Principales factores de fijación de precios. Factores de precio en condiciones de mercado.

Factores de precio

Toda la variedad de factores que influyen en la formación de precios en la economía moderna suele dividirse en tres grupos:

• o básico (no oportunista);
• o oportunista;
• o regular.

Factores básicos en condiciones mercado de commodities son varios costos - en producción Y no producción. El cambio de precios bajo la influencia de estos costos ocurre en la misma dirección que el cambio de costos.

Factores de mercado son consecuencia de la volatilidad del mercado y dependen de las condiciones macroeconómicas, la demanda de los consumidores, etc.

Factores regulatorios determinado por el grado de intervención del gobierno en la economía.

Además, los factores que determinan las fluctuaciones de precios hacia arriba o hacia abajo del costo de los bienes se dividen en interno Y externo. Los factores internos dependen del propio fabricante, su dirección y su equipo. Los externos, por regla general, no dependen de la empresa.

El impacto combinado de estos factores conduce en última instancia al establecimiento de precios que equilibran la actividad económica.

Proceso y principios de fijación de precios.

Proceso de fijación de precios - Se trata de la fijación de un precio para un producto específico. Consta de seis etapas (ver Figura 4.18).

La decisión de fijar un precio particular para un producto está determinada en gran medida por factores externos a la empresa. En algunos casos, estas razones reducen significativamente la libertad de la empresa para fijar precios, en otros no tienen un impacto notable en la libertad de fijación de precios y en otros amplían significativamente esta libertad.

Los principios fundamentales de la fijación de precios son:

o validez científica de los precios - la necesidad de tener en cuenta las leyes económicas objetivas en la fijación de precios. La validez científica de los precios establecidos se ve facilitada por una cuidadosa recopilación y análisis de información sobre

Arroz. 4.18.

información sobre precios actuales, niveles de costos, la relación entre oferta y demanda y otros factores del mercado;

• oh principio de fijación de precios - la empresa debe determinar qué objetivos económicos y sociales específicos resolverá como resultado del uso del enfoque de fijación de precios elegido;
• oh el principio de continuidad del proceso de fijación de precios. Según este principio, los productos en cada etapa de su producción tienen su propio precio. Además, en una situación real de mercado, se producen cambios constantes en el nivel de precios vigentes en el mercado;
• oh el principio de unidad del proceso de fijación de precios y control sobre el cumplimiento de los precios. El objetivo del control es verificar la correcta aplicación de las normas de fijación de precios establecidas por la ley.

Estrategias de precios - esta es la elección por parte de la empresa de la posible dinámica de cambios en el precio inicial del producto en las condiciones del mercado, la mejor manera correspondiente al objeto de la empresa. La estrategia de precios dependerá de qué producto esté fijando el precio la empresa: uno nuevo o uno ya existente en el mercado.

Estrategias de fijación de precios de nuevos productos. En primer lugar, se puede fijar el precio más alto posible para un nuevo producto, centrándose en personas con ingresos altos o aquellas para quienes el factor precio no es el principal, pero sí importante. propiedades del consumidor y características de calidad del producto. Cuando la demanda inicial, y con ella las ventas, aumenta debido al segmento de personas con ingresos medios, la demanda disminuirá algo, reduciendo nuevamente el precio. Luego podrá hacer que su producto esté disponible para el consumo masivo.

Por tanto, la estrategia consistirá en una cobertura coherente paso a paso de varios segmentos rentables del mercado. Esta estrategia se llama en la literatura. estrategia de desnatado. Las empresas que lo eligen están más enfocadas a objetivos a corto plazo (rápido éxito financiero) que a objetivos a largo plazo (asegurar dicho éxito en el futuro).

Si los competidores comienzan a producir el producto de la empresa, usted puede comenzar Introducción de un nuevo producto a bajo precio. Esta estrategia permitirá a la empresa ganar una determinada participación de mercado, evitar que los competidores entren en la industria y desplacen a los forasteros, aumentar las ventas y tomar una posición dominante en el mercado. Además, si el peligro de la introducción de competidores no disminuye, es posible, reduciendo los costos, bajar aún más los precios, o mejorando la calidad y aumentando los costos de los desarrollos científicos y técnicos, aumentar los precios, asegurándose el liderazgo. en indicadores de calidad. Si no hay peligro de competencia, se puede subir o bajar el precio según la demanda. Sin embargo, debe recordarse una regla: al implementar una estrategia, es posible aumentar el precio solo si está seguro de que el producto es reconocido por el consumidor y reconocible para él.

Una estrategia centrada más en objetivos a largo plazo se llama estrategia para una implementación duradera.

Hay dos tipos principales Estrategias para fijar precios de bienes existentes:

• o establecer un precio descendente móvil;
• o Estrategia de precios preferenciales.

Estrategia de caída continua de precios es una continuación lógica de la estrategia de “skimming” y es eficaz en las mismas condiciones. Se utiliza cuando la empresa está asegurada de forma fiable contra la competencia. La conclusión es que el precio se desliza constantemente a lo largo de la curva de demanda, es decir, cambia dependiendo de la oferta y demanda del producto.

Estrategia de precios preferenciales - continuación de la sólida estrategia de implementación. Se utiliza cuando existe el peligro de que los competidores invadan el área de actividad de la empresa. La esencia de esta estrategia es lograr una ventaja sobre los competidores (real o potencial) en términos de costos (el precio se fija por debajo de los precios de los competidores) o en calidad (el precio se fija por encima de los precios de los competidores para que el producto sea calificado como prestigioso y único).

En general, el precio es el factor más importante que estimula o desincentiva las ventas, influye en el desarrollo de la producción, su eficiencia e influye en los competidores.

El precio es uno de los elementos del marketing mix, por lo que se determina teniendo en cuenta la elección de estrategias en relación con otros elementos del marketing mix.

El precio está influenciado. factores internos (objetivos organizacionales y de marketing, estrategias en relación con elementos individuales de la mezcla de marketing, costos, precios) y externo (tipo de mercado; evaluación de la relación entre precio y valor del producto por parte del consumidor; competencia; situación económica; posible reacción de los intermediarios; regulación gubernamental).

Los posibles objetivos generales de la empresa que influyen en la política de precios son los objetivos de supervivencia y desarrollo. Como metas actividades de mercadeo se puede considerar obtener un margen de beneficio aceptable, aumentar la participación de mercado y liderazgo en el campo de la calidad del producto.

Como señala F. Kotler, un buen precio comienza con la identificación de las necesidades y la evaluación de la relación entre el precio y el valor del producto. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda, que caracteriza la respuesta del consumidor a la oferta del mercado. La dependencia del precio de la cantidad demandada se describe mediante una curva de demanda. Curva de demanda Muestra la cantidad de un producto que se comprará en un mercado determinado durante un período de tiempo fijo a diferentes niveles de precios para este producto. En la mayoría de los casos (pero no siempre), cuanto mayor es el precio, menor es la demanda (una excepción, por ejemplo, la demanda de productos prestigiosos). Para determinar el grado de sensibilidad de la demanda a los cambios de precios, se utiliza un indicador de su elasticidad precio, definida como la relación entre el cambio porcentual en la cantidad de demanda y el cambio porcentual en el precio.

En general elasticidad de la demanda - esta es la dependencia de su cambio de cualquier factor de mercado. Se hace una distinción entre elasticidad precio de la demanda y elasticidad de la demanda basada en el ingreso del consumidor. En la Fig. La Figura 4.19 muestra dos curvas de demanda, y un aumento en el precio de C( a C (curva “a”) conduce a una caída relativamente débil de la demanda (de C a C^). En este caso, dicen que la demanda es no elástico. Un aumento del precio en la curva "b" provoca un aumento significativo de la demanda; esto es demanda elástica. El grado de elasticidad de la demanda ante los cambios de precios caracteriza coeficiente de elasticidad precio de la demanda, Se define como la relación entre el cambio porcentual en la cantidad demandada y el cambio porcentual en el precio. Por ejemplo, cuando el precio aumenta un 2%, la demanda cae un 10%; esto significa que la elasticidad del coeficiente de demanda es -5 (el signo menos significa una relación inversa entre precio y demanda).

Este coeficiente suele ser, aunque no siempre, negativo. Desde un punto de vista práctico, si una disminución del precio provoca un aumento tal en las ventas y el volumen de negocios que las pérdidas causadas por los bajos precios quedan más que compensadas, la demanda se considera elástica; en caso contrario, esto es prueba de demanda inelástica; Una situación en la que los cambios de precios no tienen efecto ni sobre la oferta ni sobre la demanda. señal segura falta de relaciones de mercado.

F. Kotler identifica tres enfoques para determinar los precios iniciales básicos: basándose en los costos, en las opiniones de los clientes y en los precios de los competidores.

lo mas método sencillo determinar los precios en función de los costos es su establecimiento simplemente agregando al costo del producto ciertos márgenes que caracterizan los costos, impuestos y márgenes de beneficio a lo largo del camino del producto desde el fabricante hasta el consumidor.

El desempeño de una empresa depende de muchos factores, uno de los cuales es la formación y utilización de los precios de sus productos. EN condiciones modernas En la gestión económica, el precio es un posible medio de influencia comercial de una empresa sobre el consumidor para garantizar el equilibrio del mercado entre la oferta y la demanda.

Esencia económica del precio. manifestado en las funciones que desempeña, siendo las principales las siguientes:

Contabilidad, que asegura la contabilidad de los resultados empresariales. Además, el precio incluye el beneficio de la empresa;

Estimulante, que favorece uso racional recursos limitados, progreso científico y tecnológico, el proceso de actualización de la gama de productos;

Distributivo, que afecta la distribución de recursos, ingresos y finanzas en la sociedad;

Regulatorio, a través del cual se realiza el equilibrio entre oferta y demanda.

En el proceso de fijación de precios, es necesario tener en cuenta y analizar un gran número de factores, siendo los principales:

Métodos de cálculo de precios:

la relación entre precio y ciclo de vida del producto;

costos de producción y venta de bienes;

política de precios de la empresa;

influencia de los servicios intermediarios;

nivel de precios base;

la presencia de restricciones a la fijación de precios por parte del Estado;

la estrategia de marketing de la empresa en materia de precios;

otros factores.

La consideración integral de estos factores permite a la dirección empresarial formular precios objetivos para los productos que fabrican y los servicios prestados y utilizarlos en el proceso de sus actividades comerciales.

Métodos de fijación de precios

Las empresas operan en real condiciones de mercado. Relaciones de mercado requieren una transición a nuevos métodos de fijación de precios basados ​​en las leyes del mercado. La elección de los métodos de fijación de precios depende de la estrategia de marketing adoptada, así como de factores como: el tipo y características del producto (grado de novedad, posibilidad de sustitución por otros productos), las condiciones del mercado y el estado de la empresa en La industria.

La experiencia de los países con economías de mercado desarrolladas indica que la estrategia de fijación de precios en condiciones de mercado puede basarse en tres enfoques principales: métodos basados ​​en costos, demanda

Cada enfoque contiene métodos de fijación de precios específicos. Veamos los más comunes de ellos.

La esencia de los métodos de fijación de precios basados ​​en costos es calcular el precio en función del monto de los costos propios de la empresa.

Metodología general de cálculo de precios. El uso de métodos de costos es el siguiente: se determina el costo de producción, es decir, los costos de materiales, los costos de pago a los empleados, las contribuciones sociales, la depreciación y similares. A estos gastos se suman los gastos generales de taller, los gastos generales de planta y el tamaño. beneficio neto, que la empresa busca recibir, así como impuestos y deducciones obligatorias no incluidas en el costo. A partir de una comparación del precio calculado con el precio de mercado, se determina la viabilidad de producir un determinado producto.

Los métodos de fijación de precios de costo incluyen los siguientes:

Costos más ganancias;

Costos mínimos antes del precio;

Precios objetivo;

Teniendo en cuenta el "punto de equilibrio".

Método de costo más beneficio utilizada en economia domestica al cumplir órdenes gubernamentales (investigación y desarrollo, programas espaciales, construcción, complejo militar-industrial), cuando gastos necesarios difícil de predecir. El método consiste en añadir a los gastos una cantidad fija de beneficios. En este caso, el precio del producto (P) está determinado por la fórmula:

donde C son los costos de producción reales;

/"-tasa promedio de ganancia en el mercado, como porcentaje (fijada al monto total de gastos); A- gastos asociados a la venta de bienes y gastos administrativos.

Al aplicar este método, surgen dificultades precisamente para determinar el monto de la ganancia. Depende de la industria, tipos de bienes o servicios, características de la empresa (forma de propiedad, tecnología, novedad del producto). Como regla general, se toma el nivel promedio de ganancias en la industria. Para determinar los costos de producción se calculan los costos marginales.

Este método tiene lados positivos y negativos. Es útil si no tienes que ajustar precios, ya que el precio inicial puede ser superior al precio que la empresa fijará en el futuro. Esto le dará la oportunidad de un tiempo corto recuperar grandes costos iniciales. Con un aumento en el volumen de ventas del producto, su costo y precio pueden disminuir. Además, con un aumento en los volúmenes de venta de productos, los canales de distribución se van optimizando paulatinamente, lo que también puede conllevar una reducción del precio final. Al aplicar este método, la competencia en la industria se reduce al mínimo.

Este método puede ser utilizado por empresas monopolísticas (tipo política de precios"líder de precios"); empresas que fabrican productos originales completamente nuevos (tipo de política de precios, “desnatado de crema”); empresas que fabrican productos con un nivel de rentabilidad restringido por el gobierno.

Método costos mínimos Se utiliza cuando una empresa busca ingresar al mercado o aumentar su propia Gravedad específica. El método consiste en que la empresa calcula el precio basándose en costes mínimos y sin planificar beneficios.

Este método tiene desventajas. Dado que el precio se fija en el nivel de costo mínimo, cualquier cambio en él afecta significativamente el precio de venta. El precio no supone beneficio (en algunos casos su importe mínimo).

Este es uno de los métodos de fijación de precios más comunes, que consiste en que el precio se calcula sumando una determinada prima de precio (en forma de coeficiente) a los costos de producción y comercialización. Este precio se calcula mediante la fórmula:

Dónde C y- precio de venta, grivnas;

C- el precio de compra de materias primas, materiales, productos semiacabados y juegos; AG - coeficiente (recargo).

Hay dos formas de determinar el importe de la prima e incluirla en el precio del producto. 1. El cálculo de dicho precio se realiza en función del coste de producción, según la fórmula:

donde 5 es el costo del producto, UAH;

I es el margen como porcentaje del costo del producto. 2. El precio se calcula en función del ingreso por facturación deseado (precio de venta), según la fórmula:

Dónde pellizco- precio de venta, grivnas.

Muy a menudo, las empresas utilizan una asignación estándar típica de una industria determinada. En general, las primas son más altas para productos con altos costos de almacenamiento y baja circulación.

Método de fijación de precios objetivo(o el método para asegurar un rendimiento objetivo sobre el capital invertido) es determinar el precio como objetivo para mercado específico teniendo en cuenta factores operativos o beneficios objetivo. La empresa busca fijar un precio que le permita cubrir todos los costos y obtener la tasa de rendimiento planificada sobre el capital invertido.

El precio se calcula mediante la fórmula:

donde 5 es el costo por unidad de producción, UAH;

b&t- tasa prevista de rendimiento del capital invertido, %;

k lo- importe del capital invertido, grivnas;

norte Volumen planificado de producción y venta de productos, UAH.

Este método calcula el costo de producción, lo que permite reembolsar todos los costos de la empresa (producción y ventas), así como obtener tal ganancia que los fondos ahorrados puedan usarse para desarrollar la empresa y estimular el trabajo de trabajadores.

La desventaja del método es que no tiene en cuenta la demanda de los consumidores y su interés en el producto, el precio al que el consumidor puede adquirir este producto, por lo que es necesario realizar los ajustes adecuados teniendo en cuenta las necesidades del consumidor.

Método de fijación de precios teniendo en cuenta el punto de equilibrio. Consiste en determinar el precio a partir del cálculo del volumen de producción óptimo, lo que permite reembolsar todos los costos de la empresa a partir de los ingresos brutos recibidos en función del punto de equilibrio. En tales casos, el precio del producto (P) está determinado por la fórmula:

donde C son costos variables por unidad de producto, UAH; C, - costos de producción y juegos condicionalmente fijos; B): p- cantidad de productos producidos, juegos...

Para calcular el precio óptimo, es necesario determinar la dependencia del costo de producción del volumen de producción y los ingresos del volumen de ventas.

La determinación de precios en función de la demanda de los consumidores implica el orden inverso a la determinación de precios en relación con los métodos basados ​​en costos.

Para calcular dicho precio se estudia la demanda de la población y el precio más alto vigente en el mercado de los productos correspondientes. A este precio se le resta el margen de beneficio deseado y se determina el coste de los productos. El resultado obtenido se compara con el costo estimado y se llega a una conclusión sobre la viabilidad de producir los productos correspondientes. Si se determina que el precio de costo es menor que el costo estimado, se toma la decisión de producir el producto (productos).

De lo contrario, se toma la decisión de reducir las ganancias, ahorrar más costos o detener la producción por completo.

A la hora de determinar el precio a partir del estudio de la demanda de los consumidores, se deben tener en cuenta los siguientes factores:

Costos mínimos;

- talla máxima llegó;

Centrarse en los precios de mercado;

Competiciones.

Fijar el precio de los productos teniendo en cuenta estos factores satisfará los intereses de los consumidores y fabricantes.

Toda la variedad de factores que influyen en la formación de precios en la economía moderna suele dividirse en tres grupos:

• básico (no coyuntural);

• oportunista;

• regular.

Los factores básicos en las condiciones del mercado de productos básicos son varios costos: intraproducción y no producción. El cambio de precios bajo la influencia de estos costos ocurre en la misma dirección que el cambio de costos.

Los factores del mercado son consecuencia de la volatilidad del mercado y dependen de las condiciones macroeconómicas, la demanda de los consumidores, etc.

Los factores regulatorios están determinados por el grado de intervención gubernamental en la economía.

Además, los factores que determinan las fluctuaciones de los precios hacia arriba o hacia abajo en el costo de los bienes se dividen en internos y externos. Los factores internos dependen del propio fabricante, su dirección y su equipo. Los externos, por regla general, no dependen de la empresa.

El impacto combinado de estos factores conduce en última instancia al establecimiento de precios que equilibran la actividad económica.
Proceso y principios de fijación de precios.

El proceso de fijación de precios es la fijación de un precio para un producto específico. Consta de seis etapas (ver figura a continuación).

La decisión de fijar un precio particular para un producto está determinada en gran medida por factores externos a la empresa. En algunos casos, estas razones reducen significativamente la libertad de la empresa para fijar precios, en otros no tienen un impacto notable en la libertad de fijación de precios y en otros amplían significativamente esta libertad.

Los principios fundamentales de la fijación de precios son:

• Validez científica de los precios: la necesidad de tener en cuenta las leyes económicas objetivas al fijar los precios. La validez científica de los precios establecidos se ve facilitada por una cuidadosa recopilación y análisis de información sobre los precios actuales, los niveles de costos, la relación entre la oferta y la demanda y otros factores del mercado;

Etapas del proceso de fijación de precios

Arroz. Etapas del proceso de fijación de precios

• el principio de fijación de precios dirigidos: la empresa debe determinar qué objetivos económicos y sociales específicos resolverá como resultado del uso del enfoque de fijación de precios elegido;

• el principio de continuidad del proceso de fijación de precios. Según este principio, los productos en cada etapa de su producción tienen su propio precio. Además, en una situación real de mercado, se producen cambios constantes en el nivel de precios vigentes en el mercado;

• el principio de unidad del proceso de fijación de precios y control sobre el cumplimiento de los precios. El objetivo del control es verificar la correcta aplicación de las normas de fijación de precios establecidas por la ley.

Estrategias de precios- esta es la elección por parte de la empresa de la posible dinámica de cambios en el precio inicial del producto en las condiciones del mercado, que mejor se corresponda con el propósito de la empresa. La estrategia de precios dependerá de qué producto esté fijando el precio la empresa: uno nuevo o uno ya existente en el mercado.

Estrategias de fijación de precios de nuevos productos. En primer lugar, es posible fijar el precio más alto posible para un nuevo producto, centrándose en personas con altos ingresos o aquellas para quienes el factor precio no es el principal, pero las propiedades del consumidor y las características de calidad del producto son importantes. Cuando la demanda inicial, y con ella las ventas, aumenta debido al segmento de personas con ingresos medios, la demanda disminuirá algo, reduciendo nuevamente el precio. Luego podrá hacer que su producto esté disponible para el consumo masivo.

Por tanto, la estrategia consistirá en una cobertura coherente paso a paso de varios segmentos rentables del mercado. Esta estrategia en la literatura se denomina estrategia de skimming. Las empresas que lo eligen están más enfocadas a objetivos a corto plazo (rápido éxito financiero) que a objetivos a largo plazo (asegurar dicho éxito en el futuro).

Si los competidores comienzan a producir el producto de la empresa, se puede comenzar a introducir un nuevo producto a bajo precio. Esta estrategia permitirá a la empresa ganar una determinada participación de mercado, evitar que los competidores entren en la industria y desplacen a los forasteros, aumentar las ventas y tomar una posición dominante en el mercado. Además, si el peligro de la introducción de competidores no disminuye, es posible, reduciendo los costos, bajar aún más los precios, o mejorando la calidad y aumentando los costos de los desarrollos científicos y técnicos, aumentar los precios, asegurándose el liderazgo. en indicadores de calidad. Si no hay peligro de competencia, se puede subir o bajar el precio según la demanda. Sin embargo, debe recordarse una regla: al implementar una estrategia, es posible aumentar el precio solo si está seguro de que el producto es reconocido por el consumidor y reconocible para él.

Una estrategia centrada más en objetivos a largo plazo se denomina estrategia de implementación sostenible.

Hay dos tipos principales de estrategias para fijar los precios de los bienes existentes:

• establecer un precio descendente deslizante;

• Estrategia de precios preferenciales.

La estrategia de caída deslizante de precios es una continuación lógica de la estrategia de skimming y es eficaz en las mismas condiciones. Se utiliza cuando la empresa está asegurada de forma fiable contra la competencia. La conclusión es que el precio se desliza constantemente a lo largo de la curva de demanda, es decir, cambia dependiendo de la oferta y demanda del producto.

Estrategia de precios preferenciales- continuación de la estrategia de implementación sólida. Se utiliza cuando existe el peligro de que los competidores invadan el área de actividad de la empresa. La esencia de esta estrategia es lograr una ventaja sobre los competidores (real o potencial) en términos de costos (el precio se fija por debajo de los precios de los competidores) o en calidad (el precio se fija por encima de los precios de los competidores para que el producto sea calificado como prestigioso y único).

En general, el precio es el factor más importante que estimula o desincentiva las ventas, influye en el desarrollo de la producción, su eficiencia e influye en los competidores.

Precio- uno de los elementos del marketing mix, por lo que se determina teniendo en cuenta la elección de estrategias en relación con otros elementos del marketing mix.

El precio está influenciado por factores internos (objetivos organizativos y de marketing, estrategias en relación con los elementos individuales de la mezcla de marketing, costos, precios) y externos (tipo de mercado; evaluación de la relación entre el precio y el valor del producto por parte del consumidor; competencia; situación económica; posible respuesta de los intermediarios; regulación gubernamental).

Los posibles objetivos generales de la empresa que influyen en la política de precios son los objetivos de supervivencia y desarrollo. Se puede considerar que los objetivos de las actividades de marketing son obtener una cantidad aceptable de ganancias, aumentar la participación de mercado y liderar en el campo de la calidad del producto.

Como señala F. Kotler, un buen precio comienza con la identificación de las necesidades y la evaluación de la relación entre el precio y el valor del producto. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda, que caracteriza la respuesta del consumidor a la oferta del mercado. La dependencia del precio de la cantidad demandada se describe mediante una curva de demanda. La curva de demanda muestra la cantidad de un producto que se comprará en un mercado determinado durante un período de tiempo fijo a diferentes niveles de precios para ese producto. En la mayoría de los casos (pero no siempre), cuanto mayor es el precio, menor es la demanda (una excepción, por ejemplo, la demanda de productos prestigiosos). Para determinar el grado de sensibilidad de la demanda a los cambios de precios, se utiliza un indicador de su elasticidad precio, definida como la relación entre el cambio porcentual en la cantidad de demanda y el cambio porcentual en el precio.

En general, la elasticidad de la demanda es la dependencia de sus cambios de cualquier factor del mercado. Se hace una distinción entre elasticidad precio de la demanda y elasticidad de la demanda basada en el ingreso del consumidor. En la Fig. La figura 4.19 muestra dos curvas de demanda, y un aumento en el precio de C( a C (curva “a”) conduce a una caída relativamente débil de la demanda (de C a C^). En este caso, se dice que la demanda es inelástica. Un aumento de precio en la curva "b" "conduce a un aumento significativo de la demanda; esto es una demanda elástica. El grado de elasticidad de la demanda ante un cambio de precio se caracteriza por el coeficiente de elasticidad precio de la demanda, definido como la relación de el cambio porcentual en la cantidad de demanda al cambio porcentual en el precio. Por ejemplo, con un aumento en el precio del 2%, la demanda cayó un 10%; esto significa que el coeficiente de elasticidad de la demanda es -5 (el signo menos significa). una relación inversa entre precio y demanda).

Este coeficiente suele ser, aunque no siempre, negativo. Desde un punto de vista práctico, si una disminución del precio provoca un aumento tal en las ventas y el volumen de negocios que las pérdidas causadas por los bajos precios quedan más que compensadas, la demanda se considera elástica; en caso contrario, esto es prueba de demanda inelástica; una situación en la que los cambios de precios no tienen efecto ni sobre la demanda ni sobre la oferta es una señal segura de ausencia de relaciones de mercado.

F. Kotler identifica tres enfoques para determinar los precios iniciales básicos: basándose en los costos, en las opiniones de los clientes y en los precios de los competidores.

El método más simple para determinar los precios en función de los costos es fijarlos simplemente agregando al costo del producto ciertos márgenes que caracterizan los costos, impuestos y márgenes de beneficio a lo largo del camino del producto desde el fabricante hasta el consumidor.

Factores de precio - variedad de condiciones en las que se forman la estructura y el nivel de precios.

Como expresión concentrada de la situación de los productos básicos, el precio de mercado de un producto se forma bajo la influencia de muchos factores que determinan el estado del mercado correspondiente.

Varios factores de precios tienen un impacto que no es igual en el proceso de formación de los precios de las materias primas. Un análisis sistemático del conjunto de factores que forman el precio permite identificar aquellos cuya influencia sobre el precio de mercado afecta directamente y, por tanto, es decisiva. El primer grupo de factores que afectan directamente el nivel de precios y su movimiento incluye principalmente:

precio de producción;

relación de oferta y demanda;

el estado de la esfera monetaria;

regulación administrativa de precios.

La acción de estos factores determina en última instancia los patrones de formación de cualquier producto tomado en abstracto y, por lo tanto, generalmente se les llama factores fundamentales que forman el precio (FFP). Los COF de segundo orden incluyen:

· el valor de los costos de producción y el beneficio medio del capital invertido;

tamaños absolutos y dinámica relativa de la oferta y la demanda;

el poder adquisitivo del dinero y el movimiento de los tipos de cambio, cambiando bajo la influencia de la competencia, las políticas de precios y no precios del estado y los monopolios.

Los factores enumerados forman una “pirámide de precios” de varios niveles; a medida que se aleja de la cima de la “pirámide”, la influencia de los factores sobre el precio de mercado se debilita y las relaciones entre los COF individuales se vuelven cada vez más complejas. Por tanto, podemos hablar de un complejo sistema jerárquico de factores de formación de precios.

Al analizar la formación de los precios reales de las materias primas, los COF fundamentales de primer orden deben complementarse con factores específicos que influyen directamente en el precio de un producto en particular:

calidad del producto;

la naturaleza de la relación entre el vendedor y el comprador;

volumen de suministros;

condiciones de entrega;

Precios de franqueo.

¿Cómo es el tiempo necesario para producir un bien dado que es socialmente normal? condiciones de producción y nivel medio de intensidad laboral.

Debe hacerse una distinción entre valor de mercado y precio de mercado. El primero se define como el promedio de los valores individuales de los bienes ofertados, se sabe que el precio de los bienes es una forma transformada del valor, la cual es determinada por el trabajador.

al mercado por productores individuales, se forma como resultado de la competencia entre empresas de la misma industria.

El precio de mercado es el precio único vigente en el mercado, pagado por todos los bienes de un tipo determinado, independientemente de las posibles diferencias en las condiciones de producción individuales y los costos de producción de los bienes.

La competencia intersectorial de capitales conduce a la igualación de la tasa de ganancia de las industrias individuales a la tasa de ganancia promedio de toda la economía y a la transformación del valor de mercado en precio de producción, lo que garantiza el reembolso de los costos de producción y la recepción de un promedio. ganancia proporcional al tamaño del capital adelantado.

Existe un patrón de movimientos de precios en el mercado: la dinámica de los precios está determinada por la dinámica de los precios de producción. Un aumento de la productividad laboral y una disminución de los costos de las materias primas por unidad de producción provocan una disminución de los precios de producción y viceversa. pero en escenario moderno, caracterizada grandes logros En la producción de bienes como trigo, azúcar, petróleo, cemento, un aumento de la productividad laboral no reduce el costo de estos bienes ni sus precios de mercado. De ello se deduce que el impacto acumulativo de otros factores es mucho más poderoso y causan precios más altos, por ejemplo, inflación.

Entre los factores del ámbito de la circulación monetaria, los cambios en el poder adquisitivo tienen un impacto directo en los precios en los mercados internos. Unidad monetaria de los respectivos países, y sobre los precios del comercio exterior que median el volumen de negocios del comercio internacional: el movimiento de los tipos de cambio de las unidades monetarias nacionales.

Al ser una expresión monetaria del valor de un producto, su precio es inversamente proporcional al valor del dinero. Con el libre intercambio de papel moneda por oro, el equilibrio entre la suma de los precios de los bienes y la cantidad de dinero en circulación se mantiene mediante un ajuste constante de la cantidad de dinero en circulación a la suma de los precios de los bienes, que permanece relativamente estable. . Con una circulación de dinero desmedida, dicha elasticidad se ve socavada y actúa predominantemente de manera unilateral. En tales condiciones, sólo la dinámica de la cantidad de dinero en circulación ya no garantiza la preservación de su equilibrio con la suma de los precios de los bienes. Por lo tanto, en el sistema “cantidad de dinero = suma de precios”, la cantidad de dinero comienza a cambiar. Esto sucede porque, debido a la excesiva liberación de dinero en circulación, sus valores de cambio y de consumo caen, el dinero se “deprecia”. El aumento general de los precios provocado por la caída del valor del dinero no es más que un coste elevado.

El mecanismo por el cual el tipo de cambio afecta los precios es el siguiente. Un país que ha devaluado su moneda, en igualdad de condiciones, tiene la oportunidad de reducir los precios de venta. Esto aumenta la competitividad de sus productos, porque el importador debe pagar menos por ellos en su propia moneda.

Cuando el tipo de cambio aumenta (revaluación), ocurre el proceso inverso, lo que conduce a una disminución de la competitividad de las exportaciones, ya que los precios de venta aumentan.

En la práctica, esta relación resulta más compleja, lo que está asociado al momento de las transacciones de comercio exterior, el momento del transporte de mercancías, etc.

La influencia indirecta de los tipos de cambio sobre los precios se manifiesta principalmente a través de cambios en la relación entre los precios mundiales e internos del país, cuyo tipo de cambio está sujeto a cambios significativos. Así, cuando el tipo de cambio se deprecia en el mercado interno, los precios de los productos importados aumentan, lo que contribuye a un aumento general de los precios en el país y significa un aumento de la competitividad de los bienes nacionales sin la correspondiente reducción de sus costos de producción.

Si los bienes (por ejemplo, materias primas o recursos energéticos) son necesarios para el país y no se puede rechazar su importación, entonces un aumento en los precios de importación tiene un impacto directo en los precios internos. Si el gobierno impone restricciones a las importaciones, entonces la tendencia a aumentar los precios internos es causada por una disminución en la oferta de una serie de bienes importados y un aumento correspondiente en los precios de bienes locales similares.

En resumen, se puede decir que las mayores fluctuaciones del tipo de cambio se han convertido factor importante fijación de precios de comercio exterior.

Los precios de mercado existen, por regla general, en aquellas industrias donde, por un lado, el grado de monopolización es bajo y, por otro, no existe regulación gubernamental. Estas industrias incluyen la ingeniería mecánica y la industria alimentaria.

A precios externos Los factores incluyen factores fuera del control de la empresa, sobre los que la empresa no puede influir.

Los factores externos se pueden dividir a grandes rasgos en dos grupos: factores externos causados ​​por las condiciones nacionales y factores externos asociados con la economía internacional.

Factores externos determinados por la economía nacional:

§ regulación estatal de precios, que consiste en: establecer precios rígidos para especies individuales bienes y servicios en diversos sectores de la economía; en la formación de la política estatal de precios; en la aplicación del sistema de precios máximos y mínimos; en la determinación de umbrales y límites para los cambios de precios;

§ desarrollo y aplicación de políticas estatales tributarias, monetarias y de depreciación;

§ uso del sistema derechos arancelarios para importados y exportar bienes:

§ establecer un salario mínimo;

§ implementación de la política antimonopolio;

§ procesos inflacionarios;

§ nivel de bienestar de las personas;

§ gustos y preferencias de los consumidores, etc. Factores externos relacionados con la economía global:

§ cambios en los precios mundiales (precios en los mercados mundiales de productos básicos);

§ cambios en los tipos de cambio;

§ condiciones en los mercados mundiales de productos básicos y de valores:

§ el uso de prohibiciones y restricciones en el comercio exterior de varios países, etc.

Bajo la influencia de estos factores internos y factores externos Los precios de los bienes y servicios se forman dentro del país.

5. Razones de los precios múltiples en el comercio internacional

Multiplicidad de precios mundiales: la presencia de varios precios para el mismo producto en la misma esfera de circulación (precios de importación, mayoristas y minoristas); Disponibilidad diferentes precios para mercancías de la misma calidad en cantidades aproximadamente iguales en la misma base de transporte o carga.

La multiplicidad de precios mundiales es consecuencia de:

en primer lugar, la política de monopolios que establecen un sistema de precios diferenciados por mercados y categorías de compradores;

en segundo lugar, la política gubernamental (comercial y monetaria);

en tercer lugar, operaciones sin fines de lucro y otras operaciones especiales realizadas por organizaciones gubernamentales.

Además, la razón de la multiplicidad de precios es el proteccionismo: si para algunas materias primas los precios mundiales están determinados por el nivel de precios de los países exportadores, para otras, por el nivel de precios de los países importadores, para otros, por el nivel de precios de los intercambios. , subastas y otros centros de comercio internacional, luego al determinar los precios productos terminados Los precios mundiales se determinan teniendo en cuenta los precios de las empresas líderes. Las barreras aduaneras, las zonas comerciales especiales, políticas y monetarias crean los requisitos previos para la diferenciación de precios de los mismos bienes en el comercio internacional (6, p. 27).

Monopolización del mercado interno de países individuales, así como mercados extranjeros fideicomisos, empresas y cárteles internacionales, acuerdos sobre la división de mercados, participación en el comercio de diversas organizaciones gubernamentales y semigubernamentales: todo esto, junto con las correspondientes condiciones comerciales, políticas y monetarias, conduce a la aparición de diferentes precios para el mismo bienes en el mercado capitalista mundial. Los esfuerzos del capitalismo monopolista de Estado tienen un impacto significativo en el comercio internacional, sobre el nivel y la dinámica de los precios de exportación e importación. Proporcionar préstamos y créditos gubernamentales internacionales, brindar “ayuda” a otros países por parte de estados imperialistas, implementar programas gubernamentales especiales, exportar bienes a organizaciones monopolistas estatales para vender productos agrícolas “excedentes” internos, grandes compras gubernamentales de bienes importados para crear espacios estratégicos. reservas y otras medidas similares dan como resultado la implementación de transacciones de comercio exterior precios especiales, debido a la propia naturaleza de estos acuerdos, que se diferencian de las transacciones comerciales ordinarias.

6. Medidas de influencia gubernamental sobre los precios del comercio exterior
La intervención gubernamental en la fijación de precios se lleva a cabo mediante la sobreestimación de los costos de producción autorizada por el gobierno mediante la inclusión en el costo de amortizaciones por depreciaciones infladas y deducciones a otros fondos. Como resultado, en industrias enteras surge una situación en la que "los costos apuntalan los precios", es decir, Los costos de producción estimados (y no reales) como resultado de los beneficios anunciados por el gobierno resultan ser tan altos en todas las empresas que los aumentos de precios se convierten en algo natural, y dado que los beneficios se aplican a toda la industria, la competencia intraindustrial en un Un entorno favorable no puede ser un obstáculo suficiente para el aumento de los precios.

La intervención directa del gobierno en el proceso de fijación de precios es la política estatal de fijar los precios de los llamados bienes sujetos a impuestos especiales. Los subsidios gubernamentales tienen un impacto directo en la formación de precios. Uno de los tipos de tales subsidios, los subsidios de precios, prevé reducciones de precios mediante recargos especiales para el fabricante o el consumidor.

Un impacto directo sobre los precios y el liderazgo de los precios ocurre en industrias donde la participación del Estado en el consumo de bienes y servicios es significativa, por ejemplo, en las industrias militares y en una serie de subsectores de la construcción.

Los organismos gubernamentales, que son compradores o clientes habituales de ciertos tipos de bienes y servicios de empresas privadas, establecen "precios de contrato" mediante acuerdos con los socios, que luego se convierten en los precios base para la industria. El IVA es un medio eficaz para regular los precios. Los fabricantes incluyen este impuesto en el precio de un producto o servicio, y los cambios diferenciales en las tasas de este impuesto afectan directamente los precios.

Una dirección especial de la política económica estatal es la influencia del Estado en los precios del comercio exterior. El estímulo estatal de las exportaciones, la exención de impuestos a los exportadores (devoluciones de impuestos) y, en algunos países, los subsidios a las exportaciones, la concesión de préstamos preferenciales y las tarifas de transporte afectan significativamente las condiciones de competencia de precios en el mercado mundial.
Actualmente, se utiliza una gama bastante amplia de formas y métodos. regulación gubernamental precios, que se pueden dividir en directos e indirectos. Utilizando métodos directos, el Estado influye directamente en el orden, los métodos de determinación y el nivel de precios. Estos incluyen: procedimientos más regulados para determinar costos y márgenes de ganancias, bloquear los aumentos de precios, establecer límites de precios superiores e inferiores, limitar los márgenes de ganancias, reducciones obligatorias de precios cuando los precios de las materias primas consumidas caen, varios tipos de subsidios, cambiar el nivel de los derechos de aduana sobre bienes exportados e importados. Los métodos indirectos incluyen métodos mediante los cuales el Estado regula el comportamiento de los objetos que participan en el proceso de fijación de precios, pero no dicta el procedimiento en sí, los métodos para determinar los precios y su nivel. Estos métodos subyacen a diversas regulaciones destinadas a crear un entorno competitivo: legislación antimonopolio y antimonopolio, diversos tipos de acuerdos entre el Estado y los empresarios sobre políticas de precios "razonables"; actúa sobre discriminación de precios, precios y publicidad. Esto también incluye declarar precios, cambiar las tasas impositivas según el precio, realizar inversiones para reducir costos y precios. empresas estatales. Al mismo tiempo, el Estado también utiliza métodos indirectos como "precios de intervención", "precios de mantenimiento", introduciendo restricciones cuantitativas a las importaciones, estableciendo precios "consultivos", realizando compras y existencias de estabilización durante las caídas de precios y vendiendo bienes de las existencias durante los períodos. aumento de precios, etc.

7. Sistema de información de precios
Un sistema de precios es un conjunto único y ordenado de diferentes tipos de precios que sirven y regulan relaciones económicas entre diversos participantes en los mercados nacionales y mundiales. Se distingue la siguiente diferenciación de precios:

♦ por industrias y áreas de servicios de la economía; por el grado de participación del gobierno en el proceso de fijación de precios; por etapas de fijación de precios; en el componente de transporte; por la naturaleza de la información sobre precios.

La diferenciación de precios por industria y sector de servicios de la economía se basa en tener en cuenta las características de los sectores individuales de la economía nacional e incluye los siguientes tipos de precios:

Los precios mayoristas de los productos industriales son los precios a los que se venden los productos industriales a todas las categorías de consumidores, excepto a la población, independientemente de su forma de propiedad; precios de compra de productos Agricultura- estos son los precios a los que venden los productos agrícolas las granjas colectivas, las granjas estatales, las granjas y la población (productos de las granjas personales); precios de productos de construcción: representan el costo estimado del objeto ( límite de tamaño costos para la construcción de cada instalación), o el costo promedio estimado de una unidad de producto final de una instalación típica. sitio de construcción(por 1 m^ de espacio habitable, 1 m^ trabajos de pintura etc.); tarifas de transporte de mercancías y pasajeros: tarifas por el movimiento de mercancías y pasajeros, que las organizaciones de transporte cobran a los remitentes de carga y a la población; Precios bienes de consumo- utilizado para la venta de bienes en la red de comercio minorista a la población, empresas y organizaciones; tarifas de servicios: un sistema de tarifas al que las empresas de servicios los venden a los consumidores.

Además, se hace una distinción entre precios de exportación e importación.

Precios de exportación- estos son los precios a los que los fabricantes u organizaciones de comercio exterior venden bienes (servicios) nacionales en el mercado mundial. Precios de importación- estos son los precios a los que las empresas compran bienes (servicios) en el extranjero. Los precios de los productos importados se fijan sobre la base del valor en aduana. bienes importados teniendo en cuenta los derechos de aduana de importación, tipos de cambio, costos de venta de este producto dentro del país. Al mismo tiempo, los impuestos indirectos (impuestos especiales y impuestos al valor agregado) ocupan un lugar importante en la estructura de los precios de importación.

La diferenciación de precios según el grado de participación del gobierno en el proceso de fijación de precios incluye los siguientes tipos de precios:

El precio de mercado es el precio que se desarrolla en el mercado en el proceso de relaciones entre entidades de fijación de precios bajo la influencia de las condiciones del mercado. Los precios de mercado, según las condiciones de su financiación, se dividen en libres, de monopolio y de dumping; precio regulado: un precio que se desarrolla en el mercado en el proceso de negociación directa influencia del estado. Los precios regulados, según las condiciones de su formación, se dividen en fijos y marginales.

La diferenciación de precios por etapas de fijación de precios refleja la relación cuantitativa de precios que se desarrollan a medida que un producto (servicio) pasa del fabricante al consumidor final. El precio en cada etapa anterior del movimiento de mercancías es elemento constituyente precios de la etapa siguiente. Hay precios mayoristas de fabricante, precios mayoristas mayoristas, precios de compra mayoristas y precios minoristas.

8. La influencia de factores externos y ambiente interno sobre procesos de fijación de precios

Las decisiones de precios están influenciadas por FACTORES tanto internos como externos a la empresa. Estos factores forman ciertos límites dentro de los cuales una empresa puede actuar al fijar los precios de sus productos.

9. Selección de fuentes de información sobre precios

Los funcionarios de aduanas seleccionan fuentes de precios que contienen la información más reciente y documentada sobre los precios de bienes análogos que compiten con los bienes importados, así como información sobre las condiciones de compra y venta de estos bienes en el mercado mundial. Además, la información sobre las condiciones del mercado relevante y las tendencias en sus cambios también puede clasificarse como información de precios.
La información de precios de mayor prioridad, en términos de confiabilidad y relevancia de los precios, son los documentos comerciales (contratos y facturas) de entregas realizadas anteriormente, encontradas mediante el sistema de Monitoreo-Análisis y recibidas previa solicitud a las autoridades aduaneras. Información importante Puede leer datos de cotizaciones bursátiles, precios de referencia, precios de subastas, intercambios, ofertas de empresas, catálogos, listas de precios. Como información adicional también es recomendable utilizar precios de estadísticas de comercio exterior, datos empresas famosas y organizaciones. Para aumentar la confiabilidad y confiabilidad de la información utilizada, eliminando el factor subjetivo en los cálculos, es recomendable utilizar al menos dos o tres fuentes para el análisis.
En la tercera etapa del algoritmo de control del valor en aduana, la información sobre el precio seleccionada se lleva a una forma comparable a las condiciones de la transacción que se está verificando. En esta etapa, si es necesario, los funcionarios ajustan la información de precios seleccionada, teniendo en cuenta las diferencias en los cargos adicionales entre el producto que se está evaluando y la información de precios.
Dependiendo de los términos del contrato de comercio exterior para la compra y venta de la mercancía objeto de inspección, se podrán agregar costos adicionales a la información del precio, además, se podrán realizar deducciones para llevar esta información a los términos comerciales de la transacción. En esta etapa del algoritmo, la información de precios ajustada recibe un nuevo estado: un valor de verificación. El valor de verificación (derivado de la información de precios) es el precio por unidad de un producto similar al producto que se está valorando, ajustado para tener en cuenta diferencias en las condiciones comerciales de venta, cargos adicionales y deducciones.
En la cuarta etapa, se compara y analiza el valor en aduana de las mercancías declaradas por el declarante con el valor de verificación (información de precio corregida). Dicha inspección consiste en aclarar circunstancias adicionales de la transacción en cuestión y las condiciones de venta de las mercancías que inciden en la discrepancia entre el valor en aduana de las mercancías y la información de precios disponible en la autoridad aduanera, así como obtener explicaciones. en cuanto a los signos identificados de falta de fiabilidad de la información declarada sobre el valor en aduana de las mercancías.
El algoritmo considerado para controlar el valor en aduana al evaluar la confiabilidad del valor en aduana declarado utilizando información sobre precios debería contribuir al desarrollo de recomendaciones para el uso de métodos para ajustar la información sobre precios y realizar modificaciones a la información sobre precios. Las modificaciones deben realizarse acercando consistentemente la información de precios seleccionada sobre las condiciones de compra y venta de bienes y sus características técnicas a las condiciones y características del producto evaluado, tomado como estándar.

10. Precios de intercambios, operaciones y subastas internacionales.
Precios de cambio- precios de las transacciones realizadas utilizando los servicios de un intermediario especial: el intercambio. La peculiaridad del mercado de intercambio de productos básicos está determinada por las siguientes características principales: los bienes de intercambio son bienes estándar en masa, por lo tanto, las transacciones son regulares, hay muchos vendedores y compradores, es decir, el mercado de intercambio es un mercado competitivo que no requiere intervención gubernamental. Como resultado, los precios de cambio se consideran la información de precios más objetiva.

Precios de subasta- precios que reflejan el progreso de las ventas en las subastas. En el sentido clásico, una subasta es un mercado de vendedores. Los productos de subasta clásicos no son estándar; la demanda suele superar la oferta, por lo que las subastas se caracterizan por una tendencia al alza en los precios.

En el marco de la subasta se encuentran:

§ precio inicial al que se anuncia el inicio de la negociación;

§ el precio de la etapa de subasta, es decir, el precio intermedio que excede el precio inicial y anunciado por el comprador potencial;

§ el precio de venta real, que excede el precio inicial en la suma de los precios de las etapas de subasta.

Los precios de subasta informan a los participantes del mercado sobre las posibilidades de comprar o vender bienes en una subasta. La subasta comienza con el anuncio del número de lote de la mercancía y el precio inicial. Se puede tomar como precio de salida el precio final de la subasta anterior. El nivel de precio inicial contiene información sobre el costo y la calidad del producto, el equilibrio de poder entre vendedores y compradores y las técnicas comerciales. Cuanto más frecuentes sean las subastas, menores serán las diferencias de precios. Esto se explica por cambios menores en los costos de producción y las condiciones del mercado a lo largo del tiempo. Normalmente, la venta real de bienes en una subasta se realiza al precio máximo ofrecido por el comprador. Los precios de subasta desempeñan un papel clave en los mercados de productos de piel, piedras preciosas y antigüedades.

Precios de licitación(precios de licitación): precios para una forma de comercio especializada basada en la emisión de pedidos para el suministro de bienes o la entrega de contratos para un determinado trabajo.

La licitación clásica (licitación) es un mercado comprador-cliente, en respuesta a cuya solicitud se reciben propuestas (ofertas) de vendedores potenciales (ofertas). La tendencia general La evolución de los precios aquí es a la baja: en igualdad de condiciones, el cliente prefiere una oferta más barata. A diferencia de las subastas, las ofertas son más cerradas y limitadas. Los precios de licitación suelen estar sujetos a intervención gubernamental, ya que una proporción importante de los pedidos y contratos están regulados por normas establecidas por el gobierno.

La información sobre precios de subastas y transacciones se recibe en su mayoría de forma irregular.