போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு. போட்டி சூழல் மற்றும் தயாரிப்பு போட்டித்தன்மையின் பகுப்பாய்வு

அறிமுகம்……………………………………………………………………………………..2

நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் மற்றும் போட்டி நன்மைகள்........ 4

1.1 ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளின் சாராம்சம் மற்றும் கருத்து........4

1.2 நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் போட்டி மேலாண்மை... 22

1.3 சந்தையில் நிறுவனத்தின் நடத்தைக்கான நவீன உத்தியை உருவாக்குதல் ....29

ஒரு பண்ணையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு

பண்ணைகள் "மஸ்லியாங்கா"…………………………………………………… 50

2.1 நிறுவனத்தின் சிறப்பியல்புகள்………………………………. 50

2.2 பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு பண்ணை“மஸ்லியாங்கா”…………………………………………………… 57

2.3 நிறுவனத்தின் போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு ……………………. 70

மஸ்லியாங்கா பண்ணை மேலாண்மை முறையை மேம்படுத்துதல்…………………………………………………………………… 87

3.1 மஸ்லியாங்கா பண்ணையின் நடத்தை மூலோபாயம்……………………………………………………………… 87

3.2 மேம்படுத்த மற்றும் உறுதி செய்வதற்கான நடவடிக்கைகள்

மஸ்லியாங்கா பண்ணையின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கிறது. 102

முடிவு …………………………………………………………………………………………… 112

பயன்படுத்தப்பட்ட ஆதாரங்களின் பட்டியல்……………………………… 117

விண்ணப்பங்கள்………………………………………………………………. 120

அறிமுகம்

வளரும் போட்டியின் நிலைமைகளில், இந்த தலைப்பு மிகவும் பொருத்தமானது.

போட்டி உதவுகிறது மிக முக்கியமான வழியில்ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை அதிகரிக்கும் பொருளாதார அமைப்பு, மற்றும் அதன் அனைத்து இணைப்புகளும். போட்டி என்பது உயிர்வாழ்வதற்கான ஒரு நாகரீகமான போராட்டமாகும், இது தொழிலாளர்களைத் தொடர்ந்து தூண்டுவதற்கான வலுவான வழியாகும் தொழிலாளர் கூட்டுக்கள். பொருளாதார சுதந்திரம் மற்றும் அதன் பங்கேற்பாளர் போட்டிக்கு நன்றி, சந்தை பொருளாதாரம்கட்டளை-நிர்வாக அமைப்பை விட உயர்ந்தது, இதில் போட்டிக்கு இடமில்லை.

போட்டிச் சூழல் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் செயலில் மற்றும் செயலற்ற கூறுகளை உருவாக்குவதை பாதிக்கிறது: போட்டியின் அதிக தீவிரம் (மற்றும், போட்டிச் சூழல் மிகவும் தீவிரமானது), மேலும் செயலற்ற போட்டித்தன்மையை உருவாக்க வேண்டும் (போட்டி சூழலுக்கு ஏற்ப. ), ஏனெனில் வெளிப்புற தாக்கங்களுடன் நிறுவனத்தின் உள் சக்திகளின் ஒப்பற்ற தன்மை காரணமாக போட்டி சூழலை பாதிக்க நிறுவனத்திற்கு குறைவான வாய்ப்புகள் உள்ளன. போட்டியின் தீவிரத்தை குறைக்க ஒரு நிறுவனத்திற்கு செயலில் போட்டித்தன்மை தேவை: ஒரு நிறுவனம் பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தால், அதன் சந்தை சக்தி அதிகமாக இருக்கும் (மற்றும் செயலில் போட்டித்தன்மையும் வலுவாக இருக்கும்), மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து போட்டியின் தீவிரம் குறைவாக இருக்கும்.

ஆய்வின் பொருள் மஸ்லியாங்கா பண்ணை.

இந்த மாஸ்டர் ஆய்வறிக்கையின் பொருள் மஸ்லியாங்கா பண்ணையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு ஆகும்.

பின்வரும் இலக்குகளை நாமே அமைத்துள்ளோம்:

1. F/H "Maslyanka" நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைக் கவனியுங்கள்

2. அதன் போட்டித்தன்மை பற்றி முடிவுகளை எடுக்கவும்

3. பண்ணை நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான உத்திகளை முன்மொழிக.

பின்வரும் பணிகள் முடிக்கப்பட்டன:

· நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் மற்றும் போட்டி நன்மைகளை ஆய்வு செய்தல்;

மஸ்லியாங்கா பண்ணையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு;

மஸ்லியாங்கா பண்ணையின் மேலாண்மை முறையை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழிமுறையின் வளர்ச்சி.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது, ​​​​நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகள் மற்றும் SWOT பற்றிய பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டது - நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் பகுப்பாய்வு.

குறிப்புகளின் பட்டியல் 37 ஆதாரங்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அத்தகைய பிரபலமான ஆசிரியர்களின் படைப்புகளை உள்ளடக்கியது: M.E. போர்ட்டர் "போட்டி", O.S. விகான்ஸ்கி "மூலோபாய மேலாண்மை", M.H. பாம்புச்சியண்ட்ஸ் “அமைப்பு மற்றும் தொழில்நுட்பம் வணிக நடவடிக்கைகள்", எஃப்.ஜி. பங்கராடோவ், ஆர்.கே. செரிஜினா "வணிக செயல்பாடு", ஏ.ஏ. தாம்சன், ஏ. ஜே. ஸ்ட்ரிக்லேண்ட். " மூலோபாய மேலாண்மை"முதலியன

முதன்மை உரையின் 117 தாள்கள் மற்றும் 5 பக்கங்களின் பிற்சேர்க்கைகளில் முதுகலை ஆய்வறிக்கை முடிக்கப்பட்டது.
பிரிவு 1 நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை மற்றும் போட்டி நன்மைகள்

1.1. ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளின் சாராம்சம் மற்றும் கருத்து

தயாரிப்பு சந்தையில் முக்கிய பொருள். இது செலவு மற்றும் பயன்பாட்டு மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது (அல்லது மதிப்பு), ஒரு குறிப்பிட்ட தரம், தொழில்நுட்ப நிலை மற்றும் நம்பகத்தன்மை, நுகர்வோரால் குறிப்பிடப்பட்ட பயன், உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு ஆகியவற்றில் செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் மற்றும் பிற மிகவும் முக்கியமான பண்புகள். பொருளாதாரத்தில் சந்தை உறவுகளின் வளர்ச்சியின் அனைத்து அம்சங்களும் முரண்பாடுகளும் உற்பத்தியில் பிரதிபலிக்கின்றன. ஒரு தயாரிப்பு என்பது உற்பத்தியாளரின் பொருளாதார வலிமை மற்றும் செயல்பாட்டின் துல்லியமான குறிகாட்டியாகும். உற்பத்தியாளரின் நிலையை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளின் செயல்திறன் வளர்ந்த சந்தை பொறிமுறையின் நிலைமைகளில் பொருட்களின் போட்டி போட்டியின் செயல்பாட்டில் சரிபார்க்கப்படுகிறது, இது கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கும் போட்டியிடும் தயாரிப்புக்கும் இடையிலான வேறுபாடுகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகத் தேவைக்கு இணங்குவதற்கான அளவு மற்றும் அதை பூர்த்தி செய்வதற்கான செலவுகளின் அடிப்படையில். இதைச் செய்ய, தயாரிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டித்தன்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

ஒரு பொருளின் போட்டித்திறன் என்பது அதன் பொருளாதார, தொழில்நுட்ப மற்றும் செயல்பாட்டு அளவுருக்களின் அளவாகும், இது சந்தையில் உள்ள பிற ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் போட்டியை (போட்டி) தாங்க அனுமதிக்கிறது. மேலும், போட்டித்தன்மை உள்ளது ஒப்பீட்டு பண்புகள்ஒரு தயாரிப்பு, உற்பத்தி, வணிக, நிறுவன மற்றும் பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் முழு தொகுப்பின் விரிவான மதிப்பீட்டைக் கொண்டுள்ளது, இது சமூகத் தேவைகளுக்கு இணங்குவதற்கான அளவைப் பொறுத்து கொடுக்கப்பட்ட போட்டி தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர் பண்புகளின் மொத்தத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அவற்றைத் திருப்திப்படுத்துவதற்கான செலவுகள், விலைகள், விநியோக நிலைமைகள் மற்றும் உற்பத்தியின் செயல்பாட்டில் செயல்பாடு மற்றும் (அல்லது) தனிப்பட்ட நுகர்வு. ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையின் அனைத்து கூறுகளையும் தனித்தனியாகக் கருதுவோம்.

ஒரு பொருளின் தொழில்நுட்ப குறிகாட்டிகள் அதன் தொழில்நுட்ப நிலை, தரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை ஆகியவற்றின் இணக்கத்தை மதிப்பிடுவதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன நவீன தேவைகள், இது சந்தையில் நுகர்வோரால் முன்வைக்கப்படுகிறது. இந்தத் தேவைகள் நமது நாட்டிலும் வெளிநாட்டிலும் சமூக-பொருளாதார வளர்ச்சி மற்றும் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் அடையப்பட்ட (கணிக்கப்பட்ட) மட்டத்தில் அவர்களின் சமூக மற்றும் தனிப்பட்ட தேவைகளை முழுமையாக பிரதிபலிக்கின்றன. தொழில்நுட்ப குறிகாட்டிகளுக்கான அடிப்படை நுகர்வோர் தேவைகள் தேசிய மற்றும் சர்வதேச தரங்களில் பிரதிபலிக்கின்றன.

தயாரிப்பு தரம் என்பது வணிக உற்பத்தியின் ஒவ்வொரு யூனிட்டின் உற்பத்தியிலும் நிறுவப்பட்ட தொழில்நுட்ப நிலை அடையும் அளவு ஆகும். இது ஆர்கனோலெப்டிக் முறையால் (புலன்களைப் பயன்படுத்தி) அல்லது கருவிகள், கருவிகள், எதிர்வினைகள் மற்றும் பிற தொழில்நுட்ப வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி ஆய்வக ஆராய்ச்சி மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கு, மறைமுக அளவுகோல்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அவை இரண்டு முக்கிய குழுக்களாக பிரிக்கப்படுகின்றன: நுகர்வோர் மற்றும் பொருளாதாரம். இந்த அளவுகோல்களின் வகைப்பாடு படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளது. 1.1

அரிசி. 1.1 போட்டித்திறன் அளவுகோல்களின் வகைப்பாடு

நுகர்வோர் போட்டித்திறன் அளவுகோல் பொருட்களின் நுகர்வோர் மதிப்பு அல்லது பயன்பாட்டை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் இரண்டு அடிப்படை பண்புகளால் குறிப்பிடப்படுகிறது: தரம் மற்றும் வகைப்படுத்தல். இந்த அளவுகோல் அனைத்து நுகர்வோருக்கும் மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் குறிப்பாக தனிப்பட்டவர்களுக்கு. தொழில்துறை நுகர்வோர், மூலப்பொருட்கள், ஆற்றல் மற்றும் பிற பொருட்களை வாங்குவது, தனிப்பட்ட குறைபாடுகளை நீக்குவதன் மூலம் கொடுக்கப்பட்ட தரம் மற்றும் பொருட்களின் வகைப்படுத்தலை உருவாக்க சில வாய்ப்புகள் உள்ளன என்பதன் மூலம் இது விளக்கப்படுகிறது. ஒரு தனிப்பட்ட நுகர்வோர் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தல் மற்றும் தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்கான தரத்தை வாங்குகிறார், ஒரு விதியாக, தயாரிப்பின் குறிப்பிட்ட பண்புகளை மாற்ற முடியாது.

நுகர்வோர் அளவுகோல்களில், பொருட்களின் தரத்தால் ஒரு சிறப்பு இடம் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது, சில ஆசிரியர்கள் விலையுடன், பொருட்களின் போட்டித்தன்மையின் ஒரே அளவுகோலாக கருதுகின்றனர். இருப்பினும், ஒரு பொருளின் அடிப்படை பண்புகளால் தீர்மானிக்கப்படும் போட்டித்தன்மையின் சாராம்சம் பற்றிய இந்த யோசனை முழுமையடையாது.

தரத்தை மதிப்பிடும்போது, ​​​​இரண்டு சிக்கல்கள் எழுகின்றன, அதன் தீர்வு பெரும்பாலும் பொருட்களின் போட்டித்தன்மையை நிர்ணயிப்பதில் நம்பகத்தன்மையை தீர்மானிக்கிறது.

முதல் சிக்கல் என்னவென்றால், தரத்தை உருவாக்கும் சில நுகர்வோர் பண்புக்கூறுகள் ஒன்றுக்கும் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கும் சமமாக இல்லை. பெரும்பாலான தயாரிப்புகளுக்கு மிகப்பெரிய முக்கியத்துவம் அவற்றின் செயல்பாட்டு நோக்கமாகும், இது நுகர்வோர் விருப்பங்களை உருவாக்குவதிலும், பாதுகாப்பு மற்றும் பணிச்சூழலியல் பண்புகளிலும் தீர்க்கமான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளது. தொழில்துறை நுகர்வோருக்கு, பணிச்சூழலியல் அல்ல, ஆனால் தொழில்நுட்ப பண்புகள் அதிக முக்கியத்துவம் மற்றும் பொருந்தக்கூடியவை.

இரண்டாவது சிக்கல், வளர்ச்சி கட்டத்தில் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பின் தரத்தை மதிப்பிடுவதற்கும், உற்பத்தி கட்டத்தில் உருவாக்கப்பட்டு, விற்பனைக்கு முன் இறுதிக் கட்டுப்பாட்டின் போது தரத்தின் நுகர்வோர் மதிப்பீட்டின் போது சோதிக்கப்பட்டதும் இடையே ஒரு குறிப்பிட்ட முரண்பாடு. உண்மையான தரம் மற்றும் நுகர்வோர் தேவைகளுக்கு இடையிலான இடைவெளி நுகர்வோர் விருப்பங்களில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, அதன் விளைவாக, போட்டித்தன்மையில். இந்த இடைவெளி சிறியதாக இருந்தால், பொருட்களின் போட்டித்தன்மை அதிகமாகும்.

பொருட்களின் தரத்தை மதிப்பிடும்போது, ​​​​நுகர்வோர் பெரும்பாலும் ஒழுங்குமுறை ஆவணங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படும் தரக் குறிகாட்டிகளால் அல்ல, ஆனால் தயாரிப்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பது பற்றிய அவரது சொந்த சுவைகள் மற்றும் யோசனைகளால் வழிநடத்தப்படுகிறார் என்பதில் சிரமம் உள்ளது. மேலும், சில நேரங்களில் பல நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பைப் பற்றி மிகவும் மேலோட்டமான கருத்துக்களைக் கொண்டுள்ளனர், முக்கியமாக ஆர்கனோலெப்டிக் குறிகாட்டிகளின் மட்டத்தில், அவை எப்போதும் நுகர்வோருக்கான தயாரிப்பின் பயனை முழுமையாகவும் புறநிலையாகவும் வகைப்படுத்தாது.

எனவே, தரநிலையின் நுகர்வோர் மதிப்பீட்டைப் பற்றி நாம் பேசலாம், இது ஆர்கனோலெப்டிக் தரக் குறிகாட்டிகளின் உண்மையில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட மதிப்புகளின் விகிதமாக நுகர்வோரால் கருதப்படும் அதே குறிகாட்டிகளின் மதிப்புகளுக்கு நிறுவப்பட்டுள்ளது.

சந்தையில் நுழையும் புதிய நிறுவனங்களின் அச்சுறுத்தல். தொழிற்துறையில் இருக்கும் நிறுவனங்களுக்கிடையே போட்டி. தொழில் வளர்ச்சியின் பகுப்பாய்வு. உத்திகளின் வகைகள்.

போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு

போட்டிச் சூழல் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் செயலில் மற்றும் செயலற்ற கூறுகளை உருவாக்குவதை பாதிக்கிறது: போட்டியின் அதிக தீவிரம் (எனவே, போட்டி சூழல் மிகவும் தீவிரமானது), மேலும் செயலற்ற போட்டித்தன்மையை உருவாக்க வேண்டும் (போட்டி சூழலுக்கு ஏற்ப. ), வெளிப்புற தாக்கங்களுடன் நிறுவனத்தின் உள் சக்திகளின் ஒப்பற்ற தன்மை காரணமாக போட்டி சூழலில் செல்வாக்கு செலுத்த நிறுவனத்திற்கு குறைந்த வாய்ப்பு உள்ளது. போட்டியின் தீவிரத்தை குறைக்க ஒரு நிறுவனத்திற்கு செயலில் போட்டித்தன்மை தேவை: ஒரு நிறுவனம் பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தால், அதன் சந்தை சக்தி அதிகமாக இருக்கும் (மற்றும் செயலில் போட்டித்தன்மையும் வலுவாக இருக்கும்), மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து போட்டியின் தீவிரம் குறைவாக இருக்கும். 14

போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள்

போட்டியின் தீவிரத்தின் அளவிற்கு, மைக்கேல் போர்ட்டரின் மாதிரி பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஐந்து முக்கிய போட்டி சக்திகளின் அடிப்படையில் போட்டி சூழலின் செயல்பாட்டை இது விவரிக்கிறது.

சந்தையில் நுழையும் புதிய நிறுவனங்களின் அச்சுறுத்தல்

சந்தையில் நுழையும் புதிய நிறுவனங்களின் அச்சுறுத்தல் என்னவென்றால், அவை தொழில்துறைக்கு புதிய உற்பத்தி திறனைச் சேர்ப்பதோடு, அதன் மூலம் ஏற்கனவே இருக்கும் போட்டியாளர்களின் சந்தைப் பங்குகளைக் குறைக்கலாம். கூடுதலாக, வெற்றிகரமான சந்தை நடவடிக்கைக்கு முன்னர் அவசியமில்லாத குறிப்பிடத்தக்க ஆதாரங்களை (விரிவான விளம்பரம் அல்லது பெரிய R&D பட்ஜெட் போன்றவை) புதியவர்கள் கொண்டு வர முடியும். தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தடைகள் அதிகமாக இருப்பதால், அச்சுறுத்தல் குறைகிறது.

நுழைவு தடைகள் மூலோபாயமற்ற மற்றும் மூலோபாய தடைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. மூலோபாயமற்ற தடைகள் என்பது தொழில்துறையின் அடிப்படை நிலைமைகள், ஒரு புறநிலை தன்மையின் காரணிகள் மற்றும் பெரும்பாலும், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலிருந்து சுயாதீனமாக அல்லது அதன் செல்வாக்கிற்கு பலவீனமாக பாதிக்கப்படக்கூடியவை. பல வகையான மூலோபாயமற்ற அல்லது புறநிலைத் தடைகள் உள்ளன, அவற்றில் சந்தைத் திறன், நேர்மறை பொருளாதாரங்கள், கொடுக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் உற்பத்திச் செலவுகள் தொடர்பாகத் தொழிலில் ஏற்கனவே இயங்கிவரும் நிறுவனங்களின் முழுமையான நன்மைகள், மூழ்கிய செலவுகள் போன்றவற்றை நாம் முன்னிலைப்படுத்தலாம். குறைந்தபட்ச திறமையான உற்பத்தியை ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் நன்மைகள்.

மூலோபாய தடைகள் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தால் உருவாக்கப்படுகின்றன மற்றும் சந்தையில் நிறுவனத்தின் கொள்கையில் உள்ளார்ந்த அகநிலை தன்மையின் காரணிகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. இந்த செயல்பாடு நிறுவனத்தின் செயலில் உள்ள போட்டித்தன்மைக்கு காரணமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் நுழைவதற்கான தடைகளை அமைப்பதன் மூலம், நிறுவனம் வெளிப்புற சூழலை தீவிரமாக பாதிக்கிறது. மூலோபாயத் தடைகளில் நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகள், புதுமைகளைச் சேமிப்பது, வள வழங்குநர்களுடன் நீண்டகால ஒப்பந்தங்கள், இந்த வகை நடவடிக்கைகளுக்கான உரிமங்கள் மற்றும் காப்புரிமைகளைப் பெறுதல், பயன்படுத்தப்படாத திறனைப் பராமரித்தல் மற்றும் தொழில்துறைக்கான குறைந்தபட்ச பயனுள்ள வெளியீட்டின் அளவை அதிகரிப்பதற்கான அனைத்து வழிகளும் அடங்கும். விளம்பரம் மற்றும் R&D செலவுகள், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, ஒரு நிறுவனத்தின் படத்தை உருவாக்குவதற்கான செலவுகள். மூலோபாய தடைகள் விலை நிர்ணயம் மற்றும் விற்பனைக் கொள்கைகள் மற்றும் காப்புரிமைகள், உரிமங்கள் மற்றும் வர்த்தக முத்திரைகள் வைத்திருப்பவர்களாக உற்பத்தியாளர்களின் செயல்பாடுகளின் பண்புகள் ஆகியவற்றிலும் வெளிப்படலாம். வலுவான வணிக உறவுகள் மற்றும் வள வழங்குநர்கள் மற்றும் தயாரிப்பு வாங்குபவர்களுடன் முறைசாரா உறவுகள் இருப்பதும் ஒரு மூலோபாய தடையின் பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. பெரிய அளவிலான பொருளாதார விற்றுமுதல் மற்றும் நெறிப்படுத்தப்பட்ட உற்பத்தி செயல்முறை ஆகியவை விலைப் போட்டி மற்றும் ஆக்கிரமிக்கப்படாத சந்தைப் பிரிவுகளில் விரைவான விரிவாக்கத்திற்கு பயன்படுத்தக்கூடிய இருப்பு திறன்களை உருவாக்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது, அத்துடன் சப்ளையர்கள் மற்றும் நுகர்வோருடன் பல்வேறு ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் முன்னுரிமை கட்டண முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. போட்டியாளர்களை வெளியேற்றுகிறது.

கொடுப்பவரின் பேரம் பேசும் சக்தி

சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி, வழங்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலை மற்றும் தரத்தை பாதிக்கிறது, இது தொழில்துறையின் லாபத்தை பாதிக்கிறது. சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி அதிகமாக இருக்கும் நிபந்தனைகள்:

ஒரு சில சப்ளையர்களின் ஆதிக்கம்.

உற்பத்தியாளர் தொழிலை விட சப்ளையர் துறையில் அதிக செறிவு.

மாற்று பொருட்கள் கிடைக்காமை.

சப்ளையர்களுக்கு உற்பத்தியாளரின் ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவமின்மை.

உற்பத்தியாளருக்கான சப்ளையர்களின் தயாரிப்புகளின் முக்கியத்துவம்.

சப்ளையர்களின் உயர் வேறுபாடு.

சப்ளையர்களை மாற்ற உற்பத்தியாளருக்கு அதிக செலவு.

உற்பத்தியாளருடன் நேரடியாக ஒருங்கிணைக்கும் சப்ளையரின் திறன்.

வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி

வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி, அவர்கள் வாங்கும் பொருட்களின் அளவைக் குறைப்பதன் மூலம் அல்லது தேவைக்கேற்ப தொழில்துறையில் விலைகளைக் குறைக்கும் திறனில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. சிறந்த தரம்அதே விலையில் தயாரிப்பு. வாங்குபவர்களின் அதிக பேரம் பேசும் சக்திக்கு வழிவகுக்கும் காரணிகள் பின்வருமாறு:

உற்பத்தியாளரின் தொழிலை விட அதிக செறிவு.

பெரிய அளவிலான கொள்முதல்.

வேறுபடுத்தப்படாத அல்லது நிலையான உற்பத்தியாளர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள்.

வாங்குபவர் மற்றும் உற்பத்தியாளர் இடையே தலைகீழ் ஒருங்கிணைப்பு அச்சுறுத்தல்.

உற்பத்தியாளர் செலவுகளின் கலவை பற்றிய தகவலின் திறந்த தன்மை.

தொழில்துறையில் தேவையின் உயர் விலை நெகிழ்ச்சி. வாங்குபவர்கள் சந்தையில் ஏற்படும் விலை மாற்றங்களை உணர்ந்தால், உற்பத்தியாளரின் பேரம் பேசும் சக்தி சிறியதாக இருக்கும்.

மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல்

மாற்று தயாரிப்புகளின் தோற்றம் அச்சுறுத்தல். மாற்றீடுகள் கிடைப்பது ஒரு தொழிலில் ஒரு பொருளின் விலையில் உச்ச வரம்பை அமைக்கிறது. ஏற்கனவே உள்ள பொருட்களின் விலைகள் இந்த வரம்பிற்கு மேல் உயரும்போது, ​​வாங்குபவர்கள் மாற்றுப் பொருட்களுக்கு மாறலாம். போட்டித்தன்மையின் செயலில் உள்ள கூறுகளின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் மாற்றுகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான வழிகள், தயாரிப்பு வேறுபாட்டைக் கொண்டிருக்கின்றன அல்லது மாற்று தயாரிப்புக்கு மாறுவதற்கான நுகர்வோர் செலவுகளை அதிகரிக்கின்றன.

தொழிற்துறையில் இருக்கும் நிறுவனங்களுக்கிடையே போட்டி

ஒரு துறையில் இருக்கும் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான போட்டி போர்ட்டரின் மாதிரியின் மையமாக அமைகிறது. தொழில்துறையில் இருந்தால் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான போட்டியின் தீவிரம் அதிகமாக இருக்கும்: அதிக எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்கள், அவற்றின் வேறுபாடுகளின் சிறிய அளவு (இந்த காரணிகள் பல்வேறு வகையான போட்டி சூழல்களில் கருதப்படுகின்றன), குறைந்த தொழில் வளர்ச்சி விகிதம், அதிக நிலையான செலவுகள், பெரிய விரிவாக்கங்கள், அதிக மூலோபாய பங்குகள், பொருளாதார, மூலோபாய அல்லது உணர்ச்சிகரமான காரணங்களுக்காக ஒரு தொழிலில் இருந்து வெளியேறுவதற்கான அதிக தடைகள் மூலம் மட்டுமே உற்பத்தி திறனை அதிகரிக்கும் திறன்.

போட்டியின் தீவிரம் போட்டியாளர்களுக்கிடையேயான தொடர்பு வகை மற்றும் தொழில்துறையில் நிகழும் செயல்முறைகளின் வேகத்தையும் சார்ந்துள்ளது.

போட்டியாளர்களுக்கிடையேயான தொடர்புகளின் வகைகள் நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான மோதலின் அளவைப் பொறுத்து வகைப்படுத்தப்படுகின்றன: மோதல், போட்டி, போட்டி போட்டி, ஒத்துழைப்பு (ஒத்துழைப்பு). போட்டித் தொடர்புகளின் வகைகள் போட்டியாளர்களை எதிர்க்கும் திசையில் நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் செயல்பாட்டைப் பொறுத்தது. எதிர்ப்பானது ஆக்கிரமிப்பு விலை நிர்ணயம் (விலை குறைப்பு), தீவிர விளம்பர பிரச்சாரம், அரசாங்க அதிகாரிகளின் ஈடுபாடு மற்றும் போட்டியாளர்களை பாதிக்கும் பிற செல்வாக்குமிக்க கட்டமைப்புகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம்.

மூலோபாய குழுக்கள்

ஒரு போட்டி பகுப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக, ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் உள்ள பல போட்டியாளர்களை தனித்தனி குழுக்களாக குழுவாக்குவது பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த குழுக்கள் நிறுவனங்களில் இருந்து உருவாக்கப்படுகின்றன, அவற்றின் உத்திகள் ஒருவருக்கொருவர் ஒத்தவை, சந்தையில் ஒரே மாதிரியான நிலைகளை ஆக்கிரமித்து, அவை ஒத்த வளங்களைப் பயன்படுத்தி மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுகின்றன.

நிறுவனங்களை ஒரு மூலோபாய குழுவாக இணைக்கக்கூடிய முக்கிய பண்புகள்:

1. நிறுவனத்தின் அளவு - நிறுவனங்களை அவற்றின் அளவிற்கு ஏற்ப ஒரு மூலோபாயக் குழுவாகப் பிரிக்கலாம். அளவைப் பொறுத்தவரை, பெரிய, நடுத்தர மற்றும் சிறிய நிறுவனங்கள் உள்ளன.

சந்தைப் பங்கு - தோராயமாக ஒரே சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்கள்.

செயல்பாடுகளின் புவியியல் பரவல் - சந்தைகளில் செயல்பாடுகளின் ஒற்றுமையின் அடிப்படையில் சங்கம். புவியியல் பரவலைப் பொறுத்தவரை, சர்வதேச, தேசிய மற்றும் பிராந்திய சந்தைகள் வேறுபடுகின்றன.

தயாரிப்பு பண்புகள் - இந்த குணாதிசயத்தின்படி தொகுத்தல் என்பது விலை நிலை மற்றும் வழங்கப்படும் தயாரிப்பு வரம்பின் அகலத்தில் உள்ள ஒற்றுமையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

செயல்பாட்டு நோக்கம் - நிறுவனங்கள் உற்பத்திக்கு கவனம் செலுத்தும் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினால் ஒரு மூலோபாயக் குழுவாகவும், அவை பன்முகப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினால் வேறு ஒரு மூலோபாயக் குழுவாகவும் குழுவாக்கலாம்.

தொழில் வளர்ச்சி பகுப்பாய்வு

காலப்போக்கில், பல தொழில்கள் வளர்ச்சியிலிருந்து முதிர்ச்சி மற்றும் இறுதியில் சரிவு வரையிலான தொடர் நிலைகளைக் கடந்து செல்கின்றன. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் இந்த இயற்கையான பாதையில் அவை ஒவ்வொன்றின் சிறப்பியல்பு சிக்கல்கள் மற்றும் பிழைகள் பல காலங்கள் உள்ளன.

வளர்ச்சியின் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், ஒரு நிறுவனம் நிறுவனத்தில் அதிகாரத்தின் கட்டமைப்போடு தொடர்புடைய பெருநிறுவன உறவுகளின் நெருக்கடியை எதிர்கொள்கிறது. இந்தக் கட்டத்தைத் தொடர்ந்து, வேகமாக வளரும் நிறுவனங்கள் வளர்ச்சிக்கு நிதியளிப்பதற்கான சவாலை எதிர்கொள்கின்றன. இந்த தருணத்தில்தான் பங்குச் சந்தையில் மூலதனத்தை உயர்த்த வேண்டிய தேவை எழுகிறது, இது நிறுவனத்தின் படிவத்திலிருந்து மாறுவதற்கு நிறுவனத்தை கட்டாயப்படுத்துகிறது. மூடிய வகைஒரு பொது நிறுவனத்திற்கு. இயற்கையாகவே வளரும் நிறுவனம் அதன் வளர்ச்சியின் தொடர்புடைய சுழற்சியில் அத்தகைய மாற்றத்தின் அவசியத்தை உணர்ந்து பொருத்தமான நிறுவன உறவுகளை உருவாக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது. செறிவூட்டப்பட்ட நிறுவனங்களின் விஷயத்தில் பங்கு மூலதனம், முக்கிய உரிமையாளர் ஒரு இக்கட்டான நிலையை எதிர்கொள்கிறார், மேற்கத்திய இலக்கியத்தில் உள் கட்டுப்பாடு தடுமாற்றம் என அறியப்படுகிறது: ஒன்று செறிவூட்டப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை பராமரிக்கவும் மற்றும் குறைந்த விகிதத்தில் வளரவும்; அல்லது விரைவான வேகத்தில் வளரும் ஆனால் செறிவூட்டப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை இழக்கும். முதல் வழக்கில், குறிப்பாக வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில், பின்தங்கிய வளர்ச்சியின் காரணமாக நிறுவனம் தொழில்துறையில் அதன் முன்னணி நிலையை இழக்கலாம், இறுதியில், போட்டித்தன்மையை இழக்கலாம். இரண்டாவது வழக்கில், நிறுவனத்திற்குள்ளேயே பொருத்தமான கார்ப்பரேட் ஆளுகை அமைப்பு இருக்க வேண்டும், ஆனால் நிறுவனம் கட்டுப்பாட்டில் கவனம் செலுத்தாமல் திறம்பட செயல்படக்கூடிய பொருத்தமான வெளிப்புற சூழலும் இருக்க வேண்டும்.

ஒரு தொழிலில் இருந்து இன்னொரு தொழிலுக்கு மாற தடைகள்

மொபிலிட்டி தடைகள் மூலோபாய குழுக்களை அதே துறையில் உள்ள மற்ற மூலோபாய குழுக்களுடன் போட்டியிடுவதிலிருந்து பாதுகாக்கின்றன. மாற்றம் தடைகள் ஒரே தொழிற்துறையில் பல பிரிவுகளுக்கு இடையே இடம்பெயர்வு பற்றிய பொதுவான கோட்பாட்டைக் குறிக்கின்றன. மைக்கேல் போர்ட்டர் (1981) மூலோபாயக் குழுக்களின் யோசனையை மறுபரிசீலனை செய்தார், அதே துறையில் செயல்படும் நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு நிலைகளில் எவ்வாறு இருக்க முடியும் என்பதை விளக்குவதற்கு மாற்றம் தடைகள் என்ற கருத்து உதவுகிறது.

ஒரே மாதிரியான ஆதாரங்கள், அனுபவம் அல்லது சொத்துகளைப் பகிர்ந்துகொள்வதால், ஒன்றாகக் குழுவாக இருக்கும் நிறுவனங்களுக்கு, மாற்றம் தடைகள் மற்றொரு தொழிலுக்குச் செல்வதற்கான உள் செலவுகளை அதிகரிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, மாறுவதற்கான தடைகளில் ஒன்று நுகர்வோருடனான உறவின் நீளமாக இருக்கலாம்.

உத்திகளின் வகைகள்

ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் அல்லது மூலோபாய குழுவில் போட்டியின் தீவிரத்தின் பகுப்பாய்வின் ஒரு பகுதியாக, நான்கு வகையான உத்திகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம். அவை உறுதியான வளர்ச்சிக்கான நான்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை பிரதிபலிக்கின்றன மற்றும் பின்வரும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கூறுகளின் நிலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் தொடர்புடையவை: தயாரிப்பு, சந்தை, தொழில், தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலை, தொழில்நுட்பம்.

செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்தி

செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்தி - இது தயாரிப்பு அல்லது சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் தொடர்புடைய உத்திகளை உள்ளடக்கியது மற்றும் மற்ற மூன்று கூறுகளை பாதிக்காது. முதல் குழுவின் குறிப்பிட்ட வகையான உத்திகள்:

சந்தையில் ஒரு நிலையை வலுப்படுத்துவதற்கான ஒரு உத்தி, இதில் கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புடன் சிறந்த நிலையை வெல்வதற்கு நிறுவனம் அனைத்தையும் செய்கிறது

சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி, இது ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான புதிய சந்தைகளைக் கண்டறிவதில் உள்ளது

ஒரு தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி, இது ஒரு புதிய தயாரிப்பின் மூலம் வளர்ச்சியின் சிக்கலைத் தீர்ப்பதை உள்ளடக்கியது, நிறுவனம் ஏற்கனவே தேர்ச்சி பெற்ற சந்தையில் செயல்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்தி

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்தி - புதிய கட்டமைப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதை உள்ளடக்கியது. ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளில் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன:

ஒரு பின்தங்கிய செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் சப்ளையர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுதல் அல்லது வலுப்படுத்துதல் மற்றும் விநியோகத்தை மேற்கொள்ளும் துணை நிறுவனங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது

முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் ஒரு மூலோபாயம், நிறுவனம் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் இடையே அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, அதாவது. விநியோக மற்றும் விற்பனை அமைப்புகள் மீது

பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சி உத்தி

பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சி உத்தி - இந்த வகை உத்திகள் பின்வருமாறு:

புதிய தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்காக ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்தில் உள்ள கூடுதல் வாய்ப்புகளின் தேடல் மற்றும் பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் மையப்படுத்தப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி

ஒரு கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி, இது ஏற்கனவே உள்ள சந்தையில் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் தேடுவதை உள்ளடக்கியது

கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி, இது புதிய சந்தைகளில் விற்கப்படும் ஏற்கனவே உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களுடன் தொழில்நுட்ப ரீதியாக தொடர்பில்லாத புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதன் மூலம் நிறுவனம் விரிவடைகிறது.

பதில் உத்தி

பதிலளிக்கக்கூடிய மூலோபாயம் - நிறுவனத்தின் மூலோபாயம், கட்டமைப்பு மற்றும் கலாச்சாரம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே தொடர்ச்சியான தொடர்பு இல்லாததைக் குறிக்கிறது. சுற்றுச்சூழல் அழுத்தங்கள் மற்றும் மாற்றங்களுக்கு அவர்களின் பெரும்பாலும் பயனற்ற பதில்கள் பெரும்பாலும் மூலோபாயத்தில் அதிகரிக்கும் மாற்றங்களை உள்ளடக்கியது.

இந்த வேலையைத் தயாரிப்பதில், http://www.studentu.ru தளத்திலிருந்து பொருட்கள் பயன்படுத்தப்பட்டன

ஒரு திறமையான வகை மேலாளர் சந்தை சூழ்நிலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களைத் தெரிந்துகொள்ள போட்டி சூழலை தொடர்ந்து ஆய்வு செய்ய வேண்டும். வளர்ச்சியின் இந்த கட்டத்தில் நிறுவனம் நீண்ட காலம் சிக்கிக் கொள்ளாமல் இருக்க, அத்தகைய பகுப்பாய்வு அவசியம்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கி ஒரு நிறுவனத்தைத் திறக்கும் கட்டத்தில் போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வது நியாயமானது. பகுப்பாய்வின் முக்கிய முறை "போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள்" அல்காரிதம் ஆகும், இது பின்வரும் புள்ளிகளுக்கு கீழே கொதிக்கிறது:

• சந்தையில் தோன்றும் மாற்று தயாரிப்பு அச்சுறுத்தலின் பகுப்பாய்வு.
• சந்தையில் நுழையும் புதிய வீரர்களின் அச்சுறுத்தல் பற்றிய பகுப்பாய்வு.
• சப்ளையர் சந்தையில் நடத்தை கொள்கைகளின் பகுப்பாய்வு (விற்பனை சேனல்கள், நிபந்தனைகள் போன்றவை)
• நேரடி போட்டியாளர்களின் விற்பனைக் கொள்கையின் பகுப்பாய்வு.
• போட்டி சூழலின் நிலை பகுப்பாய்வு.

ஒரு மொத்த மற்றும் சில்லறை நிறுவனத்தின் நிலைமைகளில் பணிபுரிவது, வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் பொருட்களின் பரந்த அணி மற்றும் ஒரு பிரத்யேக தயாரிப்பு வரிசை இருப்பதால் வகைப்படுத்தப்படும் சூழ்நிலை இல்லாததால், ஒரு தோற்றத்திற்கு நாங்கள் பயப்பட வேண்டியதில்லை. மாற்று தயாரிப்பு. எடுத்துக்காட்டாக, P&G ஆல் தயாரிக்கப்படும் வீட்டு இரசாயனங்கள் வர்த்தக நிறுவனத்தின் அலமாரிகளில் வகைப்படுத்தப்படும். நிச்சயமாக, மற்ற உற்பத்தியாளர்கள் வீட்டு இரசாயனங்கள்பல, புதிய வளர்ந்து வரும் தயாரிப்பு நிறுவனங்கள் உட்பட, இது டஜன் கணக்கான வணிக முன்மொழிவுகளால் உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. ஆனால், அதே நேரத்தில், ஒரு மாற்று தயாரிப்பு தோன்றவில்லை. அல்லது சந்தையைக் கவனியுங்கள் பெயிண்ட் மற்றும் வார்னிஷ் பொருட்கள். ஒவ்வொரு உற்பத்தியாளரும் அந்தந்த சந்தைப் பிரிவில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறார், இது தயாரிப்பின் விலை வகையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பொருளாதாரப் பிரிவை நாம் முன்னிலைப்படுத்தினால், அதன் சிங்கத்தின் பங்கு பல உற்பத்தியாளர்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைக் காண்போம். இது சந்தையை கைப்பற்றுவதற்கான சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் சிக்கலான விளைவாகும், இது இப்போது சந்தையில் ஒரு முன்னணி நிலையை உறுதியாக பராமரிக்க அனுமதிக்கிறது. இந்த தயாரிப்புக்கு ஒத்த தயாரிப்பு எதுவும் இல்லை என்று சொல்ல முடியுமா? அவன் ஒரு. சிறிய உற்பத்தி ஆலைகள் தங்கள் பொருட்களை தீவிரமாக வழங்குகின்றன, ஆனால் அவை அறியப்படாத அல்லது அதிகம் அறியப்படாத பிராண்டாகும். ஒரு புதிய பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவது மிகவும் விலை உயர்ந்தது மற்றும் முடிவுகளுக்கு உத்தரவாதம் இல்லை. இந்த தயாரிப்பு ஒரு மாற்று தயாரிப்பு ஆக முடியாது. எனவே, முதல் புள்ளியின் முக்கியத்துவம் குறைக்கப்படுகிறது.

மொத்த மற்றும் சிறிய மொத்த விற்பனையின் இந்த பகுதியில் உள்ள நவீன சந்தை நிறைவுற்றது மற்றும் கடுமையான போட்டித்தன்மை கொண்டது, இதைப் பற்றி மேலே பேசினோம். எனவே, தற்போதுள்ள போட்டியாளர்கள் மற்றும் புதியவர்களின் தோற்றம் இரண்டும் இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். நேரடி போட்டியாளர்களின் முன்னிலையில் கூடுதலாக, அவர்களின் இருப்பு நெட்வொர்க் மையங்களால் குறிக்கப்படுகிறது, இதன் அருகாமை பல வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் சிக்கலானது. காரணம் நெட்வொர்க்குகளின் விலைக் கொள்கையில் உள்ளது ஷாப்பிங் மையங்கள். நிச்சயமாக, எந்த நிறுவனமும் நஷ்டத்தில் இயங்காது, ஆனால் இது நெட்வொர்க் விற்பனையாளர்கள், அதிக அளவிலான விற்பனை மற்றும் அதற்கேற்ப கொள்முதல், உற்பத்தியாளர்கள்/பிராண்டு உரிமையாளர்களுடன் சாதகமான விதிமுறைகள் மற்றும் குறைந்தபட்ச நுழைவுச் செலவில் வேலை செய்கிறது. அதே நேரத்தில், தயாரிப்பு மீது செலவு குறைந்த மார்க்அப் வைக்கப்படுகிறது. நெட்வொர்க் அல்லாத வர்த்தக நிறுவனம் பொருத்தமான விற்பனை அளவைக் கொண்டிருக்கவில்லை, மேலும் ஒப்பந்தத்தின் பிற விதிமுறைகளின் கீழ் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது, இதனால் போட்டியற்றதாகிறது. அத்தகைய சூழ்நிலையைத் தவிர்ப்பதற்கான வழி ஒன்றுடன் ஒன்று வகைப்படுத்தலைக் குறைப்பதாகும். இந்த முடிவு மற்ற போட்டியாளர்கள் தொடர்பான வர்த்தக நிறுவனத்தின் கொள்கையில் பொருந்தும்.

ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புக் குழுக்கள் ஒன்றுடன் ஒன்று தவிர்க்கப்படுவதைத் தவிர்க்க முடியாது, அதே விலை மாதிரியில் நேரடி போட்டியாளருடன் வைத்திருக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, போட்டி சூழலின் நிலையான பகுப்பாய்வு நடத்த வேண்டியது அவசியம். முதலில், போட்டியாளர் யார் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். விலைப்பட்டியலை மட்டும் பகுப்பாய்வு செய்து ஒரு விற்பனை சந்தையில் கவனம் செலுத்துவதன் அடிப்படையில் முடிவெடுப்பது சாத்தியமில்லை. போட்டியாளரின் விற்பனை விலைக் கொள்கையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​அடிப்படை விலைப் பட்டியல்களை மட்டும் ஒப்பிடுவது தவறானது. வாங்குபவருக்கு தற்போதைய தள்ளுபடி முறையுடன் கூடிய விலை பட்டியல்கள் ஆய்வுக்கு உட்பட்டவை. தள்ளுபடி முறையின் இருப்பு மற்றும் கடைப்பிடிப்பது நிறுவனத்தின் திறமையான வேலையைக் குறிக்கிறது. வாங்குபவர் நிரந்தர வாங்குபவராக மாறுவார் என்று நம்புவதற்கு திரட்சி அமைப்பு நம்மை அனுமதிக்கும். ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்துடன் ஒத்துழைப்பதற்கான முடிவு எப்போதும் குறைந்த அல்லது அதிக விலை காரணமாக எடுக்கப்படுவதில்லை, எனவே மற்ற அளவுருக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

மொத்த வாங்குபவருக்கு, டெலிவரி பிரச்சினை எப்போதும் பொருத்தமானது. முதலாவதாக, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சரக்கு போக்குவரத்து அல்லது போதுமான சுமந்து செல்லும் திறன் கொண்ட போக்குவரத்து இல்லை. இரண்டாவதாக, வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு வாங்குபவரின் பயணம் எடுக்கும் குறிப்பிட்ட நேரம், ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, காகிதப்பணி, ஒரு கிடங்கில் பொருட்களைச் சேகரித்தல், பேக்கேஜிங் மற்றும் ஏற்றுதல், பயண நேரம், சொந்தமாக இறக்குதல், சாத்தியமான குறைபாட்டை மீண்டும் சொந்தமாகத் திருப்பி அனுப்புதல். விலைப்பட்டியலின் படி, நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் அல்லது விற்பனைப் பிரதிநிதியின் உதவியுடன் ஒரு ஆர்டரை உருவாக்குவது மிகவும் வசதியானது, வசதியான விநியோக நேரத்தைத் தீர்மானித்து, ஃபார்வர்டரிடமிருந்து பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் சாத்தியமான குறைபாடுள்ள பொருட்களை அவருக்குத் திருப்பித் தருவது. ஒரு போட்டியாளரின் விரிவான பகுப்பாய்வைச் செய்யும்போது, ​​டெலிவரி, ஆரம் மற்றும் நேரத்தின் சாத்தியத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

கவனம் செலுத்த வேண்டிய அடுத்த புள்ளி திருமணத்தை கையாள்வதற்கான நடைமுறை. பல தயாரிப்பு துணைக்குழுக்களுக்கு, குறைபாடுகள் அல்லது சேதங்களின் அதிக சதவீதம் உள்ளது. அதே தயாரிப்பு வரம்பு மற்றும் விலையுடன் ஒரே மாதிரியான வர்த்தக நிறுவனங்களை நாங்கள் கருத்தில் கொண்டால், ஆனால் ஏதேனும் குறைபாடுள்ள தயாரிப்புகளை நிறுவனங்களில் ஒன்று மாற்றினால், வாடிக்கையாளர் எங்கு முடிவடையும் என்பதில் சந்தேகமில்லை. நிச்சயமாக, இந்த மாதிரி வேலை லாபமற்றதாக இருக்கக்கூடாது, உயர்தர பேக்கேஜிங் மற்றும் சட்டசபை பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் இந்த செலவுகள் முழுமையாக நியாயப்படுத்தப்படுகின்றன. ஒன்றுடன் ஒன்று அல்லாத தயாரிப்பு துணைக்குழுக்களில் பணிபுரியும் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட சதவிகிதம் மார்க்அப்பை அதிகரிப்பதன் மூலம், குறைபாடுள்ள பொருட்கள் / உடைப்பு, பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றின் வேலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, லாப வரம்பை அதிகரிக்கலாம். ஒரு கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது குறைபாடுள்ள பொருட்களை மாற்றுவதில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாடு மறுக்க முடியாத நன்மை.

ஒரு போட்டியாளரின் விலை பட்டியல் அல்லது காட்சி பெட்டியை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​நீங்கள் தயாரிப்பு வரம்பின் அகலத்திற்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கையை முழுமையாக பூர்த்தி செய்து, வாங்குபவருக்குத் தெரியாத ஒரு பொருளை வழங்க வேண்டும். எந்தவொரு தயாரிப்பையும் தேடி போட்டி நிறுவனங்களைப் பார்வையிட வாங்குபவரை நீங்கள் கட்டாயப்படுத்தக்கூடாது, இந்த விஷயத்தில், மீதமுள்ள தேவையான பொருட்கள் கிடைத்தால், வாடிக்கையாளர் மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு மாறுவார், இது எங்களுக்கு சுவாரஸ்யமான மற்றும் லாபகரமானது அல்ல. நிச்சயமாக, ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் கூட அதன் காட்சி பெட்டியில் அனைத்து உற்பத்தியாளர்களின் வகைப்படுத்தலைக் காட்ட முடியாது. நிறுவனம் நுகர்வோர் தேவையை வட்டி தயாரிப்பு அல்லது அதன் அனலாக், அது கவனம் செலுத்தும் பிரிவில் திருப்திப்படுத்த வேண்டும், அதன் மூலம் வாடிக்கையாளரைத் தக்கவைத்து அதன் வருவாயை அதிகரிக்க வேண்டும்.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் எப்போதும் சேவையில் கவனம் செலுத்துகிறார். இது விற்பனை மேலாளர்களின் வேலை மட்டுமல்ல, நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களின் பணியையும் குறிக்கிறது. பெரும்பாலும், விற்பனை மேலாளருடனான ஒத்துழைப்பின் போது நிறுவப்பட்ட நம்பகமான மற்றும் நட்பு உறவுகள் வாடிக்கையாளரை மீண்டும் இந்த நிறுவனத்திற்குத் திரும்பும்படி கட்டாயப்படுத்துகின்றன. கிடங்கு ஊழியர்களின் பணி, அதன் தரம் மற்றும் வேகம் ஆகியவை மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை. மேலாளருடனான எந்த அன்பான உறவும் அல்லது அவரது உயர்தர வேலையும், கிடங்குத் தொழிலாளர்கள் தங்கள் தொழில்சார்ந்த தன்மையைக் காட்டினால், வாடிக்கையாளரின் நிறுவனத்துடன் மேலும் ஒத்துழைப்பைக் காப்பாற்றாது. விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் ஸ்டோர்கீப்பர்களின் பணி, அதிக அளவில் கூட, ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவுகோல்களில் ஒன்றாகும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் மார்க்கெட்டிங் திட்டங்கள், வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான தள்ளுபடி அமைப்புகள், பதவி உயர்வுகள் மற்றும் போனஸ்கள் ஆகியவை ஒரு வழி. தற்போதைய சப்ளையரைத் தீர்மானிப்பதில் இது பெரிய முக்கியத்துவம் இல்லை, ஆனால் வாங்குபவருக்கு ஒரு நல்ல காரணியாகும். இல் கிடைக்கும் விலை கொள்கைநிறுவனத்தின் மொத்த தள்ளுபடிகளின் விற்பனை முறையானது, வாங்குபவர் மீண்டும் திரும்புவார் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. "வாங்க-பெறு" கொள்கையின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்கள் வாடிக்கையாளரைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்களில் கூடுதல் உதவியாக இருக்கும். சில தயாரிப்புகளில் கூடுதல் தள்ளுபடியையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். அத்தகைய விளம்பரங்கள் உற்பத்தியாளர் அல்லது வர்த்தக முத்திரை உரிமையாளருடன் கூட்டாக மேற்கொள்ளப்படலாம். உற்பத்தியாளர் வர்த்தக நிறுவனத்தை விட விற்பனையை அதிகரிப்பதில் ஆர்வம் காட்டவில்லை, எனவே சில பொருட்களுக்கு கூடுதல் தள்ளுபடியை வழங்குவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறது. வர்த்தக நிறுவனம், இந்த போனஸை மேலும் வாங்குபவருக்கு வழங்குவதன் மூலம், வருவாய் அதிகரிப்பதை உறுதி செய்கிறது.

வசதியான பார்க்கிங், பாதுகாப்பான பிரதேசம், காத்திருக்கும் போது வாடிக்கையாளரைக் கவனித்துக்கொள்வது போன்ற நன்மைகள், ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அடிப்படையானவை அல்ல, ஆனால் வாங்குபவருக்கு நிச்சயமாக இனிமையானவை.

தற்போதுள்ள சந்தையில் நேரடி போட்டியாளரின் விலைக் கொள்கையின் பகுப்பாய்விற்குத் திரும்புகையில், வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு என்ன தேவை என்பதை தெளிவாக புரிந்துகொள்வது அவசியம். ஒரு நிறுவனம் சில தயாரிப்பு துணைக்குழுக்களுக்கு சந்தையில் ஒரே பிரதிநிதியாக இருக்க முயற்சித்தால், இந்த தயாரிப்பின் விலை குறையத் தொடங்குகிறது. இந்த வழக்கில், போட்டியாளருக்கு விலையைக் குறைப்பதைத் தவிர வேறு வழியில்லை. இவ்வாறு, கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு துணைக்குழுவிற்கு விற்பனை செய்வதில் ஒரு தரப்பினர் ஆர்வம் காட்டாதபோது, ​​போட்டியாளர் சந்தையில் இருந்து வெளியேற்றப்படுகிறார். நிறுவனம் சந்தையில் டம்ப் மற்றும் ஒரு போட்டியாளரை வெளியேற்ற முற்படவில்லை என்றால், உற்பத்தியின் விலையை அதே மட்டத்தில் வைத்திருப்பது மதிப்பு. குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு துணைக்குழுக்களுக்கு குறைந்த லாபம் ஈட்டக்கூடிய மார்க்அப் உருவாகும் பட்சத்தில், பேச்சுவார்த்தை நடத்தி உருவாக்குவது போட்டியாளர்களின் அதிகாரத்திற்கு உட்பட்டது. புதிய மாடல்தயாரிப்பு துணைக்குழு மூலம் விற்பனை. எவ்வாறாயினும், சந்தையில் கடுமையான போட்டியின் சூழ்நிலையில், கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு துணைக்குழுவிற்கான விலை மற்றும் விற்பனை விலைக் கொள்கைக்கு பொறுப்பான ஒரு வகை மேலாளர், குறைந்தபட்சம் ஒரு மாதத்திற்கு ஒருமுறை, போட்டியாளரின் விலைப்பட்டியல் மற்றும் தள்ளுபடி முறையைப் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். அளவுருக்கள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. ஒரு புதிய சப்ளையர் அறிமுகப்படுத்தப்படும் போது அல்லது ஒரு பொருளின் விலை உயரும் போது சரியான நேரத்தில் பதிலளிப்பதற்காக மேலாளர் அதே பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள வேண்டும். இந்த வழக்கில், விலை மாற்றங்களின் இயக்கவியலைக் கண்காணிக்க ஒரு பகுப்பாய்வைச் செய்து தரவுத்தளத்தில் சேமிக்க வேண்டியது அவசியம்.

சப்ளையர் நடத்தை கொள்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான வழிகள் ஒரு தனி கட்டுரையில் விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன.

எனவே, வகை மேலாளரின் பின்வரும் செயல்பாட்டுப் பொறுப்பை நாங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளோம் - போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு, விலை.

இந்த காரணி நிறுவனத்தில் வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது வெளிப்புற சுற்றுசூழல், பொதுவாக "போட்டி" என்ற வார்த்தையால் வரையறுக்கப்படுகிறது. போட்டியின் நிலை மற்றும் தீவிரம், நிகழ்வுகள் மற்றும் போட்டி மற்றும் அதன் வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் சூழ்நிலைகளைப் படிக்க வேண்டிய தவிர்க்க முடியாத தேவையை இது குறிக்கிறது.

போட்டி பகுப்பாய்வு இரண்டு அம்சங்களில் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். முதல் அம்சம், குறிப்பிட்ட நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு ஆகும், இது நிறுவனத்தின் நெருங்கிய போட்டியாளர்களாக கருதப்படலாம். ஆனால் சில நிறுவனங்களின் நேரடி செல்வாக்கிற்கு கூடுதலாக, "போட்டி சூழல்" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு காரணியின் செல்வாக்கை மனதில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம். இந்த சூழல் அனைத்து போட்டியிடும் நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்படுகிறது. எனவே, போட்டி பகுப்பாய்வின் ஒரு முக்கிய பகுதி போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு ஆகும், இதில் பின்வருவன அடங்கும்:

போட்டியின் தீவிரத்தை தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணிகளின் பகுப்பாய்வு குறிப்பிட்ட சந்தை;

போட்டி சூழலின் பொதுவான தன்மை மற்றும் போட்டியின் தீவிரத்தை மதிப்பீடு செய்தல்;

போட்டி சூழல் மற்றும் அதன் தனிப்பட்ட காரணிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் போக்குகளை முன்னறிவித்தல்.

போட்டிச்சூழல் என்பது ஒரு தொழிற்துறையில் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் போராட்டத்தின் விளைவாக மட்டுமல்ல, சந்தையில் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்ய, பரந்த அளவிலான காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். இந்த காரணிகள் செயல்பாட்டின் வெவ்வேறு நோக்கம், தீவிரம் மற்றும் செயலின் காலம் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. நுண்ணிய சூழலின் பல்வேறு பாடங்களுடன் தொடர்புடைய காரணிகளின் 6 முக்கிய குழுக்கள் உள்ளன. இந்த ஆறு சந்தை நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகள் போட்டிக்கான நிலைமைகளை உருவாக்குகின்றன:

நிறுவனங்கள் தாங்களாகவே உற்பத்தியாளர்கள் (விற்பனையாளர்கள்) தற்போது கேள்விக்குரிய பொருளின் சந்தையில் செயல்படுகின்றனர்;

சாத்தியமான போட்டியாளர்கள் கேள்விக்குரிய சந்தையில் நுழையக்கூடிய நிறுவனங்களாகும், அதன்படி, போட்டியை தீவிரப்படுத்தலாம்;

மாற்றுப் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட சந்தையில் இருந்து தேவையின் ஒரு பகுதியை "எடுத்து";

மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள், அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் கூறுகளின் சப்ளையர்கள், போட்டியை அதிகரிக்கக்கூடிய ஒத்துழைப்பு விதிமுறைகள்;

கேள்விக்குரிய சந்தையில் நிறுவனங்களை பாதிக்கக்கூடிய வாங்குபவர்கள்;

போட்டியைக் கட்டுப்படுத்த ஒரு குறிப்பிட்ட கொள்கையைப் பின்பற்றும் மாநிலம்.

பட்டியலிடப்பட்ட போட்டிக் காரணிகள் ஒவ்வொன்றும் தொழில்துறையின் சூழ்நிலையில், தீவிரம் மற்றும் திசையில் (பலப்படுத்துதல்-பலவீனப்படுத்துதல்) ஆகியவற்றில் வேறுபட்ட தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம். இந்த காரணிகளின் மொத்த விளைவு ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் போட்டி சூழலின் தன்மையை தீர்மானிக்கிறது (தூய்மையான போட்டி, ஏகபோக போட்டி, தன்னல உரிமை, ஏகபோகம்), முழு சந்தையின் லாபம் மற்றும் சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் நிலை. தயாரிப்பு சந்தையில் அவற்றின் செல்வாக்கின் வலிமையின் அடிப்படையில் பல்வேறு போட்டி காரணிகளின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் மதிப்பிடக்கூடிய ஒரு நுட்பம் உள்ளது. பொதுவான முடிவுஇந்த சந்தையில் போட்டியின் நிலை பற்றி.

போட்டியை நிர்ணயிக்கும் முக்கிய காரணிகள் மற்றும் அவற்றின் வெளிப்பாட்டிற்கான அமைப்புகள் அட்டவணையில் வழங்கப்பட்டுள்ளன. 13.1.

அட்டவணை 13.1போட்டியின் முக்கிய காரணிகள்

பகுப்பாய்வின் கீழ் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது தொழிற்துறைக்கான சந்தையில் போட்டியைத் தீர்மானிக்கும் காரணிகளின் கொடுக்கப்பட்ட வரைபடத்தின்படி, அவற்றைக் கண்டறிவது அவசியம். இதைச் செய்ய, பரிசீலனையில் உள்ள வழக்கில் குறிப்பிட்ட காரணிகள் என்ன வேலை செய்கின்றன, போட்டியில் அவற்றின் செல்வாக்கு என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். தொகுதி 1 "தொழில்துறையின் நிலைமை" உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி இந்த காரணிகளை இன்னும் விரிவாகக் கருதுவோம்.

அளவுமற்றும் உறுதியான அளவு,சந்தையில் போட்டியிடுவது முக்கியமாக போட்டியின் அளவை தீர்மானிக்கிறது. சந்தையில் ஏறக்குறைய சம பலம் கொண்ட கணிசமான எண்ணிக்கையிலான போட்டியாளர்கள் இருக்கும்போது போட்டி மிகவும் தீவிரமானது. மேலும், போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் மிகப் பெரியதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்து, ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் இந்த காரணி அதன் சொந்த வழியில் கருதப்பட வேண்டும். எனவே, குறிப்பிடத்தக்க வளங்கள் மற்றும் பல்வேறு நன்மைகள் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனம், ஒரு விதியாக, ஒப்பிடக்கூடிய அளவு மற்றும் ஒத்த திறன்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுடன் மட்டுமே போட்டியிடுகிறது. ஒரு நடுத்தர அளவிலான மற்றும், குறிப்பாக, ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு, ஒரு பெரிய போட்டியாளர் கூட ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் வெற்றிகரமான வேலைக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தடையாக இருக்கலாம். பொதுவாக, அதிக அளவிலான போட்டியைக் குறிக்கும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை தெளிவற்றது. இதில் வித்தியாசமானது வெவ்வேறு பகுதிகள்நடவடிக்கைகள் மற்றும் பல்வேறு பொருட்களின் சந்தைகளில்.

பயனுள்ள தேவையில் மாற்றம்சந்தையில் இந்த காரணியின் விளைவை பலப்படுத்துகிறது அல்லது பலவீனப்படுத்துகிறது. தேவையின் அளவு அதிகரிப்பது சந்தையில் போட்டியை மென்மையாக்குகிறது. இது வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் "வளர்ச்சி" நிலைக்கு பொதுவானது. ஏற்கனவே பல போட்டியாளர்கள் இருந்தாலும், தேவை அதிகரித்து வருகிறது மற்றும் சந்தையில் "அனைவருக்கும் போதுமானது" உள்ளது. அதன்படி, தேவை குறைவது சந்தையில் நிலைமையை மோசமாக்குகிறது.

சேவைகளின் ஒருமைப்பாட்டின் பட்டம்கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் உள்ள ஒரு தயாரிப்பு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் பணிகள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்தும் நிறுவனத்தின் திறனைக் காட்டுகிறது, இதனால், சந்தைப்படுத்தலின் இந்த உறுப்பு காரணமாக அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்கிறது. தொடர்புடைய சேவைகளின் அதிக அளவு பல்வகைப்படுத்தலுடன் கூடிய அதிக எண்ணிக்கையிலான போட்டி நிறுவனங்களின் சந்தையில் இருப்பது ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு முக்கிய இடத்திற்குச் செல்வதை சாத்தியமற்றதாக்குகிறது, அதாவது எந்தவொரு சேவையிலும் நிபுணத்துவம் பெறுவதன் மூலம் நேரடி போட்டியைத் தவிர்ப்பது. அதாவது, கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு சந்தையில் வழங்கப்படும் சேவைகளின் குறிப்பிடத்தக்க ஒருமைப்பாடு போட்டியை அதிகரிக்கும் திசையில் செயல்படுகிறது.

சீரான பட்டம்மற்றும் பொருட்களின் தரம்,முன்மொழியப்பட்டது வெவ்வேறு நிறுவனங்கள்பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட சந்தையில், போட்டியை தீவிரப்படுத்தும் நோக்கில் செயல்படுகிறது. உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் சொந்த தயாரிப்பு விருப்பங்களை வழங்கும்போது, ​​அவை உண்மையில் தரத்தில் அல்லது வாங்குபவர்களின் கருத்தில் வேறுபடுகின்றன, போட்டி குறைகிறது. ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுக்கு ஒத்திருக்கிறது. மாறாக, அனைத்து உற்பத்தியாளர்களும் எந்தவொரு வாடிக்கையாளர்களுக்காகவும் மிகவும் ஒத்த தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் போது, ​​போட்டி தீவிரமடைகிறது. நிச்சயமாக, வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் வேறுபாடு போட்டியை அகற்றாது, ஆனால் அதை பலவீனப்படுத்துகிறது, ஏனெனில் வாங்குபவர்கள் ஒரு வகை தயாரிப்பிலிருந்து மற்றொரு வகைக்கு மாறலாம். மற்றொன்று.

வாங்குபவர் மாறுதல் செலவுகள்ஒரு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து மற்றொரு உற்பத்தியாளருக்கு, குறிப்பாக குறிப்பிடத்தக்க அளவு விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையுடன், கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தை அச்சுறுத்தும் போட்டியின் அளவை ஓரளவு குறைக்கலாம். முன் வழங்கப்பட்ட அம்சங்கள் மற்றொரு உற்பத்தியாளருக்கு மாறுவதை லாபமற்றதாக அல்லது வெறுமனே சாத்தியமற்றதாக மாற்றும்.

சந்தையை விட்டு வெளியேற தடைகள்சந்தையில் போட்டியை அதிகரிக்கும் வகையில் செயல்பட வேண்டும். மற்றொரு தயாரிப்பு சந்தை, மற்றொரு தொழில் அல்லது செயல்பாட்டுத் துறைக்கு மாறுவது குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளுடன் தொடர்புடையதாக இருந்தால் (தேவையற்ற நிலையான சொத்துக்களை கலைத்தல், பணியமர்த்தல் மற்றும் பணியாளர்களை மீண்டும் பயிற்சி செய்தல் போன்றவை) சந்தை.

ஊடுருவல் தடைகள்சந்தையில் முந்தைய காரணியுடன் தொடர்புடையது, ஆனால் எதிர் திசையில் செயல்படுகின்றன, அதாவது, தடைகளை அதிகரிப்பது போட்டியைக் குறைக்க உதவுகிறது, மேலும் நேர்மாறாகவும். இது குறிப்பிடத்தக்க ஆரம்ப முதலீடுகளின் தேவை, சிறப்பு அறிவு மற்றும் தகுதிகள் போன்றவற்றின் தேவை காரணமாகும். ஊடுருவலுக்கான தடைகள் அதிகமாக உள்ளன, தொழில்நுட்பத்தின் வகை, உற்பத்தியின் செயல்பாட்டு பண்புகளின் அம்சங்கள் ஆகியவற்றின் மூலம் அதிக வேறுபாடு உள்ளது. இந்த விஷயத்தில், சந்தையில் ஏற்கனவே செயல்படும் நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர், ஏற்கனவே உள்ள அனுபவம் மற்றும் வணிக நற்பெயர் ஆகியவற்றின் காரணமாக புதிதாக வளர்ந்து வரும் போட்டியாளர்களை விட நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன.

அருகிலுள்ள சந்தைகளில் நிலைமைஇந்த சந்தையில் போட்டியின் மீது குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. அருகிலுள்ள சந்தைகளில் அதிக அளவிலான போட்டி, ஒரு விதியாக, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட சந்தையில் போராட்டத்தை தீவிரப்படுத்துகிறது.

போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் உத்திகள்சந்தையில் செயல்படுவது போட்டியாளர்களின் மூலோபாய அமைப்புகளில் உள்ள ஒற்றுமைகள் மற்றும் வேறுபாடுகளை அடையாளம் காண்பதற்காக கருதப்படுகிறது, இதனால் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரே மூலோபாயத்தை கடைபிடித்தால், போட்டியின் அளவு அதிகரிக்கிறது. மாறாக, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு உத்திகளைப் பின்பற்றினால், போட்டியின் அளவு குறைகிறது.

சந்தை கவர்ச்சிகொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு பெரும்பாலும் போட்டியின் அளவை தீர்மானிக்கிறது. முன்னோடி நிறுவனங்களால் அதிக லாபத்தைப் பெறுவது மற்றும் இந்த தயாரிப்புக்கான தேவையில் எதிர்பார்க்கப்படும் அதிகரிப்பு அதன் சந்தையை மற்ற நிறுவனங்களுக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குகிறது மற்றும் போட்டியாளர்களின் விரைவான வருகையை ஏற்படுத்துகிறது.

மற்ற தொகுதிகள் இதேபோல் கருதப்படுகின்றன (அட்டவணை 13.1 ஐப் பார்க்கவும்) மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட சந்தையில் போட்டியை நிர்ணயிக்கும் பிற காரணிகளின் நோயறிதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு வழங்கப்படுகிறது. அவற்றின் மாற்றங்களில் முக்கிய காரணிகள் மற்றும் போக்குகளை அடையாளம் கண்ட பிறகு, இந்த காரணிகளின் முக்கியத்துவத்தை (செல்வாக்கின் சக்தி) அவற்றின் அறிகுறிகள் சந்தையில் தங்களை வெளிப்படுத்தும் அளவிற்கு அளவிட முடியும்; அவர்களின் மாற்றத்தின் சாத்தியமான தன்மை. இதன் அடிப்படையில், சந்தையில் போட்டியின் பொதுவான நிலை பற்றி ஒரு பொதுவான முடிவை எடுக்க முடியும்.

போட்டி காரணிகளை மதிப்பிடுவதற்கு நிபுணர் கணக்கெடுப்பு பயன்படுத்தப்படலாம். கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் முன்னணி நிபுணர்கள் அல்லது கொடுக்கப்பட்ட சந்தையை நன்கு அறிந்த சுயாதீன வெளி நிபுணர்கள் நிபுணர்களாக ஈடுபட்டுள்ளனர். கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் போட்டியை வகைப்படுத்தும் ஒவ்வொரு காரணியையும் நிபுணர்கள் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள் (அட்டவணை 13.1). மூன்று புள்ளி மதிப்பீட்டு முறை முன்மொழியப்பட்டது, அட்டவணையில் வழங்கப்படுகிறது. 13.2

அட்டவணை 13.2போட்டி காரணிகளை மதிப்பிடுவதற்கான புள்ளி அமைப்பு

கருத்தில் கொள்ளப்பட்ட காரணிகள் சந்தையில் வெவ்வேறு அளவுகளில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன என்ற உண்மையைத் தவிர, அவை போட்டியில் வெவ்வேறு விளைவுகளை ஏற்படுத்துகின்றன. பல்வேறு காரணிகளின் ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ள, அவை ஒவ்வொன்றின் எடையும் போட்டி மதிப்பீட்டு மாதிரியில் அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது. பகுப்பாய்வை எளிதாக்க, தனிப்பட்ட காரணிகளைக் காட்டிலும் முழு குழுக்களின் எடையையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம். எங்கள் எடுத்துக்காட்டில் (அட்டவணை 13.1) அத்தகைய ஆறு குழுக்கள் உள்ளன. காரணிகளின் அனைத்து குழுக்களின் எடைகளின் கூட்டுத்தொகை 1 க்கு சமமாக இருக்க வேண்டும்.

இவை அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், அனைத்து காரணிகளின் செல்வாக்கின் சராசரி மதிப்பீட்டை நாம் தீர்மானிக்க முடியும், அவற்றின் முக்கியத்துவம் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட சந்தையில் அவை வெளிப்படும் அளவைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளலாம்:

(13.1)

-நிபுணரால் சந்தையில் -வது காரணியின் வெளிப்பாட்டின் அளவின் மதிப்பெண் எங்கே;

நிபுணர்களின் எண்ணிக்கை;

வது காரணியின் முக்கியத்துவம் குணகம்;

கணக்கீட்டின் விளைவாக பெறப்பட்ட எடையுள்ள சராசரி மதிப்பெண் படம் 1 இல் வழங்கப்பட்ட அளவோடு ஒப்பிடப்படுகிறது. 13.1.

உருவத்துடன் ஒப்பிடுவதன் அடிப்படையில், பின்வரும் முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன:

இதன் விளைவாக எடையிடப்பட்ட சராசரி மதிப்பெண் இடைவெளிக்குள் விழுந்தால் போட்டியின் நிலை மிக அதிகமாக இருக்கும்

, சந்தையில் போட்டியிடும் காரணிகளின் பலவீனமான வெளிப்பாட்டின் வழக்குடன் தொடர்புடைய மதிப்பெண் எங்கே; - சந்தையில் போட்டி காரணிகளின் தெளிவான வெளிப்பாட்டின் வழக்குடன் தொடர்புடைய மதிப்பெண்;

எடையிடப்பட்ட சராசரி மதிப்பெண் இடைவெளி 3க்குள் குறைந்தால் போட்டியின் நிலை அதிகமாக இருக்கும்;

எடையிடப்பட்ட சராசரி மதிப்பெண் இடைவெளி 2க்குள் குறைந்தால் போட்டியின் நிலை மிதமானது;

எடையிடப்பட்ட சராசரி மதிப்பெண் இடைவெளி 1க்குள் குறைந்தால் போட்டியின் நிலை குறைக்கப்படும்.

கூடுதலாக, பகுப்பாய்வு கட்டத்தில், ஒவ்வொரு காரணியின் விளைவிலும் ஏற்படும் மாற்றங்களின் முன்னறிவிப்பு மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் சந்தையில் போட்டியின் வளர்ச்சியை முன்னறிவிப்பது சாத்தியமாகும். கணிக்கப்பட்ட மாற்றத்தை மதிப்பிட, நீங்கள் பின்வரும் அளவைப் பயன்படுத்தலாம்:

காரணியின் விளைவு எதிர்காலத்தில் தீவிரமடையும்;

காரணியின் விளைவு நிலையானதாக இருக்கும்;

காரணியின் விளைவு பலவீனமடையும்.

ஒவ்வொரு காரணிகளின் வளர்ச்சிக்கான முன்னறிவிப்பின் பெறப்பட்ட நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில், சந்தையில் போட்டி சக்திகளின் வளர்ச்சிக்கான முன்னறிவிப்பின் சராசரி மதிப்பீடு தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

(13.2)

வது காரணியின் வளர்ச்சிக்கான நிபுணரின் முன்னறிவிப்பின் மதிப்பெண் எங்கே;

நிபுணர்களின் எண்ணிக்கை;

வது காரணியின் முக்கியத்துவம் குணகம், ஒற்றுமையின் பின்னம்;

கருதப்படும் காரணிகளின் எண்ணிக்கை.

முன்னறிவிப்பின் எடையுள்ள சராசரி மதிப்பீடு இடைவெளியில் (0.25; 1) விழும்போது, ​​சந்தையில் போட்டியின் வலிமையை அதிகரிப்பது குறித்து ஒரு முடிவு எடுக்கப்படுகிறது; (-0.25; 0.25) - போட்டியின் நிலை நிலையானது; (-1; -0.25) - குறையும் (படம் 13.2).

பகுப்பாய்வின் முடிவுகளை பின்வரும் வடிவங்களில் வழங்குவது அறிவுறுத்தப்படுகிறது: உரை வடிவத்தில், உரை அட்டவணை வடிவத்தில் (அட்டவணை 13.3), வரைபடத்தின் வடிவத்தில் (படம் 13.3).

கவனம்!

VVS நிறுவனம் வழங்குகிறது பிரத்தியேகமாக பகுப்பாய்வு சேவைகள் மற்றும் ஆலோசனை செய்வதில்லைமார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகளின் தத்துவார்த்த சிக்கல்களில்(திறன் கணக்கீடு, விலையிடல் முறைகள் போன்றவை)

இந்த கட்டுரை தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே!

எங்கள் சேவைகளின் முழு பட்டியலையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.

உடன் தொடர்பில் உள்ளது

வகுப்பு தோழர்கள்

சந்தை நிலைமைகளில் இருக்கும் அனைத்து நிறுவனங்களையும் ஒரு போட்டி சூழல் சூழ்ந்துள்ளது, ஏனென்றால் தனிமைப்படுத்தப்பட்ட சூழ்நிலைகளில் மட்டுமே போட்டியாளர்கள் இல்லை, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட புதுமையான தயாரிப்பை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தும்போது இது நிகழ்கிறது. ஆயினும்கூட, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒவ்வொரு புதிய தயாரிப்பும் சந்தையில் ஏற்கனவே உள்ளவற்றின் ஒரு குறிப்பிட்ட மாற்றமாகும், எனவே, அது மறைமுக போட்டியின் உறவில் நுழைகிறது என்று நாம் கூறலாம். ஒரு வணிகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளை திறம்பட திட்டமிடுவதற்கு, போட்டி சூழலின் விரிவான பகுப்பாய்வு நடத்த வேண்டியது அவசியம்.

உங்களுக்கு ஏன் போட்டி சூழல் பகுப்பாய்வு தேவை?

பொருளாதாரத் துறையில் போட்டி என்பது "வணிக நடவடிக்கைக்கான சிறந்த நிலைமைகளுக்கான சந்தை உறவுகளின் பாடங்களுக்கு இடையிலான போட்டி" என வரையறுக்கப்படுகிறது. அதிக உலகளாவிய அர்த்தங்களை நாம் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், வாங்குபவருக்கு ஒரு போராட்டமாக போட்டியின் கருத்தை நாம் உருவாக்கலாம். எனவே, போட்டி சூழல் மற்றும் போட்டி நன்மைகளின் அனைத்து அம்சங்களும் ஒரு நிறுவனத்தை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி, வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க அனுமதிக்கும் அடிப்படை குறிகாட்டிகளாகும்.

நிறுவனத்தின் போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வை ஒரு நிறுவனம் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாதபோது (மற்றும் அவற்றில் பல உள்ளன), சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளை எடுப்பதில் கேள்விகள் எழுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, இந்த பிழை தொடக்கநிலைகளுக்கு பொதுவானது. போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வில் இரண்டு மிக முக்கியமான கோட்பாடுகள் உள்ளன, அவை அனைத்து வகையான வணிகங்களுக்கும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

சாத்தியமான நுகர்வோர் பற்றிய அறிவு மற்றும் அவரது மதிப்புகள் மற்றும் இந்தத் தகவலின் பகுப்பாய்வு;

போட்டியாளர்களின் அறிவு, அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் இந்தத் தகவலின் பகுப்பாய்வு.

ஒரு போட்டி சூழலில் "போட்டி போர்கள்" என்ற கருத்தை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அறிமுகப்படுத்தியது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல, ஏனெனில் போட்டி இராணுவ நடவடிக்கைக்கு நெருக்கமானது: உளவுத்துறை, பகுப்பாய்வு, மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவில் ஒருவரின் நிலையை வெல்வதற்கும் உறுதிப்படுத்துவதற்கும் தந்திரங்கள் உள்ளன. தாக்குதல் அல்லது தற்காப்பு நடவடிக்கைகள், எதிரியின் உலகளாவிய கண்காணிப்பு மற்றும் சில சமயங்களில் நாசவேலைகள் பற்றி நாம் பேசலாம். சந்தை சூழலில் போட்டியாளர்கள் எப்போதும் ஒருவருக்கொருவர் மோதும் நிலையில் இருப்பதில்லை, ஆனால் உங்களுக்கு நெருக்கமான செயல்களில் ஈடுபடும் சந்தையில் யாராவது இருக்கிறார்களா என்பது பற்றிய துல்லியமான யோசனை உங்களுக்கு எப்போதும் இருக்க வேண்டும். போட்டிச் சூழலின் மதிப்பீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு, வணிக வளர்ச்சியின் மாதிரியை வடிவமைக்கவும், இலக்குகள் மற்றும் வரையறைகளை நிர்ணயிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கும்.

போட்டியாளர்களின் சாத்தியமான செயல்களின் மிகவும் துல்லியமான முன்னறிவிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்வது மிகவும் சிக்கலானது. மேலும், சிறு நிறுவனங்களுக்கு வரும்போது இது இன்னும் சிக்கலானதாகிறது. அதே நேரத்தில், பெரிய நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகள் கணிப்பது ஓரளவு எளிதானது. இது சந்தை நெகிழ்வுத்தன்மை - போட்டி சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கும் மற்றும் போதுமான நடவடிக்கைகளை எடுக்கும் திறன். இருப்பினும், போட்டி சூழலின் சந்தை பகுப்பாய்வு எல்லா நேரத்திலும் மிகவும் கவனமாக மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும் ஏற்படும் அனைத்து மாற்றங்களின் போதும், அது இருக்கட்டும் விலை கொள்கை, விளம்பர பிரச்சாரங்கள், புதிய திசைகளை அறிமுகப்படுத்துதல், பொருட்கள் அல்லது சேவைகள், புதுமையான நிகழ்வுகள், வெளிப்புற போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம், அதே போல் சந்தையில் என்ன மாற்றங்கள் இந்த கண்டுபிடிப்புகளைப் பின்பற்றும் என்பதைக் கணிக்க வேண்டும்.

போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை வெறுமனே கண்காணிப்பது போதாது, போட்டி சூழலின் முழு ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது, இது நுகர்வோரை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும், சந்தை மற்றும் நிறுவனத்தில் நிலைமையை கணிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையில் உள்ள போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு முடிந்தவரை விரிவாக இருக்கலாம் (போட்டி நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பே நீங்கள் முன்னறிவிக்கலாம்) மற்றும் குறுகிய கால பணிகளின் பின்னணியில் விரிவானது. சாத்தியமான போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் சூழ்நிலைகள்:

தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தலுக்கான சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையை உருவாக்குதல்;

விற்பனை திட்ட முன்னறிவிப்பு;

வகைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு கொள்கை திட்டத்தை தயாரித்தல்;

போட்டி சூழலின் பின்னணியில் ஒரு பொருளின் விலையை தீர்மானித்தல்;

தயாரிப்பு மேம்பாடு: போட்டிச் சூழலின் பின்னணியில் தயாரிப்பு பண்புகள் மற்றும் முக்கிய குறிகாட்டிகளின் தேர்வு;

போட்டிச் சூழலின் பின்னணியில் தயாரிப்பு ஊக்குவிப்புத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்.

நிபுணர்கள் அத்தகைய கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள அறிவுறுத்துகிறார்கள் விதிகள்போட்டி சந்தை பகுப்பாய்வு:

சந்தையில் போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான இலக்குகளை துல்லியமாக புரிந்து கொள்ளுங்கள் (தரவை ஆராய்ச்சி செய்வதற்கும் பெறுவதற்கும் நீண்ட நேரம் ஆகலாம், ஆனால் செயல்முறையின் நோக்கத்தில் புள்ளி உள்ளது);

போட்டியின் எல்லைகளை முன்கூட்டியே அமைத்து, பகுப்பாய்வுக்கான மிக முக்கியமான போட்டியாளர்களை அடையாளம் காணவும்;

நடத்து சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வுபோட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள்.

தொழில்துறையில் உள்ள போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு என்ன அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது?

தொழில்துறையில் உள்ள போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு, அதில் இருக்கும் போட்டியை அடையாளம் கண்டு, அதன் காரணங்களை அடையாளம் கண்டு, போட்டி சக்திகளின் செல்வாக்கின் அளவை மதிப்பிடுவதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

உள்ளது போட்டி வகைகள்:

• தீவிர;

  சாதாரண-மெதுவாக;

  கவர்ச்சிகரமான பலவீனம்.

கடுமையான போட்டியின் பகுப்பாய்வு, போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகள் தொழில்துறையில் சராசரி லாபத்தைக் குறைக்கின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. மிதமான போட்டியின் பகுப்பாய்வு, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தொழில்துறையில் சராசரி லாபத்தைப் பெறுகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. தொழில்துறையில் உள்ள பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் உற்பத்தியில் மட்டுமே முதலீடு செய்வதன் மூலம் சராசரிக்கு மேல் லாபம் ஈட்ட முடியும் என்ற உண்மையால் பலவீனமான போட்டி வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

மேலாளர்களால் கட்டமைக்கப்பட்ட சில உத்திகள் சந்தையில் பாதுகாப்பாக இருப்பதற்கும், போட்டி சூழலில் ஒருங்கிணைவதற்கும் உதவுகின்றன. எதிர்மறை தாக்கங்கள்போட்டியாளர்கள். இவற்றில் உத்திகள் அடங்கும்:

போட்டி செல்வாக்கிலிருந்து நிறுவனத்தை முடிந்தவரை தனிமைப்படுத்துவோம்;

நிறுவனத்திற்கு வசதியான அம்சங்களில் தொழில்துறையில் போட்டிச் சட்டங்களை பாதிக்கும்;

போட்டி நன்மைகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் வலுவான மற்றும் நிலையான நிலையை உருவாக்குவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் நாங்கள் நிலைமைகளை உருவாக்குவோம்.

தொழில்துறையில் உள்ள போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு இதைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்படலாம் மூலோபாய குழு அட்டைகள். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துறையில் செயல்படும் நிறுவனங்களின் போட்டி நிலைகளை பகுப்பாய்வு செய்து ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதை இந்த வரைபடம் சாத்தியமாக்குகிறது.

போட்டியாளர்களின் ஒரு மூலோபாய குழு என்பது சந்தையில் ஒரே மாதிரியான நிலைகளை ஆக்கிரமித்து, அதே திட்டங்களைப் பயன்படுத்தி அதே நன்மைகளின் அடிப்படையில் போட்டியிடும் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்கள் ஆகும். நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான பண்புகள் (அளவு, ஒருங்கிணைப்பு அளவு, தயாரிப்புகளின் தேர்வு, புவியியல் செயல்பாட்டுத் துறை, விலைக் கொள்கை, சந்தைப் பிரிவுகளின் சதவீதம் போன்றவை) இருந்தால், அவை பொதுவான மூலோபாயக் குழுவைச் சேர்ந்ததாக இருக்கும். போட்டி உத்திகள், விலை-தர அளவுகோல்களின் ஒரே வரம்பிற்குள் செயல்படவும், அதே வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யவும் மற்றும் ஒரே மாதிரியான வழிகாட்டுதல்களை உருவாக்கவும்.

நிறுவனத்தின் மூலோபாய முடிவுகள் எப்போதும் போட்டியாளர்களின் உத்திகள் மற்றும் எதிர்காலத்தில் அவர்களின் சாத்தியமான செயல்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன. போட்டியாளர்கள் அத்தகைய வாய்ப்பை வழங்கும்போது, ​​​​இப்போது கொஞ்சம் காத்திருப்பது மதிப்புள்ளதா அல்லது மாறாக, செயலில் உள்ள செயல்களைத் தொடங்குவது மதிப்புள்ளதா என்பதை ஆணையிடும் போட்டி சூழல் இதுவாகும்.

போட்டிச் சூழலின் பின்னணியில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கு ஒரு திறமையான மற்றும் பயனுள்ள திட்டத்தை உருவாக்குதல், அத்துடன் எதிர் நடவடிக்கைகளின் ஆரம்ப கட்டுமானம் ஆகியவை போட்டியாளர்களின் தரவைச் சேகரிப்பதற்கான ஒரு வேலைத் திட்டத்தால் எளிதாக்கப்படுகின்றன, அவர்கள் சொல்வது போல், முன்கூட்டியே எச்சரிக்கப்பட்டது!

போட்டி சூழலின் நிலையை பகுப்பாய்வு செய்ய என்ன தகவல் தேவை?

சந்தையில் உள்ள மிக முக்கியமான போட்டியாளர்களைப் பற்றிய விரிவான தரவு உங்களிடம் இருந்தால், போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு பயனுள்ளதாக இருக்கும். போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான இந்தத் தரவை போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியிலிருந்து பெறலாம்.

இந்த வகையான ஆராய்ச்சி நுகர்வோர் ஆராய்ச்சியைப் போன்றது. பகுப்பாய்விற்குத் தேவையான போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகள் பற்றிய விரிவான மற்றும் விரிவான தகவல்களைப் பெறுவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள முறைகளை நாங்கள் பட்டியலிடுகிறோம்:

நுகர்வோர் ஆய்வுகள் -அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை தீர்மானிக்க பல்வேறு இலக்கு குழுக்களிடையே போட்டியாளர்கள் பற்றிய கருத்துக்கள் மற்றும் யோசனைகளின் அளவு அல்லது தரமான சேகரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு;

விற்பனை புள்ளிகளை கண்காணித்தல்பொருட்களின் காட்சி தரம் மற்றும் நிபந்தனைகள், விளம்பரங்கள் மற்றும் வகைப்படுத்தல் துறையில் உத்திகள் ஆகியவற்றை நிரூபிக்கிறது;

இணையத்தில் தேடுங்கள்- மதிப்புரைகள், போட்டியாளர்களின் வலைத்தளங்கள், ஆய்வுகள் போன்றவை;

சந்தை நிபுணர்களை நேர்காணல் செய்தல்போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் தரம் மற்றும் சந்தையில் அதன் படத்தைப் பற்றிய புரிதலை வழங்கும்;

விற்பனை மேலாளர்களை நேர்காணல் செய்தல்: உள் தரவு (விற்பனை ஊழியர்கள் விளக்கக்காட்சிகளை வழங்க முடியும், போட்டியாளர்களின் சிறப்பு திட்டங்கள்);

தொழில்துறை விமர்சனங்களைப் படிக்கவும்.வெளியீடுகள் நிதி குறிகாட்டிகள், திறந்த மதிப்பீடுகள் மற்றும் சில நேரங்களில் வணிகத்தின் அடிப்படை பண்புகள்;

கருப்பொருள் கண்காட்சிகள், மாநாடுகள் மற்றும் கருத்தரங்குகள்.சந்தை பங்கேற்பாளர்கள், தொடர்புகள் மற்றும் தகவல் தொடர்பு உத்தி பற்றிய தரவு.

போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான அடிப்படை முறைகள்

போர்ட்டர் முறை

போர்ட்டரின் (அமெரிக்கப் பொருளாதார நிபுணர்) போட்டிச் சூழல் பற்றிய பகுப்பாய்வு, போட்டிச் சூழல் அனைத்தையும் பயன்படுத்தி போட்டி நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கிடைக்கக்கூடிய முறைகள்உங்கள் இலக்குகளை அடைய. மேலும், இவை அனைத்தும் அதிக எண்ணிக்கையிலான வெளிப்புற காரணிகளால் வகைப்படுத்தப்படும் நிலைமைகளில் நிகழ்கின்றன.

போர்ட்டரின் கூற்றுப்படி, ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலை ஐந்து வெளிப்புற சுற்றுச்சூழல் காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

பிரிவு போட்டி (தொழில் போட்டியாளர்கள்)

போட்டிச் சூழலின் சூழலில் ஒரு சந்தைப் பிரிவு கவர்ச்சியற்றதாகக் கருதப்படும்:

சந்தையில் அதிக எண்ணிக்கையிலான வலுவான போட்டியாளர்கள் உள்ளனர்;

சந்தையில் விற்பனையின் நிலை நிலையானது அல்லது குறைகிறது;

உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்க நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டும் (பெரிய அளவில்) மற்றும் நிலையான செலவுகள்மிகவும் உயர்;

வெளியேறுவதற்கான தடைகள் மிக அதிகம், எடுத்துக்காட்டாக, சப்ளையர்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு கடமைகள் உள்ளன.

அத்தகைய சந்தையில், எப்போதும் போட்டி (தகவல் மற்றும் விலை) போர்கள் இருக்கும், புதிய தயாரிப்புகள் உருவாக்கப்பட வேண்டும், மேலும் இது போராட்டத்தின் விலையில் திடீர் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது.

போட்டி பகுப்பாய்வு நிறுவனம் சந்தையில் உள்ள போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கையைக் கணக்கிட உதவுகிறது (அவர்களில் பலர் உள்ளனர் அல்லது சந்தை ஏகபோகமாக உள்ளது), அவர்களில் மிகவும் தீவிரமானவர்களைக் கண்டறிந்து, அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான போட்டி உத்திகளை வகுத்து, பகுப்பாய்வின் தரவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது போட்டி சூழல்.

கொடுப்பவரின் பேரம் பேசும் சக்தி

ஒரு குறிப்பிட்ட சப்ளையர் சந்தையில் விவகாரங்களின் நிலையை எவ்வளவு வலுவாக பாதிக்கிறார் என்பது பல நிபந்தனைகளைப் பொறுத்தது: சந்தையில் மற்ற சப்ளையர்கள் அல்லது மாற்று தயாரிப்புகள் உள்ளனவா என்பது. ஏகபோக சந்தையில், சப்ளையர்களுக்கு தண்டனையின்றி விலைகளை உயர்த்துவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது, இது நெகிழ்வுத்தன்மையைக் குறைக்கும் மற்றும் குறைந்த தரம் வாய்ந்த தயாரிப்பு வழங்கல்களின் தோற்றத்தைத் தூண்டும். சப்ளையர்களின் குறைந்த பேரம் பேசும் சக்தி - சந்தையில் நிறைய விநியோக நிறுவனங்கள் மற்றும் மாற்று தயாரிப்புகள் இருக்கும்போது. நிறுவனங்களின் சப்ளையர்கள் விலைகளை அதிகரிக்கும்போது அல்லது விநியோக அளவைக் குறைக்கும்போது சந்தைப் பிரிவு நன்றாக வளர்ச்சியடையாது. சப்ளையர்களுடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் தொடர்புகளை உருவாக்குவதன் மூலமும் மற்ற விநியோக ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் இதை எதிர்கொள்ள முடியும்.

வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி

வாங்குபவர்கள் தங்கள் நலன்களைத் திறம்படத் தொடர அதிக அல்லது அதிகரிக்கும் சக்தி இருக்கும்போது சந்தைப் பிரிவு அதன் கவர்ச்சியை இழக்கிறது. பெரும்பாலும், பெரிய அளவிலான நிலையான தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு தொழிலில், பிற ஆதாரங்கள் மூலம் வாங்க முடியும், வாங்குபவர்களின் அதிக பேரம் பேசும் சக்தி இருக்கும். வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை பெரியதாக இல்லாதபோது அல்லது அவர்கள் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டால் அது அதிகரிக்கும்; விலைக்கு வாங்குபவர்களின் உணர்திறன் அதிகமாக இருக்கும்போது, ​​இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் தரத்தின் அளவு குறிப்பாக வாங்குபவர்களின் (நிறுவனங்கள்) தயாரிப்புகளின் தரத்தை பாதிக்கவில்லை என்றால். விற்பனை மூலோபாயம் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் அல்லது செல்வாக்கு குறைவாக உள்ளவர்களுடன் பணிபுரிவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பாக அர்த்தமுள்ள தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் நிறுவனம் வழங்க முடியும்.

மாற்று பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் ஆபத்து

ஒரு தொழிலானது மாற்றுப் பொருட்களால் நிரப்பப்பட்டிருக்கும் போது அல்லது சந்தைப் பிரிவில் அவற்றின் அறிமுகத்தின் சராசரி அபாயத்தை விட அதிகமாக இருக்கும் போது அது அழகற்றதாக இருக்கும். ஒரு பெரிய எண்ணிக்கைஒரு தொழிலில் உள்ள மாற்று தயாரிப்புகள் பொதுவாக போட்டியாளர்கள் விலைக் கட்டுப்பாட்டை இழக்க நேரிடுகிறது, நீண்ட காலத்திற்கு அவர்களின் வளர்ச்சி மற்றும் லாபம் ஈட்டும் திறனைக் கட்டுப்படுத்துகிறது. புதிய தொழில்நுட்பங்கள் அல்லது போட்டித் தொழில்களில் அதிகரித்த போட்டி ஆகியவை நிறுவனங்களுக்கு அதிகப்படியான உற்பத்தித் திறனின் சிக்கலை ஏற்படுத்துகின்றன: ஆடியோ மீடியாவின் புதுப்பித்தல் வினைல் பதிவுகளின் கிட்டத்தட்ட முழுமையான இடப்பெயர்ச்சிக்கு பங்களித்தது.

புதிய போட்டியாளர்களின் அச்சுறுத்தல்

ஒரு பிரிவின் கவர்ச்சியானது நுழைவதற்கும் வெளியேறுவதற்கும் உள்ள தடைகளின் உயரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. தற்போதுள்ள போட்டியாளர்களின் வருமானம் மற்றும் சந்தைப் பங்கு புதிய சந்தை பங்கேற்பாளர்களின் வருகையுடன் வரம்பிற்குட்பட்டது, சந்தை திறனை எடுத்துக்கொள்கிறது. புதிதாக வந்துள்ள போட்டியாளர்களின் தாக்கம், மற்றவற்றுடன், நுழைவதற்கான தடைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அறியப்பட்ட போட்டியாளர்களின் இருப்பு வழக்கமான தடைகள் வர்த்தக முத்திரைகள்(தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதற்கு கணிசமான செலவுகள் தேவைப்படும் என்பதால்), அளவின் பொருளாதாரம், விநியோகத்தின் மீதான கட்டுப்பாடு மற்றும் அதிக மூலதன முதலீடுகள். அதிக தடைகள் உள்ள சந்தைகள் சில புதிய போட்டியாளர்களை நுழைய அனுமதிக்கின்றன.

எனவே, நுழைவதற்கு அதிக தடைகள் மற்றும் வெளியேறும் போது குறுக்கீடு இல்லாத சந்தை (மற்றும் பிரிவு) மிகவும் கவர்ச்சிகரமானது. அதாவது, குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்கள் மட்டுமே தொழில்துறையில் நுழைய முடியும், மேலும் சிக்கல்களை எதிர்கொள்ளும் நிறுவனங்கள் மற்ற நடவடிக்கைகளுக்கு வெளியேறவும் மீண்டும் பயிற்சி பெறவும் வாய்ப்பு உள்ளது. உயர் நுழைவு மற்றும் வெளியேறும் தடைகள் பிரிவின் லாபகரமான திறனை மட்டுமல்ல, கணிசமான அளவு அபாயத்தையும் குறிக்கின்றன: நிறுவனங்களின் செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் வீழ்ச்சியடைந்தாலும், அவர்கள் சந்தையை விட்டு வெளியேற முடியாது, அவர்கள் மேலும் போராட வேண்டும்.

குறைந்த தடைகள் ஒரு நிறுவனம், அதிக நிதி முதலீடு இல்லாமல், பிரிவில் நுழைந்து வெளியேறலாம் என்பதைக் குறிக்கிறது: அவற்றின் லாபம் நிலையானதாக இருக்கும், ஆனால் குறைவாக இருக்கும்.

குறைவான உற்பத்தி நிலை: நுழைவுத் தடைகள் குறைவு, வெளியேறும் தடைகள் அதிகம். இந்த வழக்கில், தொழில்துறையானது அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் அதிகப்படியான உற்பத்தி திறன் மற்றும் குறைந்த வருமானம் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படும்.

SWOT பகுப்பாய்வு

போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள், அபாயங்கள் மற்றும் அவற்றுக்கிடையேயான உறவுகளை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றைக் கண்டறிவதை உள்ளடக்கியது. SWOT என்பது பின்வரும் வரையறைகளைக் கொண்ட ஒரு சுருக்கமாகும்: பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள். போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வின் நோக்கம் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அடிப்படை காரணிகளை அடையாளம் காண்பதாகும். போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு 6 முதன்மை பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது: தயாரிப்பு, செயல்முறைகள், வாடிக்கையாளர்கள், விநியோகம், நிதி மற்றும் நிர்வாகம். பகுப்பாய்விலிருந்து பெறப்பட்ட தரவு நேரடியாக மூலோபாய முடிவுகளை பாதிக்கிறது.

போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு கேள்விகளுக்கான பதில்களை வழங்குகிறது:

நிறுவனம் அதன் உள் பலத்தைப் பயன்படுத்துகிறதா அல்லது அதன் மூலோபாயத்தில் நன்மைகளை வேறுபடுத்துகிறதா? நிறுவனத்தின் சாத்தியமான பலம் எதுவுமே இல்லாததால், வேறுபடுத்தும் நன்மைகளாக மாறலாம்?

சுரண்டப்படும் போது ஒரு நிறுவனத்திற்கு வெற்றிக்கான உண்மையான வாய்ப்பை என்ன லாபகரமான வாய்ப்புகள் கொடுக்க முடியும்?

ஒரு நிறுவனம் மற்றவர்களை விட என்ன அச்சுறுத்தல்களைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டும்?

பகுப்பாய்வுத் தரவை அட்டவணை வடிவில் சுருக்கமாகக் கூறுவது மிகவும் பொதுவானது, அங்கு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் (எஸ்) பலம் பதிவு செய்யப்பட்டு மதிப்பிடப்படும். பலவீனமான பக்கங்கள்(W), சாத்தியமான வாய்ப்புகள் (O) மற்றும் வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்கள் (T). இந்த பகுப்பாய்வு அளவுருக்கள் வெட்டும் புள்ளி புள்ளிகளில் நிபுணர் மதிப்பீடாக இருக்கும். வரிசைகள் மற்றும் நெடுவரிசைகளில் உள்ள புள்ளிகளின் எண்ணிக்கையானது ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்போது எந்தவொரு காரணியையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் முதன்மையை நிரூபிக்கிறது.

முடிந்ததும், போட்டிச் சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு மூலோபாய நடவடிக்கைகளின் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குகிறது, அங்கு SO என்பது நிறுவனத்தின் திறனை அதிகரிக்க பலங்களைப் பயன்படுத்துவதற்குத் தேவையான செயல்பாடுகள் ஆகும்; WO - பலவீனங்களை சமாளிக்க மற்றும் இருக்கும் வாய்ப்புகளை அதிகம் பயன்படுத்த தேவையான நடவடிக்கைகள்; ST - அபாயங்கள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்க நிறுவனத்தின் பலத்தைப் பயன்படுத்தும் நடவடிக்கைகள்; WT - ஆபத்துகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்க பலவீனங்களின் தாக்கத்தைக் குறைக்கும் நடவடிக்கைகள்.

போட்டிச் சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு, சாத்தியமான தவறுகளைத் தவிர்க்கவும், அதிகபட்ச நன்மைகளைப் பெறவும் பின்பற்ற வேண்டிய சில விதிகளை பரிந்துரைக்கிறது:

போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வின் நோக்கத்தைக் குறிப்பிடவும். பகுப்பாய்விற்கான தகவல்களின் கவரேஜ் எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு துல்லியமற்ற முடிவுகள் நடைமுறையில் இருக்கும்;

படி காரணிகளை விநியோகிக்கும்போது சரியாக இருங்கள் வெவ்வேறு குழுக்கள்பகுப்பாய்வின் போது. பலங்களும் பலவீனங்களும் ஒரு நிறுவனத்தின் உள் அம்சங்கள். வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் சந்தையில் விவகாரங்களின் நிலையை நிரூபிக்கின்றன மற்றும் நேரடியாக பாதிக்க முடியாது;

போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு சந்தையில் நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலை மற்றும் வாய்ப்புகளை நிரூபிக்க வேண்டும்;

மதிப்பீட்டில் உள்ளுணர்வைத் தவிர்க்க, போட்டிச் சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு ஒரு குழுவினரால் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்;

போட்டிச் சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகளை, நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் மீதான காரணிகளின் தாக்கத்தை இன்னும் தெளிவாக விளக்குவதற்கு. இந்த நேரத்தில்மற்றும் எதிர்காலத்தில். போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வின் போது பெறப்பட்ட தரவு உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு பல வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது: இது கிடைக்கக்கூடிய தரவுகளுக்கு கட்டமைப்பை வழங்குவதற்கான ஒரு கருவி மட்டுமே. போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு துல்லியமான மற்றும் முறைப்படுத்தப்பட்ட பரிந்துரைகள் அல்லது குறிப்பிட்ட பதில்களை வழங்காது.

போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு முக்கிய காரணிகள் மற்றும் பல்வேறு நிகழ்வுகளைப் பார்க்கவும் மதிப்பீடு செய்யவும் உதவுகிறது. இருப்பினும், இது தோன்றுவது போல் எளிதானது அல்ல, ஏனெனில் முடிவுகள் ஆதாரத் தரவின் அளவு மற்றும் தரத்தால் நேரடியாகப் பாதிக்கப்படுகின்றன. போட்டிச் சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வு சந்தையில் தற்போதைய விவகாரங்கள் மற்றும் அதன் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் பற்றிய போதுமான அறிவைக் கொண்ட நிபுணர்களால் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், அல்லது வருவதற்கு ஆரம்பத் தரவைச் சேகரித்து ஆராய்ச்சி செய்ய மிகப்பெரிய அளவு வேலை தேவைப்படுகிறது. இந்த புரிதல்.

அட்டவணை உருவாக்கும் கட்டத்தில் நீங்கள் தவறுகளைச் செய்தால் (கூடுதல் காரணிகள் அல்லது முக்கியமானவற்றின் இழப்பு, எடையுள்ள குணகங்களின் தவறான மதிப்பீடு மற்றும் பரஸ்பர செல்வாக்கு), அடுத்த கட்டங்களில் அவை கண்டறியப்படாது (மிகவும் வெளிப்படையானவை தவிர). இது பகுப்பாய்வுச் செயல்பாட்டின் போது மற்றும் அது முடிவடையும் போது யதார்த்தத்திற்குப் போதுமானதாக இல்லாத மற்றும் தவறான மூலோபாய முடிவுகளை ஏற்படுத்தும். மேலும், விளைந்த மாதிரியின் விளக்கம், முடிவுகளின் தரம் மற்றும் பரிந்துரைகள் போட்டி சூழலின் SWOT பகுப்பாய்வை நடத்தும் நிபுணர்களின் நிபுணத்துவத்தின் அளவை நேரடியாக சார்ந்துள்ளது.

FAS முறை

சந்தையில் போட்டியின் தற்போதைய நிலையை கண்காணிக்க, ஃபெடரல் ஆன்டிமோனோபோலி சேவை போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் மதிப்பிடுவதற்கும் ஒரு முறையை உருவாக்கியுள்ளது.

சந்தையில் போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் மதிப்பிடுவதற்கும் இந்த முறை பின்வரும் படிகளைக் கொண்டுள்ளது:

தயாரிப்பு சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான நேர இடைவெளியை அடையாளம் காணுதல்;

தயாரிப்பு சந்தையின் தயாரிப்பு மற்றும் புவியியல் எல்லைகளைக் கண்டறிதல்;

தயாரிப்பு சந்தையில் செயல்படும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை வெளிப்படுத்துதல்;

சந்தையில் தயாரிப்பு சந்தை மற்றும் நிறுவனத்தின் பங்குகளின் அளவை நிறுவுதல்;

தயாரிப்பு சந்தையின் செறிவின் அளவை தீர்மானித்தல்;

தயாரிப்பு சந்தையில் நுழைவு தடைகளை கண்டறிதல்;

தயாரிப்பு சந்தையில் போட்டி சூழலின் நிலையை மதிப்பீடு செய்தல்;

ஒரு பகுப்பாய்வு அறிக்கையை வரைதல்.

பகுப்பாய்விற்கான ஆரம்ப தகவல்கள் பின்வருமாறு வழங்கப்படலாம்:

நிறுவனங்களின் வேலையை வகைப்படுத்தும் மாநில புள்ளிவிவர அறிக்கை தரவு;

வரி, சுங்கம் மற்றும் பிற அரசு அதிகாரிகள் மற்றும் அதிகாரிகளிடமிருந்து பெறப்பட்ட தகவல்கள் உள்ளூர் அரசு;

தனிநபர்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட செய்திகள்;

பொருட்கள் தேர்வு முடிவுகள், சிறப்பு நிறுவனங்களின் முடிவுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு;

துறைசார் மற்றும் சுயாதீன தகவல் மையங்கள் மற்றும் சேவைகளின் பொருட்கள்;

நுகர்வோர் சங்கங்கள் மற்றும் தயாரிப்பாளர் சங்கங்களின் தரவு;

ஊடக அறிக்கைகள்;

ஆண்டிமோனோபோலி அதிகாரத்தின் சொந்த ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு மற்றும் பிற மாநிலங்களின் ஆண்டிமோனோபோலி அதிகாரிகளிடமிருந்து தரவுகளின் குறிகாட்டிகள்;

சந்தைப்படுத்தல், சமூகவியல் ஆராய்ச்சி, பகுப்பாய்வு, மாதிரி ஆய்வுகள் மற்றும் வணிக நிறுவனங்கள், குடிமக்கள், பொது அமைப்புகளின் கேள்வித்தாள்கள் ஆகியவற்றின் சான்றுகள்;

தொழில்நுட்ப நிலைமைகள் மற்றும் பிற தரநிலைகள்;

தனிநபர்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்களிடமிருந்து ஏகபோக எதிர்ப்பு அதிகாரத்திற்கு மேல்முறையீடுகள்;

பிற ஆதாரங்களின் மதிப்புரைகள்.

இந்தத் தகவல் போட்டி சூழலின் நிலையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் மதிப்பிடுவதற்கும், பகுப்பாய்வு அறிக்கையைத் தயாரிப்பதற்கும் பங்களிக்கிறது.

தயாரிப்பு சந்தைகளில் போட்டி சூழலின் நிலையை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது: 5 நிலைகள்

நிலை 1. தொழில்துறையின் போட்டி சூழலை வடிவமைக்கும் காரணிகளின் பகுப்பாய்வு

போட்டிச் சூழலின் பகுப்பாய்வு, முக்கிய குறிகாட்டிகளை அடையாளம் காண, அவற்றின் வெளிப்பாட்டின் நேரம் (தாக்கத்தின் காலம்) மற்றும் தொழில்துறை சந்தையின் முக்கியத்துவத்தை மதிப்பிடுவதற்கு, குறுக்கு-தொழில் மற்றும் நிலை மற்றும் வளர்ச்சியை பாதிக்கும் குறிப்பிட்ட காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். தொழில்துறையின் போட்டி சூழல். போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான தொழில்துறைக்கு இடையேயான காரணிகள் பொருளாதார, நிர்வாக மற்றும் நிறுவன காரணிகளாகும்.

தொழில்துறையில் போட்டியின் நிலை சார்ந்துள்ள போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வில் பொருளாதார காரணிகள்: வரி மற்றும் கடன் அமைப்புகளின் அபூரணம், மாநில விலைக் கொள்கை, மக்களிடமிருந்து தேவைக்கான கட்டுப்பாடுகள், முதலீடுகளில் அதிக திருப்பிச் செலுத்தும் காலம், பணம் செலுத்தாதது, உயர் பணவீக்கம் மற்றும் நிதி உறுதியற்ற தன்மை.

அன்று நிறுவன காரணிகள்சந்தைத் தொழில்துறையின் உள்கட்டமைப்பு வளர்ச்சியின் அளவை பாதிக்கிறது (முதன்மையாக அதன் பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளாகம் - கிடங்கு மற்றும் பேக்கேஜிங் வசதிகள், போக்குவரத்து அமைப்புகள், சேவை வசதிகள், பழுதுபார்ப்பு மற்றும் கட்டுமான நிறுவனங்கள்) மற்றும் தகவல் மற்றும் தொடர்பு வளாகம் (தொழில்துறை சந்தையின் ஒருங்கிணைந்த தகவல் துறையை உருவாக்குவதில் இது முக்கியமானது).

போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வில் நிர்வாக காரணிகள்: வணிக நிறுவனங்களின் உருவாக்கம் மற்றும் நிறுவனங்களை பதிவு செய்வதற்கான அதனுடன் கூடிய நடைமுறைகள்.

எல்லாத் தொழில்களும் அவற்றுக்கான தனித்தன்மையான காரணிகளைக் கொண்டுள்ளன.

நிலை 2. விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் கலவையை தீர்மானித்தல்

விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் கலவையை தீர்மானிப்பது போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு முக்கியமானது, ஏனெனில் சந்தை நிலைமைகளில் அவர்கள் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நிபந்தனைகளை உருவாக்குவதற்கான கட்டுப்பாட்டை நிறுவும் திறனில் ஒருவருக்கொருவர் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். போட்டி சூழலின் முழுப் படத்தையும் பார்க்க, பிராந்தியத்தில் கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு சந்தையில் செயல்படும் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரையும் நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரிடமிருந்தும் தயாரிப்பு வாங்கும் வாங்குபவர்களின் குழுக்கள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்ய தேவையான வாங்குபவர்களின் குழுவின் கலவை பின்வரும் அளவுருக்களின்படி குறிப்பிடப்படுகிறது: தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குழுவின் ஒவ்வொரு வாங்குபவர்களும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு சந்தையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதற்கான திறன்.

நிலை 3. தற்போதுள்ள குணகங்களைப் பயன்படுத்தி தொழில்துறையில் போட்டியின் தீவிரத்தை மதிப்பீடு செய்தல்

போட்டிச் சூழலின் பின்னணியில் போட்டியின் தீவிரத்தை மதிப்பிடுவது உற்பத்தியாளர்களின் சந்தைப் பங்கு பற்றிய தகவல்களின் அடிப்படையில் மற்றும் சப்ளையர்களின் தரவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். அனுபவ தரவுகளுக்கான சரிசெய்தலும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். கணக்கீடுகளில், போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்காக தொடர்புடைய தொழில் சந்தைகளில் உற்பத்தியின் அளவு மற்றும் பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் விற்பனையின் அளவு ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மிகவும் தர்க்கரீதியானது. ஆனால் இந்த தகவல் புள்ளியியல் நிறுவனங்களால் கண்காணிக்கப்படவில்லை மற்றும் கண்காணிக்க முடியாது. இதற்கான காரணம் புள்ளியியல் அறிக்கையிடல் முறையின் அபூரணம் என்று கூறலாம். பொதுவாக, ஆராய்ச்சியாளர்கள் விற்பனை அளவுகளின் தரவுகளுடன் பணிபுரிகின்றனர், அவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன பொதுவான பார்வைமற்றும் பண அடிப்படையில், இறக்குமதிகள் மற்றும் ஏற்றுமதிகள் பற்றிய தரவு, அவை பொருட்களின் வகை மற்றும் மதிப்பு அடிப்படையில் வழங்கப்படுகின்றன, ஆனால் உற்பத்தியாளரால் அல்ல - இது போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான அடிப்படையாகும்.

படி 4: குறிகாட்டிகள் மற்றும் தடைகளை அடையாளம் காணவும்

தொழில்துறை கட்டமைப்பின் தரமான குறிகாட்டிகளைத் தீர்மானித்தல், சாத்தியமான போட்டியாளர்களுக்கான தொழில்துறை சந்தையில் நுழைவுத் தடைகள் இருப்பதைப் பதிவு செய்தல், அவர்களின் வெற்றியின் அளவு மற்றும் பிராந்திய மற்றும் சர்வதேச வர்த்தகத்திற்கான சந்தையின் திறந்த தன்மை ஆகியவை போட்டித்தன்மையின் முழு பகுப்பாய்வுக்கு முக்கியம். சூழல்.

நுழைவதற்கான தடைகள் தொழில் சந்தைசாத்தியமான போட்டியாளர்கள் பெரும்பாலும் அவர்கள் அணுகலைப் பெறுவதை மிகவும் கடினமாக்குகிறார்கள், எனவே தொழில்துறையில் போட்டியைக் குறைக்கிறார்கள்.

நிலை 5. சந்தை திறனை மதிப்பிடுதல் மற்றும் போட்டி சந்தை வரைபடத்தை உருவாக்குதல்

தயாரிப்பு சந்தையில் ஏகபோகத்தை உருவாக்க பங்களிக்கும் நிலைமைகளைத் தீர்மானிக்க, அவர்களின் தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான போட்டியாளர்களுடன் மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ள வணிக நிறுவனங்களின் நடத்தையை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு சந்தை திறனை மதிப்பிடுவதை சாத்தியமாக்கும், அல்லது இன்னும் துல்லியமாக, அதன் இருப்பு அல்லது இல்லாமை. சந்தை திறன் என்பது ஒரு பொருளாதார நிறுவனத்தின் திறன், அதன் சந்தைப் பங்குடன் நேரடியாக தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஒரு தீர்க்கமான செல்வாக்கைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். பொதுவான விதிமுறைகள்தொடர்புடைய சந்தையில் பொருட்களின் புழக்கம் மற்றும் (அல்லது) பிற பொருளாதார நிறுவனங்களுக்கான அணுகலைத் தடுக்கிறது.

இணையத் திட்டங்களைத் தொடங்கும்போது போட்டிச் சூழலை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது

உலகளாவிய வலை கடுமையான போட்டியால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. தொலைவு வடிவில் தடைகள் இல்லை விற்பனை செய்யும் இடம்அல்லது மழை, மோசமான வானிலை, கடை மூடும் நேரம். நெட்வொர்க்கில் போட்டியிடும் திட்டங்கள் ஒரு சில கிளிக்குகளால் பிரிக்கப்படுகின்றன. எனவே, வாடிக்கையாளர்களுக்கான போராட்டம் அதிக அறிவு மற்றும் சாத்தியமான அனைத்து தகவல்களையும் தங்கள் நலனுக்காக பயன்படுத்துபவர்களால் வெற்றி பெறுகிறது. இந்த காரணத்திற்காகவே இணையத் திட்டங்கள் போட்டியாளர்களை பார்வையால் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் இது போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வை சற்று சிக்கலாக்குகிறது.

போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்யும் முறை இந்த இலக்கை அடைய உதவுகிறது. இணையத் திட்டங்களின் அம்சத்தில் தயாரிப்புச் சந்தையின் போட்டிச் சூழலின் பகுப்பாய்வு என்பது உங்கள் வணிகத்துடன் அதிக அல்லது குறைந்த அளவிற்கு தொடர்புடைய அந்த அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் தளங்களின் பரிசீலனை மற்றும் ஆய்வு ஆகும். போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு ஒரு போட்டியாளரின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலைப் படிப்பதை உள்ளடக்கியது, இது சந்தை நடவடிக்கைகளுக்காக உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் மற்றும் திறனை பாதிக்கிறது. உங்கள் போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை நீங்கள் சரியாகப் பகுப்பாய்வு செய்தால், இணையத் திட்டத்தின் தொடக்கத்தில் உள்ள பெரும்பாலான தவறான கணக்கீடுகளைத் தவிர்ப்பீர்கள், மேலும் அதிக உற்பத்தித்திறனுடன் அதன் வளர்ச்சிக்கும் போதுமான செயல்பாட்டிற்கும் பங்களிக்க முடியும். கூடுதலாக, போட்டி சூழல் காரணிகளின் பகுப்பாய்வு செயலில் பணியின் போது வணிகத்தின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க உதவுகிறது, சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கிறது மற்றும் இந்த மாற்றங்களின் அடிப்படையில் உத்திகளை மீண்டும் உருவாக்குகிறது.

ஒரு இணையத் திட்டம் தொடங்குவதற்கு முன் அல்லது திட்டம் தொடங்கப்பட்ட பிறகு, வணிகம் ஒரு குறிப்பிட்ட முதிர்ச்சியை அடைந்தவுடன் (உங்களிடம் இருக்கும் நபர்கள் யார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்பதால்) நிறுவனத்தின் போட்டிச் சூழலின் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படலாம். தளத்தின் தொடக்கத்திற்குப் பிறகு தொடர்பு கொள்ள, ஆனால் எதிர்காலத்தில் இந்த நிறுவனங்களின் சாத்தியமான நடவடிக்கைகளைக் கணிப்பது குறைவான முக்கியமல்ல). பெரும்பாலும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் போக்குதான் உங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தின் பாதையை பாதிக்கிறது.

உள்ளது மூன்று வகையான பகுப்பாய்வுஇணையத்தில் போட்டி சூழல்:

திட்டத்தை தொடங்குவதற்கு முன் போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு

ஆரம்ப கட்டத்தில் போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு, திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கான மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்க உதவுகிறது மற்றும் தேவைப்பட்டால், பொருத்தமான மற்றும் உடனடி மாற்றங்களைச் செய்கிறது. இந்த பகுப்பாய்வு உங்கள் தயாரிப்புக்கான போட்டி தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்களது சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் தரமான பண்புகளுடன் சந்தை சுமையை மதிப்பிடுவதை சாத்தியமாக்குகிறது. இங்கே கேள்வி எழுகிறது: நுகர்வோருக்காக நீங்கள் "சண்டை" செய்ய வேண்டியவர்களை ஆரம்பத்திலிருந்தே எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது?

முதலில், திட்டத்தின் அடிப்படை பண்புகளை உருவாக்கவும்: தயாரிப்பு, இலக்கு பார்வையாளர்கள், விலை வகை, முதலியன (பகுப்பாய்வை எளிதாக்குவதற்கும் அதன் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், முக்கிய அளவுருக்களில் கவனம் செலுத்துவது நல்லது) - பின்னர் அதை இணைக்கவும். போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு தேடல் இயந்திரங்கள். நீங்கள் மாஸ்கோவில் ஆன்லைன் லேப்டாப் ஸ்டோர் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒரு போட்டியாளர் என்பது உங்களுக்கு நெருக்கமான குணங்கள், சேவைகள்/தயாரிப்புகள் மற்றும் விலைகளால் வகைப்படுத்தப்படும் தளம் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, சரியாகக் குறிப்பிடப்பட்ட தேடல் வினவலுக்கு, எடுத்துக்காட்டாக, “ஆன்லைன் லேப்டாப் ஸ்டோர், மாஸ்கோ”, தேடுபொறி நிறுவனங்களின் பட்டியலை வழங்கும். அவர்கள் பெரும்பாலும் உங்கள் போட்டியாளர்களாக இருப்பார்கள்.

பயனர் வினவல்களின் சரியான வார்த்தைகளைக் கணக்கிடுவதற்கு, wordstat.yandex.ru என்ற சேவை தரவுத்தளத்தைத் தொடர்புகொள்ளவும். மிகவும் பொதுவான வினவல்களை பகுப்பாய்வு செய்வது உங்கள் போட்டியாளர்களைக் காண்பிக்கும். இதற்குப் பிறகு, குறைந்தபட்சம் ஒரு முக்கிய அளவுருக்களில் உங்களிடமிருந்து வேறுபடும் நிறுவனங்களை நீங்கள் களையெடுக்க வேண்டும் - எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் மலிவான மடிக்கணினிகளை விற்கிறீர்கள், மேலும் உங்கள் போட்டியாளர் பிரீமியம் மடிக்கணினிகளை அதிக விலைக்கு விற்கிறார். விலை வகை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் வித்தியாசமாக இருப்பதால் நீங்கள் போட்டியிட மாட்டீர்கள்.

போட்டியாளர்களின் பிந்தைய பகுப்பாய்வு

பிந்தைய பகுப்பாய்வு என்பது ஆரம்ப போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு தரவுகளுடன் புதிய தகவல்களைச் சேர்ப்பதாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் தளத்தில் ஏதாவது ஒன்றை நவீனமயமாக்க முடிவு செய்தால் அல்லது ஒரு திட்டத்தின் தொடக்கத்தை தற்காலிகமாக ஒத்திவைத்தால் மக்கள் அவரிடம் திரும்புவார்கள்.

வழக்கமான கண்காணிப்பு

போட்டி சூழலைப் பயன்படுத்தி வழக்கமான கண்காணிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு மென்பொருள்- தளத்தின் செயல்பாட்டின் போது போட்டியாளர்களின் செயல்பாடு பற்றிய ஆய்வு. கண்காணிப்பு என்பது பத்திரிகைகள் மற்றும் ஊடகங்கள், மன்றங்கள், சமூக வலைப்பின்னல்களில் போட்டியாளர்கள் பற்றிய வெளியீடுகளின் ஆய்வு மற்றும் பகுப்பாய்வு மற்றும் அவர்களின் வலைத்தளங்களில் புதுப்பிப்புகளைப் படிப்பது. நிகழும் அனைத்து மாற்றங்களையும் பற்றிய சமீபத்திய தகவலைப் பெற இது உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது உங்கள் வணிக முடிவுகளை மிகவும் பயனுள்ளதாக்குகிறது.

போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்வு, போட்டியாளரின் வலைத்தளம் மதிப்பீடு செய்யப்படும் அடிப்படையில் முக்கிய வகைகளின் பட்டியலைத் தொகுக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். இடம்பெற்றது கண்காணிப்புக்கான அளவுகோல்கள்:

வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான வழிகள்- சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்க போட்டியாளர் என்ன கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறார், அவர்கள் அதன் வலைத்தளத்தை எவ்வாறு அணுகுகிறார்கள்;

தேடு பொறி மேம்படுத்தப்படுதல்- தேடுபொறிகளுக்கு எதிராளியின் தளம் "தெரிகிறதா", மற்ற ஆதாரங்களில் இருந்து எத்தனை இணைப்புகள் உள்ளன. தேடுபொறிகள் யாண்டெக்ஸ் மற்றும் கூகிள் முன்னிலையில் வேறுபடுகின்றன சொந்த குறிகாட்டிகள்தளத்தின் "முக்கியத்துவம்" மதிப்பீடு. யாண்டெக்ஸ் கருப்பொருள் மேற்கோள் குறியீட்டுக்கு (டிசிஐ) மாறுகிறது, இது மற்ற ஆதாரங்களிலிருந்து தளத்திற்கான இணைப்புகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் திறனைப் பதிவு செய்கிறது; Google PageRank (PR) ஐப் பயன்படுத்துகிறது, இது ஒரு தளத்தின் "முக்கியத்துவத்தை" 1 முதல் 10 வரையிலான அளவில் தரவரிசைப்படுத்துகிறது. மற்றொரு குறிகாட்டியானது இணைக்கும் பக்கங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் தளத்தில் உள்ள உள்ளடக்கத்தின் எண்ணிக்கை (பக்கங்கள்) ஆகும். இந்த அளவுருக்களுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள, pr-cy.ru, Yandex.Webmaster மற்றும் Google Webmaster Tools சேவைகளை நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளலாம்;

விளம்பரம்- போட்டியாளர்களின் சூழ்நிலை விளம்பரங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய, நீங்கள் தேடுபொறிகளில் உள்ள வினவல்களின் அடிப்படையில் சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் தளங்களை அடையாளம் காணவும், அவர்களின் விளம்பரத்தின் தோற்றத்தை எந்த வினவல்களைக் கணக்கிடவும் அனுமதிக்கும் spywords.ru மற்றும் advse.ru சேவைகளை நீங்கள் நாடலாம்;

குறிப்பிடுகிறார்பத்திரிகைகளில் போட்டியாளரைப் பற்றி, கருப்பொருள் பட்டியல்கள் (Yandex.Market, [email protected], முதலியன), வலைப்பதிவுகளில் அதைப் பற்றிய குறிப்புகள் போன்றவை;

தள மதிப்பீடு- முதலாவதாக, இது வடிவமைப்பின் தரம், வழிசெலுத்தல், தெளிவு மற்றும் உள்ளடக்கத்தின் திறந்த தன்மை, உரைகளுடன் அதிக சுமை இல்லாமை, இலக்கு செயல்களைச் செய்வதற்கான எளிமை: ஆர்டர் படிவத்தை நிரப்புதல், ஷாப்பிங் கார்ட்டைப் பார்ப்பது போன்றவை.

பகுப்பாய்வு முடிந்ததும், சுருக்கமாகக் கூறுவது அவசியம்: போட்டியாளர்களின் வலைத்தளங்களின் பட்டியல், அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் மதிப்பீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு, தொடர்புத் துறையில் அவர்களின் பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்களைப் புரிந்துகொள்வது, தள வடிவமைப்பு மற்றும் உங்கள் திட்டத்திற்கு முக்கியமான பிற பண்புகள். போட்டியாளரைப் பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் பெற வேண்டிய அவசியமில்லை, அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்காது.

போட்டி சூழலின் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு உற்பத்தி செய்ய, முக்கிய பண்புகளை பதிவு செய்தால் போதும். அவர்களின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், போட்டியாளர்களின் பலவீனங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் வகையில், மிகவும் பயனுள்ள விளம்பர உத்தியை உருவாக்குவது சாத்தியமாகும், ஆனால் அவர்களின் திறனை போதுமான அளவு மதிப்பிடுகிறது. நீங்கள் சரியாகப் புரிந்து கொண்டால், உங்கள் நிறுவனம் சந்தையில் வலுவான இடத்தைப் பெறலாம், வருவாயை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கும் இடையூறுகளைக் குறைக்கலாம்.

ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி சூழலின் பகுப்பாய்விற்கு சந்தையைப் பற்றிய பெரிய அளவிலான தகவல்கள் தேவைப்படுகின்றன, இது நிறுவனத்திற்கு பெரும்பாலும் இல்லை. எனவே, நிபுணர்களிடம் திரும்புவது மதிப்பு. எடுத்துக்காட்டாக, தகவல் மற்றும் பகுப்பாய்வு நிறுவனமான "VVS" என்பது கூட்டாட்சித் துறைகளால் சேகரிக்கப்பட்ட சந்தை புள்ளிவிவரங்களைச் செயலாக்குதல் மற்றும் மாற்றியமைக்கும் வணிகத்தின் தோற்றத்தில் நின்ற ஒன்றாகும். சந்தை தேவையை கண்டறிந்து, மூலோபாய முடிவுகளுக்கான தகவலாக தயாரிப்பு சந்தை புள்ளிவிவரங்களை வழங்குவதில் நிறுவனம் 19 வருட அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளது. முக்கிய கிளையன்ட் வகைகள்: ஏற்றுமதியாளர்கள், இறக்குமதியாளர்கள், உற்பத்தியாளர்கள், பொருட்கள் சந்தைகளில் பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் B2B சேவைகள் வணிகம்.

வணிக வாகனங்கள் மற்றும் சிறப்பு உபகரணங்கள்;

கண்ணாடி தொழில்;

இரசாயன மற்றும் பெட்ரோ கெமிக்கல் தொழில்;

கட்டுமான பொருட்கள்;

மருத்துவ உபகரணங்கள்;

உணவு தொழில்;

கால்நடை தீவன உற்பத்தி;

மின் பொறியியல் மற்றும் பிற.

எங்கள் வணிகத்தில் தரம் என்பது, முதலில், தகவலின் துல்லியம் மற்றும் முழுமை. தரவுகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்கும்போது, ​​அதை லேசாக, தவறாகச் சொன்னால், உங்கள் இழப்புகளின் மதிப்பு எவ்வளவு இருக்கும்? முக்கியமான மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்கும்போது, ​​நம்பகமான புள்ளிவிவரத் தகவலை மட்டுமே நம்புவது அவசியம். ஆனால் இந்த தகவல் நம்பகமானது என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு உறுதியாக நம்பலாம்? இதை நீங்கள் சரிபார்க்கலாம்! மேலும் இந்த வாய்ப்பை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்.

எங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய போட்டி நன்மைகள்

தரவு துல்லியம். வெளிநாட்டு வர்த்தக விநியோகங்களின் ஆரம்ப தேர்வு, அதன் பகுப்பாய்வு அறிக்கையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கையின் தலைப்புடன் தெளிவாக ஒத்துப்போகிறது. மிதமிஞ்சிய எதுவும் இல்லை மற்றும் எதுவும் காணவில்லை. இதன் விளைவாக, சந்தை குறிகாட்டிகள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களின் சந்தை பங்குகளின் துல்லியமான கணக்கீடுகளை நாங்கள் பெறுகிறோம்.