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Estructura del plan de negocios de una empresa. Redacción de un plan de negocios, estructura completa de un plan de negocios.

Un plan de negocios es la principal herramienta para elaborar el diseño de un nuevo negocio. El objetivo del plan de negocios es atraer inversores para participar en un nuevo proyecto. Al considerar un plan de negocios, un inversor debe evaluar el atractivo del proyecto que se describe y garantizar la eficacia de sus inversiones. No existe una estructura de plan de negocios generalmente aceptada que se adapte a cualquier negocio, pero se pueden destacar algunos puntos básicos.

Resumen
Cualquier plan de negocios comienza con resumen los datos contenidos en el mismo. Esta parte describe una breve descripción del proyecto, los volúmenes de inversión requeridos, las ganancias proyectadas y el tiempo de recuperación.

El inversor debe estar interesado en el proyecto y querer invertir su dinero. El éxito del plan de negocios en su conjunto depende de la preparación competente del currículum.

Producto
La sección contiene información sobre el producto (servicio, producto, empresa). Se da su descripción detallada y su diferencia con ofertas similares en el mercado. El autor del plan de negocios debe explicar por qué el producto propuesto es único y qué ventajas tiene sobre productos similares de la competencia.

Análisis de mercado
Esta sección contiene información sobre las principales tendencias y el tamaño del mercado objetivo. Descrito en detalle estrategia de mercadeo Proyecto: cuota de mercado esperada y acciones necesarias para captar clientes. Se tiene en cuenta el importe de los gastos de publicidad, promoción de productos y gastos diversos de entretenimiento.

Proceso de manufactura
Se proporciona una descripción detallada de la lista de recursos y herramientas necesarios para producir un producto o proporcionar un servicio. Se indican el equipamiento necesario y la zona del local de producción.

Personal
Una lista de especialistas cuyos servicios serán necesarios para una entrada competente al mercado. Experiencia necesaria, disponibilidad de habilidades profesionales, formas de atraer personas, horario de trabajo, gastos.

Gestión de proyectos
Relación de directores de proyecto y nivel de distribución de responsabilidad entre ellos. Sueldos del personal directivo, mantenimiento de oficinas, mobiliario, equipos, consumibles.

Plan de ventas
El nivel de ingresos esperado por primera vez después del lanzamiento del proyecto, así como después de tres a cinco años. Descripción de diversas opciones para el desarrollo del proyecto.

Inversiones
Debe especificar la estructura del archivo adjunto. Es importante describir qué parte de la inversión se realizará a partir de propios fondos y cuál es crédito. También conviene calcular el coste de atraer inversiones e indicar en qué plazo serán necesarias.

Plan financiero consolidado
Se calcula el coste de producción y el punto de recuperación (consiguiendo un equilibrio cero entre gastos e ingresos).

Riesgos
Es necesario enumerar los factores negativos que pueden provocar el fracaso del proyecto. Medidas recomendadas para minimizar su impacto.

información adicional
Tablas, diagramas, diseños, gráficos que sean necesarios para facilitar la percepción de la información.
No lo olvide, por muy tentador que parezca un plan de negocios, tendrá que hacer un gran esfuerzo para implementar sus tesis en un entorno económico real.

Mire el vídeo: “Plan de negocio, su finalidad y estructura”

Conferencia No. 3. Estructura y contenido de las secciones de un plan de negocios.

1. Estructura general de un plan de negocios

Estructura del plan de negocios:

1) página de título;

2) resumen;

3) memorando de confidencialidad;

Luego sus secciones principales.

1) currículum;

2) historial comercial de la organización (descripción de la industria);

3) características del objeto comercial de la organización;

4) análisis del entorno empresarial de la organización;

5) plan de marketing;

6) plan de producción;

7) plan organizacional;

8) plan financiero;

9) evaluación de riesgos y seguros;

10) aplicaciones.

Inmediatamente hagamos una reserva de que esta estructura de un plan de negocios es sólo de carácter consultivo y no pretende ser ejemplar. La relación de apartados y su contenido en cada caso concreto podrá complementarse o aclararse en función de las condiciones en las que opera la empresa.

Pasemos ahora a un examen detallado de la estructura del plan de negocios y el contenido de sus secciones.

2. Portada, índice, memorando de confidencialidad, resumen del plan de negocios.

El plan de negocios comienza con pagina del titulo, que suele estar indicado:

1) nombre del proyecto;

4) nombres y direcciones de los fundadores;

5) propósito del plan de negocios y sus usuarios.

La portada suele contener memorando de confidencialidad. Está elaborado para advertir a todas las personas sobre la no divulgación de la información contenida en el plan y su uso únicamente en interés de la empresa que presentó el proyecto.

Además, la portada puede contener un requisito para devolver el plan de negocios al autor si no despierta interés en invertir en su implementación.

Después de que viene la página del título. Tabla de contenido– formulación de secciones del plan, indicando páginas y destacando los puntos más importantes de acuerdo con las características de un proyecto en particular.

El plan de negocios puede contener abstracto, que proporciona una breve descripción del propósito y las principales disposiciones del plan de negocios (0,5 - 2 páginas). El resumen se puede formatear en la secuencia que se indica a continuación.

1. Empresa.

3. Teléfono, fax.

4. Jefe de la empresa.

5. La esencia del proyecto propuesto y lugar de implementación.

6. El resultado de la implementación del proyecto.

7. Recursos financieros necesarios.

8. Período de recuperación del proyecto.

9. Beneficio anual promedio esperado.

10. La forma y condiciones esperadas de la participación del inversionista.

11. Posibles garantías de retorno de la inversión.

EN administrado Se indica la tarea de elaboración de un plan de negocio y el círculo de personas a las que va dirigido.

Resumen(concepto de negocio) - resumen las principales disposiciones del plan propuesto, es decir información sobre el negocio planificado y los objetivos que la empresa o emprendedor se fija al iniciar su propio negocio o desarrollar uno existente.

El concepto se elabora después de que se hayan escrito todas las secciones del plan de negocios, ya que contiene la más básica de todas sus secciones.

El currículum indica oportunidades comerciales, su atractivo, importancia para la empresa y la región, los recursos financieros necesarios (propios o prestados), posible fecha límite devolución de fondos prestados, beneficio esperado y su distribución, condiciones de inversión. El resumen debe contener el objetivo principal del negocio propuesto y el propósito del plan de negocios que se está desarrollando.

Además de resaltar el(los) objetivo(s) principal(es) del plan de negocios, se indica a quién está destinado: a un posible inversor o prestamista, posibles socios comerciales o accionistas, cofundadores, la dirección de la empresa o el propio empresario ( como medio de autoorganización), autoridades estatales o municipales (para recibir apoyo).

Así, el currículum contiene los siguientes datos:

1) ideas, metas y esencia del proyecto;

2) características de los bienes (servicios, obras) ofrecidos y sus ventajas en comparación con productos similares de la competencia;

3) estrategia y tácticas para lograr metas;

4) calificaciones del personal y especialmente de los gerentes líderes;

5) previsión de la demanda, volúmenes de ventas de bienes (servicios, obras) y monto de ingresos en el próximo período (mes, trimestre, año, etc.);

6) el costo de producción planificado y la necesidad de financiamiento;

7) esperado beneficio neto, nivel de rentabilidad y período de recuperación;

8) principales factores de éxito (descripción de métodos de acción y actividades).

3. Historia comercial de la organización (descripción de la industria)

Esta sección contiene información básica sobre la empresa y su ámbito de actividad. Refleja los principales hechos que influyeron en el surgimiento de ideas para el negocio propuesto, así como los principales problemas que enfrenta la organización en la actualidad. Se evalúa la posición real de la empresa en el mercado y se indican las direcciones para su desarrollo en el futuro. Una empresa consolidada lidera una breve historia de sus actividades económicas. Se indica el tipo de negocio propuesto. Se presentan los tipos de actividades que la empresa pretende realizar o que ya realiza.

La sección describe los aspectos positivos y lados negativos ubicación de la empresa. Se consideran los principales factores que influyen o que pueden (bajo determinadas condiciones) influir en las actividades de la empresa. Esta sección también contiene una descripción general de la industria.

La sección finaliza con la formulación de la misión y los objetivos de la empresa y la definición de la estrategia empresarial.

4. Características del objeto de negocio de la organización

La sección del plan de negocios "Características del objeto comercial de la organización" ("Características de los servicios y productos") proporciona una descripción de los productos de la empresa desde la perspectiva del consumidor. Para ello se proporciona la siguiente información:

1) necesidades satisfechas por el producto;

2) indicadores de calidad;

3) indicadores económicos;

4) diseño externo;

5) comparación con otros productos similares;

6) protección de patentes;

7) indicadores de exportación y sus posibilidades;

8) direcciones principales para la mejora del producto;

9) posibles factores clave de éxito.

El objetivo principal del producto es satisfacer las necesidades del cliente de la empresa. El plan de negocios refleja el ámbito de aplicación, una lista de características funcionales y factores de atractivo del producto. Los factores de atractivo del producto incluyen valor, oportunidad de compra, precio, calidad, respeto al medio ambiente, imagen, marca, forma, embalaje, vida útil, etc.

Las propiedades de un producto están asociadas con indicadores de su calidad: durabilidad, confiabilidad, facilidad y seguridad de operación y reparación, etc. Algunos indicadores de calidad pueden evaluarse cuantitativamente, los datos correspondientes se proporcionan en el plan de negocios. Se indica la disponibilidad de certificados de productos industriales.

Se forma la diferencia entre un producto nuevo o existente y el producto de un competidor. Se describen los derechos de patente, las patentes de modelos de utilidad y las marcas comerciales de la empresa. Se indica la disponibilidad de licencias y know-how. Se indica la posibilidad de exportar productos. Si los productos se suministran al mercado exterior, se dan los principales indicadores que caracterizan las exportaciones (país, volumen de ventas, ingresos en divisas).

Para un producto nuevo, el plan de negocios indica si este producto cumple con los requisitos de novedad. Este término se refiere a los siguientes productos:

1) un producto que no tiene análogos en el mercado;

2) un producto que presenta una mejora cualitativa significativa en comparación con productos similares;

3) un producto que ya estaba en el mercado, tras lo cual se mejoró de modo que sus propiedades cambiaron fundamentalmente;

4) un producto novedoso en el mercado, es decir nuevo sólo para un mercado determinado;

5) un producto antiguo que ha encontrado un nuevo campo de aplicación.

La función de esta sección del plan de negocios es presentar al inversor potencial qué nuevas propiedades únicas tiene el producto y demostrar que es capaz de despertar el interés de los compradores.

5. Análisis del entorno empresarial de la organización.

Esta sección, por regla general, está dedicada a la investigación y análisis del mercado, la competencia en el mismo, etc. En primer lugar, la investigación de mercado tiene como objetivo identificar a los consumidores actuales de productos y servicios e identificar los potenciales. Se determinan las prioridades que guían al consumidor a la hora de comprar: calidad, precio, plazos y exactitud de la entrega, fiabilidad del suministro, servicio postventa, etc.

Como parte de la investigación de mercado, se realiza la segmentación del mercado, se determina el tamaño y la capacidad de los mercados para los productos de la empresa. La segmentación del mercado se refiere a la separación de partes individuales (segmentos) del mercado que difieren entre sí en las características de la demanda de bienes (servicios), es decir, el desglose de los consumidores por motivación y otras características. Tamaño de mercado– el territorio en el que se realiza la venta de bienes (servicios) de la empresa.

Volumen de mercado– el volumen de bienes (servicios) vendidos en el mercado durante un determinado período de tiempo. Al planificar, la capacidad del mercado se calcula en términos monetarios y físicos. El conocimiento de la capacidad del mercado y la tendencia de su cambio nos permite evaluar las perspectivas del mercado en el período planificado. Por ejemplo, un mercado cuya capacidad es insignificante en comparación con la capacidad de producción de la empresa parece poco prometedor. En este caso, los ingresos por ventas pueden no compensar los costos de introducción en el mercado y los costos de producción. Al mismo tiempo, es posible que una gran capacidad de mercado no siempre determine el volumen de ventas planificado. En este caso, hay que tener en cuenta la intensidad de la competencia, el grado de satisfacción del consumidor con los productos de la competencia y otros factores que determinan la posibilidad de desarrollo del mercado.

Los métodos para calcular la capacidad del mercado varían según los diferentes productos. Al determinar la capacidad del mercado bienes de consumo Se analizan los factores que configuran la demanda de los consumidores. Esto puede incluir lo siguiente factores:

1) tamaño y estructura por edad y sexo de la población de la región;

2) nivel de ingresos y estructura del gasto de consumo de la población;

3) política en materia de remuneraciones.

Volumen de mercado– un indicador dinámico, que se desarrolla bajo la influencia de muchos factores. Se basa en la relación entre la oferta y la demanda del producto planificado. Un indicador general que caracteriza la oferta y la demanda suele denominarse condiciones del mercado. Es bajo la influencia de las condiciones del mercado que la capacidad del mercado se desarrolla en un período determinado. El conocimiento de las condiciones del mercado de productos básicos permite no sólo determinar su estado, sino también predecir la naturaleza de su desarrollo futuro, que es una condición necesaria Pronosticar el posible volumen de ventas durante la planificación.

El programa para evaluar las condiciones actuales del mercado depende de las características del producto, la naturaleza de las actividades de la empresa, la escala de producción de un producto en particular y una serie de otros factores.

Un enfoque integrado para estudiar las condiciones del mercado implica el uso de diversas fuentes complementarias de información, el uso de una combinación de varios métodos análisis y previsión.

Los siguientes métodos se utilizan con mayor frecuencia para recopilar y analizar información:

1) observación;

3) experimento;

4) modelado.

Un método eficaz es la observación basada en la recopilación sistemática de información sobre el estado de los mercados de productos básicos en combinación con un análisis retrospectivo y una previsión de los siguientes indicadores:

1) capacidad de mercado;

2) el número de proveedores de productos similares;

3) volúmenes de ventas en términos físicos y de valor;

4) desarrollo de las ventas de determinados grupos de bienes;

5) velocidad de ventas;

6) inventarios de productos en los canales de venta, etc.

En la práctica de analizar las condiciones del mercado, la observación proporciona valoraciones más objetivas y confiables que otros métodos de recopilación de información, ya que asegura el estudio del comportamiento del objeto de investigación en una situación real y resultados altamente representativos.

Encuesta representa una apelación oral o escrita de un especialista que realiza un análisis a los empleados de una empresa, consumidores o clientes con preguntas, cuyo contenido representa el tema del estudio. Mediante una encuesta se puede identificar el sistema de preferencias de los consumidores a la hora de elegir productos, el motivo de la devolución de un producto o el rechazo de una compra. Puede realizarse en forma de cuestionarios o entrevistas.

Experimento Es un estudio de la influencia de un factor sobre otro en una situación real. Al analizar el mercado, brinda la capacidad de monitorear por separado la influencia de varios factores, condiciones realistas y control sobre factores extraños. Mediante un experimento, es posible identificar relaciones de causa y efecto cuando uno o más factores cambian en condiciones controladas, por ejemplo, un aumento en el volumen de ventas con una disminución en el precio.

Los experimentos se pueden realizar no sólo con objetos reales, sino también con modelos artificiales. Al analizar el mercado, se utilizan con mayor frecuencia modelos económicos y matemáticos, que permiten crear análogos de los objetos en estudio, que reflejan todas sus propiedades más importantes y omiten propiedades secundarias e insignificantes desde el punto de vista del experimento.

En el proceso de preparación de esta sección del plan de negocios, se dan respuestas a preguntas sobre quién, por qué, cuánto y cuándo estará listo para comprar productos mañana, pasado mañana y, en general, durante los próximos 2, 3 o más años. Esta sección enumera todos los pedidos de productos disponibles. Entre otras cosas, aquí:

1) analiza la rapidez con la que los productos (servicios) se establecerán en el mercado y fundamenta las posibilidades de su mayor expansión;

2) se evalúan los principales factores que influyen en la expansión del mercado (por ejemplo, tendencias de desarrollo en la industria, región, políticas socioeconómicas regionales y federales, creación de competencia, etc.);

3) se monitorean y evalúan a los principales competidores. Se identifican y analizan las fortalezas y debilidades del competidor y del propio elaborador del plan de negocios, la competitividad de los bienes y servicios producidos;

4) a partir de una evaluación de las ventajas de los bienes y servicios producidos, se determina el posible volumen de ventas en términos físicos y monetarios.

6. Plan de marketing

Marketing es un sistema de organización de las actividades de una empresa en el desarrollo, producción y comercialización de bienes y prestación de servicios basado en un estudio integral del mercado y solicitudes reales de los clientes con el fin de obtener altos beneficios.

Lo principal en marketing es un enfoque dual y complementario. Por un lado, esto es que todas las actividades de la empresa, incluida la formación de sus programas de producción, investigación científica y técnica, inversiones de capital, recursos financieros y la fuerza laboral, así como las ventas, el servicio técnico y otros programas deben basarse en un conocimiento profundo y confiable de la demanda del cliente y sus cambios. Es necesario identificar las necesidades insatisfechas de los clientes para poder orientar la producción hacia su satisfacción. Por otro lado, es importante influir activamente en el mercado y la demanda existente, para moldear las necesidades y preferencias de los consumidores.

El principio básico del marketing es la orientación de los resultados finales de la producción a las necesidades y deseos de los consumidores.

Para resolver un conjunto complejo de problemas relacionados con la creación de un producto y su traslado al consumidor, el marketing debe realizar las siguientes funciones: analítica, producción y ventas.

Función analítica incluye estudiar:

1) consumidores;

2) competidores;

3) bienes;

5) distribución y venta de productos;

7) el entorno interno de la empresa.

Dentro función de producción:

1) organización de la producción de nuevos bienes, desarrollo de tecnologías más avanzadas;

2) asegurar la logística;

3) gestión de la calidad y competitividad de los productos terminados.

EN función de ventas(función de ventas) ingresando:

1) organización de un sistema de distribución de productos;

2) organización del servicio;

3) organización de un sistema de generación de demanda y estimulación de ventas;

4) seguir una política de productos específica;

5) implementación de la política de precios.

De gran importancia en marketing es función de gestión y control, lo que implica:

1) organización de la planificación estratégica y operativa en la empresa;

2) soporte informativo para la gestión de equipos;

3) organización de un sistema de comunicaciones en la empresa;

4) organización del control de marketing (retroalimentación, análisis situacional).

La función analítica es un sistema de investigación de mercados que resuelve los siguientes problemas: recopilación, registro y análisis sistemático de datos sobre problemas relacionados con el marketing. La investigación de mercados está asociada con la toma de decisiones sobre todos los aspectos de las actividades de marketing.

Los datos de la investigación y las decisiones tomadas en base a ellos se reflejan en la sección correspondiente del plan de negocios: "Plan de marketing". Esta sección explica los principales elementos del plan en términos de bienes, mercados y desarrollo de diversas industrias. Esta sección contiene información sobre:

1) qué estrategia de marketing adopta la empresa;

2) cómo se venderá el producto: a través de las tiendas de la propia empresa o de organizaciones comerciales mayoristas;

3) cómo se determinarán los precios de los bienes y qué nivel de rentabilidad se espera alcanzar con los fondos invertidos;

4) cómo se espera lograr el crecimiento de las ventas: ampliando el área de ventas o buscando nuevas formas de atraer clientes;

5) cómo se organizará el servicio y cuántos fondos se necesitarán para ello;

6) cómo se debe conseguir una buena reputación del producto y de la propia empresa ante el público.

Así, esta sección incluye elementos como:

1) objetivos y estrategias de marketing;

2) fijación de precios;

3) esquema de distribución de bienes;

4) métodos de promoción de ventas;

5) organización del servicio postventa al cliente;

7) formación opinión pública sobre la empresa y los productos;

8) presupuesto de marketing;

9) control de marketing.

7. Plan de producción

Esta sección del plan de negocios la prepara únicamente la empresa que se dedica o se dedicará a la producción. Para las empresas no manufactureras, la necesidad de activos a largo plazo, capital de trabajo y pronósticos de costos se determinan en la sección "Plan financiero".

Dependiendo del tipo de negocio, en el plan de producción se da una breve descripción de las características. proceso tecnológico fabricar productos o prestar servicios. El plan de producción se forma sobre la base del plan de ventas de productos manufacturados y la capacidad de producción diseñada de la empresa.

Los desarrolladores del plan de negocios en esta sección deben demostrar que la empresa realmente puede producir la cantidad requerida de productos en plazos requeridos y con la calidad requerida.

Estructura esta sección puede verse así:

1) tecnología de producción;

2) cooperación productiva;

3) control del proceso de producción;

4) sistema de protección ambiental;

5) programa de producción;

6) capacidades de producción y su desarrollo;

7) la necesidad de activos a largo plazo;

8) la necesidad de capital de trabajo;

9) previsión de costes.

8. Plan organizativo

Esta sección del plan de negocio está dedicada al sistema de gestión de la empresa y su política de personal. La estructura de la sección puede verse así:

1) estructura organizativa;

2) personal directivo clave;

3) asesores y servicios profesionales;

4) personal;

5) política de personal de la empresa;

6) plan de calendario;

7) plan de desarrollo social;

8) soporte legal para las actividades de la empresa.

La estructura organizacional es una manera y forma de unir a los trabajadores para lograr los objetivos de producción y gestión fijados para la empresa. Está documentado en diagramas de estructura gráfica, mesas de personal personal, reglamentos sobre las divisiones del aparato de gestión empresarial, descripciones de trabajo artistas individuales. La estructura organizacional se caracteriza por el número de vínculos, la jerarquía, la naturaleza de la distribución de poderes y responsabilidades vertical y horizontalmente en la estructura del sistema de gestión.

Las estructuras organizativas utilizadas en la industria dependen de muchos factores: el tamaño de la empresa, el volumen de fondos, el número de empleados, el principio de funcionamiento, la estructura del mercado, etc.

El plan de negocios proporciona la siguiente información:

1) sobre la estructura productiva y tecnológica de la empresa;

2) sobre las funciones de los departamentos clave;

3) sobre la composición de filiales y sucursales, sus relaciones organizativas con la matriz;

4) sobre la estructura organizativa de la gestión;

5) sobre la organización de la coordinación de la interacción entre servicios y divisiones de la empresa;

6) sobre la automatización del sistema de control.

Se realiza una evaluación del cumplimiento de la estructura organizacional con los objetivos y estrategias de la empresa.

9. Plan financiero

Esta sección del plan de negocios aborda cuestiones seguridad financiera actividades de la empresa y el uso más efectivo Dinero(propios y atraídos) basado en una evaluación de la información financiera actual y un pronóstico de los volúmenes de ventas de bienes en los mercados en períodos posteriores, es decir, aquí se presenta un sistema confiable de datos que refleja los resultados esperados de las actividades financieras de la empresa.

La previsión de resultados financieros está diseñada para dar respuesta a las principales cuestiones que preocupan al directivo. Es a partir de esta sección que el administrador aprende acerca de las ganancias con las que puede contar y el prestamista aprende acerca de la capacidad del prestatario potencial para pagar la deuda.

Esta sección presenta:

1) estado de pérdidas y ganancias;

2) saldo de gastos e ingresos en efectivo;

3) saldo previsto de activos y pasivos (para una empresa);

4) análisis de equilibrio;

5) estrategia de financiación.

Además, sobre la base de los datos presentados, se realizan cálculos adicionales de indicadores con fines analíticos. condición financiera empresa (como liquidez, solvencia, rentabilidad, uso de activos, uso Capital social etc.), indicadores de retorno de la inversión, etc.

10. Evaluación de riesgos y seguros.

Las actividades de las entidades económicas están constantemente asociadas con el riesgo.

Existen diferentes tipos de riesgo en función del objeto o acción cuyo riesgo se evalúa: político, industrial, patrimonial, financiero, monetario, etc. A continuación se describen brevemente los riesgos más significativos a efectos de planificación empresarial:

1) riesgo soberano (país). Representa el riesgo asociado con situación financiera de todo un Estado, cuando la mayoría de sus agentes económicos, incluido el gobierno, se niegan a cumplir con sus obligaciones de deuda externa. Los inversores extranjeros que compraron bonos gubernamentales a corto plazo en Rusia en vísperas de la crisis de 1998 enfrentaron un riesgo similar. La necesidad de tener en cuenta el riesgo país es especialmente relevante para los bancos, fondos e instituciones internacionales que otorgan préstamos a estados y empresas con garantías gubernamentales. , aunque en realidad este riesgo lo debe tener en cuenta cualquier inversor extranjero. Las principales causas de riesgo suelen citarse como posibles guerras, desastres, recesión económica mundial, ineficacia de la política gubernamental en el campo de la macroeconomía, etc.;

2) riesgo político. A veces se considera sinónimo de riesgo país, pero se utiliza más a menudo para caracterizar las relaciones financieras entre agentes económicos y gobiernos de países con sistemas políticos fundamentalmente diferentes o una situación política inestable, cuando existe la posibilidad de revolución, guerra civil, nacionalización del capital privado, etc. . no está excluido;

3) riesgo de producción, determinado en gran medida por las características de la industria del negocio, es decir, la estructura de activos en la que los propietarios decidieron invertir su capital. El mismo capital puede utilizarse para producciones completamente diferentes, es evidente el grado de riesgo; actividades de producción en este caso, y en consecuencia, la inversión de capital en él será fundamentalmente diferente. Por tanto, el significado de riesgo de producción es que en el momento de la creación de una empresa, sus propietarios, de hecho, toman una decisión estratégicamente importante y al mismo tiempo muy arriesgada: invertir capital en este tipo particular de negocio. Si la elección del negocio resulta incorrecta, los propietarios sufrirán importantes pérdidas económicas y de tiempo.

La razón de las pérdidas financieras es que durante la liquidación forzosa de una empresa, su base material y técnica y sus activos corrientes se venden en la gran mayoría de los casos con pérdidas, es decir, a precios que no compensan los costos iniciales. Incluso si no estamos hablando de la eliminación completa de la base material y técnica, su reutilización y campañas publicitarias para “promover” un nuevo negocio requieren importantes costos adicionales;

4) riesgo financiero, condicionado por la estructura de fuentes de fondos. EN en este caso No estamos hablando del riesgo de optar por invertir capital en determinados activos, sino del riesgo de la política en cuanto a la conveniencia de atraer determinadas fuentes de financiación para las actividades de la empresa. En la gran mayoría de los casos, las fuentes de financiamiento no son gratuitas y el monto del pago varía tanto según el tipo de fuente como en relación con una fuente específica, considerada en el tiempo y (o) cargada de condiciones y circunstancias adicionales. Además, las obligaciones que asume la empresa hacia el proveedor de capital en caso de atraer una u otra fuente de financiación son diferentes. En particular, si las obligaciones con los inversores externos no se cumplen de conformidad con el acuerdo, es muy posible que se inicie un procedimiento de quiebra contra la empresa, con pérdidas inevitables para los propietarios. La esencia del riesgo financiero y su importancia están determinadas, por tanto, por la estructura de las fuentes de financiación a largo plazo: cuanto mayor sea la proporción de capital prestado, mayor será el nivel de riesgo financiero;

5) el riesgo de una disminución del poder adquisitivo de la unidad monetaria. Este tipo de riesgo es inherente actividad empresarial en general, y su significado es que la inflación puede provocar una disminución de la actividad empresarial, beneficios, rentabilidad, etc.;

6) riesgo de tipo de interés, que representa el riesgo de pérdida como resultado de cambios en las tasas de interés. Este tipo de riesgo debe ser tenido en cuenta tanto por los inversores como por las entidades comerciales. Por lo tanto, los tenedores de bonos pueden incurrir en pérdidas si el mercado tiende a reducir las tasas de interés promedio de instrumentos financieros similares. Para las empresas, el riesgo de tipos de interés más bajos se manifiesta en varios aspectos, con Influencia negativa puede tener tendencias tanto progresivas como regresivas en la dinámica de las tasas de interés. Por lo tanto, si una empresa emitió un bono con una tasa de interés relativamente alta y posteriormente, por una razón u otra, las tasas de interés de los instrumentos financieros a largo plazo comenzaron a disminuir constantemente, entonces el emisor incurre en pérdidas obvias. Por otro lado, un aumento de las tasas de interés, por ejemplo, en los préstamos a corto plazo, genera costos financieros adicionales asociados con la necesidad de mantener el nivel requerido de capital de trabajo. Así, el riesgo de cambios en las tasas de interés debe tenerse en cuenta en aspectos de largo y corto plazo, con diferenciación por tipos de activos, pasivos, instrumentos;

7) riesgo sistemático o de mercado. Representa un riesgo (característico de todos los valores) que no puede eliminarse mediante la diversificación;

8) riesgo específico o no sistemático. Tiene una interpretación estricta y se asigna a transacciones con activos financieros. El riesgo específico es un valor que no está asociado con cambios en la cartera de mercado y, por lo tanto, puede eliminarse combinando este valor con otros valores en una cartera bien diversificada;

9) Riesgo del proyecto directamente relacionado con la planificación empresarial. Cualquier empresa se ve obligada a realizar actividades de inversión en un grado u otro. Las razones de esto son la necesidad y conveniencia de diversificar las actividades económicas, el deseo de ingresar a nuevos mercados de bienes y servicios, el deseo de participar en el desarrollo de un nuevo nicho (territorial o de producto) en el mercado global de bienes y servicios. etc. Como regla general, las actividades de inversión se implementan mediante el desarrollo y la implementación de algún proyecto de inversión. Cualquier proyecto de mayor o menor escala requiere una financiación adecuada y, en la mayoría de los casos, no puede prescindir de la financiación mediante deuda, cuando una empresa, además de sus propias fuentes (emisión de acciones, beneficios), atrae capital prestado mediante la emisión de bonos o la obtención de un largo plazo. -préstamo a plazo. Dado que el capital prestado no es gratuito, los costos de su servicio y reembolso, es decir, los pagos de intereses corrientes y los pagos periódicos para reembolsar el monto principal de la deuda, son de naturaleza regular y, por lo tanto, deben tener una fuente constante. En general, esta fuente es el beneficio de la empresa. Si una empresa espera pagar a inversores externos solo a expensas de las ganancias generadas por este proyecto en particular, entonces, en este caso, surge un riesgo de proyecto, que puede interpretarse como la probabilidad de que las ganancias del proyecto no sean suficientes para acuerdos con inversores (en un sentido amplio, estamos hablando de inversores externos y propietarios de la empresa, ya que si los ingresos generados por el proyecto solo son suficientes para pagar la deuda externa a largo plazo, entonces es poco probable que dicho proyecto se adapte a las necesidades propietarios de la empresa). Desde la perspectiva de los proveedores de capital prestado, el riesgo de proyecto, considerado como el riesgo de no reembolso del capital invertido, en algunas situaciones puede convertirse en riesgo país. Esto ocurre si el gobierno actúa como garante del proyecto;

10) riesgo de cambio. Cualquier entidad que posea un activo o pasivo financiero denominado en moneda extranjera enfrenta un riesgo cambiario, que es la probabilidad de pérdida como resultado de cambios en el tipo de cambio. Dependiendo de la situación, las consecuencias de los cambios en los tipos de cambio pueden ser extremadamente significativas. Así, como resultado de la crisis de agosto en Rusia, cuando durante un breve período el tipo de cambio dólar/rublo se multiplicó por 4, muchas empresas no pudieron pagar a sus acreedores e inversores occidentales;

11) riesgo de transacción, que representa un riesgo operativo, es decir, el riesgo de pérdidas asociadas con una operación específica. Dado que prácticamente no existen transacciones comerciales libres de riesgos, este riesgo es probablemente el más común y no puede eliminarse por completo. Por ejemplo, un proveedor puede alterar el ritmo de entrega, un deudor puede retrasar el pago de una factura, un activo financiero adquirido con la expectativa de rentabilidad capitalizada puede depreciarse debido a las dificultades financieras del emisor, etc.;

12) riesgo actuarial, cubierto por una compañía de seguros a cambio del pago de una prima. Los cálculos actuariales se denominan cálculos en seguros, entendidos como un sistema de medidas para crear un fondo monetario (de seguro) a través de aportes de sus participantes, con cuyos fondos se compensan los daños causados por desastres naturales y accidentes, así como se pagan otros montos. en relación con la ocurrencia de ciertos eventos. En muchos casos, el seguro es un procedimiento voluntario, aunque algunas transacciones, particularmente en el sector bancario, están sujetas a un seguro obligatorio. En el caso de que se realice un seguro, el concepto de riesgo actuarial surge como parte del riesgo global transferido a la organización aseguradora.

Con el desarrollo de las relaciones de mercado, los negocios siempre se realizan en condiciones de incertidumbre y variabilidad del entorno tanto externo como interno. Esto significa que existe una incertidumbre constante sobre la utilidad del resultado final esperado y, por tanto, existe el peligro de pérdidas y fracasos imprevistos.

La estructura de la sección suele verse así:

1) formación de una lista completa de posibles riesgos;

2) evaluar la probabilidad de que ocurran riesgos;

3) clasificar los riesgos por probabilidad de ocurrencia;

4) evaluación del monto esperado de las pérdidas cuando ocurran;

5) establecimiento y justificación de un nivel aceptable de riesgo (determinación del área de riesgo aceptable);

6) resaltar los riesgos más importantes;

7) seguro de riesgos.

Para registrar a un empresario individual, llevar registros y contabilidad, así como obtener respuestas a sus preguntas, siempre contará con la ayuda de un servicio probado y conveniente de nuestros socios, la empresa "Moe Delo".

A pesar de que es mejor atraer especialistas para implementar grandes proyectos, usted mismo puede calcular los ingresos y gastos de un pequeño establecimiento con la debida diligencia. Hoy veremos punto por punto cuál es la estructura de un plan de negocios y analizaremos un ejemplo que te ayudará a crear un documento prometedor sin apoyo externo.

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¿Por qué necesitas un plan de negocios?

Seguramente no le resultará difícil nombrar las funciones principales de un plan de negocios: es una ayuda indispensable para un empresario a la hora de elaborar una lista de bienes y servicios a vender, seleccionar una estrategia y controlar al personal. Este documento también es importante para determinar dónde se puede encontrar apoyo, ya sea un patrocinio o la ayuda de un socio. Pero ¿qué incluye un plan de negocio y qué puntos se deben considerar los más importantes? Veamos un ejemplo: daremos los cálculos necesarios para abrir un campo de tiro neumático.

Plan de negocios simplificado

Inmediatamente hagamos una reserva de que el ejemplo presentado del contenido de un plan de negocios contiene solo los puntos más importantes:

Resumen.
Descripción de los Servicios.
Descripción del consumidor potencial.
Análisis de mercado.
Estrategia de promoción.
Análisis de factores estacionales.
plan organizacional.
Plan financiero.
Análisis de resultados y perspectivas.

No facilitamos estimaciones de producción, ya que el campo de tiro neumático es una instalación de ocio.

Resumen o introducción

La parte más importante del documento: contiene un enunciado de tesis de todos sus puntos.

1	nombre de la organización	Galería de tiro neumática "Fortuna"
2	Forma organizativa y jurídica.	empresario individual (empresario individual)
3	Servicios proporcionados por la empresa.	Alquiler de material deportivo; servicios de entretenimiento; clases magistrales.
4	Ubicación de la empresa y mercado de ventas.	Lípetsk
5	Modo operativo	10:00-22:00 (7 días a la semana)
6	Personal	Guardianes de campo - 2 personas
7	Monto del capital inicial	140.000 rublos
8	Gastos corrientes (por mes)	40 000
9	Periodo de recuperación	4 meses
10	Competencia en el mercado objetivo.	Bajo
11	Demanda de servicios prestados.	Promedio
12	Ingresos por mes (planificados)	100 000
13	Gastos por mes (planificados)	60 000
14	Beneficio neto por mes (planificado)	40 000

Descripción de los servicios prestados.

El campo de tiro neumático Fortuna brindará a los clientes la oportunidad de disparar a objetivos por dinero. Un trago equivale a 30 rublos, por lo que un visitante que haya pagado 150 rublos por 5 tragos tendrá la oportunidad de ganar un premio. El campo de tiro también brindará la oportunidad de realizar un número ilimitado de tiros por 700 rublos por hora por persona. Las armas están representadas por especímenes como:

rifles – 6 piezas;
pistolas – 6 uds.

Además, en el campo de tiro Fortuna será posible celebrar eventos festivos, por ejemplo, cumpleaños, a un precio fijo de 5.000 rublos por 3 horas (el número de invitados no está limitado).

Retrato de cliente ideal

El cliente ideal del campo de tiro Fortuna es un hombre de 18 a 45 años que no tiene malos hábitos, lleva un estilo de vida activo y, con unos ingresos medios, prefiere gastar dinero en deportes y pasatiempos, sabe cómo interesar a amigos y familiares. Al dedicar al menos 2 horas a la semana a disparar, un cliente ideal aporta al campo de tiro unos ingresos de 5.600 rublos mensuales.

Análisis de mercado

Actualmente, en Lipetsk hay dos campos de tiro: "Lora" y "Target". El primer establecimiento no supone una amenaza directa para la empresa Fortuna, ya que se trata de un campo de tiro con ballesta y tiro con arco. El establecimiento Target está situado geográficamente cerca de nosotros (radio de 1 km) y no puede hacer frente al flujo de clientes. "Target" se promociona gracias a:

grupos en redes sociales;
tarjetas de visitante habitual;
Envíos de SMS;
boca a boca.

Estrategia de promoción

Registre un empresario individual, lleve registros y contabilidad. ¿No encontró respuestas a sus preguntas? Solicite una consulta gratuita de un especialista, la empresa "Moe Delo"

El plan de negocios del campo de tiro Fortuna contempla la promoción en las siguientes áreas:

mantener grupos en redes sociales;
venta de abonos;
descuentos en honor a vacaciones y visitas de “aniversario”;
diseño de publicidad exterior;
impresión y distribución de folletos;
boca a boca.

Estacionalidad del negocio

Dado que en la temporada cálida vienen más clientes al campo de tiro, la estructura del plan de negocios de la organización Fortuna implica calcular el ingreso promedio: en meses de verano La tarea principal es obtener el máximo beneficio en invierno, recuperar los gastos operativos;

plan organizacional

Esta sección presenta en detalle la estructura de la futura organización, la distribución de responsabilidades, las etapas de creación de una institución con indicación del cronograma y los resultados esperados de cada etapa.

1	Investigación de mercado	10. 01. - 10. 02.	Supervisor	Está comprobado: existe demanda de servicios de campos de tiro, se justifica abrir una empresa
2	Reclutamiento de personas para el equipo.	10. 02. - 10. 03.	Supervisor	Se han seleccionado candidatos para los puestos principales.
3	Elegir un sitio de alquiler	10. 03. - 10. 04.	Supervisor	Encontré un edificio o sitio separado en un centro comercial.
4	Renovación del sitio	10. 04. - 10. 05.	Supervisor	El local ha sido objeto de renovaciones cosméticas.
5	Compra de inventario	10. 05. - 10. 06.	Supervisor	El campo de tiro está equipado con muebles, armas, dianas y premios.
6	Aprobación del plan de acción	10. 06. - 13. 06.	Supervisor	Se ha elaborado y adoptado una lista de eventos festivos (basada en el trimestre)
7	Recepción de documentos oficiales.	10. 06. - 13. 06.	Supervisor	El gerente recibió todos los documentos y registró la caja registradora.
8	Inicio de la campaña de relaciones públicas.	13. 06. - 20. 06.	Gerente de Publicidad y Relaciones con el Cliente	El público objetivo presta atención a la publicidad y se interesa por el proyecto.
9	Verificación final del desempeño de la empresa.	20. 06. - 21. 06.	Supervisor	El directivo afirma que la empresa está lista para abrir
10	Evento de apertura	22. 06.	Supervisor	Los invitados que ven el programa y tienen la oportunidad de filmar gratis están interesados en visitarnos nuevamente.

Plan financiero

Por conveniencia, el análisis consta de tres partes: costos iniciales, pronóstico de costos mensuales y pronóstico de ingresos.

Inversiones únicas

1	Compra de equipamiento	80	375	30 000
2	Compra de inventario	91	109	10 000
3	Redecorando	1	100 000	100000

Gastos corrientes (por mes)

Periodo de recuperación

Teniendo en cuenta que ya en el primer mes de funcionamiento el establecimiento puede alcanzar el punto de equilibrio, es decir, un ingreso estable de 60.000 rublos, para cálculos posteriores aceptaremos los ingresos esperados determinados por la composición y estructura del plan de negocios de este establecimiento.

Teniendo en cuenta que el campo de tiro Fortuna recibirá 100.000 rublos al mes y 60.000 rublos se utilizarán para cubrir los gastos corrientes, la ganancia será de 40.000 rublos. Calculemos cuántos meses puede amortizarse la empresa. capital inicial: 140 000/40 000 = 3, 5.

Teniendo en cuenta los costes iniciales, estableceremos que la empresa alcanzará el punto de equilibrio en 4 meses.

Resultados esperados y perspectivas

La estructura del plan de negocios de la empresa Fortuna presentado anteriormente, así como el contenido del documento, nos permiten afirmar con confianza que la construcción de un nuevo campo de tiro en Lipetsk es una idea prometedora. Un factor positivo es que el establecimiento abre a principios de verano, por lo que existe la posibilidad de recuperar el proyecto en la primera temporada y empezar a trabajar en el plan para el segundo campo de tiro.

Negocio desde cero. Cómo redactar un plan de negocios: vídeo

Estructura de un plan de negocio punto por punto

estructura del plan de negocios

plan de negocios metas objetivos estructura contenidos

¿Cómo iniciar un negocio desde cero?

Estructura del plan de negocios — descripción escrita de tal o cual proyecto, el monto y el momento de su implementación. Tal plan caracteriza la viabilidad de su existencia. La composición del plan de negocio depende en gran medida de la zona en la que se ubica el proyecto, así como del tamaño del mismo. Entonces, si se planea producir un nuevo tipo de producto, entonces es necesario desarrollar el más negocio detallado un plan que describirá todos los beneficios del nuevo producto, así como el proceso de elaboración del mismo. Si hablamos de abrir un establecimiento minorista, entonces el plan de negocios puede ser simple e incluir solo secciones con una breve descripción y el cálculo de los períodos de recuperación. La estructura y el contenido de un plan de negocios juega un papel importante en el inicio de las actividades de una organización.

Entonces, podemos considerar algo como una estructura detallada de las secciones de un plan de negocios. Incluye una serie de elementos, cada uno de los cuales tiene su propia importancia.

Sección 1. Página de título

Refleja el nombre del proyecto, el nombre de la organización que lo implementará, la ubicación de la organización, número de teléfono, fecha y hora de elaboración del plan de negocios. Si planea presentar un plan de negocios a un inversionista o una institución de crédito, debe indicar la necesidad de la parte financiera y anotar cuánto tiempo tardará el proyecto en amortizarse.

Sección 2. Memorando de Confidencialidad

Esta sección brinda protección de derechos de autor para el desarrollador del proyecto y, si este memorando es lo suficientemente breve, debe colocarse en la página del título. El objetivo principal del memorando es advertir a las personas que lo conocerán que la información es confidencial y que la nueva persona garantiza la no difusión de información sin el consentimiento del autor. También puede haber una prohibición de copiar toda la información contenida, o puede haber un requisito de devolver el plano al autor si no es de interés.

Sección 3. Resumen

Este apartado tiene carácter publicitario, y también ayuda a identificar el interés de la persona a la que irá dirigido el plan de negocio. Esta sección debe estar diseñada correctamente, ya que es donde los inversores obtienen su primera impresión del plan de negocio.

En este apartado es necesario delinear todo el plan de negocio en forma corta, al tiempo que revela la esencia del proyecto. La base para escribir es la información contenida en todas las secciones. En general, la estructura de un currículum puede ser la siguiente:

descripción;
provisión de recursos;
cómo se implementará;
cuál es la singularidad del proyecto;
monto de inversión;
previsión de beneficios;
cómo se reembolsarán los préstamos a los inversores;
eficiencia del proyecto.

Sección 4. Objeto del proyecto

Esta sección describe proposito especial proyecto, así como una descripción de los bienes o servicios que se proporcionarán al mercado durante la implementación del proyecto. Se indica el beneficio real de los clientes al recibir este producto o servicio. Se proporciona una descripción de las ventajas del nuevo producto, bien o servicio y la singularidad del proyecto. Esta sección también proporciona una descripción de las patentes que existen y también indica los derechos de autor.

Sección 5. Análisis de mercado en esta materia

Esta sección proporciona los resultados de la investigación de mercados, así como un análisis de la posición de los competidores en esta industria. Esta información será realmente útil para los inversores.

Es importante presentar correctamente la idea principal de un nuevo proyecto y enfatizar su originalidad dada la situación actual. También es necesario describir un conocimiento profundo del estado de la organización. En esta etapa, es necesario evaluar las últimas innovaciones en toda la industria, así como enumerar a los principales competidores, indicando sus ventajas y desventajas.

Sección 6. Posición de la empresa en toda la industria.

Esta sección contiene un análisis completo y detallado de la posición de la empresa en esta industria y también enumera las principales características organizativas. Es decir, se enumeran los tipos de actividades de la organización, así como una lista de bienes vendidos o servicios prestados. Se describen la forma jurídica de la empresa, sus fundadores y su personal. A continuación se muestran una serie de datos:

principales indicadores económicos de las actividades de la organización;
dirección de la empresa, tipo de local, necesidad de reparación o reconstrucción;
los detalles del trabajo de la empresa: horas, días y semanas.

Esta sección tiene una gran carga semántica si el objetivo principal del plan de negocios es crear una nueva empresa desde cero. En este caso, la sección debe contener una serie de puntos principales que puedan justificar el éxito de la empresa y también enfatizar la experiencia del gerente en el campo del espíritu empresarial. Si el proyecto tiene el estatus de emprendimiento individual, entonces es necesario describir la esencia del negocio del emprendedor. El propósito de esta sección es proporcionar al inversionista evidencia básica de la viabilidad del proyecto desde un punto de vista económico. La estructura del desarrollo de un plan de negocios juega un papel importante y se debe prestar la debida atención a esta etapa.

Sección 7. Descripción del producto

Esta sección juega un papel importante en cualquier caso y debe contener información detallada sobre las características y ventajas del producto para el consumidor, así como las principales ventajas que tiene la empresa sobre sus competidores. Esta sección puede contener aplicaciones en forma de muestra natural del producto, así como fotografías, documentación que describa el aspecto técnico, etc. Si el producto del trabajo es de varias unidades, esta sección describe cada una de ellas.

Esta sección tiene la siguiente estructura:

descripción y nombre del producto;
su alcance y finalidad principal;
descripción de características;
ventajas competitivas;
derechos de autor, si los hubiere;
certificado de calidad, garantías;
respeto al medio ambiente del producto;
operación y servicio.

Sección 8. Plan de marketing para la venta de productos.

Esta sección proporciona análisis de mercado, desarrollo de estrategias de comportamiento de mercado, explica en qué volumen los consumidores comprarán productos y también indica posibles formas de influir en la demanda. También se indican los principales métodos para vender un producto o servicio y determinar los precios planificados.

La información contenida en esta sección debería convencer al consumidor potencial de comprar este producto por sí mismo. Los compradores en este caso tienen sus propias características, por ejemplo, por lugar en la cadena de suministro, así como por estatus: pueden ser personas jurídicas o físicas.

Se describen las características del consumidor del plan de negocios, y entre ellas es importante prestar atención. apariencia, el grado de atractivo, precio y finalidad, resistencia, seguridad de uso, etc. Se realiza un análisis de consumidores, competidores y una descripción de las ventajas del producto. Se realiza un análisis del mercado del producto o servicio, se describe el concepto logístico para la entrega de la mercancía y también se indica el responsable de gestionar la cadena de suministro.

Además, esta sección indica la estrategia mediante la cual los consumidores y campañas publicitarias, también puede proporcionar muestras gratis y mucho más. Aquí también se indican el precio y el volumen de ventas proyectado. Se calcula la rentabilidad y el período de recuperación del proyecto. Muchos de los detalles de una estrategia de marketing resultan muy complejos y también afectan áreas como la alineación del marketing y mucho más.

Sección 9. Plan de producción

Si va a abrir una empresa de fabricación desde cero, esta sección será importante para su plan de negocios. En este caso, se recogen todos los procesos asociados a la producción de bienes. Aquí también se considera toda la situación del local, así como su equipamiento y adecuada ubicación. En una empresa manufacturera, se describen las instalaciones de producción, almacenes y talleres, así como las rutas por las que se mueven los bienes dentro de la empresa.

Si el objetivo principal del proyecto es la creación de una empresa de producción, entonces es necesario proporcionar una descripción completa del proceso de producción, así como una indicación del sistema de producción, el control de la producción, etc. Hay una serie de actividades que se confiarán a los subcontratistas y también será necesario proporcionar detalles sobre ellas, así como las razones por las que se ha seleccionado a un contratista en particular. En cuanto a las operaciones que planeas realizar por tu cuenta, es necesario elaborar un diagrama de flujo de producción para ellas, así como tener una lista de equipos y materias primas.

La sección describe los costos de producción, calcula el costo de producción, prepara estimaciones de costos y determina los costos fijos y variables. La sección tiene aproximadamente la siguiente estructura:

datos sobre la estructura de producción de la empresa;
la tecnología que se utilizó;
la necesidad de instalaciones de producción;
necesidades de personal;
cumplir con los requisitos ambientales;
capacidad de producción;
equipo y sus características;
necesidad de materias primas y materiales;
selección de subcontratistas;
estimación de costos de producción;
análisis de costos.

Sección 10. Plan organizativo

Esta sección analiza algunas cuestiones organizativas y también proporciona regulaciones y cronograma de implementación.

Sección 11. Planificación financiera

Debe llevarse a cabo mediante la revisión y preparación de documentos financieros básicos: incluyen un plan de ingresos y gastos, plazos del proyecto, plan de flujo de caja, etc. En este apartado se realizan inversiones, por ejemplo, para la compra de equipos u obras de construcción, así como para la creación de capital de trabajo.

También se están planificando las fuentes de financiación del proyecto y se está pensando en un plan para reembolsar los fondos del préstamo.

La realización del apartado de planificación financiera se realiza analizando la efectividad del proyecto, y para estos efectos se utiliza la técnica de análisis del proyecto. La sección tiene aproximadamente la siguiente estructura:

informe de ganancias;
estructura de pagos de impuestos;
informe de flujo de caja;
necesidad de inversión;
costos de servicio de préstamos;
efectividad del proyecto y su descripción.

Sección 12. Análisis de riesgos

No es ningún secreto que todo proyecto conlleva riesgos y enfrenta ciertas dificultades a lo largo del camino. Estas dificultades representan una amenaza para la implementación del proyecto, por lo que se deben anticipar y desarrollar estrategias para superarlas. También es muy importante considerar el grado de riesgo y considerar los principales problemas.

Los puntos principales relacionados con el riesgo del proyecto deben describirse de manera bastante simple y objetiva, y también es necesario tener en cuenta el hecho de que la principal amenaza puede provenir de los principales competidores. Es importante no cometer errores de cálculo en el ámbito del marketing, así como en la política de producción. No debe cometer errores al seleccionar personal para un puesto de liderazgo.

Deben existir programas alternativos de gestión empresarial y es importante delinear los principales desafíos en el plan de negocios para que los acreedores comprendan cómo manejar una situación determinada. El riesgo se puede evaluar objetivamente mediante la realización de un análisis cualitativo, que implica identificar factores y áreas de riesgo. este trabajo realizado por expertos basados en la experiencia en esta área. También se pueden realizar análisis cuantitativos, que desempeñan un papel importante en la evaluación de todos los riesgos.

A través del análisis cuantitativo, es posible estimar el volumen de pérdidas esperadas para ciertos tipos de riesgo, y también debe recordar que este análisis utiliza muchos métodos, incluido el método de analogías, modelado, etc.

Método de analogías. En este caso, se utilizan datos sobre la implementación de proyectos similares.
Método estadístico. Aquí estudiamos las estadísticas que están disponibles.
Método experto. En este caso se recogen opiniones de expertos.
Modelado. Aquí puede identificar el impacto en la situación desde el exterior.

También existen métodos especialmente desarrollados para identificar riesgos. Como resultado del análisis de riesgos, es posible garantizar la provisión de garantías básicas para la devolución de fondos a posibles acreedores o inversores. Entre dichas garantías se encuentran las siguientes:

Garantías de autoridades federales o locales.
Seguro.
Garantías bancarias y prenda de bienes.
Derechos y obligaciones.
Garantías del producto.

El análisis de la estructura del plan de negocios le ayudará a determinar la secuencia exacta de las secciones.

Sección 13. Aplicaciones

Esta sección contiene todas las solicitudes necesarias, así como documentos básicos que no participan en el proceso de planificación. Por cierto, es necesario hacer referencia a ellos en las secciones principales del plan de negocios.

Copias de numerosos contratos.
Documentos que se convirtieron en fuentes de datos básicos.
Listas de precios y demás.

Por tanto, la estructura y el contenido de un plan de negocios son los componentes principales de los que depende mucho en el proceso de implementación del proyecto.

Cabe señalar que actualmente en la práctica se utilizan muchos productos que simplifican la elaboración de un plan de negocios. Existen programas especiales mediante los cuales se puede crear un planificador y calcular los principales indicadores de rentabilidad y eficiencia del proyecto. También se utilizan programas especiales diseñados exclusivamente para desarrollar estrategias de marketing, así como para describir procesos de producción.

Con el enfoque correcto a la hora de redactar las secciones principales de este documento, podrá atraer la atención de inversores y al mismo tiempo recibir fondos para financiar su idea. Sin embargo, para que el plan de negocio sea lo más competente y atractivo posible en muchos aspectos, es necesario prestar atención a muchos elementos. Es muy importante seguir estrictamente la estructura y describir todas las acciones en términos de eficiencia. Se debe seguir el orden de compilación. Si no tiene experiencia en la elaboración de dicha documentación, puede acudir a profesionales en busca de ayuda.

Un plan de negocios es un documento que resalta todas las características de la futura organización, analiza posibles problemas y riesgos, los predice y los métodos mediante los cuales se pueden evitar.

En pocas palabras, un plan de negocios para empresarios e inversores individuales es la respuesta a la pregunta "¿Debo financiar el proyecto o tirarlo a la basura?"

¡Importante! Un plan de negocios se elabora en papel, teniendo en cuenta algunos procedimientos y reglas. Esta presentación del proyecto materializa en cierta medida tu idea y muestra tus ganas y disposición para trabajar. Además, plasmarlo en papel facilita que los inversores perciban la idea.

Elaborando un plan de negocios usted mismo.

Elaborar un plan de negocios usted mismo no es tan difícil, solo necesita pensar detenidamente en la idea. Antes de tomar una calculadora y calcular sus ingresos, hay varios pasos que debe seguir.

Identificar los “pros” y “contras” de la idea que ha surgido. Si el número de "desventajas" está fuera de serie, no se apresure a darse por vencido. Algunos aspectos se pueden girar en la dirección opuesta, piense en formas de solucionar esos "desventajas".
Las características importantes son la competitividad y la sostenibilidad del mercado.
El mercado de ventas debe pensarse hasta el más mínimo detalle.
La recuperación de la inversión del producto (servicio) y el momento de recibir la primera ganancia le permitirán determinar (aproximadamente) el monto requerido para la inversión.

Si después de un análisis tan superficial no quiere renunciar a su creación, entonces es hora de hacer borrón y cuenta nueva y comenzar a crear un plan de negocios.

¡Es importante saberlo! Estructura unificada y instrucciones paso a paso no hay forma de calcular un plan de negocios. Por tanto, la presencia y el orden de los elementos incluidos en el plan se determinan de forma independiente. Sin embargo, los expertos han establecido lo más Mejor opción estructura del plan. Si no tiene experiencia en la redacción de dichos documentos, debe utilizar estas recomendaciones para redactar correctamente su trabajo.

Estructura y procedimiento para la elaboración de un plan de negocio.

La estructura de un buen plan de negocios, según los economistas, debe incluir 12 puntos. Cada uno de ellos se describe a continuación.

Pagina del titulo

Aquí se especifican los siguientes parámetros:

nombre del proyecto;
nombre de la organización donde se planea implementar el proyecto, indicando números de teléfono, direcciones y otra información de contacto;
jefe de la organización antes mencionada;
desarrollador (equipo o gerente) de un plan de negocios;
fecha de preparación del documento;
Se permite incluir los indicadores más significativos de los cálculos financieros del proyecto en la primera hoja.

Memorando de confidencialidad

Este documento es necesario para proteger los derechos de autor de la idea y el plan de negocios. Esto refleja la conciencia del lector de que no tiene derecho a distribuir la información contenida en el documento sin el permiso del autor. También puede haber una instrucción que prohíba copiar, duplicar el documento o transferirlo a otra persona, o un requisito para devolver el plan de negocios leído al autor si el inversionista no acepta el acuerdo.

A continuación se puede ver un ejemplo de memorando de confidencialidad.

Las siguientes 2 secciones del plan, "Breve resumen" e "Idea principal del proyecto", son introductorias. Pueden utilizarse como propuesta preliminar (para revisión) a socios e inversores hasta que se programen las negociaciones.

Breve resumen

Aunque al principio se incluye un breve resumen de dicho documento, se redacta en la etapa final, a modo de resumen. Un resumen es una breve descripción de la idea del proyecto y una lista de las características más significativas del componente financiero.

Las siguientes preguntas le ayudarán, cuya respuesta puede conducir a un excelente currículum:

¿Qué producto planea vender la empresa?
¿Quién querría comprar este producto?
¿Cuál es el volumen de ventas (producción) planificado para el primer año de funcionamiento de la empresa? ¿Cuáles serán los ingresos?
¿Cuál es el costo total del proyecto?
¿Cómo se formará la empresa según su forma organizativa y jurídica?
¿Cuántos trabajadores se prevé contratar?
¿Cuál es la cantidad de inversión de capital requerida para implementar el proyecto?
¿Cuáles son las fuentes de financiación de este proyecto?
¿Cuál es la ganancia total (rentabilidad) para un período específico, el período de recuperación, la cantidad de efectivo al final del primer año de operación de la empresa, la rentabilidad? Valor presente neto.

¡Es importante saberlo! El resumen lo lee primero el inversor. Por tanto, depende de este apartado. destino adicional proyecto: el inversor se interesará o se aburrirá. Esta parte no debe exceder 1 página.

Idea principal del proyecto

¿Cuál es el objetivo principal del proyecto?
¿Cuáles son los objetivos de la empresa para lograr el objetivo principal?
¿Hay obstáculos para tu objetivo y cómo sortearlos?
¿Qué acciones exactas propone realizar el autor para lograr resultados y lograr la meta lo antes posible? ¿Cuáles son estos plazos?

¡Importante! Es necesario aportar argumentos claros, reales y explícitos que confirmen la confianza en la rentabilidad y el éxito del proyecto. El volumen de esta parte es óptimo entre 1 y 2 páginas.

En esta sección, se acostumbra utilizar el análisis FODA realizado. – evaluación de las fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades (perspectivas), así como posibles amenazas. Es poco probable que pueda elaborar un plan de negocios de forma correcta y lo más completa posible sin dicho análisis.

Un análisis FODA refleja 2 aspectos que influyen en la vida de una organización: el interno, relacionado con la propia empresa, y el externo (todo lo que está fuera de la empresa y que no puede cambiar).

No lo olvide: ¡Estás describiendo una empresa, no un producto! Error común Los autores es que comienzan a escribir las características del producto en la columna “fuerza”.

A continuación se muestran algunos parámetros que puede utilizar para describir las fortalezas o debilidades:

producción de alta tecnología;
servicio y servicio postventa;
versatilidad del producto (sin afectar sus propiedades específicas);
nivel de calificaciones y profesionalismo de los empleados;
nivel de equipamiento técnico de la empresa.

A factores externos(“oportunidades” y “amenazas”) incluyen:

tasa de crecimiento del mercado;
nivel de competencia;
situación política en la región, país;
características de la legislación, apoyo gubernamental;
Características de la solvencia del consumidor.

Características de la industria en el mercado.

dinámica de ventas de productos similares en la industria para últimos años;
tasa de crecimiento de la industria del mercado;
tendencias y características de los precios;
evaluación integral de los competidores;
búsqueda e identificación de empresas nuevas y jóvenes en la industria, así como características de sus actividades;
descripción del mercado de consumidores, sus deseos, intenciones, requisitos, oportunidades;
evaluación del posible impacto de los aspectos científicos, sociales y económicos;
perspectivas de desarrollo en el mercado.

Esencia del proyecto

Esta sección revela la idea, el tema del plan de negocios. También refleja el nivel de preparación de la empresa para salir "al mundo", la disponibilidad de todos los fondos necesarios para ello.

Las disposiciones más importantes de esta sección:

objetivos primarios;
descripción del segmento de consumidores objetivo;
factores clave de desempeño para el éxito en el mercado;
una presentación detallada del producto, cuyas características deben estar dentro del segmento de mercado definido anteriormente;
etapa de desarrollo del producto (si la producción ha comenzado), pureza de patentes y derechos de autor;
características de la organización;
el costo total del proyecto, indicando el cronograma de financiamiento por períodos y montos de inversión;
requirió gastos iniciales para una campaña de marketing y la formación de una estructura organizacional coherente.

Plan de marketing

Las tareas y objetivos se indican aquí. política de marketing y métodos para resolverlos y lograrlos. Es importante indicar qué tarea está destinada a qué personal, en qué plazo se debe completar y con la ayuda de qué herramientas. También es necesario indicar los fondos necesarios para esto último.

Plan de marketing Es una estrategia, un conjunto de pasos secuenciales y/o simultáneos creados para atraer consumidores y proporcionar retornos efectivos de su parte.

El inversor estará atento a puntos tales como:

un sistema bien desarrollado de investigación y análisis de mercado integrales;
el volumen planificado de ventas de bienes (servicios) y su surtido, programado por períodos de tiempo hasta que la empresa alcance su capacidad total;
formas de mejorar los productos;
descripción del embalaje del producto y política de precios;
sistema de adquisiciones y ventas;
estrategia publicitaria: claramente formulada y comprensible;
planificación de servicios;
control sobre la implementación de la estrategia de marketing.

Plan de producción

Todo lo que atañe directamente a la creación de productos queda reflejado en esta parte. Por lo tanto, es recomendable compilar esta sección solo para aquellas empresas que planean no solo la distribución, sino también la producción de productos.

Puntos que deben especificarse:

capacidad de producción requerida;
interpretación detallada proceso tecnológico;
una descripción detallada de las operaciones confiadas a los subcontratistas;
equipo necesario, sus características, costo y forma de compra o alquiler;
subcontratistas;
área requerida para la producción;
materias primas, recursos.

Es importante indicar el costo de todo lo que requiera gastos.

plan organizacional

En esta etapa, los principios de organización gestión estratégica compañía. Si la empresa ya existe, este punto sigue siendo obligatorio: aquí se determina la conformidad de la estructura existente con los objetivos previstos. La parte organizativa debe contener necesariamente los siguientes datos:

nombre de la forma organizativa y jurídica (empresario individual, JSC, sociedad y otros);
un sistema de gestión organizacional que refleja la estructura en forma de diagrama, reglamentos e instrucciones, comunicación y dependencia de departamentos;
fundadores, su descripción y datos;
equipo directivo;
interacción con el personal;
dotar al sistema de gestión de los recursos materiales y técnicos necesarios;
ubicación de la empresa.

Plan financiero

Este capítulo del plan de negocios proporciona una evaluación económica integral del proyecto escrito, acompañada de cálculos del nivel de rentabilidad, el período de recuperación y la estabilidad financiera de la empresa.

Un plan financiero es muy importante para un inversor; aquí determina si un determinado proyecto le resulta atractivo.

Aquí debe hacer algunos cálculos y resumirlos:

Análisis de riesgo

En un análisis de riesgos, el autor debe examinar el proyecto e identificar amenazas potenciales que podrían conducir a una disminución de los ingresos. Es necesario tener en cuenta los riesgos financieros, industriales, naturales, sociales y de otro tipo. Al mismo tiempo, es necesario desarrollar un plan detallado y eficaz para prevenirlos o minimizar el impacto en la empresa. Por tanto, el plan de negocio debe indicar:

una lista de todos los problemas potenciales;
un conjunto de técnicas y herramientas que previenen, eliminan o minimizan riesgos;
modelos de comportamiento de la empresa cuando ocurren eventos que no favorecen su desarrollo;
justificación de la baja probabilidad de que se produzcan tales problemas.

Aplicaciones

Este es el último eslabón en la estructura de un plan de negocios. Incluye documentos, cotizaciones, fuentes, copias de contratos, acuerdos, certificados, cartas de consumidores, socios, datos estadísticos, tablas de cálculo utilizadas en la elaboración de este documento. Es necesario insertar enlaces y notas a pie de página a los anexos en el texto del plan de negocios.

Requisitos generales para el documento.

es necesario redactar un plan de negocios en un lenguaje claro y preciso, sin formulaciones largas y complejas;
volumen deseado – 20-25 páginas;
el plan de negocios debe cubrir en su totalidad toda la información requerida por el inversionista;
el documento debe necesariamente basarse en hechos reales, propuestas racionales fundamentadas;
el plan debe tener una base estratégica: estricta, delineada y completa, con objetivos claros;
la interconexión, la complejidad y la coherencia son características importantes a la hora de elaborar un plan;
el inversor debe ver el futuro, las perspectivas de desarrollo de la idea del proyecto;
La flexibilidad del plan de negocios es una ventaja importante. Si se pueden hacer ajustes, las modificaciones del proyecto escrito son una agradable ventaja para el inversor;
Las condiciones y modos de control sobre el funcionamiento de la empresa deben formar parte del plan de negocios.

Hacer un plan de negocio desde cero sin la ayuda de un especialista no es fácil, pero es posible. Es importante cumplir con las reglas y la estructura de construcción anteriores y evitar errores.

Los errores más comunes

sílaba analfabeta

No se pueden ignorar las reglas del lenguaje. A menudo sucede que la idea más increíble y prometedora va a la basura junto con un montón de planes de mediocres especialistas en propiedad intelectual. Y todo porque los errores de ortografía, vocabulario, puntuación y la mala presentación del texto desaniman por completo a cualquier inversor.

Diseño descuidado

El diseño debe ser el mismo en todo el documento: viñetas, encabezados, listas, fuente, tamaño, numeración, espaciado, etc. ¡Se requieren contenidos, títulos, numeración, nombres de figuras y tablas, designación de datos en gráficos!

plan incompleto

Para elaborar correctamente un plan de negocios, necesita una gran cantidad de información. Las secciones del documento enumeradas anteriormente son las mínimas que deben incluirse incondicionalmente en el proyecto.

plan vago

El trabajo debería ser “como en una farmacia a escala”. Declaraciones claras, definidas y específicas de objetivos e ideas (¡importantes!).

demasiados detalles

Una gran cantidad de términos técnicos, financieros y de marketing sólo ayudarán en los exámenes. Para un plan de negocios, debe seleccionar solo los detalles más importantes. Si existe una gran necesidad de una descripción detallada de un proceso, puede agregarla al apéndice.

Datos poco realistas

Propuestas comerciales como estas se basan en suposiciones. Por lo tanto, el autor necesita abordar la idea de manera racional y tener una base razonable, una razón real, respaldada por cálculos.

Algunos hechos

Para cada suposición existe su propia justificación: real, válida. Los hechos dan significado y confianza al trabajo. Tampoco debes crear una fuente de hechos, pero si te dejas llevar, mira la regla sobre los detalles.

"¡No tenemos riesgos!"

La regla principal: no hay negocio sin riesgo. No existe tal negocio en el que esté “tranquilo y en calma”. El inversor lo sabe y el autor debería saberlo. Por tanto, es hora de bajar de las nubes a la tierra y estudiar, explorar, analizar.

“¡Y tampoco tenemos competidores!”

Siempre hay un competidor, además de un riesgo. Puede ser directo o indirecto. Estudia este tema con atención y meticulosidad, y definitivamente aparecerá un rival en el horizonte, agitándote la mano.

Descuidar la ayuda externa

Crear un plan de negocios usted mismo no significa hacerlo absolutamente todo usted mismo. Además, es posible obtener un resultado de alta calidad gracias al esfuerzo conjunto de varios especialistas. ¡No tengas miedo de los ayudantes!

Es un documento que destaca todas las características de la futura organización, analiza posibles problemas y riesgos, los predice y los métodos mediante los cuales se pueden evitar.

En pocas palabras, un plan de negocios para un inversor es la respuesta a la pregunta "¿Debo financiar el proyecto o tirarlo a la basura?"

¡Importante! Un plan de negocios se elabora en papel, teniendo en cuenta algunos procedimientos y reglas. Esta presentación del proyecto materializa en cierta medida tu idea y muestra tus ganas y disposición para trabajar. Además, plasmarlo en papel facilita que los inversores perciban la idea.

Elaborando un plan de negocios usted mismo.

Elaborar un plan de negocios usted mismo no es tan difícil, solo necesita pensar detenidamente en la idea. Antes de tomar una calculadora y calcular sus ingresos, hay varios pasos que debe seguir.

Identificar los “pros” y “contras” de la idea que ha surgido. Si el número de "desventajas" se sale de escala, no se apresure a darse por vencido. Algunos aspectos se pueden girar en la dirección opuesta, piense en formas de solucionar esos "desventajas".
Las características importantes son la competitividad y la sostenibilidad del mercado.
El mercado de ventas debe pensarse hasta el más mínimo detalle.
La recuperación de la inversión del producto (servicio) y el momento de recibir la primera ganancia le permitirán determinar (aproximadamente) el monto requerido para la inversión.

Si después de un análisis tan superficial no quiere renunciar a su creación, entonces es hora de hacer borrón y cuenta nueva y comenzar a crear un plan de negocios.

¡Es importante saberlo! No existe una estructura única ni instrucciones paso a paso sobre cómo calcular un plan de negocios. Por tanto, la presencia y el orden de los elementos incluidos en el plan se determinan de forma independiente. Sin embargo, los expertos han establecido la opción de estructura del plan más óptima. Si no tiene experiencia en la redacción de dichos documentos, debe utilizar estas recomendaciones para redactar correctamente su trabajo.

Estructura y procedimiento para la elaboración de un plan de negocio.

La estructura de un buen plan de negocios, según los economistas, debe incluir 12 puntos. Cada uno de ellos se describe a continuación.

Pagina del titulo

Aquí se especifican los siguientes parámetros:

nombre del proyecto;
nombre de la organización donde se planea implementar el proyecto, indicando números de teléfono, direcciones y otra información de contacto;
jefe de la organización antes mencionada;
desarrollador (equipo o gerente) de un plan de negocios;
fecha de preparación del documento;
Se permite incluir los indicadores más significativos de los cálculos financieros del proyecto en la primera hoja.

A continuación se puede ver un ejemplo de memorando de confidencialidad.

Las siguientes 2 secciones del plan – “Breve resumen” e “Idea principal del proyecto” – son introductorias. Pueden utilizarse como propuesta preliminar (para revisión) a socios e inversores hasta que se programen las negociaciones.

Breve resumen

Las siguientes preguntas le ayudarán, cuya respuesta puede conducir a un excelente currículum:

¿Qué producto planea vender la empresa?
¿Quién querría comprar este producto?
¿Cuál es el volumen de ventas (producción) planificado para el primer año de funcionamiento de la empresa? ¿Cuáles serán los ingresos?
¿Cuál es el costo total del proyecto?
¿Cómo se formará la empresa según su forma organizativa y jurídica?
¿Cuántos trabajadores se prevé contratar?
¿Cuál es la cantidad de inversión de capital requerida para implementar el proyecto?
¿Cuáles son las fuentes de financiación de este proyecto?
¿Cuál es la ganancia total (rentabilidad) para un período específico, el período de recuperación, la cantidad de efectivo al final del primer año de operación de la empresa, la rentabilidad? Valor presente neto.

¡Es importante saberlo! El resumen lo lee primero el inversor. Por tanto, el destino futuro del proyecto depende de este apartado: el inversor se interesará o se aburrirá. Esta parte no debe exceder 1 página.

Idea principal del proyecto

¿Cuál es el objetivo principal del proyecto?
¿Cuáles son los objetivos de la empresa para lograr el objetivo principal?
¿Hay obstáculos para tu objetivo y cómo sortearlos?
¿Qué acciones exactas propone realizar el autor para lograr resultados y lograr la meta lo antes posible? ¿Cuáles son estos plazos?

¡Importante! Es necesario aportar argumentos claros, reales y explícitos que confirmen la confianza en la rentabilidad y el éxito del proyecto. El volumen de esta parte es óptimo entre 1 y 2 páginas.

No lo olvide: ¡Estás describiendo una empresa, no un producto! Un error común que cometen los autores es comenzar a escribir las características del producto en la columna "fuerza".

A continuación se muestran algunos parámetros que puede utilizar para describir las fortalezas o debilidades:

producción de alta tecnología;
servicio y servicio postventa;
versatilidad del producto (sin afectar sus propiedades específicas);
nivel de calificaciones y profesionalismo de los empleados;
nivel de equipamiento técnico de la empresa.

Los factores externos (“oportunidades” y “amenazas”) incluyen:

tasa de crecimiento del mercado;
nivel de competencia;
situación política en la región, país;
características de la legislación;
Características de la solvencia del consumidor.

Ejemplo

Características de la industria en el mercado.

dinámica de ventas de productos similares en la industria en los últimos años;
tasa de crecimiento de la industria del mercado;
tendencias y características de los precios;
evaluación integral de los competidores;
búsqueda e identificación de empresas nuevas y jóvenes en la industria, así como características de sus actividades;
descripción del mercado de consumidores, sus deseos, intenciones, requisitos, oportunidades;
evaluación del posible impacto de los aspectos científicos, sociales y económicos;
perspectivas de desarrollo en el mercado.

Esencia del proyecto

Esta sección revela la idea, el tema del plan de negocios. También refleja el nivel de preparación de la empresa para salir "al mundo", la disponibilidad de todos los fondos necesarios para ello.

Las disposiciones más importantes de esta sección:

objetivos primarios;
descripción del segmento de consumidores objetivo;
factores clave de desempeño para el éxito en el mercado;
una presentación detallada del producto, cuyas características deben estar dentro del segmento de mercado definido anteriormente;
etapa de desarrollo del producto (si la producción ha comenzado), pureza de patentes y derechos de autor;
características de la organización;
el costo total del proyecto, indicando el cronograma de financiamiento por períodos y montos de inversión;
requirió gastos iniciales para una campaña de marketing y la formación de una estructura organizacional coherente.

Plan de marketing

Aquí se indican los objetivos, metas de la política de marketing y los métodos para solucionarlos y alcanzarlos. Es importante indicar qué tarea está destinada a qué personal, en qué plazo se debe completar y con la ayuda de qué herramientas. También es necesario indicar los fondos necesarios para esto último.

Plan de marketing Es una estrategia, un conjunto de pasos secuenciales y/o simultáneos creados para atraer consumidores y proporcionar retornos efectivos de su parte.

El inversor estará atento a puntos tales como:

un sistema bien desarrollado de investigación y análisis de mercado integrales;
el volumen planificado de ventas de bienes (servicios) y su surtido, programado por períodos de tiempo hasta que la empresa alcance su capacidad total;
formas de mejorar los productos;
descripción del embalaje del producto y política de precios;
sistema de adquisiciones y ventas;
estrategia publicitaria: claramente formulada y comprensible;
planificación de servicios;
control sobre la implementación de la estrategia de marketing.

Plan de producción

Puntos que deben especificarse:

capacidad de producción requerida;
interpretación detallada del proceso tecnológico;
una descripción detallada de las operaciones confiadas a los subcontratistas;
equipo necesario, sus características, costo y forma de compra o alquiler;
subcontratistas;
área requerida para la producción;
materias primas, recursos.

Es importante indicar el costo de todo lo que requiera gastos.

plan organizacional

En esta etapa se desarrollan los principios de la gestión estratégica organizacional de la empresa. Si la empresa ya existe, este punto sigue siendo obligatorio: aquí se determina la conformidad de la estructura existente con los objetivos previstos. La parte organizativa debe contener necesariamente los siguientes datos:

nombre de la forma organizativa y jurídica (empresario individual, JSC, sociedad y otros);
un sistema de gestión organizacional que refleja la estructura en forma de diagrama, reglamentos e instrucciones, comunicación y dependencia de departamentos;
fundadores, su descripción y datos;
equipo directivo;
interacción con el personal;
dotar al sistema de gestión de los recursos materiales y técnicos necesarios;
ubicación de la empresa.

Plan financiero

Un plan financiero es muy importante para un inversor; aquí determina si un determinado proyecto le resulta atractivo.

Aquí debe hacer algunos cálculos y resumirlos:

Análisis de riesgo

una lista de todos los problemas potenciales;
un conjunto de técnicas y herramientas que previenen, eliminan o minimizan riesgos;
modelos de comportamiento de la empresa cuando ocurren eventos que no favorecen su desarrollo;
justificación de la baja probabilidad de que se produzcan tales problemas.

Aplicaciones

Requisitos generales para el documento.

es necesario redactar un plan de negocios en un lenguaje claro y preciso, sin formulaciones largas y complejas;
volumen deseado – 20-25 páginas;
el plan de negocios debe cubrir en su totalidad toda la información requerida por el inversionista;
el documento debe necesariamente basarse en hechos reales, propuestas racionales fundamentadas;
el plan debe tener una base estratégica: estricta, delineada y completa, con objetivos claros;
la interconexión, la complejidad y la coherencia son características importantes a la hora de elaborar un plan;
el inversor debe ver el futuro, las perspectivas de desarrollo de la idea del proyecto;
La flexibilidad del plan de negocios es una ventaja importante. Si se pueden hacer ajustes, las modificaciones del proyecto escrito son una agradable ventaja para el inversor;
Las condiciones y modos de control sobre el funcionamiento de la empresa deben formar parte del plan de negocios.

Hacer un plan de negocio desde cero sin la ayuda de un especialista no es fácil, pero es posible. Es importante cumplir con las reglas y la estructura de construcción anteriores y evitar errores.

Los errores más comunes

sílaba analfabeta

Diseño descuidado

plan incompleto

plan vago

El trabajo debería ser “como en una farmacia a escala”. Declaraciones claras, definidas y específicas de objetivos e ideas (¡importantes!).

demasiados detalles

Datos poco realistas

Propuestas comerciales como estas se basan en suposiciones. Por lo tanto, el autor necesita abordar la idea de manera racional y tener una base razonable, una razón real, respaldada por cálculos.

Algunos hechos

"¡No tenemos riesgos!"

“¡Y tampoco tenemos competidores!”

Descuidar la ayuda externa

Implementación de la general. Estrategia competitiva empresa y un conjunto de estrategias funcionales requiere su estudio detallado y de viabilidad. En este caso, la principal herramienta para detallar las estrategias de la empresa es un plan de negocios, que permite resolver las siguientes tareas como parte de la implementación de la estrategia corporativa:

identificar conexiones lógicas y secuencia de actividades para implementar un conjunto de estrategias de la empresa;
evaluar la rentabilidad y la intensidad de capital de actividades tácticas específicas y metas y objetivos estratégicos;
organizar un control efectivo sobre la implementación de la estrategia planificada;
evaluar las capacidades de recursos de la empresa y la necesidad de atraer recursos externos;
organizar la gestión del proceso de implementación de la estrategia prevista utilizando el mecanismo de delegación de poderes;
mejorar la estructura organizativa de la empresa de acuerdo con la previsión de aumentar la producción, el marketing, las inversiones y las actividades financieras de la empresa;
centrarse en crecer ventajas competitivas y en ampliar el mercado objetivo.

Un plan de negocios es una herramienta importante para la gestión de una empresa y se considera un documento de planificación detallado que refleja una evaluación de la posición de la empresa en el mercado, una evaluación ambiente competitivo, capacidades productivas, financieras y organizativas de la empresa, el nivel de su uso. Por tanto, un plan de negocios debe verse como una guía para la acción.

Un plan de negocios puede cubrir y planificar tanto la producción, las ventas, las inversiones y las actividades financieras de la empresa en su conjunto, como la secuencia de implementación de un proyecto de inversión específico. Es difícil sobreestimar la importancia de un plan de negocios. el es unico tarjeta de visita empresa, documento que acredite la rentabilidad del negocio (inversión). Un plan de negocios se utiliza para los siguientes fines, según los cuales se distinguen tipos específicos de planes de negocios:

buscar un inversor potencial y atraer fuentes externas de financiación para la implementación de un proyecto específico;
obtención de recursos crediticios;
encontrar un socio y hacer negocios juntos;
comprobar la viabilidad y eficiencia económica de proyectos empresariales;
Planificación a corto y medio plazo de las actividades empresariales.

Teniendo en cuenta el propósito específico de desarrollar un plan de negocios, se determina su contenido, estructura, volumen y nivel de detalle de los cálculos económicos y financieros. Al implementar proyectos complejos y de gran escala (por ejemplo, proyectos relacionados con la construcción de una nueva empresa y el inicio de la producción), los cálculos realizados en el plan de negocios a menudo se complementan con un estudio de viabilidad y estimaciones de diseño. Sin embargo, la mayoría de los planes de negocios tienen una estructura similar (estándar), lo que permite describir de manera más completa el estado de la empresa, sus perspectivas de desarrollo, su posición en el mercado, producción, inversión y actividades financieras.

Esta estructura típica de plan de negocios debe incluir lo siguiente:

1. Pagina del titulo. Contiene el nombre del proyecto, el nombre de la empresa solicitante, plazos de implementación y período de cálculo de los indicadores del proyecto, información de contacto.

2. Resumen. De forma concentrada representa la esencia, metas y objetivos del proyecto de inversión, el volumen de inversiones, indicadores integrales. eficiencia comercial proyecto.

3. Descripción de la industria (mercado objetivo). La sección proporciona una descripción general de la situación en la industria (mercado objetivo) donde se implementará el proyecto.

4. Descripción de productos. Se dan las características técnicas, económicas y de consumo generales de los productos (bienes y servicios) fabricados (planeados para su lanzamiento).

5. . La estrategia de marketing de la empresa para la implementación del proyecto se presenta de forma detallada, se proporciona una descripción de precios, ventas, políticas de productos y políticas de promoción de productos. 6. . Se brindan una descripción detallada y los requisitos para organizar el proceso de producción, un plan de producción, costos fijos y variables y un plan de personal.

7. Plan organizativo. Incluye características de la estructura organizacional de la empresa, su transformación y capacidades, descripción. marco legal, organización de la gestión de la implementación del proyecto.

8. . Contiene cálculos financieros y económicos y justificación del proyecto, incluida una estrategia de financiación, impuestos y otros pagos, una declaración de ganancias, un plan de cobros y pagos de efectivo, hoja de balance compañías.

9. Análisis de riesgos, sensibilidad y sostenibilidad del proyecto. Esta sección proporciona un análisis de posibles riesgos durante la implementación del proyecto, presenta los resultados de un análisis de sensibilidad y sostenibilidad del proyecto y un análisis de ratios financieros.

10. Aplicaciones. La solicitud incluye los documentos adjuntos necesarios: descripción y fotografías de los productos, documentación necesaria (copias de licencias, certificados, permisos, actas), estimaciones de diseño, etc.

Las áreas más comunes de EP:

1. Creación de líneas de negocio (líneas de productos o proyectos de inversión), que representan un conjunto de derechos de propiedad, ventajas competitivas de largo plazo, propiedad especial y universal, tecnologías, contratos que brindan la oportunidad de recibir ciertos ingresos monetarios.

2. Desarrollo de planes de negocios para fines especiales, de naturaleza financiera y económica (emisión de acciones de una sociedad anónima, venta de una empresa privatizada, preparación para la venta de empresas en quiebra, recompra de acciones, acciones de una sociedad anónima cerrada o sociedades cuando los fundadores (accionistas) se van).

3. Justificación de las opciones para la reorganización de empresas en quiebra. Cada empresario, al iniciar su actividad, debe comprender claramente la necesidad futura de recursos financieros, materiales, laborales e intelectuales, las fuentes de su obtención, y también ser capaz de calcular claramente la eficiencia del uso de los recursos en el proceso de trabajo de la empresa.

EN economía de mercado Los empresarios no podrán lograr un éxito sostenible si no planifican clara y eficazmente sus actividades, no recopilan y acumulan constantemente información sobre el estado de los mercados objetivo, la posición de los competidores en ellos y sobre sus propias perspectivas y oportunidades.

Con toda la diversidad de formas de emprendimiento, existen disposiciones clave que se aplican en casi todas las áreas de la actividad comercial y para diferentes empresas, pero necesario para prepararse de manera oportuna y evitar posibles dificultades y peligros, reduciendo así el riesgo en el logro de los objetivos.

Una tarea importante es el problema de atraer empresas existentes y en desarrollo, incluidas las extranjeras. Para ello es necesario argumentar y justificar el diseño de proyectos (propuestas) que requieren inversión. Para estos y otros fines, se utiliza un plan de negocios.

En una economía de mercado, un plan de negocios es una herramienta de trabajo que se utiliza en todos los ámbitos del emprendimiento. Un plan de negocios describe el proceso de funcionamiento de la empresa, muestra cómo sus gerentes van a lograr sus metas y objetivos, principalmente aumentando la rentabilidad del trabajo. Un plan de negocios bien desarrollado ayuda a una empresa a crecer, ganar nuevas posiciones en el mercado donde opera y elaborar planes a largo plazo de su desarrollo.

El plan de negocios es un documento permanente; se actualiza sistemáticamente, se le realizan cambios relacionados tanto con los cambios que ocurren dentro de la empresa como en el mercado donde opera la empresa.

Debido a que un plan de negocios es el resultado de un trabajo de investigación y organización encaminado a estudiar un área específica de actividad de una empresa (producto o servicio) en un mercado específico y en las condiciones organizativas y económicas actuales, se basa en:

Un proyecto específico para la producción de un producto (servicio) específico: la creación de un nuevo tipo de producto o la prestación de nuevos servicios (características para satisfacer necesidades, etc.);

Un análisis integral de las actividades productivas, económicas y comerciales de la organización, cuyo propósito es resaltar sus fortalezas y debilidades, detalles y diferencias con otras empresas similares;

El estudio de mecanismos financieros, técnicos, económicos y organizativos específicos utilizados en la economía para implementar tareas específicas.

Un plan de negocios es uno de los documentos constitutivos que definen la estrategia de desarrollo de la empresa. Al mismo tiempo, se basa en el concepto general del desarrollo de la empresa, desarrolla con más detalle el aspecto económico y financiero de la estrategia y proporciona un estudio de viabilidad para actividades específicas. El plan de negocios cubre una de las partes del programa de inversiones, cuyo período de implementación suele ser limitado o de varios años (a menudo correspondiente a los términos del promedio

y préstamos a largo plazo), lo que nos permitirá ofrecer una valoración económica bastante clara de las actividades previstas.

Un plan de negocios es un documento necesariamente escrito que resume las oportunidades y perspectivas comerciales y explica cómo el equipo de gestión existente puede aprovechar estas oportunidades. Dominar el arte de desarrollar un plan de negocios es necesario por al menos las siguientes cinco razones: Primero, las nuevas condiciones económicas requieren nuevos empresarios y les dan la oportunidad de intentar desarrollar sus habilidades empresariales.

En segundo lugar, el entorno económico cambiante también plantea a los directivos empresariales experimentados la necesidad de recalcular sus pasos futuros y prepararse para una lucha desconocida con los competidores, en la que no hay nimiedades.

En tercer lugar, el plan de negocios es el vínculo entre el organizador de la producción y el inversor. Si un empresario no solo cuenta con sus propios fondos, sino que quiere atraer fondos del exterior, es decir, interesar a inversores potenciales, incluidos los extranjeros, en invertir dinero en el negocio propuesto, entonces es necesario demostrarles la eficacia. de dicha inversión, mostrar la capacidad de pensar de manera realista y evaluar los aspectos positivos y negativos del uso de los fondos invertidos.

En cuarto lugar, un plan de negocios le permitirá ver claramente las perspectivas de su negocio, evaluar la situación económica actual y sus capacidades, determinar direcciones efectivas para el desarrollo de la empresa, analizar sus ideas y comprobar su razonabilidad y viabilidad.

En quinto lugar, el plan de negocios servirá como estándar para usted y sus empleados con el que comparará los resultados. actividades practicas para su implementación y realizar los ajustes necesarios a esta actividad. Permitirá a los empleados comprender claramente sus tareas y ver sus perspectivas personales relacionadas con el negocio común a todos.

Fuente - Planificación empresarial y desarrollo de proyectos de inversión / Manual educativo, editado por Savelyeva Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.
Baikalova a.i. Planificación empresarial: libro de texto. - Tomsk, 2004. - 53 s

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