Kontakti
Dom/ Stretch strop

Primjer pisanja oglasa. Kakvo jamstvo dajete? Evo najvažnije stvari o pisanju reklamnog teksta:

Moda je nešto što stalno izlazi iz mode. Ljudi troše novac koji nemaju na odjeću kako bi impresionirali ljude koji im se ne sviđaju. Svaki vlasnik online trgovina odjećom želi zauzeti svoje mjesto u ovom prehrambenom lancu. A tekst za reklamiranje odjeće i obuće jedro je koje nosi brod prodaje prema horizontima profita.

Informacije u ovom članku potvrđene su truizme o prodaji tekstova osobno iskustvo i iskustvo mojih kupaca. Aksiomi koji ne trebaju dokaze.

Kako privući klijenta u trgovinu odjeće ili obuće?

Glavni kanali za privlačenje kupaca:

  • Društvena mreža. Ovdje će pomoći ciljano oglašavanje i objavljivanje postova na tematskim javnim stranicama.
  • Oglasne ploče. Ako u oglas s dobrom strukturom uključite točne ključne riječi, promet će biti izvrstan. VIP samo pojačava učinak.
  • traži. O postavkama oglašavanja ovisit će hoće li doći čisti promet ili će proračun nestati u prazno.
  • Oglašavanje u transportu. Pobrinite se da potencijalni kupci krenu ovim putem.
  • Reklamni tekst za odjeću i obuću na radiju. USP, rješavanje prigovora, popis pogodnosti i poziv na akciju trebali bi biti sadržani u 10-30 sekundi radijskog emitiranja. I po mogućnosti s rimom. U nastavku ću dati primjere.
  • Podjela letaka. Kako bi privukli kupce, letke treba dijeliti u blizini trgovine.
  • Recenzije. Jedno "ali". Iskusni korisnici brzo će uočiti nevjerojatnu recenziju.

Na dobar temelj neboder će stajati; čak ni jednokatna kuća neće stajati na lošem. Prodajni tekst za reklamiranje odjeće sam je temelj na kojem počiva cijela reklamna kampanja. Problem je što mnogi ljudi tome ne obraćaju dovoljno pažnje.

Ukratko ću razmotriti ključne točke s primjerima na koje biste trebali obratiti pozornost kada prodajete odjeću ili obuću online.

Naslov oglasa za cipele

Ono što je najvažnije, uz kvalitetnu ilustraciju. Svrha naslova je potaknuti vas da pročitate prvu rečenicu reklamnog teksta za trgovinu muškom, ženskom ili dječjom odjećom. Ni više ni manje.

Veliku pozornost treba obratiti na duljinu naslova. Za što? Jer kupci će doći u trgovinu obućom iz pretrage. U prosjeku, od 10 ljudi koji pročitaju naslov, samo 1 klikne na sadržaj.

U Google i Yandex pretraživanjima, rezultati prikazuju od 48 do 62 znaka s razmacima. Na društvenim mrežama i oglasnim pločama brojke su nešto drugačije. Pobrinite se da kupac može pročitati najvažnije bez klika na naslov!

Ako naslov ispadne duži, nema veze. Glavna stvar je da su najvrjednije informacije sadržane u prvih 50 znakova. U ovih nekoliko riječi trebate uklopiti ključne prednosti, kao i važne ključne riječi za promociju u pretraživanju.

Kupite ženske tenisice na veliko 425 rubalja - maloprodaja od 637 rubalja [ključna prednost je naznačena - cijena, ciljna publika je određena - žene]

Markirane cipele u Moskvi – Više od 35.000 modela iz Italije [navedena lokacija – Moskva, ključna prednost – veliki izbor]

Poziv na akciju u reklamnom tekstu za cipele

Tekst za oglašavanje ženske, muške i dječje odjeće bez poziva na akciju je isto što i kopati blago i odustati kad je lopata već udarila u poklopac škrinje. Poziv na akciju nalazi se na kraju opisa ili oglasa, kada se opisuju prednosti i rješavaju prigovori.

Primjeripozivi na akciju:

Promocija -50% na tenisice do kraja dana. Požurite s kupnjom!

Naručite tenisice sada i dobit ćete svoju narudžbu u najkraćem mogućem roku.

Začudo, neki kupci možda ne razumiju što zapravo žele od njih. Poziv na akciju označava sve okvire. ja ».

Ako imate svoju online trgovinu odjećom ili grupu na društvenim mrežama, ovo morate pročitati! Ako ne, preskočite.

Primjer radijskog reklamnog teksta za dječju odjeću. Vrijeme 30 sekundi

U svakom malom djetetu

Postoji potreba za pelenama

I u majicama i hlačama,

I u čizmicama za bebe.

Mame i djeca su sretni

Postoji trgovina koja se zove "Sove"

Ovdje nije skupo, naravno.

Duša će lutati.

I bočice i dude,

Sve što će život učiniti lakšim...

I odjeću i igračke,

A tu je i grickalica.

Mame, tate i dečki

Postoji trgovina koja se zove "Sove"

Dođi, drago nam je što te vidimo

Ovdje se ne može sve nabrojati!

Trgovina "Sove" - ​​centar Solikamsk, ul. Revolucije, 94. Radimo od 8 do 20 sati. Trgovina "Sove"

Tekst za reklamu odjeće za pse na radiju, primjer (tempiranje 45 sekundi)

Taksist Serzhik gorko plače

Treća zima bez odjeće

I susjedni mops Leva

Nosi cool jaknu.

Trebao bih reći vlasniku

Ugrijala bih se u zečjoj bundi

U jakni s krznom, toplim hlačama,

Ormar bi bio izvrstan

Leva bi bio ljubomoran

Nije on jedini s cool jaknom.

I hodao bih lijepo,

Bio je zdrav i sretan.

Specijalizirani salon odjeće za pse pomoći će Vam da Vaš ljubimac bude zdrav i sretan, ali i lijep. Odjeća će zaštititi vašeg četveronožnog prijatelja od zimske hladnoće i ljetna vrućina, kiša i druge nevolje. Učinit će vašu šetnju dužom i udobnijom. Kod nas možete kupiti i naručiti model koji vam se sviđa. Pozivamo vas da trgovački centar"Bjelorusija", paviljon 406. Lijepo šetajte i budite zdravi!

Kako umetnuti ključne riječi u tekst za reklamiranje odjeće?

Kako bi web stranica s cipelama bila prva u rezultatima pretraživanja, na stranice upisujemo ključne riječi za pretraživanje. Dopustite mi da ukratko navedem glavne točke:

  • Svaka stranica mora biti prilagođena jednom (!) glavnom upitu za pretraživanje.
  • Napišite glavni ključ u naslovu, prvom odlomku, nekom od podnaslova, u ilustraciji, ponovite par puta u samom opisu.
  • Dodajte repove zahtjevu. Ovo su pojašnjenja glavnog ključa. Niskofrekventne ključne riječi s takvim repovima dovode do visokokvalitetnog prometa od ljudi koji su spremni kupiti.

Ova stranica je promovirana upitom “tekst za oglašavanje odjeće i obuće na Internetu.” Ovaj ili sličan zahtjev je razlog zašto ste došli ovdje. Zatim ću vam o tome detaljnije govoriti na primjeru same odjeće.

Popis ključeva možete vidjeti u uslugama YandexWordstat, Keyword Planner. Profesionalci preuzimaju 170 GB Bookvarix baze podataka s 2 milijarde ključnih upita.


Tekst za oglašavanje odjeće i obuće na Internetu: izbor ključeva za privlačenje klijenta

Kao primjer, uzmimo ključ " kupiti mušku majicu" Potrebno je navesti glavni ključ, na primjer, "kupite mušku majicu s kapuljačom". Ostale opcije: "s patentnim zatvaračem", "s kapuljačom s patentnim zatvaračem", "u online trgovini", "jeftino", "velike veličine", "s krznom".

Glavna stvar je spriječiti prekomjernu neželjenu poštu. Ako je učestalost ponavljanja riječi veća od 2%, zamijenite je sinonimom ili je uklonite.

Dosezanje TOP-a za privlačenje kupaca u trgovinu odjećom traje nekoliko mjeseci. Stoga u početku trebate pisati kvalitetno, korisno, umjereno optimiziran tekst. To je kao kod kuhanja: premalo soli je loše, previše soli je također loše.

Što još morate znati kada pišete tekstove za web stranicu za mušku, žensku i dječju obuću?

  1. Koristite popise, podnaslove, kratke paragrafe. Strukturirane informacije lakše je čitati.
  2. Navedite sve mogućnosti dostave i načina plaćanja.
  3. Ako ima puno proizvoda, počnite pisati s najpopularnijima.
  4. Linkove na slične proizvode ostavite u opisu. Sidro (tekst poveznice) treba biti organski uključen u članak kako bi se pobudila znatiželja kupca i on se prebacio na željeni proizvod.
  5. Hvatamo tipfelere. Kako biste spriječili da se to dogodi:

Tekst za odjeću na Internetu: tipfeler u kontekstualnom oglašavanju

Želim da se svi posjetitelji vaše stranice ponašaju po principu „dođi, vidi, naruči“. Ako sam nešto propustio, podsjetite me u komentarima.

p.s. Želite li naručiti tekst za online trgovinu odjećom – odmah!

Ažuriranje članka od 27.02.2019

Prijatelji! Sada je moja stranica promovirana i ne mogu se nositi s protokom narudžbi. Unatoč velikoj želji da se pomogne poduzetnicima, nema dovoljno vremena za sve. Stoga obustavljam pisanje reklamnih tekstova na odjeći i obući.

Mjenjačnica br.1. Na ovoj burzi ne samo da možete naručiti prodajne tekstove za oglašavanje odjeće, već i naručiti izradu internetske trgovine, dizajn letaka i bannera za prodaju dječje odjeće, postavljanje kontekstualnog oglašavanja za sportsku obuću, stvaranje i promicanje grupe na društvenim mrežama za posteljinu, glasovne glume za audio isječke, izradu prodajnih videa i još mnogo toga. Mnogi ljudi to rade na visoko specijaliziran način, tako da je pronalaženje kvalitetnog izvođača po razumnoj cijeni sasvim moguće.

Tamo se možete registrirati jednim klikom koristeći svoj VKontakte, Facebook ili Google+ račun; savladavanje sučelja za razmjenu nije ništa teže od čitanja ovog članka do kraja :) Da biste naručili tekst, oglašavanje, društvene mreže, audio, video za salon odjeće, klik ovdje.

Mjenjačnica br. 2. Ova burza specijalizirana je samo za copywriting. Preporučam ga ako trebate dobiti tekst za prodaju odjeće po minimalnoj cijeni ili ako vam je potreban jako velik broj članaka za privlačenje prometa. Izvođača je ovdje jako puno pa zainteresiranima neće biti kraja. Ako sumnjate u kvalitetu umjetnika, označite potvrdni okvir “Odaberi umjetnika ručno” i odaberite među odgovorima autora s najčitanijim portfeljem :) Za naručivanje objave na društvenoj mreži za promidžbu online trgovine ili prodajnog teksta za web mjesto, kliknite

Dobro napisan tekst reklame uz obvezno uključivanje psiholoških elemenata omogućuje potencijalnim potrošačima pružiti informacije o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najpovoljnije ponude za kupce o popustima, darovima za kupnju, blagdanskim događanjima popraćenim nagradama neće biti učinkovite i neće privući očekivani broj kupaca bez organiziranja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste uspjeli promovirati proizvod ili uslugu, morate učinkovito deklarirati predmet svoje poslovne djelatnosti.

Pravovremeno ukazivanje na planirane marketinške aktivnosti povećat će učinkovitost njihove provedbe među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste suvremene mogućnosti specijaliziranih internetskih platformi. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite aktualne vijesti u specijaliziranim servisima i na društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljanu publiku po interesu. Ako već poznajete svoju ciljanu publiku, kod FairPrinta možete naručiti tisak vašeg brenda ili slogana na odjeću, što će bez sumnje biti učinkovito u privlačenju pozornosti na vaš proizvod ili djelatnost.

Značajke reklamnog teksta

  1. Naslov treba odražavati suštinu trgovačka ponuda, kao i prednosti suradnje. Mora postojati element intrige.
  2. Tekstualni dio treba uzeti u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno opisati prednosti prijedloga.
  3. Tekstualno oglašavanje mora voditi računa o interesima ciljane publike kojoj je namijenjeno.
  4. Potiče se korištenje konkretnih činjenica i preciznih podataka izraženih brojkama.
  5. Proizvod treba biti sažet i nenametljiv.

Algoritam za prezentiranje informacija

Interes kupaca za proizvod izravno ovisi o načinu prezentiranja informacija. Njegov izbor ovisi o socijalnom podrijetlu građana kojima je proizvod ili usluga namijenjen, te o mjestu na kojem je oglas objavljen.

Najbolji primjeri reklamnih tekstova sadrže vedar naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupnju uvijek je prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude.

Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na reklamne panoe je učinkovito. Učinkovita je distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, preko pokroviteljstva, njihovih poznanika.

U kontaktu s

Kolege

Suvremeni reklamni tekstovi koji se pojavljuju na internetu i raznim tiskanim publikacijama uglavnom su rijetko učinkoviti. Stvar je u tome što im je jedini cilj prodati proizvod ili uslugu pod svaku cijenu. Ne povećavaju prodaju i njihovi autori ne zarađuju mnogo. Ovaj članak govori o tome kako pisati informacije tako da budu isplative i da pobjeđuju vaše konkurente.

Što učiniti prije pisanja reklamnog teksta

Za to ne trebate uložiti puno truda. Varaju se oni koji misle da je teško. Brošure za prodaju robe pišu sami. Potrebno je samo da copywriter provede malo istraživanje prije nego što sjedne pisati članak. Mora posvetiti malo vremena proučavanju gradiva.

Puno je lakše pisati o onome što razumijete. Provodeći vrijeme istražujući temu svoje priče, moći ćete poseban napor kreirajte oglašavanje na bilo koju temu. Poduzetnik koji je otvorio vlastiti obrt poznaje njegovu strukturu i karakteristike bolje od ikoga. Stoga će o tome moći pisati zanimljivije od profesionalnog copywritera. Proizvod će se prodavati puno učinkovitije zbog činjenice da je autor dobro upućen u proizvod i publiku.

A neki od onih koji se profesionalno bave pisanjem reklamnih tekstova ponose se što znaju i mogu sve. Oni ne smatraju potrebnim proučavati materijal koji će kasnije poslužiti kao alat za prodaju nečega. Bez poznavanja svih karakteristika i prednosti ovog proizvoda, nemoguće je govoriti o njemu na način koji će zainteresirati kupce. Takve izjave neće moći povećati prodaju, odnosno ispuniti svoju glavnu zadaću. Nosit će nepotrebne ili generalizirane informacije, iako će sama struktura njihove konstrukcije biti izvedena u skladu sa svim pravilima kompetentnog copywritinga.

Odgovori na sljedeća pitanja bit će učinkovita osnova na kojoj ćete najvjerojatnije moći napisati tekst koji donosi visoku zaradu.

Prvo odlučite o zadatku. Svrha pisanja je doći do klijenta ili izvršiti izravni kontakt komercijalne djelatnosti? Sami odlučite koje ćete metode koristiti za prodaju: izravne ili dvostupanjske.

2. Koji Glavni cilj pokušavaš postići?

Kada pišete, razmislite o rezultatu koji želite postići. Hoće li ovo biti jednokratna akcija ili dugoročna rasprodaja?

3. Ima li tvrtka "trikove" ili proizvode koji bi mogli pobuditi povjerenje kupaca?

Kada pišete reklamni tekst, možete uključiti informacije o raznim regalijama ili nagradama tvrtke. Vrlo važan faktor Ključ za izgradnju povjerenja kupaca je pokazati prednosti koje će dobiti korištenjem vašeg proizvoda.

Kada dajete takve podatke, nemojte pretjerivati. Nemojte ga zatrpavati nepotrebnim informacijama. Odaberite samo one argumente koji stvarno dokazuju prednosti kupnje robe od vaše tvrtke, razlikovat će ih od konkurenata i raditi za glavni cilj - povećanje prodaje. Mislite na kupca, a ne na samoreklamu. Koristite samo činjenice.

4. Za koju uslugu ili proizvod će biti napisan reklamni tekst?

Morate jasno prenijeti ideju o tome koji proizvod prodajete. Česti su članci u kojima je velik dio posvećen priči o samoj tvrtki, o vremenu njezina osnivanja, o zaposlenicima i mnogim drugim činjenicama. Ali informacije o proizvodu, odnosno o onom najvažnijem, izgubljene su među svim ostalim.

Postoji i druga krajnost – ponuda previše proizvoda odjednom. Čitatelj jednostavno neće razumjeti o kakvom proizvodu govorimo i izgubit će se među informacijama. Najbolje je prodavati jedan po jedan proizvod. Tada će kupac točno razumjeti što se od njega traži, a vaša prodaja će se povećati.

5. Koje su značajke vašeg proizvoda?

Kada razmišljate o strukturi teksta, vrijedi malo mjesta u njemu posvetiti opisu proizvoda koji prodajete. Navedite njegove karakteristike: veličine, moguće boje, modele, mogućnosti pakiranja, recite nam je li ga teško koristiti, koliko dugo može trajati. Sve bi to trebalo povećati prednosti vašeg proizvoda.

6. Koje su značajne činjenice i brojke povezane s ovim proizvodom?

Da biste izbjegli neutemeljenost, navedite uvjerljive argumente i brojčane pokazatelje. Ako je vaš proizvod proučavala gospodarska i industrijska komora, što je rezultiralo dijagramima i grafikonima, tada pišite o tome kako biste proizvod predstavili u povoljnom svjetlu. Također možete pružiti statistiku i karakteristične značajke koje će vaš proizvod izdvojiti od konkurenata na tržištu.

7. Koje će koristi kupci dobiti korištenjem vašeg proizvoda ili usluge?

Postoje dva različita koncepta: činjenica/svojstvo i prednost. Štoviše, potonje izravno proizlazi iz svojstava.

Činjenica/svojstvo je ono što vaš proizvod može.

Prednost je korist za vas koja proizlazi iz onoga što proizvod može učiniti, odnosno njegovih svojstava.

Da biste utvrdili prednosti proizvoda, potrebno je napraviti popis svih njegovih činjenica/svojstava i pored svake stavke napisati kako to može biti korisno za kupca.

Navedimo kao primjer neke činjenice/svojstva i korisna svojstva koja iz njih proizlaze.

Činjenica/svojstvo: Novi model Usisavač troši manje energije.

Prednost: Plaćate manje struje.

Činjenica/svojstvo: Mogu se koristiti za brisanje prašine i pranje podova.

Prednost: Proizvod kombinira nekoliko korisne funkcije, što štedi vrijeme na čišćenju.

Činjenica/svojstvo: Izrađen od visokokvalitetnog materijala.

Prednost: Usisavač je pouzdan pomoćnik u kući. Služit će dugo i kvalitetno.

Glavna pokretačka snaga prodajnog teksta su upravo uspješne kvalitete proizvoda. Oni privlače kupce i stoga se moraju provesti dubinska istraživanja kako bi se oni identificirali. Neophodno je odvojiti vrijeme za proučavanje ovog temeljnog pitanja. Napravite popis prednosti proizvoda koje može pružiti klijentu i napišite o njima.

8. Po čemu je vaša tvrtka ili proizvod superiorniji od konkurencije?

Postoji pojam koji se zove prodajna prednost (SSA). To je marketinška prednost koja razlikuje vaš proizvod od konkurencije. A to je važan aspekt koji se ne smije propustiti i o kojem vrijedi pisati.

PUP se može odrediti odgovorima na osnovna pitanja. Zašto bi kupac trebao kupiti vaš proizvod? Zašto se on toliko ističe? Kako ste privlačniji svojim klijentima? Što vaš proizvod može dati kupcu? Uspostava PNP-a vrlo je važna. Može se odnositi i na samu tvrtku i na proizvod ili uslugu vaše tvrtke. Glavna stvar je iskoristiti razliku od konkurenata.

Kriterij za PUP može biti: uporaba više kvalitetni materijali, pouzdano jamstvo, usluga na višoj razini, povoljna cijena, razne akcije i popusti, ekskluzivnost, viši status.

PNP služi za aktivno pozicioniranje vaše tvrtke na tržištu. Potrebno je samo to jasno definirati. PNP – također glavni lik vaš reklamni članak.

Nemoguće da firma nema PUP, jednostavno ga ne primjećujete. Vaš proizvod nedvojbeno ima niz prednosti koje ga izdvajaju od konkurencije. Samo treba razmisliti, pronaći ih i pisati o tome. Sigurno ih koristite u svom radu, jednostavno ne obraćajući pažnju na to.

Jesti odličan način odrediti značajke vašeg proizvoda. Odaberite nekoliko svojih najbolji klijenti i pitajte ih zašto vole poslovati s vašom tvrtkom. Zašto ne idu konkurentima, koje razloge imaju za to? Nakon analize odgovora, shvatit ćete zašto vaša tvrtka privlači i zadržava klijente. Sigurno će vam reći neke prednosti. To će biti iste koristi dobivene putem vašeg proizvoda. Ovo će postati vaš PNP.

Ako vaši klijenti mogu navesti nekoliko prednosti, preporučljivo je zamoliti ih da odrede prioritete. To će vam pomoći da se u budućnosti usredotočite na najvažniji plus.

Evo nekoliko primjera kako ispravno pisati o PUP-ovima.

Copywriter može prodavati svoje usluge koristeći sljedeću izreku: "Oglasni tekst koji će zajamčeno povećati vašu prodaju."

Ili najava pizze: “Svježe topla pizza dostavljena u roku od 30 minuta. Garantirano! Domino pizza."

U ovim primjerima PNP je ispravno formuliran. Informacije se prenose kratko, jasno i bez nepotrebnog šuštanja.

9. Što je važno vašem klijentu?

Odredite prednosti svojih kupaca. Stavite se na njegovo mjesto. Što mu je važnije: kvaliteta, cijena, garancija, dostava? O ovome treba pisati.

10. Opišite kupca kojeg želite privući.

Nastavite zamišljati svog idealnog kupca. Kakav je on? Gdje on živi? Što on radi? Što on voli? Koliko on zarađuje? Što ga jasnije opišete, to ćete lakše razumjeti njegove potrebe.

Sljedeće pitanje: zašto je on vaš idealan klijent? Jer zahvaljujući svojim proizvodima možete mu pomoći. Život će mu postati ugodniji. I može to platiti.

U svojoj objavi razgovarajte izravno s osobom koju ste zamislili. I nedvojbeno će se odazvati vašem pozivu.

11. Kakvo jamstvo dajete?

12. Koja je razina usluge i podrške?

13. Koja je prosječna cijena proizvoda ili usluge?

Postavljanje prosječne cijene važno je kako biste odredili tko je vaš idealan potrošač. Morate razmotriti hoće li vaši kupci moći platiti iznos koji ste odredili za proizvod.

Također je važno razumjeti da se cijena vaših proizvoda unutar istog tržišta ne bi trebala jako razlikovati. Prilikom izlaska novog proizvoda, on ne može koštati nekoliko puta više od ostalih proizvoda. Morate se usredotočiti na prosječnu cijenu.

14. Postoji li još nešto što biste mogli upotrijebiti da ojačate svoju kopiju oglasa?

Možemo preporučiti još nekoliko savjeta za stvaranje učinkovite publikacije. Uzorci u nastavku uvelike će vam pomoći u istraživanju:

  • inicijativna i komercijalna pisma;
  • uzorci oglasa u časopisima i novinama;
  • promotivni tekstovi za web stranice;
  • prodaja online biltena;
  • skripte za radio i televiziju;
  • brošure;
  • katalozi;
  • set kartica s najavama;
  • kompleti za tisak;
  • skripte za telemarketing;
  • materijali za obuku trgovačkih radnika;
  • stara izdanja reklamnih brošura ili online publikacija;
  • mali oglasi;
  • marketinški planovi;
  • važni nalazi istraživanja i statistike;
  • glavni članci o klijentu ili njegovoj tvrtki;
  • promicanje natjecatelja i odgovarajuće izjave;
  • pisane izjave zadovoljnih kupaca;
  • pritužbe nezadovoljnih potrošača.

Struktura reklamnog teksta

Ako pišete za web stranicu ili tiskanu publikaciju, koristite to mudro. konstruktivni elementi iskazi: naslov, podnaslov, glavni tekst, potpisi i komentari, zvučni slogan (slogan).

Naslov- tu počinje priča i to je prvo na što čitatelj obraća pažnju. Ako privuče pažnju, klijent će nastaviti čitati. Stoga bi naslov trebao biti jasan, koncizan i imati emocionalni učinak. Sadrži osnovne informacije koje će biti navedene u nastavku. Stil vijesti najbolji je za pisanje naslova. Upravo to sadrži snažnu poruku kupcima.

Titl pojačava ideju naslova, dodatno je osnažujući. To je most do glavnog materijala.

Glavni tekst otkriva bit naslova.

Sastoji se od uvoda, glavnog dijela i zaključka. Uvod služi kako bi čitatelja upoznao s novostima. Možda kupac nije upoznat s vašim proizvodom ili određenim problemom. Za proizvode kao što su lijekovi ili usluge financijskog savjetovanja, uvod mora otkriti bit problema, što je i glavna tema članka.

Ako sastavljate informacije samo za reklamiranje tvrtke, onda je u uvodu bolje prijeći odmah na stvar: ukratko govoriti o organizaciji, njenom mjestu na tržištu, vremenu postojanja i razlikama od ostalih.

U glavni dio Već sada možete pisati o najvažnijem - što nudite. Postoji neograničen prostor za najavu proizvoda ili usluge. Ali zapamtite da ljude više ne zanima sam proizvod, već prednosti koje će dobiti kupnjom. Ako ih možete uvjeriti da očajnički trebaju vaš proizvod, to će dovesti do povećanja prodaje. Najbolje je koristiti primjere iz stvarnog života kao logičan argument zašto potrošač mora obaviti određenu kupnju.

U zaključak izvući zaključke iz gornjeg opisa.

Posljednji izraz je slogan – potrebna stvar u aktivnoj prodaji. Kako bi vaš čitatelj razumio što se od njega konkretno traži, na kraju mu morate jasno i jasno dati upute za djelovanje. Na primjer: "Nazovite nas i reći ćemo vam više", "Kupite sada i osvojite bonuse", "Pretplatite se na newsletter kako biste bili u tijeku s novim proizvodima" i slično.

Smisliti slogan nije tako lako kao što se čini. Postoje određena pravila pridržavanjem kojih ćete postići željeni učinak. Slogan treba biti kratak, jezgrovit i privlačan. Moramo nastojati osigurati da ne odstupa od općeg stila pripovijedanja i da sadrži originalnu igru ​​riječi.

Ako ljudi možda neće primijetiti svu reklamu, onda slogan mora upasti u oči i tada postoji velika vjerojatnost da će sav vaš materijal biti pročitan. Poziv na akciju je najsnažnija poruka svakog prodajnog prijedloga.

Kako pravilno napisati reklamni tekst: upute korak po korak

Korak 1. Odlučite gdje će biti postavljen budući materijal.

Polazna točka pri pisanju bilo kojeg članka je razumjeti gdje će biti objavljen: na web stranici ili u tiskanoj publikaciji? Ima li razlika? Ovisno o tome hoće li se objaviti u novinama ili na internetu, mijenja se stil i prezentacija materijala. Percepcija ljudi koji čitaju tisak je drugačija od onih koji traže informacije na World Wide Webu. Novine i časopisi omogućuju objavljivanje većeg modula od, primjerice, društvenih mreža, gdje nitko ne čita voluminozne informacije.

Važno je odlučiti o veličini oglasa, koliko je znakova dopušteno te mogu li se koristiti slike i videozapisi. Zakon percepcije svakog PR teksta kaže da će kratkoća i jezgrovitost dovesti do uspjeha. Ovdje je apsolutno zabranjeno zalijevati “vodu” i širiti svoje misli po stablu. Ljudi nisu navikli provoditi puno vremena čitajući velika količina riječi, pa će vaša izjava jednostavno biti ignorirana.

Korak 2. Analizirajte loše materijale drugih ljudi.

Učite na greškama drugih. Provedite svoje vrijeme korisno analizirajući greške u reklamama drugih tvrtki. Bit će korisno razumjeti zašto ne rade kako bismo izbjegli istu sudbinu u budućnosti. Vrlo je jednostavno razlikovati loš materijal: on nije nešto što privlači pozornost na sebe, već, naprotiv, odbija. Odgovorite na pitanje zašto vam se ne sviđa: sadržaj je nejasan, ima puno nepotrebnih stvari, nije zanimljivo za čitanje?

Sljedeća stvar koju bi bilo dobro napraviti za stjecanje iskustva jest ovaj tekst napisati drugačije, ispraviti sve uočene greške i nedostatke. Pretvorite to u učinkovito oglašavanje.

Na isti način možete raditi s dobrim materijalom. Naučite analizirati i zapamtiti najučinkovitija rješenja.

Korak 3. Prilagodite narativ svojoj publici.

Teško je prodati proizvod svima. Svatko je drugačiji i malo je vjerojatno da svi trebaju vaše proizvode. Odredite kome je to točno potrebno. Usredotočite se na njih i ne razmišljajte o ostalom. Kako pisati posebno za svoju publiku kako biste izvršili zadatak i povećali prodaju? Usredotočite se na one koji su zainteresirani za proizvod više od ostalih, obratite im se koristeći jezik i koncepte koje razumiju. Budite na istoj strani s njima i vjerovat će vam.

Na primjer, tvrtka pomaže u organizaciji putovanja u različite zemlje. To znači da su idealni klijenti turisti. Ljudi koji sjede kod kuće neće prihvatiti vaše ideje. Kontaktirajte one koji vole posjećivati ​​druge zemlje. Dokažite da je i vama to najvažnija stvar u životu, sve ste već proputovali Zemlja a ti znaš kako to najbolje učiniti. Vaš tekst treba biti ispunjen duhom avanture i čitati se poput uzbudljivog pustolovnog romana. Tada će potencijalna publika shvatiti da s njima dijelite iste vrijednosti i da vam se može vjerovati.

Korak 4. Osmislite naslov koji privlači pozornost.

Naslov je najvažnija komponenta članka. Ili će privući čitatelje i oni će pročitati vašu priču i kupiti proizvod, ili neće obratiti pozornost. Čak i kada ste napisali izvrsnu kopiju, kupac je može zanemariti samo zato što ga naslov nije privukao. Nitko neće vjerovati tvrtki koja nije u mogućnosti platiti usluge profesionalnog copywritera. Svatko će pomisliti da je organizacija također uštedjela na proizvodnji svojih proizvoda, iako to možda uopće nije slučaj.

Suvremeni svijet je toliko raznolik da se svake sekunde nešto događa oko nas, čovjeku postaje sve teže fokusirati se na jednu stvar. Ako vaš naslov nije vedar, zajedljiv, možda čak i provokativan, onda članak nitko neće pročitati.

Naslov bi trebao biti točan, pozivajući ljude u vaš svijet. Zainteresirajte ih, šokirajte ih, apelirajte na njihove emocije. Učinite sve da privučete pažnju.

“Upoznaj sebe” – ovo te ne može a da ne zanima.

“Posljednja prilika za susret” je intriga.

“Štenci uživaju u životu” evocira emocionalno iskustvo.

Postavljanje pitanja čitatelju dobar je način da se privuče pozornost. Samo zadatak mora biti originalan i atraktivan. Nemojte pisati: "Tko želi osvojiti svoje putovanje iz snova?" Slične priče Odavno su izgubili povjerenje kupaca. Budite osjetljiviji na potrebe svojih kupaca, idite im na živce i onda će od vas kupiti ono što im treba.

Već ste skrenuli pažnju čitatelja na svoj članak. Sada ga moramo zadržati i povećati njegov interes. Iako naslov može biti originalan i kreativan, prijelaz je potreban kako bi se objasnilo što nudite. Usredotočite se na prednosti koje će kupac dobiti s vašim proizvodom.

Veličina premosnog teksta je ista kao u zaglavlju. Trebao bi biti sažet kako ne bi izgubio potrošača već u ovoj fazi. Nakon svega glavni zadatak je da je pročitao cijeli članak.

Morate pisati na takav način da u kupcu probudite snažnu želju da kupi vaš proizvod. Ovdje možete apelirati na nečije osjećaje i emocionalne privrženosti. Naglasite da će reklamirani proizvod zadovoljiti sve potrebe kupca. Ako će vaš proizvod pomoći poboljšati živote ljudi i donijeti im dobrobiti, onda ih trebate uvjeriti u to. Sva sredstva su dobra. Možete se pozvati na osjećaje. Pobudite nostalgiju napomenom da će ih vaš proizvod potaknuti na sjećanje na djetinjstvo. Igrajte na strahovima i zabrinutostima za zdravlje govoreći kako vaš proizvod pomaže produžiti život. I svakako napišite naziv tvrtke i proizvoda kako bi ljudi imali stabilnu sliku povezanu s vama u svojim glavama.

Korak 6. Pišemo tekst i pokušavamo ga učiniti prirodnim.

Kako sastaviti izjavu tako da izgleda ležerno? Uostalom, iskrenost i prirodnost ulijevaju veće povjerenje. Kontaktirajte kupce izravno kao da su vam poznanici. Jednostavan način govora privlači pažnju obični ljudi koji će postati vaši najbolji klijenti. Ovdje je glavna stvar držati se umjerenosti. Nemojte biti previše formalni jer to povećava distancu između vašeg proizvoda i kupca. I ne baš prijateljski, jer to izaziva neprijateljstvo i osjećaj da se nameće nepotrebna stvar.

Gdje god da se vaš tekst nalazi, čitanje ne bi trebalo trajati duže od 30 sekundi. Ljudi nisu voljni trošiti više vremena na vas. Članak bi trebao govoriti o proizvodu vrlo brzo i jasno. Nastojte izazvati snažnije emocije s manje riječi.

Ljudi letimično pregledavaju stranice novina ili web stranice na internetu. Tamo se svakodnevno susreću sa svim vrstama reklama. Kako bi zaustavili pogled na vašem oglasu, on mora biti svijetao, upečatljiv od prve riječi i malog volumena. Nakon što je vidio mnoge paragrafe, nitko neće početi čitati ono što je tamo napisano.

Ljudima je također teško percipirati duge rečenice, općenite fraze i složene fraze. Da biste bili zapaženi, vaš esej treba sadržavati kratke i konkretne rečenice, možda i nedovršene, ako to ne zadire u bit izlaganja.

U moderni svijet, gdje ima toliko šarlatana, ljudi neće nikome vjerovati bez preporuke i provjere. Najbolji način Izgraditi povjerenje znači napisati da drugi već koriste vaš proizvod i postižu dobre rezultate.

Pronađite mjesto gdje možete umetnuti svjedočanstvo ili dva zahvalnih kupaca. Ispada da neki kupci drugima preporučuju kupnju vaših proizvoda. Danas nitko ne kupuje nasumično. Treba mu dokaz. A recenzije vaših stalnih kupaca najbolja su potvrda o čemu pišete.

Povratne informacije i savjeti o korištenju vašeg proizvoda mogu doći od provjerenih profesionalnih stručnjaka. Na primjer, od liječnika, trenera, kuhara ili čak TV zvijezda. Ne zaboravite pisati o tome.

Korak 8. Koristite vizualna pomagala mudro.

Članak s videozapisima i slikama pomoći će poboljšati učinak. Vizualni mediji imaju snažan utjecaj na svijest ljudi. U tom slučaju struktura teksta mora biti dobro osmišljena kako bi se slika pojavila na pravom mjestu. Može preuzeti neke od funkcija pričanja priče o proizvodu. Umjesto opisa riječima, objavite sliku ili video koji vizualno predstavlja vaš argument. I onda više ne vrijedi pisati o tome.

Vizualne informacije moraju biti ispravno sastavljene. Slika vašeg proizvoda mora biti odabrana na takav način da privuče čitatelja. emocionalnoj razini i potaknuti ga na kupnju.

Korak 9. Reći ćemo vam kako kupiti proizvod.

Na kraju priče trebate napisati što čitatelj treba sljedeće učiniti. Dajte mu precizne upute kako kupiti vaš proizvod.

Kupac neće htjeti gubiti vrijeme na smišljanje uvjeta kupnje, pa mu u tome trebate pomoći - napišite jasne i jednostavne upute što učiniti, a on će vas slijediti.

Posljednji poziv može biti: “Nazovite nas i sve ćemo vam reći”, “Zatražite povratni poziv”, “Pretplatite se na newsletter”.

Na kraju odmah navedite svoj broj telefona ili dajte poveznicu na svoju web stranicu kako bi kupci znali kako vas kontaktirati, a ne sami tražiti vaše kontakte.

Korak 10. Pročitajte tekst naglas i snimite se na diktafon.

Pisanje informacija nije sve. Odaberite bilo koju osobu i pročitajte joj je naglas. Ili neka sam pročita. Poslušajte ga i zamislite sebe u koži kupca. Biste li sami kupili ovaj proizvod? Bi li vas zanimalo što tamo piše? Koliko prirodno zvuči i ima li neugodnih trenutaka?

Test sluha dobra je taktika za prepoznavanje nedostataka koji utječu na percepciju, a time i povećanje prodaje.

Korak 11. Testiranje vašeg teksta.

Nakon što napišete svoj oglas, počnite ga testirati u različitim publikacijama i promatrajte kako ljudi reagiraju na njega. Komunicirajte sa svojim klijentima, pitajte gdje su čuli za vas. Ako vam odgovore da je to zahvaljujući vašem članku, onda je sve u redu i doprli ste im do svijesti.

Ako vaša publikacija ne poveća prodaju, trebate nastaviti raditi na tekstu i napisati drugu verziju. Koristiti različite verzije dobavljajući materijal dok ne budete sigurni da su ljudi počeli češće kupovati vaš proizvod.

Kako pravilno napisati reklamni tekst: ilustrativni primjeri

Pogledajmo neke prodajne uzorke.

1) Informacije za banner.


2) Promocija stranice.


3) Izjave za letak.

50 primjera naslova i uvoda za reklamni tekst

  1. Tri malo poznate tajne: kako istaknuti svoju prirodnu ljepotu.
  2. Kako biste željeli potrošiti dodatnih 6000 rubalja od sutra?/Nekoliko tajni: kako uštedjeti 6000 rubalja i početi ih trošiti sutra.
  3. Dobar razlog ne plaćajte, štedite 10% profita!
  4. Kako ukloniti mrlje s tepiha za 10 minuta.
  5. Napokon pronađeni ljudi i kućni ljubimci najbolji lijek za kontrolu štetočina!
  6. Zalijepite ovo na čekovnu knjižicu i vaši će dugovi nestati!
  7. Policija kaže da našim krafnama! Reci i meni!
  8. Omiljeno gorivo vozača kamiona!
  9. Najbolji način za postizanje vaših fitness ciljeva!
  10. Da! Sada ćete imati zdravo tijelo, čak i ako ne volite vježbati!
  11. Super alarm! Zaglušujući zvuk koji nasmrt plaši uljeze!
  12. Nakon 20 godina konačno je otkrivena tajna snižavanja premija osiguranja!
  13. Otkrivena nova “čokoladna” dijeta!
  14. Što? Podržavate svoju obitelj za samo 54 rublje dnevno? Postoji prilika da se to promijeni!
  15. Sada možete preskočiti sve prezentacije i još uvijek dobiti pregršt promotivnih letaka od najbolji proizvođač!
  16. Sjednite, uzmite šalicu kave i saznajte kako možete imati koristi od svoje uštede.
  17. Problemi s uslugom su vaši glavobolja? (aspirin uključen).
  18. Prvo možete koristiti kao jeftinu zamjenu za drugo, ali možete li mu vjerovati?
  19. Vaše računalo možda je zaštićeno od virusa, ali znate li na što je smrtonosno alergično?
  20. Jeste li umorni od života od plaće do plaće?
  21. Kako biste se počastili putovanjem na Maui, samo ostanite doma!
  22. Napisat ću vaša prodajna pisma za vas. Vaša pisma pritužbi. Čak i vaša pisma kongresmenu. I time ćete dobiti željeni rezultat!
  23. Olakšajte si život!
  24. Kakva je to mala kutija na zidu? To je tako jednostavan sustav plaćanja da ne morate ništa učiniti!
  25. Kad ljudi voze 280 km na sat, impresionirajte ih svježim slojem boje na kući koja je sada puno ljepša nego prije!
  26. Zašto nositi svoju odjeću u čistionicu kada čistionica može doći k vama?
  27. Pokušavate li izgubiti na težini i ne uspijevate? Stalno se vraćate korak unatrag i padate li u depresiju zbog toga? Ne gubite na težini na pravim mjestima? Napravite veliki napredak sa svojim osobnim trenerom!
  28. Dajemo tisuće rubalja dnevno!
  29. U pravu ste: najviše pouzdan način udvostručiti svoj novac znači presavinuti ga na pola i staviti u džep. Ali ulaganje u investicijske nekretnine može biti drugi, jednako pouzdan način.
  30. Je li dijeta samo još jedan način da poboljšate apetit? Vjerojatno smo pronašli rješenje za vas!
  31. Riješite sve svoje novčane probleme. Besplatna knjiga.
  32. Naučite tipkati u šest kratkih sati! Naučite osnove u dvije jednostavne sesije!
  33. “Štetni” ljudi: 10 načina kako izbjeći ljude koji vam zamračuju život.
  34. Za mladence i mladoženju, uskoro ćete zajedno uroniti u čarobnu glazbu na svom lipanjskom vjenčanju. Možemo li osigurati pratnju?
  35. Preplatit ćete svoj sljedeći automobil ako ne obratite pozornost na ovu knjigu prodavača rabljenih automobila!
  36. Smršavite pet kilograma jedući tortu od jagoda!
  37. Ne horoskopi. Nisu pomodni trikovi. Ne promocije parfema. Samo pametni, jasni financijski savjeti.
  38. Tri sata ujutro. I ne znaš što bi. Započnite roditeljstvo dvosatnim konzultacijama u svom domu. Nakon ovoga, vaši poslovi će ići puno lakše.
  39. Je li vaš dom sigurno zaštićen od provale? Riješi ovaj test da saznaš.
  40. Pretpostavimo da se to dogodilo vašem automobilu. Smanjite troškove osiguranja automobila za 21%!
  41. Kako smršavjeti na pun želudac.
  42. Odvojite jedan dan da naučite čitati ono što je u ljudskim dušama!
  43. Stao sam socijalni rad osloboditi svijet od prljavštine. Neka bivši socijalni radnik upotrijebi svoje jedinstvene vještine i odgovorno osoblje kako bi vaš dom ili ured održao čistim!
  44. Znate li najbolji način za smanjenje vremena cjenkanja u jednom telefonski poziv?
  45. Bankomati su poput magneta za kriminalce. Ali možete ostati sigurni ako slijedite nekoliko stručnih savjeta.
  46. Kako ćete izgledati nakon estetske operacije? Dobijte odgovor na ovo pitanje gledajući besplatni video o ljudima koji su nas već posjetili.
  47. Pretvoriti svaku rublju duga u 11 rubalja dobiti? To je stvarno! Pohađajte ovaj seminar i shvatit ćete kako za pet godina biti potpuno bez dugova!
  48. Nazovite dva liječnika kojima je doista stalo do vaših stopala.
  49. Jeste li iskreno pokušali prestati pušiti, ali jednostavno niste uspjeli? Ne brinite, niste sami! Ovo je prvi put u 30 godina da sam shvatio da zapravo mogu prestati pušiti. Ovaj program je odličan! (Vladimir L., bivši pušač).
  50. Jeste li predosjećali da će trgovina uzeti maha? Bili ste u pravu!

5 vrijednih savjeta kako napisati reklamni tekst i doprijeti do ciljane publike

Savjet 1. Koristite slike i videozapise onako kako su napisani - dijelove vaše strategije koji bi trebali djelovati prema cjelokupnoj ideji. Sjetite se psihologije utjecaja. Na žene utječu fotografije djece, životinja, prekrasni modeli. Muškarce privlače automobili, oružje, sport. Bez obzira što objavite, slika uvijek ima veći utjecaj od samog teksta. Izrada prospekta i dodavanje slika u njega znači privlačenje potencijalnih kupaca.

Savjet 2. Opisivanje činjenica bez dokaza znači otuđivanje vaše publike. Ni pod kojim uvjetima ne smijete opisivati ​​svoj proizvod kao najljepši, najpouzdaniji, najbolji. Ne dajete jamstvo da ste proveli istraživanje cijelog tržišta i utvrdili da je vaš proizvod optimalan među ostalima. Ljudi vam neće vjerovati i smatrat će vas lažljivcem i hvalisavcem koji im pokušava prodati nekvalitetne proizvode.

Savjet 3. Pisati o hitnom problemu klijenta znači pogoditi njegov žulj. Recite čitatelju što ga boli, opišite što mu očajnički nedostaje i on će kupiti vaš proizvod u pokušaju da "postane bolji". Možda mu se neće svidjeti što opisujete njegov problem. Ali vi mu nudite način da se toga riješi i želite mu sve najbolje. Potičući ga na kupnju, pomažete i njemu i sebi.

Savjet 4. Kako napisati tekst koji će povećati prodaju? To se može učiniti korištenjem zamjenica "ja", "ti", "oni". Vi stvarate stvarnost u kojoj ljudi žive i uživaju koristeći vaše proizvode. Tada će se oni kupci koji čitaju vaš tekst poistovjetiti s onima o kojima pišete i poželjeti se pridružiti njihovim redovima. Vidjet će da je to stvarno, da ljudi poput njih žive tako, što znači da i oni to mogu. Vjerovat će da će im se kupnjom vašeg proizvoda život poboljšati.

Sredstva za igru ​​su sljedećih vrsta.

1) Namjerno učinjene pravopisne pogreške. Ovo se radi kako bi se postigle dvije glavne točke:

  • uvođenje konotacije (izjava za promidžbu stomatološke klinike: „Čuvajte svoje zube!“);
  • fonetski ili grafički sklad u rečenicama ("Knorr - ukusno i scorr!").

2) Stvaranje paradoksa.

Napisati tekst koji koristi kombinaciju nesklada znači stvoriti efekt razigranosti. To doprinosi boljem pamćenju informacija, jer nestandardne fraze privlače više pažnje.

Kako možete stvoriti kontradikciju?

1. Pripisati objektu svojstva i radnje koje nisu karakteristične za njega. Navedimo neke od ciljeva takve jezične igre:

  • personifikacija;
  • smanjenje stupnja animacije objekta;
  • proširenje opsega kontrole adresata;
  • povećanje raspona osjeta primatelja;
  • stvaranje dojma da je proizvod nestandardan.

2. Manipulacije ljestvicama ocjenjivanja:

  • stvaranje paradoksalne hiperbole;
  • ponovno poravnanje vrha verniera.

3. Poigravanje polisemijom riječi ili suzvučjem dviju riječi (fraza), odnosno njihovom semantičkom sličnošću (igra riječi). Postoje tri glavne vrste dosjetki:

  • "susjedi" - na temelju suglasničkih riječi;
  • “maska” - temelji se na učinku kada normalno postaje apsurdno, a neobično se percipira kao u poretku stvari;
  • "obitelj" - koristi se u nekoliko značenja.

Korištenje stilskog kontrasta pri pisanju oglasa prilično je uobičajeno. Evo mogućih tipova stilske kakofonije:

  • nesklad između stvarnog i očekivanog objektivnog modaliteta;
  • proturječnost između sadašnje i moguće komunikacijske uloge govornika;
  • nesklad između stvarne i željene socijabilne funkcije iskaza;
  • žanrovska kontradikcija.

Tko može pomoći u pisanju reklamnog teksta koji će sigurno doći do potrošača?

Sastavljanje materijala koji će postati učinkovito sredstvo za promociju tvrtke nije sve što se može učiniti pri razvoju marketinške strategije. Važno područje je dizajn reklamnih modula koji se koriste za objavu u tisku, kao i za izradu letaka, plakata ili drugih vrsta tiska.

Da bi članak bio učinkovit, potrebno je uzeti u obzir takve čimbenike pri izradi izgleda grafičkog oglašavanja, kao što su:

  • informacijski sadržaj;
  • privlačenje pozornosti na tvrtku;
  • smještaj i broj znakova.

Tiskara SlovoDelo pruža usluge dizajna i izrade reklamnih modula svih vrsta i veličina. Raspored su izradili stručnjaci uzimajući u obzir korporativni stil i društvenu zajednicu dobne karakteristike ciljanu publiku vaše tvrtke. Tiskara razvija različita rješenja za sve vrste marketinške promocije. Naši stručnjaci, ovisno o specifičnostima rada vaše tvrtke, izradit će najbolji modul s dobro odabranim fontovima i slikama.

Osim toga, tiskara SlovoDelo prima narudžbe za izradu korporativnog identiteta poduzeća i za sve vrste reklamnih i tiskarskih usluga. Da biste kontaktirali stručnjaka, morate nazvati: 8 495 207-75-77 ili ostavite zahtjev na web stranici.


U kontaktu s

Svaki prodani proizvod mora se prezentirati kupcu. Uspješnost prodaje ovisi o učinkovitosti oglašavanja. Točna prezentacija informacija koja izdvaja proizvod iz opće mase sličnih proizvoda jamstvo je uspjeha. Dobro osmišljen oglas osigurat će prodaju čak i onih stvari koje nikome ne trebaju. Mnogo je preporuka za isticanje vrijednosti i nezamjenjivosti proizvoda koji se prodaje, ali ostaje aktualno pitanje kako pravilno reklamirati.

Načela oglašavanja

Da biste to učinili, morate odabrati učinkovitu, privlačnu sliku, budući da se kupnja uvijek događa nakon vizualne procjene ponude. Prodaja počinje predstavljanjem svijetle prekrasna slika. Formiranje slike neće biti ometeno pamtljivim, glasnim sloganom, čija je privlačnost i relevantnost ukorijenjena u umu i prisiljava potrošača da ga mentalno ponavlja sa zadovoljstvom.

Čak i najuspješnije oglašavanje možda neće biti učinkovito bez svoje promocije. Prvobitno je namijenjen da ima virusni učinak na umove potencijalnog kupca. No, da bi imao učinak, mora biti dostupan ciljnom klijentu, dakle mora biti smješten u njihovim staništima. Univerzalno mjesto za objavu su društvene mreže, jer tamo možete pronaći svog klijenta, ali za to morate poraditi na njegovom postavljanju na prave platforme.

Sami ili putem usluga oglašavanja?

Međutim, u nekim je situacijama učinkovitije naručiti njegov razvoj od reklamnih agencija. Ako ga pravilno odaberete reklamna kampanja, predmet promocije bit će poznat za nekoliko dana.

Gdje bi se trebala nalaziti vaša reklama?

  • u novinama;
  • u časopisima;
  • u društvenim mrežama;
  • putem letaka i prospekta;
  • kroz elemente vanjskog oglašavanja.

Svaka vrsta proizvoda ima svoju učinkovitu metodu oglašavanja, prikladnu za određenu ciljanu publiku. Ako je pravilno odabran, potencijalni kupci imaju priliku upoznati se s ponudom na nekoliko izvora.

Danas društvene mreže zauzimaju zasebnu nišu u oglašivačkim aktivnostima. Većina građana ima račune na Facebooku, Vkontakteu, Odnoklassniki, Twitteru i Instagramu. Moderne karakteristike Mobiteli osigurati da su korisnici uvijek povezani. Publikacije u grupama i na osobnim stranicama mogu dobiti trenutni odgovor na oglasni post.

Izbjegavajte spam kako ne biste gnjavili korisnike stalnim obavijestima. Za postizanje učinka dovoljan je jedan post dnevno. Redovite publikacije raznih dizajna, održavanje nagradnih igara, promocija i natjecanja osigurat će popularnost grupnom ili osobnom računu prodavača. Što je veći interes i pozornost, to je više pregleda publikacija i veći prihod od prodaje.

Oglašavanje u medijima

Objavljivanje oglasa u medijima kao što su novine i časopisi nije uvijek besplatno za prodavače. U većini slučajeva moraju platiti smještaj svog članka na namjenski prostor u tiskanom ili internetskom izvoru. Danas je povrat od takvog oglašavanja mali, jer se ljudi najčešće upoznaju s reklamnim časopisima i novinama ciljano, kada traže određeni proizvod za kupnju.

Iz tog razloga, ako osoba ne treba ništa, onda neće nabaviti i čitati takve izvore informacija, što eliminira mogućnost emocionalne kupnje. No, ako je predmet prodaje specifične prirode, što je teško deklarirati u drugim izvorima, oglašavanje u medijima dobro će utjecati na rezultate poslovanja, što je važno kod prodaje pokretnina i nekretnina.

Pročitajte također: Tekući račun za samostalne poduzetnike: gdje je isplativije?

Oglašavanje putem promotora

Dijeljenje letaka na ulici čini se najviše na jednostavan način oglašavanje vašeg proizvoda. No, samo pet posto stanovništva čita uručene prospekte. Ostali ljudi ih sigurno bacaju u kontejneri za smeće. Da biste povećali broj ljudi koji čitaju letak, morate o tome voditi računa izgled. Oglašivač ima samo nekoliko sekundi da impresionira potencijalnog klijenta i zadrži njegovu pozornost na svojoj ponudi. Tekstualni oglasi se ne preporučuju. Sve informacije moraju biti prikazane na slici.

Vanjsko oglašavanje

U kategoriju vanjskog oglašavanja spadaju banneri, svjetlosne kutije i trodimenzionalni logotipi. Nju razlikovna značajka je privlačnost. Mnogi ljudi gledaju reklamne elemente, ali ne čitaju svi reklamni tekst. Slike ostavljaju dojam pa ih je potrebno odabrati tako da rečenica bude jasna bez riječi. Vanjsko oglašavanje nije jeftino, stoga je potrebno odgovorno pristupiti razvoju dizajna projekta i odabiru njegove lokacije. Ovu vrstu oglašavanja treba koristiti samo pri planiranju velikih serija proizvoda. Važno je uzeti u obzir da je materijal za reklamnu brošuru jednostavan za postavljanje i održavanje bez problema.

Internetska prostranstva

Ne zahtijeva velika ulaganja i poduzetnik ga može organizirati samostalno. O promociji svojih proizvoda putem društvenih mreža trebali biste unaprijed razmišljati jer prije objavljivanja postova morate voditi računa o dostupnosti čitatelja. Da biste to učinili, trebali biste privući najveći mogući broj prijatelja i pretplatnika na svoj račun. Stvaranje grupe, zajednice i uključivanje ciljane publike koja bi potencijalno mogla biti zainteresirana za proizvod pomoći će u povećanju učinkovitosti promocije publikacije. Za odabir takvih sudionika trebate koristiti opciju pretraživanja s ciljanjem prema interesima.

Takva globalna priprema za reklamnu kampanju nije potrebna prilikom postavljanja oglasa na specijaliziranim portalima. Da biste dobili odgovor na objavu, dovoljno ju je ispravno formatirati i objaviti u rubrici koja odgovara kategoriji. Ako ga odaberete pogrešno, učinak oglašavanja bit će minimalan. Dodatne plaćene opcije za promociju putem interneta su postavljanje oglasa na popularnim portalima, čiji broj prelazi brojku od milijun, kao i podizanje objave na prva mjesta.

Za izradu objave ili oglasa nisu potrebne posebne vještine. Na svim portalima postavljanje se provodi prema intuitivnim shemama. Prilikom odabira načina reklamiranja proizvoda potrebno je analizirati njegovu relevantnost na internetu. Ukoliko su potrošači proizvoda građani koji žive u područjima gdje internet nije popularan niti dostupan, tada objava na društvenim mrežama neće imati učinka.

Oglašavanje na internetu bit će učinkovito samo ako se dosta često pojavljuje pred korisnicima. To se osigurava repostovima i objavama novih oglasa, koji bi trebali biti dizajnirani u novom dizajnu koji toliko privlači pozornost korisnika da mu ne preostaje ništa drugo nego nazvati i naručiti.

Kako pravilno napisati oglas: primjeri

Ponuda za kupnju ili primanje usluge trebala bi biti zanimljiva. To bi potencijalnog kupca trebalo potaknuti na kupnju odmah pri pregledu oglasa. Ovaj učinak formiraju popusti, bonusi, promocije i darovi prilikom kupnje.

pozdrav, Dragi prijatelji! S vama je Alexander Berezhnov, jedan od autora poslovnog časopisa HeatherBober.ru.

Danas ću govoriti o nekoliko zanimljivih savjeta za pisanje reklamnog teksta. Odmah ću reći da je za profesionalno ovladavanje reklamnim jezikom potrebna praksa.

Kao i u svakom poslu, i u ovoj umjetnosti morate griješiti kako biste došli do najboljeg rezultata.

Savjeti i trikovi u nastavku bit će posebno relevantni za poduzetnike početnike koji nemaju sredstava platiti usluge profesionalnih tekstopisaca * te planiraju samostalno razvijati reklamne materijale.

Autor teksta- specijalist u području pisanja reklamnih tekstova. Za razliku od običnog pisca, copywriter se bavi stvaranjem tekstova, čija je svrha potaknuti čitatelja (potencijalnog klijenta) na kupnju proizvoda ili usluge, kao i izvršiti drugu radnju, unaprijed planiranu od strane autora.

Na primjer, nazovite tvrtku ili slijedite vezu (ako copywriter stvara sadržaj za web stranice).

Konzultirajući se s postojećim poduzetnicima u području marketinga i oglašavanja, uvidio sam da mnogi od njih rade iste greške prilikom pisanja oglasa. Kao rezultat toga, njegova učinkovitost se smanjuje, a kao rezultat toga, smanjuje se obujam prodaje tvrtke.

Bit će mi jako drago ako vam moje znanje pomogne u pisanju kvalitetnih tekstova (oglasa, slogana) koji će povećati prodaju vašeg poslovanja.

1. Koja je razlika između dobrog i lošeg reklamnog teksta?

Ali zapravo, koja je razlika? Mnogi ljudi to ne razumiju.

Prijeđimo odmah na stvar. Počnimo s lošim.

firma " Nahrani me» nudi tjesteninu, žitarice, jaja, mliječne proizvode, ima popusta!

Imamo dobar proizvod, visokokvalitetne sirovine, povoljna dostava proizvoda na kućnu adresu, tako da je zadovoljstvo kupovati u našoj trgovini. Upiti na telefon: 333-222-222.

Otprilike tako većina poduzetnika bez puno truda piše reklamne tekstove. I ovdje je njihova glavna greška standardnost. Uostalom, takve se reklame ne pamte i gube se u općoj masi reklamne raznolikosti. Štoviše, ovaj reklamni tekst, koji se posebno ne ističe, iznosi činjenice o tvrtki i ne prikazuje jasne koristi klijenta pri kupnji od iste.

Usporedite isti oglas, samo s drugačijom prezentacijom:

Gladan? Želite jesti ukusno, zdravo i jeftino?

« Nahrani me»obitelj prirodni proizvodi. Dolje kemija, živjela prirodna hrana!

Isporučit ćemo najbolje izravno na vaš stol.

Kupite puno i ostvarite popust!

Pozovite rodbinu za stol i brzo nas nazovite: 333-222-222.

Da, slažem se, zvuči pošteno, ali stvarno djeluje!

Upravo su tako trgovci i trgovci od davnina pozivali ljude da kupuju njihovu robu. Možete li zamisliti da su samo stajali i rekli: “Trgovac Ivanov, prodajem mlijeko, meso, žitarice”, odnosno jednostavno su izrazili činjenicu svoje prisutnosti, kao što to čine mnogi moderni poduzetnici.

Ovo je samo apstraktan primjer. Mislim da je stvar jasna.

Ne budi kao svi drugi, istakni se.

2. Zašto je važno formulirati svrhu reklamnog teksta?

Sjetite se poznatog izraza: "Za brod koji ne zna svoj smjer, nijedan vjetar neće biti dobar." U oglašavanju ovaj princip funkcionira potpuno isto.

Sigurno, u u ovom slučajuželite motivirati svoju perspektivu da poduzme akciju. I to je ispravno! Kakve bi prirode mogao biti takav poziv?

Evo nekoliko opcija:

  1. Nazovi tvrtku. « Nazovite sada i saznajte više!»
  2. Naručiti. « Naručite danas i ostvarite 10% popusta!»
  3. Poziv za dolazak u trgovinu. « Dođite u našu trgovinu i kupite Nike kapu za samo 500 rubalja!»

3. Kako napisati upečatljiv naslov za članak: tehnika “iz krtičnjaka”.

Često čujemo: " Kupio sam ove novine jer me naslov "zapeo". Ili: " Otišao sam tamo jer je u reklami pisalo: “Svaki drugi kupac dobiva igračku na poklon!”" Sigurno ćete se sjetiti mnogih takvih primjera.

Često vidimo vrlo intrigantne naslove i nitko nas ne može spriječiti da pročitamo cijeli oglas (članak).

Savjetujem vam da napišete nekoliko ideja na papir, a zatim kombiniranjem odaberete najuspješniju.

Najčešći primjer je obećanje velikih popusta.

Sigurno ste vidjeli slične cjenovne “mamove”: POPUSTI DO...50%, 70%, 90%.

Takve natpise obično viđamo na trgovinama i trgovačkim paviljonima. Kada idemo unutra? prodajno mjesto i želimo dobiti robu za gotovo bescijenje, očekujući da ćemo kupiti odijelo za 3000 rubalja koje košta 20 000, ljubazni prodavač nam kaže da se popust odnosi samo na dodatke i za kupovinu iznad 10 000 rubalja.

Vidite, niste se činili da ste prevareni, ali ste bili "prisiljeni" ući u trgovinu, a tamo će vas profesionalni savjetnik obraditi i prodati vam što mu treba.

Ili još jedna popularna spekulacija o cijeni robe: CIJENE OD: ...

Kada kontaktirate tvrtku ili trgovinu za kupnju proizvoda ili usluge po ovoj niskoj "OT" cijeni, ispada da ili morate uzeti veleprodajnu seriju ili kupiti prošlogodišnji ili neispravni proizvod.

Nastavak razgovora o pravilima pisanja naslova.

Naslov vašeg oglasa trebao bi biti kratak i jezgrovit, odražavajući glavnu bit vaše ponude.

Jedna od najučinkovitijih tehnika pri sastavljanju naslova je predstaviti ga u obliku pitanja s očiglednim odgovorom ili želimo dobiti upravo taj odgovor na takvo pitanje.

Imajte na umu da u svakom od gornjih primjera koristim brojeve; oni privlače pozornost i omogućuju vam da ih navedete kvantifikacija ponudu oglašenu u naslovu.

4. Primjer korištenja PR tehnologija pri pisanju reklamnog teksta

Sada se ukratko dotaknimo PR tehnologije. Ukratko, glavni cilj PR-a je stvoriti određeno mišljenje o nekom događaju, proizvodu ili osobi.

Recimo da ste poduzetnik i bavite se prodajom namještaja. Imate malu trgovinu i odlučili ste pronaći dodatne kupce na mreži.

Prilikom izrade prezentacijskog materijala, skrećem vam pozornost na činjenicu da je potrebno prikazati svoje poslovanje s najpovoljnije strane. Evo kako se to radi.

Ako radite 2 godine, onda u tekstu napišite: “Ova je tvrtka na tržištu već nekoliko godina!”. Ako se osim prodaje bavite proizvodnjom ugradbenog namještaja po narudžbi, ovu činjenicu predstavite kao širok izbor usluge koje pruža vaša tvrtka za namještaj.

Ako kupujete komponente za namještaj iz uvoza, tada u oglasu napišite: “Komponente najboljih stranih proizvođača”.

Riječ "uvoz" ili "strano" Naši ljudi to još uvijek povezuju s kvalitetnijim proizvodom. Odnosno, ne obmanjujete kupca, već jednostavno pozicionirate svoje poslovanje s najpovoljnije strane.

Ovdje princip "upoznajte se po odjeći" posebno dobro funkcionira.

Imajte na umu da lijepo "pakiranje" često omogućuje prodaju proizvoda nekoliko puta skuplje.

5. Što copywriteri prešućuju kada pišu intrigantne naslove?

Nastavak teme o privlačnim naslovima.

Primjer: " Taj i taj glumac zamalo je poginuo u prometnoj nesreći" ili " Moskovska umirovljenica pronašla je tijelo vanzemaljca u svojoj dači" Vrlo intrigantno, slažete li se?!

Sada shvatimo što zapravo pišu u takvim člancima:

  1. O "saobraćajnoj nesreći".Ovdje obično slijedi opis situacije kada je ovaj isti glumac glumio u drugom filmu gdje je došlo do jurnjave automobilima izvan grada. I dok je snimala samu jurnjavu, na cestu su izašle krave koje su pasle nedaleko od ovog mjesta, a glumac je morao naglo zakočiti zbog čega je odletio u jarak. A sam članak zapravo je samo prikrivena reklama za taj isti film sa scenom potjere.
  2. O “baki i vanzemaljcu”.Čitajući članak nalazimo tamo zanimljiva činjenica! Ispostavilo se da umirovljenik, nakon što je pronašao "leš vanzemaljca", jednostavno nije znao da se radi o običnoj mrtvoj krtici, čiji je leš vrijeme ozbiljno unakazilo. A našla ga je kad je okopavala krumpir. Pozvavši novinare na mjesto “incidenta”, baka ih je gotovo uvjerila da je bila u pravu, budući da je prethodno radila kao profesionalna scenaristica.

Ovdje ću dati jedan od mojih omiljenih primjera, koji jasno pokazuje kako stvoriti zanimljive naslove za reklamne tekstove koristeći jednostavne PR tehnologije.

Dakle, sam primjer:

Čak i ako ste kod kuće okupili dvije samohrane majke i dali im čokoladicu, slobodno možete reći: " Provedeno gradsko druženje za samohrane majke uz dodjelu darova! ».

U ovom slučaju, naslov bi mogao biti sljedeći: " Usamljenost majki uljepšali su darovima i emotivnom komunikacijom"- ovo se odnosi na članak u kojem možete reklamirati iste čokolade.

Primjer takvog predloška već se može koristiti kao gotova reklama. Ako ste kreativni, možete dodati više šokantnosti, pa čak i rimu.

Na primjer:

“Mississippi čokolada u slobodno vrijeme je vrlo slatka!”

Iako zvuči djetinjasto, glavni princip ovdje (usput, dobra je alternativa reklamiranju “KitKat” sa sloganom za radnici u uredu: « Pauza je – tu je KitKat»).

Mislim da smo sredili naslove, idemo dalje.

6. Zašto se stvara imidž “idealnog kupca” i kakve to veze ima s reklamnim tekstovima?

Budući da je zadaća svakog reklamnog teksta prodati proizvod ili uslugu, potrebno je najprije utvrditi “portret idealnog kupca”. Odnosno, spol, dob, financijska situacija, interesi i ostale potrebne kvalitete po Vašem mišljenju koje karakteriziraju Vašeg potencijalnog klijenta.

Razmislite kojim jezikom govori, kako provodi vrijeme, koje su njegove vrijednosti i ideali? Ovo je tvoje ciljanu publiku.

Primjer:

Kolja voli Mašu, a Maša je njegov dinamit. Zašto biti prijatelj s Mašom? Bolje igrajte nogomet! Nogometna momčad Dynamo s nama je zabavna i prijateljska i nema potrebe za nervozom!”

To znači da kada pišete reklamni tekst, razmislite o tome što će vašem klijentu tamo biti važno vidjeti. Možda je to cijena, kvaliteta, bonusi itd...

Dakle, pogledajmo korak po korak kako napisati učinkovit oglasni tekst:

  1. Odlučite se za cilj
  2. Napravite privlačan naslov
  3. Formulirajte portret svog idealnog kupca
  4. Postavite svoje prioritete. Na što će se vaš oglas prvo fokusirati?

7. 10 praktičnih preporuka za pisanje učinkovitog reklamnog teksta

  1. Napravite dobar intrigantan naslov - ovo je obavezno!
  2. Koristite jednostavne riječi i izraze u kratki oblik, rimujte ih. To će povećati pamtljivost vašeg oglasa.
  3. Podijelite tekst na odlomke kako bi ga čitatelj lakše razumio.
  4. Pišite odlomke od najviše 50 riječi, po mogućnosti 40-45 riječi. Manje također nije preporučljivo.
  5. Nemojte pisati odlomke od jedne rečenice. Ako iznenada završite s dugom rečenicom sa participne fraze, rastavite ga na kraće i jednostavnije (vidi točku 2.)
  6. Koristite podnaslove u tekstu ako je velik.
  7. Koristite numerirane popise i popise s grafičkim oznakama kako biste svom tekstu dali strukturu.
  8. Prvo uzmimo najviše važna informacija u oglasu, a zatim sekundarni silaznim redoslijedom.
  9. Šareno ukrasite svoj oglas nezaboravnom tematskom ilustracijom.
  10. Navedite kontakt podatke svoje tvrtke kako bi potencijalni klijenti znali gdje se mogu obratiti. Ovdje potrebni elementi: telefon, adresa. Također je preporučljivo navesti sve pomoćne kontakte i informacije: radno vrijeme, adresu web stranice, e-mail, upute.

8. Zaključak

Ako ste početnik i suočeni ste s potrebom kompetentnog sastavljanja oglasa kako biste prodavali robu i usluge svoje tvrtke, slobodno ih zabilježite.

Vježbajte i prije nego što se upustite u borbu analizirajte svoje konkurente da vidite imaju li jake reklamne materijale.

Zatim razmislite o tome što možete učiniti bolje i gdje su vaši konkurenti očito inferiorni od vas.

Čak i ove jednostavne radnje mogu značajno povećati prodaju vašeg poslovanja i u najkraćem mogućem roku formirati jezgru klijenata koji će vam hrliti kao moljci na plamen.

Prijatelji, ovime vam želim puno sreće!

Jeste li već pisali prodajne tekstove? Što funkcionira, a što ne? Ako vam se članak svidio, lajkajte ga i podijelite svoje iskustvo pisanja prodajnih oglasa u komentarima.