ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது? USP - அது என்ன மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவை எவ்வாறு உருவாக்குவது

யுஎஸ்பி இல்லாதது வணிகத்திற்கு பெரும் வருத்தம். இந்த தளங்களைப் பாருங்கள்:

வடிவமைப்பு தவிர, அவர்கள் நடைமுறையில் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுவதில்லை - குறைந்த விலை, உயர் தரம் மற்றும் விரைவான நிறுவல். ஆர்டர் செய்ய விரும்பும் நபர்களுக்காக நான் வருந்துகிறேன் நீட்டிக்க கூரை- பயனுள்ள விருப்பத்தைக் கண்டறிய, குளோன் தளங்களின் காட்டில் ஒரு மணி நேரத்திற்கும் மேலாக அலைய வேண்டியிருக்கும்.

எனவே, வணிகத்தை கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்கச் செய்யும் ஒன்று இருக்க வேண்டும் - ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு. இது போட்டியாளர்களை நீங்கள் நெருப்பை விரும்புகிறீர்கள் என்று பயப்பட வைக்கும், மேலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு ஆதரவாக தேர்வு செய்கிறார்கள்.

மூலம், அவரது விலைகள் மற்ற நிறுவனங்களை விட சற்றே அதிகமாக இருக்கலாம்: நீங்கள் வாங்குபவருக்கு அவரது பிரச்சினைகளை தீர்க்கும் ஒரு பொருளை வழங்கினால், அவர் அதற்கு அதிக பணம் செலுத்த தயாராக இருப்பார்.

மூன்று "ஆனால்" மட்டுமே உள்ளன - USP வேலை செய்தால்:

• தனித்துவமான- போட்டியாளர்கள் இதை வழங்குவதில்லை;
• குறிப்பிட்ட- நாம் எதைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்பதை பயனர் உடனடியாக புரிந்துகொள்கிறார்;
• மதிப்புமிக்க- சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தனது நன்மையைப் பார்க்கிறார்.

2014 இல், நாங்கள் ஒரு பொதுவான சூழ்நிலையை வழங்கினோம், அதன்படி நீங்கள் USP ஐ உருவாக்கலாம். இன்று நாம் புதிய சூத்திரங்கள் மற்றும் நடைமுறை உதாரணங்களைப் பகிர்வோம், ஒரு வாக்கியத்தைக் கொண்டு வருவதையோ அல்லது முன்னிலைப்படுத்துவதையோ எளிதாக்குவோம்.

எங்கு தொடங்குவது?

இலக்கு பார்வையாளர்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்.ஆர்வமுள்ள மீனவருக்கு எது நல்லது என்பது மகப்பேறு விடுப்பில் இருக்கும் இளம் பெண்ணுக்கு பொருந்தாது. எனவே, யுஎஸ்பியின் வளர்ச்சி இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்வதில் தொடங்க வேண்டும் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன கவலை, அவர்களுக்கு என்ன சிக்கல்கள் மற்றும் ஆர்வங்கள் உள்ளன?

உதாரணமாக:வீட்டுப் பொருட்களின் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு நீங்கள் USP உடன் வர வேண்டும் என்று வைத்துக்கொள்வோம். பெரும்பாலும் வாங்குவதன் மூலம் வீட்டு இரசாயனங்கள், உணவுகள், அலங்காரங்கள் மற்றும் பிற விஷயங்கள் பெண்களால் செய்யப்படுகின்றன. நேரமில்லாதவர்கள் இதையெல்லாம் ஆன்லைனில் ஆர்டர் செய்வார்கள் - அதாவது உங்கள் முக்கிய பார்வையாளர்கள் 25 முதல் 45 வயதுடைய பணிபுரியும் பெண்கள். அவர்களுக்கு எது ஆர்வமாக இருக்கலாம்? நீங்கள் பொருட்களை விரைவாகவும் இலவசமாகவும் டெலிவரி செய்தால் கண்டிப்பாக அவர்கள் விரும்புவார்கள். எனவே, ஒரு நல்ல USP என்பது "இர்குட்ஸ்கில் 2 மணி நேரத்திற்குள் இலவச டெலிவரி" ஆகும்.



மிகவும் நல்ல சலுகை. ஆனால் அதை வலுப்படுத்தலாம் - ஆர்டர் எவ்வளவு விரைவாக டெலிவரி செய்யப்படும் என்பதை எழுதுங்கள் அல்லது டெலிவரி 24 மணிநேரம் என்று குறிப்பிடவும்.

நீருக்கடியில் பாறைகள்

நினைவில் கொள்ளுங்கள்: இலக்கு பார்வையாளர்கள் பாலினம், வயது, வருமான நிலை மற்றும் பிற அளவுருக்கள் மட்டுமல்ல. நீங்கள் எதை, யாருக்கு விற்கிறீர்கள், மக்கள் என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்க உதவுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் உணர வேண்டும்: வெறுமனே, வாங்குபவரின் தெளிவான உருவப்படம் உங்கள் தலையில் இருக்க வேண்டும்.

வணிகத்தின் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றி நாங்கள் சிந்திக்கிறோம்.ஒருவேளை ஒரு ஆயத்த யுஎஸ்பி உங்கள் மூக்கின் கீழ் இருக்கலாம், நீங்கள் அதை கவனிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, சில எளிய கேள்விகளுக்கு நேர்மையாக பதிலளிக்கவும்:

• உங்கள் தயாரிப்புகள் எதிலிருந்து தயாரிக்கப்படுகின்றன?
• தயாரிப்புகள் எவ்வாறு சரியாக உற்பத்தி செய்யப்படுகின்றன?
• நீங்கள் என்ன உபகரணங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?
• எந்த தனித்துவமான பண்புகள்பொருட்களில்?
• வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறீர்கள்?
• ஒரு ஆர்டரில் வேலை எவ்வாறு கட்டமைக்கப்படுகிறது?

உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள அனுமதிக்கும் ஒரு முக்கியமான நன்மையை நீங்கள் காண்பதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. மூலம், சில நேரங்களில் நீங்கள் ஒரு குறைபாட்டிலிருந்து USP ஐ உருவாக்கலாம்: " வீட்டில் பேக்கிங்உடன் குறுகிய காலம்சேமிப்பு - இயற்கை பொருட்கள் மட்டுமே."

உதாரணமாக:நீங்கள் லேசர் வெட்டும் உலோகம் என்று வைத்துக்கொள்வோம். விதிமுறைகள், விலைகள் மற்றும் விநியோக நிபந்தனைகள் மற்ற நிறுவனங்களைப் போலவே இருக்கும். ஆனால் நீங்கள் நவீன ஃபைபர்-ஆப்டிக் லேசரைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் - இது 0.1 மிமீ வரை அதிகபட்ச துல்லியத்தை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது USP இல்லையா? "துல்லியம் லேசர் வெட்டுதல் 0.1 மிமீ வரை - நாங்கள் ஃபைபர் ஆப்டிக் நிறுவல் Ruchservomotor LaserCut 3015 ஐப் பயன்படுத்துகிறோம்.



இந்த வாக்கியத்தை வலுப்படுத்தலாம் - முடிவு எவ்வளவு துல்லியமானது என்பதை நீங்கள் சேர்க்கலாம்.

நீருக்கடியில் பாறைகள்

ஒரு வணிகத்தின் அம்சங்களை அதன் உரிமையாளரை விட வேறு யாருக்கும் தெரியாது - எனவே நீங்கள் ஏன் குளிர்ச்சியாக இருக்கிறீர்கள் என்ற கேள்விக்கு நேர்மையாக பதிலளிக்கவும். ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் அல்லது நகல் எழுத்தாளர் நன்மைகளில் இருந்து தந்திரத்தைப் பெற உங்களுக்கு உதவுவார்.

நாங்கள் போட்டியாளர்களைப் பார்க்கிறோம்.ஒரு விரிவான மற்றும் புறநிலை பகுப்பாய்வு நடத்தவும் - உங்கள் வணிகத்தையும் உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களின் சலுகைகளையும் ஒப்பிடுக. ஒப்பிடுவதற்கான அளவுருக்களின் மாதிரி பட்டியல் இங்கே:

• விலைகள்;
• விசுவாசத் திட்டத்தின் கிடைக்கும் தன்மை;
• விநியோக வேகம்;
• ஊழியர்களின் மரியாதை;
• ஆர்டர் செய்யும் எளிமை;
• பதவி உயர்வுகளின் ஒழுங்குமுறை;
• உத்தரவாத காலம்;
• ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணம் சாத்தியம்.

நீங்கள் ஒரு தெளிவான படத்தைப் பெறுவீர்கள் - எந்த அளவுருக்களில் நீங்கள் இழக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் உயர்ந்தவர் என்பது தெளிவாகிவிடும். வெற்றிபெறும் அளவுகோல் தளத்தின் USPக்கான அடிப்படையாக எடுத்துக்கொள்ளப்படலாம்.

உதாரணமாக:நீங்கள் ஒரு டயர் கடையின் உரிமையாளர் என்று கற்பனை செய்து கொள்வோம். டெலிவரி 1 முதல் 7 நாட்கள் வரை ஆகும், ஏனெனில் பட்டியலில் உள்ள சில பொருட்கள் ஆர்டர் செய்ய விற்கப்படுகின்றன. இன்னும் விசுவாசத் திட்டம் எதுவும் இல்லை, போட்டியாளர்களைப் போலவே விலைகளும் உள்ளன. ஆனால் அனைவருக்கும் 1-3 வருட உத்தரவாதம் உள்ளது, மேலும் வரம்பற்ற ஒன்றை வழங்க நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் - "வரம்பற்ற உத்தரவாதத்துடன் டயர்களின் விற்பனை: தற்செயலான சேதம் ஏற்பட்டால் இலவச மாற்றீடு."

ஒரு நல்ல சலுகை, நீங்கள் ஏற்கவில்லையா? நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஒரே விஷயம், அதன் வடிவமைப்பில் வேலை செய்வதுதான் - தலைப்பை 1 வரியில் பொருத்த முயற்சிக்கவும், ஆச்சரியக்குறிகளை அகற்றவும்.

நீருக்கடியில் பாறைகள்

"உங்கள் போட்டியாளர்களைப் போல, சிறந்தது" என்று விரும்பாதது முக்கியம் - மற்றொரு நிறுவனம் இதேபோன்ற USP ஐக் கொண்டிருந்தால், அதை உங்களுடையதை விட குளிர்ச்சியாக மாற்றுவதை எது தடுக்கும்? எடுத்துக்காட்டாக, டெலிவரியை 1 மணிநேரத்திற்குப் பதிலாக 30 நிமிடங்களில் வழங்குகிறது. புறநிலையாக இருங்கள் மற்றும் உங்கள் சொந்த ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களிடம் கேட்கிறோம்.உங்களிடம் ஏற்கனவே ஆர்டர்கள் இருந்தால், மக்கள் ஏன் உங்கள் நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தார்கள் என்று கேளுங்கள். சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்புமிக்க குறிப்புகளை வழங்க முடியும்.

மூலம், அவ்வப்போது இதுபோன்ற ஆய்வுகளை நடத்துவது மதிப்புக்குரியது: இது சேவையை மேம்படுத்தவும், நிறுவனத்தின் நற்பெயரில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவும் உதவும்.

உதாரணமாக:நீங்கள் ஒரு வாரத்திற்கு முன்பு அழகு நிலையத்தைத் திறந்தீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். நீங்கள் ஏன் உங்களைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள் என்று வாடிக்கையாளர்களிடம் கேட்குமாறு பணியாளர்களைக் கேட்கலாம். நீங்கள் திறக்கும் நேரம் வசதியானது என்று வாடிக்கையாளர்கள் கூறினால், அதை உங்கள் அம்சமாக மாற்றவும். சலூன் 12:00 முதல் 22:00 வரை திறந்திருக்கட்டும், அருகிலுள்ள மற்றவர்களைப் போல 09:00 முதல் 19:00 வரை அல்ல. USP: "சௌகரியமான திறந்திருக்கும் நேரங்களைக் கொண்ட அழகு நிலையம்: நாங்கள் உங்களுக்காக ஒவ்வொரு நாளும் 12:00 முதல் 22:00 வரை காத்திருக்கிறோம்."



ஒரு நல்ல USP - சில அழகு நிலையங்கள் இதை வழங்க முடியும்.

நீருக்கடியில் பாறைகள்

உங்களிடம் ஆர்டர்கள் எதுவும் இல்லை என்றால், இந்த ஆலோசனையைப் பின்பற்றுவது கடினம். ஆனால் எதுவும் சாத்தியமற்றது - கருப்பொருள் மன்றங்கள், சமூக வலைப்பின்னல்கள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள். வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் விஷயங்களைக் கண்டுபிடிப்பதே உங்கள் குறிக்கோள்.

இந்த நேரத்தைச் செலவழிக்கும் வேலைக்குப் பிறகு, உங்களுக்கு குறைந்தபட்சம் வலுவான நன்மைகள் இருக்கும், அதிகபட்சம் கிட்டத்தட்ட தயாராக தயாரிக்கப்பட்ட USP.

காளையின் கண்ணை நோக்கமாகக் கொண்டது: யுஎஸ்பியை உருவாக்குவதற்கான 5 சூத்திரங்கள்

கூட நல்ல நன்மைசிந்தனை தவறாக வடிவமைக்கப்பட்டால் கெடுப்பது எளிது. இரண்டு சலுகைகளை ஒப்பிடுக: "இர்குட்ஸ்கில் 2 மணிநேரத்தில் இலவச டெலிவரி" மற்றும் "உங்கள் ஆர்டரை 2 மணி நேரத்திற்குள் டெலிவரி செய்ய நாங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்கிறோம். இர்குட்ஸ்க் முழுவதும் டெலிவரி." பொருள் ஒன்றுதான், ஆனால் முதல் ஒன்று படிக்கப்பட்டு மிகவும் எளிதாக உணரப்படுகிறது.

தெளிவான மற்றும் அழகான யுஎஸ்பியை உருவாக்க, நீங்கள் வார்ப்புருக்களில் ஒன்றைப் பாதுகாப்பாகப் பயன்படுத்தலாம்:

வார்ப்புருக்களை சரியாகப் பின்பற்ற வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் எந்த சூத்திரத்தையும் பாதுகாப்பாக மாற்றலாம் அல்லது முற்றிலும் புதிய ஒன்றைக் கொண்டு வரலாம் - இவை அனைத்தும் வணிகத்தின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்தது. வாடிக்கையாளரின் நன்மைகளை நினைவில் கொள்வது அவசியம்: முக்கிய பணி- அவர் சரியாக என்ன பெறுவார் என்பதைக் காட்டுங்கள், உங்களிடம் என்ன வகையான வெள்ளை மற்றும் பஞ்சுபோன்ற நிறுவனம் இல்லை.

வாடிக்கையாளரின் கண்களால் USP ஐப் பார்க்கிறோம்: 6 அபாயகரமான தவறுகள்

தவறான அறிக்கை.அவர்கள் உண்மைகளை சிதைத்தனர் அல்லது இயல்புநிலையாக இருக்க வேண்டிய அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தினர். எடுத்துக்காட்டாக, USP “குறைந்தது 3 வருட அனுபவமுள்ள தொழில்முறை மருத்துவர்கள்” பல் மருத்துவத்திற்கு ஏற்றது அல்ல - இதுதான் கிளினிக்கிலிருந்து எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

எப்படி சரி செய்வது:வாய்ப்பை ஒரு வாடிக்கையாளராக பார்க்கவும். நீங்கள் எதை எதிர்பார்க்கிறீர்கள் தொழில்முறை மருத்துவர்கள்? நிச்சயமாக சரியான மற்றும் வலியற்ற சிகிச்சை. இந்த யோசனையை உங்கள் யுஎஸ்பியில் வைக்க முயற்சிக்கவும். "3 வருட உத்தரவாதத்துடன் வலியற்ற பல் சிகிச்சை - நாங்கள் நிபுணர்களைப் பயன்படுத்துகிறோம்" - அது சிறந்தது, இல்லையா?

பலன் இல்லை.அவர்கள் சந்தேகத்திற்குரிய நன்மைகளைப் பயன்படுத்தினர். ஒரு ஆன்லைன் படுக்கை துணி கடை அதன் வகைப்படுத்தலைப் பற்றி பெருமை கொள்ளக்கூடாது: "ஆன்லைன் படுக்கை துணி கடை" இனிமையான கனவுகள்"எங்களிடம் 1,000 தயாரிப்புகள் உள்ளன." இன்னும் அதிகமான தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் எப்போதும் இருக்கும்.

ஆனால் வகைப்படுத்தல் உண்மையிலேயே தனித்துவமானது என்றால், நீங்கள் அதில் கவனம் செலுத்தலாம்: எடுத்துக்காட்டாக, 10,000 பூப்பொட்டிகள் சுயமாக உருவாக்கியதுஉலகம் முழுவதிலுமிருந்து எஜமானர்களிடமிருந்து. கவனமாக இருங்கள் - போட்டியாளர்கள் இதை வழங்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் எதிர்காலத்தில் இதை வழங்க முடியாது.

எப்படி சரி செய்வது:மற்றொரு நன்மை கண்டுபிடிக்க. நீங்கள் பருத்தி படுக்கை துணிகளை விற்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். எனவே இதை முன்னிலைப்படுத்தவும் - "உணர்திறன் வாய்ந்த சருமம் உள்ளவர்களுக்கான படுக்கை: ஹைபோஅலர்கெனிக் ஆர்கானிக் காட்டன் செட்கள்."

முத்திரையிடப்பட்டது.அவர்கள் ஒரு தெளிவற்ற வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுத்தனர் - " வேகமான கப்பல் போக்குவரத்து”, “உண்மையான தொழில் வல்லுநர்கள்”, “அதிக தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்கள்”, “குறைந்த விலைகள்”, முதலியன பட்டியல் முடிவற்றதாக இருக்கலாம். இதே போன்ற சொற்றொடர்கள் நூற்றுக்கணக்கான வலைத்தளங்களில் காணப்படுகின்றன, மேலும் மக்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதால், அவர்கள் வெறுமனே அவற்றை உணரவில்லை.

எப்படி சரி செய்வது:பிரத்தியேகங்களைச் சேர்க்கவும் - “60 நிமிடங்களில் விநியோகத்துடன் கூடிய பூங்கொத்துகள்”, “450 ரூபிள் இருந்து பீங்கான் ஓடுகள். 1 m²க்கு - நாங்கள் 5 பிராண்டுகளின் அதிகாரப்பூர்வ டீலர்." உண்மைகள் மற்றும் செயல்கள் மூலம் உங்கள் நன்மையை நிரூபிக்கவும், அது செயல்படவில்லை என்றால், மற்றொரு USP ஐத் தேர்வு செய்யவும்.

தவறான உச்சரிப்பு.அவர்கள் ஒரே ஒரு குழு தயாரிப்புகளைப் பற்றி பேசினர், அவற்றில் பத்து உள்ளன.

உதாரணமாக: "வேகமாக உலர்த்தும் நெயில் பாலிஷ்கள்: 60 வினாடிகளில் உங்கள் நகங்களை புதுப்பிக்கவும்." வார்னிஷ்களைத் தவிர, நீங்கள் உதட்டுச்சாயம், ஐ ஷேடோக்கள் மற்றும் மஸ்காராக்களை விற்பனை செய்தால் அது மோசமானது - அவை கவனிக்கப்படாமல் போகும் அபாயம் உள்ளது. நெயில் பாலிஷ் உங்கள் லாபத்தில் 80% என்றால், அவற்றில் கவனம் செலுத்துவது ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. அனைத்து அழகுசாதனப் பொருட்களையும் விற்பது சுவாரஸ்யமாக இருக்கும்போது, ​​உங்கள் யுஎஸ்பியை மாற்ற வேண்டும்.

எப்படி சரி செய்வது:ஒட்டுமொத்த ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கான USPயை உருவாக்கவும். பல தயாரிப்புக் குழுக்கள் இருந்தால், சேவையில் கவனம் செலுத்துங்கள்: "வீட்டு விநியோகத்துடன் கூடிய அலங்கார அழகுசாதனப் பொருட்கள்: நாங்கள் கடிகாரத்தைச் சுற்றி வேலை செய்கிறோம்."

அதிக அளவு.நாங்கள் எங்களால் முடிந்தவரை முயற்சி செய்து ஒரு பத்தியின் அளவு USP ஐ எழுதினோம்: “3,895 ரூபிள்களில் இருந்து திட மர அட்டவணைகள்: எங்கள் சொந்த பொருட்களிலிருந்து தளபாடங்கள் தயாரிப்பதால் விலைகள் குறைவாக உள்ளன - இர்குட்ஸ்க் பிராந்தியத்தின் வடக்கில் ஒரு மரத்தூள் மற்றும் ஒரு தச்சு கடை உள்ளது. அதை மலிவாகக் கண்டுபிடி - நாங்கள் தள்ளுபடி செய்து, செலவில் உள்ள வித்தியாசத்தைத் திரும்பப் பெறுவோம்.

எப்படி சரி செய்வது:இரக்கமின்றி வெட்டி. USP க்கு ஒரு வாக்கியம் போதுமானது - "3,895 ரூபிள்களில் இருந்து திட மர அட்டவணைகள்: வித்தியாசத்தை நீங்கள் மலிவானதாகக் கண்டால் நாங்கள் திருப்பித் தருவோம்." மீதமுள்ள தகவல்கள் கீழே உள்ள பத்தியில் சேர்க்கப்பட வேண்டும் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் விலைகள் ஏன் மிகவும் மலிவு என்பதை விளக்குவது முக்கியம்.

போட்டியாளர்களுக்குப் பிறகு மீண்டும்.போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதில் நேரத்தைச் சேமித்தோம் மற்றும் ஒரு குளோனைப் பெற்றோம் - ஒரே மாதிரியான அல்லது மிகவும் ஒத்த சலுகை. எல்லா வேலைகளும் வீணாக முடிந்ததால் அது மோசமானது.

எப்படி சரி செய்வது:ஐயோ, நீங்கள் மீண்டும் தொடங்க வேண்டும் - உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், உங்கள் வணிகத்தின் அம்சங்களைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் மற்றும் உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரை ஒத்தவற்றுடன் ஒப்பிடுங்கள். நேரம் முடிந்துவிட்டால், தோல்வியுற்ற யுஎஸ்பியை விரிவாக்க முயற்சிக்கவும்: "ஆன்லைன் ஷூ ஸ்டோர் வித் டெலிவரி" என்பதை "ஆன்லைன் ஷூ ஸ்டோர் உடன்" மாற்றவும் இலவச கப்பல் போக்குவரத்து 2 மணி நேரத்திற்குள்."

USP இல் ஏதேனும் பிழைகள் உள்ளதா? மகிழ்ச்சி அடைவதற்கு இது மிக விரைவில் - சலுகை உங்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகத் தோன்றினாலும், அது பயனற்றதாக மாறக்கூடும்.

உங்கள் யுஎஸ்பி வேலை செய்யுமா என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி

சலுகையின் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்க இரண்டு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:

• சலுகை யதார்த்தமாகத் தோன்றுகிறதா? உதாரணமாக, அறிக்கை " மொழி பள்ளி"தொடர்பு" - 1 மணி நேரத்தில் ஆங்கிலம் கற்க." ஆனால் இந்த யுஎஸ்பியை நீங்கள் ஏற்கனவே நம்பலாம்: “மொழிப் பள்ளி “தொடர்பு” - 5 மணி நேரத்தில் வெளிநாட்டில் விடுமுறைக்கு ஆங்கிலம்.”
• USP கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது: இதே போன்ற சலுகைகளில் இருந்து இதை ஏன் தேர்வு செய்ய வேண்டும்? ஆம் எனில், எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது.

வாடிக்கையாளர்களிடம் உங்கள் யுஎஸ்பியை நீங்கள் சோதிக்கலாம் - உடன் ஒரு அஞ்சல் செய்யுங்கள் வெவ்வேறு விருப்பங்கள்மேலும் அதிக பதில்களைப் பெற்ற ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். நாங்கள் சில நேரங்களில் இந்த விருப்பத்தைப் பயன்படுத்துகிறோம் - மூலம், எங்கள் செய்திமடலுக்கு நீங்கள் குழுசேர்ந்துள்ளீர்களா? இல்லையெனில், நீங்கள் பல நன்மைகளை இழக்கிறீர்கள்.

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்க நேரம் ஒதுக்குங்கள் - இலட்சியத்தைத் தேட சில மணிநேரங்களைச் செலவழித்தவுடன், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் இதயங்களுக்கான திறவுகோலை நீங்கள் எப்போதும் பெறுவீர்கள். உங்களுக்கு உதவி தேவைப்பட்டால், எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும், நாங்கள் ஒரு பயனுள்ள திட்டத்தை உருவாக்குவோம்.

நகல் எழுத்தாளர்கள் பெரும்பாலும் "மிக முக்கியமான" மற்றும் "மிக முக்கியமான விஷயம்" போன்ற சொற்றொடர்களை சரியான மற்றும் பொருத்தமற்ற முறையில் பயன்படுத்துகின்றனர். விளைவுக்காக மட்டுமே. "மிகவும் முக்கியமான விதிஉரை." "வணிக திட்டத்தில் மிக முக்கியமான விஷயம்" மற்றும் பல.

இன்று நாம் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்குவது பற்றி பேசுவோம். மேலும், நாங்கள் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறோம், நன்கு எழுதப்பட்ட USP வணிகத்தில் மிக முக்கியமான விஷயம் என்பதை நீங்கள் விரைவில் புரிந்துகொள்வீர்கள். கிண்டல் இல்லை. உண்மையில் மிக முக்கியமான விஷயம். மிக முக்கியமானது மற்ற அனைத்தும் ஒரு பரிதாபகரமான பிரதிபலிப்பு மட்டுமே.

யுஎஸ்பி என்றால் என்ன, அது ஏன் தேவைப்படுகிறது?

ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு (சலுகை, USP, USP) ஒரு வணிகத்தின் முக்கிய தனித்துவ அடையாளமாகும். யாரேனும். நீங்கள் சுமாரான எழுத்து சேவைகளை விற்கிறீர்களா அல்லது புதிய வீடுகளுடன் முழு சுற்றுப்புறங்களையும் மேம்படுத்துகிறீர்களா என்பது முக்கியமல்ல.

"USP" என்ற சொல் மற்றவர்களுக்கு இல்லாத போட்டி வேறுபாட்டைக் குறிக்கிறது. உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை வேறுபடுத்துவது எது. யுஎஸ்பியின் ஒரே சரியான வரையறை இதுதான்.

USP ஆனது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மையை வழங்குகிறது. அல்லது அவரது பிரச்சனையை தீர்த்துக் கொள்கிறார். பலன்களின் வகைகள் வேறுபடுகின்றன, ஆனால் வாடிக்கையாளருக்கு தெளிவான பலன் இல்லாமல் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு குப்பை.

வெவ்வேறு. பலன்.

எல்லாம் தங்கியிருக்கும் இரண்டு வார்த்தைகள்.

உங்களின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு உங்களை மிகவும் தீவிரமாக வேறுபடுத்த வேண்டும், எல்லா விஷயங்களும் சமமாக இருக்கும், வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கும் ஒரு போட்டியாளருக்கும் இடையே தேர்வு செய்ய வேண்டியிருந்தால், உங்களிடம் தகுதியான USP இருப்பதால், அவர் உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பார்.

அது எவ்வளவு தீவிரமானது என்று புரிகிறதா?

ரஷ்ய வணிகத்தில் USP இன் முக்கிய பிரச்சனை

பிரச்சனை என்னவென்றால் ரஷ்ய வணிகம்குற்றவியல் பார்வையற்றவர். எளிமையான ஃப்ரீலான்ஸர்கள் முதல் பெரிய நிறுவனங்கள் வரை, அனைவரும் சிறந்தவர்களாக இருக்க விரும்புகிறார்கள். மேலும் நீங்கள் அனைவருக்கும் சிறந்தவராக இருக்க முடியாது. இருக்க வேண்டும் வெவ்வேறு- அதுதான் முழுப் புள்ளி.

எனவே முக்கிய பிரச்சனை - முதல் மற்றும் சிறந்ததாக இருக்க வேண்டும் என்ற முட்டாள் விருப்பத்திற்கு ஆதரவாக ஒரு USP ஐ உருவாக்க மறுப்பது.

காண்பிக்க. தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகளை உருவாக்குவது எவ்வளவு பலவீனமாகவும் தவறானதாகவும் இருந்தாலும், நாங்கள் எங்கள் சக ஊழியர்களை - நகல் எழுத்தாளர்களை எடுத்துக்கொள்வோம். அவர்களின் போர்ட்ஃபோலியோவைப் பாருங்கள்:

• இலட்சிய நூல்கள்
• சிறந்த ஆசிரியர்
• அணு நகல் எழுதுதல்
• வார்த்தைகளில் மாஸ்டர்
• மற்றும் பல …

இந்த மாதிரி முட்டாள்தனம் எல்லா இடத்திலும் உள்ளது. இது USP அல்ல என்பதை மக்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை. இது சிறந்த உதாரணம்மேலும். வித்தியாசமாக மாறுவதற்குப் பதிலாக, அனைவரும் ஒரே மலையில் ஏறுகிறார்கள். உச்சத்திற்கு. இறுதி முடிவு ஒன்றுமில்லை.

அப்படியானால் பிரகாசமான பக்கத்தில் யார்?

• RuNet இல் சட்ட நூல்களில் முதலில்
• 2010 முதல் நான் வணிக முன்மொழிவுகளை மட்டுமே எழுதி வருகிறேன்
• எந்த உரையும் - பணம் செலுத்திய 3 மணிநேரத்திற்குப் பிறகு
• வழக்கமான உரைகளின் விலையில் சிறந்த நகல் எழுதுதல்
• ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் லேண்டிங் பேஜ் மேம்பாடு குறித்த இலவச ஆலோசனை
• கட்டணப் புகைப்படப் பங்குகளிலிருந்து கட்டுரைக்கான இலவசப் படங்கள்

ஆம், மிகவும் சத்தமாக இல்லை, ஆனால் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த ஆசிரியர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே வித்தியாசத்தையும் அவற்றின் நன்மைகளையும் பார்க்கிறார்கள், எனவே பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர்.

வணிகத்தில் இது வித்தியாசமானது என்று நினைக்கிறீர்களா?அப்படி எதுவும் இல்லை, பெரிய நிறுவனங்களுக்கு கூட ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது தெரியாது:

• பரந்த அளவிலான
• பெரிய தள்ளுபடிகள்
• இலவச சேவை
• குறைந்த விலை
• உயர் தரம்
• அவர்களின் தொழிலில் தலைவர்கள்
• மற்றும் பல …

மேலும், ஒரு வாடிக்கையாளரை கவர்ந்திழுக்க இதுபோன்ற "பண்புமிக்க" தொகுப்பு போதுமானது என்று பலர் உண்மையாக கருதுகின்றனர்.

மேலும் இங்கு அடிப்படை வேறுபாடு எங்கே? இங்கே "நான் வித்தியாசமானவன்" சிக்னல் எங்கே? அவன் சென்று விட்டான். ஒவ்வொரு முதல் நிறுவனமும் அவர்களைக் காட்டுகின்றன.

மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், ஒவ்வொரு நன்மையும் ஒரு நல்ல USP ஆக உருவாக்கப்படலாம். உதாரணமாக, இது போன்றது:

• பரந்த அளவிலான. 1300 மாதிரிகள் ஆல்பைன் பனிச்சறுக்கு- ரஷ்யாவின் மிகப்பெரிய கிடங்கு
• பெரிய தள்ளுபடிகள் - ஒவ்வொரு வியாழக்கிழமையும் 65% தள்ளுபடி
• இலவச சேவை - ஸ்மார்ட்போன் வாங்கிய பிறகு, ஒரு மணி நேரத்திற்குள் உங்களுக்காக எந்த நிரல்களையும் இலவசமாக நிறுவுவோம்
• குறைந்த விலை - 18-00 க்குப் பிறகு 1 ரூபிளுக்கு எந்த வேகவைத்த பொருட்களையும் விற்கிறோம்
• உயர்தரம் - ஒரு பகுதி கூட உடைந்தால், நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு புதிய உடற்பயிற்சி இயந்திரத்தை வழங்குவோம்
• அவர்களின் தொழில்துறையில் உள்ள தலைவர்கள் - நாங்கள் தொடர்ந்து மூன்று ஆண்டுகளாக "சிக்திவ்கரின் சிறந்த டாக்ஸி" என்ற பட்டத்தை வென்றுள்ளோம்.

ஐயோ, டெம்ப்ளேட் உரையாடலை முழு அளவிலான யுஎஸ்பியாக விரிவுபடுத்தும் யோசனையை சிலர் மட்டுமே பயன்படுத்துகின்றனர். நிலையான சொற்றொடர்களை க்ளிஷே செய்வது எப்போதுமே எளிதானது, பின்னர் ஆச்சரியப்படுங்கள்: "அவர்கள் ஏன் வாங்கக்கூடாது?"

உங்கள் வணிகம் தொடங்குவதற்கு, உங்களுக்கு நல்ல USP தேவை. பிடிக்கவில்லை. இதைத்தான் இன்று நாம் இசையமைக்க கற்றுக்கொள்வோம். உங்கள் திறன்களை முற்றிலும் புதிய கண்களுடன் விரைவில் பார்ப்பீர்கள் என்று நாங்கள் உறுதியளிக்கிறோம்.

ஒரு யுஎஸ்பி வரைதல் கருத்து

தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவுகளில் ஆயிரக்கணக்கான வகைகள் உள்ளன. சலுகைகள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம்:

Zippo லைட்டர்களுக்கான வாழ்நாள் உத்தரவாதம் அவர்களின் USPதானா? சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி!

49 ரூபிள் எல்லாம்? அதே.

உங்கள் சருமத்தை உலர்த்தாத சோப்பு? ஆம், கண்டிப்பாக.

ஜெர்மனியில் உள்ள 10 சிறந்த பீர் பார்களின் சுற்றுப்பயணம்? மேலும் இது முற்றிலும் செயல்படும் யுஎஸ்பி ஆகும்.

ஒரு தனித்துவமான திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​நீங்கள் சிறந்ததைப் போல தோற்றமளிப்பதில் கவனம் செலுத்த முடியாது என்று நாங்கள் கூறியது நினைவிருக்கிறதா? மீண்டும் சொல்கிறேன்: நீங்கள் சிறந்தவராக இருக்க முயற்சி செய்யக்கூடாது.

நீங்கள் வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தனித்துவமான நன்மையைக் கண்டறியவும், அது ஒரு போட்டியாளரை விட உங்களை ஈர்க்கும்.

யுஎஸ்பியை எழுதும் போது, ​​ஒரு மிக எளிய விஷயத்தை நினைவில் கொள்வது அவசியம்: உங்கள் முழு சலுகையும் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்களையோ அல்லது உங்கள் வணிகத்தையோ புகழ்வதில்லை, மகிழ்ச்சியடையவில்லை, ஆனால் சாத்தியமான வாங்குபவரின் நேரடி நன்மை.

ஆனால் பல நன்மைகள் இருக்கலாம்:

இது எனக்கு உதவும்

உயர்ந்த சமூக அந்தஸ்து கிடைக்கும்

மிகவும் அழகாக மாறுங்கள் (வலுவான, அதிக சுறுசுறுப்பான, முதலியன)

புதிய விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்

இதன் மூலம் ஐ

நான் பணத்தை சேமிப்பேன்

நான் பணம் சம்பாதிப்பேன்

இதற்கு நன்றி ஐ

நேரத்தை மிச்சப்படுத்துவேன்

நான் சுவாரஸ்யமான பதிவுகளைப் பெறுவேன்

எனக்கு கூடுதல் ஆறுதல் கிடைக்கும்

பெறுவதற்கு சில வெளிப்படையான வழிகளைத் தேட தயங்க வேண்டாம் ஒப்பீட்டு அனுகூலம். எதுவும் வணிகத்தில் செல்லலாம், முக்கிய விஷயம் வாடிக்கையாளருக்கு சுவாரஸ்யமானது.

இப்போது கோட்பாடு முடிந்துவிட்டது, வலுவான சலுகையை உருவாக்குவதற்கான பயிற்சியைத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது.

யுஎஸ்பி வரைவதற்கான விதிகள்

யுஎஸ்பியை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி இணையத்தில் நிறைய குப்பைகள் எழுதப்பட்டுள்ளன, ஆனால் நீங்கள் அதைக் கண்டுபிடிக்கத் தொடங்கும் போது, ​​நீங்கள் மயக்கத்தில் விழுவீர்கள். மிகவும் தந்திரமான மற்றும் குழப்பமான. ஆம், ஒரு விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, ஆனால் அது மிகவும் சாத்தியம். மூளைச்சலவை செய்யாதவர்களுக்கும் கூட.

சமாளிக்க யானையை துண்டு துண்டாக வெட்டுவோம். நிலைகளில் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். இந்த வழியில் இது எளிதாகவும் தெளிவாகவும் இருக்கும். ஆரம்பிக்கலாம்.

முதல் நிலை - உங்களைப் பற்றியும் போட்டியாளர்களைப் பற்றியும் விழிப்புணர்வு

முதல் படி கீழே உள்ள கேள்விகளின் பட்டியலுக்கு முடிந்தவரை முழுமையாக பதிலளிக்க வேண்டும். நீங்கள் அவற்றை அச்சிட்டு, ஒவ்வொன்றிற்கும் அடுத்ததாக பதில்களை எழுதலாம். சோம்பேறியாக இருக்காதே, இது முக்கியமான கட்டம். எனவே, முக்கியமான கேள்விகளின் பட்டியல் இங்கே.

• நாம் என்ன செய்து கொண்டிருக்கின்றோம்?
• நமது பலம்
• நமது பலவீனங்கள்
• எங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து எங்களுக்கு ஏதேனும் வேறுபாடுகள் உள்ளதா?
• முயற்சியால் வித்தியாசத்தை உருவாக்க முடியுமா?
• உங்கள் போட்டியாளர்களிடம் என்ன சுவாரஸ்யமான யுஎஸ்பிகள் உள்ளன?
• அவர்களின் USP அடிப்படையில் இன்னும் சுவாரஸ்யமான ஒன்றை உருவாக்க முடியுமா?

வெறுமனே, நீங்கள் ஒரு பெரிய பட்டியலை வைத்திருக்க வேண்டும், அதை நீங்கள் நம்புவீர்கள். இரண்டு வகையான முன்மொழிவுகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு: முயற்சி இல்லாமல் மற்றும் முயற்சியுடன்.

முயற்சி இல்லாமல் யுஎஸ்பி- இது உங்களுக்கு ஏற்கனவே சொந்தமானது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் உண்மையில் அதிகம் உள்ளது பெரிய தேர்வுரஷ்யாவில் ஆல்பைன் பனிச்சறுக்கு. அல்லது நீங்கள் பட்டத்தை வெல்வீர்கள்" சிறந்த தயாரிப்பாளர்ஆண்டு" என்பது முதல் முறை அல்ல.

முயற்சியுடன் யுஎஸ்பிஒரு வலுவான போட்டி நன்மை மற்றும் தனித்துவமான சலுகையை உருவாக்க நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஒன்று. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 5 நிமிடங்களில் ஒரு டாக்ஸியை வழங்குவீர்கள் அல்லது பயணம் இலவசம் என்று உறுதியளிக்கவும். இப்போது சராசரி காத்திருப்பு நேரம் 7 நிமிடங்கள் என்ற போதிலும் இது.

முயற்சியுடன் கூடிய யுஎஸ்பி எப்பொழுதும் செயல்படுத்துவது மிகவும் கடினம், ஆனால் அதன் விளைவு பொதுவாக அதிகமாக இருக்கும்: ஒரு நபர் தனது நேரடியான பலனைக் காண்கிறார் மற்றும் உங்களைச் சோதிக்கத் தயாராக இருக்கிறார்.

ஆம், நீங்கள் எதையாவது தியாகம் செய்ய வேண்டும் (பணம், நேரம், லாப வளர்ச்சி), ஆனால் நீங்கள் மற்றவர்களை விட நன்மையின் பட்டையை உயர்த்துவீர்கள். இதன் விளைவாக, எதிர்காலத்தில் நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவீர்கள், ஏனெனில் உங்கள் போட்டியாளர்கள் இந்த அளவை இன்னும் அதிகமாக உயர்த்த முடியாது அல்லது விரும்ப மாட்டார்கள்.

இரண்டாவது நிலை - வாடிக்கையாளர் தேவைகள் பற்றிய விழிப்புணர்வு

மீண்டும் ஒரு இலை. மீண்டும் ஆய்வுகள், ஆனால் இப்போது வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி:

• எங்கள் முக்கிய வாடிக்கையாளர் யார்? உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை விவரிக்கவும்
• எங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் என்ன விரும்புகிறார்?
• என்ன வாடிக்கையாளர் தேவைகளை நாங்கள் உண்மையில் தீர்க்கிறோம்?
• நாம் என்ன செய்ய முடியும், ஆனால் நாங்கள் அதை தீர்க்கவில்லையா?
• புதிய வாடிக்கையாளர்களை எப்படி வெல்வது?

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் காலணிகளில் உங்களை இணைத்துக் கொள்ளுங்கள். அவர் ஏன் உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்? அவர்கள் உங்களிடமிருந்து குறிப்பிட்ட ஒன்றை எதிர்பார்க்கிறார்களா: உத்தரவாதங்கள், அதிக வசதி, நம்பகத்தன்மை, சேமிப்பு அல்லது வேறு ஏதாவது?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்புமிக்க மற்றும் மதிப்புமிக்கது அல்ல?ஒருவேளை அவர்கள் தங்கள் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்களா? அல்லது அவர்கள் சிக்கனமானவர்களா, தங்களால் இயன்ற மலிவான பொருளை வாங்குகிறார்களா? வெகுஜன இலக்கு பார்வையாளர்களின் உருவப்படத்தை தெளிவாக வரையவும். வாடிக்கையாளரின் உண்மையான தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ள நீங்கள் ஆய்வுகளை நடத்தலாம்.

பல வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் போட்டியாளர்களிடம் செல்கிறார்கள்?பிந்தையது என்ன எடுக்கிறது? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே மாதிரியாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ வழங்குவதற்கான ஆதாரங்கள் உங்களிடம் உள்ளதா?

வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது - மிக முக்கியமான நிபந்தனைவேலை செய்யும் யுஎஸ்பியை உருவாக்குகிறது. வாங்குபவர் மற்றும் அவரது ஆசைகளை நீங்கள் சரியாக புரிந்து கொள்ள முடிந்தால், நீங்கள் உண்மையிலேயே சுவாரஸ்யமான ஒன்றை வழங்க முடியும்.

மூன்றாம் நிலை - யுஎஸ்பியை உருவாக்குதல்

இப்போது இரண்டு இலைகளையும் எடுத்து அனைத்து வெட்டும் புள்ளிகளையும் கண்டறியவும். எடுத்துக்காட்டாக, முதல் பணியில் (சுய விழிப்புணர்வு) ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஹால்வேக்கு நீங்கள் தளபாடங்கள் கொடுக்கலாம் என்பதைக் கண்டறிந்தோம். இரவு உணவு மேஜை. மேலும் இதை யாரும் இதுவரை செய்யவில்லை.

இரண்டாவது பணியில் (வாடிக்கையாளரின் தேவைகள்), உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் இளம் குடும்பங்கள் மற்றும் சராசரிக்கும் குறைவான வருமானம் உள்ளவர்கள் என்பதை நீங்கள் உணர்ந்து கொண்டீர்கள்.

கீழே வரி: நீங்கள் ஒரு சலுகையை எளிதாக செய்யலாம்: ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு நல்ல தரமான சமையலறை அட்டவணையை பரிசாகப் பெறுவார்கள்

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை எழுதுவதற்கு நீங்கள் போதுமான நேரத்தைச் செலவிட்டால், இதுபோன்ற டஜன் கணக்கான வெட்டுப்புள்ளிகள் இருக்கலாம். நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம், உங்கள் படைப்பாற்றலை இயக்கி, அவற்றின் அடிப்படையில் முடிந்தவரை பல திட்டங்களை உருவாக்குங்கள்.

உருவாக்கப்பட்டதா? அற்புதம். இப்போது சிறந்த யுஎஸ்பியைத் தேர்ந்தெடுக்கும் நேரம் இது.

இதைச் செய்ய, நீங்கள் பணியாளர்கள், வாடிக்கையாளர்களிடையே கருத்துக்கணிப்புகளை நடத்தலாம், கருத்துக்கணிப்புகளுக்குப் பிறகு சமூக வலைப்பின்னல்களில்மற்றும் பல. சோதனைகள் முடிந்ததும், நீங்கள் செல்வாக்கைப் பார்க்க வேண்டும். ஒரு விதியாக, அது உடனடியாக கவனிக்கப்படுகிறது.

உங்களிடம் பல USPகள் இருக்க முடியுமா?

ஆம், அது நன்றாக இருக்கலாம். இன்னும் சில முக்கிய வாக்கியங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும், மீதமுள்ளவை வாக்கியத்தின் பெருக்கிகளாக இருக்கும். ஒவ்வொரு மூன்று மாதங்களுக்கும் உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவை மாற்ற முடியாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது பல ஆண்டுகளாக நீடிக்கும், எனவே உடனடியாக உங்கள் விருப்பத்தை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் போட்டியாளர்களின் சலுகைகளை கவனமாக கண்காணிக்கவும்.முதலாவதாக, இது படைப்பாற்றல் மற்றும் யோசனைகளுக்கு ஒரு பெரிய நோக்கம். இரண்டாவதாக, மற்றவர்களின் வாக்கியங்களை மீண்டும் செய்யாமல் இருக்க இது உதவும்.

உங்கள் USP முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். பொதுவான சொற்றொடர்கள் இல்லை. "ஒவ்வொரு எரிவாயு நிலையத்திற்கு வருகை தரும் ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு கப் காபி கொடுக்கப்பட்டால்" அது துல்லியமாக ஒரு கப் காபியே தவிர " நல்ல போனஸ்" "எல்லாம் 49 ரூபிள்" என்றால், இது சரியாக 49 ரூபிள் ஆகும், மேலும் "மிகக் குறைந்த விலைகள்" அல்ல.

உங்கள் USP முடிந்தவரை எளிமையாக இருக்க வேண்டும் - அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் உடனடியாக அதைப் புரிந்துகொண்டு உடனடியாக தெளிவான பலனைப் பார்க்க வேண்டும்.

இலக்கு பார்வையாளர்களின் நலன்களுடன் முரண்படாதீர்கள்.வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வரவேற்புரைக்கு வருகை தந்தால், அது நாகரீகமாகவும் மதிப்புமிக்கதாகவும் இருப்பதால், குறைந்த விலையில் அவர்களை ஈர்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நிலையைக் கொல்லுங்கள்.

எல்லாவற்றையும் ஒன்றாக இணைக்க வேண்டாம். USP ஐ 20 தாள்களில் எழுத முயற்சிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. எல்லாம் மிகவும் எளிமையாக இருக்க வேண்டும்: 1-3 சொற்றொடர்கள். அனைத்து நன்மைகளையும் விரிவாக விவரிக்க நீங்கள் உண்மையில் காத்திருக்க முடியாவிட்டால், இதற்கு தனி நூல்கள் உள்ளன. USP இல் நீங்கள் முக்கிய விஷயம், சாராம்சத்தை மட்டுமே முன்னிலைப்படுத்துகிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் விரும்பினால், அதை எங்காவது தனித்தனியாக எழுதுங்கள்.

உண்மையிலேயே வலுவான தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்க இந்தக் கட்டுரை உங்களுக்கு எளிதாக்கும் என்று நம்புகிறோம். இதற்கான அனைத்து அறிமுகத் தகவல்களும் உள்ளன - நீங்கள் உட்கார்ந்து அதைச் செய்ய வேண்டும்.

உங்கள் யுஎஸ்பி உறுதியான மற்றும் லாபகரமானதாக மாறியவுடன், நீங்கள் உடனடியாக ஒரு நேர்மறையான மாற்றத்தைக் காண்பீர்கள் என்று நாங்கள் உறுதியளிக்கிறோம். ஆயிரக்கணக்கான முறை சோதிக்கப்பட்டது மற்றும் வணிகச் சட்டங்களால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

அனுப்பு

இந்தக் கட்டுரையை மதிப்பிடவும்

(15 மதிப்பீடுகள், சராசரி: 5,00 5 இல்)

பதில்

6 கருத்து நூல்கள்

4 நூல் பதில்கள்

0 பின்தொடர்பவர்கள்

மிகவும் எதிர்வினையாற்றப்பட்ட கருத்து

சூடான கருத்து நூல்

7 கருத்துரைகள் ஆசிரியர்கள்

சமீபத்திய கருத்துரை ஆசிரியர்கள்

புதியது பழையது பிரபலமானது

எந்தவொரு துறையிலும் வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் உங்களைத் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் பெறும் நன்மைகளைக் கண்டறிந்து உருவாக்குவது முக்கியம் (இது USP - ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவாக இருக்கும்). உங்களிடம் ஒன்று இல்லையென்றால், நீங்கள் மற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து வேறுபட்டவர்கள் அல்ல. இந்த வழக்கில், நீங்கள் விலையில் போட்டியிட வேண்டும் - திணிப்பு, இலாபத்தை இழப்பது.

ஆச்சரியப்படும் விதமாக, இந்த எளிய மற்றும் இலவச விளம்பரக் கருவி பெரும்பாலான வணிகர்களால் பயன்படுத்தப்படவில்லை. தொடக்கத்தில் அவர்களை வெல்ல வாய்ப்பு உள்ளது! உங்களை ஊக்குவிக்க, ரஷ்ய மற்றும் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களின் USP களின் 13 உதாரணங்களை நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்துள்ளோம், அவை கூட்டத்தில் இருந்து தனித்து நின்று வெற்றிபெற முடிந்தது.

அவர்களை பற்றி என்ன? 5 சிறந்த மேற்கத்திய யுஎஸ்பிகள்

அவிஸ் கார் வாடகை சேவை

“நாங்கள் நம்பர் 2. நாங்கள் கடினமாக உழைக்கிறோம்"

("நாங்கள் இரண்டாவது இடத்தில் இருக்கிறோம். நாங்கள் கடினமாக முயற்சி செய்கிறோம்").

ஒரு குறைபாட்டை எப்படி நன்மையாக மாற்றலாம் என்பதற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம். பல ஆண்டுகளாக, அவிஸ் அதன் வெற்றிகரமான போட்டியாளரான ஹெர்ட்ஸின் நிழலில் இயங்கியது, இது சந்தையில் தன்னை நம்பர் 1 ஆக நிலைநிறுத்தியது.

FedEx டெலிவரி சேவை

"இது முற்றிலும் நாளை காலை வழங்கப்பட வேண்டும்."

("அது முற்றிலும், நேர்மறையாக ஒரே இரவில் இருக்க வேண்டும்").

இந்த முழக்கம் நிறுவனத்தால் இனி பயன்படுத்தப்படாது, ஆனால் இது இன்னும் சரியான USP ஆகக் குறிப்பிடப்படுகிறது. FedEx வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் ஏற்றுமதி பாதுகாப்பாகவும் சரியான நேரத்திலும் வழங்கப்படும் என்று உத்தரவாதம் அளிக்கிறது.

இந்த சொற்றொடர் இரண்டு நன்மைகளை ஒருங்கிணைக்கிறது: சரக்கு பாதுகாப்பு வாக்குறுதி மற்றும் அதிவேகம்பிரசவம் (ஒரு இரவு). துரதிர்ஷ்டவசமாக, நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் பின்னர் இந்த முழக்கத்தை கைவிட்டது, போட்டி நன்மைகள் இல்லாத குறைவான "வலுவான" ஒன்றை மாற்றியது.

எம்&எம்.எஸ்

"உங்கள் வாயில் உருகும், உங்கள் கைகளில் அல்ல"

("பால் சாக்லேட் உங்கள் வாயில் உருகும், உங்கள் கையில் அல்ல").

அசல்: Flickr

ஒரு நகைச்சுவையான யுஎஸ்பி எப்படி வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முடியும் என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு. சாக்லேட் சாப்பிடும்போது அழுக்காகாமல் இருப்பது எவ்வளவு முக்கியம் என்று யோசித்து, M&Ms ஒரு சிறப்பு தடிமனான ஷெல்லில் மிட்டாய்களை உருவாக்கியது.

முடிவு - இந்த அல்லது அந்த குணாதிசயம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமானதாக இருந்தால், அதை ஒரு போட்டி நன்மையாகப் பயன்படுத்த தயங்காதீர்கள். அது எவ்வளவு முட்டாள்தனமானதாகவோ அல்லது முக்கியமற்றதாகவோ தோன்றலாம்.

டிபீர்ஸ் கார்ப்பரேஷன்

"வைரங்கள் என்றென்றும்"

("ஒரு வைரம் என்றென்றும் உள்ளது").

இந்த முழக்கம் 1948 முதல் இன்றுவரை பயன்படுத்தப்பட்டு வருகிறது, மேலும் விளம்பர வயது இதழ் இருபதாம் நூற்றாண்டின் சிறந்த முழக்கமாக இதை அங்கீகரித்தது. வைரங்கள் நித்திய அன்பின் சிறந்த சின்னம் என்பது கருத்து (அவை பல திருமண மோதிரங்களில் இடம்பெற்றிருப்பது ஒன்றும் இல்லை).

பிஸ்ஸேரியா சங்கிலி டோமினோஸ் பிஸ்ஸா

"நீங்கள் 30 நிமிடங்களில் அல்லது இலவசமாக புதிய சூடான பீட்சாவைப் பெறுவீர்கள்"

("30 நிமிடங்களிலோ அல்லது அதற்கும் குறைவான காலத்திலோ உங்கள் வீட்டு வாசலில் புதிய சூடான பீஸ்ஸா டெலிவரி செய்யப்படும் அல்லது இலவசம்").

இது ஒரு நீண்ட முழக்கம், ஆனால் இது ஒரு நல்ல USP க்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஏனெனில்... உத்தரவாதத்தை கொண்டுள்ளது. நிபந்தனைகள் மிகவும் தெளிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளன, நிறுவனத்திடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, டோமினோ இந்த முழக்கத்தைப் பயன்படுத்துவதை நிறுத்திவிட்டார், ஏனெனில்... ஒதுக்கப்பட்ட விநியோக நேரத்தை சந்திக்க முயற்சிக்கும் ஓட்டுநர்கள் விதிகளை மீறுகின்றனர் போக்குவரத்துமற்றும் சோகமான விளைவுகளுடன் விபத்துகளைத் தூண்டியது.

ரஷ்யாவில் USP உடன் எப்படி நடக்கிறது?

நாங்கள் உள்ளே இருக்கிறோம் இயக்குனர்கள் கிளப், எடுத்துக்காட்டாக, நாங்கள் விளம்பரங்களை மட்டும் விற்கவில்லை. சொந்த விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நாங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்கிறோம். இந்த USP ஒரே நேரத்தில் இரண்டு கொலைகார வாதங்களைக் கொண்டுள்ளது: முடிவுக்கான உத்தரவாதம் மற்றும் அது எவ்வாறு அடையப்படும் என்பதற்கான விளக்கம்.

டாக்ஸி சேவை

ஒரு மாஸ்கோ நிறுவனம் பெண் ஓட்டுநர்களை பணியமர்த்துவதன் மூலம் விற்பனையை 380% அதிகரித்துள்ளது. பல பெண்கள் ஒரு பெண் ஓட்டும் காரில் ஏற விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் தங்கள் குழந்தையை அவளுடன் வகுப்புகளுக்கு அனுப்புவார்கள். கூடுதலாக, பெண்கள் புகைபிடிப்பது மற்றும் போக்குவரத்து விதிகளை மீறுவது குறைவு, இது பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமானதாக மாறியது.

சரக்கு கேரியர்

அறிவிக்கிறது "எங்களிடம் எப்போதும் நிதானமான நகர்வுகள் உள்ளன"(மற்றும் இந்த முழக்கத்திற்கு இணங்க), நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்தை கடுமையாக அதிகரித்தது. முன்பு பலவீனமான அல்லது மதிப்புமிக்க பொருட்களை குடிபோதையில் "மாமா வாஸ்யா"விடம் ஒப்படைக்க பயந்தவர்கள் பொறுப்பான தொழிலாளர்களின் எண்ணை மகிழ்ச்சியுடன் டயல் செய்தனர். இது 90 களின் முற்பகுதியில் இருந்தது, அதன் பிறகு பல நிறுவனங்கள் இந்த "தந்திரத்தை" ஏற்றுக்கொண்டன, ஆனால் முன்னோடிகள் தங்கள் யோசனையிலிருந்து லாபம் ஈட்ட முடிந்தது.

மதுக்கூடம்

செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் உள்ள குடிநீர் நிறுவனங்களில் ஒன்று பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்துள்ளது குறைந்தபட்ச செலவுகள். விளையாட்டு போட்டிகள் ஒளிபரப்பத் தொடங்கிய மண்டபத்தில் ஒரு திரை தொங்கவிடப்பட்டது, மற்றும் ரஷ்ய தேசிய அணி அல்லது ஜெனிட் அடித்த ஒவ்வொரு கோலுக்கும், அங்கிருந்த அனைவருக்கும் இலவச கிளாஸ் ஓட்கா ஊற்றப்பட்டது.

இதனால், வீட்டில் பிடித்த அணிக்கு ஆதரவாக இருந்தவர்கள் மதுக்கடைக்கு சென்று நண்பர்களை அழைத்து வர ஆரம்பித்தனர். ஓட்கா மற்றும் திரை வாங்குவதற்கான செலவுகள் பல மடங்கு திரும்பப் பெறப்பட்டன.

சலவை

சலவை நிர்வாகம் ஒரு தையல்காரரைக் கண்டுபிடித்தது, அவருக்கு தனிப்பயன் தையலுக்கான ஆர்டர்கள் தேவைப்பட்டன. வாடிக்கையாளருக்கு சுத்தமான ஆடைகளைத் திருப்பித் தரும்போது, ​​நிர்வாகி ஏற்கனவே உள்ள குறைபாடுகளை சுட்டிக்காட்டினார் (ஒரு ரிவிட் வேறுபட்டது, ஒரு பொத்தான் வெளியேறியது, முதலியன) மற்றும் அவற்றை இலவசமாக சரிசெய்வதற்கு முன்வந்தார்.

பெரும்பான்மை, நிச்சயமாக, ஒப்புக்கொண்டது. பழுதுபார்த்த பிறகு, தையல்காரரின் வணிக அட்டை மற்றும் அவரிடமிருந்து ஆர்டர் செய்யக்கூடிய ஆடைகளின் பட்டியலைக் கொண்ட ஒரு பையில் பொருட்கள் திருப்பி அனுப்பப்பட்டன. ஒத்துழைப்பு இரு தரப்பினருக்கும் பயனுள்ளதாக மாறியது: வாடிக்கையாளர்கள் போனஸ் சலவை சேவைகள் பற்றிய தகவல்களை ஒருவருக்கொருவர் அனுப்பினர், மேலும் தையல்காரர் தனக்கு ஆர்டர்களை வழங்கினார்.

கட்டுமான நிறுவனம்

அன்று தொடங்கிய படையணி ஒன்று போட்டி சந்தைபட்ஜெட் இல்லாமல், நான் ஒரு சிறந்த USP கொண்டு வந்தேன். விளம்பர தளங்களில் ஒரு விளம்பரம் வெளியிடப்பட்டது: "பழைய வால்பேப்பரை இலவசமாக அகற்றுவோம்!". இந்த சேவையை ஆர்டர் செய்த 80% வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் குடியிருப்பில் புதுப்பிப்புகளை மேற்கொள்ள பில்டர்களை அழைத்தனர். இந்த நபர்கள் தங்கள் துல்லியம், துல்லியம் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை ஏற்கனவே நிரூபித்துள்ளனர் - வேறொருவரைத் தேடும் நேரத்தை ஏன் வீணடிக்க வேண்டும்?

B2B கோளத்திலிருந்து USP களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

அச்சகம்

நிஸ்னி நோவ்கோரோடில் இருந்து ஒரு நிறுவனம் அதன் அலுவலகத்தில் திறக்கப்பட்டது வணிக அட்டை அருங்காட்சியகம் பிரபலமான மக்கள் . பணக்காரர்கள் மற்றும் பிரபலமானவர்களின் வாழ்க்கையில் வணிகர்கள் பொது நலனில் விளையாடினர். கண்காட்சி பற்றிய தகவல் பரவியவுடன் ஆர்டர்களின் வரத்து 5 மடங்கு அதிகரித்தது!

ஊடகங்கள் அருங்காட்சியகத்தில் ஆர்வம் காட்டி, அதைப் பற்றிய அறிக்கைகளை வெளியிடத் தொடங்கின, மேலும் பணம் செலுத்திய விளம்பரத்தின் தேவை மறைந்தது.

ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம்

பல போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு தனித்து நிற்பது என்று நிர்வாகம் யோசித்தது. மேலும் ஒரு தனித்துவமான சேவையை வழங்கியது - பணியாளர் வாடகை.சில மாதங்களுக்கு கூரியர் வேண்டுமா? எந்த பிரச்சினையும் இல்லை! இரண்டு வாரங்களுக்கு வடிவமைப்பாளர்? எடுக்கலாம்!

இதன் விளைவாக, ஃப்ரீலான்ஸர்களைத் தேடி நேரத்தை வீணடிக்க விரும்பாத வணிகர்களிடமிருந்து கோரிக்கைகள் குவியத் தொடங்கின.

மற்றும் மற்றொரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம்

வாடிக்கையாளரின் மறைக்கப்பட்ட தேவைகளைப் பற்றி பேசலாம். பணியாளர் தேர்வில் ஈடுபட்டிருந்த ஒரு தொழிலதிபர், சில ஆண் மேலாளர்களுக்கு தேவையற்ற தொலைபேசி அழைப்புகளைத் திரையிடுவதற்கும், சரியான நேரத்தில் காபி வழங்குவதற்கும் ஒரு செயலாளர் தேவை என்று நினைத்தார். அவர் யாருக்காக "எளிதான நல்லொழுக்கமுள்ள" பெண்களைக் கண்டுபிடிப்பதை நம்பியிருந்தார் நெருக்கமான உறவுகள்முதலாளியுடன் வழக்கத்திற்கு மாறான ஒன்று இல்லை.

நீங்கள் சில யுஎஸ்பிகளைக் கண்டால், அது வெளிவரும்: "அச்சச்சோ!".

வழக்கமான, நன்மைகள் இல்லை, மந்தமான, மிகவும் பொதுவானது.

ஆனால் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு எந்த வணிகத்தின் இதயம். எல்லாம் சுழலும் விஷயம் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, இது போட்டியாளர்களிடமிருந்து சாதகமாக வேறுபடுவதற்கும் சந்தையில் அதன் பகுதியை ஆக்கிரமிப்பதற்கும் உதவுகிறது.

சூடான சந்தைப்படுத்தல் மாக்மாவால் சூழப்பட்ட ஒரு மையமாக யுஎஸ்பியை நினைத்துக் கொள்வோம். இது நகரும், கலவை, நிலைப்படுத்தல், பண்புகள் இலக்கு பார்வையாளர்கள், போட்டித் தகவல், தயாரிப்பு அல்லது சேவை நன்மைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் வணிக நோக்கங்கள்.

மையமானது பலவீனமாக இருந்தால், மாக்மா பரவுகிறது, விற்பனை சந்தை முழுவதும் நிறுவனத்தின் வெளிப்புறங்களை ஸ்மியர் செய்கிறது. விரைவில் அல்லது பின்னர், வணிகத்தின் எல்லைகள் அழிக்கப்பட்டு, பின்னர் முற்றிலும் மறைந்துவிடும்.

இங்கே ஒரு உருவகம். இதைச் சொல்வது எளிது: ஒரு வலுவான USP = ஒரு வலுவான நிறுவனம்.

ஜான் கார்லேடன் தனது உரை ஒன்றில் தேடலில் என்று கூறுகிறார் "அதே USP"இது உங்களுக்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இரவு தூக்கமில்லாமல் ஆகலாம். ஆனால் இதன் விளைவாக உங்கள் வணிகம் வாங்குபவரின் மனதில் இடம்பிடிக்கும் சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும்.

இந்த கடினமான பணியில் உங்களுக்கு உதவ, நாங்கள் 8 காட்சிகளை சேகரித்துள்ளோம், அதைப் பயன்படுத்தி அதிக நேரம் மற்றும் நரம்பு செல்களை இழக்காமல் உங்கள் சொந்த போட்டி சலுகையை உருவாக்குவீர்கள்.

காட்சி #1: தனித்துவமான பண்பு

சந்தையில் உங்கள் வணிகத்தின் பல ஒப்புமைகள் இருந்தால், சில தனித்துவமான வித்தியாசங்களைக் கண்டறிய முயற்சிக்கவும். கண்டுபிடிக்கவும் அல்லது உருவாக்கவும்.

இந்த சூழ்நிலையில் Twix TM சந்தைப்படுத்துபவர்கள் என்ன செய்தார்கள்: அவர்கள் ஒரு சாதாரண சாக்லேட்-வேஃபர் பட்டியை இரண்டு குச்சிகளாகப் பிரித்தனர். முழு தகவல் தொடர்பு உத்தியும் இதில் கட்டமைக்கப்பட்டது.

காட்சி எண். 2. போட்டியாளர்களின் கவனத்திற்கு வெளியே என்ன இருக்கிறது

ஒரு உன்னதமான வணிகத்தில் அசல் ஒன்றைக் கொண்டு வருவது மிகவும் கடினம். உங்கள் போட்டியாளர்கள் எதைக் காணவில்லை என்பதைத் தேடுவது மதிப்பு.

உதாரணமாக, கிளாட் ஹாப்கின்ஸ் ஒருமுறை பற்பசை பற்களை சுத்தப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், விரும்பத்தகாத பிளேக்கை (படம்) அகற்றுவதையும் கவனித்தார். இப்படித்தான் கோஷம் பிறந்தது "பற்களில் உள்ள படத்திலிருந்து விடுபடுகிறது".

ஒரு பீர் பிராண்டிற்கான யுஎஸ்பியை உருவாக்கும் போது, ​​​​தொழிற்சாலையில் பாட்டில்கள் வெறுமனே கழுவப்படாமல், ஒரு சக்திவாய்ந்த நீராவி மூலம் ஊற்றப்படுவதை அவர் கவனித்தார். திரு. ஹாப்கின்ஸ் இந்த பணிப்பாய்வுகளை (உண்மையில், அனைத்து பீர் தயாரிப்பாளர்களும் பயன்படுத்துகின்றனர்) கருத்துக்குள் கொண்டு வந்தார் - "எங்கள் பாட்டில்கள் நேரடி நீராவி மூலம் கழுவப்படுகின்றன!"

நிச்சயமாக, இங்கே நீங்கள் வணிகத்தின் அனைத்து பகுதிகளிலும் மூழ்க வேண்டும்: உற்பத்தி முதல் செயலாளர்கள் மற்றும் விநியோக சேவைகள் வரை.

சொல்லப்போனால், டோமினோவின் பீட்சா டெலிவரிக்கான சிறந்த உதாரணம் உங்களுக்கு நினைவிருக்கலாம். இது போல் ஒலிக்கிறது: “30 நிமிடங்களில் டெலிவரி. நாங்கள் தாமதமாக வந்தால், நாங்கள் உங்களுக்கு பீட்சாவை பரிசாகக் கொடுப்போம்..

இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு சிறிய தந்திரம் உள்ளது: வணிக உரிமையாளர் அடிக்கடி கண்மூடித்தனமாக இருப்பார், ஆனால் மைக்ரெட் துப்பறியும் தயாரிப்பாளருடன் ஒரு அனுபவமிக்க நகல் எழுத்தாளர் அதை வெளியே எடுக்க முடியும். வெள்ளை ஒளிசூடான மற்றும் புதிய USP.

காட்சி எண் 3. ஜான் கார்ல்டன் ஃபார்முலா

சேவை வணிகங்களுக்கு இந்த சூத்திரம் சிறந்தது. நீங்கள் இங்கே புரட்சிகரமான அல்லது ஆக்கப்பூர்வமான எதையும் கொண்டு வரத் தேவையில்லை. உங்கள் விவரங்களைச் சமர்ப்பித்து, வேலை செய்யும் USPஐப் பெறுங்கள்.

"________ (சேவை, தயாரிப்பு) உதவியுடன் நாங்கள் _________ (சிஏ) ______ (சிக்கலை) ____ (பயன்) உடன் தீர்க்க உதவுகிறோம்."

விருப்பங்கள்:

• "எடை இழப்பு" பாடத்திட்டத்தின் மூலம், கோடையில் பெண்கள் தங்களுக்குப் பிடித்த பிகினியை அணிய உதவுவோம்.
• "உங்கள் சொந்த நகல் எழுத்தாளராக இருங்கள்" பயிற்சியானது வணிகர்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் சேவைகளில் நூற்றுக்கணக்கான டாலர்களைச் சேமிக்க உதவும்.
• அனுபவம் வாய்ந்த ஆயாவின் மேற்பார்வையில் குழந்தை இருக்கும் போது தாய்மார்கள் ஜிம், சினிமா மற்றும் ஷாப்பிங் ஆகியவற்றிற்கு அமைதியாக செல்ல "மேரி பாபின்ஸ்" சேவை உதவும்.

எடுத்துக்காட்டுகள் சரியானவை அல்ல, ஆனால் அவை கார்ல்டன் சூத்திரத்துடன் பணிபுரியும் கொள்கையை நிரூபிக்கின்றன. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், எங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்ன நன்மைகளைத் தருகிறது என்பதை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு விளக்குகிறோம்.

காட்சி எண் 4. புதுமை

தயாரிப்பு வாங்குபவரின் சிக்கல்களை முற்றிலும் புதிய வழியில் தீர்க்கிறது என்றால், இது USP இல் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். மற்றும் "…வெட்க படாதே"- இவான் டோர்ன் தனது வெற்றியில் பாடுவது போல.

அது என்னவாக இருக்கும்:

• புதுமையான சூத்திரம்;
• புதிய தயாரிப்பு;
• புதிய பேக்கேஜிங்;
• வாங்குபவருடனான தொடர்புக்கான புதிய வடிவம்;
• புரட்சிகரமான விநியோக முறை;
• மற்றும் பல...

• புதுமை! முதல் 3 இன் 1 ரோல்-ஆன் ஜெல் Nivea Q10 சுருக்கங்கள், கருவளையங்கள் மற்றும் வீக்கத்திற்கு.
• விக்ஸ் - 6 குளிர் அறிகுறிகளைப் போக்க, குணப்படுத்தும் பொருட்கள் மற்றும் எலுமிச்சை தேநீரின் மென்மையான சுவை ஆகியவற்றை இணைக்கிறோம்.

காட்சி எண் 5. சிக்கலுடன் USP

உங்களின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவில் உங்கள் பார்வையாளர்களின் பிரச்சனையை நீங்கள் சேர்க்கலாம். அந்த. சேவையின் விளக்கத்திலிருந்து அல்ல, ஆனால் சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு சிக்கலான சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் இருந்து செல்லுங்கள்.

• உங்கள் பல் வலிக்கிறதா? நெபோலின் களிம்பு 5 நிமிடங்களில் வலியைக் குறைக்கும்.
• மோசமான மனநிலையில்? McDonald's இல் ஒரு நண்பரை காபிக்கு அழைக்கவும்.
• மலிவான விமான டிக்கெட்டுகளை கண்டுபிடிப்பதில் குழப்பமா? 183 விமான நிறுவனங்களின் சலுகைகளைப் பாருங்கள்.

தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தின் உதாரணம்:

— சளி பிடித்ததா? காய்ச்சலா? Aflubin மாத்திரைகள் மூலம், ஆரோக்கியத்தில் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் மிக வேகமாக நிகழ்கிறது. (உக்ரேனிய மொழியிலிருந்து மொழிபெயர்ப்பு).

காட்சி எண் 6. ஒரு வில்லுடன் USP

பரிசுகள், போனஸ்கள், தள்ளுபடிகள், உத்தரவாதங்கள் மற்றும் பிற நுகர்வோர் நன்மைகளுடன் தொடர்புடைய எந்த நன்மையையும் இதைத்தான் நாங்கள் அழைக்கிறோம்.

• சாம்சங் ஃபோன்களுக்கு 5 வருட உத்திரவாதம் உண்டு மற்றும் காபியை பரிசாகப் பெறுங்கள்.
• 2 பீஸ்ஸாக்களை வாங்குங்கள், மூன்றாவது இலவசம்.
• 1000 ரூபிள் ஆர்டர் செய்யுங்கள், எங்கள் டாக்ஸி உங்களை இலவசமாக வீட்டிற்கு அழைத்துச் செல்லும்.

இது ஒரு தனித்துவமான சலுகைக்கான வெற்றிகரமான காட்சியாகும், ஆனால் அத்தகைய யுஎஸ்பி காலப்போக்கில் அதே செயல்திறனுடன் செயல்படுவது சாத்தியமில்லை. பருவகால விளம்பரங்களுக்கு இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

காட்சி எண் 7. தசைகள் கொண்ட USP

இங்கே நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தின் தசைகளை வளைக்க வேண்டும், உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் பொறாமை கொண்டவர்கள் அனைவருக்கும் உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்பு, சேவையின் வலுவான பக்கங்களைக் காட்ட வேண்டும்.

அது என்னவாக இருக்கும்:

• குறைந்த விலை;
• பெரிய வகைப்படுத்தல்;
• இலவச சேவை;
• குளிர் பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகள்;
• பிரகாசமான ஆளுமைக்கான ஆதரவு;
• நூற்றுக்கணக்கான விருதுகள் மற்றும் டிப்ளோமாக்கள்;
• நாடு முழுவதும் அலுவலகங்கள்.

பொதுவாக, "மிகவும்" என்ற வார்த்தையை நீங்கள் சேர்க்கக்கூடிய அனைத்து பண்புகளும்.

யுஎஸ்பிக்கு உங்கள் "சுய" அறிக்கை மட்டும் போதாது. எங்களுக்கு உண்மைகள், புள்ளிவிவரங்கள், சான்றுகள் தேவை.