Βασικές πτυχές της διαχείρισης των κερδών ενός οργανισμού. Σύστημα διαχείρισης κερδών της επιχείρησης

Στείλτε την καλή σας δουλειά στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια έγγραφα

Λειτουργίες και αντικείμενα διαχείρισης κερδών. Χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Πηγές σχηματισμού των ταμειακών της εισοδημάτων. Η επίδραση παραγόντων στο ύψος του κέρδους από τις πωλήσεις. Επιχειρησιακή ανάλυση νεκρού σημείου. Μέτρα για τη βελτίωση της οικονομικής του κατάστασης.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 21/11/2014


Βασικές έννοιες, λειτουργίες, αντικείμενα και σύγχρονες μέθοδοι διαχείρισης κερδών. Ανάλυση δημιουργίας κέρδους και κερδοφορίας της επιχείρησης. Χρήση χρηματοοικονομικής και λειτουργικής μόχλευσης για τη μεγιστοποίηση των κερδών, συστάσεις για παραγοντική ανάλυση.

διατριβή, προστέθηκε 09/08/2009


Έσοδα επιχείρησης και μέθοδοι υπολογισμού τους. Διανομή καθαρού κέρδους. Ανάλυση της αποτελεσματικότητας της διαχείρισης κερδών της επιχείρησης χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του κλάδου Gomel του Λευκορωσικού Σιδηροδρόμου. Η εξωτερική ανάθεση ως τρόπος βελτιστοποίησης των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης.

διατριβή, προστέθηκε 31/08/2011


Μελέτη διαδικασιών που σχετίζονται με την κερδοφορία και τη διαχείριση κερδοφορίας. Φέρνοντας τύπους για τον υπολογισμό του κέρδους και της κερδοφορίας, προσδιορίζοντας τρόπους αύξησης του κέρδους ως κύριους δείκτες απόδοσης της επιχείρησης LLC "Εταιρεία "SPRING"".

διατριβή, προστέθηκε 13/04/2012


Η έννοια του κέρδους, τα είδη του, οι μέθοδοι προγραμματισμού. Ανάλυση του συστήματος διαχείρισης κερδών στη Neftegazsnab LLC. Χαρακτηριστικά της επιχείρησης. αξιολόγηση της κερδοφορίας των χρηματοπιστωτικών και οικονομικών δραστηριοτήτων· μηχανισμός σχηματισμού, διανομής και χρήσης κερδών.

εργασία μαθήματος, προστέθηκε 25/09/2014


Η οικονομική ουσία του κέρδους και τα είδη του. Η διαδικασία διανομής των κερδών που παραμένουν στη διάθεση της επιχείρησης. Καθήκοντα ανάλυσης της διανομής και χρήσης των κερδών και των πηγών πληροφοριών. Βελτίωση της διαχείρισης κερδών σε μια οικονομία της αγοράς.

διατριβή, προστέθηκε 02/02/2009


Ανάπτυξη οικονομικού μηχανισμού διαχείρισης κερδών σε έναν οργανισμό, προσαρμοσμένο στις σύγχρονες οικονομικές πραγματικότητες. Διευθυντικές σχέσεις που προκύπτουν κατά τη διαδικασία διαχείρισης των δεικτών απόδοσης που προκύπτουν ενός εμπορικού οργανισμού.

διατριβή, προστέθηκε 16/01/2014

Το κέρδος, η σημαντικότερη οικονομική κατηγορία, έχει λάβει νέο περιεχόμενο στις συνθήκες του σύγχρονου οικονομική ανάπτυξηχώρα, τη διαμόρφωση πραγματικής ανεξαρτησίας των επιχειρηματικών οντοτήτων. Όντας ο κύριος κινητήρια δύναμηοικονομία της αγοράς, διασφαλίζει τα συμφέροντα του κράτους, των ιδιοκτητών και του προσωπικού της επιχείρησης. Το κέρδος είναι αναπόσπαστο στοιχείο των σχέσεων της αγοράς, που κατέχει εξέχουσα θέση στη δημιουργία μιας αγοράς για μέσα παραγωγής, καταναλωτικά αγαθά και χρεόγραφα.

Το κέρδος είναι η νομισματική έκφραση του κύριου μέρους των αποταμιεύσεων μετρητών που δημιουργούνται από επιχειρήσεις οποιασδήποτε μορφής ιδιοκτησίας. Ως οικονομική κατηγορία, χαρακτηρίζει το οικονομικό αποτέλεσμα της επιχειρηματικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης. Το κέρδος είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει πλήρως την αποδοτικότητα της παραγωγής, τον όγκο και την ποιότητα των παραγόμενων προϊόντων, την κατάσταση της παραγωγικότητας της εργασίας και το επίπεδο του κόστους. Ταυτόχρονα, το κέρδος έχει διεγερτική επίδραση στην ενίσχυση των εμπορικών υπολογισμών και στην εντατικοποίηση της παραγωγής υπό οποιαδήποτε μορφή ιδιοκτησίας.

Το κέρδος είναι ένας από τους κύριους χρηματοοικονομικούς δείκτες του σχεδίου και της αξιολόγησης των οικονομικών δραστηριοτήτων των επιχειρήσεων. Τα κέρδη χρησιμοποιούνται για τη χρηματοδότηση δραστηριοτήτων για την επιστημονική, τεχνική και κοινωνικοοικονομική ανάπτυξη των επιχειρήσεων και για την αύξηση του ταμείου μισθών των εργαζομένων τους.

Δεν είναι μόνο μια πηγή κάλυψης των ενδοοικονομικών αναγκών των επιχειρήσεων, αλλά γίνεται ολοένα και πιο σημαντική για τη δημιουργία δημοσιονομικών πόρων, εξωδημοσιονομικών και φιλανθρωπικών ταμείων.

Η πολυδιάστατη σημασία του κέρδους αυξάνεται με τη μετάβαση της κρατικής οικονομίας στις αρχές της οικονομίας της αγοράς. Γεγονός είναι ότι μια μετοχική, ενοικιαζόμενη, ιδιωτική ή άλλη μορφή ιδιοκτησίας επιχείρηση, έχοντας λάβει οικονομική ανεξαρτησία και ανεξαρτησία, έχει το δικαίωμα να αποφασίσει για ποιους σκοπούς και σε ποια ποσά θα κατευθύνει τα κέρδη που απομένουν μετά την καταβολή φόρων στον προϋπολογισμό και άλλες υποχρεωτικές πληρωμές και κρατήσεις.

Ως εκ τούτου, ένα από τα επείγοντα καθήκοντα της σύγχρονης σκηνής είναι η κατοχή από στελέχη και οικονομικούς διαχειριστές σύγχρονων μεθόδων αποτελεσματικής διαχείρισης του σχηματισμού, διανομής και χρήσης των κερδών της επιχείρησης. Η ευθύνη για την επικαιρότητα και την ποιότητα των αποφάσεων που λαμβάνονται επίσης αυξάνεται σημαντικά. Ο ρόλος της έρευνας μάρκετινγκ αυξάνεται, καθιστώντας δυνατή τη μελέτη της δυναμικής των αναγκών στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών.

Η ικανή, αποτελεσματική διαχείριση της δημιουργίας κέρδους περιλαμβάνει την κατασκευή στην επιχείρηση κατάλληλων οργανωτικών και μεθοδολογικών συστημάτων για τη διασφάλιση αυτής της διαχείρισης, γνώση των βασικών μηχανισμών δημιουργίας κέρδους και χρήση σύγχρονων μεθόδων ανάλυσης και σχεδιασμού της.

Μαζί με τη δημιουργία κέρδους, κάθε επιχείρηση πρέπει επίσης να διασφαλίζει την αποτελεσματική διαχείριση της διανομής της. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι κάθε κύκλος διανομής κερδών της περιόδου αναφοράς είναι ταυτόχρονα μια διαδικασία διασφάλισης αποτελεσματικών συνθηκών για τη διαμόρφωση του σε διευρυμένη βάση την επόμενη περίοδο και την υλοποίηση των στρατηγικών αναπτυξιακών στόχων της επιχείρηση.

Στις σύγχρονες συνθήκες, οι ρωσικές επιχειρήσεις έχουν μια εξαιρετικά δυσμενή κατάσταση όσον αφορά τους δείκτες κέρδους. Η βιομηχανική παραγωγή συνεχίζει να μειώνεται, το ύψος των κερδών στον πραγματικό τομέα της οικονομίας μειώνεται και το μερίδιο των μη κερδοφόρων δραστηριοτήτων έχει αυξηθεί. Σε τέτοιες συνθήκες, τα θέματα διαχείρισης κερδών γίνονται πιο επίκαιρα.

Η συνάφεια του ερευνητικού θέματος εξηγείται από τη σημασία του κέρδους στις δραστηριότητες μιας επιχείρησης, καθώς η μεγιστοποίηση του είναι πρωταρχικό καθήκον.

Σκοπός της εργασίας είναι να μελετήσει τα θεωρητικά θεμέλια του μηχανισμού διαχείρισης κερδών στον πραγματικό τομέα της οικονομίας, να αναλύσει την αποτελεσματικότητα της συγκρότησης, διανομής και χρήσης του χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας συγκεκριμένης επιχείρησης. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, τέθηκαν οι ακόλουθες εργασίες στη διατριβή:

αποκαλύπτονται οι βασικές έννοιες της σφαίρας της διαχείρισης κερδών.

λαμβάνονται υπόψη οι λειτουργίες και τα αντικείμενα διαχείρισης κερδών·

περιγράφονται σύγχρονες μέθοδοι διαχείρισης κερδών.

αξιολογήθηκε η οικονομική κατάσταση του Olymp Trade House.

ανέλυσε τα κέρδη και την κερδοφορία του Olymp Trade House.

διενεργήθηκε ανάλυση των εσόδων από τις πωλήσεις·

αναλύθηκε η δυναμική και η κατανομή του καθαρού κέρδους της επιχείρησης και προτάθηκαν συστάσεις για τη βελτίωση της διαχείρισης των κερδών στην επιχείρηση.

Αντικείμενο μελέτης - εμπορικός οίκοςΥποκατάστημα "Olympus" της OJSC "Lipetskoblgaz".

Αντικείμενο έρευνας: η διαδικασία διαχείρισης κερδών στο Olymp Trade House. Περίοδος σπουδών: 2005-2007

Στην εργασία χρησιμοποιήθηκαν οι εξής μέθοδοι: μέθοδος σύγκρισης, μέθοδοι υπολογισμού και ανάλυσης, μέθοδοι δομικής-δυναμικής ανάλυσης, γραφική-αναλυτική μέθοδος.

Σύμφωνα με τα καθήκοντα και τους στόχους, η εργασία αυτή είναι δομημένη, η οποία αποτελείται από μια εισαγωγή, τρία κεφάλαια, ένα συμπέρασμα και έναν κατάλογο παραπομπών. Το έργο περιέχει 76 σελίδες κειμένου. Για να διασφαλιστεί η σαφήνεια της αντίληψης των πληροφοριών, η εργασία απεικονίζεται με 10 σχήματα και 13 πίνακες.

Η θεωρητική και μεθοδολογική βάση της εργασίας ήταν οι εργασίες εγχώριων και ξένων οικονομολόγων αφιερωμένες στα προβλήματα της διαχείρισης κερδών και της βελτίωσής της σε μια επιχείρηση, υλικά από περιοδικά, νομοθετικές και ρυθμιστικές πράξεις ομοσπονδιακής και περιφερειακής σημασίας.

Κεφάλαιο 1. Θεωρητικές βάσεις διαχείρισης κερδών

1.1 Βασικές έννοιες στον τομέα της διαχείρισης κερδών

Το κέρδος, ως η κύρια κινητήρια δύναμη μιας οικονομίας τύπου αγοράς, χαρακτηρίζεται από μια ποικιλία μορφών περιεχομένου.

Ο κύριος δείκτης κέρδους που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της παραγωγής και της οικονομικής δραστηριότητας είναι: μικτό κέρδος, κέρδος ισολογισμού, κέρδος από πωλήσεις βιομηχανικών προϊόντων, κέρδος που παραμένει στη διάθεση της επιχείρησης ή καθαρό κέρδος.

Το μικτό κέρδος είναι το άθροισμα του κέρδους από την πώληση προϊόντων (εργασίας, υπηρεσιών), παγίων περιουσιακών στοιχείων (συμπεριλαμβανομένης της γης), λοιπών περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης και εισοδήματος από εργασίες μη πωλήσεων, μειωμένο κατά το ποσό των δαπανών για αυτές τις εργασίες.

Το κέρδος του ισολογισμού είναι το άθροισμα του κέρδους της επιχείρησης από τις πωλήσεις προϊόντων και των εσόδων από άλλες δραστηριότητες. Το κέρδος του ισολογισμού, ως τελικό οικονομικό αποτέλεσμα, προσδιορίζεται με βάση τη λογιστική.

Το κέρδος από τις πωλήσεις είναι η διαφορά μεταξύ του ακαθάριστου εισοδήματος και του κόστους πώλησης αγαθών (κόστος διανομής). Το κέρδος είναι ο προκύπτων δείκτης της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής εταιρείας.

Το καθαρό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ του λογιστικού κέρδους και των ποσών των κρατήσεων και των πληρωμών σε προϋπολογισμούς διαφορετικών επιπέδων.

Λαμβάνοντας υπόψη την ουσία του κέρδους, θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να σημειώσουμε τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

Το κέρδος είναι μια μορφή εισοδήματος για έναν επιχειρηματία που ασκεί ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας. Αυτή η επιφανειακή, απλούστερη μορφή έκφρασης κέρδους είναι ταυτόχρονα ανεπαρκής για τον πλήρη χαρακτηρισμό της, καθώς σε ορισμένες περιπτώσεις η ενεργός δραστηριότητα σε οποιονδήποτε τομέα μπορεί να μην σχετίζεται με την απόκτηση κέρδους (για παράδειγμα, πολιτικές, φιλανθρωπικές δραστηριότητες κ.λπ.).

Το κέρδος είναι μια μορφή εισοδήματος για έναν επιχειρηματία που έχει επενδύσει το κεφάλαιό του για να επιτύχει μια ορισμένη εμπορική επιτυχία. Η κατηγορία του κέρδους είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την κατηγορία του κεφαλαίου -ειδικού συντελεστή παραγωγής- και σε μέση μορφή χαρακτηρίζει την τιμή του ενεργού κεφαλαίου.

Το κέρδος δεν είναι εγγυημένο εισόδημα για έναν επιχειρηματία που έχει επενδύσει το κεφάλαιό του σε ένα συγκεκριμένο είδος επιχείρησης. Είναι το αποτέλεσμα μόνο επιδέξιας και επιτυχημένης υλοποίησης αυτής της επιχείρησης. Αλλά στη διαδικασία της επιχειρηματικής δραστηριότητας, ένας επιχειρηματίας, λόγω των ανεπιτυχών ενεργειών του ή των αντικειμενικών εξωτερικών λόγων, μπορεί όχι μόνο να χάσει το αναμενόμενο κέρδος, αλλά και να χάσει πλήρως ή εν μέρει το επενδυμένο κεφάλαιο. Ως εκ τούτου, το κέρδος είναι, ως ένα βαθμό, μια πληρωμή για τον κίνδυνο της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Το κέρδος δεν χαρακτηρίζει το σύνολο των εσόδων που εισπράττονται κατά τη διαδικασία της επιχειρηματικής δραστηριότητας, αλλά μόνο εκείνο το μέρος του εισοδήματος που «εκκαθαρίζεται» από τις δαπάνες που πραγματοποιούνται για την εκτέλεση αυτής της δραστηριότητας. Με άλλα λόγια, σε ποσοτικούς όρους, το κέρδος είναι ένας υπολειπόμενος δείκτης, ο οποίος αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ του συνολικού εισοδήματος και του συνολικού κόστους στη διαδικασία άσκησης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Το κέρδος είναι ένας δείκτης αξίας που εκφράζεται σε νομισματική μορφή. Αυτή η μορφή εκτίμησης κερδών συνδέεται με την πρακτική της γενικευμένης λογιστικής κόστους όλων των κύριων δεικτών που σχετίζονται με αυτήν - επενδυμένο κεφάλαιο, εισπράξεις, δαπάνες που πραγματοποιήθηκαν κ.λπ., καθώς και με την τρέχουσα διαδικασία για τη φορολογική της ρύθμιση.

Λαμβάνοντας υπόψη τα θεωρούμενα κύρια χαρακτηριστικά του κέρδους, η έννοια του στη γενικότερη μορφή μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: «Κέρδος είναι το καθαρό εισόδημα του επιχειρηματία από το επενδυμένο κεφάλαιο, εκφρασμένο σε χρηματική μορφή, που χαρακτηρίζει την αμοιβή του για τον κίνδυνο επιχειρηματικής δραστηριότητας, που αντιπροσωπεύει η διαφορά μεταξύ συνολικού εισοδήματος και συνολικού κόστους κατά τη διαδικασία άσκησης αυτής της δραστηριότητας».

Ο υψηλός ρόλος του κέρδους στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης και η διασφάλιση των συμφερόντων των ιδιοκτητών και του προσωπικού της καθορίζουν την ανάγκη για αποτελεσματική και συνεχή διαχείριση των κερδών. Η διαχείριση κερδών είναι η διαδικασία ανάπτυξης και λήψης διαχειριστικών αποφάσεων σχετικά με όλες τις κύριες πτυχές του σχηματισμού, της διανομής, της χρήσης και του σχεδιασμού του στην επιχείρηση.

Ενσωμάτωση με κοινό σύστημαδιαχείριση της επιχείρησης. Σε όποιο τομέα δραστηριότητας της επιχείρησης λαμβάνεται μια απόφαση της διοίκησης, επηρεάζει άμεσα ή έμμεσα τα κέρδη. Η διαχείριση κερδών σχετίζεται άμεσα με τη διαχείριση του προσωπικού παραγωγής, τη διαχείριση επενδύσεων, την οικονομική διαχείριση και ορισμένους άλλους τύπους λειτουργικής διαχείρισης. Αυτό καθορίζει την ανάγκη για οργανική ενοποίηση του συστήματος διαχείρισης κερδών με το συνολικό σύστημα διαχείρισης της επιχείρησης.

Η σύνθετη φύση του σχηματισμού των διοικητικών αποφάσεων. Όλες οι αποφάσεις της διοίκησης στον τομέα του σχηματισμού και χρήσης του κέρδους είναι στενά αλληλένδετες και έχουν άμεσο ή έμμεσο αντίκτυπο στα τελικά αποτελέσματα της διαχείρισης κερδών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτή η επίδραση μπορεί να είναι αντιφατική. Για παράδειγμα, η πραγματοποίηση εξαιρετικά επικερδών χρηματοοικονομικών επενδύσεων μπορεί να προκαλέσει έλλειψη οικονομικών πόρων για την υποστήριξη των παραγωγικών δραστηριοτήτων και, ως εκ τούτου, να μειώσει σημαντικά το ποσό των λειτουργικών κερδών. Ως εκ τούτου, η διαχείριση κερδών θα πρέπει να θεωρείται ως πολύπλοκο σύστημαενέργειες που διασφαλίζουν την ανάπτυξη αλληλεξαρτώμενων αποφάσεων διαχείρισης, καθεμία από τις οποίες συμβάλλει στην αποτελεσματικότητα του σχηματισμού και της χρήσης του κέρδους για την επιχείρηση στο σύνολό της.

Ιδιαίτερα δυναμικός έλεγχος. Ακόμη και οι πιο αποτελεσματικές αποφάσεις διαχείρισης στον τομέα της δημιουργίας και χρήσης κερδών, που αναπτύχθηκαν και εφαρμόστηκαν στην επιχείρηση την προηγούμενη περίοδο, δεν μπορούν πάντα να επαναχρησιμοποιηθούν στα επόμενα στάδια της δραστηριότητάς της. Πρώτα απ 'όλα, αυτό οφείλεται στην υψηλή δυναμική των εξωτερικών περιβαλλοντικών παραγόντων στο στάδιο της μετάβασης στην οικονομία της αγοράς και, πρώτα απ 'όλα, στις αλλαγές στις συνθήκες των εμπορευμάτων και των χρηματοπιστωτικών αγορών. Επιπλέον, οι εσωτερικές συνθήκες λειτουργίας μιας επιχείρησης αλλάζουν επίσης με την πάροδο του χρόνου, ειδικά κατά τη μετάβαση σε επόμενα στάδια του κύκλου ζωής της. Ως εκ τούτου, το σύστημα διαχείρισης κερδών πρέπει να χαρακτηρίζεται από υψηλό δυναμισμό, λαμβάνοντας υπόψη τις αλλαγές στους περιβαλλοντικούς παράγοντες, τις δυνατότητες πόρων, τις μορφές οργάνωσης και διαχείρισης παραγωγής, την οικονομική κατάσταση και άλλες παραμέτρους της λειτουργίας της επιχείρησης.

Επικεντρωνομαι σε στρατηγικούς στόχουςανάπτυξη της επιχείρησης. Ανεξάρτητα από το πόσο κερδοφόρα μπορεί να φαίνονται ορισμένα έργα διαχειριστικών αποφάσεων στην τρέχουσα περίοδο, θα πρέπει να απορριφθούν εάν έρχονται σε αντίθεση με την αποστολή (τον κύριο στόχο της δραστηριότητας) της επιχείρησης, τις στρατηγικές κατευθύνσεις ανάπτυξής της ή υπονομεύουν την οικονομική βάση. του σχηματισμού ψηλά μεγέθηκέρδη την επόμενη περίοδο.

Τα καθήκοντα διαχείρισης κερδών περιλαμβάνουν:

εξασφάλιση μεγιστοποίησης του ποσού του παραγόμενου κέρδους που αντιστοιχεί στο δυναμικό πόρων της επιχείρησης·

εξασφάλιση καταβολής του απαιτούμενου επιπέδου εισοδήματος επί του επενδυμένου κεφαλαίου στους ιδιοκτήτες της επιχείρησης·

εξασφάλιση του σχηματισμού επαρκούς ποσού οικονομικών πόρων από τα κέρδη σύμφωνα με τους αναπτυξιακούς στόχους της επιχείρησης την επόμενη περίοδο·

εξασφαλίζοντας συνεχή ανάπτυξη αγοραία αξίαεπιχειρήσεις

1.2 Λειτουργίες και αντικείμενα διαχείρισης κερδών

Ο μηχανισμός διαχείρισης κερδών συνεπάγεται τέτοιες επιρροές σε παράγοντες χρηματοοικονομικής και οικονομικής δραστηριότητας που θα συνέβαλαν, πρώτον, στην αύξηση του εισοδήματος και, δεύτερον, στη μείωση του κόστους.

Το αντικείμενο του κέρδους είναι το οργανωτικό και τεχνικό επίπεδο διαχείρισης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης, η ανταγωνιστικότητα των βιομηχανικών προϊόντων, το επίπεδο παραγωγικότητας της εργασίας, το κόστος παραγωγής και πωλήσεων των προϊόντων, το επίπεδο τιμών για τα τελικά προϊόντα.

Το αντικείμενο του κέρδους είναι οι εισπράξεις και πληρωμές σε μετρητά. Το κέρδος είναι ο κύριος στόχος κάθε επιχειρηματικής οντότητας. Ο σημαντικότερος ρόλος του κέρδους, που αυξάνεται με την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας, καθορίζει την ανάγκη για τον σωστό υπολογισμό του. Οι επιτυχείς χρηματοοικονομικές και οικονομικές δραστηριότητες της επιχείρησης θα εξαρτηθούν από το πόσο αξιόπιστα προσδιορίζεται το προγραμματισμένο κέρδος.

Η διαχείριση κερδών σε μια επιχείρηση πραγματοποιείται με τη χρήση μεθόδων όπως ο σχεδιασμός, ο σχηματισμός, η διανομή και η χρήση του κέρδους.

Ο προγραμματισμός κερδών αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του οικονομικού σχεδιασμού. Διενεργείται χωριστά για όλους τους τύπους δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Ο χωριστός προγραμματισμός οφείλεται σε διαφορές στη μεθοδολογία υπολογισμού της φορολογίας των κερδών από διάφορους τύπους δραστηριοτήτων.

Κατά τη διαδικασία ανάπτυξης οικονομικών σχεδίων, λαμβάνονται υπόψη όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους και τροποποιούνται τα οικονομικά αποτελέσματα από διάφορες αποφάσεις διαχείρισης. Σε μια σταθερή, αναπτυσσόμενη οικονομία, ο σχεδιασμός κερδών πραγματοποιείται για περίοδο τριών έως πέντε ετών. Με σχετικά σταθερές τιμές και προβλέψιμες επιχειρηματικές συνθήκες, ο τρέχων προγραμματισμός εντός ενός έτους είναι κοινός. Σε μια ασταθή οικονομική και πολιτική κατάσταση, ο προγραμματισμός είναι δυνατός για ένα μικρό χρονικό διάστημα - ένα τρίμηνο, ένα εξάμηνο. Αντικείμενο σχεδιασμού είναι τα στοιχεία του κέρδους του ισολογισμού, πρωτίστως, το κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων, η εκτέλεση εργασιών και η παροχή υπηρεσιών. Η βάση για τον υπολογισμό του κέρδους είναι ο προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το πρόγραμμα παραγωγής και τα αποθέματα εξαρτώνται από τον όγκο των πωλήσεων. Ωστόσο, αυτός ο όγκος μπορεί να περιοριστεί από τη διαθέσιμη παραγωγική ικανότητα. Σε αυτή την περίπτωση, αποτελούν το σημείο εκκίνησης για τον προγραμματισμό.

Μετά τον προσδιορισμό του όγκου πωλήσεων, αναπτύσσεται ένα πρόγραμμα παραγωγής με βάση τις συναφθείσες συμβάσεις. Το πρόγραμμα παραγωγής εξαρτάται από τον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων και από την ποσότητα των αποθεμάτων τελικών προϊόντων στην αποθήκη στην αρχή και στο τέλος της προγραμματισμένης περιόδου. Με τη σειρά του, το πρόγραμμα παραγωγής είναι η βάση για τον υπολογισμό της ανάγκης για υλικά. Η ανάγκη για υλικά προσδιορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τα αποθέματα στην αποθήκη στην αρχή της περιόδου προγραμματισμού, καθώς και τα υπόλοιπα μεταφοράς στο τέλος της περιόδου.

Ένα σημαντικό στοιχείο στον προγραμματισμό κερδών είναι η λογιστική του κόστους εργασίας. Λαμβάνοντας υπόψη τις αναγκαίες εισφορές στα κοινωνικά ταμεία, προγραμματίζεται το κόστος εργασίας. Στη συνέχεια, συντάσσεται εκτίμηση των γενικών εξόδων παραγωγής και συμπεριλαμβάνεται στο κόστος παραγωγής. Το ύψος αυτών των δαπανών εξαρτάται από τη σύνθεση και τη συμπεριφορά τους σε σχέση με τον όγκο παραγωγής. Το μεταβλητό και το πάγιο κόστος καθορίζονται χωριστά. Ως αποτέλεσμα των υπολογισμών, διαμορφώνεται το κόστος παραγωγής των προϊόντων που πωλούνται, λαμβάνοντας υπόψη τα υπόλοιπα των τελικών προϊόντων στην αρχή και στο τέλος της περιόδου προγραμματισμού.

Σε επόμενο στάδιο συντάσσονται εκτιμήσεις διοικητικών και εμπορικών δαπανών. Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς διαμορφώνεται ένα σχέδιο κέρδους από τις πωλήσεις προϊόντων. Για τον προγραμματισμό των κερδών του ισολογισμού, χρησιμοποιούνται δεδομένα για τα επερχόμενα λειτουργικά και μη έσοδα και έξοδα. Η παραπάνω μέθοδος προγραμματισμού κερδών ονομάζεται μέθοδος άμεσου υπολογισμού. Βασίζεται στον υπολογισμό της ποικιλίας του κέρδους από την παραγωγή και την πώληση προϊόντων. Στη διαδικασία του σχεδιασμού του κέρδους, είναι σημαντικό να καθοριστεί λόγω ποιων παραγόντων αυξάνεται ή μειώνεται. Εφόσον το κέρδος υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ τιμής και κόστους, είναι προφανές ότι το ποσό του κέρδους επηρεάζεται από τις αυξανόμενες τιμές και το χαμηλότερο κόστος.

Για να διατηρηθεί το επίπεδο κέρδους στην επιχείρηση, είναι σημαντικό να καθοριστεί η στιγμή που ξεκινά ο σχεδιασμός και η κυκλοφορία νέων προϊόντων. Οι βελτιώσεις στην ποιότητα των προϊόντων, το σχεδιασμό, τις τεχνικές βελτιώσεις και άλλες τεχνικές για τη διατήρηση της ζήτησης για προϊόντα απαιτούν πρόσθετο κόστος και επομένως πρέπει επίσης να εφαρμοστούν πολύ πριν αρχίσουν να μειώνονται τα επίπεδα κερδοφορίας ή τουλάχιστον μόλις εμφανιστεί μια τέτοια τάση. Επιπλέον, στην αιχμή της ζήτησης, μια βελτίωση του προσφερόμενου προϊόντος μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της τιμής του και, κατά συνέπεια, του κέρδους.

Ο καθορισμός της στιγμής πώλησης του προϊόντος είναι σημαντικός για τη δημιουργία κέρδους. Οι επιμέρους νομοθετικές πράξεις ερμηνεύουν διαφορετικά τη στιγμή της εφαρμογής. Ωστόσο, ανεξάρτητα από την αποδεκτή ερμηνεία της στιγμής της πώλησης στις νομοθετικές πράξεις, ο σχηματισμός κέρδους στην επιχείρηση από την πώληση προϊόντων λαμβάνει χώρα μόνο υπό την προϋπόθεση των πραγματικών πωλήσεων, δηλαδή όταν τα κεφάλαια πιστώνονται από τον αγοραστή στον τραπεζικός λογαριασμός προμηθευτή. Ο προσδιορισμός της στιγμής πώλησης μέχρι την ημερομηνία αποστολής των εμπορευμάτων και της σχετικής εμφάνισης φορολογικών υποχρεώσεων συνοδεύεται από εκτροπή του κεφαλαίου κίνησης των επιχειρήσεων για την πληρωμή φόρων και επιδείνωση της οικονομικής τους κατάστασης. Η δημιουργία κέρδους μοιάζει με αυτό (Εικόνα 1).

Εικ.1. Δημιουργία κέρδους

Το ποσό του κέρδους που περιλαμβάνεται στην τιμή του προϊόντος έχει σημαντική επίδραση στον όγκο των πωλήσεων του προϊόντος, καθώς και άμεσα στο κέρδος από τις πωλήσεις. Στις συνθήκες διαμόρφωσης της οικονομίας της αγοράς, η κρατική ρύθμιση της κερδοφορίας των προϊόντων έχει καταργηθεί στις περισσότερες περιπτώσεις, δημιουργώντας τη δυνατότητα ρύθμισης των κερδών λόγω αυτού του παράγοντα. Αυτό διευκολύνεται από την έλλειψη επαρκούς ανταγωνισμού στην παραγωγή και πώληση πολλών τύπων προϊόντων.

Διακρίνονται οι ακόλουθοι παράγοντες σχηματισμού κέρδους, οι οποίοι συνοψίζονται από το δομικό-λογικό μοντέλο που φαίνεται στο Σχήμα 2.

Εικ.2. Παράγοντες δημιουργίας κέρδους

Πολλοί παράγοντες επηρεάζουν τις αλλαγές στα κέρδη. Ανάλογα με το βαθμό υποταγής, χωρίζονται σε παράγοντες πρώτης και δεύτερης τάξης. Η σχέση μεταξύ των παραγόντων πρώτης και δεύτερης τάξης και του κέρδους είναι άμεση, με εξαίρεση τις αλλαγές στο κόστος, η μείωση των οποίων οδηγεί σε αύξηση του κέρδους. Εξωτερικοί παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες της επιχείρησης περιλαμβάνουν: συνθήκες αγοράς, επίπεδα τιμών για καταναλωθέντες υλικούς και τεχνικούς πόρους, συντελεστές απόσβεσης, φορολογικό σύστημα κ.λπ. και αύξηση των τιμών των διακοπών και μείωση του κόστους παραγωγής και πώλησης.

Υπάρχουν τρεις γνωστές μέθοδοι δημιουργίας κέρδους: άμεση, κανονιστική και έλεγχος. Άμεση μέθοδος ή μέθοδος άμεσης μέτρησης. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει τόσο έναν συνολικό υπολογισμό του κέρδους - για ολόκληρο τον όγκο παραγωγής (πωλήσεις) προϊόντων ή υπηρεσιών, όσο και έναν τοπικό - για κάθε τύπο προϊόντος ή ομάδα ποικιλίας, ακολουθούμενο από άθροιση ανάλογα με τον όγκο παραγωγής. Μια κανονιστική μέθοδος που αξιολογεί το ύψος του κέρδους με βάση τον δείκτη κερδοφορίας (απαραίτητη για τη βελτιστοποίηση της ποικιλίας με βάση το κριτήριο της κερδοφορίας του προϊόντος). Μια μέθοδος ελέγχου ή οικονομική ή αναλυτική (παράγοντα), που εφαρμόζεται τόσο ως έλεγχος όσο και ως ανεξάρτητη μέθοδος, προτιμότερη σε συνθήκες αστάθειας πληθωρισμού, η οποία καθιστά δυνατό να ληφθούν υπόψη οι δείκτες πληθωρισμού για παράγοντες όπως οι τιμές πώλησης, οι τιμές αγοράς και τιμολόγια για εξαρτήματα παραγωγής, μισθούς, πρότυπα απόσβεσης, κόστος εξοπλισμού και άλλα πάγια στοιχεία ενεργητικού.

Ο σχηματισμός και η διανομή του κέρδους βασίζεται στο ακόλουθο σχήμα:

Κέρδος από την παραγωγή (σε τιμές χονδρικής πώλησης) = (όγκος εμπορεύσιμων προϊόντων) - (κόστος).

Κέρδος από την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών (κέρδος από την παραγωγή) ± (κέρδος σε μεταφερόμενα υπόλοιπα απούλητων προϊόντων).

Μικτό κέρδος, ή σύμφωνα με την έκθεση - κέρδος ισολογισμού = (κέρδος από πωλήσεις) ± (αποτελέσματα από άλλες πωλήσεις) ± (μη λειτουργικά αποτελέσματα).

Εκτιμώμενο κέρδος, ή φορολογητέο κέρδος = (μικτό κέρδος) - (πληρωμές ενοικίων) - (κέρδη που δεν φορολογούνται ή φορολογούνται με ειδικό τρόπο) - (αποθεματικό κεφάλαιο επιχειρήσεων).

Καθαρό κέρδος = (μικτό κέρδος) - (φόρος κέρδους) - (εκπτώσεις σε κεντρικά ταμεία).

Η διανομή κερδών μπορεί να προβληθεί με τρεις τρόπους. Τα κέρδη διανέμονται μεταξύ του κράτους, των ιδιοκτητών της επιχείρησης και της ίδιας της επιχείρησης. Οι αναλογίες αυτής της κατανομής επηρεάζουν σημαντικά την αποδοτικότητα της επιχείρησης, τόσο θετικά όσο και αρνητικά.

Εικ.3. Διανομή κερδών

Η σχέση μεταξύ επιχειρήσεων και κράτους ως προς τα κέρδη βασίζεται στα φορολογητέα κέρδη. Απαραίτητο σε Ρωσική νομοθεσίαείναι ότι ο φόρος εισοδήματος επιβάλλεται στα κέρδη εκείνα που αντικατοπτρίζουν τα αποτελέσματα χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων και εμφανίζονται στις οικονομικές καταστάσεις.

Η αρχική βάση για τον υπολογισμό του φορολογητέου κέρδους είναι το μικτό κέρδος, ως το αλγεβρικό άθροισμα των κερδών από την πώληση προϊόντων, του κέρδους από την πώληση ακινήτων και των εσόδων από το υπόλοιπο των εσόδων και των εξόδων από πράξεις μη πωλήσεων.

Στη συνέχεια, το μικτό κέρδος προσαρμόζεται στο ποσό των τιμαλφών που ελήφθησαν δωρεάν, στο ποσό της υπερβολικής δαπάνης για είδη περιορισμένου κόστους, στη διαφορά μεταξύ του ποσού των εσόδων από τις πωλήσεις που υπολογίζονται σε τιμές αγοράς και στις πραγματικές τιμές.

Το υπόλοιπο μέρος του κέρδους διανέμεται μεταξύ των ιδιοκτητών και της ίδιας της επιχείρησης και διανέμεται επίσης σε κέρδη που αυξάνουν την αξία του ακινήτου.

Η διανομή κερδών για κοινωνικές ανάγκες περιλαμβάνει δαπάνες για τη λειτουργία κοινωνικών εγκαταστάσεων στον ισολογισμό της επιχείρησης, τη χρηματοδότηση της κατασκευής μη παραγωγικών εγκαταστάσεων και τη διεξαγωγή ψυχαγωγικών δραστηριοτήτων.

Εάν το κέρδος δεν δαπανηθεί για κατανάλωση, τότε παραμένει στην επιχείρηση ως κέρδη εις νέον προηγούμενων ετών και αυξάνει το μέγεθος του ιδίων κεφαλαίων της επιχείρησης. Η παρουσία κερδών εις νέον αυξάνει τη χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης και υποδηλώνει την παρουσία μιας πηγής για μεταγενέστερη ανάπτυξη. Σε βάρος των κερδών, σχηματίζεται ένα ολόκληρο σύνολο κεφαλαίων κεφαλαίων. Το Σχήμα 4 δείχνει δύο βασικούς διαύλους για συμμετοχή στα κέρδη στη διαδικασία διανομής.

Εικ. 4. Σχέδιο συμμετοχής κερδών στη διαδικασία διανομής

Το κέρδος έχει την ακόλουθη σημασία στις δραστηριότητες των επιχειρήσεων:

σε γενικευμένη μορφή αντικατοπτρίζει τα αποτελέσματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας και είναι ένας από τους δείκτες της αποτελεσματικότητάς της.

χρησιμοποιείται ως παράγοντας τόνωσης για την επιχειρηματική δραστηριότητα και την παραγωγικότητα της εργασίας.

Η πολύπλευρη φύση του κέρδους σημαίνει ότι η μελέτη του πρέπει να έχει συστηματική προσέγγιση. Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει την ανάλυση ενός συνόλου παραγόντων σχηματισμού, αμοιβαίας επιρροής, διανομής και χρήσης. Ο αριθμός των διαμορφωτικών παραγόντων περιλαμβάνει τα έσοδα που εισπράττει η επιχείρηση από διάφορους τύπους επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης προϊόντων, που κατέχει το κύριο μερίδιο, από την πώληση άλλων περιουσιακών στοιχείων, πάγιων περιουσιακών στοιχείων.

Σημαντική συνιστώσα των παραγόντων διαμόρφωσης είναι τα έσοδα από συμμετοχή σε μετοχές σε άλλες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των θυγατρικών, τα έσοδα από τίτλους, η δωρεάν οικονομική βοήθεια, το υπόλοιπο των προστίμων που εισπράχθηκαν και καταβλήθηκαν. Οι παράγοντες αμοιβαίας επιρροής περιλαμβάνουν εξωτερικούς, που καθορίζονται από τη χρηματοοικονομική και πιστωτική πολιτική του κράτους, συμπεριλαμβανομένων των φόρων και των φορολογικών συντελεστών, των επιτοκίων των δανείων, σε κάποιο βαθμό τις τιμές, τα τιμολόγια και τις αμοιβές, καθώς και εσωτερικές, συμπεριλαμβανομένου του κόστους, της παραγωγικότητας της εργασίας , παραγωγικότητα κεφαλαίου, σχέση κεφαλαίου-εργασίας, κεφάλαια κύκλου εργασιών κεφαλαίου κίνησης. Οι συντελεστές διανομής συνίστανται σε υποχρεωτικές πληρωμές στον προϋπολογισμό και σε εξωδημοσιονομικά ταμεία, σε τραπεζικά και ασφαλιστικά ταμεία, σε εθελοντικές πληρωμές, συμπεριλαμβανομένων των φιλανθρωπικών ταμείων, και στην κατανομή των κερδών σε μετρητά που δημιουργούνται σε επιχειρήσεις. Οι συντελεστές χρησιμοποίησης αναφέρονται μόνο σε εκείνα τα κέρδη που παραμένουν σε επιχειρήσεις και εμπορικούς οργανισμούς. Περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τομείς: κατανάλωση, συσσώρευση, κοινωνική ανάπτυξη, κεφαλαιακές και χρηματοοικονομικές επενδύσεις, κάλυψη ζημιών και άλλων δαπανών.

Το κέρδος χαρακτηρίζει την οικονομική κατάσταση της επιχείρησης. Στις μέρες μας υπάρχει μια αμφίθυμη στάση των επιχειρήσεων ως προς τη ρύθμιση του μεγέθους του. Από τη μία πλευρά, η αύξηση των κερδών είναι ένας από τους κύριους στόχους μιας επιχείρησης. Από την άλλη πλευρά, όσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό των αναλόγων για αυτό. Σε μια προσπάθεια μείωσης των πληρωμών σε προϋπολογισμούς σε διάφορα επίπεδα, ορισμένες επιχειρήσεις υποτιμούν τα φορολογητέα κέρδη, κάτι που προφανώς ήταν ένας από τους λόγους για τη σημαντική μείωση των βιομηχανικών κερδών.

Μια οικονομική οντότητα καθορίζει ανεξάρτητα τις κατευθύνσεις για τη χρήση των κερδών, εκτός εάν προβλέπεται διαφορετικά από τον Χάρτη.

Το αποθεματικό ταμείο δημιουργείται από επιχειρηματικές οντότητες σε περίπτωση τερματισμού των δραστηριοτήτων τους για την κάλυψη πληρωτέων λογαριασμών. Το αποθεματικό μιας μετοχικής εταιρείας χρησιμοποιείται για την πληρωμή τόκων σε ομόλογα και μερίσματα σε προνομιούχες μετοχές σε περίπτωση ανεπαρκούς καθαρού κέρδους για τους σκοπούς αυτούς. Το μέγεθός του πρέπει να είναι τουλάχιστον 15% του εγκεκριμένου κεφαλαίου. Κάθε χρόνο, το αποθεματικό ταμείο αναπληρώνεται με εισφορές που ανέρχονται σχεδόν στο 5% του κέρδους που παραμένει στη διάθεση της επιχείρησης.

Ταμείο συσσώρευσης - κεφάλαια που στοχεύουν στην παραγωγική ανάπτυξη της επιχείρησης, τον τεχνικό επανεξοπλισμό, την ανασυγκρότηση, την επέκταση, την ανάπτυξη παραγωγής νέων προϊόντων κ.λπ. Το ταμείο συσσώρευσης δείχνει την αύξηση της περιουσιακής κατάστασης μιας οικονομικής οντότητας, την αύξηση των ιδίων κεφαλαίων της.

Ταμείο Κατανάλωσης – κονδύλια που διατίθενται για δραστηριότητες κοινωνικής ανάπτυξης. Αποτελείται από δύο μέρη: το ταμείο μισθών και πληρωμές από το ταμείο κοινωνικής ανάπτυξης.

Η διανομή των κερδών γίνεται σύμφωνα με το Νόμο περί φόρων και τελών που επιβάλλονται στον προϋπολογισμό, οδηγίες και μεθοδολογικές κατευθυντήριες γραμμές του Υπουργείου Οικονομικών και το Καταστατικό της επιχείρησης.

1.3 Σύγχρονες μέθοδοι διαχείρισης κερδών

Η δημιουργία και λειτουργία οποιασδήποτε επιχείρησης είναι απλώς μια διαδικασία επένδυσης οικονομικών πόρων σε μακροπρόθεσμη βάση με σκοπό την επίτευξη κέρδους.

Η ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς αυξάνει την ευθύνη και την ανεξαρτησία των επιχειρήσεων στην ανάπτυξη και την υιοθέτηση διοικητικών αποφάσεων για τη διασφάλιση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων, η οποία εκφράζεται στα επιτευχθέντα οικονομικά αποτελέσματα.

Το κέρδος είναι η κύρια πηγή κεφαλαίων για μια δυναμικά αναπτυσσόμενη επιχείρηση. Σε μια οικονομία της αγοράς, το ύψος του κέρδους εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, ο κυριότερος από τους οποίους είναι η αναλογία εσόδων και εξόδων. Παράλληλα, τα ισχύοντα κανονιστικά έγγραφα προβλέπουν τη δυνατότητα ορισμένης ρύθμισης των κερδών από τη διοίκηση της επιχείρησης. Αυτές οι κανονιστικές διαδικασίες περιλαμβάνουν:

Μεταβολή του ορίου για την ταξινόμηση των περιουσιακών στοιχείων ως πάγιων περιουσιακών στοιχείων·

επιταχυνόμενη απόσβεση των παγίων.

την εφαρμοζόμενη μέθοδο απόσβεσης ειδών χαμηλής αξίας και ταχείας χρήσης·

διαδικασία αποτίμησης και απόσβεσης άυλων περιουσιακών στοιχείων·

τη διαδικασία για την αξιολόγηση των εισφορών των συμμετεχόντων στο εγκεκριμένο κεφάλαιο·

τη διαδικασία για τη λογιστικοποίηση των τόκων των τραπεζικών δανείων που χρησιμοποιούνται για τη χρηματοδότηση επενδύσεων κεφαλαίου·

τη διαδικασία δημιουργίας αποθεματικών για επισφαλείς απαιτήσεις·

έγκαιρη διαγραφή επισφαλών χρεών ·

τη διαδικασία για την ανάθεση ορισμένων τύπων δαπανών στο κόστος των πωληθέντων αγαθών·

σύνθεση των γενικών εξόδων και μέθοδος κατανομής τους·

μείωση φόρου μέσω της χρήσης προνομιακής φορολογίας κ.λπ.

Στη διαδικασία διαχείρισης των κερδών μιας επιχείρησης, ο κύριος ρόλος δίνεται στη δημιουργία κέρδους από την κύρια δραστηριότητα για τον σκοπό της οποίας δημιουργήθηκε.

Η διαδικασία διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων με στόχο την αύξηση των κερδών χαρακτηρίζεται στη χρηματοοικονομική διαχείριση από την κατηγορία της μόχλευσης, δηλ. κάποιος παράγοντας, μια μικρή αλλαγή στον οποίο μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική αλλαγή στους δείκτες που προκύπτουν.

Υπάρχουν τρεις τύποι μόχλευσης, που καθορίζονται με την αναδιάταξη και τη λεπτομέρεια των στοιχείων της «Κατάστασης Αποτελεσμάτων και Ζημιών» της επιχείρησης:

μόχλευση παραγωγής?

χρηματοοικονομική μόχλευση·

παραγωγική και οικονομική μόχλευση.

Η λογική αυτής της ομαδοποίησης είναι η εξής: το καθαρό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων δύο τύπων - παραγωγής και χρηματοοικονομικών. Δεν είναι αλληλένδετα, αλλά το μέγεθος και το μερίδιο καθενός από αυτά μπορεί να ελεγχθεί.

Το ποσό του καθαρού κέρδους εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Από τη θέση της οικονομικής διαχείρισης των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, επηρεάζεται από:

πόσο ορθολογικά χρησιμοποιούνται οι οικονομικοί πόροι που παρέχονται στην επιχείρηση·

διάρθρωση των πηγών κεφαλαίων.

Το πρώτο σημείο αντικατοπτρίζεται στη δομή των παγίων και κεφαλαίων κίνησης και στην αποτελεσματικότητα της χρήσης τους.

Τα κύρια στοιχεία του κόστους προϊόντος είναι το σταθερό και το μεταβλητό κόστος και η σχέση μεταξύ τους μπορεί να είναι διαφορετική και καθορίζεται από την τεχνική και τεχνολογική πολιτική που επιλέγει η επιχείρηση. Η αλλαγή της δομής του κόστους μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τα περιθώρια κέρδους. Η επένδυση σε πάγια στοιχεία ενεργητικού συνοδεύεται από αύξηση του πάγιου κόστους και, τουλάχιστον θεωρητικά, μείωση του μεταβλητού κόστους. Ωστόσο, η σχέση είναι μη γραμμική, επομένως η εύρεση της βέλτιστης αναλογίας μεταβλητού και σταθερού κόστους δεν είναι εύκολη. Αυτή η σχέση χαρακτηρίζεται από την κατηγορία της μόχλευσης παραγωγής.

Έτσι, η μόχλευση παραγωγής είναι η πιθανή ευκαιρία να επηρεαστεί το ακαθάριστο εισόδημα αλλάζοντας τη δομή του κόστους και τον όγκο παραγωγής.

Το δεύτερο σημείο αντικατοπτρίζεται στην αναλογία ιδίων και δανειακών κεφαλαίων ως πηγές μακροπρόθεσμης χρηματοδότησης, τη σκοπιμότητα και την αποτελεσματικότητα χρήσης των τελευταίων. Η χρήση δανειακών κεφαλαίων συνδέεται με ορισμένα, μερικές φορές σημαντικά, κόστη για μια επιχείρηση. Ποιος θα πρέπει να είναι ο βέλτιστος συνδυασμός ιδίων και προσελκυόμενων μακροπρόθεσμων οικονομικών πόρων, πώς θα επηρεάσει τα κέρδη; Η σχέση αυτή χαρακτηρίζεται από την κατηγορία της χρηματοοικονομικής μόχλευσης.

Έτσι, η χρηματοοικονομική μόχλευση είναι μια πιθανή ευκαιρία να επηρεαστεί το κέρδος μιας επιχείρησης αλλάζοντας τον όγκο και τη δομή των μακροπρόθεσμων υποχρεώσεων.

Το σημείο εκκίνησης είναι η μόχλευση παραγωγής, η οποία είναι η σχέση μεταξύ των συνολικών εσόδων μιας επιχείρησης, του ακαθάριστου εισοδήματός της και των εξόδων παραγωγής. Τα τελευταία περιλαμβάνουν τα συνολικά έξοδα της επιχείρησης, μειωμένα κατά το ποσό των δαπανών για την εξυπηρέτηση εξωτερικών χρεών. Η χρηματοοικονομική μόχλευση χαρακτηρίζει τη σχέση μεταξύ του καθαρού κέρδους και του ποσού του εισοδήματος προ τόκων και φόρων, δηλ. ακαθάριστο εισόδημα.

Το γενικό κριτήριο είναι η παραγωγή-οικονομική μόχλευση, η οποία χαρακτηρίζεται από τη σχέση τριών δεικτών: έσοδα, παραγωγή και χρηματοοικονομικά έξοδα και καθαρό κέρδος.

Οι παραγωγικές δραστηριότητες μιας επιχείρησης συνοδεύονται από δαπάνες διαφόρων ειδών και σχετικής σημασίας. Σύμφωνα με το νέο λογιστικό σχέδιο, υπάρχουν δύο επιλογές για τον λογιστικό υπολογισμό του κόστους παραγωγής και των πωλήσεων των προϊόντων. Το πρώτο, παραδοσιακό για την εγχώρια πρακτική, περιλαμβάνει τον υπολογισμό του κόστους παραγωγής ομαδοποιώντας το κόστος σε άμεσο και έμμεσο. Η δεύτερη επιλογή, που χρησιμοποιείται ευρέως στις οικονομικά ανεπτυγμένες χώρες, περιλαμβάνει μια διαφορετική ομαδοποίηση του κόστους - σε μεταβλητά και ημι-σταθερά ανά είδος προϊόντος. Η κύρια σημασία ενός τέτοιου λογιστικού συστήματος έγκειται στον υψηλό βαθμό ολοκλήρωσης της λογιστικής, ανάλυσης και λήψης αποφάσεων διαχείρισης, η οποία τελικά επιτρέπει την ευέλικτη και έγκαιρη λήψη αποφάσεων για την ομαλοποίηση της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησης.

Η αναλυτική αναπαράσταση του υπό εξέταση μοντέλου βασίζεται στον ακόλουθο βασικό τύπο:

όπου S – πωλήσεις σε όρους αξίας (έσοδα).

VC – μεταβλητό κόστος.

FC – ημι-σταθερά έξοδα.

GL – ακαθάριστο εισόδημα.

Δεδομένου ότι η ανάλυση βασίζεται στην αρχή της ευθέως αναλογικής εξάρτησης των δεικτών, έχουμε:

όπου k είναι ο συντελεστής αναλογικότητας.

Χρησιμοποιώντας τον τύπο (1), καθώς και την προϋπόθεση ότι ο όγκος των πωλήσεων στον οποίο το ακαθάριστο εισόδημα είναι μηδέν θεωρείται κρίσιμος, έχουμε:

Δεδομένου ότι το S σε αυτόν τον τύπο χαρακτηρίζει τον κρίσιμο όγκο πωλήσεων σε όρους αξίας, επομένως, δηλώνοντάς το Sm, έχουμε:

Ο τύπος (3) μπορεί να παρουσιαστεί οπτικά μεταβαίνοντας σε φυσικές μονάδες μέτρησης. Για να γίνει αυτό, εισάγουμε την ακόλουθη πρόσθετη σημείωση:

Q - όγκος πωλήσεων σε φυσικούς όρους.

P - τιμή μονάδας.

V - μεταβλητό κόστος ανά μονάδα παραγωγής.

Το Qc είναι ο κρίσιμος όγκος πωλήσεων σε φυσικές μονάδες.

Μετασχηματίζοντας τον τύπο (1), έχουμε:

Ο παρονομαστής στον τύπο (5) αντιπροσωπεύει το συγκεκριμένο οριακό εισόδημα. Έτσι, η οικονομική έννοια του κρίσιμου σημείου είναι εξαιρετικά απλή: χαρακτηρίζει τον αριθμό των μονάδων παραγωγής των οποίων το συνολικό οριακό εισόδημα είναι ίσο με το ποσό του υπό όρους σταθερού κόστους.

Είναι προφανές ότι ο τύπος (5) μπορεί εύκολα να μετατραπεί σε τύπο για τον προσδιορισμό του όγκου των πωλήσεων σε φυσικές μονάδες (Qi), παρέχοντας ένα δεδομένο ακαθάριστο εισόδημα (GI).

Qi=(FC+GI)/(P-V) (6)

Το οριακό εισόδημα είναι το άθροισμα του ακαθάριστου εισοδήματος ή του μικτού κέρδους και των ημι-σταθερών δαπανών. Η κατηγορία αυτή βασίζεται στο γεγονός ότι η πλήρης απορρόφηση όλων των ημιπάγιων εξόδων συνεπάγεται τη διαγραφή του πλήρους ποσού τους στα τρέχοντα αποτελέσματα της επιχείρησης και εξισώνεται με μία από τις κατευθύνσεις διανομής κερδών. Σε τυπική μορφή, το οριακό εισόδημα (Dm) μπορεί να αναπαρασταθεί με δύο κύριους τύπους:

Ξεκινώντας να αναλύουμε την επίδραση μεμονωμένων παραγόντων στο κέρδος, μετασχηματίζουμε τον τύπο (7) ως εξής:

Για την εκτέλεση αναλυτικών υπολογισμών του κέρδους από τις πωλήσεις, χρησιμοποιούνται συχνά δείκτες των εσόδων από πωλήσεις και του μεριδίου του οριακού εισοδήματος στα έσοδα από πωλήσεις (Dm) αντί του δείκτη του συνολικού ποσού του οριακού εισοδήματος (Dm). Αυτοί οι τρεις δείκτες συνδέονται μεταξύ τους:

Αν εκφράσουμε το ποσό του οριακού εισοδήματος από αυτόν τον τύπο:

μετατροπή του τύπου (9), παίρνουμε έναν άλλο τύπο για τον προσδιορισμό του κέρδους από τις πωλήσεις:

GI=S´Dy-FC (12)

Ο τύπος (11) χρησιμοποιείται ακριβώς όταν είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το συνολικό κέρδος από τις πωλήσεις όταν μια επιχείρηση πουλάει διάφορους τύπους προϊόντων. Εάν είναι γνωστό το μερίδιο του οριακού εισοδήματος στα έσοδα για κάθε τύπο προϊόντος στο συνολικό ποσό των εσόδων από πωλήσεις, τότε το Dy για το συνολικό ποσό των εσόδων υπολογίζεται ως σταθμισμένος μέσος όρος.

Σε αναλυτικούς υπολογισμούς, χρησιμοποιείται μια άλλη τροποποίηση του τύπου για τον προσδιορισμό του κέρδους από τις πωλήσεις, όταν οι γνωστές ποσότητες είναι ο όγκος των πωλήσεων σε φυσικούς όρους και το ποσοστό του οριακού εισοδήματος στην τιμή ανά μονάδα παραγωγής. Γνωρίζοντας ότι το οριακό εισόδημα μπορεί να αναπαρασταθεί:

όπου Dc είναι το ποσοστό του οριακού εισοδήματος στην τιμή μιας μονάδας παραγωγής, ο τύπος (9) θα γραφεί ως εξής:

GI=Q´Dc-FC (14)

Έτσι, για να ληφθούν αποφάσεις διαχείρισης στον τομέα της αύξησης των κερδών από τις πωλήσεις, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι επιπτώσεις των ακόλουθων αλλαγών:

ποσότητα και δομή των πωλούμενων αγαθών· επίπεδο τιμών; επίπεδο ημι-πάγιας εξόδων.

Ωστόσο, ας επιστρέψουμε στην αξιολόγηση της παραγωγής και της οικονομικής μόχλευσης.

Το επίπεδο μόχλευσης παραγωγής (PL) συνήθως μετριέται με τον ακόλουθο δείκτη:

Upl=TGI/TQ (15)

όπου TGI είναι το ποσοστό μεταβολής του ακαθάριστου εισοδήματος, %·

TQ-ποσοστό μεταβολής του όγκου πωλήσεων σε φυσικούς όρους, %.

Με απλούς μετασχηματισμούς του τύπου (15) μπορεί να αναχθεί σε απλούστερη μορφή. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούμε τους παραπάνω συμβολισμούς και μια διαφορετική αναπαράσταση του τύπου (1):

P´Q=V´Q+FC+GI ή c´Q=FC+GI

Sl = c´Q/GI (16)

Η οικονομική σημασία του δείκτη Upl είναι απλή - δείχνει τον βαθμό ευαισθησίας του ακαθάριστου εισοδήματος της επιχείρησης στις αλλαγές στον όγκο πωλήσεων. Συγκεκριμένα, για μια επιχείρηση με υψηλό επίπεδο μόχλευσης παραγωγής, μια ελαφρά αλλαγή στον όγκο των πωλήσεων μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική αλλαγή στα ακαθάριστα έσοδα. Όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο του ημι-σταθερού κόστους σε σχέση με το επίπεδο του μεταβλητού κόστους, τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο της μόχλευσης παραγωγής. Έτσι, μια επιχείρηση που αυξάνει το τεχνικό της επίπεδο προκειμένου να μειώσει το συγκεκριμένο μεταβλητό κόστος, αυξάνει ταυτόχρονα το επίπεδο της μόχλευσης παραγωγής της.

Μια επιχείρηση με υψηλότερο επίπεδο μόχλευσης παραγωγής θεωρείται πιο επικίνδυνη από την άποψη του κινδύνου παραγωγής, δηλ. κίνδυνος μη είσπραξης ακαθάριστου εισοδήματος. Προκύπτει μια κατάσταση όταν μια επιχείρηση δεν μπορεί να καλύψει το κόστος παραγωγής της.

Κατ' αναλογία με τη μόχλευση παραγωγής, το επίπεδο της χρηματοοικονομικής μόχλευσης (Fl) μετράται από έναν δείκτη που χαρακτηρίζει τη σχετική μεταβολή στο καθαρό κέρδος όταν αλλάζει το ακαθάριστο εισόδημα:

Ufl=TNI/TGI (17)

όπου, TNI είναι το ποσοστό μεταβολής του καθαρού κέρδους, %·

Το TGI είναι το ποσοστό μεταβολής του ακαθάριστου εισοδήματος, %.

Ο συντελεστής Ufl έχει σαφή ερμηνεία. Δείχνει πόσες φορές το ακαθάριστο εισόδημα υπερβαίνει το φορολογητέο εισόδημα. Το κατώτερο όριο του συντελεστή είναι η μονάδα. Όσο μεγαλύτερος είναι ο σχετικός όγκος των δανειακών κεφαλαίων που προσελκύει μια επιχείρηση, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό των τόκων που καταβάλλονται σε αυτά και τόσο υψηλότερο είναι το επίπεδο της χρηματοοικονομικής μόχλευσης. Η επίδραση της χρηματοοικονομικής μόχλευσης είναι ότι όσο υψηλότερη είναι η αξία της, τόσο πιο μη γραμμική γίνεται η σχέση μεταξύ καθαρού κέρδους και ακαθάριστου εισοδήματος - μια μικρή αλλαγή στο ακαθάριστο εισόδημα σε συνθήκες υψηλής οικονομικής μόχλευσης μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική αλλαγή στο καθαρό κέρδος.

Η έννοια του χρηματοοικονομικού κινδύνου συνδέεται με την κατηγορία της χρηματοοικονομικής μόχλευσης. Ο χρηματοοικονομικός κίνδυνος είναι ο κίνδυνος που σχετίζεται με την πιθανή έλλειψη κεφαλαίων για την πληρωμή τόκων για προθεσμιακά δάνεια και δάνεια. Η αύξηση της χρηματοοικονομικής μόχλευσης συνοδεύεται από αύξηση του βαθμού επικινδυνότητας μιας δεδομένης επιχείρησης.

Εάν η επιχείρηση χρηματοδοτείται πλήρως από δικά της κεφάλαια, τότε το επίπεδο χρηματοοικονομικής μόχλευσης είναι ίσο με ένα. Σε αυτή την περίπτωση, συνηθίζεται να λέμε ότι δεν υπάρχει χρηματοοικονομική μόχλευση και η μεταβολή στο καθαρό κέρδος καθορίζεται πλήρως από τη μεταβολή του ακαθάριστου εισοδήματος, δηλ. συνθήκες παραγωγής. Το επίπεδο της χρηματοοικονομικής μόχλευσης αυξάνεται με την αύξηση του μεριδίου του δανεισμένου κεφαλαίου. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, η παραγωγή και η χρηματοοικονομική μόχλευση γενικεύονται από την κατηγορία της παραγωγής και της χρηματοοικονομικής μόχλευσης. Το επίπεδό του (UL), όπως προκύπτει από τον τύπο (15) – (18), μπορεί να εκτιμηθεί με τον ακόλουθο δείκτη:

Ul=Upl´Ufl=(c´Q/GI) ´ (GI/GI-In)=c´Q/(GI-In)

St=c´Q/(GI-In) (18)

Οι παραγωγικοί και χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι συνοψίζονται στην έννοια του γενικού κινδύνου, δηλ. κίνδυνος που σχετίζεται με πιθανή έλλειψη κεφαλαίων για την κάλυψη λειτουργικών εξόδων και εξόδων για την εξυπηρέτηση εξωτερικών πηγών κεφαλαίων.

Η αποτελεσματικότητα της πολιτικής διαχείρισης κερδών μιας επιχείρησης καθορίζεται όχι μόνο από τα αποτελέσματα του σχηματισμού της. Αλλά και από τη φύση της διανομής του, δηλ. διαμόρφωση κατευθύνσεων για τη μελλοντική χρήση του σύμφωνα με τους στόχους και τους στόχους της ανάπτυξης της επιχείρησης.

Η φύση της διανομής κερδών καθορίζει πολλές σημαντικές πτυχές των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, επηρεάζοντας την απόδοσή της. Αυτή η επιρροή εκδηλώνεται με διάφορες μορφές ανατροφοδότησης μεταξύ της διανομής του κέρδους και του σχηματισμού του την επόμενη περίοδο.

Έτσι, στο τέλος όλων των παραπάνω, θα ήθελα να σημειώσω ότι το κέρδος είναι η κύρια κινητήρια δύναμη μιας οικονομίας της αγοράς, το κύριο κίνητρο για τις δραστηριότητες των επιχειρηματιών. Ο υψηλός ρόλος του κέρδους στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης και η διασφάλιση των συμφερόντων των ιδιοκτητών και του προσωπικού της καθορίζουν την ανάγκη για αποτελεσματική και συνεχή διαχείρισή της. Η διαχείριση κερδών, επομένως, θα πρέπει να είναι μια διαδικασία ανάπτυξης και λήψης διαχειριστικών αποφάσεων σχετικά με όλες τις κύριες πτυχές του σχηματισμού, της διανομής και της χρήσης του.

Κεφάλαιο 2. Ανάλυση της διαχείρισης κερδών στο Olimp Trade House, υποκατάστημα της Lipetskoblgaz OJSC

2.1 Οργανωτικά και οικονομικά χαρακτηριστικά του Εμπορικού Οίκου "Olympus" του υποκαταστήματος της OJSC "Lipetskoblgaz"

Ο εμπορικός οίκος "Olympus" - ένα υποκατάστημα της Ανοιχτής Μετοχικής Εταιρείας για την αεριοποίηση και τη λειτουργία του τομέα φυσικού αερίου της περιοχής Lipetsk "Lipetskoblgaz" είναι ένα ξεχωριστό δομικό τμήμα. Συντομευμένο όνομα - TD "Olimp" - υποκατάστημα της OJSC "Lipetskoblgaz". Τοποθεσία: 398902, Lipetsk, st. Udarnikov, κτίριο 100.

Η TD "Olympus" δεν είναι νομική οντότητα και ενεργεί βάσει των Κανονισμών σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τον Χάρτη της OJSC "Lipetskoblgaz" (Παράρτημα 1). Η TD "Olympus" ασκεί χρηματοοικονομικές δραστηριότητες για λογαριασμό της OJSC "Lipetskoblgaz", έχει σφραγίδα με το όνομα και το όνομά της και μπορεί να έχει τραπεζικούς λογαριασμούς κατόπιν εντολής της Εταιρείας.

Η TH "Olympus" στις δραστηριότητές της καθοδηγείται από την ισχύουσα νομοθεσία, διατάγματα, εντολές του Προέδρου της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ψηφίσματα, εντολές της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, κανονισμούς άλλων φορέων ελεγχόμενη από την κυβέρνηση, αποφάσεις της ανοιχτής ανώνυμης εταιρείας Lipetskoblgaz, του γενικού διευθυντή, του Καταστατικού της εταιρείας και των Κανονισμών για το υποκατάστημα Lipetskoblgaz. Η ΤΔ «Όλυμπος» είναι υπεύθυνη για τις υποχρεώσεις της Εταιρείας, με τη σειρά της η Εταιρεία είναι υπεύθυνη για τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων του υποκαταστήματος με την περιουσία της.

Το υποκατάστημα υποχρεούται να παρέχει λειτουργικές πληροφορίες, στατιστικές και λογιστικές εκθέσεις για τις δραστηριότητές του στα τμήματα του εκτελεστικού γραφείου της Εταιρείας. διατηρεί την πρωτογενή λογιστική και αναφορά με τις μορφές που έχουν καθοριστεί για χωριστά τμήματαΚοινωνία.

Ο κύριος σκοπός της εν λόγω επιχείρησης είναι το κέρδος.

Κύριες δραστηριότητες και λειτουργίες του υποκαταστήματος:

διεξαγωγή δραστηριοτήτων χονδρικού και λιανικού εμπορίου και αγορών κάθε είδους αγαθών,

παραγωγή και πώληση καταναλωτικών αγαθών και βιομηχανικών και τεχνικών προϊόντων,

διεξαγωγή εμπορίου τροφίμων και βιομηχανικών ομάδων προϊόντων,

οργάνωση και υλοποίηση δημόσιας εστίασης για τον πληθυσμό,

έρευνα μάρκετινγκ περιφερειακών αγορών κ.λπ.

Για την εκπλήρωση των καθηκόντων και των στόχων της, η OJSC Lipetskoblgaz Trade House Olimp ασκεί χρηματοοικονομικές και οικονομικές δραστηριότητες. Οι παραγωγικές δραστηριότητες σχεδιάζονται και λογίζονται ως μέρος της OJSC Lipetskoblgaz.

Η οργανωτική δομή της επιχείρησης μπορεί να παρουσιαστεί στο Σχήμα 5.

Εικ.5. Οργανωτική δομή διαχείρισης

Το ανώτατο όργανο διοίκησης της εταιρείας είναι η γενική συνέλευση των μετόχων. Η αρμοδιότητα της γενικής συνέλευσης των μετόχων περιλαμβάνει την επίλυση των ακόλουθων θεμάτων:

την εισαγωγή τροποποιήσεων και προσθηκών στο καταστατικό της εταιρείας ή την έγκριση νέας έκδοσης του καταστατικού της εταιρείας·

αναδιοργάνωση της κοινωνίας·

εκκαθάριση της εταιρείας, διορισμός επιτροπής εκκαθάρισης και έγκριση ενδιάμεσων και τελικών ισολογισμών εκκαθάρισης.

Καθορισμός της ποσοτικής σύνθεσης του διοικητικού συμβουλίου, εκλογή μελών του διοικητικού συμβουλίου της εταιρείας και πρόωρη λήξη των εξουσιών τους.

εκλογή της σόλας εκτελεστικό όργανοκοινωνία;

πρόωρη λήξη των εξουσιών του μοναδικού οργάνου της εταιρείας·

εκλογή μελών της ελεγκτικής επιτροπής της εταιρείας και πρόωρη παύση των εξουσιών τους·

έγκριση του ελεγκτή της εταιρείας·

εκλογή μελών της επιτροπής καταμέτρησης·

πρόωρη λήξη των εξουσιών των μελών της επιτροπής καταμέτρησης·

τον καθορισμό του αριθμού, της ονομαστικής αξίας, των εγκεκριμένων μετοχών και των δικαιωμάτων που παραχωρούνται από αυτές τις μετοχές κ.λπ.

Ο επικεφαλής του Olimp Trade House είναι διευθυντής που διορίζεται στη θέση με σύμβαση από τον Γενικό Διευθυντή της Εταιρείας. Κύριο καθήκον της είναι να αναπτύσσει και να εφαρμόζει πολιτικές συνεπείς με τους κύριους στόχους της Εταιρείας. Ο διευθυντής είναι επίσης υπεύθυνος για την οργάνωση της λογιστικής στο Olymp Trade House και τη συμμόρφωση με το νόμο κατά την εκτέλεση επιχειρηματικών συναλλαγών.

Ο επικεφαλής λογιστής αναφέρεται απευθείας στον επικεφαλής του οργανισμού και είναι υπεύθυνος για τη διαμόρφωση λογιστικών πολιτικών, τη λογιστική και την έγκαιρη υποβολή πλήρων και αξιόπιστων οικονομικών καταστάσεων.

Ο επικεφαλής λογιστής διασφαλίζει τη συμμόρφωση των συνεχιζόμενων επιχειρηματικών συναλλαγών με τη νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τον έλεγχο της κίνησης της περιουσίας και την εκπλήρωση των υποχρεώσεων. Οι απαιτήσεις του για τεκμηρίωσηΟι επιχειρηματικές συναλλαγές και η υποβολή των απαραίτητων εγγράφων και πληροφοριών στο λογιστήριο είναι υποχρεωτικές για όλους τους εργαζόμενους του οργανισμού.

Ο επικεφαλής λογιστής του οργανισμού υπογράφει, μαζί με τον επικεφαλής του οργανισμού, έγγραφα που τεκμηριώνουν τις επιχειρηματικές συναλλαγές με κεφάλαια. Χωρίς την υπογραφή του προϊσταμένου λογιστή ή εξουσιοδοτημένου από αυτόν προσώπου, τα χρηματικά και διακανονιστικά έγγραφα, οι οικονομικές και πιστωτικές υποχρεώσεις θεωρούνται άκυρα και δεν πρέπει να γίνονται δεκτά για εκτέλεση.

Η ομάδα λογιστικής μισθοδοσίας εκτελεί ολόκληρο τον κύκλο εργασιών για τη λογιστική της εργασίας και την πληρωμή της, συντάσσει κατάλληλες εκθέσεις και ασκεί έλεγχο.

Η ομάδα λογιστικής υλικών λαμβάνει υπόψη και ελέγχει την παρουσία και την κίνηση όλων των τύπων ειδών αποθέματος, συμμετέχει στην απογραφή αυτών των περιουσιακών στοιχείων και συντάσσει αναφορές.

Η ομάδα λογιστικής κόστους παραγωγής τηρεί αρχεία με το κόστος παραγωγής, υπολογίζει το κόστος των προϊόντων (έργα, υπηρεσίες), ελέγχει και αναλύει το κόστος εργασίας και υλικών και συντάσσει αναφορές.

Από τους δείκτες που δίνονται στον Πίνακα 1, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η εταιρεία λειτουργεί με ζημία. Αυτό συμβαίνει για τους εξής λόγους:

τα λειτουργικά και μη λειτουργικά έξοδα υπερβαίνουν τα έσοδα.

πολύ υψηλό εμπορικό και διοικητικό κόστος.

Σε σύγκριση με το 2005, το 2006 τα έσοδα από τις πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 16.126.887 ρούβλια και το κόστος αυξήθηκε επίσης κατά 1.2626.210 ρούβλια, το οποίο προφανώς οφειλόταν στην αύξηση των όγκων πωλήσεων της επιχείρησης. Όμως εμφανίστηκαν μη λειτουργικά έσοδα και έξοδα και τα έξοδα ξεπέρασαν σημαντικά τα έσοδα. Έτσι, αυτό επηρεάζει επίσης αρνητικά τις δραστηριότητες της επιχείρησης και, ως εκ τούτου, η επιχείρηση λαμβάνει ζημία ίση με 191.616 ρούβλια.

Το 2007, οι δραστηριότητες της εταιρείας αποδείχθηκαν επίσης ασύμφορες. Υπήρξε επίσης αύξηση τόσο στα έσοδα από τις πωλήσεις όσο και στο κόστος. Ωστόσο, η αύξηση των όγκων πωλήσεων δεν είναι αρκετή για να καλύψει ζημίες από άλλες δραστηριότητες της επιχείρησης, επομένως το 2007 λήφθηκε καθαρή ζημία ύψους 1.590.123 ρούβλια.

Οι αρνητικές αξίες κερδών υποδεικνύουν ότι το Olymp Trade House αντιμετωπίζει σοβαρές οικονομικές δυσκολίες και μπορεί να κηρυχθεί σε πτώχευση.

2.2 Ανάλυση κερδών και κερδοφορίας της επιχείρησης

Το κέρδος είναι το τελικό οικονομικό αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης. Σε μια οικονομία της αγοράς, τα αποτελέσματα της απόδοσης αξιολογούνται από ένα σύστημα δεικτών, ο κύριος από τους οποίους είναι η κερδοφορία, που ορίζεται ως ο λόγος του κέρδους προς έναν από τους δείκτες της λειτουργίας μιας εμπορικής επιχείρησης. Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικοί δείκτες κέρδους. Αυτό καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό όχι μόνο της συνολικής οικονομικής αποδοτικότητας της επιχείρησης, αλλά και την αξιολόγηση άλλων πτυχών των δραστηριοτήτων της.

Ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά της χρηματοοικονομικής ανάλυσης είναι η ανάλυση της δημιουργίας κέρδους, η οποία σχετίζεται άμεσα με τη σειρά σχηματισμού του.

Για να αναλύσουμε τα κέρδη της επιχείρησης, θα χρησιμοποιήσουμε τα δεδομένα του Πίνακα 2.

Πίνακας 2 Στοιχεία ανάλυσης κέρδους από πωλήσεις

Η αλλαγή στο ποσό του κέρδους, όπως σημειώθηκε προηγουμένως, επηρεάζεται κυρίως από τρεις παράγοντες: μια αλλαγή στον όγκο των πωλήσεων προϊόντων, μια αλλαγή στη δομή και το εύρος των προϊόντων, καθώς και μια αλλαγή στο επίπεδο του κόστους ανά 1 ρούβλι των προϊόντων που πωλούνται.

Ετσι:

∆P=∆P1+∆P2+∆P3, (19)

όπου ΔP1 είναι η μεταβολή του κέρδους από τις πωλήσεις λόγω μεταβολών στον όγκο των προϊόντων που πωλήθηκαν.

∆P2 - μεταβολή στο κέρδος από τις πωλήσεις λόγω αλλαγών στη δομή και το εύρος των προϊόντων που πωλήθηκαν.

∆P3 - αλλαγή στο κέρδος από τις πωλήσεις λόγω αλλαγών στο επίπεδο του κόστους ανά ρούβλι πωληθέντων προϊόντων.

∆P1=Po(k1-1) (20)

όπου Po είναι το κέρδος του 2005, 2006.

k1 είναι ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων προϊόντων, που υπολογίζεται στο πλήρες κόστος.

όπου, C1,Co - πλήρες κόστοςπροϊόντα που πωλήθηκαν για το 2006, 2007

∆P1(2006)=10001362*(47927986/35101776-1)= 3675613 τρίψτε.

∆P1(2007)= 13302039*(56545690/47927986-1)= 2197597 χιλιάδες ρούβλια.

∆P2=Po´ (k2-k1), (22)

όπου k2 είναι ο συντελεστής αύξησης των πωλούμενων προϊόντων, υπολογιζόμενος σε τιμές χονδρικής.

k2=В1/Во, (23)

όπου B1, Во - έσοδα από πωλήσεις προϊόντων για το 2006, 2007.

∆P2(2006)=10001362´(61230025/45103138-47927986/35101776)=-100013 τρίψτε.

∆P2(2007)=13302039´(72008914/61230025-56545690/47927986)=-50094 τρίψτε.

∆П3=В1´(Со/Во-С1/В1), (24)

∆P3(2006)=6130025´(35101776/45103138-47927986/61230025)= -274923 RUR

∆P3(2007)= 72008914´(47927986/61230025-56545690/72008914)= 13682 τρίψτε.

Τα αποτελέσματα της παραγοντικής ανάλυσης συνοψίζονται στον Πίνακα 3.

Πίνακας 3 Σύνοψη των αποτελεσμάτων της ανάλυσης κερδών

Ως αποτέλεσμα των αλλαγών στον όγκο των πωλήσεων προϊόντων, το ποσό του κέρδους αυξήθηκε το 2006 κατά 3.675.613 ρούβλια, η κατάσταση δεν άλλαξε με αλλαγές στη δομή και το εύρος των προϊόντων που πωλήθηκαν, το κέρδος μειώθηκε κατά 10.013 ρούβλια και λόγω αλλαγών στην το επίπεδο του κόστους ανά 1 ρούβλι πωληθέντων προϊόντων, το κέρδος της επιχείρησης μειώθηκε κατά 274923 ρούβλια. Γενικά, υπό την επίδραση αυτών των παραγόντων, το κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων αυξήθηκε το 2006. για 3.300.677 ρούβλια.

Έτσι, αναλύοντας τον πίνακα μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το 2007, σε σύγκριση με το 2006, η επίδραση και των τριών παραγόντων στο κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων άλλαξε:

όγκος πωλήσεων κατά 102%·

δομή και εύρος προϊόντων που πωλούνται κατά (-2,3)%·

κόστος ανά 1 ρούβλι προϊόντων που πωλούνται κατά - 0,3%.

Το κέρδος είναι το τελικό οικονομικό αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης. Σε μια οικονομία της αγοράς, τα αποτελέσματα των επιδόσεων αξιολογούνται από ένα σύστημα δεικτών, ο κύριος από τους οποίους είναι η κερδοφορία, που ορίζεται ως ο λόγος του κέρδους προς έναν από τους δείκτες της λειτουργίας μιας εμπορικής επιχείρησης. Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικοί δείκτες κέρδους. Αυτό καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό όχι μόνο της συνολικής οικονομικής αποδοτικότητας της επιχείρησης, αλλά και την αξιολόγηση άλλων πτυχών των δραστηριοτήτων της.

Για τη λήψη αποφάσεων διαχείρισης, χρησιμοποιείται συνήθως ένα δομημένο σύστημα δεικτών που επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο στόχο. Το σύστημα δεικτών μας επιτρέπει να αποφύγουμε τον κίνδυνο μιας μονόπλευρης και ελλιπούς αντανάκλασης των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, καθώς οι μεμονωμένοι δείκτες έχουν περιορισμένη πληροφοριακή αξία, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε ανεπαρκή ερμηνεία τους. Το σύστημα δεικτών είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη αρκετοί στόχοι και να δημιουργηθούν σχέσεις μεταξύ των στοιχείων του συστήματος. Πρέπει να τονιστεί ότι είναι αδικαιολόγητο μεγάλος αριθμόςΟι δείκτες υπερφορτώνουν το υλικό της αναλυτικής έρευνας και, επιπλέον, απομακρύνουν τον σκοπό της ανάλυσης.

Η σύνθεση του συστήματος δεικτών εξαρτάται σε κάποιο βαθμό από τον τύπο της ανάλυσης που εκτελείται. Συνηθίζεται να διακρίνουμε δύο τύπους χρηματοοικονομικής ανάλυσης: εσωτερική και εξωτερική. Διενεργείται εξωτερική οικονομική ανάλυση ανεξάρτητους αναλυτέςκαι βασίζεται κυρίως σε πληροφορίες που είναι διαθέσιμες στο κοινό, επομένως είναι λιγότερο λεπτομερείς και πιο επίσημες. Η βάση πληροφοριών της εσωτερικής ανάλυσης είναι πολύ ευρύτερη και οι δυνατότητες της ίδιας της ανάλυσης επεκτείνονται ανάλογα.

Ανεξάρτητα από το είδος της ανάλυσης που εκτελείται, το σύστημα δεικτών δεν μπορεί να καθοριστεί αυστηρά μια για πάντα, επιπλέον, πρέπει να προσαρμόζεται συνεχώς τόσο στη μορφή όσο και στην ουσία.

Ο δείκτης κερδοφορίας αντικατοπτρίζει την αναλογία του κέρδους της επιχείρησης και τους παράγοντες που είναι, στην πραγματικότητα, οι προϋποθέσεις για την εμφάνισή του. Οι λογιστικές καταστάσεις καθιστούν δυνατό τον υπολογισμό μεγάλου αριθμού δεικτών κερδοφορίας, επομένως πρέπει να συστηματοποιηθούν σε αναλυτικές ομάδες προκειμένου να εξορθολογιστούν και να διασφαλιστούν η βέλτιστη απόδοση των αναλυτικών διαδικασιών (Εικ. 6).

Ρύζι. 6. Κύριοι δείκτες κερδοφορίας των εμπορικών επιχειρήσεων

Πιθανοί συνδυασμοί κέρδους με παράγοντες που το επηρεάζουν καταλήγουν σε μια ποικιλία δεικτών κερδοφορίας, διαφορετικών όχι μόνο ως προς τις εργασίες και το περιεχόμενο που επιλύονται, αλλά και στους δείκτες κέρδους που χρησιμοποιούνται στον υπολογισμό του. Καθώς το τελευταίο, στην εγχώρια πρακτική, χρησιμοποιούνται παραδοσιακά δείκτες κέρδους ισολογισμού, κέρδους από πωλήσεις αγαθών και καθαρού κέρδους.

Η επιλογή των απαραίτητων δεικτών κερδοφορίας καθορίζεται από τον βαθμό στον οποίο αντιπροσωπεύουν συλλογικά όχι απλώς ένα σύνολο, αλλά ένα σύστημα που βασίζεται σε ορισμένες αρχές: οι μεμονωμένοι δείκτες δεν αντιγράφουν ο ένας τον άλλον, αλλά επίσης δεν αφήνουν «κενά σημεία». δεν έρχονται σε αντίθεση μεταξύ τους, αλλά αλληλοσυμπληρώνονται και αλληλοσυμπληρώνονται. Και για αυτό, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε σωστά τις αναλυτικές δυνατότητες κάθε δείκτη κερδοφορίας και να καθορίσετε την αξία του στο σύστημα.

Η κερδοφορία του κύκλου εργασιών (πωλήσεις) αντανακλά τη σχέση μεταξύ κέρδους και κύκλου εργασιών και δείχνει το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται από μια μονάδα πωληθέντων αγαθών. Όσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος, τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία του κύκλου εργασιών.

Ο Πίνακας 4 παρέχει πληροφορίες για την ανάλυση των δεικτών κερδοφορίας της επιχείρησης.

Πίνακας 4 Υπολογισμός και εκτίμηση κερδοφορίας όγκου πωλήσεων

Όπως φαίνεται από τον Πίνακα 4, η κερδοφορία του όγκου των πωλήσεων για την περίοδο 2005-2006. και 2006–2007 μειώθηκαν κατά 0,45 ή 98% και 0,25 μονάδες ή 98%, αντίστοιχα. Η μείωση αυτού του δείκτη υποδηλώνει μείωση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης, καθώς υποδηλώνει μείωση της ζήτησης για τα προϊόντα της.

Μεταβολή στην κερδοφορία του όγκου πωλήσεων λόγω μεταβολών στην τιμή πώλησης (∆Ρvn (Δτιμή)):

∆Pvn(2006)(∆prices)=(Vp1-So)/Vp1-(Vpo-So)/Vpo=(61230025-35101776)/61230025 - (45103138 – 35101776)/485 =20031.

∆Ρvn(2007)(∆prices)=(72008914-47927986)/72008914-(61230025-47927986)/61230025 = 0,1172 ή 11,72%.

Μεταβολή στην κερδοφορία του όγκου των πωλήσεων λόγω αύξησης του κόστους πωλήσεων (∆Ρvn(∆S)):

∆Pvn(2006)(∆S)=(Vp1-S1)/Vp1-(Vp1-So)/Vp1=(61230025-47927986)/61230025-(61230025-31501776)/61230025-47927986)/61230025-31501776)/61230025-31501776)/61230025-31501776)/6123002. .

∆Pvn(2007)(∆S)=(72008914-56545690)/72008914-(72008914-47927986)/72008914 =-0,1197 ή – 11,97%.

Ας ελέγξουμε τη συμμόρφωση γενικής χρήσηςΗ κερδοφορία των πωλήσεων και ο συνδυασμός παραγόντων επηρεάζουν:

∆Pvn(2006)= ∆Pvn(∆τιµές)+ ∆Pvn(∆S);

0.45= 20.5-20.95

∆Pvn(2007)= ∆Pvn(∆τιµές)+ ∆Pvn(∆S);

0.25=11.72-11.97

Έτσι, ο πιο συνηθισμένος δείκτης κερδοφορίας εκφράζει την εξάρτηση του κέρδους και του όγκου των πωλήσεων της επιχείρησης. Ο σκοπός του υπολογισμού του είναι να προσδιορίσει το μέγεθος της απόδοσης που έχει επιτύχει ο οργανισμός από το καθένα νομισματική μονάδαεμπορικού κύκλου εργασιών. Ωστόσο, οι αναλυτικές δυνατότητες αυτού του δείκτη είναι αρκετά περιορισμένες λόγω της αρκετά ευρείας εξάπλωσής του ανάλογα με την περιοχή δραστηριότητας του οργανισμού. Αυτό εξηγείται από τη διαφορά στην κλίμακα δραστηριότητας, στο ποσό του επενδυμένου κεφαλαίου, στην ταχύτητα του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων, στους όρους δανεισμού, στο μέγεθος των αποθεμάτων αποθήκης κ.λπ. Επομένως, συνιστάται να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον δείκτη κερδοφορίας σε συνδυασμό με άλλα, λόγω των οποίων μπορεί να ονομαστεί ανεπαρκές, αλλά απαραίτητο (το αρχικό) κριτήριο για την αξιολόγηση της κερδοφορίας ενός εμπορικού οργανισμού.

Η απόδοση ιδίων κεφαλαίων επιτρέπει στους επενδυτές να αξιολογήσουν το πιθανό εισόδημα από την επένδυση σε μετοχές και άλλους τίτλους. Με βάση τον δείκτη, μπορείτε να προσδιορίσετε την περίοδο (αριθμός ετών) κατά την οποία αποπληρώνονται πλήρως τα κεφάλαια που επενδύθηκαν στην εμπορική επιχείρηση. Η απόδοση των ιδίων κεφαλαίων υπολογίζεται ως ο λόγος του καθαρού κέρδους προς τα ίδια κεφάλαια.

Η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων υπολογίζεται ως ο λόγος του λογιστικού κέρδους προς το σύνολο του ενεργητικού αυτός ο δείκτης χρησιμοποιείται ως ο κύριος (συνολικός) δείκτης και επιτρέπει σε κάποιον να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα των συνολικών επενδύσεων κεφαλαίου ανά χρηματοοικονομικές πηγές, ανεξάρτητα από τα συγκριτικά μεγέθη των πηγών. αυτά τα κεφάλαια.

Η κερδοφορία των περιουσιακών στοιχείων παραγωγής μιας εμπορικής επιχείρησης καθορίζεται από την αναλογία του ποσού (ακαθάριστο, καθαρό) και το μέσο κόστος του πάγιου και υλικού κεφαλαίου κίνησης, πολλαπλασιαζόμενο επί 100.

Μαζί με τους δείκτες όγκου πωλήσεων, κεφαλαίου, πάγιου κεφαλαίου και κεφαλαίου κίνησης, χρησιμοποιούνται άλλοι δείκτες για τον υπολογισμό του επιπέδου κερδοφορίας (αναλογίες): κόστος παραγωγής και διανομής, αριθμός προσωπικού, καθένα από τα οποία τονίζει μια συγκεκριμένη πτυχή της απόδοσης της επιχείρησης.

Το επίπεδο κερδοφορίας, που υπολογίζεται από τον λόγο του ποσού του κέρδους από την πώληση αγαθών προς το ποσό του κόστους παραγωγής και διανομής, δείχνει την αποτελεσματικότητα του τρέχοντος κόστους. Μια αύξηση ή μείωση του κόστους διανομής επηρεάζει άμεσα τη μείωση ή την αύξηση των κερδών. Αυτός ο δείκτης κερδοφορίας καθορίζει την αποτελεσματικότητα της συναλλαγής προϊόντος.

Η κερδοφορία, υπολογιζόμενη σε σχέση με τον αριθμό των εργαζομένων που απασχολούνται στην επιχείρηση, χαρακτηρίζει την αποτελεσματικότητα της χρήσης της εργασίας και δείχνει το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται ανά εργαζόμενο (ο λόγος του λογιστικού κέρδους προς τον μέσο αριθμό εργαζομένων).

2.3 Ανάλυση εσόδων από πωλήσεις προϊόντων και καθαρών κερδών της επιχείρησης

Τα έσοδα από πωλήσεις προϊόντων είναι μία από τις πηγές ακαθάριστου εισοδήματος της επιχείρησης. Το εισόδημα μιας επιχείρησης είναι η οικονομική της βάση, η οποία εξασφαλίζει την επίλυση τριών πιο σημαντικών εργασιών:

διασφάλιση της αυτάρκειας των τρεχουσών οικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Το κύριο μέρος των εσόδων της επιχείρησης αποτελεί πηγή επιστροφής όλων των τρεχόντων δαπανών που σχετίζονται με την υλοποίηση των επιχειρηματικών της δραστηριοτήτων.

τη διασφάλιση της εκπλήρωσης των οικονομικών υποχρεώσεων της επιχείρησης προς το κράτος. Μέρος του εισοδήματος της επιχείρησης είναι η πηγή διαφόρων πληρωμών φόρων στον κρατικό και τοπικό προϋπολογισμό και υποχρεωτικές εισφορές σε κρατικά εξωδημοσιονομικά κεφάλαια.

εξασφάλιση της αυτοχρηματοδότησης της ανάπτυξης της επιχείρησης. Μέρος του εισοδήματος της επιχείρησης είναι η πηγή των κερδών της, από την οποία σχηματίζονται κεφάλαια για την ανάπτυξη της παραγωγής, πρόσθετα υλικά κίνητρα για τους εργαζόμενους, κοινωνικές παροχές και πληρωμές στους ιδιοκτήτες της επιχείρησης.

Έσοδα από την πώληση προϊόντων σημαίνει την ολοκλήρωση του κύκλου παραγωγής των επιχειρήσεων, ένα ορισμένο στάδιο της κυκλοφορίας των κεφαλαίων, την επιστροφή των κεφαλαίων της επιχείρησης που προορίζονται για παραγωγή σε μετρητά και την έναρξη ενός νέου κύκλου κεφαλαίου κίνησης. Χαρακτηρίζει τη διαδικασία αναπαραγωγής της επιχείρησης σε ποσοτικούς και ποιοτικούς όρους. Από την ποσοτική πλευρά, δίνεται μια ιδέα για τους όγκους παραγωγής σε φυσικούς και νομισματικούς όρους. Η ποιοτική πλευρά εκδηλώνεται στις καταναλωτικές ιδιότητες των προϊόντων και των υπηρεσιών, καθώς βρίσκουν τους καταναλωτές τους.

Τα έσοδα από πωλήσεις προϊόντων αντιπροσωπεύουν το 90% του συνόλου των εσόδων στην παραγωγή. Είναι η κύρια πηγή ανάκτησης κόστους για την παραγωγή και τις πωλήσεις προϊόντων και χρησιμοποιείται από την επιχείρηση για:

πληρωμή των τιμολογίων των προμηθευτών για υλικά περιουσιακά στοιχεία·

πληρωμή μισθών σε εργαζόμενους και εργαζόμενους·

δημιουργία ταμείου απόσβεσης·

δημιουργία ταμείων οικονομικών κινήτρων·

συνεισφορά πληρωμών στον προϋπολογισμό (φόρος κύκλου εργασιών, πληρωμή περιουσιακών στοιχείων παραγωγής, πάγιες πληρωμές, ελεύθερο ισοζύγιο κερδών).

πληρωμή τόκων για ένα δάνειο?

αποπληρωμή τραπεζικού δανείου κ.λπ. .

Για να αναλύσουμε τα έσοδα από τις πωλήσεις των προϊόντων της επιχείρησης, χρησιμοποιούμε τα δεδομένα στον Πίνακα 5.

Πίνακας 5 Ανάλυση εσόδων από πωλήσεις προϊόντων

Αναλύοντας τα δεδομένα στον Πίνακα 5 και στο Σχήμα 7, εξάγουμε τα ακόλουθα συμπεράσματα σχετικά με τα έσοδα από τις πωλήσεις. Τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 1.0.778.889 RUB σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.

Ρύζι. 7. Δυναμική μεταβολών εσόδων από πωλήσεις του TD “Olympus” για το 2006-2007, τρίψιμο.

Για τη λήψη αποφάσεων διαχείρισης, χρησιμοποιείται συνήθως ένα δομημένο σύστημα δεικτών που εστιάζονται σε έναν συγκεκριμένο στόχο. Το σύστημα δεικτών μας επιτρέπει να αποφύγουμε τον κίνδυνο μιας μονόπλευρης και ελλιπούς αντανάκλασης των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, καθώς οι μεμονωμένοι δείκτες έχουν περιορισμένη πληροφοριακή αξία, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε ανεπαρκή ερμηνεία τους. Το σύστημα δεικτών είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη αρκετοί στόχοι και να δημιουργηθούν σχέσεις μεταξύ των στοιχείων του συστήματος. Ταυτόχρονα, πρέπει να τονιστεί ότι ένας αδικαιολόγητα μεγάλος αριθμός δεικτών υπερφορτώνει το υλικό της αναλυτικής μελέτης και, επιπλέον, απομακρύνει τον σκοπό της ανάλυσης.

Η σύνθεση του συστήματος δεικτών εξαρτάται σε κάποιο βαθμό από τον τύπο της ανάλυσης που εκτελείται. Συνηθίζεται να διακρίνουμε δύο τύπους χρηματοοικονομικής ανάλυσης: εσωτερική και εξωτερική. Η εξωτερική χρηματοοικονομική ανάλυση πραγματοποιείται από ανεξάρτητους αναλυτές και βασίζεται κυρίως σε πληροφορίες που είναι διαθέσιμες στο κοινό, επομένως είναι λιγότερο λεπτομερής και πιο επισημοποιημένη. Η βάση πληροφοριών της εσωτερικής ανάλυσης είναι πολύ ευρύτερη και οι δυνατότητες της ίδιας της ανάλυσης επεκτείνονται ανάλογα.

Ανεξάρτητα από το είδος της ανάλυσης που εκτελείται, το σύστημα δεικτών δεν μπορεί να καθοριστεί αυστηρά μια για πάντα, επιπλέον, πρέπει να προσαρμόζεται συνεχώς τόσο στη μορφή όσο και στην ουσία. Ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά της χρηματοοικονομικής ανάλυσης είναι η ανάλυση της δημιουργίας κέρδους, η οποία σχετίζεται άμεσα με τη σειρά σχηματισμού του.

Με τη βοήθεια της ανάλυσης κερδών, μελετώνται οι τάσεις ανάπτυξης, μελετώνται σε βάθος και συστηματικά παράγοντες αλλαγής των αποτελεσμάτων απόδοσης, τεκμηριώνονται σχέδια και αποφάσεις διαχείρισης, παρακολουθείται η εφαρμογή τους, αξιολογούνται τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, μια οικονομική στρατηγική για την αναπτύσσεται ανάπτυξη και εντοπίζονται αποθέματα για αύξηση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας. Η εύρεση αποθεματικών για την αύξηση των κερδών και της κερδοφορίας είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα μιας επιχείρησης και για να τα αναζητήσετε, συνιστάται πρώτα να αναλύσετε τα κέρδη της επιχείρησης και να εκτελέσετε εργασίες με βάση την ανάλυση.

Κατά τη διαδικασία ανάλυσης των αποτελεσμάτων της εργασίας, οι εμπορικές επιχειρήσεις μελετούν διαφορετικά είδηέφτασε:

μικτό κέρδος;

κέρδος (ζημία) από την πώληση·

Κέρδη (ζημία) προ φόρων·

καθαρό κέρδος (ζημία) της περιόδου αναφοράς.

Το μικτό κέρδος ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ των εσόδων από την πώληση αγαθών, έργων, υπηρεσιών (χωρίς ΦΠΑ και άλλες παρόμοιες πληρωμές) και του κόστους πωλήσεων αγαθών, έργων, υπηρεσιών - στο εμπόριο αυτή είναι η τιμή αγοράς των αγαθών που πωλούνται.

Το κέρδος (ζημία) από την πώληση είναι το μικτό κέρδος μιας εμπορικής επιχείρησης μείον τα εμπορικά και διοικητικά έξοδα αυτής της επιχείρησης.

Το κέρδος (ζημία) προ φορολόγησης σχηματίζεται από κέρδη (ζημιές) από την πώληση, τόκους από συμμετοχή σε άλλους οργανισμούς, άλλα λειτουργικά και μη έσοδα, μειωμένα κατά το ποσό των πληρωτέων τόκων, άλλα λειτουργικά και μη λειτουργικά έξοδα του επιχείρηση.

Τα καθαρά κέρδη (ζημιές) της περιόδου αναφοράς διαμορφώνονται ως το ποσό των κερδών (ζημιών) προ φόρων προσαυξημένο κατά το ποσό των υποχρεωτικών φορολογικών στοιχείων ενεργητικού και μειωμένο κατά το ποσό των φορολογικών υποχρεώσεων και του τρέχοντος φόρου εισοδήματος. Έτσι, το κράτος ενδιαφέρεται να αυξήσει τα κέρδη (το ποσό των φόρων αυξάνεται με ένα καλά μελετημένο, ήπιο φορολογικό σύστημα), την επιχείρηση και το εργατικό δυναμικό, δημιουργώντας έτσι μια οικονομική βάση για τον συντονισμό των οικονομικών τους συμφερόντων, τονώνοντας την ορθολογική χρήση πόρους και αύξηση της αποδοτικότητας των επιχειρήσεων.

Οι κύριες κατευθύνσεις για τη χρήση των κερδών που παραμένουν στη διάθεση της επιχείρησης καθορίζονται από αυτήν συστατικών εγγράφωνή με απόφαση των ιδρυτών, η οποία πρέπει να αναφέρει ποια κεφάλαια και σε ποια ποσά δημιουργούνται στην επιχείρηση σε βάρος των καθαρών κερδών και για ποιους σκοπούς κατευθύνονται. Ένα σχηματικό διάγραμμα της διανομής των κερδών που παραμένουν στη διάθεση της επιχείρησης παρουσιάζεται στο Σχήμα 8.

Ρύζι. 8. Σχηματικό διάγραμμα χρήσης των κερδών που παραμένουν στη διάθεση μιας εμπορικής επιχείρησης

Το αποθεματικό ταμείο αποσκοπεί στη διασφάλιση της χρηματοπιστωτικής σταθερότητας κατά τη διάρκεια μιας περιόδου προσωρινής επιδείνωσης της παραγωγής και των χρηματοοικονομικών επιδόσεων. Χρησιμεύει επίσης για την αντιστάθμιση ενός αριθμού νομισματικών δαπανών που προκύπτουν κατά τη διαδικασία παραγωγής και κατανάλωσης προϊόντων.

Το ταμείο κατανάλωσης αποτελείται από δύο μέρη: το ταμείο μισθών και πληρωμές από το ταμείο κοινωνικής ανάπτυξης. Το ταμείο μισθών είναι η πηγή των μισθών, όλων των ειδών αμοιβών και κινήτρων για τους εργαζόμενους της επιχείρησης. Οι πληρωμές από το ταμείο κοινωνικής ανάπτυξης δαπανώνται για ψυχαγωγικές δραστηριότητες, μερική αποπληρωμή δανείων για συνεταιρισμό, κατασκευή ατομικών κατοικιών, άτοκα δάνεια σε νέες οικογένειες και άλλους σκοπούς που προβλέπονται από μέτρα κοινωνικής ανάπτυξης εργατικές συλλογικότητες.

Το κέρδος που παραμένει στη διάθεση της επιχείρησης (καθαρό κέρδος) μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

PP = VP – NP, (25)

όπου PE είναι το καθαρό κέρδος της επιχείρησης, τρίψτε.

VP – μικτό κέρδος, τρίψιμο.

NP – φόρος εισοδήματος, τρίψιμο.

Πίνακας 6 Ανάλυση των καθαρών κερδών της επιχείρησης

Αναλύοντας τα στοιχεία για το 2005-2007, καταλήγουμε στο συμπέρασμα ότι η εταιρεία λειτουργεί με ζημία και κάθε επόμενο έτος η ζημιά αυξάνεται. Ο κύριος λόγος είναι τα πολύ υψηλά διαχειριστικά και άλλα έξοδα, που «τρώνε» το θετικό μικτό κέρδος.

Εικ.9. Δυναμική καθαρού κέρδους (ζημία) του Olimp Trade House για την περίοδο 2005-2007.

Το ύψος του κέρδους εξαρτάται από τον όγκο της ζήτησης για αγαθά και την προσφορά τους. Το αποτέλεσμα της σχέσης προσφοράς και ζήτησης στην αγορά είναι οι τιμές λιανικής. Και εφόσον η επιχείρηση δεν λαμβάνει καθαρό κέρδος, δεν είναι επομένως σε θέση να δημιουργήσει κανένα από τα κεφάλαια σε βάρος του καθαρού κέρδους.

Αφού αναλύσουμε τη διαχείριση κερδών της επιχείρησης Olymp Trade House, θα καθορίσουμε τις κύριες κατευθύνσεις για τη βελτίωση της διαχείρισής της.

3.1 Τρόποι αύξησης της κερδοφορίας μιας επιχείρησης

Ένας από τους τρόπους βελτίωσης της διαχείρισης κερδών είναι η εφαρμογή μέτρων για την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης.

Οι κύριοι τρόποι αύξησης της κερδοφορίας του όγκου πωλήσεων είναι:

μείωση του κόστους ανά μονάδα ή 1 ρούβλι εργασίας και υπηρεσιών.

βελτίωση της χρήσης των υλικών πόρων που διαμορφώνουν το κόστος (μείωση της έντασης κεφαλαίου, της υλικής έντασης, της μισθολογικής έντασης, της έντασης απόσβεσης των προϊόντων ή αύξηση των αντίστροφων δεικτών της παραγωγικότητας κεφαλαίου, της υλικής παραγωγικότητας).

αύξηση του όγκου της οικονομικής δραστηριότητας·

αύξηση των τιμών για τις παρεχόμενες υπηρεσίες και τις εργασίες που εκτελούνται.

Τρόποι αύξησης της κερδοφορίας των κεφαλαίων:

με χαμηλή κερδοφορία πωλήσεων, είναι απαραίτητο να προσπαθήσουμε να επιταχύνουμε τον κύκλο εργασιών των περιουσιακών στοιχείων και των στοιχείων του.

Η χαμηλή επιχειρηματική δραστηριότητα μιας επιχείρησης μπορεί να αντισταθμιστεί μόνο με τη μείωση του κόστους ή την αύξηση των τιμών των προϊόντων, δηλαδή την αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων.

Για να επιτύχει υψηλό επίπεδο απόδοσης ιδίων κεφαλαίων, μια επιχείρηση πρέπει να προσπαθήσει να μειώσει τον δείκτη οικονομικής εξάρτησης, να αυξήσει την απόδοση των πωλήσεων και να επιταχύνει τον κύκλο εργασιών των κεφαλαίων.

Αφού αξιολογήσουμε τον χρηματοοικονομικό μηχανισμό για τη διαχείριση της κερδοφορίας στην επιχείρηση, θα καταρτίσουμε έναν τελικό πίνακα παραγόντων και εργαλείων που χρησιμοποίησε η επιχείρηση για την αύξηση της κερδοφορίας.

Πίνακας 7 Παράγοντες και εργαλεία που χρησιμοποιήθηκαν για την αύξηση της κερδοφορίας στο Olymp Trade House το 2005-2007.

Πίνακας 8 Παράγοντες που είναι απαραίτητοι για την αύξηση της κερδοφορίας στο Olymp Trade House

Ας δημιουργήσουμε έναν πίνακα μέτρων για την αύξηση της κερδοφορίας (Πίνακας 9).

Δεδομένου ότι όλοι οι τύποι για τους δείκτες κερδοφορίας περιέχουν κέρδος στον αριθμητή, μια αύξηση στο κέρδος μιας επιχείρησης θα οδηγήσει σε αύξηση της κερδοφορίας της.

Πίνακας 9 Μέτρα για την αύξηση της κερδοφορίας στην επιχείρηση

Ένα διάγραμμα ροής για τον υπολογισμό των αποθεματικών για την αύξηση των κερδών από τις πωλήσεις προϊόντων φαίνεται στο Σχήμα 10.

Ρύζι. 10. Διάγραμμα ροής υπολογισμού αποθεματικών για αύξηση κερδών από πωλήσεις προϊόντων

Τα αποθεματικά για την αύξηση του κέρδους είναι ποσοτικά μετρήσιμες ευκαιρίες για την αύξησή του λόγω της αύξησης του όγκου των πωλήσεων προϊόντων, της μείωσης του κόστους παραγωγής και των πωλήσεών του, της αποφυγής μη λειτουργικών ζημιών και της βελτίωσης της δομής των προϊόντων. Τα αποθεματικά εντοπίζονται στο στάδιο του σχεδιασμού και κατά την υλοποίηση των σχεδίων.

Οι κύριες πηγές αύξησης του κέρδους τους είναι η αύξηση του όγκου των πωλήσεων των προϊόντων, η μείωση του κόστους του, η αύξηση της ποιότητας των εμπορικών προϊόντων, η πώλησή τους σε πιο κερδοφόρες αγορές κ.λπ.

Ως αποτέλεσμα, αυξημένα κέρδη παραγωγικές δραστηριότητεςπαρέχει μια ευκαιρία σε μια επιχείρηση να κερδίσει κεφάλαια για την παραγωγή και την κοινωνική ανάπτυξη, υλικά κίνητρα, και αυτό γίνεται συνάρτηση της ίδιας της επιχείρησης. Ταυτόχρονα, αύξηση των κερδών σε μια επιχείρηση σημαίνει και αύξηση των εισφορών στον κρατικό προϋπολογισμό. Για να αυξηθεί ο όγκος των κερδών από την πώληση προϊόντων, η διατήρηση των υφιστάμενων μακροπρόθεσμων οικονομικών δεσμών δεν έχει μικρή σημασία.

Για να αυξηθεί ο όγκος του κέρδους από άλλες πωλήσεις, είναι απαραίτητο να διενεργείται τακτικά απογραφή των αποθεμάτων και του εξοπλισμού προκειμένου να εντοπίζονται τα πλεονάσματα.

Το αποθεματικό για την αύξηση των κερδών είναι επίσης η συμμόρφωση με την προγραμματισμένη δομή των προϊόντων και η εξάλειψη ζημιών από άλλες δραστηριότητες πωλήσεων και μη.

Ένας από τους τρόπους αύξησης της κερδοφορίας των επιχειρηματικών φορέων είναι η ακριβής και έγκαιρη εκπλήρωση των συμβατικών υποχρεώσεων για την προμήθεια προϊόντων. Η απόκλιση από αυτά αποτελεί εγγύηση απωλειών.

Η μείωση του κόστους παραγωγής είναι ο πιο σημαντικός παράγονταςαύξηση των κερδών. Η μείωση του κόστους παραγωγής αντανακλά πλήρως την εξοικονόμηση υλικού, εργασίας και χρηματοοικονομικών πόρων που διαθέτει η επιχείρηση. Η μέγιστη κινητοποίηση των αποθεματικών για τη μείωση του κόστους παραγωγής είναι σημαντική προϋπόθεση για την αποτελεσματική λειτουργία μιας επιχείρησης.

Η μείωση του κόστους παραγωγής είναι μια πολύπλοκη και δύσκολη διαδικασία που απαιτεί τον καθημερινό αγώνα των ομάδων επιχειρήσεων για εξοικονόμηση κάθε μονάδας καυσίμου και μετάλλου, ηλεκτρικής ενέργειας και ξύλου, για την αποτελεσματική χρήση εργαλειομηχανών και τεχνολογικών γραμμών. Η εισαγωγή ενός μηχανισμού ελέγχου κόστους για τις επιχειρήσεις συνεπάγεται, πρώτα απ' όλα, την ενίσχυση της καταπολέμησης των μη παραγωγικών και παράλογων δαπανών, την αναζήτηση πιο οικονομικών λύσεων και τον εντοπισμό αποθεμάτων για τη μείωση του κόστους παραγωγής και εμπορίας.

Η κινητοποίηση των αποθεμάτων για τη μείωση του κόστους παραγωγής διευκολύνεται από την εισαγωγή προοδευτικών προτύπων για την κατανάλωση υλικών πόρων, την ευρεία χρήση δευτερογενών πρώτων υλών στην παραγωγή και την εξάλειψη κάθε είδους απωλειών και μη παραγωγικών δαπανών.

Οι κύριες κατευθύνσεις εργασίας των ομάδων επιχειρήσεων για τη μείωση του κόστους για την εργασία που εκτελείται είναι: η αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας, η εισαγωγή προηγμένου εξοπλισμού και τεχνολογίας, καλύτερη χρήσηεξοπλισμός, φθηνότερες προμήθειες και καλύτερη χρήση των ειδών εργασίας, μείωση διοικητικών, διαχειριστικών και άλλων γενικών εξόδων, μείωση ελαττωμάτων και εξάλειψη μη παραγωγικών δαπανών και ζημιών.

Η αύξηση του τεχνικού επιπέδου της επιχείρησης συμβάλλει στη μείωση του κόστους. Πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για την εισαγωγή νέας, προοδευτικής τεχνολογίας, μηχανοποίησης και αυτοματοποίησης των διαδικασιών παραγωγής. βελτίωση της χρήσης και της εφαρμογής νέων τύπων πρώτων υλών και υλικών· σχεδιαστικές αλλαγές και τεχνικά χαρακτηριστικάπροϊόντα; άλλοι παράγοντες που αυξάνουν το τεχνικό επίπεδο παραγωγής.

Η μείωση του κόστους μπορεί να επιτευχθεί με τη δημιουργία αυτοματοποιημένων συστημάτων ελέγχου, τη χρήση υπολογιστών, τη βελτίωση και τον εκσυγχρονισμό του υπάρχοντος εξοπλισμού και τεχνολογίας. Το κόστος μειώνεται επίσης ως αποτέλεσμα της ολοκληρωμένης χρήσης πρώτων υλών, της χρήσης οικονομικών υποκατάστατων και της πλήρους χρήσης των απορριμμάτων στην παραγωγή. Ένα μεγάλο απόθεμα κρύβει επίσης τη βελτίωση των προϊόντων, τη μείωση της έντασης υλικού και εργασίας τους, τη μείωση του βάρους των μηχανημάτων και του εξοπλισμού, τη μείωση των συνολικών διαστάσεων κ.λπ.

Ένας άλλος σημαντικός τομέας μείωσης του κόστους είναι η βελτίωση της οργάνωσης της παραγωγής και της εργασίας. Μια μείωση του κόστους μπορεί να συμβεί ως αποτέλεσμα αλλαγών στην οργάνωση της παραγωγής, τις μορφές και τις μεθόδους εργασίας με την ανάπτυξη της εξειδίκευσης της παραγωγής. βελτίωση της διαχείρισης της παραγωγής και μείωση του κόστους παραγωγής· βελτίωση της χρήσης των πάγιων περιουσιακών στοιχείων· βελτίωση της εφοδιαστικής· μείωση του κόστους μεταφοράς· άλλοι παράγοντες που αυξάνουν το επίπεδο οργάνωσης της παραγωγής.

Με την ταυτόχρονη βελτίωση της τεχνολογίας και της οργάνωσης παραγωγής, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν οικονομίες για κάθε παράγοντα ξεχωριστά και να ενταχθούν στις κατάλληλες ομάδες.

Σημαντική μείωση του κόστους εργασίας διαβίωσης μπορεί να συμβεί με αύξηση των προτύπων και των περιοχών εξυπηρέτησης, μείωση του χαμένου χρόνου εργασίας και μείωση του αριθμού των εργαζομένων που δεν πληρούν τα πρότυπα παραγωγής. Πρόσθετες οικονομίες προκύπτουν κατά τη βελτίωση της δομής διαχείρισης της επιχείρησης στο σύνολό της. Εκφράζεται σε μείωση του κόστους διαχείρισης και σε εξοικονόμηση μισθών και ημερομισθίων λόγω της αποδέσμευσης του διευθυντικού προσωπικού.

Η βελτίωση της εφοδιαστικής εφοδιαστικής και της χρήσης των υλικών πόρων αντανακλάται στη μείωση των ποσοστών κατανάλωσης πρώτων υλών και προμηθειών, μειώνοντας το κόστος τους μειώνοντας το κόστος προμήθειας και αποθήκευσης. Το κόστος μεταφοράς μειώνεται ως αποτέλεσμα του μειωμένου κόστους για την παράδοση των πρώτων υλών και των προμηθειών από τον προμηθευτή στις αποθήκες της επιχείρησης, από τις αποθήκες εργοστασίων στους τόπους κατανάλωσης. μείωση του κόστους μεταφοράς των τελικών προϊόντων.

Σε μεγάλο βαθμό, το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται εξαρτάται από το πόσο ορθολογικά και οικονομικά χρησιμοποιούνται οι υλικοί πόροι στην παραγωγή. Η μείωση του συνολικού κόστους υλικών ανά μονάδα παραγωγής εξασφαλίζει μείωση του κόστους του, στο οποίο το μερίδιο του κόστους υλικών είναι πολύ σημαντικό. Η μείωση του κόστους υλικών αυξάνει τα κέρδη. Ένας από τους τομείς που συμβάλλει στη μείωση του κόστους υλικών είναι η εισαγωγή αποτελεσματικών υποκατάστατων πρώτων υλών, υλικών και καυσίμων, προκειμένου να εξοικονομηθούν σπάνιοι πόροι και να μειωθεί το κόστος των προϊόντων χωρίς να διακυβεύεται η ποιότητά τους. Ένα από τα αποθέματα για την αύξηση των κερδών των βιομηχανικών επιχειρήσεων είναι η πληρέστερη χρήση των δευτερογενών πόρων και των υποπροϊόντων.

Το αποθεματικό για την αύξηση του κέρδους των επιχειρηματικών οντοτήτων είναι: η εξάλειψη των μη παραγωγικών μισθολογικών πληρωμών, η πληρωμή για ολοήμερο χρόνο διακοπής και ώρες διακοπής λειτουργίας εντός βάρδιας, πρόσθετες πληρωμές για εργασία για υπερωριακή εργασία. μείωση των απωλειών από ελαττώματα, ζημιές σε υλικά και προϊόντα. εξάλειψη μη παραγωγικών δαπανών και ζημιών ως μέρος του κόστους εξυπηρέτησης των τμημάτων παραγωγής και διαχείρισης.

Η ανανέωση των παγίων έχει σημαντικό αντίκτυπο στην αύξηση των κερδών των βιομηχανικών προϊόντων. Ο τεχνικός επανεξοπλισμός της παραγωγής βελτιώνει την οικονομική απόδοση της επιχείρησης. Ωστόσο, η εισαγωγή νέων εγκαταστάσεων προκαλεί σε πολλές περιπτώσεις αύξηση του κόστους παραγωγής. Ένας από τους λόγους για αυτήν την κατάσταση είναι η αύξηση του κόστους ανά μονάδα δυναμικότητας εισροής.

Η βάση για την αύξηση των κερδών είναι η εισαγωγή της επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου στην παραγωγή. Είναι η επιστημονική και τεχνολογική πρόοδος και η φύση της εξοικονόμησης πόρων που παρέχουν μια απότομη στροφή προς την εντατικοποίηση.

Το αποθεματικό για την αύξηση του μικτού κέρδους είναι η αύξηση των εσόδων που λαμβάνονται από τίτλους που κατέχει η επιχείρηση. Όταν επενδύετε χρήματα σε τίτλους, πρέπει να πληρούνται ορισμένες προϋποθέσεις. Έτσι, όταν οι επιχειρηματικές οντότητες αγοράζουν τίτλους από έναν εκδότη, είναι απαραίτητο να έχουν καλή γνώση της χρηματοοικονομικής του κατάστασης και των προοπτικών ανάπτυξής του.

Πιθανές απώλειες κερδών μπορούν να αποφευχθούν εάν προγραμματίζετε τακτικά, εφαρμόζετε προοδευτικούς μισθούς, ελέγχετε την κατανομή των δαπανών υλικών, καυσίμων και ενεργειακών πόρων και ανθρώπινης εργασίας, καθώς και χρησιμοποιείτε ορθολογικά τη χρήση του εξοπλισμού και του χώρου, βελτιώνετε τη λογιστική του υλικού και εργατικούς πόρους και ανάλυση των οικονομικών δραστηριοτήτων. Η αύξηση των κερδών επηρεάζεται σε κάποιο βαθμό από το επίπεδο εκπαίδευσης και τον αριθμό των οικονομικών υπαλλήλων της επιχείρησης.

Οι πιο σημαντικοί τρόποι ενίσχυσης των οικονομικών και των καθηκόντων της οικονομικής υπηρεσίας του Olympus Trade House είναι οι εξής:

ανάπτυξη στρατηγικής χρηματοοικονομικής πολιτικής και τρόπους εφαρμογής της·

συστηματική και συνεχής οικονομική ανάλυση, συνεχής αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησης, καθορισμός σε αυτή τη βάση τακτικών για την υλοποίηση στρατηγικών στόχων, λαμβάνοντας υπόψη την υπάρχουσα κατάσταση.

ανάπτυξη και εφαρμογή οικονομικών, πιστωτικών και ταμειακών σχεδίων, σχέδιο οικονομικής ανάκαμψης (εάν είναι απαραίτητο), σχεδιασμός ταμειακών ροών, ανάπτυξη άλλων σχεδίων. χρήση του προϋπολογισμού στον ετήσιο προγραμματισμό·

διαχείριση του χρηματοοικονομικού κύκλου με βάση τη βελτιστοποίηση του χρόνου κυκλοφορίας των αποθεμάτων, των απαιτήσεων και των υποχρεώσεων, διασφαλίζοντας την επιτάχυνση του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων σύμφωνα με την κυκλοφορία τους ως παράγοντα αύξησης της κερδοφορίας των ιδίων κεφαλαίων·

τη βελτίωση της οργάνωσης του κεφαλαίου κίνησης, τον περιορισμό τους, τη συμμόρφωση των αποθεμάτων με τα πρότυπα τους, την αύξηση της αποτελεσματικότητας της χρήσης τους.

διαχείριση εισπρακτέων λογαριασμών προκειμένου να βελτιστοποιηθεί το μέγεθος και ο όγκος των πωλήσεών του και να μειωθούν τα επισφαλή χρέη·

Εφαρμογή μέτρων για την αποτελεσματική χρήση των περιουσιακών στοιχείων της παραγωγής και τη δημιουργία κατάλληλης δομής της περιουσίας της επιχείρησης προκειμένου να διασφαλιστεί μια ικανοποιητική δομή του ισολογισμού·

κατευθύνσεις στον τομέα της αύξησης των κερδών και της διασφάλισης της κερδοφορίας, ανάπτυξη και εφαρμογή σχεδίου αύξησης κερδοφορίας, αύξησης κερδών.

Από αυτή την άποψη, οι ευθύνες της χρηματοοικονομικής υπηρεσίας της επιχείρησης περιλαμβάνουν: κινητοποίηση κεφαλαίων για την παραγωγή και την κοινωνική ανάπτυξη, την εξασφάλιση της αύξησης των κερδών, την αύξηση της κερδοφορίας. οργάνωση πληρωμών χωρίς μετρητά: έκδοση εγγράφων πληρωμής και πληρωμή για τα ληφθέντα. εκπλήρωση οικονομικών υποχρεώσεων προς τον προϋπολογισμό, τράπεζες, προμηθευτές, για πληρωμή μισθών και άλλες υποχρεώσεις που απορρέουν από το οικονομικό σχέδιο· οργάνωση ενδοεταιρικών οικονομικών σχέσεων· αναλυτική εργασία στην επιχείρηση: οικονομική, οριακή και άλλα είδη ανάλυσης. έλεγχο της ορθής χρήσης των κεφαλαίων της επιχείρησης.

3.2 Χρήση χρηματοοικονομικής και λειτουργικής μόχλευσης για τη μεγιστοποίηση των κερδών

Στον Πίνακα 10 θα υπολογίσουμε την επίδραση της δύναμης μόχλευσης λειτουργίας.

Πίνακας 10 Υπολογισμός της επίδρασης της λειτουργικής μόχλευσης

Η λειτουργική μόχλευση μειώθηκε κατά 3,5. Η λειτουργική μόχλευση ήταν 0,1. Αυτό δείχνει ότι η εταιρεία δεν διαχειρίζεται αποτελεσματικά το κόστος της.

Ας εξετάσουμε δύο επιλογές για τον υπολογισμό της κερδοφορίας η μόνη διαφορά μεταξύ τους είναι η άνιση δομή των υποχρεώσεων του ισολογισμού της εταιρείας.

Ας πούμε ότι η εταιρεία δεν θα πληρώσει φόρο εισοδήματος (θα αφορά κεφάλαια σε οικονομική κυκλοφορία). Στη συνέχεια, σύμφωνα με την επιλογή Νο. 1, η επιχείρηση θα λάβει 12 χιλιάδες ρούβλια. κέρδη αποκλειστικά μέσω της χρήσης ιδίων κεφαλαίων, που καλύπτει τα περιουσιακά στοιχεία του ισολογισμού. Η απόδοση ιδίων κεφαλαίων (Rsk) σύμφωνα με την επιλογή Νο. 1 είναι ίση με 20 (12 / 60 Χ 100), δηλαδή συμπίπτει με την απόδοση των περιουσιακών της στοιχείων. Επιλογή Νο. 2 - από το ίδιο ποσό κέρδους (12 χιλιάδες ρούβλια), η επιχείρηση πρέπει να πληρώσει τόκους για το χρέος στην τράπεζα. Υπό την προϋπόθεση ότι το μέσο επιτόκιο για ένα δάνειο (SP) είναι 15%, αυτό το οικονομικό κόστος για το χρέος ανέρχεται σε 4,5 χιλιάδες ρούβλια. (30 χιλιάδες ρούβλια * 15%). Απομένουν 7,5 χιλιάδες ρούβλια για την επιστροφή άλλων δαπανών. (12,0-4,5). Τότε το Rsk θα είναι ίσο με 25% (7,5 8 30,0 * 100).

Πίνακας 11 Αρχικά στοιχεία για τον υπολογισμό της προβλεπόμενης απόδοσης ιδίων κεφαλαίων για δύο επιλογές

Κατά συνέπεια, με την ίδια απόδοση ενεργητικού 20%, υπάρχουν διαφορές στην απόδοση ιδίων κεφαλαίων που προκύπτουν από διαφορετική δομή των υποχρεώσεων του ισολογισμού. Αυτή η διαφορά 5% (25-20) αντιπροσωπεύει την επίδραση της χρηματοοικονομικής μόχλευσης (LEF). Η επίδραση της χρηματοοικονομικής μόχλευσης είναι η αύξηση της απόδοσης του μετοχικού κεφαλαίου που αποκτάται μέσω της χρήσης ενός δανείου, παρά την πληρωμή του.

Έτσι, για μια επιχείρηση υπό την επιλογή Νο. 2, ένα μέρος του ενεργητικού του ισολογισμού, που αποφέρει το 20% της κερδοφορίας, καλύπτεται από πηγές κεφαλαίων που της κοστίζουν 15%. Ταυτόχρονα αυξάνεται και η απόδοση των ιδίων κεφαλαίων. Μιλάμε συγκεκριμένα για ίδια κεφάλαια, η χρήση του οποίου συνδέεται όχι με το οικονομικό κόστος του χρέους, αλλά με τον επιχειρηματικό κίνδυνο.

Από τα δεδομένα που ελήφθησαν, προκύπτει ότι η επιχείρηση της επιλογής Νο. 2 έχει απόδοση ιδίων κεφαλαίων που είναι 3,8% (19,0 - 15,2) υψηλότερη από την επιλογή Νο. 1, λόγω διαφορετικής δομής της υποχρέωσης του ισολογισμού.

Πίνακας 12 Υπολογισμός απόδοσης ιδίων κεφαλαίων λαμβάνοντας υπόψη την πληρωμή φόρου εισοδήματος

η επιχείρηση με την επιλογή Νο. 1, χρησιμοποιώντας μόνο δικά της κεφάλαια, περιορίζει την κερδοφορία της στο 76% της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων. Επειτα

Rsk1 = 0,76 H Ra,

όπου Rsk είναι απόδοση ιδίων κεφαλαίων.

Ra – απόδοση περιουσιακών στοιχείων.

η επιχείρηση με την επιλογή Νο. 2, προσελκύοντας δάνειο, αυξάνει (μειώνει) την απόδοση του μετοχικού κεφαλαίου με βάση την αναλογία μεταξύ ιδίων κεφαλαίων και δανεισμένου κεφαλαίου στην πλευρά του παθητικού του ισολογισμού και του μέσου επιτοκίου για το δάνειο (SP) . Τότε προκύπτει το ΕΤΑ:

Rsk2 = 0,76 * Ra + EGF.

EGF = (1-0,24) * (20-15) * 30/30 = 3,8%.

Εάν η επιχείρηση, σύμφωνα με την επιλογή Νο. 2, καταφέρει να φέρει τον δείκτη χρέους σε τρία (90/30) αντί για ένα (30/30), τότε το υπολογιζόμενο επιτόκιο για το δάνειο (SP) μπορεί να αυξηθεί στο 18% ( αντί για το προηγούμενο 15%). Τότε το ΕΤΠ θα είναι ίσο με:

EGF = (1 - 0,24) * (20 -18) * 3 = 4,56%.

Κατά συνέπεια, μια νέα δανειακή σύμβαση για την επιχείρηση με την επιλογή Νο. 2 μπορεί να θεωρηθεί προτιμότερη. Σε αυτή την περίπτωση, το EFR θα αυξηθεί λόγω της εξάρτησης από τον τριπλασιασμό του δείκτη χρέους, παρά τη μείωση της διαφοράς στο 2% (20 - 18) αντί του προηγούμενου 5% (20 - 15). Η μείωση της διαφοράς υποδηλώνει αύξηση του κινδύνου του δανειακού χαρτοφυλακίου της τράπεζας.

Από την παραπάνω συλλογιστική συνάγονται τα ακόλουθα συμπεράσματα:

Εάν ο νέος δανεισμός φέρει σε μια επιχείρηση αύξηση του επιπέδου του ΕΤΠ, τότε είναι επωφελής γι' αυτήν.

Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να παρακολουθείται η κατάσταση της διαφοράς: με την αύξηση του δείκτη χρέους, η τράπεζα αναγκάζεται να αντισταθμίσει την αύξηση του πιστωτικού κινδύνου αυξάνοντας την «τιμή» των δανειακών κεφαλαίων.

Ο κίνδυνος του δανειστή εκφράζεται από την τιμή της διαφοράς: όσο υψηλότερη είναι αυτή η παράμετρος, τόσο χαμηλότερος είναι ο πιστωτικός κίνδυνος της τράπεζας και αντίστροφα.

Μια επιχείρηση υπό την επιλογή Νο. 2 με EFR 4,56% και διαφορά 2% (20 - 18), με αύξηση του κόστους του δανείου κατά μία μονάδα (SP = 19%), θα αναγκαστεί να αυξήσει το αναλογία χρέους σε έξι για να διατηρηθεί το ίδιο EFR:

EGF = (1 - 0,24) * (20 - 19) * 6 = 4,56%.

Στην περίπτωση αυτή ο δείκτης χρέους αυξήθηκε κατά 2 φορές (6/3).

Αυτή η αναλογία μεταξύ χρέους και μετοχικού κεφαλαίου είναι αδικαιολόγητη, καθώς μπορεί να έρθει μια στιγμή που η διαφορά γίνει μικρότερη από το μηδέν. Τότε το ΕΤΠ θα ενεργήσει εις βάρος της επιχείρησης.

Με εννεαπλάσιο λόγο μεταξύ δανεισμού και μετοχικού κεφαλαίου, η εταιρεία θα πρέπει να καταβάλει στην τράπεζα αυξημένο επιτόκιο (ας πούμε 22%). Επειτα:

EGF = (1 - 0,24) * (20 - 22) * 9 = -13,68%.

Τώρα αυτό δεν θα είναι αύξηση, αλλά αφαίρεση από την απόδοση των ιδίων κεφαλαίων. Η αξία του στην επιλογή Νο. 2 θα μειωθεί στο 5,32% σε σύγκριση με 15,2% στην επιλογή Νο. 1, όπου δεν αντλήθηκαν κεφάλαια δανεισμού.

Το συμπέρασμα είναι το εξής: ένας συνετός οικονομικός διευθυντής δεν θα αυξήσει τον δείκτη χρέους με οποιοδήποτε κόστος, αλλά θα τον προσαρμόσει με βάση το μέγεθος της διαφοράς. Γνωρίζει καλά ότι το μέλλον μιας εταιρείας εξαρτάται από την τρέχουσα οικονομική της θέση. Ακόμα κι αν σήμερα η αναλογία μεταξύ χρέους και ιδίων κεφαλαίων είναι ευνοϊκή για την επιχείρηση, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να ανησυχείτε για το προβλεπόμενο επίπεδο απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων και το τραπεζικό επιτόκιο και, επομένως, για τη διατήρηση της αξίας της διαφοράς.

3.3 Συστάσεις για παραγοντική ανάλυση και δημιουργία κερδών από τις πωλήσεις και αξιολόγηση της οικονομικής ισχύος

Το όριο κερδοφορίας μέχρι το 2007 αυξήθηκε κατά 5.356.210 ρούβλια, ή 18%. Το περιθώριο οικονομικής ισχύος αυξήθηκε επίσης κατά 8.617.703 ρούβλια. ή κατά 18%.

Η διασφάλιση της αποτελεσματικής διαχείρισης κερδών μιας επιχείρησης καθορίζει μια σειρά από απαιτήσεις για αυτή τη διαδικασία, οι κυριότερες από τις οποίες είναι:

Ενοποίηση με το συνολικό σύστημα διαχείρισης της επιχείρησης. Σε όποιο τομέα δραστηριότητας της επιχείρησης λαμβάνεται μια απόφαση της διοίκησης, επηρεάζει άμεσα ή έμμεσα τα κέρδη. Η διαχείριση κερδών σχετίζεται άμεσα με διάφορους τύπους λειτουργικής διαχείρισης. Αυτό καθορίζει την ανάγκη για οργανική ενοποίηση του συστήματος διαχείρισης κερδών με το συνολικό σύστημα διαχείρισης της επιχείρησης.

Πίνακας 13 Υπολογισμός της επίδρασης της λειτουργικής μόχλευσης

Δείκτης	Σύμβολο	Χρόνια		Απόκλιση(+,-)	Ρυθμός ανάπτυξης, (%)
		2006	2007
Έσοδα από πωλήσεις, τρίψιμο.	Ν	61230025	72008914	16126887	136
Κόστος πωληθέντων αγαθών, προϊόντων, έργων, υπηρεσιών, τρίψιμο.	Spr	47927986	56545690	12626210	137
Υπό όρους πάγια έξοδα, τρίψτε.	Spost	5996969	7068211	1071242	118
Οριακό εισόδημα, τρίψιμο. (στοιχείο 1-στοιχείο 2)	Dm	13302039	15463225	2161185	116
Μερίδιο του οριακού εισοδήματος στα έσοδα από πωλήσεις (ρήτρα 4/ρήτρα 1)	dmd	0.2	0.2	-	-
6. Όριο κερδοφορίας, τρίψιμο. (ρήτρα 3/ρήτρα 5)	Ν Κπ	29984845	35341055	5356210	118
7. Περιθώριο οικονομικής ευρωστίας, τρίψιμο. (στοιχείο 1-στοιχείο 4)	ZFP	47927986	56545689	8617703	118
8. Κέρδος από τις πωλήσεις, τρίψτε.	Πν	795307	1168826	1877907	173
9. Λειτουργική μόχλευση	MD/R	16,7	13,2	-3,5	79
10. Λειτουργική δύναμη μόχλευσης, συντελεστής	∆Ρ/∆N	Χ	0,1	Χ	Χ

Η σύνθετη φύση του σχηματισμού των διοικητικών αποφάσεων. Όλες οι αποφάσεις της διοίκησης στον τομέα του σχηματισμού και χρήσης του κέρδους είναι στενά αλληλένδετες και έχουν άμεσο ή έμμεσο αντίκτυπο στα τελικά αποτελέσματα της διαχείρισης κερδών. Επομένως, η διαχείριση κερδών θα πρέπει να θεωρείται ως ένα ολοκληρωμένο σύστημα ενεργειών που διασφαλίζει την ανάπτυξη αλληλεξαρτώμενων διοικητικών αποφάσεων, καθεμία από τις οποίες συμβάλλει στην αποτελεσματικότητα του σχηματισμού και της χρήσης του κέρδους για την επιχείρηση στο σύνολό της.

Ιδιαίτερα δυναμικός έλεγχος. Ακόμη και οι πιο αποτελεσματικές αποφάσεις διαχείρισης στον τομέα της δημιουργίας και χρήσης κερδών, που αναπτύχθηκαν και εφαρμόστηκαν στην επιχείρηση την προηγούμενη περίοδο, δεν μπορούν πάντα να επαναχρησιμοποιηθούν στα επόμενα στάδια της δραστηριότητάς της. Ως εκ τούτου, το σύστημα διαχείρισης κερδών πρέπει να χαρακτηρίζεται από υψηλό δυναμισμό, λαμβάνοντας υπόψη τις αλλαγές στους περιβαλλοντικούς παράγοντες, τις δυνατότητες πόρων, τις μορφές οργάνωσης και διαχείρισης παραγωγής, την οικονομική κατάσταση και άλλες παραμέτρους της λειτουργίας της επιχείρησης.

Πολυμεταβλητές προσεγγίσεις για την ανάπτυξη ατομικών διοικητικών αποφάσεων. Η εφαρμογή αυτής της απαίτησης προϋποθέτει ότι η προετοιμασία κάθε διαχειριστικής απόφασης στον τομέα του σχηματισμού, διανομής και χρήσης του κέρδους πρέπει να λαμβάνει υπόψη εναλλακτικές δυνατότητες δράσης. Εάν υπάρχουν εναλλακτικά έργα αποφάσεων διαχείρισης, η επιλογή τους για εφαρμογή θα πρέπει να βασίζεται σε ένα σύστημα κριτηρίων που καθορίζουν την πολιτική διαχείρισης κερδών της επιχείρησης. Το σύστημα τέτοιων κριτηρίων καθιερώνεται από την ίδια την επιχείρηση.

Εστίαση στους στρατηγικούς στόχους της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Ανεξάρτητα από το πόσο κερδοφόρα μπορεί να φαίνονται ορισμένα έργα διαχειριστικών αποφάσεων στην τρέχουσα περίοδο, θα πρέπει να απορριφθούν εάν έρχονται σε αντίθεση με την αποστολή (τον κύριο στόχο της δραστηριότητας) της επιχείρησης, τις στρατηγικές κατευθύνσεις ανάπτυξής της και υπονομεύουν την οικονομική βάση. για τη διαμόρφωση υψηλών περιθωρίων κέρδους το επόμενο διάστημα.

Το κέρδος, ως μια από τις πιο σύνθετες οικονομικές κατηγορίες, καθορίζεται από τη δημιουργία πλεονασματικού προϊόντος και τη μορφή εμπορευματικού χρήματος διευρυμένης αναπαραγωγής. Λειτουργεί ως μία από τις νομισματικές μορφές πραγματοποίησης του πλεονάζοντος προϊόντος και χρησιμοποιείται ως το σημαντικότερο μέσο κρατικής ρύθμισης των δραστηριοτήτων των επιχειρηματικών οντοτήτων (κυρίως μέσω του φορολογικού μηχανισμού). Ο υπολογισμός ενός φορολογητέου αντικειμένου συνδέεται στενά με τη διαδικασία δημιουργίας κέρδους.

Η ορθολογική χρήση του κόστους παραγωγής είναι μια από τις καθοριστικές προϋποθέσεις για σωστή οικονομική πολιτική. Οι υπόλοιποι παράγοντες που ρυθμίζουν την οικονομική κατάσταση της παραγωγής είναι υποδεέστεροι σε αυτήν. Ωστόσο, ο ισχύων νόμος για τη φορολογία εισοδήματος, ύψους 24%, όχι μόνο δεν καθιστά δυνατή την πλήρη διασφάλιση ορθολογική χρήσηκόστος για την παραγωγή εμπορικών προϊόντων, αλλά σε κάποιο βαθμό στερεί από τον κατασκευαστή τα κίνητρα για βελτίωση της εργασίας. Με τον νόμο για τη φορολογία εισοδήματος, η αύξηση του κόστους απόκτησης ακαθάριστου εισοδήματος δεν αφορά τους επιχειρηματίες, παρά μόνο ότι μειώνεται η ψυχολογική πίεση (πληρώνουν λιγότερους φόρους). Αυτό σημαίνει ότι ο νόμος περί φορολογίας εισοδήματος οδηγεί σε σπάταλη χρήση του κόστους. Είναι δυνατή η θέσπιση νόμου για φόρο επί των δαπανών, δηλαδή μια ριζική αλλαγή στη φορολογική βάση - η μεταφορά της από το κέρδος, θα οδηγήσει σε εξοικονόμηση κόστους, και συνεπώς σε αύξηση του ακαθάριστου εισοδήματος, η οποία θα συμβάλει στην εισαγωγή επιστημονικά και τεχνικά επιτεύγματα, ορθολογική χρήση του κόστους και επιχειρήσεις που λαμβάνουν πρόσθετο εισόδημα. Ωστόσο, η δημιουργία οικονομικού πεδίου για τη λειτουργία του νόμου για τη φορολογία των δαπανών είναι μια πολύ λεπτή, επίπονη, μάλλον αμφιλεγόμενη διαδικασία, κατά την οποία είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλες οι αποχρώσεις.

Ένα άλλο ζήτημα δημιουργίας υψηλού επιπέδου κέρδους είναι το ζήτημα του κινήτρου για υψηλά κέρδη στις δραστηριότητες των μισθωμένων διευθυντών της επιχείρησης και του υπόλοιπου προσωπικού της, παρά το γεγονός ότι για τους ιδιοκτήτες της επιχείρησης, η απόκτηση τέτοιου επιπέδου το κέρδος είναι ένα εντελώς προφανές κίνητρο για επιχειρηματική δραστηριότητα. Για τους διευθυντές που δεν είναι ιδιοκτήτες της επιχείρησης που διαχειρίζονται, το κέρδος είναι το κύριο μέτρο της επιτυχίας των δραστηριοτήτων τους.

Τα τελευταία χρόνια, έχουν χρησιμοποιηθεί στην πράξη νέες, προοδευτικές μορφές ενσωμάτωσης του συστήματος διαχείρισης κερδών με το γενικό σύστημα διαχείρισης στο πλαίσιο μιας ενοποιημένης οργανωτικής δομής της επιχείρησης, στις οποίες ο καθοριστικός ρόλος δίνεται στην κατασκευή ενός οργανωτικού σύστημα υποστήριξης για τη διαχείριση κερδών. Ένα τέτοιο σύστημα βασίζεται στην έννοια του εντοπισμού των λεγόμενων «κέντρων ευθύνης» εντός της οργανωτικής δομής της επιχείρησης.

Το κέντρο ευθύνης είναι μια δομική μονάδα μιας επιχείρησης που ελέγχει πλήρως ορισμένες πτυχές του σχηματισμού και της χρήσης του κέρδους και ο επικεφαλής του λαμβάνει ανεξάρτητα αποφάσεις διαχείρισης σε αυτές τις πτυχές και φέρει την πλήρη ευθύνη για την εφαρμογή των προγραμματισμένων δεικτών που του κοινοποιούνται.

Η διαφορά στη λειτουργική εστίαση των δραστηριοτήτων τέτοιων δομικών μονάδων, η θέση τους στην οργανωτική δομή διαχείρισης, καθώς και το εύρος των εξουσιών των διευθυντών τους καθιστούν δυνατό τον εντοπισμό ορισμένων ειδικών τύπων κέντρων ευθύνης εντός της επιχείρησης.

Ένα κέντρο κόστους είναι μια διαρθρωτική μονάδα, ο επικεφαλής της οποίας είναι υπεύθυνος μόνο για τη δαπάνη κεφαλαίων σύμφωνα με τον προϋπολογισμό που του κοινοποιείται. Λόγω της λειτουργικής εστίασης των δραστηριοτήτων της, μια τέτοια διαρθρωτική μονάδα δεν μπορεί να επηρεάσει ανεξάρτητα τον όγκο του εισοδήματος και, κατά συνέπεια, το ποσό του κέρδους.

Ένα κέντρο εισοδήματος είναι μια διαρθρωτική μονάδα, ο επικεφαλής της οποίας είναι υπεύθυνος μόνο για τη δημιουργία εισοδήματος στους καθορισμένους όγκους. Λόγω της λειτουργικής εστίασης των δραστηριοτήτων της, μια τέτοια διαίρεση δεν μπορεί να επηρεάσει ανεξάρτητα ολόκληρο τον όγκο του κόστους για τα προϊόντα που πωλούνται και, κατά συνέπεια, το ποσό του κέρδους.

Ένα κέντρο κερδών είναι μια δομική μονάδα μιας επιχείρησης, ο επικεφαλής της οποίας είναι υπεύθυνος για τα καθήκοντα που του ανατίθενται για τη δημιουργία κέρδους. Λόγω της λειτουργικής εστίασης των δραστηριοτήτων του, ένα τέτοιο τμήμα ελέγχει πλήρως τόσο τη δημιουργία εσόδων από την πώληση προϊόντων όσο και τον όγκο του κόστους παραγωγής του.

Ένα επενδυτικό κέντρο είναι μια δομική μονάδα μιας επιχείρησης, ο επικεφαλής της οποίας είναι υπεύθυνος για τη χρήση των επενδυτικών πόρων που του διατίθενται και την απόκτηση του απαραίτητου κέρδους από τις επενδυτικές δραστηριότητες. Ο κύριος δείκτης ελέγχου είναι συνήθως το επίπεδο απόδοσης του επενδυμένου κεφαλαίου.

Η οικοδόμηση ενός συστήματος οργανωτικής υποστήριξης για τη διαχείριση κερδών με τη δημιουργία κέντρων ευθύνης διαφορετικών τύπων εξαρτάται από πολλούς παράγοντες - τον όγκο της δραστηριότητας της επιχείρησης, την ευελιξία αυτής της δραστηριότητας, τον αριθμό του προσωπικού, την οργανωτική δομή της παραγωγής και άλλους. Επομένως, ο καθορισμός του αριθμού και της σύνθεσης των κέντρων ευθύνης απαιτεί ατομική έρευνα για κάθε επιχείρηση.

Κατά τη διαδικασία ανάλυσης των κερδών μιας επιχείρησης για την περίοδο αναφοράς, είναι σκόπιμο να προσδιοριστούν οι ακόλουθοι δείκτες:

απόκλιση του πραγματικού κέρδους από το προγραμματισμένο, δηλαδή το ποσό του υπερβάλλοντος κέρδους ή το ποσό του διαφυγόντος κέρδους.

να προσδιορίσει τον βαθμό εκπλήρωσης του σχεδίου κέρδους ως την αναλογία του πραγματικού ποσού του κέρδους προς το προγραμματισμένο·

να προσδιορίσει το πραγματικό επίπεδο κερδοφορίας σε σχέση με τα έσοδα από τις πωλήσεις και να καθορίσει την απόκλιση από το προγραμματισμένο επίπεδο·

μελέτη των δεικτών κερδοφορίας και της δυναμικής των κερδών.

Ο όγκος των πωλήσεων των προϊόντων μπορεί να έχει θετικό και αρνητικό αντίκτυπο στο ύψος του κέρδους. Η αύξηση των πωλήσεων κερδοφόρων προϊόντων οδηγεί σε ανάλογη αύξηση των κερδών. Εάν το προϊόν είναι ασύμφορο, τότε με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων, το ποσό του κέρδους μειώνεται.

Το μείγμα προϊόντων μπορεί να έχει θετικό και αρνητικό αντίκτυπο στο ύψος του κέρδους. Εάν το μερίδιο των πιο κερδοφόρων τύπων προϊόντων στον συνολικό όγκο των πωλήσεών τους αυξηθεί, τότε το ποσό του κέρδους θα αυξηθεί και, αντιστρόφως, με την αύξηση της αναλογίας των προϊόντων χαμηλού κέρδους ή μη κερδοφόρα, το συνολικό ποσό κέρδους θα μείωση.

Το κόστος παραγωγής και το κέρδος είναι αντιστρόφως ανάλογα: η μείωση του κόστους οδηγεί σε αντίστοιχη αύξηση του ποσού του κέρδους και αντίστροφα.

Οι αλλαγές στο επίπεδο των μέσων τιμών πώλησης και του ύψους του κέρδους είναι σε ευθεία αναλογία: με την αύξηση του επιπέδου των τιμών, το ποσό του κέρδους αυξάνεται και αντίστροφα. Στη συνέχεια, είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν οι λόγοι για τις αλλαγές στους δείκτες. Η σύνθεση των μη λειτουργικών εσόδων και εξόδων εξετάζεται ιδιαίτερα προσεκτικά.

Τα λοιπά έσοδα (απώλειες) περιλαμβάνουν το υπόλοιπο των εισπραχθέντων και καταβληθέντων προστίμων, κυρώσεων, κυρώσεων και άλλων ειδών κυρώσεων (εκτός από τις κυρώσεις που καταβάλλονται στον προϋπολογισμό και έναν αριθμό εκτός προϋπολογισμού κονδυλίων σύμφωνα με τη νομοθεσία), τα οποία σχετίζονται με οικονομική ευθύνη της επιχείρησης σε περίπτωση παράβασης συμβατικών υποχρεώσεων. Λοιπά έξοδα και ζημίες αξιολογούνται επίσης αναλυτικά και συγκεκριμένα:

ζημιές από εργασίες προηγούμενων ετών, που εντοπίστηκαν στο έτος αναφοράς, από την αποτίμηση αγαθών, από τη διαγραφή επισφαλών απαιτήσεων·

ελλείψεις υλικών περιουσιακών στοιχείων που εντοπίστηκαν κατά την απογραφή·

κόστος συντήρησης αντικειμένων με ναφθαλίνη·

αρνητικές συναλλαγματικές διαφορές σε λογαριασμούς σε ξένο νόμισμα και συναλλαγές σε ξένο νόμισμα·

μη αντισταθμισμένες απώλειες από φυσικές καταστροφές, λαμβανομένου υπόψη του κόστους πρόληψης ή εξάλειψης φυσικών καταστροφών (μείον το κόστος παλιοσίδερων και άλλων υλικών που παραλήφθηκαν)·

δικαστικά έξοδα και έξοδα διαιτησίας και άλλα.

Στο τέλος της ανάλυσης κέρδους, οι επιχειρήσεις αναπτύσσουν συγκεκριμένα μέτρα για να εξασφαλίσουν εξοικονόμηση κόστους και ζημίες, διασφαλίζοντας παράλληλα την ποιότητα των υπηρεσιών στον πληθυσμό, κάτι που έγινε σε αυτήν την εργασία.

συμπέρασμα

Η διατριβή εξετάζει θεωρητικά ζητήματα που σχετίζονται με μια από τις σημαντικότερες κατηγορίες της οικονομίας - το κέρδος, την ανάλυση του σχηματισμού του και την αξιολόγηση των δεικτών κέρδους.

Σε μια οικονομία της αγοράς, η σημασία του κέρδους είναι τεράστια. Η επιθυμία να το αποκτήσουν ωθεί τους παραγωγούς εμπορευμάτων να αυξήσουν τον όγκο παραγωγής των προϊόντων που χρειάζεται ο καταναλωτής και να μειώσουν το κόστος παραγωγής. Με ανεπτυγμένο ανταγωνισμό επιτυγχάνεται όχι μόνο ο στόχος της επιχειρηματικότητας, αλλά και η ικανοποίηση των κοινωνικών αναγκών. Για έναν επιχειρηματία, το κέρδος είναι ένα σήμα που δείχνει πού μπορεί να επιτευχθεί η μεγαλύτερη αύξηση της αξίας, δημιουργώντας ένα κίνητρο για επενδύσεις σε αυτούς τους τομείς. Παίζουν ρόλο και οι απώλειες. Αναδεικνύουν λάθη και λανθασμένους υπολογισμούς στην κατεύθυνση κεφαλαίων, οργάνωσης παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων.

Ο κύριος στόχος της διαχείρισης κερδών είναι να διασφαλίσει τη μεγιστοποίηση της ευημερίας των ιδιοκτητών της επιχείρησης στην τρέχουσα και μελλοντική περίοδο. Αυτός ο κύριος στόχος έχει ως στόχο να διασφαλίσει ταυτόχρονα την εναρμόνιση των συμφερόντων των ιδιοκτητών με τα συμφέροντα του κράτους και του προσωπικού της επιχείρησης.

Η διαδικασία διαχείρισης κερδών περιλαμβάνει τη διεξαγωγή ανάλυσης, η οποία χαρακτηρίζεται από την ποικιλία των μορφών της. Η επιλογή της μορφής ανάλυσης επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες: τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται ο οργανισμός, την εξειδίκευση και τον τύπο δραστηριότητας της επιχείρησης, τον όγκο του κύκλου εργασιών και την ταχύτητά του και άλλα. Ως εκ τούτου, οι διευθυντές ενός οργανισμού πρέπει να αξιολογήσουν σωστά την τρέχουσα κατάσταση στην επιχείρηση και να επιλέξουν ακριβώς τη μορφή ανάλυσης που θα παρέχει τις πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες για την ανάπτυξη μέτρων για τη διαχείριση των κερδών με σκοπό την αύξησή τους. Στη σύγχρονη επιστημονική βιβλιογραφία, υπάρχουν πολλές μέθοδοι για την ανάλυση του κέρδους, αλλά η ανάλυση παραγόντων έχει τη μεγαλύτερη πρακτική σημασία. Η εφαρμογή του παρέχει την πιο αντικειμενική αξιολόγηση των παραγόντων που δημιουργούν κέρδος στην επιχείρηση. Αφού εντοπιστούν όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος και αξιολογηθούν οι δείκτες του, είναι απαραίτητο να ξεκινήσει ο σχεδιασμός του κέρδους του οργανισμού. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική διαδικασία που απαιτεί υψηλό βαθμό εκπαίδευσης ειδικών που ασχολούνται με αυτά τα θέματα. Είναι ο τακτικός που είναι ο πιο χρησιμοποιούμενος σχεδιασμός στην πράξη, καθώς είναι ο σύνδεσμος μεταξύ στρατηγικού και επιχειρησιακού σχεδιασμού. Πρέπει να τονιστεί ότι οι αποφάσεις που λαμβάνονται κατά τον τακτικό σχεδιασμό είναι λιγότερο υποκειμενικές, γιατί βασίζονται σε πλήρεις και αντικειμενικές πληροφορίες και η εφαρμογή τους συνδέεται με μικρότερο κίνδυνο.

Η ανάλυση της διαχείρισης κερδών στην επιχείρηση TD "Olympus", υποκατάστημα της OJSC "Lipetskoblgaz", μας επιτρέπει να βγάλουμε τα ακόλουθα συμπεράσματα.

Ως αποτέλεσμα των αλλαγών στον όγκο των πωλήσεων προϊόντων, το ποσό του κέρδους αυξήθηκε το 2006 κατά 3.675.613 ρούβλια, η κατάσταση δεν άλλαξε με αλλαγές στη δομή και το εύρος των προϊόντων που πωλήθηκαν, το κέρδος μειώθηκε κατά 10.013 ρούβλια και λόγω αλλαγών στην το επίπεδο του κόστους ανά 1 ρούβλι πωληθέντων προϊόντων, το κέρδος της επιχείρησης μειώθηκε κατά 274923 χιλιάδες ρούβλια. Γενικά, υπό την επίδραση αυτών των παραγόντων, το κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων αυξήθηκε το 2006. για 3.300.677 ρούβλια.

Το 2007, η κατάσταση άλλαξε λίγο προς το καλύτερο. Ως αποτέλεσμα των αλλαγών στον όγκο των προϊόντων που πωλήθηκαν, το ποσό του κέρδους αυξήθηκε κατά 2.197.597 ρούβλια, λόγω αλλαγών στη δομή και το εύρος των προϊόντων που πωλήθηκαν, το κέρδος από τις πωλήσεις μειώθηκε κατά 50.094 ρούβλια και λόγω αλλαγών στο επίπεδο του κόστους ανά 1 ρούβλι εμπορεύσιμων προϊόντων, αυξήθηκε κατά 13.682 ρούβλια. Όμως, παρά όλα τα θετικά κέρδη, στο τέλος αυξήθηκε κατά 2.161.185 ρούβλια.

Έτσι, το 2007, σε σύγκριση με το 2006, η επίδραση και των τριών παραγόντων στο κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων άλλαξε:

όγκος πωλήσεων κατά 102%,

δομή και γκάμα προϊόντων που πωλούνται κατά (-2,3)%

κόστος ανά 1 ρούβλι προϊόντων που πωλούνται κατά – 0,3%.

Κερδοφορία όγκου πωλήσεων 2005-2006. και 2006–2007 μειώθηκε κατά 0,45 και 0,25 μονάδες, αντίστοιχα. Η μείωση αυτού του δείκτη υποδηλώνει μείωση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης, καθώς υποδηλώνει μείωση της ζήτησης για τα προϊόντα της.

Όταν χρησιμοποιήθηκε η μέθοδος υποκατάστασης αλυσίδας για τον υπολογισμό της κερδοφορίας του όγκου πωλήσεων το 2007, αποκαλύφθηκε ότι η κερδοφορία των πωλήσεων μειώθηκε κατά 0,25 μονάδες υπό τη συνδυασμένη επίδραση παραγόντων:

Η μεταβολή στην κερδοφορία του όγκου των πωλήσεων λόγω μεταβολών στην τιμή πώλησης ανήλθε σε +11,72%.

η μεταβολή της κερδοφορίας του όγκου πωλήσεων λόγω αύξησης του κόστους πωλήσεων ανήλθε σε 11,97%.

Αναλύοντας τα στοιχεία για το 2005-2007, καταλήγουμε στο συμπέρασμα ότι η εταιρεία λειτουργεί με ζημία και κάθε επόμενο έτος η ζημιά αυξάνεται. Ο κύριος λόγος είναι το υψηλό κόστος διαχείρισης και άλλα έξοδα.

Έχοντας αναλύσει τα κέρδη της επιχείρησης TD "Olympus", υποκατάστημα της OJSC "Lipetskoblgaz", μπορούμε να προτείνουμε τα ακόλουθα μέτρα για την αύξηση των κερδών στην επιχείρηση, τα οποία μπορούν να εφαρμοστούν με δύο τρόπους: αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις της επιχείρησης. μείωση του κόστους της εταιρείας.

Μπορείτε να μάθετε πώς να διευθύνετε μια επιτυχημένη επιχείρηση μόνο κάνοντας την απευθείας. Αλλά, φυσικά, θα είναι πολύ πιο εύκολο να αποφύγετε λάθη κατά την άσκηση οικονομικών δραστηριοτήτων εάν έχετε στη διάθεσή σας θεωρητικές γνώσεις.

Συμπερασματικά, θα πρέπει να σημειωθεί ότι ο κύριος στόχος της εργασίας - η μελέτη των θεωρητικών θεμελίων του μηχανισμού διαχείρισης κερδών στον πραγματικό τομέα της οικονομίας, η ανάλυση της αποτελεσματικότητας της συγκρότησης, διανομής και χρήσης του χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας συγκεκριμένης επιχείρησης - έχει ολοκληρωθεί.

1. Αστικός Κώδικας Ρωσική Ομοσπονδία. – M.: Publishing house CJSC “Slavic House of Books”, 2003. – 832 p.

2. Φορολογικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας. – M.: Publishing house CJSC “Slavic House of Books”, 2003. – 832 p.

3. Ομοσπονδιακός νόμος για τις μετοχικές εταιρείες. – Μ.: “Os-89”, 2002.

5. Ανάλυση και διάγνωση των χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης Taburchak P.P., Vikulenko A.E., Ovchinnikova L.A. και άλλα: Εγχειρίδιο για πανεπιστήμια / Εκδ. Π.Π. Taburchak, V.M. Tumin και M.S. Σαπρύκινα. – Rostov n/d: Phoenix, 2005. – 352 p.

6. Astrinsky D. Οικονομική ανάλυση της οικονομικής θέσης μιας επιχείρησης // Economist. – 2000. - Νο. 12. – Σελ.53-59.

7. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Θεωρία οικονομικής ανάλυσης: Σχολικό βιβλίο. - 3η έκδ., αναθεωρημένη. - Μ: Οικονομικά και Στατιστική, 2003. - 288 σελ.

8. Balabanov I.T. Η οικονομική ανάλυσηκαι τον προγραμματισμό μιας επιχειρηματικής οντότητας. – 2η έκδ. Προσθήκη. – Μ.: Οικονομικά και Στατιστική, 2004. – 208 σελ.

9. Baryshnikov N.P. Λογιστική, λογιστική και φορολογία / Σε 2 τόμους - Μ: Εκδοτικός Οίκος «Φιλίν», 2005. - σελ. 351.

10.Bachurin A. Αύξηση του ρόλου οικονομικές μεθόδουςδιοίκηση // Οικονομολόγος. – 2002. –№4. – Σελ.28-31.

11.Belinkov A.N. Μυστικά αποτελεσματικής διαχείρισης. – Μ.: LORI, 2004.

12.Κενό Ι.Α. Διαχείριση κερδών. – Μ.: Κέντρο Νίκα, Έλγα, 2003. – 544 σελ.

13. Bogatko A.I. Βασικές αρχές οικονομικής ανάλυσης μιας οικονομικής οντότητας. - M: Finance and Statistics, 2004. - 207 p.

14.Glazunov V.N. Κριτήρια αξιολόγησης κερδοφορίας και φερεγγυότητας – Μ.: Delo, 2000. - Νο. 1. – Σελ.67-72.

15.Gruzinov V.P., Gribov V.D. Οικονομία Επιχειρήσεων: Εγχειρίδιο. Οφελος. – 2η έκδ., πρόσθ. – Μ.: Οικονομικά και Στατιστική, 2003. – 208 σελ.

16.Ivashkovsky S.N. Οικονομικά: Μικρο- και μακροανάλυση: Εκπαιδευτικό και πρακτικό εγχειρίδιο. - Μ.: Delo, 2003. – 360 σελ.

17.Kovalev A.I., Privalov V.P. Ανάλυση της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησης. - M.: Center for Economics and Marketing, 2004. – 486 p.

18. Kovalev V.V. Χρηματοοικονομική ανάλυση: μέθοδοι και διαδικασίες: Επιστημονική δημοσίευση / V.V. Κοβάλεφ. – Μ.: Οικονομικά και Στατιστική, 2002. – 560 σελ.

19. Kovalev V.V., Kovalev Vit.V. Χρηματοδότηση επιχειρήσεων: Διδακτικό βιβλίο. – M.: TK Welby, Prospekt Publishing House, 2004. – 352 p.

20. Kovaleva A.M. Χρηματοοικονομικά στη διοίκηση επιχειρήσεων: Μ.: Οικονομικά και Στατιστική, 2005. – 339 σελ.

21. Kolchina N.V., Polyak G.B. Burmistrova L.M. Χρηματοδότηση οργανισμών (επιχειρήσεων): Εγχειρίδιο για πανεπιστήμια / Εκδ. Prof. N.V. Κολτσίνα. – 3η έκδ., αναθεωρημένη. και επιπλέον – Μ.: ΕΝΟΤΗΤΑ-ΔΑΝΑ, 2004. – 368 σελ.

22. Kosyakin I. Η οικονομική ανάλυση ως εργαλείο για τη διαχείριση επιχειρήσεων // Οικονομική εφημερίδα. – 1998. - Νο. 7. – Σελ.13-16.

23. Kravchenko LI. Ανάλυση οικονομικών δραστηριοτήτων στο εμπόριο: Εγχειρίδιο για τα πανεπιστήμια. - 4η έκδ., αναθεωρημένη. και επιπλέον - Μν.: Πιο ψηλά. σχολείο, 1995.-789σ.

24. Κρεινίνα Μ.Ν. Οικονομική κατάσταση της επιχείρησης. Μέθοδοι αξιολόγησης. – ICC – “DIS”, 2003. – 224 σελ.

25. Matveycheva E., Vishninskaya G. Οικονομικά αποτελέσματα της επιχείρησης // Έλεγχος και οικονομική ανάλυση. – 2000. - Νο. 1. – Σελ.28-32.

26. Melentyeva V. Ανάλυση της κερδοφορίας των εμπορικών επιχειρήσεων // Ελεγκτής. – 1999. - Νο. 9 – 10.

27. Prykina L.V. Οικονομική ανάλυση μιας επιχείρησης: Εγχειρίδιο για πανεπιστήμια / L.V. Πρύκινα. – M.: UNITY-DANA, 2004. – 360 σελ.

28. Raitsky K.A. Επιχειρηματική οικονομία. – Μ.: ICC “Marketing”, 2003.

29.Savitskaya G.V. Ανάλυση της οικονομικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης.: Διδακτικό βιβλίο. επίδομα. – Μινσκ: Νέα έκδοση, 2004. – 688 σελ.

30. Samsonov P.I. Οικονομικά: Σχολικό βιβλίο. εγχειρίδιο – Μ.: INFRA-M, 2004. – 592 σελ.

31. Selezneva N.N., Ionova A.F. Οικονομική ανάλυση: Σχολικό βιβλίο. Οφελος. – Μ.: ΕΝΟΤΗΤΑ-ΔΑΝΑ, 2002. – 479 σελ.

32. Snitko L.T. Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των οικονομικών και χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης: Εκπαιδευτική και μεθοδολογική. Οφελος. - Belgorod: BUK, 2003. -59 σελ.

33.Διοίκηση οργάνωσης: Σχολικό βιβλίο / Υπό. επιμέλεια A.G. Porshneva, Z.P. Rumyantseva, N.A. Σολοματίνα. – 3η έκδ., αναθεωρημένη. Και επιπλέον – Μ.: INFRA-M, 2003. – 716 σελ.

34. Khoroshavin I.A.. Τεχνικές χρηματοοικονομικής ανάλυσης. Σχολικό βιβλίο. - Μ.: Έλεγχος: ΕΝΟΤΗΤΑ, 2002.-345 σελ.

35. Chernov V. Ανάλυση κερδοφορίας // Έλεγχος και οικονομική ανάλυση – 2001. - Αρ. 2. – Σελ.70-71.

36. Shamkhalov F. Το κέρδος είναι ο κύριος δείκτης της απόδοσης του οργανισμού // Οικονομικά. – 2000. - Νο. 6. – Σελ.19-22.

37.Οικονομικά και οργάνωση δραστηριοτήτων εμπορικής επιχείρησης: Σχολικό βιβλίο / Υπό το γενικό. εκδ. ΕΝΑ. Σολοματίνα. – Μ.: INFRA-M, 2002. – 461 σελ.

38. Enterprise Economics / Εκδ. V.P. Γκρουζίνοβα. – Μ.: ΕΝΟΤΗΤΑ, 2004.

39. Οικονομική ανάλυση: καταστάσεις, δοκιμές, παραδείγματα, εργασίες, επιλογή βέλτιστων λύσεων, χρηματοοικονομική πρόβλεψη / Εκδ. καθ. ΜΙ. Μπακάνοβα και καθ. ΚΟΛΑΣΗ. Sheremet. - Μ.: Οικονομικά και Στατιστική, 2005. – 653 σελ.

40. Οικονομική ανάλυση μιας επιχείρησης: Εγχειρίδιο για τα πανεπιστήμια. – 2η έκδ. Ανακατασκευάστηκε και επιπλέον – Μ.: Unity-Dana, 2004. – 407 σελ.

Όντας ο πιο σημαντικός δείκτης στο σύστημα των επιχειρηματικών στόχων, το κέρδος αποτελεί αντικείμενο πρωταρχικής προσοχής στελεχών και διευθυντικών στελεχών. Για να αυξηθεί το ποσό του κέρδους, είναι απαραίτητο να γίνεται αποτελεσματική διαχείριση, επομένως, για κάθε επιχείρηση, ένα από τα κύρια καθήκοντα είναι η βελτίωση της διαχείρισης κερδών.

Η διαχείριση κερδών αναφέρεται στη διαδικασία ανάπτυξης και λήψης αποφάσεων σχετικά με τις κύριες πτυχές του σχηματισμού, της διανομής και της χρήσης του.Η δημιουργία κέρδους συνδέεται με τη διαχείριση εσόδων, εξόδων και δυνατοτήτων πόρων της επιχείρησης. Η διαχείριση της διανομής και της χρήσης των κερδών συνδέεται με την ανάπτυξη φόρου, μερίσματος, επενδύσεων, κοινωνική πολιτική, καθώς και πολιτικές σχηματισμού κεφαλαίων.

Στόχος της διαχείρισης κερδών είναι η μεγιστοποίηση του κεφαλαίου των ιδιοκτητών της επιχείρησης στις συγκεκριμένες συνθήκες της τρέχουσας περιόδου και στο μέλλον.

Με βάση αυτόν τον στόχο, η διαχείριση κερδών έχει σχεδιαστεί για να επιλύει τα ακόλουθα προβλήματα:

• 1. Μεγιστοποίηση του ποσού του παραγόμενου κέρδους σύμφωνα με τις δυνατότητες πόρων της επιχείρησης και τις συνθήκες της αγοράς.Αυτή η εργασία υλοποιείται με βάση τη βελτιστοποίηση της σύνθεσης των πόρων της επιχείρησης και την αποτελεσματική χρήση τους σε συγκεκριμένες συνθήκες.
• 2. Βελτιστοποίηση της σχέσης μεταξύ του επιπέδου του παραγόμενου κέρδους και του αποδεκτού επιπέδου κινδύνου.Υπάρχει άμεση σύνδεση μεταξύ αυτών των δεικτών. Λαμβάνοντας υπόψη τη στάση των διευθυντών έναντι των οικονομικών και χρηματοοικονομικών κινδύνων, καθορίζεται το αποδεκτό επίπεδο τους και, κατά συνέπεια, η πολιτική για την εκτέλεση ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων ή τη διεξαγωγή επιχειρηματικών συναλλαγών. Με βάση ένα δεδομένο επίπεδο κινδύνου, η διαδικασία διαχείρισης πρέπει να μεγιστοποιήσει το αντίστοιχο επίπεδο κέρδους.
• 3. Εξασφάλιση υψηλής ποιότητας των παραγόμενων κερδών.Κατά τη διαδικασία δημιουργίας κέρδους, πρώτα απ 'όλα, τα αποθέματα για την ανάπτυξή του πρέπει να πραγματοποιούνται μέσω λειτουργικών (παραγωγικών) δραστηριοτήτων και πραγματικών επενδύσεων, παρέχοντας τη βάση για τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του οργανισμού. Ως μέρος των λειτουργικών δραστηριοτήτων, η κύρια προσοχή πρέπει να δοθεί στη διασφάλιση της αύξησης των κερδών μέσω εντατικών παραγόντων αύξησης του όγκου παραγωγής και των πωλήσεων νέων αγαθών (υπηρεσιών).
• 4. Παροχή του απαιτούμενου επιπέδου κέρδους επί του επενδυμένου κεφαλαίου στους ιδιοκτήτες της επιχείρησης.Το επίπεδο αυτό, εάν είναι επιτυχές, δεν θα πρέπει να είναι χαμηλότερο από το μέσο ποσοστό απόδοσης στην κεφαλαιαγορά και να αντισταθμίζει τον αυξημένο επιχειρηματικό κίνδυνο που σχετίζεται με τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, καθώς και τις πληθωριστικές ζημίες.
• 5. Σχηματισμός επαρκούς ποσού οικονομικών πόρων από τα κέρδη σύμφωνα με τους αναπτυξιακούς στόχους της επιχείρησης την επόμενη περίοδο.Δεδομένου ότι το κέρδος είναι η κύρια εσωτερική πηγή σχηματισμού των οικονομικών πόρων μιας επιχείρησης, το μέγεθός του καθορίζει τις δυνατότητες ανάπτυξης της παραγωγής.
• 6. Συνεχής αύξηση της αγοραίας αξίας της επιχείρησης.Αυτή η εργασία έχει σχεδιαστεί για να εξασφαλίσει τη μεγιστοποίηση της ευημερίας των ιδιοκτητών σε μακροπρόθεσμη περίοδο. Ο ρυθμός αύξησης της αγοραίας αξίας καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδο και τον όγκο της κεφαλαιοποίησης των κερδών που έλαβε η επιχείρηση κατά την περίοδο αναφοράς. Σε κάθε επιχείρηση, βάσει των συνθηκών και των στόχων της οικονομικής δραστηριότητας, καθορίζεται ένα σύστημα κριτηρίων για τη βελτιστοποίηση της διανομής του κέρδους στα κεφαλαιοποιημένα και αναλωμένα μέρη.
• 7. Διασφάλιση της αποτελεσματικότητας των προγραμμάτων επιμερισμού των κερδών των εργαζομένων.Τα προγράμματα συμμετοχής στα κέρδη προσωπικού, σχεδιασμένα για να εναρμονίσουν τα συμφέροντα των ιδιοκτητών και των εργαζομένων του οργανισμού, θα πρέπει, αφενός, να τονώνουν αποτελεσματικά την εργασιακή συνεισφορά των εργαζομένων στη δημιουργία κέρδους και, αφετέρου, να διασφαλίζουν ένα αρκετά αποδεκτό επίπεδο την κοινωνική τους προστασία.

Όλα τα εξεταζόμενα καθήκοντα διαχείρισης κέρδους είναι στενά αλληλένδετα, αν και μερικά από αυτά είναι πολυκατευθυντικής φύσης (για παράδειγμα, μεγιστοποίηση του κέρδους και ελαχιστοποίηση του επιπέδου κινδύνου· εξασφάλιση της ικανοποίησης των συμφερόντων των ιδιοκτητών και του προσωπικού του οργανισμού). Στη διαδικασία της διαχείρισης κερδών, είναι απαραίτητο να βελτιστοποιηθούν οι επιμέρους εργασίες μεταξύ τους.

Το κύριο πράγμα στη διαχείριση του κέρδους μιας επιχείρησης είναι η αύξηση του συνολικού ποσού της κατά τη διαδικασία σύστασης και η αποτελεσματική διανομή του κέρδους που λαμβάνεται σε ορισμένους τομείς χρήσης της. Προτεραιότητα είναι η αύξηση του ποσού του κέρδους, καθώς οι μορφές και οι αναλογίες διανομής κερδών εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την επίτευξη ενός συγκεκριμένου ποσού κέρδους.

Η βάση για το τελικό οικονομικό αποτέλεσμα μιας επιχείρησης είναι το κέρδος από τις λειτουργικές δραστηριότητες και τις πωλήσεις προϊόντων.

Διαχείριση δημιουργίας κέρδους από πωλήσεις προϊόντων.Ο μηχανισμός για τη διαχείριση του σχηματισμού του ποσού του κέρδους από τις πωλήσεις προϊόντων (από τις πωλήσεις) έχει χτιστεί λαμβάνοντας υπόψη τη στενή σχέση αυτού του δείκτη με τον όγκο της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων, τα έσοδα και τα έξοδα (κόστος) της επιχείρησης. Το σύστημα αυτής της σχέσης, που ονομάζεται σχέση μεταξύ κόστους, όγκου πωλήσεων και κέρδους (Σχέσεις κόστους-όγκου-κέρδους,ή CVP),σας επιτρέπει να προσδιορίσετε το ρόλο μεμονωμένων παραγόντων στη δημιουργία κερδών από τις πωλήσεις και να εξασφαλίσετε την αποτελεσματική διαχείριση αυτής της διαδικασίας.

Στη διαδικασία διαχείρισης του σχηματισμού κέρδους από την πώληση προϊόντων χρησιμοποιώντας το σύστημα CVP, η επιχείρηση επιλύει μια σειρά προβλημάτων.

1. Προσδιορισμός του όγκου παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων που εξασφαλίζει δραστηριότητα νεκρού σημείου (κρίσιμος όγκος παραγωγής).

Για να φτάσει στο νεκρό σημείο, η επιχείρηση πρέπει να εξασφαλίσει τέτοιο όγκο παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων (ΕΠ β), στον οποίο το ποσό του εισοδήματος είναι καθαρά έσοδα (ΣΕ)θα είναι ίσο με το άθροισμα του κόστους παραγωγής ως σταθερό (Και δημοσιεύω)'και μεταβλητές (I ανά) (Εικόνα 9.2).

Εικόνα 9.2 - Προσδιορισμός του νεκρού σημείου

Για τον υπολογισμό του κρίσιμου όγκου παραγωγής, συνήθως χρησιμοποιείται ο τύπος

Οπου ΕΠ β- όγκος παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων που διασφαλίζουν το νεκρό σημείο (κρίσιμος όγκος παραγωγής), μονάδες. προϊόντα;

Και ανάρτηση

C ed- τιμή μονάδας, τρίψτε.

Και» μονάδες- μεταβλητό κόστος (έξοδα) ανά μονάδα παραγωγής, τρίψιμο.

(C ed ~ Και ανά έκδοση)- συνεισφορά για την κάλυψη πάγιων δαπανών ανά μονάδα παραγωγής, τρίψιμο.

Ο κρίσιμος όγκος παραγωγής αντιστοιχεί στο εισόδημα, δηλαδή τα έσοδα σε ρούβλια που θα προκύψουν κατά την πώληση προϊόντων. Τα έσοδα αυτά δεν αποφέρουν κέρδος, γι' αυτό λέγονται και κρίσιμα (κατώφλι).

2. Προσδιορισμός του προγραμματισμένου (στόχου) ποσού κέρδους από την πώληση προϊόντων σε δεδομένες προγραμματισμένες αξίες σταθερού κόστους, όγκου παραγωγής, τιμής μονάδας και μεταβλητού κόστους ανά μονάδα προϊόντος.

Οπου Π γ- στόχος (απαραίτητο) κέρδος, τρίψιμο.

OP ts- καθορισμένος (στόχος, προγραμματισμένος) όγκος παραγωγής και πωλήσεων, μονάδες. προϊόντα;

• (OP ts x ντομονάδες) - έσοδα από πωλήσεις προϊόντων, τρίψιμο.
• (OP tsΧ Και ανά έκδοση) -άθροισμα μεταβλητού κόστους παραγωγής, τρίψιμο.
• 3. Καθορισμός ορίου ασφαλείας και περιθωρίου οικονομικής ασφάλειας.

Όριο ασφαλείας (περιθώριο)- υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ του όγκου παραγωγής που εξασφαλίζει το στόχο κέρδους και του κρίσιμου όγκου παραγωγής.

Περιθώριο οικονομικής ισχύος-- υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ των εσόδων από τις πωλήσεις προϊόντων που διασφαλίζουν το κέρδος-στόχο και των κρίσιμων (οριακών) εσόδων. Το περιθώριο οικονομικής ισχύος αντιστοιχεί ουσιαστικά στο περιθώριο ασφαλείας, αλλά δεν υπολογίζεται σε φυσικούς όρους, αλλά σε ρούβλια.

Το περιθώριο χρηματοοικονομικής ισχύος χαρακτηρίζει το μέγεθος μιας πιθανής μείωσης του όγκου κόστους των πωλήσεων προϊόντων σε περίπτωση δυσμενών συνθηκών της αγοράς, γεγονός που επιτρέπει τη λειτουργία να ξεπεραστεί.

Το περιθώριο ασφαλείας και το περιθώριο οικονομικής ασφάλειας μπορούν να εκφραστούν σε σχετικούς όρους, με τη μορφή παραγόντων ασφάλειας.

Παράδειγμα 9.3.Υπολογισμός κρίσιμου όγκου παραγωγής, κρίσιμα έσοδα από πωλήσεις προϊόντων, περιθώριο ασφαλείας, περιθώριο οικονομικής ασφάλειας, συντελεστής ασφάλειας.

Αρχικά δεδομένα για τον υπολογισμό:

Κρίσιμος όγκος παραγωγής (CYa b):

Σημαντικά έσοδα από πωλήσεις προϊόντων ( ΕΠ βΧ C ed):Όριο ασφαλείας (LS γεγονός - ΕΠ β):

Περιθώριο οικονομικής ισχύος :

Συντελεστής ασφάλειας: 22,400,0: 86,400,0 = 0,259.

Έτσι, υπό δυσμενείς συνθήκες, η επιχείρηση μπορεί να μειώσει τον όγκο παραγωγής και πωλήσεων κατά 25,9% και θα λειτουργήσει στο νεκρό σημείο.

4. Προσδιορισμός πιθανών αυξήσεων στο ύψος του κέρδους από τις πωλήσεις προϊόντων με παράλληλη βελτιστοποίηση της αναλογίας σταθερού και μεταβλητού κόστους (εξόδων).

Με υψηλό μερίδιο σταθερού κόστους στο συνολικό τους ποσό, η επιχείρηση φτάνει στο νεκρό σημείο πολύ αργότερα, δηλαδή χρειάζεται έναν αρκετά μεγάλο όγκο παραγωγής για να επιτύχει το νεκρό σημείο. Αλλά με περαιτέρω αύξηση του όγκου παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων, αφού ξεπεράσει το νεκρό σημείο, η επιχείρηση θα λάβει μεγαλύτερο κέρδος για κάθε ποσοστό αύξησης του όγκου δραστηριότητας σε σύγκριση με άλλες για τις οποίες το αρχικό μερίδιο του σταθερού κόστους ήταν χαμηλό. . Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι λόγω του σταθερού κόστους, η σχετική αξία τους ανά μονάδα παραγωγής θα μειωθεί σε μεγαλύτερο βαθμό.

Η διαίρεση ολόκληρου του συνόλου του κόστους παραγωγής (έξοδα που σχετίζονται με την παραγωγή και την πώληση προϊόντων) σε σταθερά και μεταβλητά επιτρέπει τη χρήση ενός μηχανισμού που είναι γνωστός ως λειτουργική μόχλευση (λειτουργική μόχλευση) στη διαχείριση του σχηματισμού κερδών από τις πωλήσεις. Η λειτουργία αυτού του μηχανισμού βασίζεται στο γεγονός ότι η παρουσία σταθερών δαπανών στο συνολικό τους ποσό οδηγεί στο γεγονός ότι με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων προϊόντων, το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις αυξάνεται πάντα με ακόμη υψηλότερο ρυθμό. Ωστόσο, ο βαθμός ευαισθησίας του κέρδους από τις πωλήσεις στις μεταβολές του όγκου των πωλήσεων δεν είναι ο ίδιος σε επιχειρήσεις που έχουν διαφορετικούς λόγους σταθερών και μεταβλητών εξόδων. Όσο υψηλότερο είναι το μερίδιο των πάγιων εξόδων στα συνολικά έξοδα της επιχείρησης, τόσο περισσότερο αλλάζει το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις σε σχέση με το ρυθμό μεταβολής του όγκου των πωλήσεων αγαθών.

Ο λόγος του σταθερού και του μεταβλητού κόστους (εξόδων) μιας επιχείρησης ονομάζεται αναλογία λειτουργικής μόχλευσης,που υπολογίζεται με τον τύπο

Οπου Κ ή- δείκτης λειτουργικής μόχλευσης.

Και ανάρτηση- το ποσό των σταθερών δαπανών (έξοδα), τρίψιμο.

Και περίπου- συνολικό ποσό κόστους (έξοδα), τρίψιμο.

Ο συγκεκριμένος λόγος της αύξησης του ποσού του κέρδους και του ποσού των πωλήσεων προϊόντων, που επιτυγχάνεται με έναν συγκεκριμένο δείκτη λειτουργικής μόχλευσης, χαρακτηρίζεται από τον δείκτη λειτουργική μόχλευση.Ο τύπος για τον υπολογισμό αυτού του δείκτη είναι

πού είναι ο ρυθμός αύξησης του κέρδους από τις πωλήσεις;

Ρυθμός αύξησης εσόδων από πωλήσεις προϊόντων.

Μια άλλη προσέγγιση για τον υπολογισμό της επίδρασης της λειτουργικής μόχλευσης είναι δυνατή με βάση τους τύπους

όπου είμαι κέρδος από τις πωλήσεις, τρίψτε.

Υποστ - πάγια έξοδα(έξοδα), τρίψτε.

ΣΕ- έσοδα από πωλήσεις προϊόντων, τρίψιμο.

Και ανά- μεταβλητό κόστος (έξοδα), τρίψιμο.

Παράδειγμα 9.4.Υπολογισμός της επίδρασης της λειτουργικής μόχλευσης.

Με βάση τα αρχικά δεδομένα του παραδείγματος 9.3, το ποσό του μεταβλητού κόστους για όγκο παραγωγής 1080 μονάδων. τα προϊόντα θα ανέρχονται σε 54.000 χιλιάδες ρούβλια. (1080 x 50).

Συνολικά έξοδα: 24.000 + 54.000 = 78.000 χιλιάδες ρούβλια.

Λόγος λειτουργικής μόχλευσης (K op):

24.000/78.000 = 0,31, δηλαδή το μερίδιο των πάγιων εξόδων στο σύνολο των εξόδων είναι 31%.

Με όγκο παραγωγής 1080 μονάδες. προϊόντα και τιμή μονάδας 80 χιλιάδες ρούβλια. Τα έσοδα από τις πωλήσεις (εισόδημα) θα είναι 86.400 χιλιάδες ρούβλια, το κέρδος από τις πωλήσεις θα είναι 8.400 χιλιάδες ρούβλια. (86.400 - 78.000).

Λειτουργικό αποτέλεσμα μόχλευσης (Ε ή):

Αυτό σημαίνει ότι, δεδομένης της τρέχουσας αναλογίας σταθερού και μεταβλητού κόστους στην επιχείρηση, η αύξηση του όγκου παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων κατά 1% επιτρέπει αύξηση του κέρδους από τις πωλήσεις κατά 3,857%.

Ας υποθέσουμε ότι ο όγκος παραγωγής αυξάνεται κατά 5% και ανέρχεται σε 1134 μονάδες. προϊόντα (1080 x 1,05). Σύμφωνα με τον υπολογισμένο δείκτη του λειτουργικού αποτελέσματος μόχλευσης, το ποσό του κέρδους από πωλήσεις σε σταθερές τιμές θα πρέπει να αυξηθεί κατά 19,28% (3.857 x 5%) και να ανέλθει σε 10.020 χιλιάδες ρούβλια. (8400 x 1,1928).

Αυτό επιβεβαιώνεται από τον ακόλουθο υπολογισμό.

Τα έσοδα από πωλήσεις προϊόντων με αύξηση του όγκου παραγωγής κατά 5% και σταθερές τιμές θα ανέλθουν σε 90.720 χιλιάδες ρούβλια. (1134 x 80). Τα μεταβλητά έξοδα θα ανέλθουν σε 56.700 χιλιάδες ρούβλια. (1134 x 50). Τα σταθερά έξοδα δεν αλλάζουν και το κέρδος από τις πωλήσεις θα είναι 10.020 χιλιάδες ρούβλια. (90.720 - 56.700 - 24.000). Ο ρυθμός αύξησης του κέρδους από τις πωλήσεις είναι 19,28% [(10.020 - 8400): 8400 x 100%].

Σε συγκεκριμένες καταστάσεις, η εκδήλωση του μηχανισμού λειτουργικής μόχλευσης έχει μια σειρά από χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τη διαδικασία χρήσης του για τη διαχείριση κερδών.

• 1. Ο θετικός αντίκτυπος της λειτουργικής μόχλευσης αρχίζει να εμφανίζεται μόνο αφού η επιχείρηση έχει περάσει το νεκρό σημείο.
• 2. Μετά την υπέρβαση του νεκρού σημείου, όσο υψηλότερος είναι ο δείκτης λειτουργικής μόχλευσης, τόσο μεγαλύτερη είναι η δύναμη επιρροής στην αύξηση των κερδών της επιχείρησης, αυξάνοντας τον όγκο των πωλήσεων προϊόντων.
• 3. Ο μεγαλύτερος θετικός αντίκτυπος της λειτουργικής μόχλευσης επιτυγχάνεται στη ζώνη όσο το δυνατόν πιο κοντά στο νεκρό σημείο (αφού έχει ξεπεραστεί).
• 4. Ο μηχανισμός της λειτουργικής μόχλευσης έχει επίσης αντίθετη κατεύθυνση - με οποιαδήποτε μείωση του όγκου των πωλήσεων προϊόντων, το ύψος του κέρδους από τις πωλήσεις μειώνεται σε ακόμη μεγαλύτερο βαθμό.
• 5. Η επίδραση της λειτουργικής μόχλευσης είναι σταθερή μόνο βραχυπρόθεσμα.

Με βάση τους στόχους της επιχείρησης στη διαδικασία διαχείρισης των κερδών από τις πωλήσεις, μπορούν να ληφθούν οι ακόλουθες αποφάσεις:

• αύξηση του όγκου παραγωγής·
• μείωση του μεταβλητού κόστους ανά μονάδα παραγωγής·
• μείωση του πάγιου κόστους·
• αλλαγές στις τιμές των προϊόντων·
• μεταβολή της αναλογίας σταθερών και μεταβλητών δαπανών στο συνολικό τους ποσό.

Αυτές οι αποφάσεις μπορούν να ληφθούν συνολικά και με την κατάλληλη οικονομική αιτιολόγηση.

Διαχείριση διανομής και χρήση καθαρού κέρδους.Παράλληλα με τη διαμόρφωση του κέρδους μεγάλη σημασία έχει η διανομή και η χρήση του.

Διανομή κερδών- είναι η κατανομή μέρους του κέρδους για συγκεκριμένους σκοπούς. Χρήση κερδών- πρόκειται για συγκεκριμένους τομείς για τη δαπάνη κεφαλαίων εντός των ποσών που διατίθενται για συγκεκριμένους σκοπούς.

Η διανομή κερδών πραγματοποιείται σε δύο στάδια.

Στο πρώτο στάδιο διανέμονται τα κέρδη προ φόρων. Μέρος αυτού του κέρδους με τη μορφή φόρων αποστέλλεται σε προϋπολογισμούς διαφορετικών επιπέδων. Αυτή η διανομή κερδών ρυθμίζεται από το νόμο.

Στο δεύτερο στάδιο, τα καθαρά κέρδη των επιχειρήσεων διανέμονται σύμφωνα με το καταστατικό τους και τις αποφάσεις που λαμβάνονται από τα ανώτατα διοικητικά όργανα. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η διανομή του καθαρού κέρδους εξαρτάται από τη νομική μορφή της επιχείρησης. Οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν ειδικά κεφάλαια που σχηματίζονται από καθαρό κέρδος, για παράδειγμα, ένα ταμείο συσσώρευσης, ένα ταμείο κοινωνικής ανάπτυξης, ένα ταμείο κατανάλωσης, αλλά μπορούν να διανέμουν κέρδη χωρίς τη δημιουργία κεφαλαίων, καθορίζοντας την κατεύθυνση χρήσης των κεφαλαίων. Σε γενικευμένη μορφή, η κατανομή του καθαρού κέρδους της επιχείρησης φαίνεται στο Σχήμα 9.3.

Διάγραμμα 9.3 - Διανομή καθαρού κέρδους της επιχείρησης

Όλα τα καθαρά κέρδη συνήθως διανέμονται σε δύο κύρια μέρη: καταναλώνεταιΚαι με κεφαλαία.

Τα αναλώσιμα μέρη περιλαμβάνουν:

• 1) καταβολή μερισμάτων σε ιδρυτές και μετόχους (για προνομιούχες και κοινές μετοχές).Αυτές οι πληρωμές αποτελούν το εισόδημα των ιδιοκτητών και των μετόχων της επιχείρησης. Η διαδικασία πληρωμής καθορίζεται από τα συστατικά έγγραφα και τις αποφάσεις των ανώτατων διοικητικών οργάνων.
• 2) κεφάλαια για κοινωνικές ανάγκες και πρόσθετα υλικά κίνητρα για το προσωπικό της εταιρείας.Προορίζονται για την καταβολή πρόσθετων επιδομάτων, αποδοχών, την παροχή οικονομικής βοήθειας στους εργαζομένους, την παροχή δωρεάν ή σε μειωμένη τιμή γεύματα στο προσωπικό, την πληρωμή για εκπαίδευση, επιπλέον ασφάλεια υγείας, ασφάλιση ζωής, θεραπεία, ψυχαγωγία προσωπικού, ψυχαγωγικές, πολιτιστικές εκδηλώσεις, καταβολή συμπληρωμάτων σύνταξης σε βετεράνους εργασίας κ.λπ.
• 3) κρατήσεις για φιλανθρωπικούς σκοπούς:παροχή βοήθειας σε δημόσιους, θρησκευτικούς οργανισμούς, πολιτιστικά, εκπαιδευτικά ιδρύματα κ.λπ.

Το μέρος με κεφαλαία περιλαμβάνει:

• 1) αύξηση του αποθεματικού κεφαλαίου (αποθεματικό ταμείο).Αυτά τα κεφάλαια καλύπτουν απρόβλεπτα έξοδα, ζημίες και πληρώνουν μερίσματα σε προνομιούχες μετοχές ελλείψει κέρδους για το τρέχον έτος. Το αποθεματικό κεφάλαιο σχηματίζεται σύμφωνα με τη νομοθεσία της χώρας και (ή) τα συστατικά έγγραφα των επιχειρηματικών οντοτήτων.
• 2) αύξηση του εγκεκριμένου κεφαλαίου- με απόφαση των ιδιοκτητών ή σε σχέση με αλλαγές στη νομοθεσία που ρυθμίζει τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων συγκεκριμένης οργανωτικής και νομικής μορφής·
• 3) κεφάλαια για την ανάπτυξη της παραγωγής (ταμείο συσσώρευσης)-- μέρος του καθαρού κέρδους που διατίθεται για την επέκταση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων: χρηματοδότηση έρευνακαι αναπτυξιακές εργασίες, επενδύσεις κεφαλαίου σε πάγια στοιχεία ενεργητικού, αύξηση ιδίων κεφαλαίων κίνησης κ.λπ. Αυτά τα κεφάλαια χρησιμοποιούνται επίσης για την αποπληρωμή μακροπρόθεσμων δανείων και τόκων επί αυτών.
• 4) κονδύλια για την ανάπτυξη της κοινωνικής σφαίρας (social sphere fund).Αυτά τα κεφάλαια προορίζονται για την ανάπτυξη υφιστάμενων εγκαταστάσεων κοινωνικής υποδομής στην επιχείρηση: κλινικές, αθλητικές εγκαταστάσεις, πολιτιστικά κέντρα κ.λπ., δηλαδή πρόκειται για επενδύσεις σε μη παραγωγικά πάγια στοιχεία ενεργητικού.

Εκτός από τους προαναφερθέντες τομείς διανομής και χρήσης των κερδών, οι επιχειρήσεις καλύπτουν ορισμένα έξοδα από τα καθαρά κέρδη, ιδίως φορολογικές κυρώσεις, πρόστιμα για μη συμμόρφωση με απαιτήσεις ασφαλείας περιβάλλον, υγειονομικά πρότυπα και κανονισμούς, κ.λπ. Στο Σχήμα 9.3 αυτό φαίνεται ως άλλες ανάγκες.

Για να χαρακτηριστούν οι κατευθύνσεις για τη χρήση κερδών στην επιχείρηση, υπολογίζονται οι ακόλουθοι συντελεστές:

• ποσοστό κεφαλαιοποίησης- ο λόγος του ποσού του κεφαλαιοποιημένου κέρδους προς το ποσό του καθαρού κέρδους.
• αναλογία πληρωμών προς ιδιοκτήτες, μετόχους- η αναλογία του ποσού των πληρωμών προς τους ιδιοκτήτες και τους μετόχους προς το ποσό των καθαρών κερδών·
• ποσοστό συμμετοχής στα κέρδη προσωπικού- ο λόγος του ποσού των πληρωμών και των παροχών στο προσωπικό σε βάρος του κέρδους προς το ποσό του καθαρού κέρδους.

Ο κύριος στόχος της διαχείρισης της διανομής των κερδών μετά από φόρους είναι βελτιστοποίηση των αναλογιών μεταξύ κεφαλαίων και καταναλωμένων εξαρτημάτων.

Αυτό είναι ένα δύσκολο εγχείρημα, καθώς στη διαδικασία διανομής κερδών επηρεάζονται τα συμφέροντα των ιδρυτών, των μετόχων, των διευθυντών επιχειρήσεων και των εργατικών συλλογικοτήτων. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η κεφαλαιοποίηση των κερδών έχει πολύ μεγάλη θετική αξία, καθώς συμβάλλει:

• αύξηση των δικών σας οικονομικών πόρων για την ανάπτυξη της επιχείρησης, επομένως, για αύξηση του ποσού του κέρδους στο μέλλον.
• αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου της επιχείρησης, αύξηση της χρηματοοικονομικής σταθερότητας.
• αυξάνοντας την αξία της επιχείρησης, την επενδυτική της ελκυστικότητα.

Η διαχείριση της διανομής και της χρήσης των κερδών χτίζεται λαμβάνοντας υπόψη την οικονομική στρατηγική της επιχείρησης, τις επενδύσεις, τα μερίσματα και τις κοινωνικές πολιτικές.

• στάδιο του κύκλου ζωής της επιχείρησης (στα πρώτα στάδια του κύκλου ζωής, η επιχείρηση αναγκάζεται να επενδύσει περισσότερα χρήματα για την ανάπτυξή της).
• την ανάγκη για την επιχείρηση να επεκτείνει τα επενδυτικά της προγράμματα (ειδικά σε περιόδους μετάβασης σε νέες τεχνολογίες)·
• βαθμός ετοιμότητας για την υλοποίηση μεμονωμένων επενδυτικών σχεδίων με υψηλό επίπεδο αποτελεσματικότητας·
• τη δυνατότητα δημιουργίας οικονομικών πόρων μέσω τραπεζικών δανείων και άλλων πηγών·
• το επίπεδο κινδύνου των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και το βαθμό ασφάλισής της·
• στάδιο του κύκλου της αγοράς εμπορευμάτων·
• την ανάγκη ενίσχυσης των κινήτρων του προσωπικού.

Επί του παρόντος κάθε εμπορική οργάνωσηνα επιβιώσει σε μια κρίση και οικονομικές κυρώσειςπου εισήγαγε οι ευρωπαϊκές χώρες και οι ΗΠΑ, επιδιώκει να σταθεροποιήσει τα κέρδη της.

«Αυτή τη στιγμή, το πρόβλημα της οικονομικής ανισότητας στις μεγάλες και μικρές πόλεις της Ρωσικής Ομοσπονδίας είναι οξύ». Οι μεγάλες πόλεις έχουν υψηλότερο οικονομικό δυναμικό από τις μικρές πόλεις. Όπως βλέπουμε, οι συνθήκες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι άνισες. Επομένως, εάν λάβουμε υπόψη το κέρδος μιας εταιρείας στις μικρές πόλεις μακροπρόθεσμα, είναι ένα μέσο για την επίτευξη οφελών για τη διατήρηση της θέσης της στην αγορά πωλήσεων, μια εγγύηση για τη δυναμική ανάπτυξη της παραγωγής.

Υπό αυτές τις συνθήκες, η μεγιστοποίηση του κέρδους μακροπρόθεσμα είναι δυνατή μόνο εάν επιτευχθούν σταδιακά συγκεκριμένα σημαντικά ποσά κέρδους. Η διασφάλιση του ποσού του οφέλους μακροπρόθεσμα και βραχυπρόθεσμα εξηγείται από τις τρέχουσες ανάγκες στην ανάπτυξη του οργανισμού, την ικανοποίηση των οικονομικών συμφερόντων των ιδιοκτητών και την παροχή των συμφερόντων της ομάδας και της κοινωνίας.

Στις σύγχρονες συνθήκες, το πρόβλημα της αύξησης του κέρδους μιας επιχείρησης και της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων της γίνεται θεμελιώδες για όλες τις επιχειρήσεις.

Η διασφάλιση της κερδοφορίας μιας σύγχρονης επιχείρησης σε μια οικονομία της αγοράς συνεπάγεται αύξηση του επιχειρηματικού εισοδήματος και μείωση του κόστους των προϊόντων.

Για αύξηση του εισοδήματος εμπορική επιχείρησηαξιολογεί, αναλύει και σχεδιάζει τους όγκους πωλήσεων, καθορίζει το ρυθμό παραγωγής, καθορίζει πόσο επαρκώς και αποτελεσματικά πραγματοποιείται η διαφοροποίηση της παραγωγής, εάν η τιμολογιακή πολιτική ανταποκρίνεται στις συνθήκες τρέχουσα κατάστασηεπιχειρήσεις κ.λπ.

Για μια σύγχρονη επιχείρηση, είναι σημαντικό να προσδιορίζονται οι παράγοντες για την αύξηση του εισοδήματος, όπως γνωρίζουμε, αυτό είναι ευθύνη της ανώτατης διοίκησης της εταιρείας, καθώς και των υπηρεσιών μάρκετινγκ. Με τη χρήση στρατηγική μάρκετινγκ, τιμολογιακή πολιτική, θέση στην αγορά, ποιότητα παρεχόμενων προϊόντων, μια σύγχρονη επιχείρηση μπορεί να αυξήσει τα έσοδα. Επιπλέον, είναι σημαντικό να διατηρηθεί ο εσωτερικός έλεγχος της κερδοφορίας τόσο των υφιστάμενων εγκαταστάσεων παραγωγής όσο και των νέων.

Για τη μείωση του κόστους της επιχείρησης, η αξιολόγηση, η ανάλυση και ο προγραμματισμός πραγματοποιούνται επίσης σύμφωνα με τα στοιχεία κόστους της επιχείρησης. Επιπλέον, κάθε εμπορική επιχείρηση αναζητά αποθέματα για λογική μείωση του κόστους. Όπως γνωρίζουμε, οι σύγχρονες επιχειρήσεις αναπτύσσουν πρότυπα για τις λειτουργίες και υπάρχουν επίσης πρότυπα για τις τεχνολογικές διαδικασίες. Οποιαδήποτε εξοικονόμηση πόρων λόγω διακοπής της παραγωγικής διαδικασίας θα οδηγήσει σε μείωση της ποιότητας του προϊόντος και αυτό, με τη σειρά του, δεν θα καλύψει τα έσοδα της εταιρείας.

Όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους είναι συνάρτηση διαφορετικών συνθηκών.

Έτσι, πρώτον, ο όγκος των πωλήσεων βασίζεται στην παραγωγικότητα της υλοποίησης εμπορικών εργασιών: από την ικανότητα δημιουργίας ευνοϊκών συνθηκών για την πώληση των προϊόντων του, δηλ. διενεργεί διαφημίσεις, πωλήσεις, αναπτύσσει πολιτικές τιμολόγησης και προϊόντων κ.λπ.

Δεύτερον, ο βαθμός του κόστους παραγωγής εξαρτάται από τη σκοπιμότητα διαμόρφωσης παραγωγής και εργασίας, τις τεχνολογικές προτιμήσεις και τον τεχνικό εξοπλισμό της επιχείρησης.

Μερικοί από τους κύριους λόγους που καθορίζουν το κέρδος είναι: η εισαγωγή καινοτομιών, η έλλειψη φόβου για τους κινδύνους, η ορθολογική χρήση των κεφαλαίων, η επίτευξη βέλτιστων όγκων δραστηριότητας.

Το κέρδος αυξάνεται έως ότου το επιτόκιο των τραπεζικών δανείων γίνει χαμηλότερο από το ποσοστό απόδοσης του επενδυμένου κεφαλαίου. η παρουσία χρέους, με βάση αυτό, ίσως και σε πολλά επεισόδια συμβάλλει στο κέρδος.

Η εισαγωγή καινοτομιών ως το κλειδί για την απόκτηση κέρδους περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας νέας υπηρεσίας υψηλότερης ποιότητας, τη μελέτη μιας νέας αγοράς, τις οργανωτικές και διαχειριστικές καινοτομίες και την ανάπτυξη των πιο πρόσφατων πηγών αγαθών.

Η διάρκεια της εισροής κερδών από την εισαγωγή καινοτομιών καθορίζεται από τους ακόλουθους παράγοντες: τη σημασία της εφεύρεσης, τη σημασία και τη σταθερότητα των αναγκών που ικανοποιούνται από αυτήν την υπηρεσία και τη φύση της δραστηριότητας.

Στην επιχειρηματική πρακτική, χρησιμοποιούνται διάφορες μέθοδοι για τη μείωση του κόστους της επιχείρησης. Εκτός από την εξοικονόμηση υλικών και εργατικών πόρων και τη μείωση του μεριδίου των χρεώσεων απόσβεσης, χρησιμοποιούνται μέτρα όπως η μείωση των διοικητικών και εμπορικών δαπανών.

Τα οικονομικά αποτελέσματα μιας σύγχρονης επιχείρησης επηρεάζονται από τις υιοθετούμενες λογιστικές πολιτικές. Η πλευρά του εισοδήματος της επιχείρησης επηρεάζεται από το γεγονός της αναγνώρισης του εισοδήματος ως αποτέλεσμα της πώλησής της.

Τα κόστη της εταιρείας επηρεάζονται επίσης από τις υιοθετούμενες λογιστικές πολιτικές. Αυτό οφείλεται στη λογιστική του κόστους που χρησιμοποιεί διαφορετικές μεθόδους. Αυτό ισχύει για το κόστος των αγαθών, τα αποθέματα, τις μεθόδους απόσβεσης και πολλά άλλα. Αν αναλύσουμε τις αποσβέσεις στο κόστος μιας επιχείρησης, γνωρίζουμε ότι υπολογίζεται με διαφορετικούς τρόπους. Ένας από τους τρόπους συσσώρευσης μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων είναι η ομοιόμορφη μεταφορά του κόστους των αποσβέσιμων περιουσιακών στοιχείων (γραμμική μέθοδος άλλων μεθόδων αύξησης του ποσού των χρεώσεων απόσβεσης κατά τα πρώτα έτη λειτουργίας του ενεργητικού, κάτι που, φυσικά, θα οδηγήσει σε μείωση των κερδών της επιχείρησης. Έτσι, μπορεί να σημειωθεί ότι μια ικανή λογιστική πολιτική μιας σύγχρονης επιχείρησης σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε τα κέρδη της επιχείρησης.

Όπως προαναφέρθηκε, οι παράγοντες για την αύξηση του κέρδους μιας επιχείρησης είναι η αύξηση του ποσού των εσόδων ή εσόδων, καθώς και η μείωση του κόστους ή των εξόδων της επιχείρησης.

Το ύψος των εσόδων από τις πωλήσεις, όπως σημειώθηκε, επηρεάζεται κυρίως από τον όγκο των πωλήσεων, την ποιότητα και τη γκάμα των προϊόντων και τον ρυθμό κυκλοφορίας τους.

Ο εμπορικός υπολογισμός απαιτεί κάθε εμπορική επιχείρηση να προσπαθεί να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων της και να φέρει τη γκάμα της σύμφωνα με τη ζήτηση των καταναλωτών. Η ποιότητα των προϊόντων έχει σοβαρό αντίκτυπο στο επίπεδο της ανταγωνιστικότητας και των περιθωρίων κέρδους της.