И мы уже рассмотрели. Теперь о самом интересном и сложном — о значении жестов у лица. Если все предыдущие разделы были посвящены деталям образа, то теперь мы рассмотрим динамические процессы, что, на самом деле, намного сложнее и интереснее.
Как часто мы замечаем, что наши собеседники совершают те или иные характерные жесты. Они иногда чешут волосы, хватаются за ухо, прикрывают рот. У каждого такого жеста есть свое значение. Мимика лица всецело отражает внутреннее состояние человека: врет ли он, комфортно ли ему, нравится ли ему то, что он говорит.
Освоим технику распознавания жестов, вы всегда отличите ложь от правды, поймете реальные мотивы своего собеседника. Куда пошли его глаза? Почему он так скривил рот? Действительно ли кошка съела его годовой отчет, правда ли на Кутузовском была пробка? Все это может стать вашим секретным оружием, так как обмануть вас станет затруднительно. Более того, это незаменимая техника на переговорах, общении с новым партнером или возлюбленным.
Сама наука толкования жестов лица огромна по своим объемам. Так что полностью осветить все тонкости не получится даже за несколько книг. Одних только жестов губ насчитывается более пятидесяти. Поэтому мы постарались отобрать самые распространенные, базовые элементы.
Человек прикрывает ладонью рот
Когда человек прикрывает любую часть лица — это защитная реакция. На подсознательном уровне он защищает себя от негативных последствий. Когда человек прикрывает рукой рот, он не хочет чтобы в его словах заподозрили что-либо. Возможно он говорит неправду или не уверен в своих словах.
Также этот жест означает смущение, неуверенность, зажатость. Возможно человек попал в непривычную или не комфортную обстановку. Действуют тот же механизм — защита от последствий. Многие стараются прикрыть свой смех — это одно из проявлений зажатости.
Интересный момент. Аналогичный механизм срабатывает, когда врет или ухдит от ответа кто-то другой. Если вы рассказываете что-то человеку, а он прикрывает рот ладонью, то скорее всего он вам не верит или не доверяет каким-то словам.
Человек чешет нос снизу
Первый вариант — у него простуда или насморк. Он пытается снять зуд от раздражения под носом. Но если человек совершенно здоров, то этим жестом он пытается на подсознательном уровне отвлечь вас от своей лжи или недосказанности. Он определенно что-то скрывает или не хочет что-то вам говорить. По разговору это также станет ясно, так как он в это же время постарается уйти от темы, сменить объект обсуждения или начнет оправдываться.
Человек держится за подбородок
Есть несколько значений жеста. О самого безобидного — привычка чесать бороду, говорят это успокаивает. Особенно мужчин, у которых отросла борода или щетина.
Другой вариант заключается в том, что человек пытается скрыть некоторую заминку в голове. Знакомо ли вам чувство, когда вы не можете подобрать ответ на довольно легкий вопрос. Такая пауза длится несколько секунд, но для вас это превращается в вечность. Вы ощущаете себя в неловком положении. Действительно, в иной раз вы сходу выдавали ответ и на более сложные задачи. Такие моменты случаются у всех и связаны с усталостью, утомленностью. Некоторые люди начинают чесать бороду, стараясь прикрыть эту паузу.
Человек держится пальцами в районе переносицы
Тем самым он прикрывает лицо в районе носа. Обычно такой жест означает, что человек выслушивает то, что ему не хотелось бы. Или он боится услышать что-то. Это чувство знакомо каждому, когда отчитываясь перед начальством или сидя на экзамене вам задают вопрос, а вы не уверены, что сможете на него ответить. Если ваш собеседник совершает такой жест, то вы нащупали его слабое место. При желании этим можно воспользоваться!
Человек отводит взгляд
Если во время беседы человек часто отводит взгляд, то он ощущает некую неуверенность. Срабатывает животный инстинкт, который можно наблюдать у кошек: чего не вижу, того нет. Знакомо?
Если человек отводит взгляд перед тем, как что-то сказать, то это означает что он подбирает слова. При этом что интересно. Отведя взгляд вниз — он обращается к памяти, то есть вспоминает какие-то детали. В момент, когда человек отвел взгляд вверх, работает фантазия. Не обязательно это означает, что он готов соврать. Возможно вы задали вопрос из области, с которой человек не сталкивался или имеет мало опыта, поэтому он анализирую свои знания начинает рассуждать и включает воображение. Отведенный взгляд в левую от вас сторону соответствует речи, то есть человек строит предложения. Отведенный взгляд в сторону — визуальная картина. Человек представляет что-то.
Напряженные губы
Если после сказанного человек напрягает губы, они слегка приподнимаются и выступают вперед, то это означает что человеку самому противно то, что он сказал. Такой жест можно сравнить со словами «а что поделать?» Часто такой жест применяется, когда сообщается плохая новость, или человек делится чем-то, что ему неприятно говорить. Тем самым он защищает себя от негативных воздействий со стороны получателя информации. Ведь ему пришлось говорить что-то неприятное, а значит он вызвал негативные эмоции.
Серьезные вещи с улыбкой
Смех — отличная защитная реакция. Человек как бы говорит: «да ладно вам, ничего плохого». Часто мы улыбаемся в непривычной обстановке, тем самым на подсознательном уровне защищаем себя. Мы смеемся, когда увидели что-то необычное, даже не смешной. Это не обязательно должен быть сильный смех. Возможно сдержанная улыбка или ухмылка.
Многие жесты не фиксируются сознанием, но в полной мере передают настроение и мысли человека. Если есть желание стать внимательным и интересным собеседником, то имеет смысл разбираться в жестах и мимике, изучить сигналы, подаваемые с помощью средств невербального общения.
Итак, если:
— пальцы рук сцеплены. Возможно три варианта: скрещенные пальцы рук подняты на уровне лица, лежат на столе, лежат на коленях. Этот жест обозначает разочарование и желание собеседника скрыть свое отрицательное отношение;
— защита рта рукой (это могут быть только несколько пальцев или кулак). Данный жест обозначает, что слушающий чувствует, как вы лжете;
— почесывание и потирание уха. Этот жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и хочет высказаться;
— почесывание шеи. Такой жест свидетельствует о сомнении и неуверенности человека;
— оттягивание воротничка. Этот жест используется тогда, когда человек разгневан или расстроен. Может использоваться и в том случае, когда человек солгал и заподозрил, что его обман раскрыт;
— пальцы во рту. Данный жест говорит о внутренней потребности в одобрении и поддержке;
— подпирание ладонью щеки. Жест свидетельствует о том, что собеседнику стало скучно;
— указательный палец направлен вертикально к виску, а большой палец поддерживает подбородок. Жест указывает на то, что собеседник негативно или критически относится к тому, что слышит;
Собеседник потирает лоб, виски, подбородок, прикрывает лицо руками — это свидетельствует о том, что он не настроен разговаривать в данный момент с кем-либо;
Человек отводит глаза — это является самым ярким показателем того, что он что-то скрывает;
— скрещенные на груди руки собеседника сигнализируют о том, что лучше разговор закончить или перейти на другую тему. Если собеседник скрестил руки и сжал ладони в кулак, то это означает, что он настроен крайне враждебно. Необходимо как можно скорее закончить разговор. Если собеседник при скрещивании рук обхватывает плечи, то это означает, что он уже готов перейти врукопашную;
— жест «пощипывание переносицы», поза «мыслителя», когда подпирают рукой щеку — это жесты размышления и оценки;
— почесывание указательным пальцем правой руки места под мочкой уха или боковой части шеи , потирание указательным пальцем носа — это жесты сомнения, которые свидетельствуют о том, что в разговоре собеседнику что-то неясно;
Обиженный человек чаще всего принимает следующую позу. Он приподнимает плечи и опускает голову. Если собеседник принял именно такую позу, то тему разговора следует поменять;
Человек, стремящийся закончить беседу, опускает веки. Если ваш собеседник носит очки, то он снимет очки и отложит их в сторону;
Если ваш собеседник покусывает дужки очков или постоянно снимает и надевает очки, это значит, что он затягивает время для принятия решения. В этом случае вам необходимо помочь вашему собеседнику и дать необходимое ему время на обдумывание;
Если ваш собеседник ходит по комнате , это значит, что разговор интересует его, но ему нужно подумать, прежде чем принять решение;
Жесты и характер
Человек самодовольный и высокомерный складывает кисти рук вместе.
Уверенного в себе человека, который хочет показать свое превосходство над другими, можно распознать по жестам «закладывание рук за спину с захватом запястья» и «закладывание рук за голову». С таким человеком общение затруднительно. Поэтому если хотят расположить его к себе, то наклоняются немного вперед с протянутыми ладонями и просят объяснить что-либо. Другой способ заключается в копировании жеста.
Если собеседник неожиданно начал собирать ворсинки с одежды, и при этом отвернулся от говорящего или смотрит в пол — это означает, что он не согласен со сказанным или не хочет высказывать свое мнение.
Человек, который во время разговора держится руками за боковые края стула или его руки лежат на коленях, хочет прекратить разговор. В таком случае беседу сразу прекращают.
По тому, как слушающий выпускает дым сигареты, можно определить его отношение к собеседнику и к разговору. Если он выпускает дым постоянно вверх, это означает, что он настроен положительно и разговор ему нравится. Если дым направлен вниз, то человек, наоборот, настроен негативно, причем чем быстрее он выпускает дым, тем больше разговор ему неприятен.
Походка также является важным определяющим фактором в сиюминутном состоянии человека. Если у человека руки находятся в карманах или он ими размахивает, если он смотрит под ноги, находится в угнетенном состоянии. Человек, у которого руки сцеплены за спиной, а голова опущена, чем-то озабочен.
Опущенные плечи и поднятая голова означают, что человек настроен на успех, контролирует ситуацию. Склоненная набок голова — собеседник заинтересован. Потирание века — собеседник говорит неправду. Поднятые плечи означают, что собеседник напряжен и чувствует опасность, исходящую от вас. Поднятые плечи и опущенная голова — признак замкнутости. Собеседник либо неуверен в себе, либо боится чего-то, либо неудовлетворен разговором, либо чувствует себя униженным.
Для того, чтобы достичь желаемой цели в беседе, мало быть внимательным человеком, необходимо самому использовать во время беседы жесты открытости, которые помогут расположить к себе собеседника, вызвать его на откровенный разговор и оставить о себе самое благоприятное впечатление. К жестам открытости относятся жест «раскрытые руки», когда протягивают собеседнику свои руки ладонями вверх, и жест «расстегивание пиджака».
Следите за своей мимикой: губы не должны быть плотно сжаты, при этом на лице должна быть полуулыбка (недопустимы опущенные углы рта — это означает, что вы расстроены чем-то, а такой собеседник никому не нужен). Когда смотрите на собеседника, то визуально постарайтесь нарисовать на его лице треугольник, в который и нужно смотреть. Это помогает максимально сконцентрироваться
Пальцы, по возможности, всегда держат вместе. Во время еды, танца, курения мизинец не выставляют в сторону, это будет выглядеть жеманно-манерно. Также неприлично указывать пальцем.
Беседуя с кем-либо, смотрят в глаза собеседнику. Воспитанные люди умеют владеть своим взглядом, мимикой, придавая лицу естественное выражение.
Бывают ситуации, когда во время беседы возникает непреодолимое желание чихнуть. От этого можно удержаться: достаточно потереть переносицу.
Рукопожатие и особенности характера
Властное рукопожатие способствует подчинению. Оно фактически может лишить возможности установить равноправные отношения. Такое рукопожатие свойственно людям, стремящимся руководить, подчинять. Ладонь при этом направляется вниз, в связи с чем партнер просто вынужден повернуть ладонь вверх. Рекомендуется отвечать на властное рукопожатие так:
произвести обхват запястья сверху, а затем встряхнуть его. Это позволит на какое-то время выбить из колеи человека, который намерен повелевать.
пожать руку человека двумя руками. Такое рукопожатие возможно между политиками, поскольку оно символизирует доверие. Этот жест, однако, не стоит применять при знакомстве, потому что у незнакомого человека он может вызвать отторжение.
Равнодушное рукопожатие представляет собой слабое касание рук. Такое безжизненное прикосновение оставляет ощущение того, что человек, которому свойственен подобный жест, обладает слабой волей.
Сильным рукопожатием считается то, которое способно вызвать боль. Его обычно предпочитают серьезные люди, основной чертой характера которых является стремление к завоеванию.
Ограничивающее рукопожатие, т. е. пожатие несогнутой в локте рукой, способствует сохранению определенного расстояния между людьми, оставляет неприкосновенной личную зону. Такой тип рукопожатия свойственен людям агрессивным или стремящимся оградить себя от чужого давления. Если при ограничивающем рукопожатии в ладонь вкладываются только пальцы, то это говорит о том, что человек не чувствует в себе уверенности.
Тянущее рукопожатие, при котором один из партнеров тянет на себя руку другого, может означать, что этот человек настолько не уверен в себе, что ему просто необходимо находиться только в личной зоне.
И.Н. Кузнецов
В этой статье мы расскажем о самых важных.
Шаги
Часть 1
Первое впечатление
Обратите внимание на ее взгляд. Женщина, которой вы интересны, не только внимательно рассмотрит вас, но и позволит вам это заметить! Повторяющийся зрительный контакт с другого конца комнаты — надежный признак того, что женщина приглашает вас подойти к ней и поздороваться (особенно если ее взгляды сопровождаются улыбкой).
Следите за ее лицом. Когда женщина испытывает интерес, ее лицо становится более оживленным. Обратите внимание на ее брови, губы и глаза — они дадут вам информацию о том, как девушка отреагирует на то, что вы скажете. На следующие знаки обратите особое внимание:
Обратите внимание на то, где девушка находится по отношению к вам. Заинтересованная особа будет пытаться оказаться к вам ближе. Если вы сидите за столом, она может положить голову на одну или обе руки, чтобы приблизиться к вам.
- Опасайтесь скрещенных рук. Если девушка сидит на стуле, скрестив руки, есть вероятность, что ей скучно или неинтересно. Попробуйте вернуть ее интерес, начав оживленный разговор о ней и ее жизни. Если ничего не поможет, вам придется искать другую девушку.
- С другой стороны, если девушка трогает вашу руку и немедленно убирает свою обратно, прижимая к области груди, этим она отражает свой интерес.
Обратите внимание на то, как девушка касается своих волос. Нежные, аккуратные движения, такие как беззаботное накручивание пряди вокруг пальца или проведение пальцами сквозь волосы — все это является признаками интереса. Быстрые и резкие движения являются проявлением смущения или нетерпения, особенно если дополняются блуждающим взглядом.
- Быстрые резкие движения не означают, что ситуация безнадежна. Если вы слишком напираете, сделайте шаг назад. Следите за тем, чтобы не доминировать в разговоре и не сыпать слишком много комплиментов. Если вы сомневаетесь, прочтите статьи на wikiHow о том, как флиртовать , чтобы научиться поворачивать разговор в нужное русло.
Обращайте внимание на ее пальцы. Когда женщина испытывает интерес, она ласкает пальцами эрогенные зоны своего тела, вертит ювелирные украшения или играет со своим бокалом.
Уделяйте внимание ее ногам. Чаще всего, девушки, испытывающие интерес, скрещивают ноги. Это исключительно хороший признак, если нога направлена в вашу сторону. Она также может гладить нижнюю часть бедра или разглаживать штаны (сделав это до, или делая это одновременно), чтобы и удержать ваше внимание на своих ногах.
- Обратите внимание на напряжение мышц лица. Оно прямо пропорционально симпатии. Самые заметные места – вокруг губ, подбородок, лоб.
- Девушки, не все парни ответят взаимностью и радостью на ваш флирт. Вы распознаете такого парня по его реакции: вы смеетесь над его шуткой или флиртуете с ним, а в ответ на это он смотрит на вас странно или с недоумением. Парни, не бойтесь сказать «спасибо, но нет» девушке, которая с вами флиртует. Таким образом, она не будет тратить на вас время и сможет начать флирт с кем-то другим.
- Если девушка смотрит в пространство, улыбается и смотрит на вас, значит, она думает, что флиртует с вами.
- Если девушка достает бальзам для губ и тратит больше времени, чем необходимо, чтобы намазать губы, и при этом постоянно смотрит на вас, значит, она флиртует.
- Проявляя свой интерес, девушки часто перевод взгляд с глаз на губы, а потом обратно. Это говорит о желании поцеловать мужчину.
- Бо́льшую часть жестов девушка делает неосознанно. Зрительный контакт и улыбка — осознанные действия, в то время как копирование чаще всего происходит невольно.
- Если девушка рассматривает вас с ног до головы, не двигая головой, а затем улыбается, значит, она явно намекает на то, что вы ей нравитесь.
- Наклон головы в сторону — первичный индикатор интереса; девушки часто делают это во время разговора, чтобы показать свою вовлеченность и согласие с вами, а также для того чтобы открыть свою шею, тем самым показывая вам, что ей с вами комфортно.
- Вы также можете использовать трюк с часами. Мельком посмотрите на часы, а потом верните взгляд на девушку (если только вы не смотрели на нее краем глаза). Для этого подойдет любой предмет. Если девушка смотрит туда же, куда только что смотрели вы, значит — она наблюдала за вами. Но имейте в виду: возможно, девушка решила, что вы увидели что-то опасное или интересное, и захотела выяснить, что же это было.
- Если ее друзья обсуждают вас, в то время как вы с ними не говорили, скорее всего, вы ей нравитесь — ведь она обсуждает вас с ними.
Предупреждения
- Не у всех женщин язык тела одинаков!
- Не смотрите на зону декольте, даже если девушка надела довольно открытый наряд. У некоторых мужчин взгляды в область декольте сложились в плохую привычку, но если девушка перехватит ваш взгляд, почти наверняка ее это обидит (особенно на первом свидании).
- Учитывайте, кто перед вами. Если она не свободна, возможно, она всегда себя так ведет, либо ищет интрижки. Во втором случае ни к чему хорошему, кроме неприятностей, это не приведет.
- Не делайте поспешных выводов: если какой-то жест показался вам сексуальным, это еще не значит, что девушка хочет вас. Если вы пойдете на сближение, а девушка этого не хочет, вряд ли все закончится хорошо.
- Не каждый неосознанный жест говорит о том, что она готова лечь с вами в постель. Такие жесты свидетельствую о заинтересованности, а сексуальное поведение — естественный способ привлечь самца.
Многие люди хорошо умеют скрывать свои чувства и эмоции. Словами можно многое не выразить, не досказать, утаить. Но наши руки обычно выдают все, о чем молчат слова. Мы можем еще не успеть даже подумать, а наши руки уже опережают мысль. была известна уже давно, и в последнее время изучению этой области знаний уделяется все больше внимания.
Наши руки — это уникальная система. Одним взмахом руки можно многое сказать. Но, существуют такие жесты, которые нужно уметь читать, чтобы точно определить, какое внутреннее состояние человека они выражают.
Прежде всего, по положению и движению рук психология жестов безошибочно определяет, насколько человек уверен в себе, своих словах и действиях. Например, если человек потирает руки друг о друга, это может означить, что он весьма доволен собой, полностью уверен в том, что делает, и надеется, что его слова и действия приведут к желаемому результату.
Похожим по своему значению можно считать жест поглаживания чего-то, приятного на ощупь, раскрытой ладонью. Такой жест свидетельствует о том, что человек находится в приятном расположении духа, он открыт для людей и информации, уверен в себе.
Если руки упираются в бедра, это означает, что человек чувствует свое превосходство и намеренно его демонстрирует. Это жест вызова, который он бросает другим людям и окружающей действительности.
Психология жестов знает намного больше положений рук, которые свидетельствуют о душевном дискомфорте, неуверенности и робости.
К таким жестам можно отнести движения, нацеленные на то, чтобы спрятать руки. Например, если человек засовывает руки в карманы — это знак того, что он в чем-то не уверен, пытается скрыть свое затруднение и, в некотором роде, утаить свое эмоциональное состояние. Если же человек прячет руки за спину, психология жестов твердит, что он испытывает затруднительное положение, некоторую робость, полностью отказывается от решительных действий.
Скрещенные на груди руки психология жестов расценивает как желание человека отгородиться от того, что происходит вне его внутреннего мира, спрятаться и изолироваться. Это, так называемая, защитная реакция на трудности, с которыми он сталкивается. Похожий жест — скрещенные руки поддерживают верхнюю часть тела и опираются на что-то. Такое положение означает внутреннюю неуверенность и желание найти опору. Эти же жесты могут означать полное безразличие или неприятие человеком того, что ему говорят. Если ваш собеседник скрещивает руки, значит он либо не слушает вас вовсе, либо не согласен с вами в чем-то.
Психология жестов выделяет в отдельную группу движения, связанные с прикосновением к лицу или голове. В основном, подобные жесты также свидетельствуют о неуверенности человека в чем-то. Например, прямой указательный палец касается губ, это означает, что человек не уверен в том, что говорит, он пытается подобрать нужные слова или найти помощь. Все жесты, направленные на то, чтобы закрыть лицо руками, психология жестов расценивает как попытку скрыть свое внутреннее состояние, чувства и эмоции. А вот стирающим движением со лба, человек как-бы прогоняет нехорошие мысли, рассеянность и переживания по поводу чего-либо.
К таким жестам относятся и те, которые психология жестов классифицирует как «движения лжи». Например, в разговоре человек часто пытается закрыть рот рукой. Обычно это маскируется под покашливание или задумчивость. Таким образом подсознание как-бы пытается заставить его перестать говорить.
Жест легкого прикосновения к носу, зачастую сразу выдает лжеца. Характерен для людей, которые говорят неправду и жест потирания века. Таким образом человек как-бы пытается перестать смотреть собеседнику в глаза.
Не все жесты можно трактовать однозначно. Психология жестов твердит, что какое-то определенное движение может быть присуще именно этому человеку, и это не означает, что он врет или нервничает.
Безошибочно определить внутреннее состояние можно лишь тогда, когда вы хорошо знаете конкретного человека и все его привычные движения. Психология жестов совершенно незнакомого человека доступна только специалистам, людям, которые профессионально занимаются изучением положений рук.
Наблюдая за политическими выступлениями, я обнаружил, что тезисо невозможности сокрыть ложь не совсем верен или не верен вовсе,и врать можно очень убедительно. Связано это с особым состоянием,которое я называю — психологической готовностью лгать. И если некто,разворовав казну, идет на пресс-конференцию (или собирает ее сам,чтобы предложить свою теорию о том, куда делись деньги), изобличитьего будет очень сложно: человек психологически готов врать и имеетв запасе заранее готовые ответы на любые вопросы. Более того — онготов их услышать.
И, напротив, чем неожиданней и непредсказуемей ситуация для человека,который в неё попал, тем легче обнаружить ложь. Психологическаяготовность не сформирована, и он вынужден врать на ходу, что проявляетсяв жестах и телодвижениях.
Именно поэтому сотрудники правоохранительных органов любят нетолько раскрывать преступления по горячим следам, но и допрашиватьподозреваемого сразу, как только он попал им в руки.
Отправьте подозреваемого в камеру на ночь, и утром он будет готовобманывать. Он не только придумает, что сказать, но и психологическиподготовится к обману.
Лучший способ выявить обман — попытаться раскрыть его тогда,когда человек к этому совершенно не готов. Поэтому не очень многосмысла в том, чтобы пытаться подловить поздно вернувшегося мужа:если он обманывает, то он готов говорить ложь. Тут нужна более тонкаяметода: сначала его расслабить, успокоить и накормить вкусным ужином,поговорить с ним на нейтральные темы, на некоторое время удержатьего взгляд (глаза в глаза) — и вот только после всего этого задатьключевой вопрос.
В этот момент его психологическая готовность лгать отсутствует,и вас ждет забавная пантомима, которая начнется с того, что он резкооборвёт с вами визуальный контакт (уткнется носом в тарелку, опуститвзгляд). Скорее всего, он изменит позу и сделает одно-два ненужныхтелодвижения, и, вполне возможно, выполнит некоторое действие, котороепозволит взять паузу (например, преувеличенно долгая затяжка, есликурит), и так далее. Вы не ошибетесь.
Я говорю это как лгунам, так и отгадчикам лжи: первым,чтобы готовились к худшему и тренировались, а вторым, — чтобы шлифовалиискусство скоростного выявления лжи и манипулировали ситуациями,а не шли напролом.
Женщины иногда используют вышеописанный приём, но допускают приэтом серьезную ошибку: устанавливая визуальный контакт и задаваянейтральные вопросы, они делают зрительный контакт чрезмерным (пристальносмотрят), а на губах — появляется легкая, но все же заметная саркастическаяулыбка (сейчас, милок, я тебя поймаю).
Чрезмерный визуальный контакт — это вызов, утверждение силы,демонстрация своей правоты и уверенности, осуждение. Саркастическаяулыбка — бессознательный маркер подвоха, с появлением которого уответчика растет тревожность, он переключается на готовность вратьдальше, и вся ваша работа была понапрасну.
Потирание кончика носа
У фракции носовые реакции
Одним из наиболее распространенных жестов, который сигнализируето неискренности или обмане, является жест, когда человек или прикасаетсяк своему носу, или делает несколько прикосновений к ямочке под носом.
Джордж Буш
Алан Пиз объясняет этот жест так: когда человек говорит неправду,он непроизвольно хочет прикрыть рот рукой, но действие прерывается,и получается более неочевидный и замаскированный жест.
Рэм Вяхирев
У жеста может быть два значения, и это зависит от того, что делаетчеловек: говорит или слушает. ЕслиРэм Вяхирев, иллюстрирующий жест, говорит, держите уховостро: похоже, он говорит совсем не то, что он думает на самомделе. Если же Рэм Вяхирев в этот момент слушает кого-то, то он неверит тому, что слышит от своего собеседника, или сомневается вискренности слов говорящего.
Михаил Пиотровский
Точно также мы можем понимать жестМихаила Пиотровского: все будет зависеть от того, говоритон в данное мгновение или слушает.
Владимир Путин
Еще одно значение этого жеста — умолчание, когда человек знаетправду, но говорит о том, что не знает.
Олег Сысуев
Как следствие, можно додумывать ситуации в зависимости от контекста.
И если на вопрос «кто украл деньги?» подозреваемый говорит -«я не крал», и при этом потирает нос, то это может означать, чтоименно он их и украл.
Если же на этот вопрос подозреваемый отвечает — «я не знаю, ктоэто сделал», и при этом потирает нос, это может говорить о том,что он знает, но не хочет или не может это сказать.
Манипуляции руки возле рта
Борис Березовский
Жестом обмана может быть не только почесывание носа, а и вообщелюбой жест, если рука говорящего мелькает около рта. Например, уБориса Березовского в жесте легко угадывается популярныйлозунг тоталитарного времени: «Не болтай!»
Не болтай!
Не говори не слова, промолчи, Тс-с-с, — вот примерноезначение этого жеста, который многие из вас, возможно, еще помнятпо пролетарским плакатам.
Билл Гейтс
Это может быть, буквально на мгновение, прикосновение пальцаили пальцев к губам (что демонстрируетБилл Гейтс), просто рука, мелькнувшая около рта и отдернутая,и некоторые другие жесты.
Как я сказал выше, если человек в этот момент слушает, то онили не верит вам, или как бы запрещает себе высказать вам то, чтоему очень хочется высказать.
Джордж Сорос
Совершенно не обязательно, что именно рука будет прикасатьсяк губам при попытке что-то скрыть. Это можно сделать и иначе, какпоказываетДжордж Сорос.
Любой предмет, которым манипулирует человек во время разговора,- бокал с вином, линейка, визитная карточка, — могут использоватьсякак альтернатива прикосновению пальцев. Смысл от этого не меняется.
Владимир Жириновский
Вышеперечисленные жесты бессознательного желания закрыть ротрукой — не догма, а информация к размышлению. Часто бывает, чторука не мелькает у лица, а «лежит» на нем, и это ничуть не означаетложь, а означает нечто совсем другое, о чем мы с вами еще поговорим.
Герман Греф
Тем не менее, на все желания закрыть рот рукой, особенно мимолетные,спонтанные и отрывистые, нужно держать ухо востро и не торопитьсяверить.
Потирание века
Билл Клинтон
Человеку, который лжет, трудно смотреть в глаза тому, кто егослушает. Но если вы лжете и при этом избегаете встречаться глазамисо слушателями, то они заподозрят неладное, потому что они самитак делают. Поэтому существует маскированный жест «прячущихся глаз»,когда лжец начинает потирать веко, как будто оно у него чешется.
Сергей Степашин
Это не значит, конечно, что все люди, которые трут веко, лгут.Но если они отвечают на важные вопросы, и при этом начинают теретьвеко пальцем, то есть все основания для того, чтобы заподозритьнеладное.
Анатолий Чубайс
Если же такой жест проделывает слушатель, то он словно бы говорит:«я не хочу этого видеть».
Станислав Ильясов
Это может быть сигнал усталости, желание прервать беседу илинедоверие, которое адресовано тому, кто говорит в данный моментвремени.
Почесывание шеи и оттягивание воротничка
Почесывание шеи, как правило, означает сомнение и несогласие,и если вы увидите, как слушатель чешет боковую часть шеи пальцемнесколькими быстрыми движениями, то это может значить, что он сомневаетсяв искренности сказанного или в его голове витает несогласие.
Почесывание же говорящего может означать, что в этот момент онпринимал решение — сказать или не сказать? — на мгновение останавливаясьи замолкая.
После этого человек может соврать, а может сказать правду (взависимости от того, на что он решился). Иногда вы можете увидетьи другой жест, когда человек, прежде чем решится что-то сказать,несколькими движениями взъерошивает свои волосы.
Однозначно этот жест не интерпретируется, но повод для повышенноговнимания есть однозначно.
Михаил Фридман и Владимир Гусинский
Оттягивание воротничка Алан Пиз трактует как зудящее ощущениев области шеи в то время, когда на сцену выходит ложь. Примечательно,что этот жест появляется именно тогда, когда ложь раскрыта, илислушатель усомнился, что сказанное — правда, или же лжец заподозрил,что ему не верят и его обман раскрыт.
В этом случае лжец оттягивает воротничок, «освобождаясь» от зудящегоощущения и давая шее приток свежего воздуха.
Руки в карманах
Руки в карманах настораживают правоохранительные органы. Неизвестно,чего из этих карманов может вытащить человек: пистолет, нож, гранату?
Но даже если точно известно, что гранат и пистолета не будет,руки в карманах мало кому нравятся, а руки в карманах малознакомогоили незнакомого человека нравятся еще меньше.
Александр Шохин
В разговоре, особенно эмоциональном и искреннем, человек обычнобессознательно помогает себе руками. Ради эксперимента можете проделатьвот какую штуку: когда будете говорить что-то важное для вас другомучеловеку, возьмитесь обеими руками за спинку стула и не дайте вашимрукам пошелохнуться. И обнаружите, что говорить «без рук» не такпросто, как может показаться.
Алексей Венедиктов и Александр Шохин
Прятанье рук в таком случае может указывать на желание что-тоскрыть от вас или исказить сообщаемую вам информацию. Главное — не перепутайте с сильным холодом, когда человек прячет руки в карманы,чтобы согреться. Но если холода нет, а человек прячет руки, этокак «камень за пазухой». Будьте бдительны!
Михаил Лесин и Александр Волошин
Кто из вас служил в армии, тот знает, что солдату (или офицеруперед вышестоящим начальником) запрещено держать руки в карманах.Вероятно, срабатывает специфика армейской субординации: если открытыеруки — примерно то же самое, что и «чистые помыслы», то младшийпо званию военнослужащий должен быть «открыт» и «прозрачен» длясвоего начальника.
Руки разведены, ладони вверх
Один из немногих жестов, которым часто пользуются преднамеренно,чтобы показать свою открытость, честность и правдивость. Как следствие,это палка о двух концах, и жест открытых ладоней может быть каксигналом искреннего выражения чувств, так и желания преднамеренноввести вас в заблуждение.
Михаил Прохоров
Так как жест не может толковаться однозначно, то многое вам подскажетконтекст беседы или ситуации. Алан Пиз, комментируя этот жест, добавляет,что с открытыми ладонями труднее говорить неправду. Открытые ладонивоздействуют на собеседника: если вы держите их открытыми, ему становитсятруднее врать. Плюс к этому открытые ладони поощряют собеседниковна встречную откровенность.
Покашливание
Крайне подозрительно для слушателя, если ваш собеседник в ответственныймомент вдруг начинает покашливать. Вы легко отличите кашельот такого покашливания, так как последнее выглядит неестественнои сопровождается обязательным примыканием ладони или сжатого кулакак области рта.
Дмитрий Якубовский
Человек как бы закрывает рот рукой, и это могло бы показатьсяневинным, если бы не ответственный момент и натянутость этого действия.Как будто вранье першит у него в горле, и он откашливается.
Николай Куликов
Плюс к этому — часто связано с желанием вруна взять паузу передответом, чтобы психологически приготовиться ко лжи.
Существует еще ряд формальных признаков лжи, по которым вы можетезаподозрить неискренность и обман. В случае с политическими деятелямиэто проще сделать тем, кто часто смотрит политические новости. Тогдаполитики становятся узнаваемыми, и становится легче выявить этипризнаки. А вот и они, признаки:
Политик начинает свою речь издалека,- Политик избегает смотреть в глаза своим собеседникам,- Политик чаще, чем обычно, меняет свою позу,- Политик делает большие паузы в разговорах,- Политик улыбается реже, чем обычно,- Политик говорит медленнее, чем обычно,- Политик держит в разговоре повышенные тона,- Политик совершает речевые ошибки.
Разумеется, каждый из них сам по себе не обязательно являетсяуказанием на ложь. Но если вы замечаете несколько таких признаков,симптомы очень неблагоприятны.
Манипуляции с сигаретами и водой
В случаях, когда нужно соврать, курильщики находятся в болеевыгодном положении: в критических ситуациях они могут взять якобывынужденную паузу, чтобы раскурить сигарету или трубку.
Рубен Асатрян
Курение или раскуривание само по себе, разумеется, не являетсясимптомом обмана. Однако, если в ответ на вопрос (особенно важныйвопрос, важность которого знает и вопрошающий, и отвечающий) вашсобеседник вдруг начинает раскуривать сигарету или трубку, да ещепри этом будет делать очень демонстративно, то будьте готовы к худшему,вас хотят ввести в заблуждение.
В комфортном положении курильщик, как правило, не делает процесскурения чем-то таким, что требует паузы, — он делает это буквальнопо ходу разговора, и часто даже не прекращает говорить, делая паузуна затяжку. Но подчеркнутое, демонстративное курение — сигнал неблагоприятный,а пауза сразу после ключевого вопроса — таймаут, который берет курильщик,чтобы психологически подготовиться к вранью.
Кстати, в этот момент вы не сможете вступить с ним в визуальныйконтакт: его глаза опущены или он смотрит на сигарету (трубку) — как бы приглашая вас увидеть, что он закуривает, и ему нужно время.На самом деле ему нужно время на нечто совершенно иное.
Примерно то же самое проделывают с водой и стаканами. Все точнотакже: вы задаете важный вопрос, а человек вместо ответа — начинаетналивать себе в воду в бокал или пить ее, если она налита.
Николай Куликов
Способ интерпретации точно такой же, как и в случаях с курильщиками.
Косвенным признаком лжи может быть частота освежающих глотков.Образно говоря, от вранья у человека «першит в горле», и он стараетсясмягчить это глотком воды.
Хуан Антонио Самаранч
То, что человек много или часто пьет, не означает, что он лгун,но в определенных обстоятельствах — это значимый симптом, указывающийна неискренность разговора или лживость ответов.
© Вит Ценёв, 2003-2010 г.