Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση: συμβουλές και παραδείγματα. Πού να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας - ένα σχέδιο βήμα προς βήμα από την αρχή

Οι αποτυχίες των αρχάριων επιχειρηματιών βασίζονται τις περισσότερες φορές σε τυπικά λάθη. Μια μελέτη των επιχειρηματικών αποτυχιών στην αρχή και μια ανάλυση των αιτιών αυτού του φαινομένου έδειξε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις γίνονται σοβαρά λάθη. Μπορούν να αποφευχθούν. Φέρνουμε στην προσοχή σας τα TOP πιο συνηθισμένα λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών.

Το νεκρό σημείο δεν έχει καθοριστεί

Θα εκπλαγείτε από το πόσοι άνθρωποι ξεκινούν μια επιχείρηση χωρίς να κάνουν τα βασικά μαθηματικά και να υπολογίσουν πόσα προϊόντα ή υπηρεσίες χρειάζονται να πουλήσουν για να ξεπεράσουν τα χρήματα. Αλλά αυτός είναι ένας από τους πιο σημαντικούς δείκτες και δείκτες βιωσιμότητας των επιχειρήσεων.

Το νεκρό σημείο καθορίζεται με στοιχειώδεις υπολογισμούς. Προσθέστε όλα τα τρέχοντα έξοδά σας για τον μήνα. Το νεκρό σημείο επιτυγχάνεται όταν τα κέρδη σας καλύπτουν όλα τα έξοδα. Αυτό είναι το ελάχιστο που πρέπει να κερδίσετε. Εάν, σύμφωνα με τις προβλέψεις για αρκετούς μήνες, δεν είναι ρεαλιστικό να επιτευχθεί αυτό το επίπεδο εισοδήματος, είναι καλύτερα να εγκαταλείψετε αυτήν την επιχείρηση.

Συμπέρασμα: Δεν μπορείτε να επενδύσετε χρήματα (δάνεια ή αποταμιεύσεις) σε μια επιχειρηματική ιδέα αν δεν έχετε πλήρη και σαφή οικονομική ανάλυση.

Ψευδαισθήσεις για ένα τέλειο ξεκίνημα

Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις βασίζονται σε μια τυπική επιχείρηση - αγοράζουν εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας, νοικιάζουν ένα πολυτελές γραφείο στην κεντρική περιοχή, οργανώνουν ένα ελίτ εστιατόριο κ.λπ. Από μόνη της, η επιθυμία για ένα ιδανικό είναι πολύ αξιέπαινη, αλλά στην πράξη καταγράφουμε μαζικά παραδείγματα χρεοκοπιών φιλόδοξων έργων. Μετά την ανάλυση των λόγων, εμφανίζονται δύο κύρια σφάλματα:

• Η υπηρεσία ή το προϊόν δεν ήταν σε ζήτηση. Εάν δεν υπάρχει ζήτηση σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη, ένα πολυτελές γραφείο δεν θα βοηθήσει.
• Λανθασμένη κατανομή κεφαλαίου. Παράδειγμα. Η νεαρή επιχείρηση επένδυσε τη μερίδα του λέοντος του αρχικού κεφαλαίου στην αγορά εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας, χωρίς να αφήσει τα απαραίτητα αποθέματα για την αγορά πρώτων υλών και άλλα τρέχοντα έξοδα. Οι πρώτοι μήνες λειτουργίας δεν απέφεραν τα αναμενόμενα κέρδη. Το αποτέλεσμα ήταν ότι για να ξεπληρώσουμε τα χρέη έπρεπε να πουλήσουμε τον εξοπλισμό.

Συμπέρασμα: Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας θα έχουν ζήτηση. Μην βιαστείτε να επενδύσετε μεγάλα ποσά, δημιουργήστε μικρή επιχείρησηΜε ελάχιστη επένδυσηκαι ελέγξτε τη βιωσιμότητα της ιδέας σας στην πράξη.

Έλλειψη επαγγελματισμού και αγάπης για τη δουλειά σου

Χαμογελάτε δύσπιστα; Μάταια. Εξερευνήστε ιστορίες επιτυχίας στη Ρωσία και σε όλο τον κόσμο. Δεν θα βρείτε ούτε ένα παράδειγμα κερδοφόρα επιχείρηση της οποίας ο ιδιοκτήτης δεν κατανοεί την ουσία του τομέα του ή δεν είναι ερωτευμένος με την επιχείρησή του. Οι τακτικές εκθέσεις οικονομικής ανάπτυξης δείχνουν τους πιο κερδοφόρους τομείς. Εάν δεν πιστεύετε στη σημασία της αγάπης για τον τομέα που έχετε επιλέξει και του πάθους για την επιχείρησή σας, επιλέξτε τον πιο πολλά υποσχόμενο τομέα και ξεκινήστε. Θα δείτε από τη δική σας εμπειρία ότι αυτός είναι ένας δρόμος προς το πουθενά. Βλέπουμε όμως πολλά παραδείγματα όπου επιχειρηματίες, ερωτευμένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία τους, πέτυχαν εξαιρετικά αποτελέσματα, παρά τις απαισιόδοξες προβλέψεις των ειδικών και την παρεξήγηση των άλλων.

Συμπέρασμα: Πρέπει να αγαπάτε την επιχείρησή σας και να συμμετέχετε σε αυτήν ο καλύτερος ειδικός. Αυτό είναι το κύριο συστατικό της επιτυχίας.

«Σχέδιο βήμα προς βήμα για την οργάνωση μιας επιχείρησης»

Αρκετά συχνά παρατηρούμε χαοτικές κινήσεις αρχάριων επιχειρηματιών και παντελή έλλειψη προγραμματισμού δράσεων. Αλλά το σχέδιο δημιουργίας είναι εξαιρετικά σημαντικό. Εάν δεν έχετε γνώσεις σε αυτόν τον τομέα και δεν γνωρίζετε ποια στάδια περιλαμβάνει η δημιουργία μιας επιχείρησης, σας προσφέρουμε ένα σχέδιο που είναι κατάλληλο για κάθε τομέα.

Στάδιο 1. Ψάχνοντας για μια ιδέα

Αυτό είναι το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε. Αν δεν μπορείς να βρεις μια ιδέα, δεν πρέπει να είσαι επιχειρηματίας. Αλλά πρώτα, αξίζει να κατανοήσετε την ορολογία και να βεβαιωθείτε ότι εσείς και εγώ έχουμε την ίδια κατανόηση της έννοιας της έκφρασης "επιχειρηματική ιδέα". Δεν μιλάμε για μια λαμπρή και καινοτόμο ιδέα που μπορεί να φέρει επανάσταση σε έναν ολόκληρο κλάδο. Μιλάμε για ιδέες που ήδη λειτουργούν, αλλά βλέπετε πώς μπορεί να γίνει καλύτερα και να προσφέρει στους καταναλωτές περισσότερα ποιοτική εξυπηρέτηση. Δεν μιλάμε για έργα μεγάλης κλίμακας, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ελάχιστη ή καθόλου επένδυση.

Ένας αληθινός επιχειρηματίας βλέπει ευκαιρίες στις προκλήσεις που αντιμετωπίζει καθημερινά.

Ένα απλό παράδειγμα. Πώς πάνε τα πράγματα με τη συλλογή απορριμμάτων στην πόλη σας; Ναι, είναι πολύ σοβαρό πρόβλημα, αλλά για εσάς αυτή είναι μια ευκαιρία να οργανωθείτε προσοδοφόρος επιχείρησηγια την απομάκρυνση και ανακύκλωση απορριμμάτων. Τώρα αυτός είναι ένας από τους πιο υποσχόμενους τομείς.

Ασχολείσαι με τις χειροτεχνίες; Πουλήστε τα προϊόντα σας online, για πράγματα αυτοφτιαγμένουπάρχει τεράστια ζήτηση τώρα. Έχετε ντάκα ή μικρή έκταση? Καλλιεργήστε και πουλήστε βότανα ή λαχανικά - αυτό έχει μεγάλη ζήτηση. Ενδιαφέρουσες ιδέεςακριβώς μπροστά στα μάτια σας, επιλέξτε όποιον έχετε την τάση.

Στάδιο 2. Αναλύοντας την αγορά

Θα πρέπει να έχετε στο μυαλό σας μερικές προτιμώμενες ιδέες. Τώρα πρέπει να αξιολογήσουμε καθένα από αυτά ως προς τη συνάφεια. Διεξάγετε μια έρευνα, παρατηρήστε την κατάσταση στην πόλη ή την περιοχή σας, διαβάστε τα αναλυτικά στοιχεία. Εάν η ιδέα σας είναι σε ζήτηση, αξιολογήστε τους πλησιέστερους ανταγωνιστές σας. Αξιολογήστε αντικειμενικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δουλειάς τους, σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε καλύτερα. Συγκρίνετε τα πάντα: ποιότητα και εξυπηρέτηση, γκάμα, τιμές. Αξιολογήστε νηφάλια τις δυνατότητές σας και επεξεργαστείτε τα πλεονεκτήματά σας όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά.

Εάν έχετε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι πραγματικά απαραίτητο και ότι μπορείτε να ανταγωνιστείτε τις υπάρχουσες εταιρείες, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Στάδιο 3. Σχεδίαση

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να προσεγγιστεί με τη μέγιστη δυνατή σοβαρότητα. Οι περισσότεροι άνθρωποι αγνοούν αυτό το στάδιο και παραγγέλνουν τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου από ειδικούς μόνο όταν είναι απαραίτητο να προσελκύσουν επενδύσεις. Αυτό όμως είναι μεγάλο λάθος. Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε ένα σαφές και ρεαλιστικό σχέδιο. Μην αγοράσεις έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια- είναι άχρηστα.

Καταγράψτε όλα όσα χρειάζεστε για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα και προγραμματίστε τα τρέχοντα έξοδά σας για τους επόμενους έξι μήνες. Στο μέλλον, προσπαθήστε να επιμείνετε στα προγραμματισμένα έξοδά σας, αλλά δημιουργήστε ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης για κάθε περίπτωση. Με βάση το κόστος, μπορείτε να προσδιορίσετε το νεκρό σημείο και να ξεκινήσετε να ορίζετε τις τιμές. Στη διαδικασία οργάνωσης και ανάπτυξης μιας επιχείρησης, προσπαθήστε να ελέγχετε το σχέδιο όσο πιο συχνά γίνεται και να αναλύετε τους λόγους για τις αποκλίσεις, εάν υπάρχουν.

Στάδιο 4. Αναζητούμε κεφάλαιο εκκίνησης

Υπάρχουν επιλογές στις οποίες δημιουργείται μια επιχείρηση χωρίς χρήματα ή με ελάχιστη επένδυση. Αλλά, κατά κανόνα, χρειάζεται ακόμα ένα συγκεκριμένο ποσό για να ξεκινήσει. Όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, έχετε ήδη καθορίσει πόσα χρήματα χρειάζεστε. Προσθέστε αμέσως τουλάχιστον 20% σε αυτό το ποσό. Με αυτόν τον τρόπο θα λάβετε ένα περισσότερο ή λιγότερο πραγματικό ποσό του απαιτούμενου αρχικού κεφαλαίου. Ξεκινήστε την αναζήτηση.

Εξαιρετικό αν έχετε την απαιτούμενη ποσότητα. Δεν συνιστάται αυστηρά να ξεκινήσετε με δάνειο. Αναζητήστε επιλογές με franchises και προγράμματα βοήθειας μικρών επιχειρήσεων, προσελκύστε συνεργάτες με χρήματα ή επενδυτές, προσπαθήστε να βρείτε επιπλέον εισόδημα, αλλά μην πάρετε δάνειο.

Στάδιο 5. Εγγραφή επιχείρησης

Μην ελπίζετε καν ότι θα μπορείτε να εργαστείτε χωρίς εγγραφή. Εάν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της εγγραφής και δυσκολεύεστε να επιλέξετε μια φόρμα εγγραφής, προσλάβετε έναν έμπειρο δικηγόρο. Η πληρωμή για τις υπηρεσίες του θα αποδώσει με τόκους.

Στάδιο 6. Αναφορά και πληρωμή φόρων

Κατά τη διαδικασία εγγραφής, θα καθορίσετε το πιο συμφέρον σύστημα πληρωμής φόρου για εσάς. Η επιλογή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το εύρος της δραστηριότητας και το μέγεθος της επιχείρησής σας. Η πρόσληψη ενός έμπειρου και καταρτισμένου λογιστή είναι εξαιρετικά σημαντική. Αλλά εσείς οι ίδιοι θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον ελάχιστες γνώσεις στον τομέα των οικονομικών. Διαβάστε άρθρα, μελετήστε, χωρίς αυτή η επιτυχία στην επιχείρηση είναι αδύνατη.

Στάδιο 7. Γρήγορη δοκιμή ιδεών

Αυτό το στάδιο μπορεί να ολοκληρωθεί πριν από την εγγραφή, αν και πολλά εξαρτώνται από το επιλεγμένο πεδίο. Ως τελευταία λύση, προσπαθήστε να κάνετε μια γρήγορη δοκιμή πριν κάνετε μια σοβαρή επένδυση. Πολλά λεφτά. Πώς γίνεται η δοκιμή; Επί ίδια κεφάλαιαπραγματοποιήστε μια ελάχιστη προώθηση, δημιουργήστε μια μικρή παρτίδα ενός προϊόντος ή προσφέρετε μια υπηρεσία και προσπαθήστε να το πουλήσετε. Η μελέτη της ζήτησης στην πράξη είναι εξαιρετικά σημαντική.

Θυμηθείτε ένα από τυπικά λάθη? Μην βιαστείτε να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό και μην δημιουργήσετε αμέσως την τέλεια επιχείρηση. Δημιουργήστε κάτι minimal και δοκιμάστε πώς λειτουργεί. Εάν δεν επιτευχθεί το αναμενόμενο αποτέλεσμα, μην βιαστείτε να εγκαταλείψετε την ιδέα σας. Ίσως ο λόγος να κρυβόταν σε λάθος προγραμματισμό, τιμή, λανθασμένη εκτίμηση στοχευμένο κοινό. Κατά τη διάρκεια της δοκιμής, πραγματοποιήστε μια έρευνα στους καταναλωτές, μάθετε γιατί δεν αγοράζουν το προϊόν σας ή αρνούνται τις υπηρεσίες.

Με βάση τα αποτελέσματα των γρήγορων δοκιμών, θα μπορείτε να δείτε τα λάθη σας και να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο. Η επιλογή να εγκαταλείψετε μια ελκυστική ιδέα και να αναζητήσετε μια νέα δεν μπορεί να αποκλειστεί. Αυτό είναι πολύ σημαντικό στάδιο, σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα, κόπο και χρόνο για την υλοποίηση ενός λανθασμένου σχεδίου ή μιας αζήτητης ιδέας.

Στάδιο 8. Ανάπτυξη

Πραγματοποιήσατε δοκιμές, προσαρμόσατε το σχέδιο με βάση τα αποτελέσματά του και αρχίσατε να λαμβάνετε τα πρώτα σας κέρδη. Πρέπει να αρχίσετε να αναπτύσσεστε αμέσως. Διανείμετε το εισόδημά σας ως εξής:

Κάλυψη τρεχουσών εξόδων.
Αφιερώστε ένα ορισμένο ποσοστό για πιθανές περιστάσεις ανωτέρας βίας.
Τα υπόλοιπα επενδύονται στην ανάπτυξη.
Σε αυτή τη λίστα, δεν προσέξατε το κόστος κάλυψης των προσωπικών σας αναγκών. Δεν υπάρχει κανένα λάθος εδώ. Όταν σχεδιάζατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, έπρεπε να βρείτε μια πηγή για να καλύψετε τις ανάγκες της οικογένειάς σας σε περίπτωση αποτυχίας. Επιμείνετε σε αυτό το σχέδιο και μην σπαταλάτε τα κέρδη της νέας σας επιχείρησης, θα πρέπει να τα επενδύσετε στην ανάπτυξη. Μόνο λίγοι τηρούν αυτόν τον κανόνα, αυτός είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους για αποτυχίες μετά από μια περισσότερο ή λιγότερο επιτυχημένη εκκίνηση.

Στάδιο 9. Ενεργή προώθηση

Αυτό συστατικόανάπτυξη, αλλά είναι πολύ σημαντικό και απαιτεί ξεχωριστή συζήτηση. Με την ανάπτυξη, όλοι κατανοούν την αύξηση της παραγωγικής ικανότητας, την επέκταση του προσωπικού και της ποικιλίας ή του εύρους υπηρεσιών. Αυτό είναι σωστό, αλλά πολλοί επιχειρηματίες στη Ρωσία υποτιμούν τη σημασία της διαφήμισης και της εξεύρεσης νέων αγορών.

Δεν αρκεί η διεύρυνση του προσωπικού και η ικανότητα πρέπει να δοθεί σε ολόκληρη την οικονομία. Μην βασίζεστε σε στόμα σε στόμα και νωθρό, τυπικές μεθόδουςεμπορία. Χρησιμοποιήστε επιθετική διαφήμιση, αναζητήστε ενεργά νέους πελάτες χρησιμοποιώντας οποιοδήποτε διαθέσιμο και δυνατό αυτή τη στιγμήτρόπους. Χρησιμοποιήστε τα πάντα, αλλά φροντίστε να αναλύσετε τα αποτελέσματα και να εξαλείψετε ό,τι δεν είναι αποτελεσματικό. Διατηρήστε και αναπτύξτε μεθόδους διαφήμισης που φέρνουν απτά αποτελέσματα με ελάχιστη δαπάνη προϋπολογισμού.

Στάδιο 10. Επεκτείνετε τη γεωγραφία σας

Έχετε φτάσει στο επίπεδο στο οποίο η επιχείρηση λειτουργεί αξιοπρεπώς σε μια πόλη. Μην σταματήσετε και πηγαίνετε στη γειτονική αγορά οικισμοίή περιφέρειες. Δεν υπάρχει επιθυμία ή ευκαιρία για επέκταση της γεωγραφίας; Εξερευνήστε επιλογές για τον έλεγχο ενός σχετικού πεδίου, κυριαρχήστε σε καινοτόμους τομείς. Μην σταματήσετε, διαφορετικά θα αρχίσετε σταδιακά να υποχωρείτε και να περιμένετε να εμφανιστεί ένας πιο επιχειρηματικός και ευκίνητος ανταγωνιστής που θα προσφέρει στους πελάτες σας πιο ευνοϊκές συνθήκες.

«Σημαντικά κριτήρια για την αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης»

Υπάρχουν πολύ σαφείς δείκτες με τους οποίους μπορείτε να προσδιορίσετε την επιτυχία της ανάπτυξης μιας επιχείρησης και να βρείτε επικίνδυνα λάθη στην αρχή. Αυτά πρέπει να ληφθούν με τη μέγιστη σοβαρότητα:

• Μετά από αρκετούς μήνες εργασίας, πραγματοποιήστε έλεγχο. Αν με βάση τα αποτελέσματά της δείτε ότι η επιχείρηση δεν αποφέρει ούτε ελάχιστο εισόδημα και μάλιστα λειτουργεί στο κόκκινο, δεν είναι βιώσιμη. Οι επενδύσεις και τα δάνεια δεν θα σώσουν την κατάσταση, αλλά μόνο θα επιδεινώσουν την κατάστασή σας.
• Εάν οι πραγματικές πωλήσεις είναι πολύ χαμηλότερες από τις προγραμματισμένες, αλλάξτε αμέσως το στυλ εργασίας ή το πλάνο σας.
• Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μια πρόκληση. Θα βιώσετε άγχος - αυτό είναι φυσιολογικό μόνο σε κάποιο βαθμό. Εάν η επιχειρηματική δραστηριότητα σας προκαλεί εμφανή και συνεχή δυσφορία, είτε εγκαταλείψτε την επιχείρηση είτε αλλάξτε την προσέγγισή σας.

Τι είναι μια μικρή επιχείρηση; Ποια είναι η προέλευση της επιχειρηματικότητας στη Ρωσία; Πώς μπορεί ένας αρχάριος να ξεκινήσει μόνος του μια μικρή επιχείρηση;

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες! Ο Eduard Stembolsky είναι σε επαφή!

Το άρθρο θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση από την αρχή: Θα σας παρέχω οδηγίες βήμα προς βήμασχετικά με την έναρξη της δικής σας επιχείρησης και θα σας εξηγήσει πώς να αποφύγετε τυπικά λάθη αρχαρίων.

Διαβάστε το άρθρο μέχρι το τέλος και δεν θα έχετε ούτε μια ερώτηση ή αμφιβολία για αυτό το θέμα.

Ας ξεκινήσουμε φίλοι!

1. Τι είναι η μικρή επιχείρηση και γενικότερα η επιχειρηματικότητα;

Η μικρή επιχείρηση είναι συνώνυμη με την ιδιωτική επιχειρηματικότητα. Στην ειδική οικονομική βιβλιογραφία, ο ορισμός αυτής της έννοιας έχει ως εξής:

είναι ένα σύνολο νομικών δομών και τα άτομαασχολούνται με επιχειρήσεις και δεν αποτελούν μέρος μονοπωλίων και μεγάλες εταιρείες.

Οι μικρές επιχειρήσεις χαρακτηρίζονται από περιορισμένους όγκους παραγωγής και μικρό αριθμό εργαζομένων πλήρους απασχόλησης. Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε τον ακόλουθο ορισμό:

– επιχειρηματική δραστηριότητα που ασκείται από περιορισμένη ομάδα προσώπων ή εταιρεία που διαχειρίζεται ένας ιδιοκτήτης.

Οι οικονομικοί εμπειρογνώμονες ταξινομούν τις μικρές επιχειρήσεις ως υψηλού κινδύνου χρηματοοικονομικές και εμπορικές δραστηριότητες.

Ο απώτερος στόχος της επιχειρηματικότητας είναι η απόκτηση σταθερού κέρδους από την παραγωγή ή την πώληση αγαθών (υπηρεσιών).

Η αποδοτικότητα μιας μικρής επιχείρησης καθορίζεται από την αύξηση του εισοδήματος σε μια ορισμένη περίοδο. Η επιχειρηματική κερδοφορία (οικονομικό όφελος) είναι η αναλογία του κόστους οργάνωσης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων προς το εισερχόμενο κέρδος.

Μελέτη περίπτωσης

Για λόγους σαφήνειας, θα δώσω ένα παράδειγμα υπολογισμού της κερδοφορίας ενός διαμερίσματος που ενοικιάζεται. Για να γίνει αυτό, πρέπει να διαιρέσετε το εισόδημα από την ενοικίαση του διαμερίσματος με το κόστος του και να πολλαπλασιάσετε κατά 100%.

Ας υποθέσουμε ότι ενοικιάζετε ένα διαμέρισμα με κόστος 3 000 000 ρούβλια ανά 20 000 ρούβλια το μήνα.

Τότε η κερδοφορία ανά μήνα θα είναι: 20.000 / 3.000.000 * 100% = 0,6% ανά μήνα ή 8% στο έτος.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης σε μετρητά στην εταιρεία υπολογίζεται μεμονωμένα: το μικρό κόστος στο πλαίσιο των σταθερών κερδών υποδηλώνει την επιτυχία και την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης.

Σύμφωνα με το νόμο που εγκρίθηκε από την Κρατική Δούμα το 2007, οι μικροεπιχειρήσεις και οι μικρές επιχειρήσεις θεωρούνται οργανισμοί με έως και 100 υπαλλήλους. Εάν υπάρχει περισσότερο προσωπικό, τέτοιες εταιρείες ταξινομούνται ως μεσαίες επιχειρήσεις. Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να είναι νομικά πρόσωπα και ιδιώτες επιχειρηματίες.

Οι μικρές επιχειρήσεις είναι μια δημιουργική δύναμη οικονομικές σχέσεις. Οι μικρές επιχειρήσεις ήταν οι πρώτες εμπορικές δομές στην ανθρώπινη ιστορία. Στα τέλη του περασμένου αιώνα, οι μικρές επιχειρήσεις βρήκαν μια αναγέννηση: τέτοιοι οργανισμοί άρχισαν να διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο στην εμφάνιση νέων αγαθών και υπηρεσιών και στη δημιουργία θέσεων εργασίας.

Στη Ρωσική Ομοσπονδία, οι μικρές επιχειρήσεις ξεκίνησαν στα τέλη της δεκαετίας του 1980. Προϋπόθεση για την ανάπτυξη ανεξάρτητων δομών, ανεξάρτητων από το κράτος, ήταν ο σχηματισμός εκείνα τα χρόνια πολυάριθμων Komsomol και βιομηχανικών ενώσεων, επιστημονικών και τεχνικών κέντρων.

Πολλοί ηγέτες και ιδρυτές των μεγαλύτερων εγχώριων εταιρειών που είναι γνωστές σήμερα ξεκίνησαν ως εκπρόσωποι ξεχασμένων πλέον δομών της ύστερης σοβιετικής περιόδου - συνεταιρισμών, Komsomol και ενώσεων νεολαίας.

Τότε δεν υπήρχε νομοθετικό πλαίσιο που να ρυθμίζει τις δραστηριότητες των μικρών επιχειρήσεων. Οι εκπρόσωποι των εμπορικών δομών αναγκάστηκαν να συνδυάσουν τις προσπάθειές τους, επιδιώκοντας τη νομιμότητα και την αναγνώριση από το κράτος.

Η αρχή της δεκαετίας του '90 θεωρείται η εποχή της «σκιώδους» οικονομίας και του πλήρους αναπροσανατολισμού του κράτους προς ιδιωτικό κεφάλαιο. Η κύρια δραστηριότητα των επιχειρήσεων εκείνη την εποχή ήταν το εμπόριο - με τα περισσότερα αγαθά να προμηθεύονται από το εξωτερικό.

Στα μέσα της δεκαετίας του 1990, υπήρξε μια μικρή άνοδος παραγωγικές δραστηριότητεςμεταξύ των εκπροσώπων των μικρών επιχειρήσεων, αλλά γενική ανάπτυξηη ιδιωτική επιχειρηματικότητα στη Ρωσική Ομοσπονδία τα επόμενα χρόνια είχε κυματιστή φύση.

Η τρέχουσα κρατική οικονομική πολιτική στη Ρωσική Ομοσπονδία προϋποθέτει (θεωρητικά) υποστήριξη για τις μικρές επιχειρήσεις.

Προς αυτή την κατεύθυνση έγιναν τα ακόλουθα βήματα:

• Έχουν εισαχθεί ορισμένα προγράμματα για την υποστήριξη και την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας.
• υπάρχουν ειδικοί κανόνες για τη ρύθμιση των δραστηριοτήτων των μικρών επιχειρήσεων·
• Υπάρχει προνομιακό φορολογικό καθεστώς.

Παρά τις χαλαρώσεις από το κράτος, η οργάνωση μιας μικρής επιχείρησης είναι μια αρκετά περίπλοκη και πολυσταδιακή διαδικασία. Η επιχειρηματικότητα απαιτεί συγκεκριμένη θεωρητική και πρακτική προετοιμασία.

2. Βασικά χαρακτηριστικά μιας μικρής επιχείρησης

Τα καθοριστικά κριτήρια για τις μικρές επιχειρήσεις διαφέρουν κάπως μεταξύ των κρατών. Ωστόσο, μπορούμε να επισημάνουμε τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά των μικρών επιχειρήσεων.

Αυτά περιλαμβάνουν:

• αριθμός προσωπικού·
• ποσό εγκεκριμένου κεφαλαίου·
• χρηματοοικονομικοί δείκτες – καθαρό κέρδος, συνολικό εισόδημα, κεφάλαιο κίνησης.
• είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Ο κύριος λόγος για τον οποίο οι σύγχρονοι Ρώσοι επιχειρηματίες προσπαθούν να εμπίπτουν στην κατηγορία των μικρών επιχειρήσεων είναι το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.

Ο ισχύων νόμος του 2007 «Για την υποστήριξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων» ορίζει τη μικρή επιχείρηση ως δραστηριότητα με ετήσιο εισόδημα έως και 400 εκατομμύρια ρούβλια.

Η σημασία των μικρών επιχειρήσεων στη σύγχρονη οικονομία είναι μεγάλη, αφού οι μεγάλες επιχειρήσεις δεν συμβάλλουν πάντα στη δημιουργία νέων θέσεων εργασίας. Αντίθετα, λόγω της αυτοματοποίησης, της βελτιστοποίησης και της μηχανογράφησης της παραγωγής, οι θέσεις εργασίας στο προσωπικό των μεγάλων εταιρειών μειώνονται, ενώ οι μεσαίες και μικρές επιχειρήσεις απαιτούν συνεχώς την προσέλκυση νέων εργαζομένων.

Έτσι, οι μικρές ιδιωτικές επιχειρήσεις συμβάλλουν στη μείωση της ανεργίας. Επιπλέον, οι μικρές επιχειρήσεις επικεντρώνονται κυρίως στην κάλυψη της μαζικής ζήτησης και ασχολούνται με την παραγωγή και πώληση καταναλωτικών αγαθών/υπηρεσιών.

Αυτό λύνει εν μέρει το πρόβλημα του πληθωρισμού. Γι' αυτό το κράτος ευνοεί τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις και δημιουργεί ευνοϊκές συνθήκες για την ανάπτυξή τους.

Ωστόσο, σε σύγκριση με το μερίδιο του πληθυσμού σε ηλικία εργασίας που απασχολείται σε μικρές επιχειρήσεις στις ευρωπαϊκές χώρες, το ποσοστό συμμετοχής των Ρώσων πολιτών σε τέτοιες δομές είναι πολύ χαμηλότερο.

Αυτό το γεγονός μπορεί να εξηγηθεί απλά: ο νόμος εγκρίθηκε σε κρατικό επίπεδο, ενώ οι τοπικές και περιφερειακές αρχές συχνά δεν δείχνουν ενδιαφέρον για την ανάπτυξη του ελεύθερου εμπορίου.

Αντίθετα, αντίθετα: οποιαδήποτε μικρή επιχείρηση (SE), ειδικά αυτή που δημιουργήθηκε από την αρχή, δεν έχει καμία προστασία έναντι της γραφειοκρατικής αυθαιρεσίας. Οι τοπικοί υπάλληλοι μπορούν να δημιουργήσουν εμπόδια σε όλα τα στάδια της ύπαρξης μιας μικρής επιχείρησης - από την εγγραφή έως τις πληρωμές φόρων.

Αλλά μην απελπίζεστε - ο νόμος εξακολουθεί να είναι στο πλευρό των εκπροσώπων των μικρών επιχειρήσεων. Στη συνέχεια, θα σας πούμε πώς να ξεκινήσετε και να διευθύνετε μια τέτοια επιχείρηση με το χαμηλότερο κόστοςχρόνο, νευρική ενέργεια και χρήματα.

3. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση - 7 απλά βήματα χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός φανταστικού επίδοξου επιχειρηματία Vasya Pupkin

Πριν προχωρήσετε στην ιστορία για τη Vasya Pupkin, σας συνιστώ να εξετάσετε την επιλογή να ανοίξετε μια μικρή επιχείρηση χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της πώλησης αγαθών από την Κίνα με μεγάλη σήμανση (200-500%).

Πώς λειτουργεί: μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα χύμα από την Κίνα ή από έναν προμηθευτή μεγάλη πόληκαι αρχίστε να τα πουλάτε online. Συχνά αυτό το σχέδιο ονομάζεται επίσης «Επιχείρηση με την Κίνα» - μια δραστηριότητα που είναι σε ζήτηση και πολλά υποσχόμενη.

Η ομάδα του ιστότοπού μας γνωρίζει προσωπικά έναν επιτυχημένο επιχειρηματία σε αυτό το θέμα. Έχει τη δική του επιχείρηση με επιτυχία εδώ και πολύ καιρό, ενώ εκπαιδεύει και άλλα παιδιά.

Εάν θέλετε να ξεκινήσετε το δικό σας κερδοφόρο έργο για την πώληση κινεζικών προϊόντων στο εγγύς μέλλον και να αρχίσετε να κερδίζετε 100-200 ή ακόμα και 500 χιλιάδες ρούβλια σε λίγους μήνες, επικοινωνήστε με τον Evgeniy και θα σας καθοδηγήσει από το χέρι σε όλα τα θέματα δημιουργίας μιας επιτυχημένης μικρή επιχείρηση.

Τι είναι η μικρή επιχείρηση στη Ρωσία μπορούν να καταλάβουν μόνο όσοι έχουν ασχοληθεί με αυτήν ακριβώς την επιχείρηση. Δεδομένου ότι είμαι επαγγελματίας σε αυτό το θέμα, και όχι θεωρητικός, μπορώ να πω στους αναγνώστες μας πώς λειτουργούν στην πραγματικότητα όλα στη ρωσική μικρή επιχείρηση.

Παρουσιάζω οδηγίες βήμα προς βήμα για το πώς να ελαχιστοποιήσετε τις απώλειες και να οργανώσετε σωστά τη διαδικασία παραγωγής.

Συνέταξα τις οδηγίες χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας φανταστικής επιχειρηματία, της Βάσια Πούπκιν, που ξεκίνησε μια επιχείρηση πουλώντας τζιν στην αγορά της πόλης της Σταυρούπολης.

Αυτό είναι ένα είδος φανταστικής ιστορίας που θα μπορούσε κάλλιστα να έχει συμβεί στην πραγματικότητα, αλλά περιέχει στοιχεία, αριθμούς και στάδια της σωστής οργάνωσης της επιχείρησής σας και της περαιτέρω ανάπτυξής της.

Βήμα 1. Προσδιορίστε τις δυνατότητές σας

Ο Vasily Pupkin, ο ήρωας της ιστορίας μας και ένας επίδοξος επιχειρηματίας, εργάστηκε ως απλός πωλητής στην αγορά.

Είναι 29 ετών και το εισόδημά του άφησε πολλά περιζήτητα. Στην ηλικία του, ο Βάσια κέρδισε 25 χιλιάδες ρούβλια τους καλύτερους μήνες.

Πούλησε ρούχα και παπούτσια στην αγορά Yuzhny στην πόλη της Σταυρούπολης. Εργάστηκε για τον Sergei Bogaty, έναν τοπικό επιχειρηματία που είχε 12 καταστήματα λιανικής στο διαφορετικά μέρηπόλεις.

Ο Βάσια κατάλαβε ότι ο Σεργκέι κερδίζει περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια σε καθαρά κέρδη ανά μήνα, ενώ ελέγχει μόνο τη διαδικασία της μικρής του επιχείρησης και ανοίγει νέα σημεία πώλησης.

Ο μελλοντικός μας επιχειρηματίας δεν είχε καλούς βαθμούς στο σχολείο και δεν είχε κεφάλαιο εκκίνησης. Έχοντας αξιολογήσει αντικειμενικά τις δυνατότητές του, συνειδητοποίησε ότι ήταν καλύτερο να ακολουθήσει το πεπατημένο μονοπάτι, γιατί εκείνη την εποχή είχε ήδη 4 χρόνια στο εμπόριο.

Τι πόρους είχε η Vasya:

• Γνώση τεχνολογίας λιανικών πωλήσεων·
• κατανόηση του εύρους και της εποχικότητας των ειδών που πωλούνται·
• φιλοδοξίες να γίνεις ανεξάρτητος επιχειρηματίας·
• μικρές αποταμιεύσεις στην τράπεζα στο ποσό των 100.000 ρούβλια.

Είναι δυνατόν να ανοίξετε τη δική σας μικρή επιχείρηση με τέτοιους πόρους; Σίγουρα ναι! Προχώρα. Όπως ήταν δυνατόν, ο συνάδελφός μου έγραψε ήδη νωρίτερα.

Βήμα 2. Αναλύστε την αγορά και επιλέξτε μια θέση

Από η σωστή επιλογήπερισσότερο από το ήμισυ της επιτυχίας ενός μελλοντικού έργου εξαρτάται από την εξειδικευμένη θέση.

Θέση αγοράς- αυτή είναι η κατεύθυνση της επιχείρησης στην οποία σκοπεύετε να ασχοληθείτε.

Ο Βάσια δεν ανακάλυψε ξανά τον τροχό και αποφάσισε να ανοίξει το δικό του κατάστημα που πουλούσε τζιν και αξεσουάρ για άνδρες.

Πούλησε παρόμοια προϊόντα ενώ δούλευε «για τον θείο του» Σεργκέι Μπογκάτι.

Ο ίδιος ο Βασίλι ήταν ένας έξυπνος τύπος, ταυτόχρονα προσεκτικός και σκεφτικός σε αριθμούς. Μετά από όλα, χωρίς αναλυτική σκέψη δεν υπάρχει πουθενά στην επιχείρηση - πρέπει να κατανοήσετε την αιτία και το αποτέλεσμα του κέρδους.

συμπέρασμα

Εάν έχετε κάνει ήδη κάτι στην προηγούμενη εργασία σας, τότε το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε είναι να εξετάσετε την επιλογή να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. στην ίδια θέση της αγοράς.

Τώρα θα σας ζητηθεί να αναλάβετε περισσότερες ευθύνες, αλλά τα οικονομικά σας αποτελέσματα ενδέχεται να αυξηθούν σημαντικά.

Βήμα 3. Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι απλώς μια τυπική διαδικασία με παράξενους αριθμούς και γραφήματα.

Η κατάρτιση ενός ικανού επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα υποχρεωτικό προπαρασκευαστικό στάδιο για κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων των μικρών. Έχουμε ήδη γράψει για αυτό το θέμα σε ένα από τα άρθρα μας.

Επιχειρηματικό σχέδιο- αυτή είναι η επιχειρηματική σας ιδέα (ηχογραφημένη γραπτώς), η οποία χωρίζεται σε σημασιολογικές ομάδες, που περιγράφονται σε αριθμούς με ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για περαιτέρω ενέργειες.

Ο Βασίλης είναι πρακτικό άτομο και δεν αμέλησε να συντάξει ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ο μελλοντικός μας επιχειρηματίας υπολόγισε ότι χρειαζόταν περίπου 500.000 ρούβλια για να ανοίξει τη μικρή του επιχείρηση που πουλούσε τζιν.

Το ποσό αυτό περιλαμβάνει:

• αγορά αγαθών - 350.000 ρούβλια.
• ενοικίαση καταστήματος λιανικής για 3 μήνες με 30 χιλιάδες το μήνα - 90.000 ρούβλια.
• αγορά εμπορικού εξοπλισμού - 25.000 ρούβλια.
• οργανωτικά έξοδα (καταχώριση δραστηριοτήτων, έξοδα μεταφοράς) - 35.000 ρούβλια.

Ο Βάσια υπολόγισε ότι θα ανακτούσε αυτά τα κεφάλαια σε 8 μήνες διαπραγμάτευσης εάν δεν προσλάμβανε έναν πωλητή, αλλά στεκόταν στο σημείο.

Αλλά δεν είχε χρήματα εκτός από τις οικονομίες του 100.000 ρούβλια.

Στη συνέχεια, ο Βασίλι στράφηκε στον τρέχοντα εργοδότη του Σεργκέι Μπογκάτι με αίτημα να δανειστεί το απαραίτητο ποσό.

Ο Σεργκέι δεν αρνήθηκε, γιατί ο Βάσια εργαζόταν για αυτόν σταθερά και ευσυνείδητα για 4 χρόνια και έβγαζε κέρδος. Ο Σεργκέι ήταν ένας έμπειρος επιχειρηματίας, 42 ετών, και είδε τα φλεγόμενα μάτια του Βάσια, ο οποίος εργαζόταν τον τελευταίο μήνα και στη συνέχεια σχεδίαζε να ανοίξει τη δική του επιχείρηση.

Παράδειγμα

Παρεμπιπτόντως, εδώ πραγματική ευκαιρίαγια να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με υψηλά έσοδα, ακόμα κι αν δεν έχετε εμπειρία!

Αυτό είναι ένα franchise για τις υπηρεσίες φορτωτών και τεχνιτών - εισόδημα 150.000 ρούβλια το μήνα σε μόλις 28 ημέρες! Δεν χρειάζεστε αγαθά, ακριβό γραφείο και εξοπλισμό. Περίοδος αποπληρωμής από 2 έως 5 μήνες.

Δεν απαιτείται επιχειρηματική εμπειρία: θα διδάξουν, θα συμβουλεύσουν, θα υποστηρίξουν -!

Βήμα 5. Άνοιγμα της δικής σας μικρής επιχείρησης

Ο Βασίλι νοίκιασε έναν χώρο λιανικής, αγόρασε αγαθά και κατέγραψε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Όλα τα άλλα του ήταν ήδη γνωστά.

Έτσι ο Βασίλι ξεκίνησε μια επιχείρηση στην αγορά. Το μόνο που έπρεπε να κάνει από πλευράς διαφήμισης ήταν να παραγγείλει μια κολόνα* και μια ελκυστική ταμπέλα για το κατάστημά του.

Βήμα 6. Αναλύστε τα αποτελέσματα

Ο Βάσια συνόψισε τα πρώτα αποτελέσματα ένα μήνα αργότερα και υπολόγισε τα δικά του

Συνολικά, πωλήθηκαν αγαθά αξίας 250.000 ρούβλια, η μέση προσαύξηση σε αυτό το ποσό ήταν 40%, πράγμα που σημαίνει ότι το "βρώμικο" κέρδος της Vasya ήταν 300.000 / 100 * 40% = 120.000 ρούβλια. Ο υφιστάμενος επιχειρηματίας μας πλήρωσε φόρους, ενοίκια και άλλα έξοδα από αυτό.

Ως αποτέλεσμα, έγινε 70.000 ρούβλια- κέρδος για τον πρώτο μήνα λειτουργίας της μικρής του επιχείρησης πώλησης τζιν και αξεσουάρ.

Μερικοί ακόμη μήνες έδειξαν την κερδοφορία του καταστήματος του Vasily στην περιοχή των 65.000 ρούβλια το μήνα.

Κατά τη διάρκεια 4 μηνών της δραστηριότητάς του, ο Βασίλι κέρδισε 265.000 ρούβλια. Αποδεικνύεται ότι ο μέσος όρος καθαρό κέρδοςανά μήνα ανήλθε σε 66.250 ρούβλια. Ο Βάσια συνειδητοποίησε ότι ήταν καιρός να σκεφτεί να επεκτείνει την επιχείρησή του. Διαβάστε πώς η Vasya κατάφερε να "κλιμακώσει" στο βήμα 7.

Βήμα 7. Κλιμάκωση της δραστηριότητας

Ο Sergei Bogaty, ο πρώην εργοδότης του Vasya, ρώτησε για την πρόοδό του μετά από 4 μήνες. Είδα τους αριθμούς και κατάλαβα ότι ο τύπος δεν έκανε λάθος. Επιπλέον, ο Βάσια ξεπλήρωσε μέρος του χρέους στον Σεργκέι, θυμηθείτε ότι ο Βάσια δανείστηκε χρήματα για να ανοίξει την επιχείρησή του;!

Στη συνέχεια, ο Σεργκέι πρόσφερε στη Βάσια βοήθεια στο άνοιγμα ενός άλλου καταστήματος λιανικής, επειδή ο νεαρός μας κατάλαβε ότι τα μεγάλα εισοδήματα απαιτούν μεγάλους όγκους πωλήσεων και γι 'αυτό χρειαζόμαστε επιπλέον θέσειςεκπτώσεις

Ο Βασίλι, μετά από άλλον έναν μήνα, άνοιξε ένα άλλο κατάστημα στην ίδια αγορά, μόνο σε διαφορετικό μέρος της. Αποδείχθηκε ότι ήταν λίγο λιγότερο κερδοφόρο, αφού έπρεπε να προσλάβω έναν πωλητή. Τώρα η Βάσια κέρδισε 60.000 ρούβλια από το δεύτερο σημείο, από τα οποία 15-20 χιλιάδες πήγαν στον μισθό του πωλητή.

Αλλά ο Βασίλι δεν παραπονέθηκε, γιατί τώρα κέρδιζε κατά μέσο όρο 4 φορές περισσότερα από ό,τι όταν δούλευε "για τον θείο του".

Μερικά χρόνια αργότερα, ο Vasya είχε ήδη 7 καταστήματα λιανικής και η γκάμα του περιελάμβανε τώρα γυναικεία ρούχα και η γεωγραφία της επιχείρησης επεκτάθηκε: 2 από τα 7 καταστήματα λιανικής του Vasily βρίσκονταν στη γειτονική πόλη Mikhailovsk.

Και ένα χρόνο αργότερα, ο πρώην εργοδότης του Σεργκέι Μπογκάτι προσφέρθηκε στον Βάσια να γίνει ο επιχειρηματικός του συνεργάτης. Εκείνη την εποχή, ο Σεργκέι είχε ήδη 18 καταστήματα λιανικής. Ο Βασίλι συμφώνησε και έγινε ο διευθύνων σύμβουλος μιας κοινής εταιρείας με τον Σεργκέι, την οποία ονόμασαν "Vaser" μετά τα πρώτα γράμματα των ονομάτων τους Vaανόητο και Serομοφυλόφιλος.

Έτσι εξελίχθηκε η ιστορία.

Ας ρίξουμε μια άλλη ματιά στο τι πρέπει να κάνετε για να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση.

Με τη μορφή ενός πίνακα παρακάτω, παρουσίασα τα κύρια βήματα και αποκάλυψα την ουσία τους:

№	Βήμα	Τι πρέπει να γίνει	Στόχος
1	Προσδιορισμός Ευκαιριών	Αξιολογήστε τους οικονομικούς, πνευματικούς και άλλους πόρους σας	Ελαχιστοποίηση κινδύνου
2	Επιλέγοντας μια θέση	Βρείτε την πιο πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική κατεύθυνση	Αυξάνοντας τις πιθανότητες επιτυχίας της επιχείρησης
3	Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου	Καταγράψτε την ιδέα σας γραπτώς με αριθμούς και σχέδιο υλοποίησης	Αύξηση της αποτελεσματικότητας των δαπανημένων πόρων: χρόνος, χρήμα κ.λπ.
4	Εγγραφή δραστηριότητας (εταιρείας)	Καταχωρίστε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC	Νομιμοποίηση εμπορικών δραστηριοτήτων
5	Ξεκινώντας μια επιχείρηση	Ξεκινήστε μια επιχείρηση σύμφωνα με ένα επιχειρηματικό σχέδιο	Λήψη κέρδους
6	Ανάλυση αποτελεσμάτων	Συνοψίστε και επισημάνετε ποσοτικούς και ποιοτικούς δείκτες	Να διαθέτει στοιχεία για περαιτέρω λήψη αποφάσεων και προσαρμογή του σχεδίου δράσης
7	Κλιμάκωση έργου	Ανοίξτε επιπλέον επιχειρηματικές μονάδες, αποκομίζοντας κέρδη από νέες αγορές	Απόκτηση υψηλότερου εισοδήματος με την πάροδο του χρόνου

4. Αγορά franchise – επιχείρηση με ελάχιστους κινδύνους

Σε αυτήν την ενότητα, θέλω να προσφέρω μια εναλλακτική επιλογή για μια μικρή επιχείρηση: την αγορά ενός franchise - ένα έτοιμο εμπορικό μοντέλο με τεχνολογίες εργασίας και προσεκτική εφαρμογή. Έχω ακόμη και μια συγκεκριμένη επιλογή - ένα franchise

Το ερώτημα πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας είναι ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα για κάθε επιχειρηματικό φορέα, ανεξάρτητα από τον κλάδο της οικονομίας στον οποίο δραστηριοποιείται και το μέγεθος της εταιρείας του. Τόσο οι θεωρητικοί των οικονομικών κλάδων όσο και οι απλοί επιχειρηματίες γνωρίζουν πολύ καλά ότι η στάση στην ανάπτυξη είναι το πρώτο βήμα προς την κατάρρευση ακόμη και μιας εδραιωμένης επιχείρησης.

Πώς να αναπτύξετε σωστά την επιχείρησή σας

Αυτό το αξίωμα είναι το κύριο κίνητρο για τον συνεχή προγραμματισμό της περαιτέρω εργασίας της επιχείρησης, έτσι ώστε να παραμένει το πρότυπο: τα αποτελέσματα της δουλειάς της εταιρείας για αυτόν τον μήνα θα πρέπει να είναι τουλάχιστον μερικά τοις εκατό υψηλότερα από τα οικονομικά αποτελέσματα του προηγούμενου περίοδος αναφοράς. Δηλαδή, εάν τον Μάρτιο τα κέρδη της εταιρείας σας ήταν 100 χιλιάδες (λαμβάνουμε δείκτες υπό όρους), τότε τον Απρίλιο θα πρέπει να είναι τουλάχιστον χίλια περισσότερα.

Σε αυτό το άρθρο, οι αναγνώστες θα βρουν πρακτικές συμβουλές, πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας από την αρχή, τα οποία βασίζονται στην πολυετή πρακτική εμπειρία επιχειρηματιών που εργάζονται σε διαφορετικούς τομείς της οικονομίας. Φυσικά, κάθε τομέας δραστηριότητας έχει τις δικές του αποχρώσεις που καθορίζουν τη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας, αλλά υπάρχουν επίσης καθολικές μέθοδοι κατάλληλες και για τα δύο εργοστάσια παραγωγής ηλιέλαιο, και για τη μεταφορική εταιρεία.

Εμπορικές δραστηριότητες με χρήση του Διαδικτύου

Ένα αρκετά μεγάλο ποσοστό αναγνωστών ενδιαφέρεται, πρώτα απ' όλα, για το πώς να αναπτύξουν την επιχείρησή τους στο Διαδίκτυο. Ως εκ τούτου, θα ξεκινήσουμε μια λεπτομερή ανάλυση του προβλήματος που παρουσιάζεται με την εμπορική δραστηριότητα, η οποία βασίζεται στη χρήση του Παγκόσμιου Ιστού.

Για να αναπτύξετε μια ήδη εδραιωμένη επιχείρηση, μπορείτε:

Προσελκύστε νέους πελάτες βελτιώνοντας την ποιότητα των προϊόντων/υπηρεσιών ή μειώνοντας το κόστος τους. Οι μέθοδοι για την επίτευξη αυτών των στόχων εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητας, τον αριθμό των ανταγωνιστών, καθώς και τις οικονομικές σας δυνατότητες.

Επεκτείνετε τη γκάμα των προϊόντων που πωλούνται.

Προσελκύστε συνεργάτες στην επιχείρησή σας που έχουν οικονομικούς πόρους ή νέες ιδέες για την ανάπτυξη της εταιρείας.

Ελέγξτε τα κόστη σας και βρείτε εκείνα τα έξοδα που μπορούν να μειωθούν και χρησιμοποιήστε τα εξοικονομημένα χρήματα για διαφημίσεις. Μερικές φορές μια κακώς μελετημένη διαφημιστική καμπάνια είναι το κύριο «φρένο» για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Μελετήστε λεπτομερώς την πολιτική προσωπικού σας. Μπορεί να έχει νόημα να προσλάβετε νέους υπαλλήλους ή να αλλάξετε εντελώς τραπέζι προσωπικούεταιρείες.

Η ανάλυση του ερωτήματος για το πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας μέσω του Διαδικτύου δεν περιορίζεται στη μελέτη δραστηριοτήτων που σχετίζονται με Παγκόσμιος Ιστός. Αυτή μπορεί να είναι οποιαδήποτε εταιρεία και το Διαδίκτυο, σε αυτήν την περίπτωση, λειτουργεί ως εργαλείο για την ανάπτυξή της και όχι ως μέσο ύπαρξης, όπως υπονοήθηκε στην παραπάνω κατάσταση.

Καθολικές τεχνικές ανάπτυξης επιχειρήσεων

Κάντε κάποιο προγραμματισμό. Μακιγιάζ λεπτομερή σχέδιαγια ένα μήνα, ένα τρίμηνο και αφού περάσουν οι προθεσμίες, αναλύστε τα δικά σας επιτεύγματα και τους λόγους που σας εμπόδισαν να κάνετε ό,τι ήταν προγραμματισμένο. Αυτό το σημείο μπορεί να γίνει αντιληπτό ακόμη και από εκείνους τους επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για το πώς να αναπτύξουν την επιχείρησή τους χωρίς χρήματα.

Η προσεκτική στάση απέναντι στην καθιερωμένη βάση πελατών είναι η βάση μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Ένα σύνηθες λάθος που κάνουν πολλοί επιχειρηματίες είναι ότι μετά την πρώτη ή τη δεύτερη συναλλαγή με έναν πελάτη, αρχίζουν να του συμπεριφέρονται μάλλον απρόσεκτα, πιστεύοντας ότι δεν θα πάει πουθενά. Και αυτό είναι λάθος. Όταν αναπτύσσετε νέες επαφές, μεταχειρίζεστε τους παλιούς πελάτες με προσοχή, διαφορετικά μπορεί να πάνε σε ανταγωνιστές.

Υποστήριξη μια καλή σχέσημε άλλους επιχειρηματίες. Παρακολουθήστε σεμινάρια, συναντήσεις, εκπαιδεύσεις όπου μπορείτε να κάνετε χρήσιμες επαφές, να προσκαλέσετε προμηθευτές, αγοραστές χονδρικής κ.λπ. στο οικογενειακό σας δείπνο. Μην ξεχνάτε τους κυβερνητικούς αξιωματούχους. Οι προσωπικές επαφές πάντα εκτιμούνταν στη χώρα μας (θυμηθείτε πόσες παροιμίες υπάρχουν για αυτό το θέμα).

Εάν ενδιαφέρεστε για το πώς να αναπτύξετε την οικιακή σας επιχείρηση, προσπαθήστε να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή σε διαφορετικά στρατηγικές μάρκετινγκ. Εναλλακτικά, μπορείτε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ σε συνδυασμό με με τους νεότερους τρόπουςπροώθηση προϊόντων στο Διαδίκτυο.

Σπουδές ψυχολογίας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προβλέψετε τη συμπεριφορά των ανθρώπων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και θα διευκολύνει επίσης σημαντικά τη διαδικασία προσέλκυσης νέων πελατών. Επιπλέον, όταν επικοινωνείτε με οποιοδήποτε άτομο, θα λάβετε πολλά για αυτόν ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ, παρατηρώντας εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες, τονισμό κ.λπ.

Οι επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για το πώς να αναπτύξουν την επιχείρησή τους γρήγορα και χωρίς περιττό οικονομικό κόστος θα πρέπει να παρακολουθούν στενά τις οικονομικές και πολιτικές ειδήσεις. Αυτό θα σας επιτρέψει να ανταποκριθείτε άμεσα σε τυχόν αλλαγές που σχετίζονται με τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Οι πληροφορίες που λαμβάνονται από προσωπικές, αξιόπιστες πηγές έχουν ιδιαίτερη αξία.

Σκεφτείτε ποιες λειτουργίες στην εταιρεία σας μπορούν να ανατεθούν σε προσκεκλημένους ειδικούς (outsourcing). Αυτό θα σας επιτρέψει να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα, ενώ η ποιότητα της εργασίας που εκτελείται θα είναι στα καλύτερά της. υψηλό επίπεδο. Για παράδειγμα, είναι ακριβό για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία να πληρώσει το μισθό ενός λογιστή, αλλά επίσης δεν μπορεί να υποβάλει εκθέσεις μόνος του. Επικοινωνώντας με μια εξειδικευμένη εταιρεία, ένας επιχειρηματίας θα είναι σίγουρος ότι όλες οι λογιστικές εργασίες είναι υπό έλεγχο και όλες οι αναφορές θα φτάσουν έγκαιρα στις κρατικές υπηρεσίες.

Δημιουργήστε την επωνυμία σας και συμμετάσχετε ενεργά στην ανάπτυξη και την προώθησή της. Αυτή είναι μια από τις καλύτερες κινήσεις μάρκετινγκ για να κάνετε τα προϊόντα σας αναγνωρίσιμα ανάμεσα σε παρόμοιες προσφορές από ανταγωνιστικές εταιρείες.

Αξιοποιήστε στο έπακρο τις αργίες και τις σημαντικές ημερομηνίες για να αυξήσετε τις πωλήσεις των προϊόντων σας. Οι πωλήσεις, οι προωθητικές ενέργειες, οι διαγωνισμοί για τακτικούς πελάτες ή άλλα ασυνήθιστα πειράματα μάρκετινγκ όχι μόνο θα βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων, αλλά θα κάνουν και το εμπορικό σήμα σας αναγνωρίσιμο.

Σήμερα είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς μια επιχειρηματική οντότητα να λειτουργεί χωρίς τον δικό της πόρο Ιστού. Και αυτό δεν είναι απλώς ένας φόρος τιμής στη μόδα, κάθε επιχειρηματίας που σέβεται τον εαυτό του θα πρέπει να έχει τη δική του ιστοσελίδα, έτσι ώστε οι εκπρόσωποι του κοινού-στόχου, οι προμηθευτές και άλλοι πιθανοί συνεργάτες να μπορούν να αποκτήσουν γρήγορα και πλήρως τις απαραίτητες πληροφορίες για την εταιρεία σας. Επομένως, μην φείδεστε χρήματα για αυτό το στοιχείο εξόδων, φροντίστε να αντιμετωπίσετε αυτό το ζήτημα, ακόμα κι αν η δραστηριότητά σας δεν έχει καμία σχέση με το Διαδίκτυο.

Όταν αναλύετε το ερώτημα πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να είστε έτοιμοι να επανεξετάσετε πλήρως την πολιτική προσωπικού της επιχείρησης. Αλλά πρώτα, πρέπει να κάνετε έναν ενδελεχή έλεγχο των υφισταμένων σας για να μάθετε ποιος από αυτούς είναι έρμα για το ταμείο μισθών. Ίσως είναι λογικό να συνδυάσουμε κάποιες θέσεις και να πληρώνουμε μισθό σε ένα άτομο, είναι πιθανό ένας ειδικός που ήταν απαραίτητος πριν από πέντε χρόνια να μην χρειάζεται καθόλου, κ.λπ.

Αξιοποιήστε στο έπακρο τα επιτεύγματα της επιστήμης και της τεχνολογίας. Έχετε το νου σας για νέο λογισμικό και άλλες καινοτομίες που μπορεί να είναι χρήσιμες για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Ανάπτυξη μεταφορικής εταιρείας

Κατά τη διαδικασία ανάλυσης του ερωτήματος για το πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, μπορεί να προκύψουν ιδέες που δεν περιλαμβάνονται στη λίστα που παρουσιάζεται. Ας δούμε συγκεκριμένο παράδειγμα, καθώς ο ιδιοκτήτης της εταιρείας αποφάσισε να ξεκινήσει την ανάπτυξή του. Εταιρεία μεταφορώνεργάστηκε στην αγορά εμπορευματικών μεταφορών για περισσότερα από δέκα χρόνια, αλλά ΠέρυσιΗ επιχείρησή της είχε επιδεινωθεί αισθητά, έτσι ο ιδιοκτήτης αποφάσισε να επανεξετάσει πλήρως τους παράγοντες που επηρέασαν την επιχείρησή του. Κατά τη διάρκεια της λειτουργίας της εταιρείας, ο στόλος των οχημάτων έγινε πολύ ξεπερασμένος, τόσο ηθικά (χρησιμοποιήθηκαν εγχώρια φορτηγά KAMAZ) όσο και φυσικά. Οι πελάτες ήταν απρόθυμοι να υπογράψουν συμβόλαια με την εταιρεία, προτιμώντας να συνεργάζονται με αυτούς που χρησιμοποιούν αξιόπιστα ευρωπαϊκά αυτοκίνητα.

Ως εκ τούτου, αποφασίστηκε η μίσθωση νέων οχήματα. Η επόμενη ερώτηση είναι το προσωπικό. Αν όλα ήταν καλά με τους οδηγούς, τότε ο διευθυντής δεν ήταν ευχαριστημένος με τους άλλους υπαλλήλους. Αποδεκτές αιτήσεις Γέρος, ο οποίος πραγματοποίησε μηχανικές εργασίες, κατέγραψε την παραγγελία και στο τέλος της ημέρας παρέδωσε τη λίστα στη διοίκηση. Αποφασίσαμε να προσλάβουμε έναν νεαρό ειδικό που έκανε εξαιρετική δουλειά στη δημιουργία βέλτιστων διαδρομών, επικοινώνησε αμέσως με τον διευθυντή για να βρει έναν πελάτη εάν έβλεπε ότι το αυτοκίνητο θα επέστρεφε χωρίς φορτίο κ.λπ. Κάπως έτσι εμφανίστηκε ένας επιμελητής στην εταιρεία.

Ο ταμίας που χρειαζόταν πριν από δέκα χρόνια, όταν πολλοί πελάτες πλήρωναν με μετρητά, είναι πλέον απολυμένος υπάλληλος. Αντίθετα, προσέλαβαν έναν ειδικό μάρκετινγκ ο οποίος προσωπική εμπειρίαήξερε πώς να αναπτύξει την επιχείρησή σας μέσω της διαφήμισης. Ως αποτέλεσμα, μετά από λίγους μόλις μήνες ο ιδιοκτήτης της εταιρείας είδε αύξηση στον αριθμό των παραγγελιών, μείωση του κόστους κάθε ταξιδιού και, το κυριότερο, η εταιρεία έκανε ένα αξιοπρεπές κέρδος!

Όπως μπορείτε να δείτε, η ανάπτυξη της επιχείρησής σας μπορεί μερικές φορές να είναι τόσο δύσκολη όσο η έναρξη μιας νέας επιχείρησης από το μηδέν, αλλά αν θέσετε πραγματικούς στόχους και ενεργήσετε προσεκτικά, τότε οποιοσδήποτε, ακόμα και ο πιο δύσκολη ερώτηση, μπορεί να λυθεί χωρίς κανένα πρόβλημα.

Σας άρεσε το άρθρο; Μοιραστείτε με φίλους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. δίκτυα:

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση από το μηδέν: ένας αλγόριθμος βήμα προς βήμα που βασίζεται στο παράδειγμα υλοποίησης ενός έργου μικρής επιχείρησης + 10 κανόνες επιτυχίας + 3 ιδέες για να ξεκινήσετε από το μηδέν.

Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας από την αρχήΟι επίδοξοι επιχειρηματίες συνήθως ενδιαφέρονται.

Φαίνεται ότι υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές στο Διαδίκτυο για τη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης, είναι δυνατό να βρείτε ακόμη και έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια με υπολογισμούς.

Αλλά συμβαίνει συχνά οι νεοφερμένοι να διαβάζουν δεκάδες από αυτά τα άρθρα, αλλά και πάλι δεν μπορούν να κατανοήσουν τα βασικά σχήματα της δουλειάς ενός επιχειρηματία.

Τι πρέπει να κάνετε στην αρχή της επαγγελματικής σας «σταδιοδρομίας»; Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση από μια μικρή ιδέα;

Το άρθρο εξετάζει ένα σχέδιο για την υλοποίηση ενός έργου μικρής επιχείρησης, το οποίο θα επιτρέψει στον αναγνώστη να λάβει συγκεκριμένες πρακτικές συμβουλές.

Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας από το μηδέν: αξιολόγηση των δυνατοτήτων

Είχατε ποτέ μια ιδέα στο μυαλό σας για να δείξετε τον εαυτό σας ως επιχειρηματίας; Από πού να αρχίσω;

Το πρώτο βήμα είναι να αποφασίσετε για μια «βάση» εκκίνησης.

Για να το κάνετε αυτό, οπλιστείτε με ένα κομμάτι χαρτί, ένα στυλό και δώστε απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

Τι θα ήθελες να κάνεις?

Η επιχειρηματική δραστηριότητα πρέπει να βασίζεται στα πραγματικά συμφέροντα ενός ατόμου.

Για παράδειγμα, εάν είστε παθιασμένοι με τις μοτοσυκλέτες, το άνοιγμα μιας αντιπροσωπείας μοτοσυκλετών από την αρχή είναι μια καλή επιχειρηματική ιδέα.

Γράψε σε χαρτί τα χόμπι σου, τι έκανες ως παιδί, ακόμα και τι ήθελες να γίνεις.

Όλα αυτά τα σημεία μπορεί να περιέχουν εξαιρετικές ιδέες που μπορείτε να αναπτύξετε στην επιχείρησή σας.

Ο πρώτος κανόνας της επένδυσης σε μια επιχείρηση από την αρχή είναι ότι το κεφάλαιο δημιουργείται από μη στοχευμένα κεφάλαια.

Αυτό σημαίνει ότι η χρήση χρημάτων που έχει εξοικονομήσει μια οικογένεια για αρκετά χρόνια για την εκπαίδευση ενός παιδιού για επιχειρηματική αυτοπραγμάτωση είναι, τουλάχιστον, ανόητη.

Ακριβώς το ίδιο με τη λήψη δανείου από μια τράπεζα αν αυτή είναι η πρώτη σας επιχείρηση και υπάρχει έστω και η παραμικρή αμφιβολία για την επιτυχία της.

Νομοθεσία.

Δεν είναι μυστικό ότι η εγγραφή και η άσκηση οποιασδήποτε επιχειρηματικής δραστηριότητας έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, ειδικά όταν πρόκειται για μια επιχείρηση για την οποία πρέπει να αποκτήσετε άδειες.

Πρέπει να βασίσετε το έργο μόνο σε νομικούς λόγους, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με τις απαιτήσεις του κράτους σας.

Οι πληροφορίες που αναγράφονται στο χαρτί που έχετε μπροστά σας είναι το «κεφάλαιο εκκίνησης» με το οποίο πρέπει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Έχοντας αποφασίσει, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα - την πρακτική εφαρμογή αυτού που έχετε σχεδιάσει από την αρχή.

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση από την αρχή; Η ιστορία ενός επίδοξου επιχειρηματία

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στην ιστορία ενός επιχειρηματία, του Leonid Fedorovich, με τη βοήθεια του οποίου θα καταλάβουμε πώς να αναπτύξουμε μια επιχείρηση.

Αξίζει φυσικά να ξεκινήσουμε με την ιστορία του:

Leonid Fedorovich, 34 ετών, σεφ του εστιατορίου Tokado, ειδικευμένος στην προετοιμασία ιαπωνικών πιάτων. Δουλεύει σε Βιομηχανία τροφίμωνΑπό το 2005, στον ελεύθερο χρόνο του σκέφτεται ένα σχέδιο να ανοίξει το δικό του ιαπωνικό εστιατόριο με αυθεντική ασιατική κουζίνα και μινιμαλιστικό σχεδιασμό.

Όπως ίσως μαντέψατε, η ιδέα της δικής του επιχείρησης έχει εγκατασταθεί από καιρό στην ψυχή του Λεονίντ. Και μετά ήρθε ΕΚΕΙΝΗ Η ΣΤΙΓΜΗ - μάζεψε το απαραίτητο χρηματικό ποσό και αποφάσισε να παραιτηθεί από τη δουλειά του.

Σήμερα η ζωή αυτού του ανθρώπου έχει αλλάξει. Δεν υπάρχει πλέον σταθερό εισόδημα, υπάρχει μόνο ένα πράγμα - η πρόθεση να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Γνωστή κατάσταση, έτσι δεν είναι; Αβεβαιότητα για το μέλλον, επιθυμία για ανάπτυξη και μια ιδέα - εδώ ξεκινά κάθε επιχείρηση επίδοξων επιχειρηματιών.

ΒΗΜΑ 1: Σκεφτείτε την επιχειρηματική ιδέα από την αρχή

Ο Leonid Fedorovich αρχίζει να εργάζεται για την υλοποίηση της επιχείρησής του. Πρώτα απ 'όλα, οριστικοποιεί τη γενική ιδέα της μελλοντικής εγκατάστασης.

Μετά από μια μακρά ανάλυση της επιχειρηματικής αρένας της Μόσχας, και ειδικότερα του τομέα των τροφίμων, καταρτίζει την ακόλουθη επιχειρηματική δομή:

Κριτήριο	Περιγραφή
Επιχειρηματική μορφή	Καφέ φαστ φουντ. Δεδομένου ότι ένας συνηθισμένος σεφ δεν μπορούσε να κερδίσει χρήματα για ένα πλήρες εστιατόριο (πρέπει να είστε ρεαλιστές).
Ονομα	«Ανατολικό μείγμα». Με αυτό το όνομα, ο Λεονίντ ήθελε να τονίσει τον ασιατικό προσανατολισμό του κατεστημένου.
Τοποθεσία	Η ενοικίαση χώρου στο κέντρο θα κοστίσει ένα σημαντικό ποσό. Ο προϋπολογισμός δεν προβλέπει τέτοιες δαπάνες. Το ταχυφαγείο θα βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή με λιγότερους ανταγωνιστές και χαμηλότερες τιμές ακινήτων.
Μενού καφέ	Το μενού πρέπει να περιλαμβάνει αποκλειστικά πιάτα ιαπωνικής «κουζίνας του δρόμου». Ο Leonid (πρώην σεφ ενός ασιατικού εστιατορίου) επέλεξε εύκολα το απαραίτητο μενού. Η έμφαση δόθηκε στο εξωτικό, καθώς και στη χρήση ιαπωνικών μπαχαρικών και σάλτσες.
Το κοινό-στόχος	Τα ιαπωνικά καφέ γρήγορου φαγητού προορίζονται για όλα τα τμήματα του πληθυσμού που έχουν μερικές χιλιάδες ρούβλια στην τσέπη τους και είναι έτοιμα να τα ξοδέψουν για νόστιμο, εξωτικό φαγητό.

Όταν ο Leonid Fedorovich κατανοήσει ξεκάθαρα τι χρειάζεται από την επιχείρησή του, ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε σε περαιτέρω ενέργειες -.

Θα περιέχει λεπτομερή περιγραφή της εφαρμογής της παραπάνω ιδέας.

ΒΗΜΑ 2: Εκπόνηση επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή

Το έργο «Eastern mix» ξεκινά την πορεία προς την υλοποίηση.

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε ένα σαφές σχέδιο δράσης από επίσημες περιγραφές και έννοιες των επιχειρήσεων.

Ο Λεονίντ Φεντόροβιτς ξεκινά αμέσως δουλειά και μέσα σε ένα μήνα τελειώνει το επιχειρηματικό του σχέδιο.

Ακολουθεί μια σύντομη περιγραφή και τα κύρια σημεία του σχεδίου.

Επιχειρηματικό σχέδιο: fast food cafe “Eastern mix”

Προώθηση μάρκετινγκβασίζεται στην αποκλειστικότητα της κουζίνας, που αποτελεί το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Οι προωθητικές ενέργειες στοχεύουν στην τοποθεσία του καφέ, επομένως έχουν τοπικό χαρακτήρα: φυλλάδια, διαφημιστικές πινακίδες, από στόμα σε στόμα, σημειώσεις στον τοπικό τύπο.

Οι επαγγελματικοί χώροι πρέπει να συμμορφώνονται με τα πρότυπα SES, να διαθέτουν επαρκές επίπεδο αερισμού και επιφάνεια περίπου 50 τ.μ.

Η ενοικίαση τέτοιου χώρου σε μια κατοικημένη περιοχή της Μόσχας θα κοστίσει 35.000 – 40.000 ρούβλια.

Εγγραφή επιχειρηματικών δραστηριοτήτωνθα παράγεται με τη μορφή μεμονωμένου επιχειρηματία.

Ο Leonid Fedorovich δεν περιμένει τεράστιους όγκους και είναι έτοιμος να αναλάβει την ευθύνη για την επιχείρησή του με δικούς του οικονομικούς πόρους.

IP - τέλεια λύσηγια μια τέτοια επιχείρηση.

Κόστος εξοπλισμούθα είναι 700.000 ρούβλια.

Η λίστα περιλαμβάνει καταψύκτες, επιφάνειες εργασίας, συσκευές θερμικής επεξεργασίας, εξοπλισμός μαγειρέματος, απορροφητήρας.

Το προσωπικό θα περιοριστεί σε 3 υπαλλήλους:βοηθός μάγειρα και 2 σερβιτόροι.

Ο Leonid Fedorovich θα ενεργήσει στον συνήθη ρόλο του σεφ και θα φροντίσει επίσης τη λογιστική των επιχειρήσεων και την προετοιμασία του μενού.

Ο μισθός των εργαζομένων θα είναι περίπου 70.000 ρούβλια. κάθε μήνα.

Το οικονομικό κομμάτι και η συνολική απόδοση της επιχείρησης από την αρχή.

Έχοντας συγκεντρώσει όλα τα έξοδα μαζί, ο πιθανός επιχειρηματίας υπολόγισε το κόστος της επιχειρηματικής του λύσης σε 1.000.000 ρούβλια.

Η μηνιαία ένεση είναι 150.000 ρούβλια και το εισόδημα είναι 350.000 ρούβλια, η απόσβεση είναι 5 μήνες.

Όταν γράφεται το επιχειρηματικό σχέδιο, λαμβάνονται υπόψη όλοι οι κίνδυνοι, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε το επιχειρηματικό σχέδιο.

ΒΗΜΑ 3: Υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου

Ο Leonid Fedorovich άρχισε να αναπτύσσει το επιχειρηματικό σχέδιο στην πραγματικότητα. Ο πρώτος μήνας αφιερώθηκε στην προετοιμασία εγγράφων για εγγραφή και εύρεση χώρου για την επιχείρηση.

Το κόστος των νομικών συμβουλών και του ενοικίου υπερέβη το προγραμματισμένο ποσό κατά 15%, γεγονός που οδήγησε σε κάποια απογοήτευση για τον αρχάριο επιχειρηματία.

Αλλά το πρώτο βήμα έγινε, ο Λεονίντ πέρασε αρκετές «αξέχαστες» ημέρες επικοινωνώντας με εκπροσώπους του SES και της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας. Ως αποτέλεσμα, μπόρεσε να αποδείξει ότι η καφετέρια του συμμορφώνεται με όλα τα πρότυπα και είναι έτοιμο για εγκατάσταση εξοπλισμού.

Το δεύτερο στάδιο πλήρους κλίμακας της δουλειάς του Leonid ήταν η οργάνωση της κουζίνας, το μάρκετινγκ και η επιλογή προσωπικού.

Ξόδεψε άλλον έναν μήνα χρόνου και ανυπολόγιστα νεύρα σε αυτές τις επεμβάσεις. Το κόστος ξεπέρασε και πάλι τα σχέδια κατά 10% (και αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό).

Η επιτυχία έχει επιτευχθεί, όλα τα ενδιάμεσα στάδια έχουν ολοκληρωθεί, το προσωπικό είναι έτοιμο να εκτελέσει τα καθήκοντά του, οι πρώτοι πελάτες είναι ήδη «σε χαμηλή αρχή».

ΒΗΜΑ 4: Ξεκινώντας ένα έργο από την αρχή

Από τη στιγμή που σχηματίστηκε η ιδέα στο κεφάλι του Leonid από την αρχή μέχρι το άνοιγμα του φαστ φουντ καφέ «Eastern mix», πέρασαν 4 μήνες καθημερινής δουλειάς.

Η πρώτη μέρα εργασίας ήταν επιτυχημένη. Ιδιαίτερη ζήτηση είχαν πιάτα με κρέας με πικάντικη σάλτσα και αναψυκτικά.

Η εκστρατεία μάρκετινγκ στέφθηκε με επιτυχία, η ροή των πελατών άρχισε να αυξάνεται, αφού η περιοχή είναι πυκνοκατοικημένη, από στόμα σε στόμα λειτούργησε 100%.

ΒΗΜΑ 5: Περίληψη. Πώς να αναπτύξετε περαιτέρω την επιχείρηση;

Σε 4 μήνες μόνιμη εργασίαΟ Leonid Fedorovich πέτυχε πλήρη απόσβεση για το έργο από την αρχή. Έχοντας εμπειρία στην επιχειρηματικότητα, αρχίζει να εξοικονομεί χρήματα για να εξελίξει την επιχείρηση σε μια αλυσίδα καφέ 3 μονάδων.

Το μενού προσαρμόστηκε τρεις φορές λαμβάνοντας υπόψη τις επιθυμίες των πελατών. Η προσέγγιση της εποχικότητας του φαγητού πήρε τη θέση που δικαιούταν στη διαμόρφωση του, που μπόρεσε να φέρει το καφέ ακόμα πιο κοντά στην αληθινή Ιαπωνία.

Με βάση αυτό το παράδειγμα, μπορείτε να αντλήσετε 10 βασικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από την αρχή και να την αναπτύξετε.

10 κανόνες για έναν αρχάριο επιχειρηματία που θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια επιχείρηση από την αρχή

Σχεδίαση.

Μόνο μια πλήρως σχεδιασμένη και διαμορφωμένη ιδέα από την αρχή μπορεί να γίνει επιτυχημένη.

Αποφασιστική δράση.

Η επιχείρηση είναι ένα σκληρό περιβάλλον, δεν συγχωρεί την απειρία.

Οποιαδήποτε απόφαση πρέπει να αναλυθεί και να ληφθεί άμεσα.

Θυμηθείτε: οι ανταγωνιστές αναπνέουν πάντα από το λαιμό σας.

Γνώση οικονομικών.

Το γεγονός ότι δεν έχετε νομικό ή οικονομικό υπόβαθρο δεν πρέπει να υποδηλώνει αναλφαβητισμό.

Η επιχείρηση είναι ένας ωκεανός εμπορίου.

Πρέπει να είσαι καρχαρίας και να αναπτύξεις βασικές γνώσεις, διαφορετικά θα σε φάνε.

Δεν είσαι παντοδύναμος.

Χωρίς καμία επαγγελματική εμπειρία, επικοινωνήστε με ειδικούς για θέματα που σας ενδιαφέρουν.

Αφιέρωση.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του Leonid Fedorovich, θα πρέπει να καταλάβετε ότι το πιο σημαντικό πράγμα στην επιχείρησή σας είναι η αγάπη για την επιχείρηση, η επιθυμία να την αναπτύξετε από το μηδέν και η προθυμία να πάτε μέχρι το τέλος.

Δεξιότητες επικοινωνίας.

Αυτός ο κανόνας είναι υποχρεωτικός για έναν επιχειρηματία οποιουδήποτε επιπέδου. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Μόνο με τη βοήθεια επιτυχημένων συμφωνιών και την ικανότητα παρουσίασης.

Διαθεσιμότητα γνώσεων.

Πρέπει να γίνετε ειδικός στον κλάδο, διαφορετικά δεν θα μπορέσετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Χωρίς ενδελεχή κατανόηση του τομέα δραστηριότητας, είναι αδύνατο να δημιουργηθεί μια αξιόλογη επιχείρηση από την αρχή.

Κίνητρο.

Στην αρχή, είναι πολύ σημαντικό να έχετε κίνητρο και να προχωρήσετε.

Η απόσβεση μιας επιχείρησης δεν είναι θέμα μιας ημέρας να είστε προετοιμασμένοι για έναν μακρύ αγώνα για επιτυχία.

Ευελιξία σκέψης.

Αναλύστε κάθε στάδιο του έργου από την αρχή, εάν είναι απαραίτητο, κάντε τις απαραίτητες αλλαγές.

Ηθική σταθερότητα.

Ο διαχειριστής πρέπει να αποδείξει καλύτερες ιδιότητες- αυτοπεποίθηση, ηρεμία, ψυχραιμία.

Το προσωπικό σας εξαρτάται από εσάς.

Καθορίζονται, γενικά, το σχέδιο δραστηριότητας και οι βασικοί κανόνες για τον τρόπο ανάπτυξης μιας επιχείρησης.

Ωστόσο, πώς ακριβώς μπορεί ένας αρχάριος να αναπτύξει μια επιχείρηση από την αρχή, ειδικά χωρίς επενδύσεις εκκίνησης;

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση: 3 καλύτερες ιδέες για μια startup χωρίς επένδυση

ΙΔΕΑ 1: Κερδίστε χρήματα από τις δεξιότητες και τις ικανότητές σας

Ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση από την αρχή χωρίς οικονομικές επενδύσεις είναι να χρησιμοποιήσετε τον εαυτό σας. Αυτό σημαίνει ηχογράφηση διαδικτυακών σεμιναρίων, εκπαιδεύσεων και οργάνωση διαδικτυακών διαβουλεύσεων.

Στις μέρες μας, οι άνθρωποι που έχουν εμπειρία σε οποιοδήποτε θέμα εκτιμώνται ιδιαίτερα. Τι σας εμποδίζει λοιπόν να το χρησιμοποιήσετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Δημιουργήστε το κανάλι σας στο YouTube.com, προσπαθήστε να το αναπτύξετε και κερδίστε χρήματα! Δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο σε αυτό, απλά απαιτεί δεξιοτεχνία και λίγο χάρισμα.

Ένα παράδειγμα επιτυχημένης επιχείρησης στο YouTube είναι το κανάλι του fitness blogger Denis Semenikhin: https://www.youtube.com/user/SemenikhinDenis

IDEA 2: Crowdfunding – μια ευκαιρία δημιουργίας και ανάπτυξης μιας επιχείρησης

Εάν έχετε απλώς μια λαμπρή ιδέα που μπορεί να εξελιχθεί σε επιχείρηση, αλλά δεν έχετε τα κεφάλαια να την εφαρμόσετε από την αρχή, ζητήστε τη βοήθεια των ανθρώπων!

Ακούγεται αμφιλεγόμενο, αλλά υπάρχουν επιτυχημένες διαδικτυακές πλατφόρμες crowdfunding εδώ και πολλά χρόνια.

Το νόημα της δραστηριότητάς τους είναι το εξής: οποιοσδήποτε μπορεί να κανονίσει μια παρουσίαση του έργου στο κοινό μέσω αυτής της πλατφόρμας.

Μετά από αυτό, οι άνθρωποι, εάν το επιθυμούν, παρέχουν οικονομική υποστήριξη ώστε οι δημιουργοί της ιδέας να την υλοποιήσουν και να την αναπτύξουν από την αρχή.

Δημοφιλείς πλατφόρμες:

• kickstarter.com
• rockethub.com
• booomerang.dk

Στο crowdfunding, είναι σημαντικό να περιγράφεται σωστά και ακόμη και δελεαστικά η επιχειρηματική ιδέα.

Εργάζεστε με ανθρώπους και πρέπει να τους παρακινήσετε να δώσουν τα χρήματα που έχουν κερδίσει με κόπο στον σκοπό σας.

Εάν η ιδέα είναι πραγματικά μοναδική, είναι δύσκολο να βρεθεί μια καλύτερη επενδυτική επιλογή.

ΙΔΕΑ 3: Οικιακή παραγωγή από την αρχή

Ανοιξε οικιακή παραγωγή– αυτό είναι δυνατό από την αρχή χωρίς σχεδόν καμία επένδυση.

Ξέρετε πώς να φτιάχνετε νόστιμα κέικ και όλοι γύρω σας το γνωρίζουν; Αυτή είναι μια υπέροχη ιδέα που μπορείτε να εξελίξετε στη δική σας επιχείρηση!

Με την πάροδο του χρόνου, μια επιχείρηση θα χρειαστεί ελάχιστο μάρκετινγκ για να αναπτύξει την επιχείρηση, που μπορεί να είναι ένας ιστότοπος ή μια ομάδα σε ένα κοινωνικό δίκτυο.

Διαφορετικά, οι επενδύσεις είναι ελάχιστες - μόνο το κόστος των συστατικών και της συσκευασίας των προϊόντων.

Κάθε επιχειρηματική ιδέα έχει δικαίωμα στη ζωή. Η λίστα που εμφανίζεται παραπάνω αποδεικνύει μόνο το γεγονός ότι δεν είναι απαραίτητο να έχετε πολλά οικονομικά για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση από την αρχή.

Στο βίντεό της, η Anna Sokolova περιγράφει τα κύρια λάθη των επιχειρηματιών που «επιβραδύνουν» την ανάπτυξη διαφόρων τύπων επιχειρήσεων:

Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας? Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα δεν μπορεί να είναι μονοσήμαντη για κάθε αρχάριο επιχειρηματία.

Αλλά υπάρχουν γενικές συμβουλέςκαι αλγόριθμους που περιγράφονται στο άρθρο. Τα κυριότερα είναι ο ξεκάθαρος προγραμματισμός και η αγάπη για τη δουλειά σας.

Το άνοιγμα μιας επιχείρησης δεν είναι δύσκολο να αποφασίσετε να γίνετε πραγματικά ανεξάρτητοι.

Είστε έτοιμοι να πετύχετε στην επιχειρηματικότητα ενώ κάνετε αυτό που αγαπάτε;

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

15Ιουλ

Γιατί αποφάσισα να γράψω αυτό το άρθρο

Γιατί πολλοί που μου κάνουν ερωτήσεις ρωτούν κάτι που στην αρχή δεν θα έπρεπε καν να ασχοληθείς. Υπάρχουν ακόμη και ερωτήματα που ένα άτομο μπορεί να μην αντιμετωπίσει ποτέ καθόλου. Γενικά, το "Woe from Wit" εμφανίζεται στο μυαλό πολλών αρχάριων επιχειρηματιών και θα "εξαλείψουμε" αυτή τη θλίψη σε αυτό το άρθρο. Τουλάχιστον θα κάνω ό,τι καλύτερο μπορώ. Τώρα ας μιλήσουμε για λάθη και μετά θα σας δώσω ένα βήμα προς βήμα σχέδιο όπως το βλέπω.

Μερικά λάθη και οι λύσεις τους

1. Το νεκρό σημείο δεν έχει υπολογιστεί

Πολλοί άνθρωποι ξεκινούν μια επιχείρηση χωρίς καν να υπολογίσουν πόσα πρέπει να πουλήσουν σε ποια περίοδο για να εξισορροπηθούν. Αυτό είναι σημαντικό γιατί πολλά επιχειρηματικά μοντέλα αποκόπτονται σε αυτό το στάδιο.

Ο υπολογισμός του νεκρού σημείου είναι απλός. Υπολογίζετε πόσα έξοδα κάνετε ανά μήνα και στη συνέχεια υπολογίζετε πόσα χρειάζεστε για να πουλήσετε αγαθά ή να παρέχετε υπηρεσίες ανά μήνα για να ανακτήσετε αυτά τα έξοδα. Εάν ο αριθμός είναι πολύ μεγάλος και σας φαίνεται μη ρεαλιστικός, τότε είναι καλύτερα να μην αναλάβετε μια τέτοια επιχείρηση. Εάν πιστεύετε ότι μπορείτε να πουλήσετε τη σωστή ποσότητα αγαθών για να καλύψετε τα έξοδα ή να αρχίσετε να καλύπτετε τα έξοδα σε λίγους μήνες, τότε μπορείτε να σκεφτείτε περαιτέρω αυτήν την επιχείρηση.

Συμπέρασμα 1:Μέχρι να έχετε μια πλήρη οικονομική εικόνα της επιχείρησης στο κεφάλι σας, δεν μπορείτε να δανειστείτε χρήματα ή ακόμα και να χρησιμοποιήσετε τις αποταμιεύσεις σας.

2. Όλα πρέπει να είναι τέλεια

Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, θέλετε τα πάντα να είναι σωστά και όμορφα: αγοράζεται ο πιο σύγχρονος εξοπλισμός, δημιουργείται ο πιο λειτουργικός ιστότοπος, ανακαινίζεται το γραφείο κ.λπ.

Η προσπάθεια για καλύτερο είναι χρήσιμο, αλλά υπάρχει ένα "ΑΛΛΑ" - πριν ξοδέψετε χρήματα, ελέγξτε τη λειτουργικότητα του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Όταν σχεδιάζετε να κάνετε έναν ακριβό σχεδιασμό ιστότοπου, πρώτα βεβαιωθείτε ότι οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας έχουν ζήτηση.

Ή, αν ανοίγετε μια καφετέρια, πριν κάνετε ακριβές ανακαινίσεις, προσπαθήστε να ξεκινήσετε να πουλάτε στις εγκαταστάσεις που έχετε με ελάχιστη επένδυση. Εάν οι πωλήσεις συνεχιστούν και η τοποθεσία σε μια δεδομένη περιοχή της πόλης αποφέρει τουλάχιστον κάποιο κέρδος, τότε μπορείτε να επεκτείνετε ή να κάνετε κάποιες σημαντικές ανακαινίσεις.

Συμπέρασμα 2: Μην επενδύετε σημαντικά χρηματικά ποσά μέχρι να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι χρειάζονται το ίδιο το προϊόν. Και δεν χρειάζεται να τα φέρετε όλα στην τελειότητα, καθυστερώντας έτσι την έναρξη. Ξεκινήστε με αυτό που έχετε και σταδιακά εξελίξτε και βελτιωθείτε.

3. Έλλειψη κατανόησης της μελλοντικής σας επιχείρησης ή απλά καθόλου αγάπη

Προσωπικά πιστεύω ότι μια επιχείρηση πρέπει τουλάχιστον να αρέσει. Για παράδειγμα, λατρεύω κάθε επιχειρηματικό έργο που έχω και αν δεν το αγαπούσα, δεν θα ήταν κερδοφόρο.

Ορισμένοι επίδοξοι επιχειρηματίες μου γράφουν με ερωτήσεις όπως «Τι να πουλήσω», «Ποιες υπηρεσίες είναι κερδοφόρα να παρέχω», «Ποια επιχείρηση είναι κερδοφόρα να ξεκινήσεις» κ.λπ. Απαντώ σε όλους: «Ανοίξτε τη δική σας τράπεζα». Και σε κανέναν δεν αρέσει η απάντησή μου, αν και απαντά σε όλες αυτές τις ερωτήσεις. Κάθε επιχειρηματίας έχει διαφορετική κατάσταση ζωής, διαφορετικά ενδιαφέροντα και διαφορετικές γνώσεις. Αν ο ένας θέλει να πουλά παιχνίδια και ο άλλος να πουλά ανδρικά κοστούμια, τότε δεν θα μπορεί να αλλάξει επιχείρηση και να είναι τόσο επιτυχημένος. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν καταλαβαίνουν το ίδιο το μοντέλο και απλά δεν νιώθουν ενδιαφέρον.

Συμπέρασμα 3:Δεν μπορείς να χτίσεις μια επιχείρηση σε μια ιδέα μόνο και μόνο επειδή ξέρεις ότι είναι κερδοφόρα και δεν ενδιαφέρεσαι γι' αυτήν. Οι επιχειρήσεις πρέπει να γίνονται κατανοητές, να αγαπιούνται και να είναι «εν γνώσει». Για παράδειγμα, δεν θα μπορούσα να ανοίξω ένα σαλόνι μασάζ και να οδηγήσω την επιχείρηση στην επιτυχία. Όχι επειδή δεν έχω αρκετά χρήματα, αλλά επειδή δεν ξέρω τίποτα για αυτήν την επιχείρηση.

Πού να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας - 10 βήματα από την αρχή

Αρχικά, θέλω να πω ότι παρακάτω θα δώσω 2 σχέδια για το πώς να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας: ολοκληρωμένα και απλοποιημένα. Ας ξεκινήσουμε με το πλήρες.

Βήμα 1. Επιχειρηματική ιδέα

Φυσικά, για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να ξέρετε τι ακριβώς να ξεκινήσετε. Πάντα έλεγα, λέω και θα συνεχίσω να λέω ότι ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει μια ιδέα. Αν δεν μπορείτε καν να σκεφτείτε μια ιδέα, τότε για τι είδους επιχείρηση μιλάμε; Δεν χρειάζεται να είσαι καινοτόμος και να καταλήξεις σε κάτι αδιανόητο. Μπορείτε να πάρετε μια ιδέα που ήδη λειτουργεί, να κοιτάξετε γύρω σας, να βρείτε ελλείψεις σε αυτήν ή απλά να τη βελτιώσετε όπως τη βλέπετε ΕΣΕΙΣ, και θα είναι μια διαφορετική δουλειά. Είναι πιο εύκολο να μπεις σε μια καθιερωμένη αγορά παρά να τη διαμορφώσεις μόνος σου. Και η ιδέα δεν χρειάζεται να είναι παγκόσμια, μπορείτε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση ή.

Για να σκεφτείτε ή να βρείτε μια επιχειρηματική ιδέα, διαβάστε τα παρακάτω άρθρα και αφού διαβάσετε θα αποφασίσετε 100% για την ιδέα:

Αφού διαβάσετε τα άρθρα και έχετε ιδέες, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 2. Ανάλυση αγοράς

Αφού επιλέξετε μια επιχειρηματική ιδέα, πρέπει να αναλύσετε την αγορά, να μάθετε εάν οι άνθρωποι χρειάζονται καθόλου το προϊόν σας. Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό, εντοπίστε τις θετικές και αρνητικές πλευρές των ανταγωνιστών, βρείτε μέσα σας τι θα σας διακρίνει από τους ανταγωνιστές σας. Συγκρίνετε τιμές, ποιότητα υπηρεσιών, ποικιλία (εάν πρόκειται για επιχείρηση εμπορευμάτων) και ψάξτε όσο το δυνατόν περισσότερο σε τι μπορείτε να είστε καλύτεροι. Είναι απαραίτητο. Γιατί; Ανάγνωση!

Μόλις αξιολογήσετε την προσφορά και τη ζήτηση και συνειδητοποιήσετε ότι μπορείτε να ανταγωνιστείτε τις υπάρχουσες εταιρείες, μπορείτε να προχωρήσετε.

Βήμα 3. Επιχειρηματικός προγραμματισμός

Βήμα 5. Καταχωρίστε την επιχείρησή σας

Αυτό το βήμα δεν μπορεί να παραβλεφθεί επειδή η επιχείρηση πρέπει να εγγραφεί. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε LLC ή μεμονωμένο επιχειρηματία. Όλα εξαρτώνται από τη δραστηριότητά σας. Τα παρακάτω άρθρα θα σας βοηθήσουν σε αυτό:

Μόλις εγγραφεί η επιχείρησή σας, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 6. Φόροι και αναφορά

Το υπέδειξα αμέσως αυτό το βήμα, γιατί πρέπει αρχικά να αποφασίσετε με ποιο φορολογικό σύστημα θα εργαστείτε. Αυτό πρέπει να γίνει αμέσως, γιατί το ύψος των φόρων και οι τρόποι πληρωμής εξαρτώνται από αυτό. Για να το κάνετε αυτό, διαβάστε τα ακόλουθα άρθρα:

Και επίσης διαβάστε άλλα άρθρα της ενότητας, γιατί εκεί θα βρείτε πάντα ενημερωμένες και πλήρεις πληροφορίες σχετικά με την τήρηση φορολογικών και λογιστικών αρχείων. Μπορείτε επίσης να κάνετε την ερώτησή σας και να λάβετε απάντηση από έναν ειδικό.

Βήμα 7: Δοκιμάστε γρήγορα την ιδέα σας

Κάποιοι θα πουν ότι μπορείτε να δοκιμάσετε χωρίς να εγγραφείτε επιχείρηση. Και έχεις δίκιο! Αυτό είναι δυνατό, αλλά δεν ήταν για τίποτα που έγραψα στην αρχή ότι θα υπάρχουν 2 επιλογές για την εξέλιξη των γεγονότων και στη δεύτερη θα μιλήσω γι 'αυτό. Τώρα ας προχωρήσουμε στην ίδια τη δοκιμή.

Αυτό που χρειάζεστε αρχικά είναι γρήγορη δοκιμή - "δοκιμή στη μάχη". Χρησιμοποιήστε τα δικά σας χρήματα για να δοκιμάσετε την ιδέα, να δώσετε ελάχιστη διαφήμιση, να φτιάξετε το μικρότερο δυνατό προϊόν και να προσπαθήσετε να το πουλήσετε. Μελετήστε τη ζήτηση στην πράξη, ας πούμε. Πρέπει να εξετάσετε το σχέδιό σας, να αξιολογήσετε τι χρειάζεστε ελάχιστα για να ξεκινήσετε και να ξεκινήσετε αμέσως. Γιατί γίνεται αυτό; Στην αρχή έγραψα για ένα από τα λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών, που είναι η καθυστέρηση της έναρξης, οι συνεχείς βελτιώσεις κ.λπ. Δεν χρειάζεται να το φέρετε στην τελειότητα, πρέπει να ξεκινήσετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα για να δοκιμάσετε την ιδέα στην πράξη, να αποκτήσετε τις πρώτες πωλήσεις και να εμπνευστείτε για να συνεχίσετε την ανάπτυξη.

Αν η αρχή δεν δίνει τις πρώτες πωλήσεις, τότε πρέπει να επανεξετάσεις το σχέδιο, την ιδέα και να ψάξεις για λάθη. Γίνεται επίσης ένα γρήγορο ξεκίνημα ώστε σε περίπτωση αποτυχίας να ξοδεύετε λιγότερο χρόνο, κόπο και χρήματα. Θα συμφωνούσες ότι θα ήταν πιο ενοχλητικό να προετοιμαστείς για ένα χρόνο και μετά να αποτύχεις; Είναι λιγότερο προσβλητικό να συνειδητοποιείς τα λάθη σου αμέσως, ενώ έχεις ακόμα λίγο χρόνο να κάνεις. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να κάνετε προσαρμογές στην πορεία και όλα θα αρχίσουν να πάνε καλά!

Για να δοκιμάσετε την ιδέα σας και την επιχείρησή σας, μπορεί να σας βοηθήσει.Είναι περισσότερο για τη δοκιμή μιας ιδέας στο Διαδίκτυο, αλλά είναι επίσης κατάλληλο για τον πραγματικό τομέα (εκτός σύνδεσης).

Βήμα 8. Ανάπτυξη Επιχειρήσεων

Αφού πραγματοποιηθούν οι δοκιμές, το σχέδιο έχει προσαρμοστεί και οι πωλήσεις έχουν αρχίσει σιγά σιγά, μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να τελειοποιήσετε όλα όσα γράψατε στο σχέδιο στην εντέλεια. Τώρα μπορείτε να βελτιώσετε τον ιστότοπο, να αυξήσετε τις αποθήκες ή τα γραφεία, να επεκτείνετε το προσωπικό κ.λπ. Όταν η ιδέα και το επιχειρηματικό σας μοντέλο έχουν δείξει την αποτελεσματικότητά τους, είναι πιο εύκολο για εσάς να θέσετε περισσότερους παγκόσμιους στόχους. Επιπλέον, έχετε ήδη λάβει τα πρώτα χρήματα από τις πρώτες σας παραγγελίες ή πωλήσεις και μπορείτε να τα επανεπενδύσετε στην ανάπτυξη.

Εάν δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα, τότε μπορείτε ήδη να καταφύγετε σε δάνεια και δανεισμούς, γιατί η επιχείρηση φέρνει χρήματα και μπορείτε να δανειστείτε για την ανάπτυξή της με ήσυχη τη συνείδησή σας. Εάν δεν χρειάζεστε πολλά χρήματα, τότε ακόμη πιστωτική κάρτα. Στο είπα πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα της πιστωτικής κάρτας για την επιχείρησή σας χωρίς τόκο.

Βήμα 9. Ενεργή προώθηση

Αυτό το βήμα θα μπορούσε να χαρακτηριστεί ως ανάπτυξη, αλλά το πήρα ξεχωριστά. Αφού έχετε ευρύτερες αποθήκες, πιο ισχυρό εξοπλισμό και ιστότοπο, περισσότερους υπαλλήλους κ.λπ., πρέπει να τα προσφέρετε όλα αυτά με δουλειά. Αυτό απαιτεί επιθετική διαφήμιση στο μέγιστο. Θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε πολλές ευκαιρίες διαφήμισης. Αναζητήστε πελάτες στο Διαδίκτυο, κάντε διαφημίσεις εκτός σύνδεσης, πραγματοποιήστε απευθείας πωλήσεις κ.λπ. Όσο περισσότερα διαφημιστικά εργαλεία χρησιμοποιείτε, τόσο καλύτερο είναι το αποτέλεσμα. Φροντίστε όμως να καταγράψετε τα αποτελέσματα και να εξαλείψετε τα αναποτελεσματικά διαφημιστικά εργαλεία για να μην σπαταλήσετε τους προϋπολογισμούς σας.

Βήμα 10: Κλιμάκωση

Η επιχείρησή σας λειτουργεί καλά, φέρνει χρήματα, εξελίσσεστε συνεχώς, όλα είναι υπέροχα! Υπάρχουν όμως και σχετικές κατευθύνσεις ή γειτονικές πόλεις. Εάν το επιχειρηματικό σας μοντέλο είναι επιτυχημένο στην πόλη σας, τότε μπορείτε να ανοίξετε γραφεία αντιπροσωπείας σε άλλες πόλεις. Εάν δεν υπάρχει επιθυμία ή ευκαιρία να πάτε σε γειτονικές πόλεις, τότε μπορείτε απλά να καταγράψετε μια γειτονική κατεύθυνση, αν υπάρχει καθόλου.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε οικιακές συσκευές, μπορείτε ταυτόχρονα να ανοίξετε μια υπηρεσία επισκευής και να παρέχετε υπηρεσίες επισκευής επί πληρωμή. Εάν ο εξοπλισμός του πελάτη σας δεν μπορεί να επισκευαστεί, μπορείτε πάντα να του προσφέρετε να αγοράσει κάτι από το κατάστημά σας ως αντάλλαγμα. Γενικά, κοιτάξτε την επιχείρησή σας και είμαι σίγουρος ότι θα βρείτε κάτι να κολλήσετε.

Τι άλλο μπορείτε να προσέξετε;

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, υπάρχουν πολλές παράμετροι που σας επιτρέπουν να αξιολογήσετε πόσο αποτελεσματική είναι η επιχείρησή σας στην αρχή:

Εάν το καθαρό εισόδημα της επιχείρησής σας είναι πάνω από το μηδέν, εξαιρουμένων του κόστους εξοπλισμού και των φόρων, τότε η επιχείρησή σας θα επιβιώσει επειδή παράγει κάποια χρήματα. Εάν είναι κάτω από το μηδέν, σημαίνει ότι η επιχείρησή σας καίει χρήματα και δεν θα έχει αρκετά δάνεια και επενδύσεις.

Εάν έχετε προγραμματίσει πωλήσεις για 200.000, αλλά πουλάτε για 50.000, τότε αυτός είναι ένας λόγος για να προσαρμόσετε σοβαρά την εργασία σας και, ενδεχομένως, το ίδιο το σχέδιο.

Θα πρέπει να είσαι άνετος. Η επιχείρηση είναι δύσκολη. Εάν επίσης δυσκολεύεστε συνεχώς, τότε θα είναι δύσκολο να αντιμετωπίσετε επαγγελματικά καθήκοντα. Δώστε στον εαυτό σας αρκετή άνεση ώστε να μην αισθάνεστε αποκλεισμένοι από τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης.

Πώς να ξεκινήσετε και να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση χρησιμοποιώντας ένα απλοποιημένο σχέδιο

Όπως υποσχέθηκα, θα σας δώσω ένα απλοποιημένο διάγραμμα για το πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Επειδή Έχω ήδη περιγράψει όλα τα παραπάνω σημεία, οπότε θα αναφερθώ σε αυτά εδώ για να μην επαναλαμβάνομαι.

Εγώ ο ίδιος έχω χρησιμοποιήσει αυτό το σχήμα περισσότερες από μία φορές, γιατί πριν ξεκίνησα πολύ μικρά έργα στα οποία θα μπορούσαν να λείψουν πολλά. Έτσι το διάγραμμα μοιάζει με αυτό:

1. Ιδέα (πρέπει να είναι πάντα εκεί).
2. Εύκολος προγραμματισμός, δεν χρειάζεται να το γράψετε, αλλά βάλτε τα κύρια σημεία σε ένα σημειωματάριο. Αυτό γίνεται για να σχεδιάσουμε ένα μοντέλο.
3. Μια γρήγορη δοκιμή μιας ιδέας. Ίσως ακόμη και χωρίς επένδυση και εύρεση χρημάτων. Ή θα χρειαστείτε πολύ λίγα χρήματα και θα είναι απλώς στις αποταμιεύσεις σας.
4. Ανάπτυξη και ενεργή προώθηση. Αφού λάβετε τις πρώτες παραγγελίες, μπορείτε να ξεκινήσετε την ενεργή προώθηση και να πραγματοποιήσετε τα πάντα.
5. Εγγραφή και κλιμάκωση επιχειρήσεων.

Όπως καταλαβαίνετε, άφησα την εγγραφή στο τέλος, επειδή ορισμένα επιχειρηματικά έργα μπορούν να υλοποιηθούν χωρίς εγγραφή, επειδή κατά τη διάρκεια της δοκιμής δεν παίρνετε τόσα πολλά χρήματα που πρέπει να τρέξετε αμέσως να αναφέρετε στην εφορία για αυτό . Αλλά εάν το επιχειρηματικό μοντέλο έχει δείξει την αποτελεσματικότητά του και μετά την ενεργό προώθηση τα κέρδη αυξάνονται, τότε η εγγραφή θα πρέπει να είναι άμεση.

Αλλά ακόμη και στα πρώτα στάδια δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς εγγραφή εάν χρειάζεστε εμπορική περιοχή, γραφείο ή συνεργασία με εταιρείες βάσει συμβάσεων, γιατί για αυτό χρειάζεστε τουλάχιστον έναν μεμονωμένο επιχειρηματία.

συμπέρασμα

Σε αυτό το άρθρο, σας είπα από πού να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, μίλησα για τα λάθη που κάνουν συχνά οι αρχάριοι και που έκανα εγώ, και τώρα ξέρετε τι πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Διαβάστε τον ιστότοπό μου, εγγραφείτε σε αυτόν και προσπαθήστε να ξεκινήσετε να κάνετε το δικό σας. Δεν θα αφήσουμε κανέναν στον ιστότοπο χωρίς βοήθεια. Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!

Με εκτίμηση, Schmidt Nikolay