Qanday qilib begonalarni tarmoq marketingiga taklif qilish mumkin. Tarmoq marketingiga qanday taklif qilish kerak

TARMOQ MARKETINGI - bu aqlli, samimiy va optimistik odamlarning ishi (ularning qatoriga o'zimizni ham hisoblaylik), shuning uchun biz o'z jamoamizga taklif qilganlarga sovg'a beramiz va agar biz o'z biznesimiz bilan faxrlansak, hech qachon aralashib ketmaymiz.

Siz taklif qilishni o'rganishingiz kerak! Ko'nikma tajriba bilan birga keladi va amalda rivojlanadi. Yangi boshlanuvchilar uchun eng qiyin. Ulardan ba'zilari buni o'ylab qo'rquvdan falaj bo'lib qoladilar.

Yaxshiyamki, har doim boshlashga yordam beradigan tasdiqlangan usullar va iboralar shablonlari mavjud. Men bu so'zlarni alohida ta'kidladim, chunki Biz har doim bir xil narsani takrorlaydigan to'tiqush emasmiz.

Boshlash uchun siz murabbiylarning o'rnatilgan shablonlaridan foydalanishingiz mumkin, shundan so'ng siz o'zingiz har bir kishi uchun to'g'ri so'zlarni topa olishingizga amin bo'lasiz.

Telefon suhbatlari qoidalari haqida ko'p yozilgan, ammo endi men siz bilan baham ko'raman kichik sir. To‘g‘rirog‘i, bu sirni biz bilan yuqori martabali rahbarlarimizdan biri aytib berdi, bu usul amalda juda samarali ekanligini ta’kidladi.

Shunday qilib, uning taxminiy suhbati sxemasi:

- Salom Endryu! Bu Elena. Suhbatlashish uchun ikki daqiqa vaqtingiz bormi? Ajoyib! Yemoq qiziqarli mavzu, uchrashishimiz kerak. Siz uchun qachon qulay? Ertaga, bugun, ertalab, kechqurun, qayerda?

Albatta keling. Men siz uchun maxsus vaqt ajrataman va sizni kutaman. Agar qila olmasangiz, kunimni boshqacha rejalashtirishim uchun menga oldindan xabar bering.

Xo'sh, bo'ldi, xayr, ko'rishguncha!

Siz suhbatdoshingizga faqat qisqa javoblar uchun vaqt berib, baquvvat va to'xtamasdan gapirishingiz kerak.

Suhbat davomida savollar yoki e'tirozlar paydo bo'lishi mumkin. Masalan:

Savol: "Mavzu nima?"

Javob: “Men bu haqda telefon orqali gaplashmoqchi emasman, uchrashganimizda hammasini aytib beraman. Qachon siz uchun qulay bo'lsa?"

E'tiroz: "Mening vaqtim yo'q!"

Javob: "Shuning uchun men sizga qachon qulayligini bilish uchun qo'ng'iroq qilyapman!"

E'tiroz: "Men bandman!"

Javob: “Ha, band ekaningizni bilaman, lekin bugun ham qila olmayman. Sizga qachon qulay bo'ladi? ”

E'tiroz: "Men juda bandman!"

Javob: “Siz juda band odam ekanligingizni bilaman, shuning uchun uchrashuvga qo'ng'iroq qilyapman. Xo'sh, qachon siz uchun qulay?

Savol: "Bu tarmoq marketingimi?"

Javob: “Bunchalik to‘yganmisiz? Lekin bilasizmi, agar men siz bilan muhim narsa haqida gaplashmoqchi bo'lsam, unda bu haqiqatan ham e'tiborga loyiqdir. Qachon uchrashamiz?"

Uchrashuvda MLMga salbiy munosabatda bo'lgan ba'zi odamlar darhol "yo'q" deyishlari mumkin. Bunday holda, murosaga kelish mumkin:

- Siz bilan bir to'xtamga kelsak? Endi men sizga taklifimni atigi 10 daqiqa aytib beraman. Va keyin sizni qiziqtirgan taqdirdagina davom etaman. Yaxshimi?

Uchrashuvga shunday tayyorgarlik ko'rishingiz kerakki, bu 10 daqiqa odamning e'tiborini tortadi. Buning uchun avvalo uning muammolarini bilib, ularni hal qilish yo'llarini ko'rsatish maqsadga muvofiqdir. Axir, odam uchrashuvga birinchi navbatda o'zi uchun qimmatli narsani olish umidida kelgan, bu unga hayotini hech bo'lmaganda yaxshi tomonga o'zgartirish imkoniyatini beradi.

Bu bugungi uchrashuvimizda muhokama qilgan telefon orqali taklif qilish usullaridan biridir. Ammo ularning ko'pi bor.

Shuni alohida ta'kidlashni istardim Biz faqat telefon orqali uchrashuv tashkil qilishimiz mumkin, va biz taklifimiz haqida keyinroq gaplashamiz, Ayni paytda suhbatdoshimizni nima qiziqtirishi mumkinligini aniqlaganimizda, uning muammolarini hal qilishga nima yordam beradi.

Tarmoq marketingi Bu ham yaxshi, chunki bu erda siz ijodkorlik va tasavvurga erkinlik berishingiz mumkin. Har bir qadam bizning individualligimiz bilan ranglanishi mumkin, ya'ni biz o'zimizni ifoda etish imkoniyatiga egamiz, bu inson uchun muhimdir. Shuning uchun, ehtimol, biz MLMni ish sifatida emas, balki zavq sifatida qabul qilamiz.

Har qanday tarmoqchi MLM odamlar ustida qurilganligini tushunadi, lekin u odamlarni tarmoq biznesiga qanday qilib to'g'ri taklif qilishni bilmaydi. Maslahatchilarning ko'pchiligi bir xil muammoga ega, ya'ni odamni o'z jamoasiga ro'yxatdan o'tishga qanday jalb qilish kerak.

Ba'zi soxta o'qituvchilar taslim bo'lmaslik, doimiy ishlash, g'ayratli bo'lish va hokazolar kerakligini ta'kidlaydilar. Bitta motivatsiya bilan oziqlangan haqiqatan ham zarur maslahatlar bermasdan.

Biror kishi sizning mamlakatingizda hech qachon etakchi mavqega ega bo'lmaydigan kompaniyada ishlasa, bu juda ham yomon. Bu erda siz o'rganishingiz kerak. Aks holda, siz kompaniyalarga yugurishingiz va yaxshiroq joy izlashingiz kerak bo'ladi.

Tajribali ustozlar sifatida biz ma'lum bir tendentsiyani sezdik. Qanday qilib tuzilmani qurish bo'yicha batafsil o'rgatilgandan keyin ham, odamlar hali ham bunga muvaffaq bo'lishadi null natija oling. Biz uzoq vaqt o'yladik, nima uchun ba'zi odamlar muvaffaqiyat qozonishadi, ba'zilari esa kundalik monitoring va murabbiyning yordami bilan ham ijobiy natijaga erisha olmaydi.

Ushbu muammoni tahlil qilib, biz oddiy va oddiy xulosaga keldikki, muvaffaqiyatsizliklar faqat tarmoq biznesining mohiyatini tushunmaydigan va shuning uchun yangi hamkorlarni samarali taklif qila olmaydigan maslahatchilarni azoblaydi.

Muvaffaqiyatli tarmoqchining surati

Tarmoq biznesi- bu, birinchi navbatda, aloqa va natija sizning potentsial sherik bilan qanchalik malakali muloqot qilishingizga bog'liq bo'ladi.

Va eng qiziq narsa shundaki, bugungi kunda siz hamkorlar bilan nafaqat minglab kilometr masofada, balki boshqa biror narsa qilayotganda yoki hatto uxlayotganingizda ham muloqot qilishingiz mumkin. Ammo bu haqda keyinroq.

Agar siz potentsial sherik bilan shaxsan muloqot qilishingiz kerak bo'lsa, unda bu aloqa vakolatli bo'lishi, barcha savollarga javob berishi va hatto ba'zi muammolarni hal qilishi kerak. Shuning uchun, odamlarni biznesingizga taklif qilish uchun siz marketing rejasining barcha nuanslari va shartlarini, to'lovlarni hisoblash shartlarini tushunishingiz, mahsulotlarni bilishingiz kerak va hokazo. Sizda hech qanday savol bo'lmasligi kerak, hatto eng kichik nuanslarda ham. Boshqacha aytganda, sizga kerak O'z sohangizda 100% malaka.

Siz to'lovlaringizni oxirgi tiyingacha hisoblab chiqishingiz kerak. Siz qayerda va qanday tezlikda harakatlanayotganingizni bilishingiz kerak. Vakolatli sheriklar odamlarni o'ziga jalb qiladi, nodonlar esa, aksincha, ularni qaytaradi.

Internetda tarmoqchilarning 99 foizi umuman pul ishlamas ekan (ular buni qanday hisoblaganliklari aniq emas), lekin barcha kompaniyalarda haqiqatan ham faqat pul ishlashni rejalashtirayotgan savodsiz tarmoqchilarning mutlaq ko'pchiligi borligi haqida bir hikoya tarqalmoqda.

Bunday "johillarga" oddiy savol berishga arziydi: "Va agar mening tuzilmamda falon aylanma bo'lsa, men qancha pul olaman?" Javob odatda qotil bo'ladi: "Siz bu haqda ko'p yoki dan va keyin bilib olasiz." Taxminan nimani anglatadi? Barcha tarmoq kompaniyalarida to'lovlar ma'lum bir formula bo'yicha qat'iy hisoblab chiqiladi, har doim soliqlar shaklida chegirmalar mavjud bo'lgan joyda, tuzilmaning tuzilishidagi o'zgarishlar ham rol o'ynaydi. Eng muhimi, odam sizga bu daromadni qanday hisoblaganini ko'rsatishi kerak. Bizning tajribamizdan ko'ra, ko'pchilik tarmoqchilar o'zlarining marketingi uchun to'lovlarni qanday hisoblashni bilishmaydi, shuning uchun ular o'zlarining yuqori ustozlari tomonidan berilgan taxminiy raqamlar bilan ishlaydilar.

Barcha kerakli ma'lumotlarni olganingizdan va hazm qilganingizdan keyingina siz yangi kelganlarni qidirish va ishga o'tishingiz mumkin.

Ushbu maqolada biz tanishlar ro'yxatini tuzish, shaxsiy uchrashuvlar o'tkazish, taqdimotlarga taklifnomalar va h.k. kabi barcha keyingi harakatlar bilan oflayn ishga qabul qilishni ko'rib chiqmaymiz. Gap shundaki, do'stlar va qarindoshlarni bezovta qilish hech qanday muhim natija bermaydi va ko'pincha siz salbiy natijalarga erishishingiz mumkin.

Tanishlar, aslida, tanishlarning tanishlari singari, tugashga moyildirlar va do'stlar hatto zerikarli takliflardan qochishlari mumkin.

Shuning uchun biz internetdan odamlarni tarmoq biznesiga taklif qilamiz. Va bu erda bizda faqat 3 usul mavjud:

1. Spam;
2. Shaxsiy brend;
3. Pullik reklama.

Bu erda siz buni tushunishingiz kerak boshqa usullar yo'q. Agar kimdir sizga sir, ishlaydigan, yaxshiroq yoki boshqa usul borligini aytsa, bu yuqorida keltirilgan usullardan biri.

Ammo, bu usullarning barchasida mavjud turli xil variantlar ishga qabul qilish Keling, bularning barchasini tartibda ko'rib chiqaylik.

Spam yordamida odamlarni biznesingizga qanday taklif qilish mumkin

Spamning yaxshi tomoni shundaki, u spamerdan deyarli hech qanday moliyaviy sarmoya talab qilmaydi va yangi boshlanuvchiga uning zaif tomonlarini tushunishga imkon beradi va kuchli tomonlari odamlar bilan muloqotda. Siz forumlarda spam yuborishingiz mumkin ijtimoiy tarmoqlarda, veb-saytlar va boshqalar, lekin katta ko'pchilik maqsadli auditoriya tarmoq kompaniyalari ayniqsa ijtimoiy tarmoqlarda to'plangan. tarmoqlar.

Agar siz spamni yomon, axloqsiz, bezovta qiluvchi va hokazo deb hisoblasangiz, savolga javob bering: "Siz odamlarga zararli, foydasiz, noqonuniy narsalarni taklif qilyapsizmi?" Agar javob ha bo'lsa, unda siz noto'g'ri kompaniyani tanlagansiz. Agar javob yo'q bo'lsa, unda siz behuda tashvishlanasiz, siz shunchaki boshlashingiz va jarayonga qo'shilishingiz kerak.

Har bir tarmoq kompaniyasining hamkorlari Spam uchun maxsus o'quv materiallari yaratilgan: yozishmalar shablonlari, e'tirozlar bilan ishlash shablonlari va boshqalar. Bularning barchasi yangi boshlanuvchilarga odamlar bilan qanday muloqot qilish, ularning qo'rquvlari va shubhalari haqida tushuncha beradi. Keyinchalik, tajribali murabbiylar, agar boshlang'ich shu tarzda ishlashga qodir bo'lsa, u bilan mos maqsadli auditoriyani aniqlash uchun ishlashi kerak. Faqat bu spam sezilarli natijalarni bera boshlaganidan keyin.

Tarmoq marketingida ishlash va maqsadli auditoriyangizni tushunmaslik juda katta xatodir. Barcha odamlarga murojaat qilish va ularning istaklari, imkoniyatlari va ehtiyojlarini tushunish uchun vaqt va kuchingiz etarli bo'lmaydi. Va hamma ham siz taklif qilayotgan narsangiz bilan qiziqmaydi, masalan, hamma ham McDonald's-ga bormaydi va hatto chegirmalar va aktsiyalar ham barcha imtiyozlarni qanchalik chiroyli taqdim qilsangiz ham, ularni u erga borishga majburlamaydi.

Bu usul yaxshi, chunki bilan muloqot qilishda katta miqdor odamlar, siz boshlayapsiz odamlarning ehtiyojlarini tushunish, ularda qanday savollar borligini, qanday shubhalar ularni qiynashini bilib olasiz. Va nihoyat, ularning savollariga javob berish orqali siz o'zingizning ishingizning barcha nozik tomonlarini yaxshiroq tushuna boshlaysiz. Shuning uchun, barcha yangi boshlanuvchilarga birinchi navbatda shu tarzda ishlash tavsiya etiladi.

Shaxsiy brendni rivojlantirish

Shaxsiy brend o'zini ma'lum bir soha yoki ma'lum bir auditoriya uchun bir nechta sohalarda mutaxassis sifatida ko'rsatishdir.

Hamma ham, hatto tarmoq kompaniyalarining tajribali hamkorlari ham shaxsiy brend nima ekanligini tushunmaydi. Siz tushunishingiz kerakki, qandaydir qiymat sizdan kelib chiqishi kerak. Odamlar sizni emas, sizni izlashi kerak.

Ba'zida johillik bilan o'zlari uchun shaxsiy brend yaratishga harakat qilayotgan odamlarni kuzatish kulgili. Ularning ijtimoiy sahifasi ham bor. tarmoqlar "to'g'ri" o'rnatildi va ba'zi bir taniqli ommaviy sahifadan olingan "aqlli" postlar sahifaga o'z nomidan joylashtirildi va ... va bu hammasi)). Va ular bundan keyin nima qilishni, trafikni (odamlarni) qayerdan olishni va yana spamga borishni bilishmaydi, lekin juda "chiroyli" sahifadan.

Ba'zan ijtimoiy tarmoqlarda tarmoqlarda siz do'stlik so'rovini olasiz va uni qabul qilganingizdan so'ng taklifnoma bilan shablonni olasiz. Eng qizig'i, taklifnomada bu odamning sahifasida shunday yozilgan: "Men sizga spamsiz onlayn ishlashni o'rgataman". Inson o'zi qilayotgan ish spam ekanligini hatto tushunolmaydi. Bunday baxtsiz murabbiylar ularni do'st sifatida qo'shish orqali ularning taklifi spam bo'lib qolmaydi, deb jiddiy o'ylashadi.

Shuningdek, tarmoq kompaniyalarining ko'plab muvaffaqiyatli rahbarlari o'z bloglarini yaratish va quyi darajadagi hamkorlarga ham xuddi shunday o'rgatiladi. Bu shunga o'xshash narsaga o'xshaydi. Ko'p sahifali yoki bir sahifali veb-sayt yaratiladi va ko'pincha bepul, u ma'lumotlar bilan to'ldiriladi va keyin ular o'tirib, odamlarning saytga kelishini kutishadi. Lekin odamlar kelmaydi!!!

Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, tajribaning o'zi etarli emas, ochilish sahifasini o'rnatish etarli emas va maqsadli auditoriyangizni bilish va tushunish etarli emas. Siz odamlarni o'z saytlaringizga (sahifalar, veb-saytlar, bloglar, kanallar va boshqalar) olib kelishingiz kerak. Ammo bu unchalik yomon emas, bularning barchasini quyi darajadagi sheriklaringizga o'rgatishingiz kerak.

Biz o'z brendimizni Internetda targ'ib qilish usullari haqida batafsil to'xtalmaymiz, chunki bu algoritmlarni o'rganishni talab qiladigan juda keng mavzu. qidiruv tizimlari va mashhur saytlar. Har kimning o'z yutuqlari bor va hech kim shunchaki bunday sirlarni baham ko'rmaydi. Bularning barchasi individual ravishda o'rgatiladi.

Shuning uchun, o'zingizga maslahatchi yoki loyihani oldindan topish yaxshiroqdir, bu erda hamkorlar o'z bizneslari uchun odamlarni qayerdan va qanday izlash kerakligini tushunadilar. Axir, shunday saytingizga trafik, har qanday biznesning eng muhim dvigatelidir. Aksariyat murabbiylar bunday bilimga ega emaslar, bu xulosa Yandex va YouTube-dagi raqobat asosida qilingan. Kamida bir necha million rus tilida so'zlashuvchi tarmoqlar va bir necha o'nlab savodlilar mavjud.

Shaxsiy brendni yaratishning asosiy afzalligi shundaki, siz uxlayotganingizda, dam olganingizda yoki boshqa narsalarni qilsangiz, bu vaqtda sizning brendingiz siz uchun ishlaydi. Ya'ni, odamlar sizning veb-saytingizga, blogingizga, YouTube kanalingizga kirib, ma'lumotlarni o'qiydilar va ko'rishadi, shu bilan siz va potentsial sherik o'rtasidagi muloqot jarayoni sodir bo'ladi. Shuning uchun, bu erda sizning bilimingiz juda muhim, buning mazmuni savodxonligi va potentsial hamkasblarning ma'lumotlariga qiziqishi bog'liq bo'ladi.

Pullik reklama

Oldingi ikkita usuldan foydalanib, ba'zi natijalarga erishgan odamlar uchun ushbu reklama usulidan foydalanishni tavsiya etamiz. Chunki Pullik reklama moliyaviy investitsiyalarni talab qilishini o'zingiz tushunasiz dastlabki bosqich Hamma ham pul tikishga qodir emas.

Bundan tashqari, reklamani to'g'ri joylashtirish uchun sizga kompaniyangiz, marketing, barcha reklama aktsiyalari, maqsadli auditoriya va boshqalar haqida 100% bilim kerak. Shuningdek, potentsial sherik nima qilish kerakligini darhol tushunishi uchun trafik yo'naltiriladigan saytni diqqat bilan tayyorlash kerak. Axir, agar biror kishi reklamadan kelsa, u sizdan va'da qilingan juda jozibali shartlarni talab qiladi.

Reklamani o'rnatishda katta tajribaga ega bo'lgan holda, biz hech qachon Yangi boshlanuvchilarga pul sarflashni tavsiya etmaymiz, chunki u nihoyatda samarasiz bo'ladi. Vakolatli murabbiy sizga pullik reklamani qanday qilib to'g'ri qilish va uni qayerda nashr etish bo'yicha yordam berishi kerak.

— Yandex.Direct;

— Google Adwords

- tematik saytlar;

Ushbu usulning shubhasiz afzalligi, albatta, to'g'ri qo'llanilganda, uning samaradorligi va kompaniyadagi o'sish sur'atlarining oshishi hisoblanadi. Ammo muhim kamchilik shundaki, ma'lum miqdor talab qilinadi Pul, bu ming rubl yoki o'n minglab bo'lishi mumkin.

Motivatsiya

Onlayn daromadingiz o'z vaqtida kechiktirilganligi sababli, ko'plab murabbiylar va ba'zan butun loyihalar ish uchun faqat bitta variantni va o'zgarishlarsiz beradi. Yoki, aksincha, ular shunchalik ko'p ma'lumot berishadiki, uni hazm qilishning iloji yo'q va yangi maslahatchilarning boshi aylanib, qaerdan boshlashni va nima qilishni bilmaydi.

Muvaffaqiyatga erishganlar uchun hech qanday tashqi motivatsiya kerak emasligi aniq. Ular o'zlarining natijalari bilan rag'batlantiriladi. Ammo haqiqatan ham yordamga muhtoj bo'lganlarga yordam berish kerak va atrofdagilar qancha pul topishi haqida 100 marta aytilmaydi.

Odatda ular yangi boshlanuvchining ko'p ishlamasligi va 2 yoki hatto 3 baravar ko'proq ishlashi kerakligi bilan turtki bo'ladi. Ammo kuniga 2-4 soat ishlashingiz kerak bo'lgan va'da haqida nima deyish mumkin?

Haqiqatan ham mavjud ikkita asosiy xato, natijaga erishishingizga to'sqinlik qiladigan:

- ajratilgan vaqtning etarli emasligi, ya'ni. 2-3 soatdan kam, bu sizning qanchalik tez ishlashingizga bog'liq, chunki har kimning mahsuldorligi har xil;

— potentsial hamkorlar bilan malakasiz muloqot.

Tarmoqda ishlash tajribasiga ega bo'lgan holda, shuni ta'kidlaymizki, aslida ishga kelgan odamlar yollash uchun etarli vaqt sarflashadi, ammo dastlabki bosqichda ular potentsial sheriklar va mijozlarni "birlashtirishi" mumkin.

Bu muammoni faqat uning yordamida hal qilish mumkin individual maslahatlashuvlar ustun murabbiy bilan. Ko'p odamlar faqat qanday harakatlarni noto'g'ri qilayotganlarini so'rashdan qo'rqishlari uchun jim turishadi.

Shunday qilib, inson o'zini o'zi rag'batlantirishi kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin. Chunki uzoq vaqt davomida tashqaridan kelgan motivatsiya sizni qoniqtirmaydi. Siz mansab o'sishi, pul, mashina, kvartira va boshqalarni tushunishingiz kerak. sizga kerak, buning uchun biznesga kirgansiz! Shunday qilib, bularning barchasini olish uchun siz harakat qilishingiz kerak. Mamlakatimizning yarmi o'z biznesini ochishni xohlaydi, amakisiga ishlamaydi, lekin shu bilan birga ular ofislarda o'tirib, faqat orzu qiladilar va keyin bu haqda o'ylashadi. Ammo muvaffaqiyatga erishgan insonlar tush ko'rishga emas, balki harakat qilishga odatlanganligi bilan ajralib turadi.

Ehtimol, ushbu bo'limni o'qib chiqqandan so'ng, kimdir unda o'zini tanidi va ba'zi xatolarini tushundi. Siz biror narsaga rozi bo'lmasligingiz mumkin, biz har doim muloqotga ochiqmiz va bu ma'lumot siz uchun foydali bo'ldi va muvaffaqiyatga erishishingizga yaqinroq bo'ldi deb umid qilamiz.

Samarali bo'lishi uchun odamlarni tarmoq marketingiga qanday taklif qilish kerak?

Taklifnomalar. 3-son

Taklifnomalar. 4-son

Taklif variantlari haqida T Men "Katta Alning darslari" ni ham tavsiya qilaman >>>

Uchrashuv vaqtini kelishib olish

Ushbu qadamning maqsadi uchrashuv uchun kelishuvga erishishdir.
Iloji bo'lsa, telefon orqali uchrashuv tashkil qiling. Bu vaqtni tejaydi.

Uchrashuv vaqtini 7 punktdan telefon orqali muvofiqlashtirish.
Buni homiyingiz bilan mashq qiling.

1. Oldindan reja tuzing homiy yoki jamoa hamkoringiz bilan birgalikda 2 marta va keyingi 2-3 kun ichida odamlarni taklif qiladigan joylar.

Kundaligingizni oching va ushbu 2 sanani aylantiring.
Masalan: ertaga soat 16:00 va 18:00 da.
Yoki: ertaga soat 18:00da va ertaga 17:30 da

2. Qo'ng'iroq qiling dan kelgan odam "Tanishlar ro'yxati" bu hafta kimni taklif qilishni rejalashtirgan edingiz

Uydan, do'stlardan, telefon kabinasidan qo'ng'iroq qiling. Agar uy telefoningiz bo'lmasa, ishingizga qo'ng'iroq qiling. Agar ishchi bo'lmasa, sizga qo'ng'iroq qilishlari uchun eslatma bering.
Agar siz Internet orqali uchrashgan bo'lsangiz ham - muloqotning eng samarali usuli Skype orqali qo'ng'iroq qilishdir, yozishmalardan ko'ra jonli muloqot yaxshiroqdir!

3. Odatdagidek bir oz gapiring.
Yoki uzoq vaqt davomida gaplashmagan odam bilan munosabatlarni tiklang.

So'rang: - Qandaysiz? Ish qanday, oila qanday, dam olish qanday? va hokazo.

Do'stingizga birinchi daqiqalardan hujum qilmang.
Odatdagidek gapiring - muloqot qiling! Qisqasi, siz biznesga qo'ng'iroq qilyapsiz.

4. Nima uchun shoshayotganingizni va uzoq vaqt gapira olmayotganingizni ayting
- Bir daqiqa vaqtingiz bormi?
- Men qisqacha gapiraman, chunki men ishdan qo'ng'iroq qilyapman (mobil telefondan qo'ng'iroq qilyapman).
- Gap bor, uchrashamiz. Tabiiyki, telefon orqali emas.

Jiddiy odam odatda jiddiy muammolarni "qochishda" yoki telefon orqali hal qilish mumkin emasligini tushunadi!

Agar biror kishi so'rasa: - Uchrashish kerakmi? Telefon orqali tushuntirib bera olasizmi?
Juda oddiy javob bering:
- Bir masala bor. Tabiiyki, telefon suhbati emas...
- Men sizga hujjatlarni ko'rsatmoqchiman... (Telefon orqali emas!)
- Men sizga sayohatdan suratlarni ko'rsatmoqchiman...

5. Uchrashuv uchun vaqt va joyni belgilang

Esingizda bo'lsin: siz vaqt va joyni taklif qilasiz!
Do'stingiz yo rozi bo'ladi yoki... keyingi safar sizga qulay bo'lganda kutadi.
Sizda 2-3 ta maxsus variant mavjud. Agar bir oqshom ishlamasa, sizni boshqasiga taklif qiling.

Masalan: - Ertaga kechqurun bo'shmisiz?
Ha bo'lsa, uchrashishni taklif qiling: - Unda uchrashamiz, gaplashadigan gap bor.
Bo'sh bo'lmasangiz, 2-variant haqida so'rang: - Ertaga tushdan keyin-chi?

Agar do'stingiz bo'sh bo'lmasa, "Yaxshi, biz sizga qachondir qo'ng'iroq qilamiz!" - va xayrlashing. Menga hech narsa dema!
Kundaligingizga va tanishlaringiz ro'yxatiga uning familiyasi yoniga yozib qo'ying: "Bir oydan keyin bu odamga qo'ng'iroq qiling."

Uchrashuv vaqti va joyini belgilashda professional bo'ling.
Taklif paytida savollarga javob berish va telefon orqali hech narsa aytish shart emas!
- Sizni ertaga soat 19 da ko'ramiz va u erda hamma narsani muhokama qilamiz!

6. Vaqt, sana, manzil va telefon raqamingizni takrorlang:
- Yahshi, kelishdik? Ertaga soat 12:00 da kafeda...
- Mayli, biz kelishib oldikmi? Ertaga soat 7 da uyimga keling... Ko'rishguncha!

Siz buni rasmiyroq aytishingiz mumkin:

Dushanba kuni kechqurun ro'yxatdan o'tishga ruxsat bering. Vaqtni yozdingizmi? 19:30 da.
Agar biror narsa o'zgarsa, menga xabar bering - chunki men sizga ishonaman.

Internet orqali uchrashgan bo'lsangiz ham, taqdimot, vebinar yoki keyingi qo'ng'iroq vaqtini aniq belgilashni o'rganing. Har bir inson band va har kimning o'z jadvali bor.
Tasdiqlangan havolani yuboring “Vebinar soat 19:00da boshlanadi. Mana havola"

7. Vaqtni belgilab bo'lgach, darhol telefonni qo'ying.
Bu eng oddiy nuqta. Ammo bu ko'pincha suhbatni yoqtiradigan yangi boshlanuvchilar uchun eng "qiyin" nuqtadir! Ular suhbatga shunchalik berilib ketishadiki, tayinlangan taklifdan so'ng ular telefon orqali barcha ma'lumotlarni xursandchilik bilan aytib berishni boshlaydilar. Hech qachon bunday qilmang!
Uchrashuvni tayinlagan bo'lsangiz, telefonni qo'ying!

Yaxshisi, darhol tanishlar ro'yxatidagi keyingi odamga qo'ng'iroq qiling.
Qachonki sizda taklifnomalar oqimi, uchrashuvlar oqimi bo'lsa, o'zingizni professionalroq tuta boshlaysiz. Ushbu turdagi ish uchun yangi boshlanuvchilar distribyutorini o'rnating.

Homiyingiz bilan mashq qiling, biron bir kishini taklif qilishdan oldin "telefon qo'ng'irog'i" ni takrorlang.

Oldindan sana va joyni belgilashga ishonch hosil qiling.
Hech qachon do'stlaringizdan so'ramang: - "Siz uchun qachon qulay?" - chunki u sizning vaqtingizni boshqarishni boshlaydi.
Bu sizning biznesingiz va siz shartlarni aytib berasiz, vaqt va joyni belgilaysiz va jamoangizga ko'rishni istagan odamlarni taklif qilasiz.

Shuni ham yodda tutingki, siz yolg'iz emas, balki jamoada ishlaysiz. Shuning uchun homiy va hamkorlaringiz bilan uchrashuvlar vaqti va joyini kelishib oling.
Bu, ayniqsa, guruh, uy va ochiq uchrashuvlarga takliflar uchun to'g'ri keladi.
Sizda tadbirlar kalendaringiz bormi. Vaqt va joy oldindan belgilanadi. Meni u yerga taklif qiling.

Ba'zi taklif variantlari:

Natasha, bir daqiqa vaqtingiz bormi? Men qisqacha gapiraman, chunki men ishdan qo'ng'iroq qilyapman. Nimadir qilish kerak, uchrashamiz. Tabiiyki, telefon orqali emas... Ertaga soat 19:00 sizga qulaymi?

Viktor, siz haqiqatan ham Marina bilan mashina sotib olish, bolalar uchun kvartira sotib olish va hokazolar haqida jiddiy o'ylayapsizmi? Qarang, ehtimol men buni amalga oshirishga yordam beradigan biror narsa topdim. Ertaga kechqurun, meni ko'rish uchun 20 daqiqa vaqt ajratasizmi? Mayli, uchrashib gaplashamiz.

Do‘stlarimdan birining shahrimizda kengayib borayotgan kompaniyasi bor. Menga yoqadi, shuning uchun men ham sizni o'yladim. Imkoniyatlar ajoyib, ammo raqobat juda kuchli. Menimcha, biz bu biznesga kirishib, undan katta daromad olishimiz mumkin edi, tabiiyki, bu telefon suhbati emas. Dushanba kuni soat 19-45 da bizga kela olasizmi?

Mening shaxsiy marketing kompaniyam bor, uni kengaytirish uchun 3-4 kishini qidiryapman. Ammo tafsilotlarga kirishdan oldin, men bir narsani so'ramoqchiman. Ayni paytda sizga yaxshi daromad keltiradigan yangi narsa qiziqmi va bunga vaqtingiz bormi?

Hozir men erishmoqchi bo‘lgan shartnomam bor, u katta imkoniyatga ega va men siz haqingizda o‘yladim. Tafsilotlarni dushanba kuni kechqurun aytishim mumkin. 19-45 gacha kela olasizmi?

Salom Aleksey, yaxshimisiz? Men sizga quyidagi sababga ko'ra qo'ng'iroq qilyapman. Mening bir do'stim bor ... (shahardan) yaxshi ishlaydigan marketing firmasi bor. U chorshanba kuni biz bilan (shaharda) bo'ladi. Men hamma narsani tushuntirmoqchi emasman, lekin raqamlar va pulga qarab, bu holatdan ko'p narsa kutish mumkin. Chorshanba kuni uchrasha olamiz deb o'ylaysizmi? Men hali hech narsa va'da qila olmayman, lekin siz buni tomosha qilishingiz kerak.

Salom, Ivan Ivanovich! Biz har doim sizning fikringizni hurmat qilganmiz. Siz obro'li odamsiz. Menga bitta loyiha taklif qilindi. Qarab, fikringizni aytsangiz... Hujjatlarga baho bering va hokazo.

Ma'lumotni qidirishga vaqt ajrata olasizmi? Biz juda yaxshi pul olishingiz mumkin bo'lgan biznes bitimi haqida gapiryapmizmi?

Shuningdek, siz yaqinda tanishgan odamlarni taklif qilishingiz yoki tavsiyalar bo'yicha taklif qilishingiz mumkin. Masalan:

- “Assalomu alaykum, men... Meni eslagandirsiz – o‘tgan hafta... da uchrashgandik.
Umid qilamanki, men to'g'ri qo'ng'iroq qilyapman - men sizga bir narsani eslatmoqchiman. Keyin mening shaxsiy kompaniyam borligini aytishdi. Agar siz va eringiz hozirgi ishingizdan unchalik mamnun bo'lmasangiz, qo'shimcha ish qila olasizmi, degan xayolimga keldi.

Agar ular "Ha" yoki "Bu nimaga bog'liq?" Desa, siz uchrashuvga taklif qilasiz:
- "Men sizga bir nechta hujjatlarni ko'rsatmoqchiman. Agar qiziqsangiz. Agar shunday bo'lsa, keling, hamma narsani muhokama qiladigan vaqtni kelishib olaylik."

"Taklifnoma" kursida taklifnoma variantlari haqida