்தை அடைய மற்றும் போட்டி போட்டியின் கூர்மையான குறைப்புக்கு, குறிப்பிடத்தக்க முயற்சிகள் தேவை, குறிப்பாக விளம்பர நடவடிக்கைகளில், ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டது. பிராண்டுகள்அல்லது சந்தையில் வர்த்தகப் பெயர்கள் நற்பெயர்.

விளம்பரத்தின் உதவியுடன், தயாரிப்புகள் அத்தகைய கூடுதல் உறுப்பைப் பெறுகின்றன நுகர்வோர் பண்புகள்மதிப்பு, புகழ் என தயாரிப்பு. சந்தைப் பிரிவு ஆராய்ச்சியை நடத்திய நிறுவனங்கள் பலனளிக்கின்றன. அவர்களின் தயாரிப்புகள் குறிப்பிடத்தக்க போட்டி அழுத்தத்திற்கு உட்பட்டவை அல்ல மற்றும் மற்றவர்களை விட அதிக விலை கொண்டவை.

எனவே, உலகப் பொருளாதாரத்தின் கட்டமைப்பிற்குள், சந்தைப்படுத்தலின் முக்கியத்துவம் சிறந்தது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம், ஏனெனில் ஒரு நிறுவனமும் அதைப் பயன்படுத்தாமல் சந்தையில் பயனுள்ள வேலையை நிறுவ முடியாது.

1.1 சந்தைப்படுத்தலின் தோற்றம்

ஆங்கிலத்தில் இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட வார்த்தை "சந்தை"சந்தை என்று பொருள். கால "சந்தைப்படுத்துதல்"சந்தையில் உள்ள செயல்பாடுகள்" என மொழிபெயர்க்கலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான நிர்வாகத்தின் ஒரு அமைப்பாகும், இது சந்தை தேவையைப் படிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது மற்றும் வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்காக போட்டி வகை தயாரிப்புகளை தயாரிப்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

சந்தைப்படுத்துதலுக்கு பல அறிவியல் வரையறைகள் உள்ளன, அவற்றின் இருப்பு பல காரணங்களால் விளக்கப்படுகிறது. அவற்றில் ஒன்று தங்களை சந்தைப்படுத்துவதற்கான அணுகுமுறைகளில் உள்ள வேறுபாடுகள். எனவே, ஒருபுறம், இது ஒரு மேலாண்மை கருத்து ("சிந்தனையின் வழி"), தொழில்முனைவோரின் ஒரு வகையான "தத்துவம்" என்று கருதப்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறை பின்வரும் அடிப்படைக் கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: சந்தை மற்றும் அதன் கூறுகளைப் புரிந்துகொள்வதில் முறைப்படுத்தல்; வாங்குபவரின் நலன்களின் நிபந்தனையற்ற முன்னுரிமை; சந்தை தேவைகளுக்கு நெகிழ்வான தகவமைப்பு மற்றும் அதன் மீது செயலில் செல்வாக்கு போன்றவை.

சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மற்றொரு பொதுவான அணுகுமுறை, அதை "செயல்முறை" என்று விவரிப்பது, அதாவது. சந்தையில் வெற்றியை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடைமுறை நுட்பங்கள் மற்றும் நடவடிக்கைகளின் அமைப்பாக.

கூடுதலாக, மார்க்கெட்டிங் என்பது மனித அறிவின் ஒரு துறையாகக் கருதப்படலாம், ஒரு குறிப்பிட்ட ஆராய்ச்சி பொருள் கொண்ட அறிவியல், ஒரு கல்வி ஒழுக்கம், பொருளாதார நடவடிக்கையின் ஒரு பகுதி, ஒரு நிறுவனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாடு போன்றவை.

சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சியுடன் சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய புரிதல் மாறிவிட்டது. இது பொதுவாக சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் நடத்தை ஆய்வு, புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் கொள்கையை உருவாக்குதல், விலைக் கொள்கையை உருவாக்குதல், விற்பனை மற்றும் விநியோக முறையை ஒழுங்கமைத்தல், சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு அமைப்பு (முதன்மையாக விளம்பரம்) மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை போன்ற செயல்பாடுகளில் செயல்படுத்தப்படுகிறது. . மற்றும் பல.

மார்க்கெட்டிங் கோட்பாடு அமெரிக்காவில் இரண்டாம் பாதியில் எழுந்ததுXIXவி.; அந்தக் காலத்தின் பொருளாதார நெருக்கடிகள் அமெரிக்க விஞ்ஞானிகளை "அதிக உற்பத்தியின் நீண்டகால பிரச்சனை" மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அதிகரித்த கோரிக்கைகளுடன் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் புழக்கத்தில் இருக்கும் முறையின் முரண்பாடு பற்றி பேச கட்டாயப்படுத்தியது.

அமெரிக்காவில் உள்ள இல்லினாய்ஸ் மற்றும் மிச்சிகன் பல்கலைக்கழகத்தில் 1901/02 கல்வியாண்டில் முதல் மார்க்கெட்டிங் படிப்புகள் திறக்கப்பட்டன. அவை முக்கியமாக இயற்கையில் விளக்கமாக இருந்தாலும், அவை பொதுப் பொருளாதாரக் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறையில் இருந்து ஒரு சுயாதீனமான கல்வித் துறையாகப் பிரிக்கப்பட்டன. நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் செயல்பாடுகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படை நுட்பங்களின் பண்புகள் மற்றும் விளக்கங்கள் படிப்புகளில் உள்ளன. விளம்பர சிக்கல்கள் மற்றும் பல்வேறு வகையான பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் பிரத்தியேகங்களுக்கு குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்தப்பட்டது.

மார்க்கெட்டிங் படிப்பு பிரபலமடைந்து விரைவில் ஆனது ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகஎதிர்கால வணிகர்களுக்கான பயிற்சி திட்டங்கள். 1908 இல், முதல் வணிக சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நிறுவனம் நிறுவப்பட்டது. 1911 ஆம் ஆண்டில், பெரிய நிறுவனங்களின் மேலாண்மை எந்திரத்தில் முதல் சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் தோன்றின. 20 களில் அமெரிக்காவில், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர ஆசிரியர்களின் தேசிய சங்கம் உருவாக்கப்பட்டது, இது 1937 இல் உருவாக்கப்பட்ட அமெரிக்க சந்தைப்படுத்தல் சங்கத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறியது.

நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, 60-80 களில் மார்க்கெட்டிங் வளர்ச்சியில் ஒரு தரமான புதிய திருப்பம் ஏற்பட்டது. பொருளாதார ரீதியாக வளர்ந்த நாடுகள் தொழில்துறையிலிருந்து தொழில்துறைக்கு பிந்தைய காலத்திற்கு மாறுவதே இதற்குக் காரணம். பிந்தையது, உற்பத்தி வெகுஜனமாக, பெரிய அளவில் நிறுத்தப்படுகிறது, ஆனால் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நுகர்வோர் தேவைகளை நோக்கியதாக உள்ளது, சந்தைகள் பெருகிய முறையில் வேறுபடுகின்றன, நிறுவனங்களில் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் குறைவாக உள்ளன, சிறு நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப தகவல்களின் பங்கு கணிசமாக அதிகரித்து வருகிறது.

இந்த நிலைமைகளின் கீழ், ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம் அதன் சொந்த உற்பத்தியின் செலவைக் குறைப்பதில் மட்டுமல்ல, சந்தை மற்றும் போட்டியாளர்களின் உற்பத்தியின் தரம் ஆகியவற்றை ஆராய்வதில் அதிக கவனம் செலுத்துவதைப் பொறுத்தது என்பது தெளிவாகியது. மற்றும் சந்தைக்கு அதன் வெற்றிகரமான விளம்பரத்தின் அமைப்பு.

எனவே, முதலாவதாக, ஒரு நிறுவனத்தை (நிறுவனம்) நிர்வகிப்பதில் மார்க்கெட்டிங் ஒரு புதிய வழியை உருவாக்குகிறது. இது ஒரு சிந்தனை அமைப்பாக உருவாகிறது, அதாவது. குறிப்பிட்ட இலக்குகளை உகந்ததாக மாற்றியமைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட மன அணுகுமுறைகளின் தொகுப்பு உண்மையான சாத்தியங்கள்அவர்களின் சாதனைகள், வளர்ந்து வரும் பிரச்சனைகளுக்கு முறையான தீர்வை தீவிரமாக தேடுவதற்கு. இது கிடைக்கக்கூடிய வளங்களையும், நிறுவனத்தின் (நிறுவனத்தின்) முழுத் திறனையும் பயனுள்ள வகையில் பயன்படுத்துவதற்கான முயற்சியாகும் மற்றும் சந்தை தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. சிந்தனை வழியில் நிகழும் மாற்றங்கள் அதன் வளர்ச்சியின் பல்வேறு கட்டங்களில் சந்தைப்படுத்தல் கருத்துகளின் பரிணாம வளர்ச்சியால் தெளிவாக விளக்கப்பட்டுள்ளன.

இரண்டாவதாக, சந்தைப்படுத்தல் சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்திற்கு செயல்படுவதற்கான புதிய வழியை உருவாக்குகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் (நிறுவனம்) சந்தைச் செயல்பாட்டிற்கான ஒரு முழுமையான வழிமுறை உருவாக்கப்படுகிறது, அதன் கொள்கைகள், முறைகள், வழிமுறைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் அமைப்பை வெளிப்படுத்துகிறது. தயாரிப்பின் செயல்பாடுகள், நுகர்வோர் மீதான தாக்கம், நெகிழ்வான விலைக் கொள்கை, விளம்பரம், விநியோக சேனல்களின் செயல்திறன் போன்றவற்றை மேம்படுத்த பல்வேறு நுட்பங்களின் செழுமையான தொகுப்பைப் பயன்படுத்தும் தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு அமைப்பு வடிவம் பெற்று வளர்ந்து வருகிறது.

தற்போது, ​​சந்தைப் பொருளாதாரம் உள்ள நாடுகளில் உள்ள அனைத்து உயர் கல்வி நிறுவனங்களிலும் மார்க்கெட்டிங் படிப்புகள் கற்பிக்கப்படுகின்றன. வணிகச் செயல்பாட்டின் பல பகுதிகளுக்கு மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்கள் பயிற்சியளிக்கும் பல்கலைக்கழகங்கள், நிறுவனங்கள், பல்வேறு வகையான வணிகப் பள்ளிகள் போன்றவற்றில் இது தேவைப்படுகிறது.

கட்டுரைகள்

சந்தைப்படுத்தல் என்ற சொல் ஆங்கில மொழியிலிருந்து நமக்கு வருகிறது, இது "மார்க்கெட்டிங்" என்ற வார்த்தையிலிருந்து வருகிறது, அதாவது - சந்தையில் வேலை செய்தல், அதன் சட்டங்களைப் பயன்படுத்துதல், நுகர்வோரின் அனைத்து ஆசைகளையும் படித்து திருப்திப்படுத்துதல். ரஷ்ய மொழியில் இந்த வார்த்தைக்கு பொருத்தமான சமமான எதுவும் இல்லை, எனவே இது தொடர்புடைய அறிவியல் மற்றும் நடைமுறை நடவடிக்கைகளின் பெயர். நிபுணர்கள் அல்லாதவர்கள், விளம்பரம், விற்பனை, விற்பனை மற்றும் ஊக்குவிப்பு போன்ற சந்தைக் கருத்துக்களுக்கு "சந்தைப்படுத்தல்" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய இத்தகைய சிதைந்த புரிதல் பெரும்பாலும் ரஷ்ய சந்தை நடவடிக்கைகளில் காணப்படுகிறது, இது சந்தை ஆராய்ச்சியாக மட்டுமே கருதப்பட்டு விளம்பரம் அல்லது ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை முறைகளுடன் அடையாளம் காணப்படுகிறது. ஆனால் உண்மையில், சந்தைப்படுத்தல் என்பது அதிக திறன் கொண்ட கருத்தாகும். பிரபல சந்தைப்படுத்துபவர் பிலிப் கோட்லர் "சந்தைப்படுத்தல்" என்பது தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பூர்த்தி செய்ய பரிமாற்றத்தை எளிதாக்குவதையும் மேம்படுத்துவதையும் நோக்கமாகக் கொண்ட மனித நடவடிக்கைகளின் தொடர் என வரையறுக்கிறார். இந்த அறிவியலின் மற்றொரு நிறுவனர், Jean_Jacques Lambin, மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கப்பட்டார் ஒரு வணிக தத்துவம் மற்றும் ஒரு செயலில் செயல்முறை. இந்த கருத்தின் வரையறைகளுக்கு பின்னர் திரும்புவோம். அவற்றில் 20,000 க்கும் மேற்பட்டவை உள்ளன.

மார்க்கெட்டிங் என்பது பரிணாம வளர்ச்சியின் கடினமான பாதையில் சென்றுள்ளது. சந்தைப்படுத்தல் (ஒரு வகை நடவடிக்கையாக) எப்போதும் இருந்து வருகிறது என்று உறுதியாகக் கூறலாம், ஏனெனில் பரிமாற்றம், ஒரு வகை செயல்பாடாக, அதன் இருப்பை ஆதிகால மனிதனின் முதல் படிகளில் இருந்து தொடங்கியது, பிந்தையது உணர்வுபூர்வமாக கவனித்துக்கொள்ளத் தொடங்கியது. அவரது தேவைகள் மற்றும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்தல். பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தையின் தோற்றத்துடன்

(6-7 ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு முன்பு) முதல் வகையான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் உருவாகத் தொடங்கின: விளம்பரம், விலைக் கொள்கை. உற்பத்தியாளர்களும் நுகர்வோரும் அருகிலேயே வாழ்ந்து ஒருவரையொருவர் நன்கு அறிந்திருக்கும் வரை, தயாரிப்பாளர்கள் தங்களுக்குத் தெரிந்த தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யத் தேவையானதை உற்பத்தி செய்தனர். உழைப்பின் சமூகப் பிரிவு வளர்ச்சியடைந்து ஆழமடைந்ததால், அதன் உற்பத்தித்திறன் அதிகரித்து, ஆழமான மாற்றங்கள் நிகழ்ந்தன விஉற்பத்தித் துறையிலும், சமூக-பொருளாதாரத் துறையிலும். ஒருபுறம், இந்த மாற்றங்கள் வழிவகுத்தன வளர்ச்சிதொகுதிகள் பொருட்களுக்கான தேவை மற்றும்சேவைகள், மற்றும் மறுபுறம், தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் அதிகரிப்பு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விநியோகத்தை அதிகரிப்பதை சாத்தியமாக்கியது. தொழில்துறை சகாப்தத்தின் வருகையைக் குறிக்கும் 19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியில் - 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியில் ஏற்பட்ட தொழில்துறை புரட்சி, உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கையை பல மடங்கு அதிகரிக்கச் செய்தது. அதிக திறன் கொண்ட சந்தைகள் மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்கள் மீது கவனம் செலுத்தும் வகையில், உற்பத்தி வெகுஜனமாக மாறியுள்ளது. சந்தை விசாலமாக இருந்தது. உற்பத்தி செய்யும் அனைத்தும் அதன் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்கும் என்று தோன்றியது. ஆனால் உற்பத்தியாளர், நுகர்வோரிடமிருந்து தொலைவில், இங்கே, ஒரு விதியாக, அவரது உள்ளுணர்வை நம்பியிருந்தார், தேவை பற்றிய துல்லியமான அறிவை நம்பவில்லை. தேவை சப்ளையை விட அதிகமாக இருக்கும் வரை இது பெரிய பிரச்சனை இல்லை. விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் போட்டியாளர்களை வீழ்த்துவதே இலக்காக இருந்தது. அமெரிக்க பொருளாதார வல்லுநர்கள் அக்கால சந்தையை "காட்டு" என்று அழைக்கிறார்கள்: மூலதனத்தின் கட்டுப்பாடற்ற செறிவு, ஒழுங்கற்ற வர்த்தகம், அழிவுகரமான நெருக்கடிகள் - இவை அனைத்தும் சமூகத்தின் நலன்களுக்காக வணிக நடவடிக்கைகளை ஒழுங்குபடுத்தும் சட்டங்களை உருவாக்க வேண்டிய அவசியத்திற்கு வழிவகுத்தன (அமெரிக்க ஷெர்மன் ஆண்டிமோனோபோலி சட்டம்). அதே நேரத்தில், உற்பத்தியாளர்கள் அதிகப்படியான உற்பத்தியின் நிகழ்வை எதிர்கொண்டனர் - வழங்கல் தேவையை மீறுகிறது. விலைக் குறைப்பு, இறுதியில் லாபம் குறைவதற்கு வழிவகுத்தது, உதவவில்லை. அமெரிக்கா மற்றும் மேற்கு ஐரோப்பாவில் உள்ள உற்பத்தியாளர்கள் ஏற்கனவே 20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் இந்த சிக்கலை எதிர்கொண்டனர். எனவே, தயாரிப்புகளின் வெகுஜன பெரிய அளவிலான உற்பத்திக்கான மாற்றம் தொடர்பாக, சந்தையின் அடிப்படை ஆய்வின் தேவை தெளிவாகியது: யாருக்கு, எங்கு, எப்படி உற்பத்தி செய்யப்பட்டதை விற்க வேண்டும். சந்தை மேலாண்மை கருவிகளின் அவசர தேவை உள்ளது. மேலும் சில அமெரிக்கப் பல்கலைக்கழகங்கள் இந்தக் கருவிகளைப் பற்றிய கோட்பாடுகளை உருவாக்கத் தொடங்கியுள்ளன. முதலில், கோட்பாட்டின் உருவாக்கம் பொருட்களின் விநியோக அமைப்பின் அறிவியல் அடித்தளங்களை உருவாக்குவதற்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டது, பின்னர் கோட்பாடு ஒரு பரந்த விளக்கத்தைப் பெற்றது, பதவி உயர்வு முறைகள், விலை நிர்ணயம், திருப்திகரமான தேவை போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. மற்றும் 20 களின் முற்பகுதியில் இது ஒரு விஞ்ஞானமாக உருவாக்கப்பட்டது, இது "மார்க்கெட்டிங்" என்று அழைக்கப்பட்டது. ஒரு அறிவியலாகவும், ஒரு நடைமுறைச் செயல்பாடாகவும், சந்தைப்படுத்தல் சமூகம் மற்றும் சமூக உற்பத்தியுடன் இணைந்து மாறியுள்ளது மற்றும் உருவாகியுள்ளது. சந்தைப்படுத்துதலின் பல பள்ளிகள் உள்ளன, அதாவது, பொதுவாக பொதுவான பல்வேறு அணுகுமுறைகள் உள்ளன, ஆனால் தனிப்பட்ட விவரங்கள் பற்றிய அவர்களின் பார்வையில் வேறுபடுகின்றன.

ஒரு மேலாண்மை அமைப்பாக சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் வரலாறு வணிக நடவடிக்கைகள்சந்தை வளர்ச்சியின் நிலைகளுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது. அடிப்படையில் வரலாற்று நிலைகள்சந்தை மேம்பாடு, அதன் நிறுவனத்திற்கான பல கருத்தியல் அணுகுமுறைகளை அடையாளம் காணவும், இது வணிகச் சூழலின் வளர்ச்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் ஒத்திருக்கிறது.

உற்பத்திஎன்று அழைக்கப்படும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் 30 கள் வரை அமெரிக்காவில் ஆதிக்கம் செலுத்திய ஒரு கருத்து. வெகுஜன உற்பத்தியின் சகாப்தம், நுகர்வோர் மலிவு பொருட்களை விரும்புகிறார்கள் என்று அறிவுறுத்துகிறது (தேவை வழங்கலை மீறும் சூழ்நிலை). வணிக வெற்றிக்கு, உற்பத்தி மற்றும் தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலம் பொருட்களின் விலையை குறைக்க வேண்டியது அவசியம். உற்பத்தியாளரின் குறிக்கோள் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதாகும். குறைபாடுகள் - குறுகிய தயாரிப்பு வரம்பு, அதிக உற்பத்தி, சந்தை மிகைப்படுத்தல், விற்பனையில் சிரமங்கள். நவீன நிலைமைகளில், இந்த கருத்து நுகர்வோர் பொருட்கள், அதிக திறன் கொண்ட சந்தைகளில் அதன் பயன்பாட்டைக் காண்கிறது.

1930 களில் இருந்து 1950 கள் வரை நீடித்த வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் சகாப்தம் ஆதிக்கம் செலுத்தியது உற்பத்திநுகர்வோர் மிக உயர்ந்த தரமான, மிகவும் மேம்பட்ட, புதுமையான தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள் என்ற கருத்து. எந்தப் பொருளையும் தரமானதாக இருந்தால் சந்தையில் விற்கலாம் என்பதுதான் இக்கருத்தின் சாராம்சம். எனவே, உற்பத்தியாளரின் குறிக்கோள்கள் தயாரிப்பின் தரத்தை மேம்படுத்துவதாகும் (அதை முழுமையாக்குவது).

இந்த கருத்தின் குறைபாடுகள் சந்தையில் உற்பத்தியின் அதிக விலையை உள்ளடக்கியது (உற்பத்தியாளர் தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதற்கான செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்துகிறார்). எந்த வகையான சந்தையிலும் பயன்படுத்தலாம்.

தயாரிப்பு கருத்துக்கு இணையாக, எப்போதும் அதிகரித்து வரும் பொருட்களின் விநியோகத்தின் நிலைமைகளில், என்று அழைக்கப்படுபவை விற்பனை கருத்து, பெரிய அளவிலான விற்பனை மற்றும் ஊக்குவிப்பு முயற்சிகள் மேற்கொள்ளப்படும் வரை நுகர்வோர் ஒரு பொருளை வாங்க மாட்டார்கள் என்று கருதுகிறது. தேவையானதை உற்பத்தி செய்வதற்கு பதிலாக உற்பத்தி செய்யப்படும் அனைத்தையும் விற்பனை செய்வதே குறிக்கோள். ஒரு முறை வாங்குவதற்கு வற்புறுத்தலின் ஆக்கிரமிப்பு முறைகள் பயன்படுத்தப்பட்டன (உளவியல் அழுத்தம், பொருள் வட்டி - பரிசுகள், தள்ளுபடிகள்), நீண்ட கால கொள்முதல் நோக்கி வாங்குபவர்களை திசைதிருப்பும் முறைகள். குறைபாடுகள் - இதன் விளைவாக, நுகர்வோர் திணிக்கப்பட்டு, அவருக்கு உண்மையில் பொருந்தாத ஒன்றை வாங்குகிறார். அவரே ஷாப்பிங் செய்வதை நிறுத்திவிட்டு தனது நண்பர்களை அமைக்கிறார். இதன் விளைவாக, விற்பனையாளரின் நிலை மோசமடைகிறது. இன்றைய சூழ்நிலையில், இந்த சந்தைப்படுத்தல் கருத்து செயலற்ற தேவைக்கான பொருட்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, (வாங்குபவர் ஒரு பொருளின் தகுதியைப் பற்றி அறியும் வரை அதன் தேவையை உணரவில்லை, இயற்கையான தேவை இல்லாத நிலையில் அதிகப்படியான பொருட்கள்).

எனவே, ஏற்கனவே 50 களில் இது உருவாகத் தொடங்கியது நுகர்வோர்கருத்து சந்தைப்படுத்துதல், இதன் சாராம்சம் என்னவென்றால், சந்தையின் நிலைமைகள் மற்றும் உண்மையான தேவைகளை ஆய்வு செய்வதன் மூலம் அதன் உற்பத்திக்கு முன்னதாக தயாரிப்பு சந்தையில் விற்கப்படும். இந்த கருத்தின் கொள்கை நுகர்வோரின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் இந்த தேவைகளை மிக அதிகமாக பூர்த்தி செய்தல் பயனுள்ள வழி , போட்டியாளர்களை விட . விற்பனையாளரின் நலன்களை முதன்மைப்படுத்தும் விற்பனைக் கருத்து போலன்றி, சந்தைப்படுத்தல் கருத்து சந்தையின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. விற்பனைக் கருத்திலிருந்து சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கு மாறுவதில் சிக்கல் ரஷ்ய சந்தையில் இப்போது குறிப்பாக கடுமையானது. உள்நாட்டு நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை சார்ந்த நிறுவனத்தை சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்த நிறுவனமாக மாற்றுவதில் சிரமம் உள்ளது. மேலும் பல பிரச்சாரங்கள் அவற்றின் செயல்பாடுகளில் கவனம் செலுத்துவதில்லை சமூக சந்தைப்படுத்தல். இந்த கருத்து 70 களின் பிற்பகுதியிலிருந்து தொழில்துறைக்கு பிந்தைய சகாப்தம் என்று அழைக்கப்படும் நாடுகளில் உருவாக்கப்பட்டது. அதன் தனித்தன்மை என்னவென்றால், நுகர்வோரின் ஆசைகள் மற்றும் வணிக லாபத்தின் குறிக்கோள்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதோடு, ஒட்டுமொத்த சமூகத்தின் தேவைகள் மற்றும் சூழலியல், சுகாதாரம் (பாதுகாப்பான தயாரிப்பு கூறுகள்), விளம்பரம் ஆகியவற்றில் அதன் நல்வாழ்வு ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. நம்பகத்தன்மை), ஆரோக்கியமான போட்டி (நுகர்வோரை லாபத்திற்காக தியாகம் செய்யாத போது). ஆனால் இது முந்தைய கருத்துக்களிலிருந்து ஒரே வித்தியாசம் அல்ல. மற்றொரு வித்தியாசம் இருந்தது அமைப்புகள் அணுகுமுறைசந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கு, அதற்கு இணங்க, பல திசைகளில் முறையாக உருவாக்க வேண்டும்

தயாரிப்பு, நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு கொள்கை(தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல்) - I இல் கவனம் செலுத்துகிறது
ஒரு தயாரிப்பு வரம்பின் சந்தை மேம்பாடு, அவற்றின் பண்புகள் (தரம்), பேக்கேஜிங், படம்]
பிராண்டுகள், முதலியன

விலை, நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கை(விலை சந்தைப்படுத்தல்) - விலைகளின் நிலை மற்றும் நடத்தையின் சந்தை சார்ந்த வளர்ச்சி, விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான விலை முறைகள்.

விளம்பரம், தயாரிப்பு விளம்பரம்(மார்க்கெட்டிங் கம்யூனிகேஷன்ஸ்) - சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கும் ஒரு அமைப்பு, ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் நிறுவனத்தைப் பற்றி பலவிதமான விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகள் (விளம்பரம், சேவை போன்றவை) மூலம் நேர்மறையான கருத்தை உருவாக்குகிறது.

இடம், இடம் மற்றும் விற்பனை நேரம், தயாரிப்பு இயக்கம்(விற்பனை சந்தைப்படுத்தல், விநியோகம்) - உகந்த விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர்களின் தேர்வு, பொருட்களின் சேமிப்பு மற்றும் போக்குவரத்து அமைப்பு.

எனவே, இந்த சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கு மற்றொரு பெயர் உள்ளது ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு சந்தைப்படுத்தல் அல்லதுசந்தைப்படுத்தல் கலவை, 4P கான்செப்ட் (60களில், ஜெர்மன் மார்க்கெட்டிங் பள்ளியில் உருவானது மற்றும் 80-90களில் பரவலாகியது) ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில், ஜெர்மன் மார்க்கெட்டிங் பள்ளிக்கு (4Ps) கூடுதலாக மற்றொரு திசை சேர்க்கப்பட்டது.

· மக்கள், விற்பவர்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குபவர்கள்(உறவு சந்தைப்படுத்தல்) - வளர்ச்சி
நிறுவனத்தின் பணியாளர் கொள்கை (வாடிக்கையாளர் மற்றும் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை மையமாகக் கொண்ட பணியாளர்களின் தேர்வு மற்றும் பயிற்சி), சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குதல்.

கடந்த தசாப்தத்தில், சந்தைப்படுத்தல் கருத்து கூடுதல் வண்ணத்தைப் பெற்றுள்ளது: உறவு சந்தைப்படுத்தல், இது சப்ளையர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் இடையேயான பரிவர்த்தனைகளில் இருந்து நீண்ட கால பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவுகளுக்கு மாற்றத்தை உள்ளடக்கியது, ஏனெனில் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதை விட பல மடங்கு விலை அதிகம்.

எனவே, உள்ளே சந்தை உறவுகளின் நிலைமைகள், சந்தைப்படுத்தல் என்ற கருத்து நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை நோக்குவதற்கான அடிப்படையாகும் . இந்த கருத்து அதன் இலக்குகளை அடைவதில், ஒரு நிறுவனம் அதன் பொருட்கள், சேவைகள் போன்றவற்றின் நுகர்வோரின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய பாடுபட வேண்டும் என்று கூறுகிறது. அதாவது, சந்தைப்படுத்தல் கருத்தின் முக்கிய வழிகாட்டுதல் நுகர்வோர் திருப்தி ஆகும். நவீன சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் மையத்தில் நுகர்வோர், கொள்முதல் முடிவை எடுக்கும் செயல்முறை மற்றும் இந்த முடிவின் காரணிகள் - வெளி மற்றும் உள். இன்று பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தியானது நுகர்வோரை திருப்திப்படுத்தும் ஒரு செயலாக பார்க்கப்பட வேண்டும், மேலும் உற்பத்தி செயல்முறையாகவே பார்க்க வேண்டும். MARS நிறுவனம்: "உங்களுக்கு என்ன தேவையோ அதை உற்பத்தி செய்ய வசதியாக இருக்கிறதோ அதை உற்பத்தி செய்து விற்கவும், ஆனால் எது தேவையோ அதைத் தேவை இல்லை என்றால், அதை உருவாக்கவும்." பெருகிய முறையில் போட்டி நிறைந்த சூழலில், வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களையும் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யும் அளவிற்கு வணிகம் உள்ளது. இவ்வாறு, மேற்கூறியவற்றைச் சுருக்கமாக, சந்தைப்படுத்தலின் பரிணாமத்தை பல நிலைகளாகப் பிரிக்கலாம்: தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிலை (1), விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் நிலை (2), நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் நிலை (3) மற்றும் ஒருங்கிணைந்த அமைப்புகளின் நிலை. சந்தைப்படுத்தல் (4).

வரலாற்றிலிருந்து கோட்பாடு வரை

ஒரு தொழிலதிபர் தனது கேள்விகளுக்கான பதில்களை (அவர் விரும்பினால்) சந்தைப்படுத்துதலின் உதவியுடன் பெற முடியும்:

> நீங்கள் எதை விற்க வேண்டும்?

ஜிடி; நான் யாருக்கு விற்க முடியும்?

தொடர்புடைய தகவல்கள்.

14.06.2015

சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் வரலாறு அதன் பயணத்தை சந்தைகளை உருவாக்கும் நேரத்திலிருந்து தொடங்குகிறது. அந்த நாட்களில், முதல் கருத்துக்கள் தோன்றின:

• மத்தியஸ்தம்;
• மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனை;
• விலை உருவாக்கம்.

பண்டைய கிரீஸ் மற்றும் ரோமில் கூட இடைத்தரகர்கள் இருந்தனர் மற்றும் அந்த பண்டைய நாகரிகங்களில் அவர்கள் வெவ்வேறு வகைகளாக இருந்தனர். அதே நேரத்தில், சந்தையின் தோற்றத்துடன், அத்தகைய கருத்து தோன்றியது. விலைக் கொள்கை மற்றும் விளம்பரம் போன்றவை.

உங்களிடம் சொந்தமாக கடை இருந்தால், அதன் பாதுகாப்பை நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும். vityaz-ak.ru நியாயமான விலையில் கிடைக்கிறது.

மேலும் செயலில் வேலைசந்தைப்படுத்தல் தோன்றிய வரலாறு 17 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் மற்றும் 18 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் தொடங்கியது. 17 ஆம் நூற்றாண்டில் ஆங்கில வர்த்தகர்களால் சில சந்தைப்படுத்தல் கருத்துக்கள் பயன்படுத்தப்பட்டன என்று அமெரிக்க விஞ்ஞானிகள் முடிவு செய்தனர், அதன் பிறகு காலனித்துவவாதிகள் அவற்றை அமெரிக்காவிற்கு கொண்டு சென்றனர்.

அமெரிக்க அறிஞர் பீட்டர் ஃபெர்டினாண்ட் ட்ரக்கர், ஒரு மரியாதைக்குரிய மேலாண்மை கோட்பாட்டாளர், சந்தைப்படுத்தல் ஜப்பானில் தோன்றியது என்று நம்பினார். இதற்கான ஆவண ஆதாரங்கள் கிடைத்துள்ளன. 1690 ஆம் ஆண்டில், டோக்கியோவில் வசிப்பவர் முதல் கடையைத் திறந்தார், இது வாடிக்கையாளர் தேவையை மையமாகக் கொண்டது மற்றும் பொருட்களின் வரம்பை அதிகரித்தது. தயாரிப்பு தரத்தின் முதல் உத்தரவாதங்கள் அங்கு தோன்றின.

சந்தைப்படுத்தல் வரலாறு வளர்ச்சியின் மூன்று முக்கிய கட்டங்களைக் குறிக்கிறது

நிலை ஒன்று. உற்பத்தியாளர்களை விட வாங்குபவர்களிடையே அதிக போட்டி நிலவியதில் இந்த நேரம் வேறுபட்டது. வரலாற்றாசிரியர்கள் மூன்று முக்கிய காலங்களை வேறுபடுத்துகிறார்கள்:

1860 மற்றும் 1920 முழுவதும் நீடித்தது. அதிக அளவு தேவை இருப்பதால், உற்பத்தியாளர்கள் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவு மீது கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அதன் தரத்தில் அல்ல.

1920 முதல் 1930 வரை. உற்பத்தித்திறனின் உயர் மட்டத்தை அடைந்த பிறகு, உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் தரத்தில் அதிக கவனம் செலுத்தத் தொடங்கினர் மற்றும் அதன் புகழ் தொடர்பாக தயாரிப்பு வரம்பை சரிசெய்தனர்.

1930 முதல் 1960 வரையிலான காலகட்டத்தில், தேவை குறைந்ததால், வழங்கல் நிலவத் தொடங்கியது. இதற்கு நன்றி, மார்க்கெட்டிங்கில் ஒரு புதிய கிளை, விற்பனை சந்தையில் வாங்குபவர் நடத்தை மாதிரியாக்கம், தீவிரமாக உருவாக்கத் தொடங்கியது.

இரண்டாவது கட்டம் XX நூற்றாண்டின் 50-60 ஆண்டுகள் காலமாக கருதப்படுகிறது, இந்த காலகட்டத்தில் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு மேலாண்மை அறிவியலாக அங்கீகரிக்கப்பட்டது. இந்த அறிக்கையை முதலில் வெளியிட்டவர் நன்கு அறியப்பட்ட அமெரிக்க கண்டுபிடிப்பாளர், சைரஸ் ஹால் மெக்கார்மிக் ஆவார், அவர் மெக்கார்மிக் அறுவடை இயந்திர நிறுவனத்தின் நிறுவனர் ஆவார், இது 1902 இல் சர்வதேச ஹார்வெஸ்டர் நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறியது.

வளர்ந்த நாடுகள், போருக்குப் பிந்தைய காலத்தின் சிரமங்களைச் சமாளித்து, சந்தைப் பொருளாதாரத்தை உருவாக்கத் தொடங்கின, அதனால்தான் வரலாற்றின் இந்தப் பக்கம் நுகர்வோர் நோக்குநிலை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

மூன்றாவது கட்டத்தில், சந்தைப்படுத்தல் தத்துவம் நிறுவப்பட்டது. இது நிறுவனத்திற்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான தொடர்புக்கு அடிப்படையாக அமைந்தது.

வெளிநாட்டு சந்தைப்படுத்தலின் வளர்ச்சியின் தருணங்கள்

வளர்ச்சியில் பல வரலாற்று அத்தியாயங்கள் உள்ளன சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைவெளிநாட்டில். அவற்றில் சில இங்கே:

• 1902 இல், அமெரிக்கப் பல்கலைக்கழகங்களில் சந்தைப்படுத்தல் படிப்புகள் கற்பிக்கத் தொடங்கின;
• 1934-36 க்கு இடையில் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் முதல் வெளியீடுகள் வெளியிடப்பட்டன;
• 1990 ஆம் ஆண்டு சந்தைப்படுத்தல் விதிமுறைகள் தோன்றியதற்கு குறிப்பிடத்தக்கது.

ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சி

ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சி பல நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

முதல் கட்டம் 1880 முதல் 1917 வரையிலான காலமாக கருதப்படுகிறது, தொழில்முனைவோர் அடிப்படையில் ரஷ்யாவில் தொழில்துறை திறன் விரைவாக வேகத்தை பெற்றது. இந்த நேரத்தில், சந்தைப்படுத்தல் கூறுகள் உள்நாட்டு வணிகத்தில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்பட்டன. அவற்றில் மிகவும் பொதுவானவை:

• பல்வேறு வகையான விளம்பர நுட்பங்கள்;
• நிறுவனத்திற்கும் பொதுமக்களுக்கும் இடையிலான தொடர்பு சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் நிறுவப்பட்டது.

ஆனால் விரிவான சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பு இல்லை.

இருபதாம் நூற்றாண்டின் ஆரம்பம் தொழில்துறையின் செயலில் வளர்ச்சியால் குறிக்கப்பட்டது, எனவே இது வளர்ச்சியின் இரண்டாம் கட்டமாக கருதப்படுகிறது. ஆனால் அணுகுமுறை காரணமாக சோவியத் பொருளாதாரம்இது சந்தைப்படுத்தலில் ஒரு விஞ்ஞானமாக அங்கீகரிக்கப்படவில்லை மற்றும் ஆய்வுக்கு உட்பட்டது அல்ல.

70களின் நடுப்பகுதியானது சந்தைப்படுத்துதலுக்கான வளர்ச்சியின் மூன்றாம் கட்டத்தைக் குறித்தது. உற்பத்தியை நிர்வகித்தல், பொருட்களை சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்தல் ஆகியவற்றுக்கான சந்தைக் கருத்தாக இது அங்கீகரிக்கப்பட்டது. ஆனால் மத்திய மேலாண்மை பொறிமுறையானது சந்தைப்படுத்தலின் அனைத்து கொள்கைகளையும் பயன்படுத்த அனுமதிக்கவில்லை உள்நாட்டு சந்தை. வணிக நிறுவனங்களுக்கு சந்தை வாய்ப்புகளை இலவசமாகப் பெறுவது தடைசெய்யப்பட்டது.

90 களில், சொத்து சட்டத்தை ஏற்றுக்கொண்ட பிறகு, சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியில் செயலில் வேகத்தை பெற்றது, இது பரிணாம வளர்ச்சியின் நான்காவது கட்டமாக மாறியது.

முக்கியமான புள்ளிகள்

ரஷ்ய சந்தைப்படுத்தலில் பல உள்ளன முக்கியமான நிகழ்வுகள்மற்றும் அவர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட தேதிகள், இது போன்ற நிலைகள்:

• 1967 இல், சந்தைப்படுத்தல் பிரிவின் உருவாக்கம்;
• 1980 பொருளாதாரப் பல்கலைக்கழகங்களில் சந்தைப்படுத்தல் படிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தியதில் குறிப்பிடத்தக்கது;
• 1990 இல், அமைப்பு ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தை ஏற்பாடு செய்ய முடிவு செய்யப்பட்டது;
• 1992 இல், சந்தைப்படுத்தல் இதழின் வெளியீடு தொடங்கியது;
• 1995 இல் ரஷ்ய சந்தைப்படுத்தல் சங்கம் உருவாக்கப்பட்டது.

ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், சந்தைப்படுத்தல் பணிகள் எழுகின்றன மற்றும் அவற்றைத் தீர்க்கும் முறை தேடப்படுவதால், அர்த்தமற்ற தூண்டுதல்களின் வரிசையில் உருவாக்கம் எபிசோடிகல் முறையில் நடைபெறுகிறது என்பது தெளிவாகிறது. ஒரு விதியாக, அவை பொருட்களின் விற்பனையுடன் தொடர்புடையவை மற்றும் உளவியல் செயலாக்கம் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தையின் கையாளுதல் ஆகியவற்றின் மூலம் தயாரிப்புகளின் அதிகப்படியான திணிப்பாக உணரப்பட்டன.

தொழில்துறைக்கு பிந்தைய சமூக மார்க்கெட்டிங் அணுகலைக் கொண்ட நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை போதுமானதாக இல்லை. பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் தொழில்துறை சந்தைப்படுத்தலின் கடுமையான வரம்புகளுக்குள் செயல்படுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர் கவனம், தரத்தை மேம்படுத்துதல் அல்லது தயாரிப்பு வரம்பை மேம்படுத்துதல் போன்ற நுட்பங்கள் அவர்களுக்குக் கிடைக்காது. ஒரு தொழில்துறை சமூகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை தயாரிப்பு நோக்குநிலை ஆகும்.

ஏகபோகவாதிகள் மற்றும் தன்னலவாதிகள் அதிக அளவில் இருப்பதால், சமூகப் பொறுப்புள்ள மார்க்கெட்டிங் நிலைமை இன்னும் சிக்கலானது. ஏகபோக நிறுவனங்கள் வேலை செய்யாது நீண்ட கால கொள்கைநுகர்வோர் அல்லது தயாரிப்புகளுடன் அல்ல. அவர்களுக்கு, விற்றுமுதல் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கும் கருத்து இல்லை. உற்பத்தியை கட்டுப்படுத்தும் அதே வேளையில் அதிக விலையை தக்க வைத்து விரைவான வருமானம் பெறுவதே அவர்களின் கொள்கையின் கொள்கை.