Рассчитать производство продукции. Как рассчитать себестоимость продукции. Как рассчитать себестоимость реализованной продукции

Себестоимость продукции является одним из основных качественных показателей хозяйственной деятельности предприятия. Значение себестоимости напрямую зависит от объема и качества выпускаемой продукции, а также от уровня рационального использования сырья, оборудования, материалов и рабочего времени сотрудников. Показатель себестоимости является базовым для определения цены на выпускаемый товар. В статье мы поговорим о специфике расчета показателя себестоимости, а также на примерах рассмотрим методику определения себестоимости продукции.

Под себестоимостью понимают текущие затраты, которые несет организация на производство и реализацию продукции. На предприятиях принято рассчитывать два показателя себестоимости — плановый и фактический. Значение плановой себестоимости определяется исходя из предполагаемой средней себестоимости выпускаемого товара (выполняемых работ, услуг) за определенный промежуток времени. Для расчета плановой себестоимости используют показатели норм расхода материалов, сырья, трудозатрат, оборудования, используемого в производственном процессе. Основой для расчета фактической себестоимости являются фактические производственные показатели, определяющие затраты на производство единицы продукции (группы товаров).

Денежный показатель себестоимости определяется путем расчета калькуляции — выявления затрат на производство единицы продукции (группы товаров, отдельного вида производства). Для расчета себестоимости используют калькуляционные статьи, которые определяют вид затрат, влияющих на себестоимость. Виды статей калькуляции зависят от особенностей вида производимого товара, специфики производственного процесса и хозяйственной отрасли, в которой функционирует предприятие.

Виды себестоимости продукции

В производственной практике используют понятия производственной и полной себестоимости. Для определения производственной себестоимости используют такие статьи калькуляции как материалы, сырье, технологические затраты (топливо, энергия и прочее), оплата труда производственных рабочих (в том числе начисления на зарплату), общепроизводственные и общехозяйственные расходы, а также прочие производственные расходы. Для расчета полной себестоимости выпускаемой продукции следует учитывать не только затраты на производство, но и коммерческие расходы. К данному виду относятся расходы на реализацию продукции, а именно реклама, хранение, упаковка, оплата труда продавцов и прочее.

Расходы, влияющие на себестоимость продукции, могут меняться в зависимости от объема выпускаемых товаров. Исходя из данного критерия, различают условно-постоянные и условно-переменные расходы. Как правило, к условно-постоянным расходам относят общепроизводственные и общехозяйственные расходы, на уровень которых не влияет количество произведенной продукции. Расходы на оплату труда, технологические расходы (топливо, энергия) считаются условно-переменными, так как показатели данных видов затрат могут быть увеличены (снижены) в зависимости от объема производства.

Расчет себестоимости продукции на примерах

Себестоимость товарной продукции (услуг, работ) в бухгалтерском учете можно определить по информации в отчетах и оборотно-сальдовых ведомостях. Показатель себестоимости определяется путем исключения из суммы затрат на производство и реализацию продукции расходов по непроизводственным счетам, а также суммы остатков по , изменение остатков и полуфабрикатов, которые не включаются в стоимость продукции.

Расчет производственной себестоимости

Допустим, ООО «Теплострой» занимается производством электроприборов. В отчетах ООО «Теплострой» за ноябрь 2015 было отражено следующее:

• затраты на производство — 115 руб.;
• отнесено на счета непроизводственных расходов — 318 руб.;
• отнесено на счет расходов будущих периодов (счет 97) — 215 руб.;
• отнесено на счет резервов предстоящих расходов и платежей (счет 96) — 320 руб.;
• остатки по счетам незавершенного производства, полуфабрикатов — 815 руб.

Производственная себестоимость единицы продукции будет составлять:

Расчет себестоимости путем распределения расходов

Допустим, ООО «Электробыт» занимается выпуском электрооборудования.

Данные для расчета:

• за период январь 2016 цехом было выпущено 815 единиц;
• расходы на материалы, комплектующие, запчасти — 1 018 000 руб.;
• отпускная цена на электрооборудование составила 3938 руб. (3150 руб. + 25%);
• зарплата производственных рабочих (в т.ч. взносы в социальные фонды) — 215 000 руб.;
• общепроизводственные расходы (электроэнергия, амортизация оборудования и т.п.) — 418 000 руб.;
• общехозяйственные расходы (содержание управленческого персонала) — 1800 руб.

На ООО «Электробыт» к прямым расходам относят материальные расходы; запчасти и полуфабрикаты; заработная плата производственных рабочих (в т.ч. страховые взносы). Остальные расходы — косвенные.

Расчет прямых производственных расходов на единицу продукции:

(1 018 000 руб. + 215 000 руб. + 418 000 руб.) / 815 ед. = 2026 руб.

Расчет косвенный общехозяйственных расходов на единицу продукции:

1800 руб. / 815 ед. = 2 руб.

Калькуляцию себестоимости единицы выпущенного электрооборудования представим в виде ведомости.

Калькулированиесебестоимости продукции (работ, услуг)– это исчислениевеличины затрат, приходящихся на единицу (выпуск) продукции. Ведомость, вкоторой производится расчет на единицу продукции, называется калькуляцией.

Калькулированиетакже включает и другие работы по исчислению себестоимости:

Продукции, работ, услуг вспомогательных производств, потребленных основнымпроизводством;

Промежуточных продуктов (полуфабрикатов) подразделений основного производства,используемых на последующих стадиях производства;

Продукции подразделений предприятия для выявления результатов их деятельности;

Всего товарного выпуска предприятия;

Выпуска и соответственно единицы вида готовой продукции и полуфабрикатовсобственного производства (выполненных работ или оказанных услуг и т.д.),реализуемых на сторону.

Номенклатурустатей каждое предприятие может устанавливать для себя самостоятельно с учетомсвоих специфических потребностей. Их примерный перечень установлен отраслевымиинструкциями по учету и калькулированию себестоимости продукции.

В наиболееобщем виде номенклатура статей калькуляции выглядит следующим образом:

1.«Сырье и основные материалы».

2.«Полуфабрикаты собственного производства».

3.«Возвратные отходы» (вычитаются).

4.«Вспомогательные материалы».

5.«Топливо и энергия на технологические цели».

6.«Расходы на оплату труда производственных рабочих».

7.«Отчисления на социальные нужды».

8.«Расходы на подготовку и освоение производства».

9.«Расходы по эксплуатации производственных машин и оборудования».

10. «Цеховые (общепроизводственные)расходы».

11. «Общехозяйственныерасходы».

12. «Потери отбрака».

13. «Прочиепроизводственные расходы».

14. «Коммерческиерасходы».

Итог первыхдесяти статей позволяет получить цеховую себестоимость, итог первыхтринадцати статей образует производственную себестоимость, а итог всехчетырнадцати статей – полную себестоимость продукции.

В состав общепроизводственныхрасходов включаются:

Расходы насодержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО);

Цеховыерасходы на управление.

В свою очередьРСЭО включают: амортизацию оборудования и транспортных средств(внутризаводского транспорта); издержки на эксплуатацию оборудования в видесмазочных, обтирочных, охлаждающих и др. материалов; заработная плата рабочих,обслуживающих оборудование, и отчисления на социальные нужды; расходы всехвидов энергии, пара, сжатого воздуха, услуг вспомогательных производств;расходы на ремонт оборудования, техосмотры; расходы на внутризаводскоеперемещение материалов, полуфабрикатов.

Цеховыерасходы на управление состоят из следующих расходов: зарплата аппаратауправления цехов с отчислениями на социальные нужды; затраты на амортизациюзданий, сооружений, инвентаря, содержание и ремонт зданий, сооружений;обеспечение нормальных условий труда и техники безопасности; на одежду испецобувь и др. аналогичные затраты.

Общехозяйственныерасходы связаны с функциями управления в рамках всего предприятия. В составэтих расходов включается несколько групп:

Административно-управленческие (зарплата работников аппарата управленияпредприятием, отчисления на социальные нужды, материально-техническое итранспортное обслуживание их деятельности, затраты на командировки; содержаниепожарной, военизированной, сторожевой охраны);

Общехозяйственные (амортизация ОС и НМА общезаводского характера; ремонтзданий, сооружений; содержание и обслуживание технических средств управления,например, вычислительных центров, узлов связи; освещение, отопление; оплатаконсультационных, информационных и аудиторских услуг, оплата услуг банка);

Подготовка ипереподготовка кадров, расходы по набору рабочей силы;

Природоохранные (текущие затраты, связанные с содержанием очистных сооружений,на уничтожение экологически опасных отходов, экологические платежи);

Налоги иобязательные платежи (по страхованию имущества, транспортный налог, земельныйналог).

Метод калькулирования предполагает систему производственного учета, при которойопределяются фактическая себестоимость продукции, а также издержки на единицупродукции.

Подметодом учета затрат на производство и калькулирования себестоимостипродукции обычно понимают совокупность приемов организации документирования иотражения производственных затрат, обеспечивающих определение фактическойсебестоимости продукции и необходимую информацию для контроля за этимпроцессом.

Выбор метода калькулирования себестоимости продукции связанс технологией производства, его организацией, особенностями выпускаемойпродукции.

Классификацияметодов калькулирования.

1. Пообъектам учета затрат обычно выделяют два основных методакалькуляции затрат:

Позаказный метод;

Попроцессный метод.

Эти методы являются основными методами учета затрат и калькулированиясебестоимости продукции, остальные системы калькулирования, как правило,представляют собой разновидности названных методов. В управленческом учетеобъединены отечественные простой (попроцессный) и попередельный методы в один -попроцессный.

2. Пооперативности контроля существуют методы учета затрат в процессе производствапродукции (к ним относится нормативный метод учетазатрат) и методы учета и калькулирования прошлых затрат (простой метод).

Простой метод.Применяется на предприятиях, вырабатывающих однородную продукцию,не имеющих полуфабрикатов и незавершенного производства. При этом всепроизводственные расходы за отчетный период составляют себестоимостьвыработанной продукции. Себестоимость единицы продукции исчисляется путемделения суммы всех расходов на количество единиц продукции.

Нормативныйметод.Применяется там, где имеет место повторение операций припроизводстве. Нормативную себестоимость рассчитывают по цехам и предприятию вцелом, при оценке брака и остатков незавершенного производства. По каждомукварталу и году проверяют соответствие плановой и нормативной себестоимости,анализируют и в их методику вносят необходимые коррективы в целях повышенияобоснованности плановых расчетов.

Нормативы затрат устанавливаются или по фактическим данным прошлыхпериодов оценки использования труда и материалов или на основе техническогоанализа. Сущность последнего состоит в изучении каждой операции на основеточного учета материалов, труда и оборудования, а затем контрольногообследования операций.

Нормативный метод применяется на предприятиях с массовым исерийным производством.

Задачейнормативного метода учета затрат на производство являются своевременноепредупреждение нерационального расходования материальных, трудовых и финансовыхресурсов. В основе своей он содержит технически обоснованные расчетные величинызатрат рабочего времени, материальных и денежных ресурсов на единицу продукции,работ, услуг. Нормы производственных затрат отражают технический иорганизационный уровень развития предприятия, влияют на его экономику и наконечный результат деятельности.

Обязательнымусловием применения данного метода является систематическое выявление в текущемпорядке отклонений от норм в конце месяца. Отклонения от норм показывают, каксоблюдаются технология изготовления продукции, нормы расхода сырья, материалов,затрат труда и т.д. Они делятся на положительные, означающие экономию взатратах, и отрицательные, вызывающие их увеличение.

Расчетыфактической себестоимости осуществляются по следующей формуле:

Фс= Нс± Он± Ин,

где Фс— фактическая себестоимость;

Нс -нормативная себестоимость;

Он -отклонения от норм (экономия или перерасход);

Ин -изменения норм (в сторону их увеличения или уменьшения).

Для расчетафактической себестоимости единицы продукции необходимо рассчитать индексыотклонений от норм и изменений норм (%):

Для расчетафактической себестоимости нормативная себестоимость по каждой статьекалькуляции умножается на индекс экономии.

Таким образом,можно определить основные элементы нормативного метода учета затратпроизводства:

Составление нормативных калькуляций по изделиям с учетом изменений нормна начало текущего месяца;

Раздельный учет затрат производства по нормам и отклонениям от норм;

Учет изменений норм, составление отчетных калькуляций;

Анализ фактически произведенных затрат, выявление и устранение причин отклоненийот норм.

Нормативныйметод учета обеспечивает оперативность и возможность предварительного контроляпроизводственных затрат и фактически удовлетворяет все требования иуправленческого учета, что говорит о назначении учетной информации и еёважности. Нормативный метод соответствует широко применяемой на Западе системе«стандарт-кост», которая состоит из стандартов (норм) на затраты материалов, труда,накладных расходов и разработанных на их основе стандартных калькуляций.

Позаказныйметод калькулирования затрат.

Припозаказной калькуляции объектом калькулирования является отдельный заказ,отдельная работа, которая выполняется в соответствии с особыми требованиямизаказчика, и срок исполнения каждого заказа относительно небольшой. Заказпроходит через ряд операций в качестве непрерывно определяемой единицы.

Этот методприменяется:

Приединичном и мелкосерийном производстве, а также вспомогательномпроизводстве, где каждая единица затрат отличается от любой другойединицы затрат, и хотя определенные заказы время от времени повторяются,желательно всякий раз, когда эти затраты возникают, определять их заново;

Припроизводстве сложных и крупных изделий;

Припроизводстве с длительным технологическим циклом.

Например,тяжелое машиностроение, судостроение, самолетостроение, строительство, наука иинтеллектуальные услуги (аудит, консалтинг), типографический и издательскийбизнес, мебельная промышленность, ремонтные работы.

Затратыаккумулируются на индивидуальной основе для каждого заказа, выполняемого назаводе. Основным учетным документом для этой информации является «Карточка/листучета затрат на выполнение заказа»или «Калькуляционная карточка»,которая заполняется в индивидуальном порядке для всех заказов и регулярнокорректируется в соответствии с любыми затратами, возникающими в связи сконкретным заказом. Калькуляционная карточка имеет в своей основе построение потипу калькуляционного счета.

Материалы,используемые для выполнения каждого заказа, должны учитываться посоответствующим требованиям на отпуск материалов, выписываемым либо мастером,отвечающим за выполнение заказа, либо отделом производственного контроля. Отпущенныематериалы оцениваются в зависимости от применяемого способа (ФИФО или среднейстоимости).

Время,затраченное на каждый заказ, учитывается в позаказных цеховых нарядах илитабелях учета времени лицами, выполняющими работу, и оценивается отделом калькуляциизатрат, который вносит соответствующие данные в карточку учета затрат.

Специальныезакупки или возникшие другие прямые затраты должны также записываться вкарточку учета затрат. Соответствующие суммы таких закупок получаются на основеанализа счетов на приобретенные материалы.

На каждыйзаказ начисляется своя доля производственных накладных расходов завода по мерепрохождения заказа через различные производственные центры затрат предприятия.Начисление проводится на основе предопределенных баз распределения.

Послевыполнения заказа в позаказную карточку учета затрат включают заранееопределенную надбавку для покрытия расходов по реализации и административных расходов.Затем бухгалтерия сравнивает согласованную продажную цену с суммарными затратамина выполнение заказа, чтобы определить прибыль или убыток от данного заказа.

Кнедостаткам данного метода относятся:

Отсутствиеоперативного контроля за уровнем затрат;

Сложность игромоздкость инвентаризации незавершенного производства.

Поконтрактныйметод калькулированиязатрат является продолжением позаказногометода. Этот метод применяется в тех случаях, когда рассматриваемые заказы(контракты) являются крупномасштабными и когда для выполнения контрактатребуется продолжительный период времени (обычно более одного года). Примерамиотраслей, где применяются методы поконтрактной калькуляции затрат, являютсямашиностроение, дорожное строительство и т.д.

Как припозаказной калькуляции затрат, расходы по каждому контракту учитываютсяраздельно. Для крупных контрактов характерно размещение рабочей силы на весьсрок действия контракта, и большинство возникающих затрат относятся только кданному контракту. Прямой характер большинства затрат позволяет точнорассчитать основную часть расходов по контракту.

Попроцессныйметод.

Попроцессный метод используется для установления среднейсебестоимости партии одинаковых единиц затрат за период времени. Он преобладаетв массовых производствах, а также в добывающих отраслях промышленности(например угольной, нефтяной), в химической,текстильной, бумажной промышленности, энергетике.

Наиболееподходят для попроцессной калькуляции предприятия, имеющие следующиеособенности:

Качество продукции однородно;

Отдельный заказ не оказывает влияния на производственный процесс в целом;

Выполнение заказов покупателя обеспечивается на основе запасовпроизводителя;

Производство является серийным массовым и осуществляется поточнымспособом;

Применяется стандартизация технологических процессов и продукциипроизводства;

Спрос на выпускаемую продукцию постоянен;

Контроль затрат по производственным подразделениям является болеецелесообразным, чем учет на основе требований покупателя илихарактеристик продукции;

Стандарты по качеству проверяются на уровнепроизводственных подразделений; например, технический контрольпроводится на уровне производственных подразделений непосредственно налинии в ходе производственного процесса.

В тех случаях, когда используется метод калькуляциизатрат производства по процессам, все производимые единицы продукциипредназначены для создания запасов. Все заказы на продажи удовлетворяются потомза счет этого запаса однородных товаров. Так как отпускаемые товары одинаковые,отпадает необходимость устанавливать себестоимость любой конкретной единицыпродукции, а поскольку процесс производства непрерывный, то обычно невозможноустановить определенное количество материала или производственное время,отведенные на каждое отдельное изделие. Единственной возможностью являетсясуммирование всех затрат предприятия (или расходов центров затрат, входящих всостав предприятия) за определенный период времени и деление этих расходов наобщее количество изделий, произведенных за этот период, для получения среднегопоказателя затрат производства в расчете на единицу продукции.

Припопроцессной калькуляции производственные затраты группируются поподразделениям или по производственным процессам. Полные производственныезатраты аккумулируются по двум основным статьям – прямым материалам иконверсионным затратам (сумме прямых затрат на оплату труда и отнесенныхна себестоимость готовой продукции заводских накладных расходов).Удельная себестоимость получается путем деления полной себестоимости,относимой на счет центра затрат, на объем производства этого центра затрат.В этом смысле удельная себестоимость есть усредненный показатель.

Посколькуудельная себестоимость при попроцессной калькуляции представляет собойусредненный показатель, то и попроцессная система учета требует меньшегочисла хозяйственных операции, чем позаказная система. Именно поэтомумногие предприятия предпочитают пользоваться попроцессной калькуляциейзатрат.

Учет затратметодом попроцессной калькуляции содержит четыре основные операции:

1.Суммирование движущихся в потоке вещественных единиц продукции. На первомэтапе определяется сумма единиц продукции, подвергшейся обработке вданном подразделении в течение отчетного периода времени. При этом объемна входе должен равняться объему на выходе. Этот этап позволяет выявитьутраченные в процессе производства единицы продукции. Взаимозависимостьможет быть выражена формулой:

З пр+ I = З кп + Т,

где З пр– первоначальные запасы;

I –количество продукции на начало периода;

З кп– запасы на конец периода;

Т –количество единиц завершенной и переданной далее продукции.

2.Определение продукции на выходе в эквивалентных единицах. Для того, чтобывыявить удельную себестоимость в условиях многопроцессного производства важноустановить полный объем работы, выполненной за отчетный период. Вобрабатывающих отраслях существует специфическая причина, связанная с тем,как учитывать все еще не завершенное производство, т. е. работы наконец отчетного периода выполненные частично. Для целей попроцесснойкалькуляции затрат единицы частично завершенной продукции измеряютсяна основе эквивалентов полных единиц продукции. Эквивалентныеединицы представляют собой показатель того, какое число полныхединиц продукции соответствует количеству полностью завершенныхединиц продукции плюс количество частично завершенных единицпродукции. Например, 100 единиц продукции со степеньюзавершенности в 60%, с точки зрения производственных затрат,эквивалентны 60 полностью завершенным единицам.

3.Определение полных учитываемых затрат и вычисление удельнойсебестоимости в расчете на эквивалентную единицу. На этом этапесуммируются полные затраты отнесенные на производственноеподразделение в отчетном периоде. Удельная себестоимость в расчете наэквивалент составит:

У с= П з / Э п,

где У с –удельная себестоимость;

П з– полные затраты за период времени;

Э п– эквивалентные единицы продукции за период времени.

4. Учетединиц завершенной и переданной далее продукции и единиц, остающихся внезавершенном производстве. Для попроцессной калькуляции затрат используетсятак называемая сводная ведомость затрат на производство. В ней обобщаются какполные затраты, так и показатели удельной себестоимости, отнесенныена то или иное подразделение, и содержится распределение полныхзатрат между запасами незавершенного производства и единицами завершенной ипереданной далее продукции.

Своднаяведомость затрат на производство охватывает все четыре этапа калькуляции ислужит источником для ежемесячного внесения записей в журнал операций.

Когда основные моменты калькуляции затрат производства попроцессам применяются к предоставлению предприятием услуг, то для описанияиспользуемых методов калькуляции затрат применяется термин «пооперационнаякалькуляция». Например, консультирование руководства, где единицейпродукции служат часы работы. Для услуг такого рода необходим расчет среднейстоимости единицы услуги за конкретный период времени, а используемые процедурыбудут аналогичны тем, которые применяются при калькуляции затрат производствапо процессам.

Метод попартионной калькуляции затрат сочетаетэлементы как позаказной, так и попроцессной калькуляции затрат. Партияопределяется как количество одинаковых единиц затрат (как при калькуляциизатрат производства по процессам), рассматриваемое в качестве заказа (как припозаказной калькуляции затрат) отдельно от всех других заказов или процессов,выполняемых предприятием.

Попередельный метод.

Попередельныйметод учета затрат и калькулирования себестоимости применим в том случае, еслисырье и материалы проходят несколько законченных стадий обработки, и послеокончания каждой стадии получается не продукт, а полуфабрикат.Полуфабрикаты могут быть использованы как в собственном производстве, таки реализованы на сторону. Затраты на остатки незавершенного производствараспределяют по плановой себестоимости определенной стадиипроизводственного процесса.

Попередельныйметод учета затрат и калькулирования себестоимости продукции может быть:

1) бесполуфабрикатным– контроль за движением полуфабрикатов осуществляется бухгалтеромоперативно в натуральных величинах и без записи на счетах;

2)полуфабрикатным – себестоимость рассчитывается по каждой стадиипроизводства изделия.

Когда наначало периода остаются запасы или незавершенное производство, продукция,завершенная в процессе производства, складывается из различных поступлений– за счет частично завершенного производства прошлого периода, за счетединиц нового производства, начатого в текущем периоде. Поскольку затратыспособны изменяться от периода к периоду, каждое поступление можетизмеряться по удельной себестоимости.

Стоимостьтоварно-материальных запасов на начало периода может учитываться двумяспособами: методом оценки средневзвешенного, методом «первое поступление –первый отпуск» (ФИФО).

При методеоценки средневзвешенного затраты на незавершенное производство на началопериода совмещаются с затратами на производство, начатого в данном периоде, иотсюда определяется средняя себестоимость. При определении эквивалентностиединиц продукции различия в затратах между производством, частичнозавершенным в прошлом периоде, и единицами продукции, начато и завершено втекущем периоде, не учитывается. Для полностью завершенногопроизводства показатель себестоимости только один.

Эквивалентныеединицы в методе среднего взвешенного определяются следующим образом:

Э ед= Е зп + С з * Н кп,

где Э ед– эквивалентные единицы;

Е зп– единицы завершенного производства;

Н кп– незавершенное производство на конец периода;

С з– степень завершенности (в процентах).

В методе«первое поступление – первый отпуск» (ФИФО) стоимость незавершенногопроизводства отделяется от дополнительных затрат, отнесенных на текущийпериод. За период учитываются два вида удельной себестоимости:

1)завершенных единиц незавершенного производства на начало периода;

2) единицпродукции, производство которых начато и завершено в текущем периоде.

Всоответствии с этим методом незавершенное производство предполагаетсязавершить в первую очередь. Эквивалентные единицы в методе ФИФОопределяются следующим образом:

Э ед= Е зп + Н кп * С з – Н нп * С з,

где Н нп – незавершенное производство на начало периода.

Метод директ-костинг– система управленческого (производственного) учета, возникшая и развивающаясяв условиях рыночной экономики. При методе директ-костинг учитываетсяограниченная (усеченная) себестоимость, в которую включаются только прямые(переменные) расходы, а доля постоянных расходов списывается непосредственно насчет реализации.

Данныйпринцип нормативно разрешен к использованию в российской системе бухгалтерскогоучета, начиная с 1996 г. Учет затрат по местам возникновения организовывается сразделением на постоянную и переменную части, причем как учет плановых затрат иих отклонений от фактических. Постоянные затраты не распределяются между носителямии только переменные относят на носители затрат. Переменные затраты на единицувычитают из цены изделия и на основе разности исчисляют брутто-прибыль. Общуювыручку за период сравнивают с величиной переменных затрат, а общую суммупостоянных затрат за период относят на тот период, в котором она возникла.

Калькулированиена уровне прямых (переменных) расходов, осуществляемое в системе«директ-костинг», значительно повышает точность калькуляций, поскольку в этомслучае в них включаются только расходы, непосредственно связанные спроизводством данного изделия, и себестоимость изделия не искажается врезультате косвенного распределения большого количества постоянных расходов.Это ведет к сокращению объема учетно-калькуляционных работ и увеличению сроков,периодичности составления фактических отчетных калькуляций до одного раза вквартал или даже в год.

Калькуляции себестоимости продукции – это расчет суммы всех затрат на производство в стоимостном выражении. Способ расчета зависит от того, какие затраты учитывать. Смотрите примеры расчета методами поглощенных и прямых затрат. Скачайте методику учета затрат и калькуляции.

Себестоимость можно называть краеугольным камнем принятия бизнес решений, поэтому пример расчета ее калькуляции пригодится очень широкому кругу пользователей внутри компании:

• маркетологам – при определении цен на продукцию;
• коммерческому директору, чтобы принять решение по ассортименту и запуску новых продуктов;
• производственным менеджерам – при анализе отклонений себестоимости, чтобы выявить резервы повышения эффективности;
• финансовым менеджерам, чтобы определить результаты работы организации;
• топ-менеджерам – при распределении премий и бонусов.

Калькулирование себестоимости: определение и техника

Себестоимость продукции – это денежная оценка затраченных на ее производство ресурсов, таких как сырье и материалы, человеческие ресурсы и прочее. Ее можно рассчитать в целом по компании, производственному подразделению или цеху, по отдельному продукту. Для некоторых компаний актуальны расчеты себестоимости заказа, технологического передела, узла.

На рисунке представлены основные статьи бухгалтерского учета для расчета себестоимости.

В бухгалтерском учете включает статьи, представленные на рисунке.

Рисунок.

Для торговых или компаний, предоставляющих услуги, план статей затрат для расчета себестоимости будет отличаться незначительно – возможно не будет статьи «сырье и материалы», почти наверняка не будет статей «Возвратные отходы» и «Потери от брака», «Коммерческие расходы» могут рассматриваться как «Общепроизводственные» и прочее.

Виды себестоимости для калькуляции

При оценке фактической себестоимости производства или оказанных услуг за отчетный период учитываются реально понесенные расходы на нужды основной деятельности. Нетрудно предположить, что в расчет могут попасть как производительные обоснованные траты ресурсов, так и непроизводительные. Оценить эффективность понесенных расходов можно только сравнивая полученные результаты с нормативными или плановыми.

Нормативная калькуляция себестоимости продукции представляет собой денежное выражение исторически сложившейся технологии производства. В целях следует использовать текущую достижимую нормативную себестоимость, то есть нормативы по которой соответствуют эффективному функционированию имеющегося оборудования. Она учитывает реальный уровень выхода оборудования из строя, обычный уровень простоя и брака. Если оборудование новое и статистика его функционирования еще не наработана, используйте нормативы компании-поставщика или запросите у обслуживающей вас инжиниринговой компании. Чтобы оценить эффективность, надо рассчитать по нормативам себестоимость фактически произведенной продукции или услуг. В данном случае мы четко увидим отклонения в производстве от технологии.

Плановая строится на плановых значениях выпуска. При расчете плановой себестоимости могут использоваться как нормативы, так и данные прошлого периода. В практике часто рассчитывают именно эту величину, чтобы по итогам периода делать .

Как рассчитать прямую производственную себестоимость продукции с помощью Excel

Если нужно рассчитать прямую производственную себестоимость продукции, воспользуйтесь готовой расчетной моделью в Excel. Решение «Системы Финансовый директор» подскажет, как адаптировать модель под особенности компании: создать справочники, скорректировать методику отнесения прямых затрат на себестоимость.

Калькуляция себестоимости единицы продукции

Основной вопрос: какие затраты компании относить на себестоимость при расчете на единицу продукции?

От ответа на этот вопрос зависит метод расчета:

• если мы учитываем все производственные расходы, для калькуляции используем метод расчета полной себестоимости. Другое название – метод поглощенных затрат (absorption costing);
• если мы учитываем только прямые издержки, то мы рассчитываем усеченную (не полную) себестоимость по методу прямых затрат (direct costing).

Рассмотрим оба эти метода подробнее.

Калькуляция себестоимости методом поглощенных затрат (absorption costing)

При использовании метода поглощенных затрат прямые и косвенные расходы, то есть все расходы относящиеся к производственным процессам, ложатся в себестоимость продукции (это счета 20 и 25 РСБУ). Общехозяйственные расходы (счет 26 РСБУ) относятся на реализацию продукции и не распределяются на конечные продукты.

Прямые затраты не требуют дополнительных преобразований при переносе на продукцию, тогда как для отнесения общепроизводственных затрат используют метод аллокации расходов на основе базы распределения. В качестве базы выбирается один из приведенных ниже критериев:

• труд производственных рабочих (человеко-часы);
• работа основного оборудования (машино-часы);
• объем выпущенной продукции (в единицах);
• фонд оплаты труда производственных рабочих;
• выручка от реализации продукции;
• отнесенные на продукт прямые затраты и т.д.

Хорошей практикой является предварительное распределение расходов по центрам производственных затрат, а только затем уже пропорционально базе распределения перенос затрат на единицу продукции. При этом для разных центров затрат может использоваться своя база распределения.

Пример калькуляции методом поглощенных затрат

Компания производит два продукта «А» и «Б». Объем производства составил 1 000 шт. в месяц продукта «А» и 200 шт. продукта «Б» (табл. 1).

Таблица 1. Пример калькуляции себестоимости продукции методом поглощенных затрат (руб.)

Продукт / статья затрат

Материалы

Освещение цеха

Отопление цеха

Коммерческие расходы

Полная себ-ть

Себе-ть единицы

238 (238 000: 1000)

629 (125 800: 200)

Калькуляция себестоимости методом прямых затрат

Согласно альтернативному методу – директ-костингу – при калькуляции себестоимости производства надо учитывать только те расходы, которые имеют прямое отношение к производству. Идея директ-костинг подхода в том, что менеджер производства контролирует только те расходы, которые относятся к производству.

Пример калькуляции методом директ-костинга

В нашем примере надо убрать коммерческие расходы из себестоимости продуктов. Тогда по продукту «А» она составит 234 руб., а «Б» – 599 руб (табл. 2).

Таблица 2.Образец калькуляции себестоимости продукции методом директ-костинга (руб.)

Ситуация жизненная – департамент маркетинга и департамент продаж крупного предприятия могут генерировать несоразмерные себестоимости продукции расходы, что приведет к убыткам, а при выборе направления оптимизации затрат к ошибочным решениям.

В длительном периоде – от года – все расходы являются переменными и можно констатировать невозможность функционирования производства без коммерческих и других накладных расходов .

Как избежать ошибок в калькуляции прямой себестоимости

Ошибки в фактической себестоимости оборачиваются риском установить убыточные цены на продукцию или отказаться от выгодного направления бизнеса. Это решение поможет определить, верно ли на предприятии рассчитывают прямую себестоимость, а также подскажет, как скорректировать правила калькулирования.

Прикладные методы калькуляции себестоимости продукции

В практике также используется ряд прикладных методов калькуляции себестоимости:

• попроцессный метод. При его использовании рассчитывается себестоимость каждого процесса, задействованного в производственном процессе. Это очень сильный инструмент для переформатирования процессов производства. Укрупненным вариантом попроцесного метода можно считать попередельный метод в сырьевых отраслях.
• позаказный метод – единственно эффективный метод, для случаев, когда производство носит единичный позаказный характер, когда каждый заказ уникален и расчет себестоимости делается на основе переговоров с клиентом о финальной стоимости заказа.

Для финансовой отчетности и по РСБУ и по МСФО применяется метод полного учета затрат.

Себестоимость является важным показателем, в денежной форме отражающим фактические затраты на выпуск продукции, оказание услуги и реализацию конечного результата. С помощью себестоимости можно рассчитать цену единицы товара. Показатель формируется в условиях конкретного производства и отражает индивидуальные траты, технологические условия. Для каждой отрасли существует свой отработанный пример расчета. Себестоимость услуги позволит составить более точное впечатление о значимости показателя для экономического обоснования эффективности, определения рентабельности.

Показатель себестоимости в планировании и снижении затрат

Для расширения рамок производства, повышения выплат инженерно-техническому персоналу и рабочим очень важно осуществлять экономию средств. В результате получается значительное снижение себестоимости производства, влияющее на повышение накоплений для увеличения производственных мощностей и возрастания благосостояния работников предприятия.

Нельзя переоценить роль бухгалтерского учета, производящего на определенном этапе калькулирование продукции. Специальная методика расчета себестоимости услуг позволит своевременно позаботиться о введении соответствующих мер для уменьшения затрат производства, выявить неэффективное и нецелевое использование материальных ресурсов.

Виды себестоимости

При осуществлении планирования и проведении анализа затрат на выпуск различных видов конечной продукции или услуги применяются оценочные показатели себестоимости:

• плановая;
• нормативная;
• фактическая.

Плановый показатель рассчитывается на основании прогнозируемых объемов выпуска, при этом применяются экономические нормы и правила. Плановые нормативы получают, если проведен расчет себестоимости услуг предприятия, учитывающий будущие значения граничной величины затрат на производство различных типов продукции.

Нормативный показатель получают, если себестоимости услуг при изготовлении товара включают в себя обязательное применение действующих нормативов на конкретном предприятии, утвержденных руководством смет. В расчете используют нормы на сырьевой расход, а определение размера заработной платы происходит с учетом устоявшихся расценок на отдельные работы.

Фактические отчетные показатели выявляют на основе информации бухучета после окончания отчетного срока и по завершении производственного цикла, как определяет пример расчета. Себестоимость услуги включает в себя фактические траты на выпуск товара или выполненной работы. Именно этот является основой при проведении экономического будущих коротких или длительных периодов производства.

Калькуляция

Под калькулированием понимается взаимодействие выбранных приемов и способов, позволяющих рассчитать стоимость единицы товара, услуги или работы. Калькуляция представляет собой расчет себестоимости услуги. Пример ее составления позволяет показать, как получить цену многих независимых объектов учета. Калькуляция делается для денежной оценки всех составляющих общей бухгалтерии на предприятии.

Калькулирование является основой для расчета цен на единицу изделия с учетом издержки на ее производство. На каждом предприятии, исходя из специфики производства, приняты единицы товара, подлежащие калькулированию. Это могут быть 1 штука, 1 метр, иногда за единицу принимаются десятки или сотни деталей, если они выпускаются за один цикл.

Виды калькуляционных статей

В каждой конкретной калькуляции отражены особенности производства, но общими во всех случаях являются определенные статьи, по которым производится расчет себестоимости различных услуг:

• материалы, сырье, комплектующие детали, крепежные элементы;
• топливо и энергетические ресурсы, используемые при выполнении технологического цикла;
• размер зарплаты занятых на производстве рабочих;
• налоги на заработную плату производственных работников;
• расходы на организацию общего производства;
• другие расходы на выпуск продукции;
• частные и коммерческие траты.

Объект калькуляции

При помощи калькуляции определяется цена услуги, как показывает пример расчета. Себестоимость услуги высчитывается в зависимости от фактической цены на некий выбранный продукт производства. При этом определяется не только стоимость конечного товара, но и могут рассчитываться затраты на первоначальные, промежуточные циклы, а также технологические фазы.

В иных случаях объектом калькуляции является производимая предприятием продукция на разной стадии производства, изготовленная в различных цехах и подразделениях, или готовые работы, услуги, товары.

Составляющие бухгалтерского документа

Расчет себестоимости услуги, пример которого для некоторых областей приведен ниже, включает определенные данные объектов калькуляции:

• Товары и работы вспомогательных цехов, используемые на нужды основного производства.
• Промежуточные полуфабрикаты основных подразделений, применяемые на конечных производственных этапах.
• Товары отдельных цехов для определения экономических результатов.
• Выпуск партии продукции, определенной конкретными условиями или промежутком времени.
• Единицы полуфабриката, продаваемого другим предприятиям.
• Единицы готового товара, предназначенного для продажи на рынке.

Схема составления калькуляции

Опираясь на общепринятую схему составления калькуляции, вносят данные в электронные таблицы. По такому порядку производят расчет себестоимости услуги. Пример — Excel — электронная расчетная программа, которая как нельзя лучше подходит для определения себестоимости единицы продукции.

Возврат отходов производства в денежном эквиваленте считается по процентам от общей суммы использованных материалов и составляющих. Число процентов определяется экономическим обоснованием производства за предыдущие периоды. Чтобы выяснить сумму расходов на выплату дополнительной зарплаты, берут основную оплату труда и высчитывают процент (при зарплате более 200 тысяч рублей искомый размер составит 10%, менее 200 000 — поднимет сумму до 15%).

При расчете начислений на зарплату не учитывают дополнительные 10%, введенные с 2015 года. Включаются 30% от общего размера дополнительной и основной зарплаты. Обслуживание производственного оборудования считают в размере 5% от размера основной оплаты труда. Размер составляет 9% от усредненной зарплаты. Общепроизводственные показатели расходов принимают в размере 18% от суммы (25% основной зарплаты и 75% дополнительной).

Производственная себестоимость рассчитывается в сумме вышеперечисленных расходов и начислений, из нее отнимается только размер возвращенных на склад отходов.

Непроизводственные издержки считают в размере 3% от себестоимости производства. Прибавлением к себестоимости полученных издержек является себестоимость услуг. Формула расчета будет неполной, если не будет учтена прибыль, определяемая в процентах от общей себестоимости. Для расчета оптовой цены складывают прибыль производителя и полную себестоимость, от полученного показателя определяется НДС.

Расчет себестоимости транспортной услуги

Чтобы выгодно воспользоваться услугами транспортного предприятия или фирмы, компании-нанимателю нужно иметь информацию о себестоимости 1 машино-часа механизма.

Этот показатель в конечном итоге определяет себестоимость услуг. Формула расчета учитывает следующие критерии:

• стоимость транспорта при постановке его на баланс;
• размер отчислений на амортизацию механизма;
• затраты на плановые и внезапные ремонты, обслуживание и проведение диагностики;
• стоимость смазочных и топливных материалов;
• размер заработной платы машиниста или водителя у учетом положенных отчислений;
• размер накладных расходов.

Пример расчета стоимости одного машино-часа

• первоначальная стоимость автокрана — 9,9 млн. руб.;
• срок использования — 59 месяцев;
• среднее количество рабочих часов за месяц — 164;
• утвержденная норма трат на техобслуживание — 20%;
• расход топлива за 1 машино-час — 13,9 л;
• тарифная расценка на оплату работы — 145 рублей в час;
• цена 1 литра горюче-смазочных материалов — 35,0 руб.;
• норма на 100 материалов — 2,1 л смазки;
• цена смазки — 155,6 руб.;
• накладные расходы — 90% от фонда зарплаты.

Высчитывается стоимость топлива и смазочных материалов по указанным нормам и ценам, прибавляется сумма оплаты по расценкам и накладные расходы. Полученная сумма делится на отработанное время для определения стоимости машино-часа.

Приблизительный расчет на услуги бани

Расчет себестоимости на услуги бани производится на примере одного заведения, в котором помещаются 45 посетителей. Плановый приход клиентов за год рассчитывается из количества 5 600 человек. содержат зарплату в размере 825,2 тысяч рублей и начисление на фонд оплаты — 249 000, что в сумме составит 1074,2 тысяч.

Состав цеховых банных расходов

Для определения суммы дополнительных расходов на содержание цеха берут (в тысячах рублей):

• топливо (мазут) на 1100;
• вода на 17,5;
• потраченное электричество на 119,4;
• оплата канализации на 15,2;
• общехозяйственные затраты на 101,2;
• мероприятия по охране труда — 14,2.

Общая сумма составляет 1367,5 тысяч рублей.

Это приблизительная калькуляция себестоимости услуги. Пример расчета продолжится тем, что прямые и цеховые расходы складываются, и получается расход средств на содержание бани в год — 2441,7 тысяч рублей. Приблизительно по такой схеме производится расчет себестоимости парикмахерских услуг, пример которого состоит из тех же статей затрат, что и для бани.

Себестоимость услуг медицинских учреждений

Технология, по которой производится расчет себестоимости медицинских услуг, на примере простого лечения в амбулаторной клинике приводится ниже. Для этого используют стандартные сложившиеся понятия, а именно: время выполнения процедуры, количество медработников, их квалификация, финансовые затраты на необходимые лекарства. Себестоимость простой услуги в медицинской отрасли определяется сложением:

• зарплаты медицинского работника, приходящейся на одну процедуру;
• налоговых начислений на эту сумму;
• прямых затрат на оказание услуги (лекарства, инвентарь, перевязочный материал);
• величины полученных накладных расходов, высчитываемых по утвержденной методике.

Чтобы выполнить расчет себестоимости медицинских услуг на примере сложного лечения, необходимо соблюдать определенный порядок. В первую очередь складываются полученные стоимости простых процедур, входящих в состав сложного лечения, и на каждую из них составляется отдельная калькуляция.

Определение себестоимости целого набора рассчитывается как законченный случай лечения. Для стационарных больниц таким законченным случаем является вылеченный пациент. Амбулаторные учреждения и поликлиники выполняют различные услуги (обследование, процедуры, массаж, курс инъекций, анализы физиотерапия и др.).

В заключение стоит сказать, что расчет стоимости услуги любого учреждения или производственного предприятия в обязательном порядке проводится работниками бухгалтерии. В связи с повышением или понижением рыночной стоимости материалов, изменением порядка начисления заработной платы или условий налогообложения расчет должен проводиться с учетом новых данных. Это нужно для того, чтобы предприятие смогло четко определить рентабельность своей работы, а клиенты или покупатели получили обоснованную стоимость оказанной им услуги или приобретенного товара.

Когда товар разработан и ждет своего запуска, очень важно правильно пройти один из последних этапов, предшествующих выпуску товара — правильно рассчитать и установить отпускную цену на новый продукт. Существует множество теорий и подходов к ценообразованию продукта, но на практике сложно использовать только один метод расчета. Слишком много факторов следует учесть, чтобы итоговая цена реализации товара была конкурентоспособна, обеспечивала желаемый уровень прибыли и не отпугивала покупателей.

В статье мы рассмотрим методику расчета отпускной цены для нового товара, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, принимает во внимание конкурентное окружение товара и отвечает потребностям целевой аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.

Описанный в статье пример по расчету цены реализации нового продукта подойдет для производственных предприятий, для компаний сферы услуг, для любых фирм, создающих новые продукты, но не совсем подойдет для компаний из отрасли оптовой или розничной торговли.

Вступление от автора

Перед тем, как перейти к методике расчета стоимости продукта, хочу несколько слов сказать об одном важном этапе, который всегда предшествует разработке продукта — о планировании. Когда рождается идея о создании продукта, когда принимается решение о разработке нового товара — необходимо сделать паузу и рассчитать предварительную экономику проекта: себестоимость, цену продажи, объем продаж и прибыль.

Очевидно, что на этапе идеи, не имея полного представления о том, как будет в результате выглядеть новый продукт, сложно представить конечную стоимость товара и определить маржинальность продаж. Но от вас никто и не ждет 100% точности. Пусть это будет грубый расчет, но для того, чтобы его сделать вы выполните несколько очень полезных шагов:

• оцените спрос на товар и сформируете свои ожидания по уровню продаж
• проведете конкурентный анализ и определите примерную цену, по которой ваш товар будет на фоне конкурентных товаров выглядеть конкурентоспособным
• задумаетесь над тем, сколько вы бы хотели зарабатывать с продажи продукта в месяц
• и в результате сформируете ориентир по финальной себестоимости продукта

Рис.1 Два способа расчета целевых показателей проекта

Или наоборот: вы оцените уровень затрат, который необходим для реализации задуманной идеи, определите конкурентную цену товара и поймете, устраивает ли вас уровень прогнозируемой прибыли. В том и другом случае вы сделаете прогноз, определите целевые показатели, которые будут являться для вас ориентиром на протяжении всего процесса разработки товара.

А теперь перейдем к описанию того, как правильно рассчитать отпускную цену на новый товар.

Описание методики

Для расчета оптимальной стоимости товара нам потребуется рассчитать три варианта идеальной цены: оптимальную цену по отношению к конкурентам, оптимальную цену по мнению потребителей и оптимальную стоимость товара с точки зрения вашей компании.

Оптимальная цена по отношению к конкурентам — такая стоимость продукта, которая позволяет товару выглядеть привлекательным на фоне конкурентов. Оптимальная цена рассчитывается на основе принципов ценовой конкуренции, описанных в и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого цена продукта будет обеспечивать конкурентоспособность товара.

Оптимальная цена по мнению потребителей — такая стоимость товара, которую потребитель готов отдать за продукт, зная его свойства и преимущества. Данный показатель является верхним пределом цены, выше которого стоимость продукта будет считать завышенной и будет ограничивать спрос.

Оптимальная цена с точки зрения компании — такая стоимость товара, которая позволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по минимальной рентабельности продаж или требования к прибыльности товара. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.

Основная таблица для расчета

Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.

Краткое описание всех показателей таблицы:

• Себестоимость — сумма затрат, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
• Отпускная цена — стоимость, по которой компания продает продукт с производства
• Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную цену
• Цена для потребителя — стоимость продукта (обычно розничная цена), по которой товар продается конечному покупателю
• Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы товара, рассчитывается от отпускной цены
• Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от продажи 1 единицы товара

После того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение об окончательной стоимости товара компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с другой стороны обеспечить конкурентоспособность товара.

Коэффициент розничной наценки

В таблице используется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару после того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя. Коэффициент будет равен 1, если товар продается компанией-производителем напрямую покупателю. Но часто возникают ситуации, когда товар сначала продается оптовому дилеру, затем перепродается розничной торговой сети и только с полок магазина продается конечному покупателю. В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его определить?

Есть два способа расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Метод снизу-вверх означает умножение цены товара на все наценки, которые он проходит. Метод сверху-вниз означает определение коэффициента с помощью цен уже продающихся товаров методом деления розничных цен текущих товаров на их отпускные цены. В нашем шаблоне подробно расписаны данные способы определения коэффициента.

Расчет себестоимости

Итак, чтобы начать заполнять основную таблицу, нам необходимо рассчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить двумя основными способами: делением общих прогнозируемых затрат компании на предполагаемый объем выпуска товара или суммированием всех переменных и постоянных затрат для производства 1 единицы продукта.

Первый способ расчета себестоимости

Часто компания не может точно рассчитать, сколько она тратит на производство 1 единицы товара. Но она знает, сколько штук товара планирует продавать в месяц (или год), и может оценить свои суммарные затраты на производство планируемого объема. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей необходимо разделить общую сумму затрат на целевой объем выпуска.

Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.

Второй способ расчета себестоимости

Когда же компания может точно выделить затраты, требуемые на производство 1 единицы продукции, ей целесообразнее использовать более подробный способ расчета себестоимости: суммирование переменных и постоянных затрат. Переменные затраты зависят от объема выпуска продукта, а постоянные затраты не зависят от объема продаж.

Такой способ больше подходит для компаний, работающих на рынке потребительских товаров.

Анализ конкурентов

После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне . Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей.

Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.

Исследование потребителей

Следующим шагом важно узнать, сколько готовы платить за новый товар потребители. Для этого необходимо провести опрос целевой аудитории и оценить нового продукта (стоимость, которую готов отдать потребитель за продукт, зная все его свойства).

Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ основных конкурентов и нового товара. Затем необходимо сравнить воспринимаемую ценность конкурентов с их реальной ценой и определить разницу (в %) между данными показателями.

Окончательный расчет

Теперь можно вернуться к основной таблице расчета и определить три цены:

• Для определения оптимальной цены с точки зрения компании все расчеты ведутся от целевой рентабельности продукта (в нашем примере это 45%).
• Для определения оптимальной цены с точки зрения конкурентов все расчеты ведутся от максимальной цены «коридора конкурентных цен» (в нашем примере это 380 рублей)
• Для определения оптимальной цены с точки зрения потребителей все расчеты ведутся от цены, рассчитанной по методу воспринимаемой ценности (в нашем примере это 368 рублей)

Теперь, зная три ограничителя, мы можем определить окончательную отпускную цену нашего товара: она должна быть не ниже стоимости по рентабельности, не выше цены от конкурентов, максимально приближена к цене от потребителей.